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Por Ana Muñoz

Trabajar por cuenta propia, sin tener un jefe que pueda despedirte o que te dicte como
debes hacer las cosas, puede ser muy gratificante y es una opción que resulta atractiva a
muchos, sobre todo cuando es complicado encontrar trabajo, como puede suceder en
tiempos de crisis. Sin embargo, para trabajar de manera independiente y tener éxito, hay
que estar dispuesto a hacer algunos sacrificios. Estos son algunos consejos que pueden
servirte de ayuda para salir adelante:

1. Ten siempre una meta u objetivo en mente

Antes de empezar, debes tener muy claro no solo lo que vas a hacer sino cómo vas a
hacerlo exactamente, qué necesitas para ponerte en marcha, así como los problemas que
pueden surgir y qué vas a hacer para superarlos. Esto suele tenerlo en cuenta la mayoría de
la gente, pero no es suficiente. Es importante que tengas metas concretas y específicas que
alcanzar. Por ejemplo, cuánto dinero quieres estar ganando dentro de seis meses y qué vas a
hacer exactamente para alcanzar esa meta.

Algunas personas se limitan a poner un negocio en marcha y luego esperar a ver qué pasa, a
ver si funciona, a ver lo que sacan… Esa no es una buena estrategia. ¡No esperes nunca a
ver qué pasa! Si haces eso es posible que no pase nada. Fíjate siempre una meta parcial,
traza un plan para alcanzarla y actúa. Si necesitas modificar tus metas, hazlo pero nunca te
quedes sin hacer nada.

Si los pasos que has planeado para alcanzar tu primera meta no dan fruto, repásalos y haz
cambios pero nunca te quedes inmóvil esperando a ver si llegan los clientes. Ve trazando
metas continuamente, subiendo escalones uno tras otro, siempre con un objetivo en mente.
Crea metas pequeñas que vayan encaminadas a alcanzar una meta mayor.

2. Para tener éxito debes estar dispuesto a sacrificarte

Debes estar dispuesto a trabajar muy duro sin ganar apenas nada durante meses o incluso
algunos años. La persona que espera ganar un sueldo adecuado desde el principio, suele
estar destinada al fracaso. Las personas que tienen éxito suelen hablar, por lo general, de
comienzos difíciles, sin apenas dinero para nada, trabajando muchas horas, incluso en fines
de semana, dando mucho más de lo que están recibiendo y hasta pasando frío por no poder
permitirse calefacción en su local. Este es un sacrificio que muchas personas no están
dispuestas a hacer, de manera que si no ven que todo va bien desde el principio, abandonan.

A veces, los comienzos pueden implicar incluso trabajar prácticamente gratis, porque
necesitas darte a conocer, conseguir clientes, que te conozcan y demostrar que haces un
buen trabajo. Por eso tienes que tener cuidado con los objetivos que te planteas: ¿debe ser
tu objetivo cobrar un buen sueldo desde el principio o darte a conocer para conseguir
clientes y demostrar que tu trabajo es de calidad? Sea cual sea tu objetivo, lo más probable
es que al principio trabajes mucho y ganes muy poco. ¿Puedes soportar eso?
3. ¿Sientes entusiasmo?

Una de las principales claves del éxito en cualquier cosa que hagas consiste en
sentir entusiasmo y pasión por tu trabajo. Alguien que trataba de sacar su negocio adelante
me contó una vez que, cuando empezaba a trabajar, había veces que se le pasaban las horas
sin darse cuenta y, de repente, miraba el reloj y era consciente de que ni siquiera había
parado un momento para comer. Cuando una persona se siente absorbida de esta manera
por su trabajo, tiene muchas más probabilidades de triunfar, porque se implica por
completo, invierte todo el tiempo necesario, se cansa menos y trabaja más.

Algunas personas eligen un trabajo solo en base a motivos prácticos, como el dinero que se
puede ganar o la demanda que puede tener. Esta estrategia, por supuesto, puede funcionar si
trabajas duro igualmente pero si haces algo que te apasiona tendrás una fuente de energía y
motivación extra y tu trabajo será mucho más satisfactorio y no un simple medio de vida.

Por tanto, antes de tomar una decisión sobre el trabajo que vas a hacer, piensa en esto. Lo
importante es que tengas claro qué es lo que valoras y traces tus metas teniéndolo en
cuenta: ¿buscas sobre todo ganar dinero, tener seguridad, hacer algo que te apasione…?

Y, por supuesto, no debemos olvidarnos de la perseverancia. Sacar un negocio adelante

puede implicar varios años de lucha, pero no te importará si te gusta lo que haces, de ahí la
importancia del entusiasmo.

http://www.1000ideasdenegocios.com/2009/06/como-mejorar-tu-negocio-30-dias.html
Uno de los principios de liderazgo deStephen Covey es "primero lo
primero" y tiene que ver con el paradigma de lo importante.

Habla de la efectividad, y de cómo toda persona y organización pueden definir y enfocar sus
recursos en lo que es verdaderamente importante.

En ese sentido, hoy te comparto algunos consejos que te ayudarán a mejorar tu negocio y
que si los pones en práctica en 30 días podrías estar disfrutando mejores resultados.

Es muy común que como emprendedor cuando estás inmerso en el que-hacer diario de las
actividades de tu negocio te "diluyas" sin darte cuenta en un sin fin de actividades que muchas
veces no inciden ni contribuyen a los resultados económicos que esperas de tu empresa

Por esa razón estos 30 consejos pretenden ayudarte a visualizar áreas importantes a las que
puedes ponerles mayor atención:

 día 1:Decide con firmeza la clase de emprendedor que deseas ser: exitoso o
mediocre. Tu actitud es una decisión fundamental para el todo de tu negocio.
 día 2:Haz un compromiso contigo mismo. Luego deevaluartu actitud,comprométetey
revisa tus metas, tus sueños y motivaciones para hacer lo que haces.
 día 3:Evalúa tu presupuesto mensual. Revisa cuidadosamente tus gastos fijos y
variables y recorta todo gasto innecesario que no contribuya al crecimiento de la empresa.
 día 4:Destina un porcentaje de tu presupuesto para promoción. Una empresa
desconocida es como una isla hermosa donde nadie llega. Define una cantidad para invertir
mensualmente en actividades de promoción de bajo costo.
 día 5:Decídetea vender más. Las ventas son el motor de crecimiento de tu empresa. Si
no tienes una estrategia agresiva de ventas es momento de dejar todo a un lado y salir a vender,
vender vender !
 día 6:Capacita a tus vendedores. Tu fuerza de ventas necesita motivación y
capacitación constante. Prepara un plan de capacitación y si es necesario invierte en un
profesional que les ayude a mejorar su efectividad en las ventas.
 día 7:Organiza tu base de clientes. No hay nada que haga perder más a una empresa
que la desorganización interna. Si no tienes una base de datos organizada de tus clientes, hoy es
el momento de comenzar a elaborarla.
 día 8:Consciente a tus mejores clientes. Quien te compra más debe sentirse como rey
de lo contrario pronto la competencia podría conquistarlo. Envía una tarjeta de agradecimiento,
un obsequio o alguna oferta especial a tus mejores clientes.
 día 9:Haz una llamada a clientes antiguos. Llamar a clientes que ya te compraron
conanterioridady que por cualquier razón dejaron de hacerlo se llama "estrategia de
recuperación".Ofrécelesalgún "beneficio" por volver a comprar contigo.
 día 10:Revisa tus precios. Sobre todo en tiempos de crisis es convenienteevaluarlos
márgenes de utilidad y considerar la posibilidad de un ajuste mínimo.
 día 11:Elabora ofertas.Una buena estrategia para atraer clientes es elaborar
ofertastemporalesque te ayuden a engancharlos o bien crear ofertas destinadas a atraer clientes
nuevos.
 día 12:Recompensa a los mejores vendedores. Si hay algo que motiva a un vendedor
es que se le reconozca como tal. Un incentivo adicional para los mejores podría significar que
tus ventas se multipliquen.
 día 13:Evalúa tus "métodos" de gestión. Si tus colaboradores no tienen plena
confianza en tu persona como líder, es tiempo de comenzar a trabajar en ello con urgencia.
 día 14:Promueve la innovación y lasideas. Muchas de las grandesideasvienen de tus
empleados o colaboradores. Crea un ambiente propicio que valore las buenas propuestas.
 día 15:Elimina reuniones innecesarias. Muchas reuniones no son de utilidad más que
para dar un sentido de "activismo" que no contribuye a nada. Elimina toda reunión que no tenga
sentido útil alguno.
 día 16:Elimina todoactivismoen la empresa. Hacer por hacer no te lleva a nada.
Detecta y elimina toda actividad que absorba el tiempo valioso de tus colaboradores que puede
ser invertido en actividades verdaderamente importantes.
 día 17:Evalúa tu capital humano.Tu personal es muy valioso, pero el exceso de
personal puede ser una carga innecesaria para la empresa.Reestructurarlas funciones puede
ayudarte a ser más efectivo tanto en el recurso humano como en tu presupuesto.
 día 18:Mejora la presentación de tu empresa.Un viejo dicho reza "como te veo... te
trato". Haz las mejoras necesarias a la imagen de tu empresa. Larecepcionista, los vendedores,
el trato al cliente por teléfono y tu mismo deben reflejar un negocio exitoso.
 día 19:No seas un director de escritorio.Comprométetecon los negocios
einvolúcrateen el rol de las distintas áreas de tu negocio. Se el mejor vendedor de tu compañía.
 día 20:Deshaztedel inventario innecesario.Muchos de tus activos pueden ser
obsoletos o innecesarios y ocuparte espacio valioso que podrías necesitar para otras actividades
o bien para reducir tus costos de renta. Evalúa y vende todo activo innecesario.
 día 21:Mejora la seguridad interna.La inseguridad es un factor de alto riesgo para
toda compañía. Evalúa y mejora tus mecanismo de protección.
 día 22:Revisa la estructura de negocio.Este proceso seguramente te tomará algunos
días pero lareestructuraciónllevada a cabo con inteligencia puede mejorar sustancialmente la
efectividad y los resultados de una compañía
 día 23:Hazteuna página deInternetde tu negocio.Si aún no la tienes es tiempo de que
tu empresa esté enInternety que ofrezcas a tus clientes una comunicación vía correo
electrónico. Existen muchos recursos gratuitos de los cuales puedesecharmano.
 día 24:Mejora tus sistemas de compras. Tan importante como vender es comprar.
Evalúa tus mecanismos de compra y tus proveedores.Asegúratedeconseguirlos mejores
descuentos y beneficios o bien mejores proveedores.
 día 25:Reduce o elimina tus costos "hormiga".Llamadas telefónicas innecesarias,
compras deinsumosque no son útiles, gasolina, comida y muchos otros son costos que muchas
veces no se ven pero que a la larga inciden directamente en las utilidades.
 día 26:Enfócateen lo importante.Define las tareas más importantes de cada
departamento y de cada persona yenfócateen resolverlas y llevarlas a cabo. Esto redundará en
una organización más efectiva en la persecución de sus metas.
 día 27:Considera el descanso en tu culturaorganizacional.No tomar undescansode
vez en cuando es un lujo demasiado grande paratíy para tus colaboradores. Establece períodos
de descanso ycomprométetea cumplirlos. Es un hecho comprobado que descansar
teregeneraenergía y capacidad mental para ser más productivo.
 día 28:Organiza tu agenda y aprende a decir NO.Un complemento de este principio
de la efectividad es aprender a decir que no a toda actividad o tareaintrascendenteque solamente
llene tu agenda y te desgaste nuevamente en "activismo".
 día 29:Cómprateun libro.Un buen emprendedor siempre esta
aprendiendo.Cómpratehoy un libro de negocios, motivación, liderazgo o bien de cómo
mejorar tu relación familiar ycomprométetea leerlo. El mejor activo que tienes eres tu mismo.
 día 30:Evalúa los riesgos. Un buen emprendedor es previsor.Anticípatea los riesgos
que podrías enfrentar y desarrolla un un plan de contingencias.

Puede que estés pensando que en realidad esto no se hace en 30 días, y estoy de acuerdo con
ello pero la intención finalmente es ayudarte a visualizar esas áreas débiles de tu negocio y
trabajar en lo que es realmente importante. Tus sugerencias para agregar a esta lista siempre
son bienvenidas.

http://www.1000ideasdenegocios.com/2009/09/como-rescatar-un-negocio-que-va-mal.html
Cada vez menos clientes, escasas ganancias, cuentas que se acumulan,
inventario que no se mueve, alto endeudamiento y dinero que ya no
alcanza, son síntomas claros de que tu negocio está a punto de quebrary
necesita ser rescatado con urgencia.

Afortunadamente, en medio de una crisis de esta magnitud, tenemos buenas noticias para ti.
No diremos que es fácil, pero si estás dispuesto a tomar acción responsablemente, tu negocio
puede salir adelante si sigues estos consejos.
Primero: Analiza Qué Puede Estar Fallando en la
Empresa
Las empresas pueden sufrir por muchas razones. Algunas pueden deberse a factores externos
los cuales muchas veces son inevitables y otras se deben a factores internos que si pueden
prevenirse y muchas veces enmendarse.

Lo más importante antes de iniciar cualquier acción de rescate para tu negocio es hacer un
análisis profundo y consciente acerca de porqué llegamos a la situación en la que estamos.

Esto es muy parecido a ir al médico. Muchas veces acudimos cuando nos sentimos mal o bien
cuando nuestro cuerpo ya presenta síntomas que requieren intervención médica urgente, a pesar
de que no reconocemos que somos nosotros quienes nos hemos permitido llegar a ese estado de
gravedad.

Con la empresa ocurre igual. Cometemos errores, caemos en descuidos, irresponsabilidad,

presunción y cuando nos damos cuenta, revertir los efectos de las malas decisiones u acciones
puede ser bastante complicado.

Estas son algunas de las razones comunes por las cuales un negocio podría debilitarse al punto
de la quiebra:

 Crisis internacional que podría afectar tus mercados o bien las políticas con la que
importas y exportas productos, si fuera el caso.
 Gastos desmedidos y sin control. Esto obedece a la falta de un presupuesto y de su
justa ejecución.
 Altos costos de operación (local, servicios, infraestructura, etc.)
 Robos dentro de la empresa por parte de empleados o situaciones que pongan en riesgo
la reputación de la empresa y su capital
 Contingencias que afecte serveramente el presupuesto como imprevistos, accidentes o
sanciones de cualquier tipo
 Una mala proyección de negocios
 Vendedores flojos y/o falta de una buena estrategias de ventas y mercadeo
 No tener metas a mediano y largo plazo
 Una planilla demasiado costosa
 Altos gastos de operación
 Gerencia irresponsable ejecutando gastos discrecionales
 Endeudamiento continuo sin riesgo calculado
 Etc.
No detectar a tiempo los indicadores de riesgo puede llevar sin remedio tu negocio a cerrar sus
puertas. Sin embargo, en la mayoría de casos cuando los directores de una empresa asumen su
responsabilidad y logran tomar acciones correctivas, las empresas pueden salvarse.

Consejos Para Rescatar Tu Negocio

Si percibes cualquiera de los síntomas mencionados, estos son los consejos a seguir:

 Identifica los factores de riesgo en tu empresa. Reúne a un equipo de emergencia

para hacer una lluvia de ideas e intenta determinar lo más honestamente posible las 2
principales causas de que el negocio vaya mal.

Similar a con el médico. Para tener un tratamiento efectivo, se deben determinar

claramente los principales síntomas de la enfermedad. Se honesto contigo mismo y una
vez que identifiques los indicadores de riesgo, entonces disponte a tomar medidas
correctivas inmediatas, cualesquiera que estas sean.

Si es necesario auxíliate con algún consultor profesional de negocios que te ayude a

visualizar con mayor claridad los posibles puntos ciegos. En este punto deberás tomar
decisiones drásticas pero no hay otra alternativa para sobrevivir.

 Recorta gastos excesivos e innecesarios. Uno de los principales síntomas de que algo
no marcha bien es que el dinero no alcanza.

De allí que es imprescindible reducir con carácter de urgente cualquier gasto que no
contribuya positivamente a la operación del negocio y a generar utilidades: Demasiada
publicidad, compra de artículos innecesarios, racionamiento de combustibles, frecuencia
de los mantenimientos, rentas o alquileres de oficinas que no son funcionales, consumo
en líneas telefónicas, comidas o viajes, etc.

 Evalúa recortar tu planilla de personal y la redistribución del trabajo. Aunque

suene duro mencionarlo, en tiempos de crisis las medidas deben ser extremas.
Probablemente sea tiempo de reducir personal y redistribuir las labores.

Recuerda que hablamos de rescatar tu empresa así que si no se hace esto, de todos
modos tu gente perdería su empleo. Debes conscientizarles acerca de ellos y explicar que
es la única alternativa para salir adelante. Esto te ayudará a reducir tu pasivo laboral y
descongestionar los costos por planilla que suelen ser bastante altos.

Incluso puedes negociar el pago de pasivos laborales a plazos para reducir el impacto
inicial (consulta las leyes laborales de tu país acerca de esto). Para hacer esto
inteligentemente se debe hacer un estudio con tus colaboradores de mayor confianza para
tomar las decisiones correctas.

 Analiza y detecta posibles fugas de dinero. Ya sea por robo directo o indirecto,
desvío de fondos, alteración de precios o cualquier otro método de fuga de dinero debes
detectarlo y cortarlo sin vacilar.
Dedica tiempo a analizar los procesos dentro de tu organización y determinar las
debilidades en el sistema que permitan a los empleados "aprovechados" sacar partido de
lo que no deberían. Importante, no restes importancia los gastos "hormiga" que suelen
ser poco visibles pero representan enormes pérdidas a largo plazo.

 Pón un "hasta aquí" a los gastos personales indiscriminados. Un mal hábito que
puede hacer fracasar un negocio sin piedad es el uso desordenado del dinero por parte
de sus propietarios o directores. Esto muchas veces ocurre sin que se percaten de ello por
no tener informes claros que lo reflejen.

Así que si realmente deseas salir a flote y respirar, es importante que comiences por ser
tu mismo el ejemplo. Recorta todo gasto personal innecesario y asígnate un salario
realista y acorde a la situación de tu negocio. Si tienes una tarjeta de crédito corporativa
solicita límites más bajos y restringe su uso en todo lo posible. Y si es necesario designa
la responsabilidad del manejo del dinero a un administrador que lo haga
responsablemente.

 Elabora una estrategia de ventas de emergencia. Ya sea por la crisis o por cualquier
otro motivo, finalmente la única manera de que un negocio crezca es vendiendo. Sino
vendes no hay dinero. Evalúa tu estrategia de mercadeo y ventas. Evalúa a tus
vendedores. Establece metas y desarrolla un plan de emergencia que represente un
incremento en los resultados en corto plazo.

Elimina todo personal ocioso, cómodo o que por antigüedad tenga que permanecer sin
aportar resultados. En tiempos de crisis debes vender, vender y vender. Y como lo he
dicho en otros posts, es tiempo de dejar tu trabajo de escritorio salir a la calle y ser tú
mismo el mejor vendedor de tu organización. ¡Esto creará una sinergia tremenda!

 Evalúa tus precios. Las acciones de rescate de un negocio a punto de quebrar tienen
que ser una combinación de: más ventas y menos costos. Y para que haya más ventas es
importante evaluar los precios de tus productos y servicios así como el valor que
aportan.

En tiempos de crisis un ajuste moderado puede significar mantener a esos clientes fieles
e incluso captar algún mercado potencial de gente que ahora más que nunca está
buscando opciones de precios más favorables.

 Implementa un plan de cobros. Muchas empresas mueren porque sus acreedores no

les pagan. Y muchas empresas no cobran porque no tienen el sistema ni el carácter para
reclamar sus pagos. Este es el momento de implementar una estrategia de cobranza que
permita recuperar capital acumulado en cuentas por cobrar.

Si no sabes como hacerlo contrata un cobrador temporal o freelance que te ayude a

recuperar cartera morosa. Esto oxigenará tus finanzas y te ayudará a salir adelante