“AÑO DEL SERVICIO AL BUEN CIUDADANO”

CURSO:
INICIATIVA EMPRESARIAL.
DOCENTE:
LUIS ALBERTO NAVARRO HOSPINAL.
INTEGRANTES:
ALIAGA CRUZ, Andrea
BORJA MENDIZABAL, Leslie
GASPAR PALOMINO, Paola
PRIVAT SAMAR, Stace
VILLANUEVA PAUCAR, Angie

HUANCAYO - 2017

1
DATOS GENERALES DEL GRUPO:

 APELLIDOS Y NOMBRES: Aliaga Cruz Andrea.

 CARRERA PROFESIONAL: Ciencias de la Comunicación
 DNI: 71342313
 EDAD: 21 años
 DOMICILIO: Jr. Santa Isabel N°1040
 CELULAR: 945255777

 APELLIDOS Y NOMBRES: Borja Mendizabal Leslie

 CARRERA PROFESIONAL: Administración y Negocios Internacionales
 DNI: 77352349
 EDAD: 21 años
 DOMICILIO: San Agustín de Cajas – Bellavista s/n
 CELULAR: 983840988

 APELLIDOS Y NOMBRES: Gaspar Palomino Paola

 CARRERA PROFESIONAL: Administración y Marketing
 DNI: 75025467
 EDAD: 21 años
 DOMICILIO: Pje. Junín N°160
 CELULAR: 982109070

 APELLIDOS Y NOMBRES: Privat Samar Stace Aziyadé

 CARRERA PROFESIONAL: Administración y Recursos Humanos
 DNI: 71788608
 EDAD: 19 años
 DOMICILIO: Jr. Santa Beatriz s/n – San Carlos
 CELULAR: 957343365

 APELLIDOS Y NOMBRES: Villanueva Páucar Angie Pamela

 CARRERA PROFESIONAL: Administración y Marketing
 DNI: 76441380
 EDAD: 19 años
 DOMICILIO: Av. General Cordova N°498
 CELULAR: 987656580

2
 INDICE
1.1. TÍTULO DEL PLAN DE INICIATIVA EMPRESARIAL: ..................................................... 5
1.2. DESCRIPCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO: ..................................................................... 5
1.3. CARACTERÍSTICAS INNOVADORAS Y CREATIVAS DEL PRODUCTO: .............. 6
2.1. ANALISIS DE LA OFERTA ......................................................................................................... 6
2.1.1 CRUZ DE PORTER: ............................................................................................................... 6
2.1.2 ANÁLISIS FODA ..................................................................................................................... 7
2.1.3 FODA DE LOS COMPETIDORES: ...................................................................................... 8
2.2 ANÁLISIS DE LA DEMANDA: ..................................................................................................... 9
2.2.1 SEGMENTACIÓN GOGRÁFICA: ......................................................................................... 9
2.2.2 UNIVERSO: ............................................................................................................................ 10
2.2.3 MUESTRA: ............................................................................................................................. 10
2.2.4. DETERMINACIÓN DE LA FICHA TECNICA ESTADISTICA PARA EL
LEVANTAMIENTOO DE LOS DATOS: ...................................................................................... 11
2.2.5 ENCUESTA Y RESULTADOS ............................................................................................ 11
RESULTADO DE LA ENCUESTA ............................................................................................... 12
2.2.6. DETERMINACIÓN DE LOS MERCADOS: .......................................................................... 23
2.2.7. PROYECCIÓN DE VENTAS Y DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA: ........................ 24
2.3 ANÁLISIS COMERCIAL: ............................................................................................................ 24
2.3.1. DESCRIPCIÓN DE LAS CARACTERÍSTICAS COMERCIALES DEL PRODUCTO:
............................................................................................................................................................ 24
2.3.2. DETERMINAR DE LAS ESTRATEGIAS DE PRECIOS INDICANDO LAS
CARACERISTICASDE LAS CONDICIONES DE PAGO
2.3.3 DETERMINACIÒN DE LA PLAZA
2.3.4 DETERMINAR LA PROMOCION
2.3.5. CICLO DE VIDA ESTRATÉGICO
3.1 FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO
3.2. DIAGRAMA DEL PROCESO PRODUCTIVO
3.3. DISTRIBUCIÓN DE PLANTA
3.1. LOCALIZACIÓN DEL NEGOCIO
3.1.1. PRESENTACIÓN DEL MAPA/ CROQUIS CON LA UBICACIÓN
SELECCIONADA
3.1.1.1. MACRO UBICACIÓN
3.1.1.2. MICRO UBICACIÓN
3.2. DISTRIBUCIÓN Y DIMENSIONES REQUERIDAS DEL LOCAL O LA
PLANTA
3.2.1. DISTRIBUCIÓN
3.3. REQUERIMIENTOS

3
 3.4. TABLAS DE REQUERIMIENTO

3.4.1. REQUERIMIENTO DE RECURSOS HUMANOS

3.4.2. REQUERIMIENTO DE MAQUINARIAS, EQUIPOS, MUEBLES Y
HERRAMIENTAS
3.4.3. REQUERIMIENTO PARA MATERIA PRIMA/ INSUMOS/
MATERIALES/ INGREDIENTES
3.4.4. SUMINISTROS Y SERVICIOS BÁSICOS
4.1. OBJETO DE LA EMPRESA A CONSTITUIR, TIPO DE EMPRESA Y
RÉGIMEN TRIBUTARIO.

4.1.1. OBJETO SOCIAL:

4.1.2. TIPO DE EMPRESA
4.1.2.1 POR LA FORMA DE CONSITUCIÓN LEGAL
4.1.2.2 POR EL TAMAÑO
4.1.2.2 POR EL RÉGIMEN TRIBUTARIO
4.2. DOCUMENTOS PARA LA CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA
4.3. PRESUPUESTO NECESARIO PARA LA FORMALIZACIÓN Y
CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA.
4.4. FILOSOFÍA EMPRESARIAL
mision
vision
valores
4.5. ORGANIGRAMA DEL EMPRENDIMIENTO
5.1. COSTOS FIJOS
5.2. COSTOS VARIABLES
5.3.COSTOS TOTALES
5.4. INVERSIONES
5.5. ANÁLISIS E INTERPRETACIÒN DE PUNTO DE EQUILIBRIO
5.6. FLUJO DE CAJA
CONCLUCIONES

4
 CAPÍTULO I
ASPECTOS GENERALES

1.1. TÍTULO DEL PLAN DE INICIATIVA EMPRESARIAL:

“PRODUCCIÓN Y VENTA DE LABIALES ELABORADOS A BASE DE

COLORANTES NATURALES PARA LAS MUJERES DE LA PROVINCIA DE
HUANCAYO”

1.2. DESCRIPCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO:

5
 Hay un elemento esencial en la vida de las mujeres, no importa si son vanidosas
o no: el lápiz labial o pintalabios. Para verse y sentirse bellas, es un aliado
incondicional. Pero según un informe de "Heavy Metal Hazard: The Health Risks
of Hidden Heavy Metals in Face Makeup" realizado en el 2016 nos da a conocer
que la mayoría de los labiales están elaborados con colorantes artificiales o
pigmentaciones, metales pesados, aditivos químicos etc. Que en consecuencia
estos componentes llegan a ser peligrosos y perjudiciales para nuestra salud,
causando muchas veces esterilidad, cáncer, alergias múltiples, etc.

Por lo tanto la idea de negocio que se propone para poder contrarrestar este
problema es la producción y venta de labiales elaborados a base de colorantes
naturales, para la fabricación del producto se utilizaran las frutas y verduras que
tienen múltiples beneficios para nuestra salud, evitando la utilización de
colorantes artificiales que son muy dañinos para nuestro organismo como se
mencionó anteriormente, el producto se comercializará más que todo en las
tiendas de cosméticos de la provincia de Huancayo.
El producto ofrecido se basa en brindar una nueva alternativa para el beneficio
de las mujeres huancaínas que utilizan labiales, optando por utilizar productos
naturales para su elaboración de tal manera que sean lo menos perjudiciales
para su salud.

1.3. CARACTERÍSTICAS INNOVADORAS Y CREATIVAS DEL PRODUCTO:

SUSTITUIR Se va a sustituir el uso de colorantes artificiales por

el uso de colorantes naturales para la elaboración
de los labiales.

COMBINAR Se combinarán y obtendrá diferentes colores ya

que se elaborara con verduras y frutas que tengan
un tinte fuerte.

Se implementara el uso de diferentes frutas y

ADAPTAR
verduras, así mismo será una buena alternativa
para cuidar nuestra salud.

Se eliminará el uso de productos químicos para la

ELIMINAR
elaboración de los labiales.

CAPÍTULO II
ESTUDIO DE MERCADO

2.1. ANALISIS DE LA OFERTA

2.1.1 CRUZ DE PORTER:

Esto nos ayuda a identificar nuestros competidores, proveedores, sustitutos

y nuestro segmento, de lo cual analizaremos cada uno de ellos.

6
 COMPETIDORES INDIRECTOS:
 Ésika
 Únique
 Natura
 Labiales chinos

PROVEEDORES SEGMENTACIÓN
Son los productores de CRUZ DE PORTER Nuestro producto está dirigido
nuestros insumos como: LABIALES a las mujeres de niveles
zapallo, cera de abeja, aceite NATURALES socioeconómicos B y C, de 18
de coco, pinceles de labios, a 24 años de la ciudad de
entre otros Huancayo.

SUSTITUTOS
Los productos sustitutos de
nuestro producto son:
 Mantequilla de cacao
 Vaselina

2.1.2 ANÁLISIS FODA

Aquí analizaremos nuestras fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas para

así poder una visión más amplia al mercado donde queremos ingresar con nuestro
producto.

7

FORTALEZAS
-Nuestro producto es natural
-El precio es más bajo a diferencia de las otras
marcas de labiales
- Al ser ser elaborado con productos naturales
no tiene ningún riesgo perjudicial para la salud.
OPORTUNIDADES
-Ampliación del mercado en la ciudad de
Huancayo
-Primeros en el mercado huancaíno con labiales
naturales
-Frecuecia de compra del producto
-Perú tiene muchos productos naturales donde
podemos abstraer materia prima para nuestro
producto

FODA

DEBILIDADES
-Su fecha de vencimiento es más rápida que los AMENAZAS
labiales comunes -Los roductos chinos que son más baratos en el
-Poca diversidad de colores mercado de cosméticos
-No se cuenta con un lugar adecuado para la -Entrada de nuevos competidores
elaboración del producto -Factores ambientales

2.1.3 FODA DE LOS COMPETIDORES:

Lo siguiente es para analizar y conocer bien a nuestros posibles competidores

indirectos, donde les presentaremos su principal FODA

8
 Ésika Únique Natura Labiales chinos

-Precios accesibles -Reconocida como -Se vende como -Precios muy

-Tiene dos cátalos una marca de productos naturales baratos
FORTALEZA más que da calidad -Gran capacidad -Producción en
diversidad de -Posicionamiento financiera grandes cantidades
precios de la marca

-Mayor ingreso per -inversión en -Crecimiento -Mayor

cárita de los mejora de sus económico en accesibilidad en el
OPORTUNIDAD consumidores productos mercado local mercado
-Incrementar putos -Menor tasa -Mayor facilidad de
de venta arancelaria en acceso a nuevos
cosméticos (5%) mercados

-Los colores de -Desarrollo limitado -Su exportación -Causa daños en la

labiales mostrados de nuevos está concentrada salud
DEBILIDADES en el catálogo se productos en latino américa -no son duraderos
distorsiona -Sus precios son -Variación de las
-No tiene mercado elevados monedas utilizadas
alto de distribución

-Competencias -Aumento de las -Ruptura de los -Preservar el medio

existentes y importaciones abastecimientos de ambiente
AMENAZAS entrantes dentro del sector los insumos usados
-Incremento de -Preservar el -Dependencia de
contrabando equilibrio ecológico productos de la
biodiversidad

2.2 ANÁLISIS DE LA DEMANDA:

2.2.1 SEGMENTACIÓN GOGRÁFICA:

9
 La ubicación geográfica está definida de acuerdo al público objetivo al que va
dirigido nuestro producto, por lo tanto el distrito que va comprender nuestro
segmento será Huancayo, debido a que este sector puede captar más clientes
potenciales ya que la actividad comercial es alta.
2.2.2 UNIVERSO:

Según el proyecto a realizar que es sobre la elaboración de labiales hecho a

base de verduras y frutas, nos enfocamos básicamente en las mujeres,
porque generalmente son ellas quienes adquieres cosméticos de maquillaje,
de 18 a 24 años de clase social A y B con estilo de vida moderna Por ello se
buscó datos de la cantidad de mujeres que habitan en la ciudad de Huancayo.
Nuestra demanda estará conformada por. Fuente INEI 2015
Cantidad de población en Huancayo: 116953
Cantidad de mujeres: 60833
Cantidad de mujeres de 14 a 30: 20000

2.2.3 MUESTRA:

2.2.3.1. Método de muestreo:

Método aleatorio simple.
2.2.3.2. Tamaño de la muestra:
El tamaño de la muestra será obtenida con la fórmula de población finita
pues nuestro universo está delimitado.
FÓRMULA:

N= 8029.956 mujeres de 18 a 24 años

P= 0.5
Q=0.5
E=0.05
Z=1.96% (95%)

n= 331.23

10
2.2.4. DETERMINACIÓN DE LA FICHA TECNICA ESTADISTICA PARA EL
LEVANTAMIENTOO DE LOS DATOS:

FICHA ESTADISTICA PARA LA APLICACIÓN DE LA ENCUESTA

Universo 60833
Ámbito geográfico Huancayo
Método de muestreo Aleatoria
Tamaño muestral 331 encuestados
Perfil del entrevistado Mujeres de 18 a 24 años
Nivel de confianza 95%
Error de confianza 5%
Fecha de trabajo de campo 06-10-17

2.2.5 ENCUESTA Y RESULTADOS

ESTUDIO DE UN NUEVO PRODUCTO NATURAL EN EL MERCADO A BASE DE

VERDURAS Y FRUTAS

11
Estimada señorita, la presente encuesta tiene por finalidad conocer su opinión sobre la
preferencia que tienen los consumidores sobre los labiales. Marque con una “X” en
la viñeta que represente mejor su parecer o rellene en los espacios correspondientes de
ser el caso. No está permitido marcar más de una respuesta, salvo que se indique lo
contrario.

1. Edad: __________

2. ¿Usted usa labiales?

Sí No
3. ¿Qué tan seguido utilizas labial?

1 vez al día 2 veces al día

3 veces al día 4 a más veces al día
4. ¿Qué tipo de tono prefiere?
Intensos Bajos Normales

5. ¿Qué es lo que más valoras de los labiales?

Duración Humectación Color Diseño

6. ¿Prefiere los labiales en barra o en líquido?

Barra Líquido Ambos

7. ¿De qué tamaño prefiere el envase?

Mediano Pequeño Ambos
8. ¿Le gustaría probar un labial a base de verduras y frutas que no afecte con
productos químicos su salud?

Sí No

9. ¿Cuántos de estos labiales comprarías al mes?

 1 labial 2 labiales 3 labiales a más

10. ¿Cuánto dinero está dispuesto a pagar por un labial natural?

 S/. 6 soles S/.7 soles S/. 8 soles S/.9 a más

RESULTADO DE LA ENCUESTA

Pregunta N°1: Edad

12
Del total de la muestra se encontró que la mayoría de mujeres que utilizan labiales son
de 20 años que representa un 30%, seguidamente las de 19 y 21 años con un 20 %
cada una, de lo cual se puede decir que casi todas las mujeres mayores de 18 usan
labiales.
Estadísticos
Edad
Válidos 20
N Perdidos 0

Edad
Frecuencia Porcentaje Porcentaje Porcentaje
válido acumulado
18 2 10 10 10
19 4 20 20 30
20 6 30 30 60
21 4 20 20 80
22 2 10 10 90
Válidos 23 1 5 5 95
24 1 5 5 100.0
Total 20 100.0 100.0

Pregunta N°2: ¿Usted usa labiales?

De la pregunta se encontró que de las 20 mujeres encuestadas. Todas usan labiales lo
que hace un 100% del total, lo que quiere decir que ninguna mujer no usa labiales.

13
 Estadísticos
¿Usted usa labiales?
Válidos 20
N Perdidos 0

¿Usted usa labiales?

Frecuencia Porcentaje Porcentaje Porcentaje
válido acumulado
Sí 20 100 100 100
Válidos
No 0 0 0 100
Total 20 100 100

¿Usted usa labiales?

No
0%

100%

Sí
100%

Sí No

Pregunta N°3: ¿Qué tan seguido usas labiales?

Del total de la muestra se encontró que 8 mujeres usan labial dos veces al día que
representa el 40 % de la muestra, 6 usan de cuatro a más veces al día es el 30 %, 5

14
tres veces al día con un 25 % y solo 1 mujer una vez al día que es el 5%, entonces
podemos concluir que la mayoría de mujeres usa labial dos veces al día.
Estadísticos
¿Qué tan seguido usas labiales?
Válidos 20
N Perdidos 0

¿Qué tan seguido usas labiales?

Frecuencia Porcentaje Porcentaje Porcentaje

válido acumulado
1 vez al día 1 5 5 5
2 veces al 8 45 45 50
día
3 veces al 5 25 25 50
día
Válidos 4 a más 6 30 30 100
veces al día
Total 20 100 100

Pregunta N°4: ¿Qué tipo de tono prefieres?

15
Del total de la muestra se encontró que 12 mujeres prefieren los tonos intensos de un
labial lo que representa un 60%, el 35% prefieren los normales y la menoría con un 5%
prefieren tonos bajos, entonces podemos decir que la mayoría de mujeres prefiere tonos
intensos o normales.

Estadísticos
¿Qué tipo de tono prefieres?
Válidos 20
N Perdidos 0

¿Qué tipo de tono prefieres?

Frecuencia Porcentaje Porcentaje Porcentaje
válido acumulado
Intensos 12 60 60 60
Bajos 1 5 5 65
Normales 7 35 35 100
Válidos Total 20 100 100

Pregunta N°5: ¿Qué es lo que más valoras de los labiales?

16
Del total de la muestra 8 mujeres prefieren el color lo cual representa un 40%, 7 la
humectación, 3 la duración y 2 el diseño, entonces podemos decir que la mayoría de
mujeres se basa en e color para comprar un labial.
Estadísticos

¿Qué es lo que más valoras de los

labiales?
Válidos 20
N Perdidos 0

¿Qué es lo que más valoras de los labiales?

Frecuencia Porcentaje Porcentaje Porcentaje
válido acumulado
Duración 3 15 15 15
Humectación 7 35 35 50
Color 8 40 40 90
Válidos Diseño 2 10 10 100
Total 20 100 100

¿QUÉ ES LO QUE MÁS VALORAS DE LOS

LABIALES?
45
40
35
30
25
20
15
10
5
0
Duración Humectación Color Diseño

Pregunta N°6: ¿Prefieres los labiales en barra o en líquido?

17
Del total de la muestra se encontró que 9 mujeres prefieren labiales en barra lo que
representa un 45%, seguidamente 6 prefieren en liquido lo que representa un 30 % y
por ultimo 5 mujeres ambos con un 25%, de lo que se puede concluir que la mayoría
prefiere un labial en barra.
Estadísticos
¿Prefieres los labiales en barra o en
líquido?
Válidos 20
N Perdidos 0

¿Prefieres los labiales en barra o en líquido?

Frecuencia Porcentaje Porcentaje Porcentaje
válido acumulado
Barra 9 45 45 45
Líquido 6 30 30 75
Válidos Ambos 5 25 25 100
Total 20 100 100

¿Prefieres los labiales en barra o en líquido?

25%
45%

30%

Barra Líquido Ambos

Pregunta N°7: ¿De qué tamaño prefieres e envase?

18
Del total de la muestra se encontró que 10 personas prefieren ambos tipos de envase
que representa un 50%, 7 persona los medianos y 3 con un 15% los pequeños, por lo
que podemos concluir que cualquier tamaño de envase pueden elegir las mujeres.
Estadísticos
¿De qué tamaño prefieres e
envase?
Válidos 20
N Perdidos 0

¿De qué tamaño prefieres e envase?

Frecuencia Porcentaje Porcentaje Porcentaje
válido acumulado
Mediano 7 35 35 35
Pequeño 3 15 15 50
Válidos Ambos 10 50 50 100
Total 20 100 100

¿De qué tamaño prefieres e envase?

50

35

15

MEDIANO PEQUEÑO AMBOS

19
Pregunta N°8: ¿Le gustaría probar un labial a base de verduras y frutas que no
afecte con productos químicos su salud?
De la pregunta se encontró que de las 20 mujeres encuestadas a todas les gustaría
probar un labial a base de verduras y frutas lo que representa el 100%
Estadísticos

¿Le gustaría probar un labial a base

de verduras y frutas que no afecte
con productos químicos su salud?

Válidos 20
N Perdidos 0

¿Le gustaría probar un labial a base de verduras y frutas que no afecte con
productos químicos su salud?

Frecuencia Porcentaje Porcentaje Porcentaje

válido acumulado
Sí 20 100 100 100
Válidos
No 0 0 0 100
Total 20 100 100

¿Le gustaría probar un labial a base de verduras y

frutas que no afecte con productos químicos su
salud?

100
%

Sí No

20
Pregunta N°9: ¿Cuántos de estos labiales comprarías al mes?
Del total de la muestra se encontró que 9 mujeres comprarían dos labiales al mes que
representa el 45 %,8 mujeres comprarían 3 labiales que es el 40 % y finalmente 3
comprarían 1 vez que representa el 15 %.

Estadísticos

¿Cuántos de estos labiales comprarías al mes?

Válidos 20
N Perdidos 0

¿Cuántos de estos labiales comprarías al mes?

Frecuencia Porcentaje Porcentaje válido Porcentaje acumulado
1 labial 3 15 15 15
2 labiales 9 45 45 60
Válidos 3 labiales 8 40 40 100
Total 20 100 100

¿Cuántos de estos labiales comprarías al mes?

21
Pregunta N°10: ¿Cuánto dinero está dispuesto a pagar por un labial natural?
Del total de la muestra se encontró que 7 mujeres estarían dispuestos a pagar un monto
de s/. 8 soles, lo que representa un 35% de la muestra, 6 personas a s/. 7 soles, esto
representa un 30%, 4 mujeres de s/. 9 a más y tres a S/.6 soles, lo que representa un
15%, entonces podeos decir que nuestro producto estarían dispuestos a pagar s/. 8
soles.
Estadísticos

¿Cuánto dinero está dispuesto a

pagar por un labial natural?
Válidos 20
N Perdidos 0

¿Cuánto dinero está dispuesto a pagar por un labial natural?

Frecuencia Porcentaje Porcentaje Porcentaje
válido acumulado
s/.6soles 3 15 15 15
s/.7soles 6 30 30 45
s/.8soles 7 35 35 80
Válidos s/.9soles a 4 20 20 100
más
Total 20 100 100

¿Cuánto dinero está dispuesto a pagar por

un labial natural?
40

35

30

25

20

15

10

0
S/. 6 S/. 7 S/. 8 S/.9 a más

22
2.2.6. DETERMINACIÓN DE LOS MERCADOS:

 Mercado Potencial: La cantidad de consumidores fue hallada a través del

proceso de segmentación, el cual nos dio como resultado 8030 mujeres de la
Ciudad de Huancayo.

 Mercado Disponible: Según la fórmula obtenemos un mercado disponible de

8030 mujeres.

 Mercado Objetivo: nuestro mercado Objetivo se obtuvo de mercado disponible

por la multiplicación de nuestro mercado disponible por el 10 % de la experiencia
empírica, da como resultado 803 mujeres.

23
2.2.7. PROYECCIÓN DE VENTAS Y DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA:

ITEMS REF. UNIDAD AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Proyección 1.10% % % % % %
Demanda INEI MUJERES 20000 20220 20442 20667 20895
potencial
Demanda % 90% 18000 18198 18398 18601 18805
disponible
Demanda 10% 1800 1820 1840 1860 1881
objetiva
Frecuencia N° de 12 12 12 12 12
de compra veces
o visita
Unidades Unidades 1 1 1 1 1
adquiridas
por
compra o
visita
Unidades Unidades 21600 21838 22078 22321 22566
estimadas
Valor de S/. 8 8 8 8 8
venta
Ingresos Nuevos 172800.00 174700.80 176622.51 178565.36 180529.58
estimados soles

2.3 ANÁLISIS COMERCIAL:

2.3.1. DESCRIPCIÓN DE LAS CARACTERÍSTICAS COMERCIALES DEL

PRODUCTO:

A. DESCRIPCIÒN:
Nuestro producto es un labial natural a base de los frutos como: moras,
frambuesa, fresa y toronja

 La mora es una fruta perteneciente al grupo de la bayas, rica en

vitamina C y con alto contenido en agua
 La frambuesa son muy rica en vitamina y destaca en la potente
función antioxidante bioflavonoide capas de neutralizar la influencia
negativas de los radicales libres en el organismo
 La fresa son frutas que aportan pocas calorías y cuyo componente
más abundante
 La toronja es una fruta con alto contenido de antioxidantes que
ayudan a prevenir el envejecimiento prematuro

24
B. ATRIBUTOS:
ATRIBUTOS DE LA MORA

 Fuerte acción de antioxidantes

 Son buena fuente de fibra
 Tonifica y regenera la piel de los labios
 Mantiene la humedad y proporciona una barrera temporal contra
las agresiones climáticas y la radiación solar

ATRIBUTOS DE LA FRAMBRUESA

 Es ideal para tratar los labios dañados y las arrugas

 Tiene un efecto más suave, menos agresivo que la cosmética
tradicional
 El lip gloss nos dará un color rosado y un brillo natural

ATRIBUTOS DE LA BERGAMOTA

 Son conocidos por sus propiedades antidepresivas y estimulantes.

 Ayuda a proteger los labios de la aparición de herpes labial, y
proteger los labios del sol.
 Mejorar la circulación, dando la sensación de frescura y energía
 La esencia de la bergamota cuando se trata de depresión, la
ansiedad y el estrés es tan bueno como el propio diazepam.

ATRIBUTOS DE LA TORONJA

 Tonifica los labios

 Nutre, regenera y suaviza los labios

C. CARACTERÍSTICAS
 Los labiales serán de producto natural FRUTAS , el color que
vendría hacer rojizos, amarillo y neutro
 Suave y agradable
 Se mezclara con una cuchara de cera de abeja que le dará buena
consistencia
 Tendrán un olor agradable ya que tendrá esencias de frutas

25
2.3.2. DETERMINAR DE LAS ESTRATEGIAS DE PRECIOS INDICANDO LAS
CARACERISTICASDE LAS CONDICIONES DE PAGO:

Para nuestro producto el precio estará determinado por el costo de producción,

que según nuestra estimación haciende en s/8.00 a s/ 10.50 para lo cual
utilizaremos estrategias como:
a. Estrategia de selección:
Nuestro producto tendrá un valor mayor en el mercado pero ofrecerá un valor
agregado los clientes, ya que al usar nuestro producto tendrán la total seguridad
de que los ingredientes son 100% naturales, con esta estrategia lograremos dar a
conocer el nivel de calidad que tiene nuestro producto para así incrementar
nuestra participación en el mercado
Las condiciones de pago de nuestro producto serán al contado y crédito dando
esta opción a clientes que realizan compras en grandes cantidades
2.3.3 DETERMINACIÒN DE LA PLAZA:
La estrategia para la distribución de nuestro producto será de dos formas:
DISTRIBUCIÒN DIRECTA
Esta distribución la utilizaremos mediante las ventas a domicilio, a domicilio, a
internet, pedidos por redes sociales.

DISTRIBUCIÒN INDIRECTA
Esta distribución se dará en la etapa de madurez de nuestro producto, cuando el
producto ya se encuentre posicionado en el mercado.
Nuestro objeto es que nuestro producto esté al alcance de los consumidores en el
momento, forma y lugar apropiado, a fin de asegurar un buen nivel de ventas.

26
2.3.4 DETERMINAR LA PROMOCION:

Para llegar a los clientes que consumirán nuestro producto se realizara o se

utilizaran los siguientes medios

REDES SOCIALES:
Estos medios hoy en día se han vuelto un boom en las comunicaciones y no es
ajeno a las personas, pues todo está al alcance de obtenerlo mediante internet
 INSTAGRAM

 FACEBOOK:

27
VOLANTES:
Son un medio comunicativo para toda las personas garantiza el asegurarse de que
cuando el cliente lo reciba pues lo lea y de esa manera se informe de nuestro
producto, asimismo tengo en su mente nuestra marca.
SERVICIO POST VENTA:
En este caso el valor agregado será ofrecer promociones de acuerdo a su compra y
esta serán las siguientes:
 ESCALA 1: Por la compra de un labial te llevaras el segundo a mitad de
precio.
 ESCALA 2: Por la compra de dos labiales te llevaras el segundo a mitad de
precio y gratis un estuche para que puedas guardarlo.
 ESCALA 3: Por la compra de tres o más labiales te llevaras un cupón para el
sorteo de un estuche con diferentes colores de labiales que están hechos de
verduras y frutas.

28
2.3.5. CICLO DE VIDA ESTRATÉGICO:

PRODUCTO “NATURE A medida que Para alcanzar Para evitar la

LIPSTICK” Es las personas un nivel declinación de
un labial van estable se nuestro
elaborado a conociendo el incrementará producto se
base de producto, nuevos incursionara
verduras y certificaran los colores: en la
frutas, para esta altos -Achiote producción de
fase solo se estándares de -Maíz morado otros
promocionara calidad. Para -Sangre de productos
una forma de el crecimiento grado. naturales
presentación se lanzarán -Café como las
que es de 5,5 nuevas sombras para
gramos, de tal presentacione ojos.
manera que sea s de nuestro
conocida por producto.
nuestros
consumidores.
PRECIO S/8.00 a S/8.00 a S/8.00 a El precio se
S/.10.50 S/.10.50 S/.10.00 mantiene
PROMOCION En esta primera En esta etapa Ya en esta Frente a los
etapa la se dará a etapa el problemas
promoción se conocer más producto económicos o
desarrollará a el producto a adquiere sociales
través de través de reconocimient tendremos que
medios medios más o, por tanto, evaluar
publicitarios grandes como para no perder necesariament
(volantes) e es la televisión el e las
internet para el y radio. posicionamient necesidades
conocimiento de Incluso se o se debe del cliente,
este nuevo puede implementar porque como
producto, implementar promociones bien sabemos
ofreciendo las ventas más grandes, el mercado es
ofertas y personales. invertir más cambiante.
promociones. para recordar Donde
la existencia constantement
del producto. e nosotros
Será también
reconocido en debemos
nivel nacional cambiar las
habiendo una promociones y
buena la calidad en el
demanda. producto.
PLAZA Huancayo Huancayo Huancayo Huancayo

ETAPAS INTRODUCCIO CRECIMIENT MADUREZ DECLIVE

N O
ESTRATEGIA Diferenciación Diferenciación Diferenciación Diferenciación
S
PERIODO 1-2 años 3 años 4 años 5 años

29
 CAPÍTULO III
ESTUDIO TÉCNICO OPERATIVO

3.1 FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO:

NOMBRE COMERCIAL DEL “NATURAL BEE” LABIALES A BASE DE

PRODUCTO COLORANTES NATURALES

IMAGEN DEL PROTOTIPO DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

 Cera de abeja
Materia prima  Colorantes naturales de
(frutas y verduras)

 Fuertes: Rojo, Fucsia,

Colores Morado, Violeta, Guindo
 Suaves: Rosado, Rosa glam,
rosa palo, coral y brillos

 Recipiente
Herramientas  Cuchara
 Cocina o microondas

 Los labiales serán en 2

Presentación presentaciones (líquido y
barra)

 3.5g
Peso

 Labiales medianos
Tamaño
 Redes sociales (INSTAGRAM
Lugares de venta Y FACEBOOK)

Cantidad de producción semanal 90 labiales por semana

30
 3.2. DIAGRAMA DEL PROCESO PRODUCTIVO:

DIAGRAMA DE ANÁLISIS DEL PROCESO

PROCESO Fabricación de labiales MÉTODO Actual FECHA DE INICIO 30/10/17
INICIO Recepción de materiales ANALISTA FECHA FINAL 30/10/17
Transportar a los locales de 1 Av. Mariscal
TERMINO N° DE HOJA LUGAR
comercialización castilla N°365
TIEMPO
DISTANCIA EN
DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD EN OBSERVACIONES
METROS
MINUTOS

01 Recepción de materiales x 10min

02 Almacenar materiales x 10min
Inspeccionar y habilitar x 10min
03
material
Transportar al área de x 1min 2m
04
preparación
05 Hervir las fruta y verduras x 20min
Derretir la cera de abeja y/o x 10min
06
aceite de coco
Mezclar el tinte de frutas y x 5min
07
verduras con cera de abeja
Transportar al área de x 1min 1m
08
producción
Rellenas los envases con la x 5min
09
mezcla.
10 Trasportar al área de acabado. x 5min 1m
11 Aplicar el acabado al producto x 15min
12 Aplicar el logo al envase x 10min
13 Aplicar etiquetas del tono x 10min
Inspeccionar el producto x 3min
14
acabado
15 Empaquetar x 5min
Transportar al almacén de x 2min 1m
16
productos terminados
Transportar a los locales de x 10min 42000m
17
comercialización
TOTAL 132min 42005m

31
32
3.3. DISTRIBUCIÓN DE PLANTA:

3.1. LOCALIZACIÓN DEL NEGOCIO

3.1.1. PRESENTACIÓN DEL MAPA/ CROQUIS CON LA UBICACIÓN
SELECCIONADA
3.1.1.1. MACRO UBICACIÓN
 PAIS: Perú

 DEPARTAMENTO: Junín

 PROVINCIA: Huancayo

33
3.1.1.2. MICRO UBICACIÓN
 Lugar de fabricación: Jr. Atalaya 360- El Tambo- Huancayo

 Lugar de comercialización: Calle Real 745 (Centro

Comercial Constitución stand B-04 segundo piso por la calle
Puno )

34
3.2. DISTRIBUCIÓN Y DIMENSIONES REQUERIDAS DEL LOCAL O LA
PLANTA

AMBIENTES ÁREA

Almacén de productos (verduras, frutas) 400.00

Área de proceso 700.00

Oficinas administrativas 350.00

Laboratorio de control de calidad 180.00

Servicios higiénicos 18.00

Otros ambientes 832.00

TOTAL 2.480

3.2.1. DISTRIBUCIÓN:

35
 3.3. REQUERIMIENTOS

ALMACEN

CAJA

Diversidad
de colores

ESCAPARATE ESCAPARATE

INGRESO
 MACRO LOCALIZACIÓN

36
 MICRO LOCALIZACIÓN

-Terrenos y accesos
- Construcciones
Talleres y almacenes
Conexiones
eléctricas, sanitarias,
agua, gas, etc.
-Obras
complementarias

37
3.4. TABLAS DE REQUERIMIENTO:

3.4.1. REQUERIMIENTO DE RECURSOS HUMANOS:

Tipo de Personal Cantidad de Dedicación del Costo por

personal(operativo requerido(puesto personal personal periodo
administrativo) de trabajo) mensual
(aprox.)
Administrativo Gerente general 01 Tiempo s/.3500
completo
Planta Jefe de 01 Tiempo s/.2500
producción completo
Planta Jefe de RR.HH. 01 Tiempo s/.2500
completo
Planta Jefe de calidad 01 Tiempo s/.2500
completo
Planta Jefe de logística 01 Tiempo s/.2500
completo
Operario Operarios 02 Tiempo s/,900
completo

3.4.2. REQUERIMIENTO DE MAQUINARIAS, EQUIPOS, MUEBLES Y

HERRAMIENTAS:

ítem Q Características Vida útil Productos

que utilizan
microondas 1 Se emplea para 3 años Cera de
derretir los abeja
ingredientes
cocina 1 Se emplea para 3 años Aceite de
algunos oliva
ingrediente
refrigerador 1 Se emplea para 3 años Producto
que el producto final
esté sólido
cuchillo 1 Se utiliza para 1 año Las
cortar la materia verduras,
prima frutas, etc.
colador 1 Se emplea para 1 año Las
filtrar los verduras ,
residuos frutas, etc.
Recipiente 1 Se usa para 1 año Todos los
de vidrio verter los ingredientes
ingredientes
cuchara 1 Se utiliza para 1 año Todos los
medir ingredientes
rayador 1 Se utiliza para 1 año Los frutas.
picar para sacar Verduras,
el colorante entre otros

38
 3.4.3. REQUERIMIENTO PARA MATERIA PRIMA/ INSUMOS/ MATERIALES/
INGREDIENTES:

Ítems Cantidad Unidad Proveedor

Cera de abeja 5 Ml Tienda naturista

mango 4 Gr Mercado mayorista

Aceite de 5 Ml Tienda naturista

Oliva extra
virgen
betarraga 13 Gr Mercado mayorista

Aceite de 5 Ml Tienda naturista

coco

3.4.4. SUMINISTROS Y SERVICIOS BÁSICOS:

Ítems Cantidad Unidad Proveedor

Agua 1 litro SEDAM

Energía eléctrica 1 KWh Electrocentro

Local de 4x8 Metros cuadrados Persona natural

fabricación

Gas doméstico 10 kg Repsol gas

39
 CAPÍTULO IV
ESTUDIO ADMINISTRATIVO LEGAL Y ORGANIZACIONAL

4.1. OBJETO DE LA EMPRESA A CONSTITUIR, TIPO DE EMPRESA Y

RÉGIMEN TRIBUTARIO.

4.1.3. OBJETO SOCIAL:

FINE NATURE S.R.L tiene por objeto social la creación,

producción, fabricación, comercialización, distribución y venta
en general de labiales elaborados a base de colorantes
naturales.

4.1.4. TIPO DE EMPRESA:

4.1.4.1. POR LA FORMA DE CONSITUCIÓN LEGAL:

Sociedad de Responsabilidad Limitada (SRL), en

este tipo de empresas el capital se divide en
participaciones iguales, las cuales no pueden ser
incorporadas en titulos valores ni tampoco
llamarse “acciones”.

Se eligió este tipo de persona jurídica ya que como

mínimo nos permite tener dos socios y como
máximo 20 socios, pero a medida que la empresa
crezca se planea tener más de dos socios para que
de esta manera el capital de la empresa se pueda
ampliar y por consecuencias tambien se puedan
apeturar nuevos proyectos. Asimismo este tipo de
modalidad es apropiada para las pequeñas y
medianas empresas, con socios perfectamente
identificados e implicados en el proyecto, también
se tiene libertad para la denominación social, por
otra parte no existe porcentaje mínimo ni máximo
de capital por socio y se tiene la posibilidad de fijar
un salario a los socios que trabajen en la empresa,
además de la participación en beneficios que le
corresponda.

Finalmente los socios de este tipo de empresas no

responden con su patrimonio personal ante las
deudas de la empresa. El capital está constituido
por el aporte de cada socio, y debe estar pagado
en no menos del 25% de cada participación.

40
4.1.4.2. POR EL TAMAÑO:

Sera una microempresa, ya que la empresa

NATURE FINE S.R.L se dedicará a la producción
y venta de bienes, que en este caso seran labiales
elaborados a base de colorantes naturales.

Además, la empresa no superará las 150 UIT en

ventas anuales (s/.532,500 – Nivel de ventas
brutas anuales), ni superará los 10 trabajadores en
promedio al año (de 1 a 10) todos en planilla.

Estos son algunos beneficios para el empleador:

 Los trabajadores sólo gozan de 15 días de

vacaciones.
 No está obligada a pagar recarga del 35%
por trabajo nocturno.
 No hay pago de utilidades.
 Tiene acceso al seguro de salud, tanto el
asegurado como sus derechohabientes.
 Podrá optar por el Sistema Integral de
Salud (SIS) por el cual solo realizará el
pago mensual de 15 Nuevos Soles, ya que
será subsidiado por el estado y cuya
cobertura es de S/ 12000 anuales por
enfermedad.
 El aportar a una Administradora Privada de
Pensiones (AFP) o a la Oficina de
Normalización Previsional (ONP), es
opcional.
 Podrá suscribirse al Sistema de Pensiones
Sociales (SPS) cuyo pago será asumido
por el Estado en un 50%.
 Factoring, mediante el programa Perú
Factoring promovido por COFIDE,
permitirá al microempresario, que realice
sus operaciones de ventas al crédito,
obtener efectivo inmediato a través de la
venta de sus facturas.
 El Fondo de Garantía Empresarial
(FOGEM) posibilita los créditos otorgados.
 El Programa Especial de Apoyo Financiero
para la MYPE (PROPYME) canaliza
recursos, para el otorgamiento de créditos
directos, a través de las entidades
financieras.
 Acceso a líneas de crédito en los
principales bancos del país y cajas de
ahorro y crédito.

41
  El Estado reserva el 40% de las compras
nacionales para las MYPES.
 Realizan una Declaración Jurada Anual de
inventarios al finalizar cada periodo (31 de
diciembre).
 El Fondo de Investigación y Desarrollo para
la Competitividad (FIDECOM), es un fondo
concursable cuyo objetivo es cofinanciar
proyectos de innovación productiva.

4.1.4.3. POR EL RÉGIMEN TRIBUTARIO:

El régimen tributario por el que se opta es el

Régimen Especial de Renta, ya está dirigido a las
Personas Naturales y Personas Jurídicas que
realicen actividades de Comercio e Industria
entendiéndose por tales, a la venta de los bienes
que adquieran, produzcan o manufacturen, así
como la de aquellos recursos naturales que
extraigan, incluidos la cría y el cultivo y actividades
de servicios.

Los beneficios que se tiene son los siguientes:

 Declarar y pagar mensualmente el

impuesto a la renta establecido en 1,5% de
los ingresos netos mensuales y el Impuesto
General a las Ventas -IGV en 18%. Los
contribuyentes del RER solo registran sus
operaciones en los siguientes libros y
registros contables: Registro de Compras y
Registro de Ventas

 Se podrán emitir facturas, boletas de venta,

tickets o cintas emitidas por máquinas
registradoras. Otros documentos como
notas de crédito y notas de débito y guías
de remisión (para sustentar el traslado de
bienes)

42
4.2. DOCUMENTOS PARA LA CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA.

 Determinación del nombre de la empresa y el Tipo de Personería

Jurídica elegida.
 Búsqueda del Nombre.
 Elaboración de Minuta.
 Adjuntar la negatividad de la Búsqueda del nombre.
 Copia simple del DNI (socios) y Cónyuge.
 Objeto social de la empresa.
 Aporte de Capital o Capital Social (Pago en Banco si es dinerario).
 Elaboración de la Escritura Pública.
 Inscripción en Registro Público.

43
4.3. PRESUPUESTO NECESARIO PARA LA FORMALIZACIÓN Y
CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA.

N° PASOS DE LA FORMALIZACIÓN COSTOS “S/.”

PROCESO REGISTRAL SUNARP/NOTARIA
1 Búsqueda y reserva de nombres 18.00
2 Minuta y escritura pública 340.00 Notaria Aleyuya
3 Elevar Escritura Pública 100.00
Nombramiento del representante 25.00
legal
Trámite documentario 23.00
S/. 3.00 X c/. 1000 de capital El cálculo
dependerá del
monto del
capital
Copia literal 6.00 Por hoja
PROCESO FORMALIZACIÓN TRIBUTARIA
4 Inscripción del RUC Gratuito
5 Impresión de comprobantes Contabilidad
electrónica
6 Legalización de libros contables 18.00 Cada libro
contable
PROCESO DE FORMALIZACIÓN LABORAL
7 Acogimiento a la ley de la MIPYME Gratuito
8 Contrato de Trabajadores 60.00 Por trabajador
PROCESO DE FORMALIZACIÓN MUNICIPAL
9 Licencia inmediata 261.42
Total costos de formalización 1003.28

4.4. FILOSOFÍA EMPRESARIAL:

4.4.1. VISIÓN:

“Ser la marca de cosméticos preferida nacionalmente por su

calidad e innovación en la producción y venta de labiales
naturales, que brinden los beneficios que requerirán los clientes,
cumpliendo con los más altos estándares de organización y
ética, para así lograr un posicionamiento en todo el país para el
2025”

4.4.2. MISIÓN:

“Ser una empresa confiable y autentica que ofrezca a nuestros

consumidores un labial natural para aquellos que se preocupan
por el cuidado de su salud, produciendo un cosmético a base
de ingredientes naturales para proporcionar así al cliente una
opción saludable y más natural a la hora de elegir un labial.”

44
 4.4.3. VALORES:

Responsabilidad al elaborar productos naturales,

buscando la máxima calidad.
Calidad con materias primas de origen natural.
Buscamos sin descanso todo aquello que puede hacer
ganar a nuestros clientes.
Ayudar cada día a las personas a avanzar con una visión
positiva.
Identificar las necesidades y responder a los problemas
de nuestros clientes
Productos accesibles con una relación calidad y precio.
Utilizar técnicas avanzadas y modernas con las garantías
de obtener productos que no contengan ingredientes
nocivos para la salud.
Compromiso de transparencia con todo lo que
realizamos y hacemos.

4.5. ORGANIGRAMA DEL EMPRENDIMIENTO:

ES

CAPÍTULO V
ESTUDIO DE EVALUACIÓN ECONÓMICA

45
 5.1. COSTOS FIJOS

COSTOS FIJOS MENSUALES

Descripción U.M. Cantidad Valor Unitario Valor Total

Alquiler mes 1 S/. 800.00 S/. 800.00

Sueldo Administrativo () mes 1 S/. 1,500 S/. 3,500.00

Jefe de ventas mes 1 S/. 1,200 S/. 1,200.00

Sueldo de Producción () mes 1 S/. 1,200 S/. 1,200.00

Sueldo operarios mes 2 S/. 850 S/. 1,700.00

Telefonía e Internet mes 1 S/. 89.00 S/. 89.00

Mantenimiento y limpieza mes 1 S/. 500.00 S/. 500.00

Útiles de oficina mes 2 S/. 100.00 S/. 200.00

Electricidad mes 1 S/. 150.00 S/. 150.00

Agua mes 1 S/. 50.00 S/. 50.00

Publicidad mes 1 S/. 350.00 S/. 350.00

Depreciación mes 1 S/. 137.55 S/. 137.55

Amortización de intangibles mes 1 S/. 10.78 S/. 10.78

TOTAL COSTOS FIJOS MENSUAL S/. 9,887.33

5.2. COSTOS VARIABLES

COSTOS VARIABLES (PARA UN MES)

Descripción U.M. Cantidad Valor Unitario Valor Total

LABIALES ud 1,800 0.515 S/. 927.00

TOTAL COSTOS VARIABLES S/. 927.00

46
5.3. COSTOS TOTALES

47
48
5.4. INVERSIONES

5.5. ANÁLISIS E INTERPRETACIÒN DE PUNTO DE EQUILIBRIO

49
5.6. FLUJO DE CAJA

50
51
52
CONCLUCIONES:

- En conclusión, nuestro producto fue rentable ya que nuestros costos fueron mínimos y además en las encuestas
realizadas a las mujeres de Huancayo nos dio como resultado que todas comprarían nuestro producto que es 100%
natural y lo que queremos es solucionar los problemas que causa los labiales comunes. Se puede decir también que
nuestro producto es rentable porque nuestro periodo de recuperación de lo invertido es desde el primer año, y que
nuestro beneficio es mayor que nuestro costo.

- La realización del siguiente plan de iniciativa empresarial fue de mucha importancia, ya que en un futuro cuando se
desee invertir en una nueva idea de negocio nos ayudará a pronosticar si será rentable o no. Por otro lado, el proyecto
que se realizo fue una idea innovadora en el campo de cosméticos, asimismo al realizar todos los estudios que se
requerían se comprobó que nuestro producto “Natural Bee” tendría una gran demanda y aceptación por parte del
público objetivo.

- Este producto nos dio una buena idea de negocio donde al buscar información sobre el uso de labiales, nos brindo una
experiencia y a la vez estar preparadas con el tiempo para poder presentar lo cual importante es un producto innovador
y como deben saber ponerlo en uso. Se pudo investigar en muchas mujeres que el uso de los labiales es totalmente
constante ya que es un cosmético muy usado pero a la vez hicimos ver que podríamos mejorar y hacer ver que mejor
es usar los naturales.

53