Informe Tenpomatic

SIMULADOR GERENCIAL
TENPOMATIC
PRESENTADO POR:
ZAYRA CAROLINA ALVAREZ CORREA
DIANA TERESA HERRERA SUAREZ
MAIRA ALEJANDRA MACHADO VILLADA
MAYRA ALEJANDRA VALDERRAMA BELTRAN
JESSICA ALEJANDRA VARGAS MENDEZ
JORGE ANDRES VEGA GONZALEZ
JORGE LUIS VEGA BARRETO
PRESENTADO A:
HECTOR FLORENTINO HERNANDEZ
UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES
BUCARAMANGA
2019
Tabla de contenido
INTRODUCCION............................................................................................................................................. 5
OBJETIVOS ..................................................................................................................................................... 5
1. POSICIÓN INICIAL. ................................................................................................................................. 5
1.1. Resultado Trimestre 8. .................................................................................................................. 6
2. Decisión Trimestre 9 ............................................................................................................................. 8
2.1. Movimiento de inventario trimestre 9. ...................................................................................... 10
2.2. Flujo de caja trimestre 9 ............................................................................................................. 10
2.3. Estado de resultados trimestre 9 ................................................................................................ 11
2.4. Ranking decisión periodo 9 ......................................................................................................... 11
3. Decisión Trimestre 10. ........................................................................................................................ 12
3.1. Movimiento de inventario trimestre 10. .................................................................................... 14
3.2. Flujo de caja trimestre 10. .......................................................................................................... 14
3.3. Estado de resultados trimestre 10 .............................................................................................. 15
3.4. Ranking decisión periodo 10 ....................................................................................................... 15
4. Decisión Trimestre 11. ........................................................................................................................ 16
4.3. Estado de resultados trimestre 11. ............................................................................................. 19
4.4. Resultado global.......................................................................................................................... 19
5. Decisión trimestre 12. ......................................................................................................................... 20
5.3. Estado de resultado trimestres 12. ............................................................................................. 23
9. Decisión trimestre 16 .......................................................................................................................... 37
9.1. Movimiento Inventario ............................................................................................................... 39
9.2. Flujo de caja trimestre 16 ........................................................................................................... 39
9.3. Estado de resultados ................................................................................................................... 40
9.4. Resultado Global ......................................................................................................................... 40
9.5. Ranking de decisión periodo 16 .................................................................................................. 40
10. Decisión trimestre 17. ..................................................................................................................... 41
10.1. Movimiento Inventario ........................................................................................................... 43
10.2. Flujo de caja trimestre 17 ....................................................................................................... 43
10.3. Estado de resultados ............................................................................................................... 44
10.4. Resultado Global ..................................................................................................................... 44
10.5. Ranking de decisión periodo 17 .............................................................................................. 45
11.1. Movimiento de inventario trimestre 18. ................................................................................ 47
11.2. Flujo de caja trimestre 18. ...................................................................................................... 48
11.5. Ranking decisión periodo 18 ................................................................................................... 50
15. Cuadro comparativo. ...................................................................................................................... 66
16. Conclusiones ................................................................................................................................... 67
INTRODUCCION
El simulador gerencial Tenpomatic es un ambiente de aprendizaje que permite tomar decisiones

para la empresa que se está administrando (Firma 4) mejore sus utilidades y obtenga una mayor
rentabilidad a través del tiempo, afrontando las situaciones a las que se ve expuesta en la
industria.
Se trata de poner a prueba la experiencia y experticia de cada uno de los integrantes del equipo
con el fin de pensar en una estrategia que garantice el sostenimiento de la compañía sin arriesgar
su patrimonio y su estabilidad financiera.
A lo largo del documento se muestra en detalle las decisiones que se tomaron con su respectiva
justificación. Se tomaron en total 11 decisiones.
OBJETIVOS
General.
Incrementar el valor accionario de la compañía por medio de estrategias eficientes y
conservadoras.
Específicos.
 No incurrir en gastos de fabricación con sobre tiempo.
 Controlar y aumentar la planta en el área 1
 Incrementar las ventas en cada una de las áreas.
 Mantener una mejora de producto para lograr una ventaja competitiva.
 Retirar acciones del mercado.
1. POSICIÓN INICIAL.
Esta empresa se fundó con un total de 100 mil acciones valoradas en $10 dólares cada una. Los
tempomatics se ensamblan utilizando kits en la única planta con la cuenta la empresa ubicada en
el área 1 con una capacidad de planta de 18.000 unidades; este proceso se realiza por medio de
cuadrillas de 3 obreros, los tempomatics son vendidos en diferentes oficinas ubicadas en las 3
áreas.
Al iniciar con la dirección de la empresa se debió tener en cuenta factores como lo son la
expansión en la planta del área 1 y la contratación de más obreros para poder seguir con los
procesos normales de producción, cada uno de los trimestres cuenta con una tasa de rotación
medianamente alta, cada uno de los trabajadores cuenta con un salario de $2,500 por trimestre y
$15 por cada unidad extra, la contratación de los trabajadores cuesta $3.000 sumado a su salario
de 2,500.
La fuerza de venta y la publicidad son factores igual de importantes y se debe tener en cuenta en
las estrategias que el equipo tomara a futuro
1.1.Resultado Trimestre 8.
1.2. Balance General trimestre 8.
Analizando los anteriores estados de resultados se observó que la empresa tenía cuentas por
pagar a corto plazo por valor de $150.000 y a largo plazo por valor de $480.000, y un estado de
flujo de caja negativo, por lo que para las primeras decisiones se usará una estrategia pasiva;
intentando disminuir al máximo los costos para optimizar el capital y pagar las deudas de la
empresa.
2. Decisión Trimestre 9
 Como primera medida se decidió no invertir en publicidad nacional debido al alto costo
de éstas y tomando en cuenta que en el trimestre 8 ya se habían contratado páginas
nacionales, se tomó la decisión de solo invertir en páginas locales debido a su impacto,
por lo cual se aumentó el número de páginas locales a 12 en el área 1, ya que allí se
concentra la mayor demanda y 7 páginas en el área 2 y 3 respectivamente.
 Los vendedores se distribuyeron con base en el pronóstico de ventas hallado por el

equipo de trabajo, ubicando a 6 vendedores en el área 1 ya que fue donde se pronosticó
que las ventas serían mayores, 3 vendedores en el área 2 y 2 en el área 3 ya que era el
menor valor en dicho pronóstico.
 Se estandarizó el precio en cada área a $41 para lograr obtener más capital y así poder
pagar los préstamos a corto plazo de la empresa.
 Se contrataron sólo 2 vendedores para no aumentar los costos.
 Se tomó la decisión de pedir 16.000 unidades de materia prima, ya que al solicitar ésta
cantidad disminuiría el valor total del pedido con un precio por unidad de $9 y se lograba
cubrir la cantidad necesaria para la producción en caso de perder parte del pedido.
 Se contrató 2 obreros debido a la rotación normal de la planta.

 Se envió a producir 18.000 unidades que es la capacidad máxima de la planta.
 Se transfirieron 4.200 unidades de al área 2 y 4.000 unidades al área 3, ya que con éstas
sumadas a lo que nos había quedado en el inventario inicial se cubirerons las ventas
pronosticadas por el equipo de trabajo.
 Con la decisión anterior se lograron ventas por un total de $683.000 con un IPA del .32 ,
un retorno de ventas del $17,12, y un precio de acción de $10,77
2.1.Movimiento de inventario trimestre 9.
2.2.Flujo de caja trimestre 9

2.3.Estado de resultados trimestre 9
2.4.Ranking decisión periodo 9
En ésta decisión la empresa obtuvo el 2 lugar con respecto a los 6 competidores de la industria
3. Decisión Trimestre 10.
 Debido a los buenos resultados obtenidos, se decidió mantener solo la inversión en

periódicos locales, contratando 16 páginas en el área 1 a razón de que allí se concentra
más demanda, 9 páginas en el área 2 y 10 páginas en el área 3 por el inventario sobrante.
 Se mantuvo con 6 vendedores el área 1 debido a sus buenas ventas y al aumento en el

pronóstico llevado a cabo por el equipo y se continuó con 3 vendedores en las áreas 2 y 3
respectivamente.
 Se mantuvo el precio de venta en $41 en cada una de las áreas.

 Se contrataron 2 vendedores para mejorar el servicio de atención al cliente y cubrir
cualquier perdida de personal debido a la falta de inventario.
 Se decidió transferir 4.500 unidades al área 2 para cumplir con el pronóstico de ventas
llevado a cabo por el equipo, y 2.300 unidades al área 3 debido el inventario sobrante en
el periodo anterior.
 Se tomó la decisión de pedir 20.000 unidades de materia prima, ya que al solicitar ésta
cantidad disminuiría el valor total del pedido con un precio por unidad de $8 y se lograba
cubrir la cantidad necesaria para la producción en caso de perder parte del pedido.
 Se contrataron dos obreros con base a la rotación normal de obreros en la planta.

 Se envió a producir 18.000 unidades que es la capacidad máxima de la empresa.
 Gracias al pronóstico de flujo de caja llevado a cabo por el equipo se evidenció un
posible saldo neto negativo por lo cual se decide pedir un préstamo a corto plazo por
valor de 50.000 para cubrir éste déficit.
 Se decidió invertir en información ambiental para saber a qué precio se estaba ofertando
el producto en el mercado.
 Con ésta se lograron unas ventas por un total de $693.000, con un IPA del .27 y un
retorno de ventas del $14,03 y un precio de acción del $11,63.
3.2. Flujo de caja trimestre 10.

3.3. Estado de resultados trimestre 10
En ésta decisión la empresa se mantuvo en el segundo lugar con respecto a los 6 competidores de
la industria
4. Decisión Trimestre 11.
 Para éste periodo se decidió invertir en publicidad nacional en 2 páginas, debido al

sobrante de inventario en producto terminado en el trimestre 10 y así disminuir los costos
de almacenamiento, y aumentar la publicidad local. En el área 1 se pagaron 23 páginas de
publicidad local debido a la cantidad de inventario en ésta área con un total de 4867
unidades y 13 páginas en el área 2 y 3 respectivamente.
 Se aumentó el total de vendedores del área 1 de 6 a 7 debido a la cantidad de unidades
disponibles en ésta área, y se mantuvo 3 vendedores en el área 2 y 3 respectivamente.
 Se invirtió en una mejora de producto con el fin de incrementar las ventas.
 Se mantuvo el precio de venta en $41 en cada una de las áreas por ser el precio de
mercado.
 Se contrató un vendedor para cubrir una posible pérdida de vendedores por falta de
unidades en alguna de las 3 áreas.
 Se transfirieron 5.200 unidades a cada área respectivamente para cubrir demanda del
producto, manteniendo 10.476 unidades en el área 1 siendo el área con mayor demanda.
 Se mandó a producir 16.000 unidades debido a las 4.876 unidades sobrantes en el área 1.
 Se realizó un pedido de 12.500 unidades a un precio de $9 debido a las unidades
sobrantes en el inventario final del periodo anterior.
 Se contrató 2 obreros debido a la rotación de empleados y se suspendieron 6 obreros

debido a que solo se producirían 16.000 unidades para no incurrir en gastos innecesarios.
 Se solicitó un préstamo a corto plazo por valor de $25.000 dólares, debido a que en el
pronóstico de flujo de caja se detectó un déficit.
 Con esta decisión se lograron ventas por $855.000 y un IPA de .38, un retorno de ventas
del $13.12 y un precio de acción del $12.65.

4.3. Estado de resultados trimestre 11.
4.4.Resultado global
En ésta decisión la empresa logró ubicarse por primera vez en el primer lugar con respecto a los
6 competidores de la industria
Resultado
En esta decisión se obtuvieron ingresos Netos Imp por valor de $51,818, por su parte las deudas
a corto plazo se mantuvieron en $50,000 en comparación con el trimestre 10, y las deudas a
largo plazo disminuyeron a $240,000; disminuyó el inventario final a 768 unidades, sin embargo
en el área 2 no se logró cubrir la demanda perdiendo una venta de 729 unidades y se perdió un
vendedor; a razón de las unidades sobrantes y a la demanda alcanzada de 20,842 unidades, el
equipo de trabajo decide volver a una estrategia conservadora disminuyendo la demanda con el
fin de no incurrir en sobre costos de tiempo extra y así producir más unidades.
5. Decisión trimestre 12.
 Para esta decisión, se disminuyen las páginas de publicidad local pasando de 23 a 19 en

el área 1, de 13 a 10 en el área 2, y se decide aumentar en 1 página la publicidad local en
el área 3, pasando de 13 a 14 páginas, y se busca cubrir la demanda de esta, con la
demanda del área 2.
 Se mantuvo una cantidad de 7 vendedores en el área 1, y 3 vendedores en el área 2; se
aumentó a 1 vendedor en el área 3, pasando de 3 a 4 vendedores con el fin de mejorar la
fuerza de ventas.
 Se aumentó el precio de venta a $42 en cada una de las áreas, con el fin de aumentar las
utilidades y así poder cubrir las deudas de la organización.
 Se contrató 1 vendedor más con el fin de aumentar la fuerza de ventas para mejorar las
ventas
 Se transfirió 4,500 unidades al área 2 y 3 respectivamente, manteniendo 9,450 unidades
en el área 1 y cubriendo la demanda.
 Se realizó un pedido de 20,000 unidades de materia prima a $8 por unidad ya que se
mantuvo la demanda de 18,000 unidades considerando un posible caso de pérdidas del
pedido.
 Considerando el bajo precio de compra de materia prima por valor de $120,000 y el

pronóstico de flujo de caja llevado a cabo por el equipo de trabajo, se decidió pagar el
total del préstamo a corto plazo por valor de $50,000.
 Se envió a producir 18,000 unidades, que es la capacidad máxima de la planta.
 Se contrataron dos obreros, debido al aumento de demanda en la empresa.
 Con esta decisión se obtuvieron ventas por $782.000 y un IPA de .40; un retorno de
ventas del 17.12 y un precio de acción de 13.89.
5.2.Flujo de caja trimestre 12.

5.3.Estado de resultado trimestres 12.
5.4.Resultado global.
En ésta decisión la empresa se mantuvo en el primer lugar con respecto a los 6 competidores de
la industria
Resultado
Con esta decisión se obtuvo un ingreso Net Imp por valor de $63.661, se saldaron las deudas a
corto plazo de la empresa, y las de largo plazo lograron una disminución quedando en 160.000.
No se logró cubrir la demanda en el área 2 y 3 por lo que se perdió un total de 3.179 unidades de
venta, cubriendo solamente la demanda en el área 1 con un total de 146 unidades de inventario
final, debido a estos resultados y el saldo positivo de caja, el equipo de trabajo decidió iniciar la
expansión de la planta en el área 1.
 Para esta decisión, el equipo de trabajo opto por una estrategia pasiva, disminuyendo en
las áreas las páginas de publicidad local, pasando de 19 a 16 páginas en el área 1, de 10 a
7 páginas en el área 2 y de 14 a 11 páginas en el área 3, lo anterior debido a la alta
demanda que obtuvo la empresa en el periodo anterior en comparación con la oferta.
 Se mantuvieron 7 vendedores en el área 1; hubo una disminución de fuerza de vetas en el
área 2, pasando de 3 a 2 vendedores, y en el área 3, de 4 a 3 vendedores.
 Se aumentó el precio de venta de $42 a $43 en cada una de las áreas, con el fin de obtener
capital para cubrir los gastos por expansión de la planta en el área 1.
 Se contrató 1 vendedor.
 Se transfirieron 4000 unidades al área 2 y 5000 unidades al área 3, manteniendo 9146
unidades en el área 1, siendo esta el área con más demanda de tenpomatics.
 Se realizó un pedido de 20.000 unidades de mp.
 Se decidió invertir en ampliación de la planta en el área 1, a 4.000 unidades.

 Se envió a producir 18,000 unidades que es la capacidad máxima de la planta.
 Se contrataron dos obreros debido a la rotación de la empresa.
 Con esta decisión se lograron ventas por $751000 y un IPA de .49, un retorno de ventas
del 21.54 y un precio de acción del 15.42.

En ésta decisión la empresa se mantuvo en el primer lugar con respecto a los 6 competidores de
la industria
Resultado.
Con esta decisión se obtuvieron unos ingresos Net Imp por valor de $79,132, se logró disminuir
las deudas a largo plazo a $80,000 pagando uno de los dos bonos con los que contaba la empresa.
En esta decisión se logró cubrir la demanda con la oferta perdiendo solamente 938 unidades de
ventas, y terminando con un total de 673 unidades en inventario final, con este resultado el
equipo de trabajo ha decidido volver a una estrategia conservadora mientras se terminan los
preparativos de expansión de la planta.
 En esta decisión, se retomó la estrategia conservadora y solo se hizo un aumento mínimo

de páginas de publicidad local, se aumentó 1 página en cada una de las áreas, pasando en
el área 1 de 16 a 17 páginas de publicidad local, en el área 2 de a 7 a 8 paginas, y en el
área 3 de 11 a 12 paginas.
 Se mantuvo la misma cantidad de vendedores en cada una de las áreas, 7 en el área 1, 2
en el área 2 y 3 vendedores en el área 3.
 Se mantuvo el precio de venta en 43 en cada una de las áreas.
 Se contrató1 vendedor para aumentar las utilidades
unidades en el área 1 siendo esta la cantidad de demanda pronosticada por el equipo de
trabajo para cada área.
 Se realizó un pedido de 14.500 unidades de materia prima.
 Gracias al pronóstico de flujo de caja llevado a cabo por el equipo de trabajo se detectó
un saldo de caja negativo debido al pago por expansión de la planta por lo cual se decidió
pedir un préstamo a corto plazo por valor de $45.000.

 Se contrató dos obreros debido a la rotación de la empresa.

En ésta decisión la empresa nuevamente se mantuvo en el primer lugar con respecto a los 6
competidores de la industria.
Resultado.
El resultado de esta decisión presento fallos que no iban a acorde con la decisión tomado y los
resultado obtenido en los trimestres anteriores, presento un inventario inicial de producto
terminado que no tenía relación con el inventario final obtenido en el trimestre 13, no se realizó
el pago por la expansión de la planta, y se presentaron unas deudas a corto plazo más altas en
relación con el préstamos efectuado en esta decisión, con una deuda a corto plazo por valor de
$67.500.
Hasta ahora las decisiones tomadas por el equipo de trabajo han sido estrategias conservadoras:
pero considerando los resultados de la última decisión el equipo de trabajo decidió pasar a una
estrategia que definió de ‘’Emergencia’’.
 Teniendo en cuenta que en el trimestre anterior se inició con 0 unidades de producto

terminado en inventario, y solo se podría producir 17.100 unidades debido a la falta de
materia prima, el equipo de trabajo tomo la decisión de hacer una mínima disminución la
inversión en páginas locales, pasando de contratar 17 a 15 paginas en el área 1, de 8 a 7
paginas en el área, y 12 a 11 paginas en el área 3.
 Debido a la perdida de vendedores presentado en el resultado del trimestre anterior
pasando de una fuerza de venta de 12 vendedores a 9 vendedores, se tomó la decisión de
disminuir la fuerza de ventas en el área 1 y 3, pasando de 7 a 5 vendedores en el área 1, y
3 a 2 vendedores en el área 3, manteniendo 2 vendedores en el área 2.
 Se mantuvo el precio de venta en 43 en cada una de las áreas.
 Se contrataron 3 vendedores para mejorar incrementar las ventas.
 Se transfirieron 5200 unidades al área 2 y 4000 unidades al área 3
 Se realizó un pedido de 24000 unidades debido a la falta de unidades de materia prima, y

la capacidad de producción de la planta, que fue entregada en 22000 unidades en el
trimestre anterior.
 Se pagó el total de préstamos a corto plazo por valor de 67500

 Se envió a producir 171000 unidades que es la capacidad máxima de la planta, debido a
la falta de materia prima.
 Se contrataron dos obreros debido a la rotación de la empresa.

En ésta decisión la empresa se posicionó en el segundo lugar con respecto a los 6 competidores
de la industria, siendo superados por la firma 5.
Resultado.
Con esta decisión todas las deudas a corto y largo plazo de la empresa quedaron saldadas, debido
a la poca capacidad de producción de la empresa por falta de materia prima, se perdieron ventas
lo cual desencadenó la pérdida de 3 vendedores disminuyendo aún más la fuerza de ventas.
Al final del flujo de caja la empresa logro obtener un saldo positivo de $236.348, recursos que el
equipo de trabajo planea invertir para finalizar la ampliación de la planta.
9. Decisión trimestre 16
 Se va a disminuir la demanda en el área 2 y 3 debido a la falta de personal de venta. La
demanda en el área 1 se aumentó de 8,973 a 123000 unidades para así no tener gastos de
transferencia.
 Se contrataron 6 obreros, 3 por la rotación de la empresa (rotan 1 cada 2 obreros) y se
contrataron otros 3 para armar la cuadrilla que falta.
 Se contrataron 2 vendedores más, debido a que ya hay 3 en entrenamiento y no se puede
aumentar tanto la demanda sin tener la planta lista; se aumentó la publicidad local en 5
páginas, es decir en el área 2 de 11 a 16 y en la 3 de 0 a 5 páginas, por posible reducción
en las ventas debido al aumento de precio.
 En el área 1 se aumentó en 10 paginas, es decir de 15 a 25 para mejorar las ventas y así
compensar la pérdida de demanda y se disminuyó a 1 vendedor el área 2 y 3
 Se amplió la planta en otras 3.000 unidades para dejarla con una capacidad de 25.000 con
el fin de empezar a crear otras plantas en las otras áreas.
 Se produjeron las 21000 unidades de capacidad máxima de planta, se transfirieron 5200

al área 2 y 3500 al área 3. Se dejó 12300 unidades en el área 1 se aumentó la demanda en
ésta área
 Se realizó un pedido de 20.000 unidades de materia prima

del 15.78 y un precio de acción del 19.68
9.1.Movimiento Inventario
9.2.Flujo de caja trimestre 16

9.3.Estado de resultados
9.4. Resultado Global
9.5.Ranking de decisión periodo 16
En ésta decisión la empresa se posicionó en el segundo lugar con respecto a los 6 competidores
de la industria, siendo superados por la firma 5.
Resultado.
Con esta decisión quedamos con un total de 5525 unidades de producto terminado sobrantes, un
flujo de caja positivo por valor de $282.593, y una deuda de $240.000 por pagar a causa de la
ampliación de la planta.
 En esta decisión, el equipo tomo la decisión de no aumentar las páginas de publicidad en

ninguna de las áreas, y solo invertir en publicidad nacional contratando un total de 4
páginas.
 Se aumentaron 3 vendedores en el área 1, pasando de 5 a 8 vendedores para aumentar la
fuerza de ventas en esta área que es donde se concentra más demanda.
 Se mantuvo el precio de venta de $44 en las 3 áreas.
 Se contrató 1 vendedor;
 Se transfirieron 5200 unidades al área 2 y 3200 unidades al área 3.
 Se realizó un pedido de 20000 unidades de materia prima.

 Se suspendieron 14 trabajadores debido al sobrante de unidades de producto terminado, y
se mandaron a producir 18000 unidades de tenpomatics.
 Se contrataron 7 obreros.
del 15.41 y un precio de acción del 21.00
10.1. Movimiento Inventario
10.2. Flujo de caja trimestre 17

10.3. Estado de resultados
10.4. Resultado Global

10.5. Ranking de decisión periodo 17
En ésta decisión la empresa siguió en el segundo lugar con respecto a los 6 competidores de la
industria.
Resultado.
En esta decisión se pagó el total de deudas por pagar de $240.000 por ampliación de la planta, se
logró aumentar las ventas con un total $881000, y un flujo de caja positivo por valor $112359.
Se logró disminuir las unidades sobrantes de tenpomatics de 5525 unidades a 3500 unidades
sobrantes.
 Para esta decisión, el equipo de trabajo opto por una estrategia más agresiva en el área 1,
aumentando las páginas de publicidad local debido al aumento de producción de la
planta, pasando de 25 a 30 páginas en el área 1, manteniendo las mismas páginas en las
áreas restantes con 12 paginas en el área 2 y 16 en el área 3 respectivamente. Se contrató
publicidad nacional con un total de 3 páginas.
 Se disminuyeron los vendedores en el área 1 de 8 a 7 vendedores; hubo un aumento de
fuerza de ventas en el área 2 y 3 aumentando en 1 vendedor, pasando de 1 a 2 vendedores
en cada área respectivamente.
 Se mantuvo el precio de venta en 44 en cada una de las 3 áreas.
 Se contrataron 2 vendedores.
 Se aplicaron 2 mejoras al producto para generar una ventaja competitiva frente a los
competidores.
 Se decidió invertir en ampliación de la planta en el área 1, a 4.000 unidades.

 Se contrataron 6 obreros debido a la rotación de la empresa, y el desarrollo de una
cuadrilla extra.
 Se tomó la decisión de retirar 2000 acciones del mercado, a precio de $22.
 Se adquirió un bono para poder solventar el gasto efectuado por la ampliación de las
4000 unidades de la planta por valor de $320.000
del 17,05 y un precio de acción del 22.88.
11.1. Movimiento de inventario trimestre 18.

11.3. Estado de resultado trimestres 18.
11.4. Resultado global.
11.5. Ranking decisión periodo 18
la industria
Resultado.
Con esta decisión se obtuvieron unos ingresos Net Imp por valor de $86084, se logró obtener el
capital necesario por valor de $320000 para cubrir los gastos de ampliación de la planta,
logramos generar más ventas respecto a trimestres anteriores por valor de $101000 pero
terminamos con un total de 4549 unidades de tempomatics sobrantes para la venta.
Gracias a la decisión tomada por el equipo de trabajo con la compra acciones logramos disminuir
las acciones comunes de $1600000 a $1580000, disminuyendo $44.000 las utilidades retenidas.
 Para esta decisión, el equipo de trabajo opto hacer un pequeño aumento de publicidad,
pasando de 30 a 32 páginas en el área 1, 12 a 14 páginas en el área 2 y de 16 a 20 en el
área 3 respectivamente. Se contrató publicidad nacional con un total de 2 páginas.
 Se aumentaron los vendedores en el área 1 pasando de 7 a 8 vendedores, se mantuvieron
2 vendedores en el área 2 y 3 respectivamente.
 Se aumentó el precio de venta en las 3 áreas en $45
 Se aplicó 1 mejoras al producto para generar una ventaja competitiva frente a los
competidores.

 Se contrataron 3 obreros debido a la rotación de la empresa.

la industria
Resultado.
Con esta decisión se obtuvieron unos ingresos Net Imp. Por valor de $50727 disminuyendo
considerablemente al igual que las ventas con un total de $761000, y 12634 unidades sobrantes
en inventario final posiblemente por el aumento del precio del tenpomatics o la falta de inversión
en publicidad, por lo cual el equipo de trabajo tomo la decisión de llevar a cabo una estrategia
más agresiva para recuperar la posición perdida en el mercado.
Debido a la disminución de ventas el simulador automáticamente adquirió un préstamo a corto
plazo por valor $16259 para cubrir el déficit de flujo de caja, se efectuó el pago por valor de
320000 por finalización de ampliación de la planta.
las acciones comunes de $1580000 a $1557000, disminuyendo $161.000 las utilidades retenidas.
 Para esta decisión, el equipo de trabajo por llevar a cabo una estrategia de emergencia
debido a las ventas perdidas aumentando en gran medida la inversión en publicidad,
pasando de 32 a 40 páginas en el área 1, 14 a 16 páginas en el área 2 y de 20 a 22 en el
área 3 respectivamente. Se contrató publicidad nacional con un total de 30 páginas, para
así poder aumentar considerablemente la demanda.
 Se aumentaron los vendedores en el área 1 pasando de 8 a 10 vendedores, se mantuvieron
2 vendedores en el área 2 y 3 respectivamente.
 Se disminuyó el precio de venta en las 3 áreas en $44.
 Se aplicó 2 mejoras al producto para generar una ventaja competitiva frente a los
competidores.
 Debido a la cantidad de unidades sobrantes en las áreas 2 y 3, se transfirieron 5000
unidades al área 2 y 4000 unidades al área 3, manteniendo 19751 unidades en el área 1,
buscando de igual manera disminuir los costos de transferencia.
 Se efectuo el pago total de las deudas a corto plazo, por plazo por valor de $16259.
 Se envió a producir 22,000 unidades debido a la gran cantidad de unidades sobrantes de

tenpomatics del periodo anterior.
 Se suspendieron 9 trabajadores debido a las 22000 unidades producidas.
 Se adquirió un bono para poder solventar los gastos efectuados por la mejora en
publicidad y posibles pérdidas por valor de $200.000

la industria, logrando disminuir la distancia del precio de acción con la firma 5.
Resultado.
Con esta decisión logramos aumentar considerablemente las ventas con un total de $1260000 e
ingresos Net Imp. Por valor de $78538, logramos disminuir el inventario de producto final de
12634 a 5990 unidades sobrantes en inventario final, se perdieron ventas por 1216 en el área 2 y
102 en el área 3
Pagamos las deudas a corto plazo, y la firma 4 adquirió un bono por valor de $200.000, el cual el
equipo de trabajo planea usar para la compra de acciones y ampliación final de la planta.
las acciones comunes de $1557000 a $1533000.
 Para esta decisión, se aumentante la inversión en publicidad nacional contratando 10

paginas, se mantuvo la publicidad local en el área 1 con 40 paginas, se aumentó la
publicidad en el área 2 pasando de 16 a 18 páginas y de 22 a 23 en el área 3
respectivamente.
 Se disminuyeron los vendedores en el área 1 pasando de 10 a 9 vendedores, se
mantuvieron 2 vendedores en el área 2 y 3 respectivamente.
 Se mantuvo el precio de venta en las 3 áreas en $44.
 Se aplicó 1 mejora al producto para generar una ventaja competitiva frente a los
competidores.
 Debido al aumento de demanda y ventas perdidas en las áreas 2 y 3, se transfirieron
10000 unidades al área 2 y 7000 unidades al área 3, manteniendo 13990 unidades en el
área 1.
 Se envió a producir 25,000 unidades de tenpomatics siendo esta la cantidad máxima sin
costos de sobretiempo.

 Se depositó una cantidad de $10.000 para generar un interés del 5%
 Se solicitó un adelanto de pago del primer bono por valor de $10000


En ésta decisión la empresa logro obtener el primer lugar con respecto a los 6 competidores de la
industria, logrando así ser la firma con la mejor acción.
Resultado.
Con esta decisión se logró mantener las ventas con un total de $1.229.000 e ingresos Net Imp.
Por valor de $97804, se logró disminuir el inventario de producto final de 5990 a 3057 unidades
sobrantes en inventario final.
El equipo de trabajo tomó la decisión de depositar dólares para así aumentar la inversión a corto
plazo por valor de $10000
Gracias a la decisión tomada por el equipo de trabajo con la compra acciones se logró disminuir
las acciones comunes de $1533000 a $1507000.
15. Cuadro comparativo.
16. Conclusiones
 El aumento del valor de las acciones no va ligado solamente a las ventas y los ingresos
netos de la empresa, también se cuentan otros factores financieros como lo son la
inversión a corto plazo y el retiro de acciones del mercado.
 El área 1 siempre será el área con mayor demanda de la empresa, por lo cual siempre se
incentivaron las ventas más en esta área para disminuir costos de transferencia.
 Es importante siempre tratar de evitar que se pierdan ventas en cada una de las áreas con
un pronóstico de ventas más acertado.
 Se buscó siempre el aumento de la planta en el área 1, para así no incurrir en el aumento
de gastos administrativos en otras áreas.
 Siempre se mantuvo la estrategia conservadora para la empresa, exceptuando casos donde
se requirieron inversiones de mejora de emergencia.
 Con las decisiones el precio accionario nunca disminuyo, siempre se mantuvo en
constante aumento.
 El objetivo con la estrategia conservadora siempre fue el valor más alto en el precio de la
acción, el cual se logró con mucha satisfacción.
 Gracias a los análisis y cuadros mostrados en el informe se logró tener un panorama muy
claro de cómo se movía la empresa, y que factores se debían tratar con mayor énfasis
 Las decisiones tomadas durante el transcurso de los meses han sido una fuente de
aprendizaje y experiencia para la formación, brindándonos un panorama de cómo
funciona una empresa y sus acciones en el mercado.

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SIMULADOR GERENCIAL

UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA

El simulador gerencial Tenpomatic es un ambiente de aprendizaje que permite tomar decisiones

 Los vendedores se distribuyeron con base en el pronóstico de ventas hallado por el

 Se contrató 2 obreros debido a la rotación normal de la planta.

2.2.Flujo de caja trimestre 9

2.4.Ranking decisión periodo 9

 Debido a los buenos resultados obtenidos, se decidió mantener solo la inversión en

 Se mantuvo con 6 vendedores el área 1 debido a sus buenas ventas y al aumento en el

 Se mantuvo el precio de venta en $41 en cada una de las áreas.

 Se contrataron dos obreros con base a la rotación normal de obreros en la planta.

3.2. Flujo de caja trimestre 10.

3.4.Ranking decisión periodo 10

 Para éste periodo se decidió invertir en publicidad nacional en 2 páginas, debido al

 Se contrató 2 obreros debido a la rotación de empleados y se suspendieron 6 obreros

4.2. Flujo de caja trimestre 11.

5. Decisión trimestre 12.

 Para esta decisión, se disminuyen las páginas de publicidad local pasando de 23 a 19 en

 Considerando el bajo precio de compra de materia prima por valor de $120,000 y el

5.1.Movimiento de inventario trimestre 12.

5.2.Flujo de caja trimestre 12.

5.5.Ranking decisión periodo 12

 Se decidió invertir en ampliación de la planta en el área 1, a 4.000 unidades.

6.2.Flujo de caja trimestre 13.

6.3.Estado de resultado trimestres 13.

 En esta decisión, se retomó la estrategia conservadora y solo se hizo un aumento mínimo

 Se envió a producir 18,000 unidades que es la capacidad máxima de la planta.

7.2.Flujo de caja trimestre 14.

8. Decisión trimestre 15.

 Teniendo en cuenta que en el trimestre anterior se inició con 0 unidades de producto

 Se realizó un pedido de 24000 unidades debido a la falta de unidades de materia prima, y

 Se pagó el total de préstamos a corto plazo por valor de 67500

8.1.Movimiento de inventario trimestre 15.

8.2.Flujo de caja trimestre 15.

8.5.Ranking decisión periodo 15

 Se produjeron las 21000 unidades de capacidad máxima de planta, se transfirieron 5200

 Se realizó un pedido de 20.000 unidades de materia prima

9.2.Flujo de caja trimestre 16

9.4. Resultado Global

9.5.Ranking de decisión periodo 16

 En esta decisión, el equipo tomo la decisión de no aumentar las páginas de publicidad en

 Se realizó un pedido de 20000 unidades de materia prima.

10.2. Flujo de caja trimestre 17

10.4. Resultado Global

11. Decisión trimestre 18.

 Se realizó un pedido de 25.000 unidades de mp.

 Se decidió invertir en ampliación de la planta en el área 1, a 4.000 unidades.

11.1. Movimiento de inventario trimestre 18.

11.5. Ranking decisión periodo 18

 Se envió a producir 25,000 unidades que es la capacidad máxima de la planta.

12.1. Movimiento de inventario trimestre 19.

12.5. Ranking decisión periodo 19

 Se envió a producir 22,000 unidades debido a la gran cantidad de unidades sobrantes de

13.2. Flujo de caja trimestre 20.

13.5. Ranking decisión periodo 20

 Para esta decisión, se aumentante la inversión en publicidad nacional contratando 10

 Se contrataron 3 obreros debido a la rotación de la empresa.

 Se solicitó un adelanto de pago del primer bono por valor de $10000

14.2. Flujo de caja trimestre 21.

14.5. Ranking decisión periodo 21

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