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Organizaciones
➢ Introducción o planteamiento:
➢Desarrollo
➢ Recomendaciones
• Se plantean las posibles sugerencias al desarrollo del tema
propuesto.
• Proponer algunos consejos desde diferentes puntos
de vista o diversos roles.
CLAVES PARA ELABORAR UN ENSAYO
Administración una perspectiva global. Harold koontz. Heinz. Décima edición pág. 21
PROCESO ADMINISTRATIVO
AUTOR LYNDALL.F URIWICK
Tom Peters,
Robert Waterman. Kurt Lewin.
CONSULTA VIDEO
• Investigar que es Gestión Organizacional
• ¿Qué es Organización?
• ¿Qué es Administración?
• ¿Qué es Gerencia? (a través mapas mentales)
https://www.youtube.com/results?search_query=ges
tion+empresarial+la+solucuon+de+los+problemas
https://www.youtube.com/watch?v=-A1QYm1tf4U
Bibliografía: Administración una perspectiva global. Harold koontz. Heinz weihrich. Décima edición pág. 21.
¿Porque son Importantes las Organizaciones?
1. Reúne los recursos para alcanzar metas y resultados deseados
2. Produce bienes y servicios con eficiencia
3. Facilita la innovación
4. Utiliza fabricación moderna y tecnología basada en computadora
5. Se adapta e influye en un ambiente cambiante
6. Crea valor para los propietarios, clientes y empleados
7. Acomoda los desafíos constantes de diversidad, ética, patrones de
desarrollo profesional y la motivación y coordinación de los empleados.
LA ORGANIZACIÓN
Según Idalberto Chiavenato: La organización se
conceptúa como una “estructura” y como un
“proceso”, y en la división cuatripartita del proceso
administrativo (planeación, organización, dirección y
control) la organización comprende determinar la
estructura de las funciones, niveles jerárquicos y
obligaciones, así como la selección, introducción y
articulación de todos los recursos reales que comprende
la estructura organizacional.
LA ORGANIZACIÓN
Clasificación
Objetivos
Conceptualización y características de
Posicionamiento y clases
Plan y sus tipos de planes
Competitividad
MAÑANA
HOY
|
LA NEGOCIACIÓN
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ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS
La estrategia de la negociación define la manera o forma en cómo cada parte trata de
concluir el mismo propósito, con el fin de alcanzar sus propios objetivos. Se pueden definir
dos estrategias típicas:
• Estrategia de "ganar-ganar", es la que se busca que ambas partes ganen,
compartiendo el beneficio mutuo.
• Estrategia de "ganar-perder" cada parte trata de alcanzar el máximo su beneficio a
costa del oponente.
TÁCTICAS
Las tácticas definen las acciones particulares que cada parte realiza en la
ejecución de su estrategia.
Mientras que la estrategia marca la línea general de actuación, las tácticas son las
acciones en las que se concreta dicha estrategia.
➢ Tácticas de desarrollo: Son aquellas que se limitan a concretar la estrategia
elegida, sea ésta de colaboración o de confrontación, sin que supongan un
ataque a la otra parte.
➢ Tácticas de presión: Estas sí pueden deteriorar gravemente la relación
personal. Son tácticas que buscan confundir, intimidar o debilitar la posición del
contrario u oponente.
Ejemplos de tácticas de desarrollo
• Tomar la iniciativa presentando una propuesta o esperar a que se la otra parte quien
vaya por delante.
• Facilitar toda la información disponible o, por el contrario, la estrictamente necesaria.
• Hacer la primera concesión o esperar a que sea la otra parte quien de el primer paso.
• Tratar de que las negociaciones tengan lugar en las propias oficinas, en las de la otra
parte o en un lugar neutral.
• Lugar de la negociación, lugar en las oficinas de una de las partes y ésta trata de
sacar ventaja de la situación. Se trata de que el interlocutor se sienta incómodo.
• Tiempo: consiste en jugar con el tiempo en beneficio propio.
Ejemplos de tácticas de Presión
• Ultimátum: presionar a la otra parte, empujarle a que tome una decisión sin darle
tiempo para reflexionar. El típico "o lo tomas o lo dejas", "tengo otras tres personas
interesadas, así que o te decides ahora o dalo por perdido". Normalmente esta
urgencia es ficticia, tan sólo busca intranquilizar al oponente y tomar una decisión
pronta casi de forma inmediata. Proceso de negociación a corto plazo.
Corte Actividades de
Parámetros de evaluación Valor porcentual
Evaluación evaluación
Tabla de contenido
Introducción
Objetivos del Trabajo
1.Descripción de la empresa (Breve Reseña Histórica)
1.1 Razón social Misión, Visión, Objetivos Corporativos, Valores, Estrategias, Tácticas.
2. Desarrollo Plan Estratégico (Matriz DOFA)
2.1. Diagnóstico de la situación Interna
a. Análisis situación actual
b. Factores controlados por la empresa
2.2 Diagnóstico Externo
a. Demografía (población), Situación económica
b. Investigar los clientes, analice y enuncie quien es su competencia.
PROYECTO DE AULA “PLAN ESTRATEGICO”
Tabla de contenido
3. Ejecución de la Estrategia
3.1 Desarrollo de la Estrategia de Marketing Mix
3.2 Análisis del entorno online o digital
4. Conclusiones
5. Bibliografía
DESARROLLO PROYECTO DE AULA
Misión: Es la razón de ser por la que has creado tu empresa, es el fin ultimo de sus
actividades. En qué mejora una sociedad gracias a la actividad que realizas. (a qué se
dedica), identifica las características de los productos (lo que se quiere lograr), los
clientes (internos y externos), ubicación de la empresa.
• ¿Qué hacemos? ¿por qué lo hacemos? ¿en donde? ¿para quién trabajamos?
• ¿ Porque existe tu empresa? Cual es la razón de ser o existir??
Visión: Describes hacia dónde se dirige tu empresa. Es la visualización de lo que tu
empresa quiere para el futuro. Implica evaluar permanente la empresa frente a sus
clientes, su competencia, su propia cultura y distinguir entre lo que es hoy y aquello que
desea ser en el futuro, todo esto en concordancia con sus capacidades y oportunidades.
• Que será de la empresa en el futuro?? Donde ves a tu empresa dentro de 5 años
DESARROLLO PROYECTO DE AULA
Objetivos: Tienen que tener una idea clara de cual es el objetivo de tu empresa
• Especifico : Concreta ¿qué quieres conseguir?
• Medible: ¿Cómo puedes medir su eficiencia?
• Alcanzable: ¿Es realista?
• Relevante: Es realmente importante ¿Por qué es interesante para tu empresa o
clientes
• Temporal: Con fecha de ejecución ¿Cuánto tiempo tienes para conseguirlo?
La propuesta de valor: Proporciona la información de que es lo que te diferencia de tu
competencia?? Que haces mejor que tu competencia?? Por qué te eligen tus clientes??
DESARROLLO PROYECTO DE AULA
➢ El plan estratégico establece la dirección y las metas del negocio, así como las
reglas para las acciones que hay que establecer para lograr esas metas, el
cual necesita de un presupuesto para apoyar el cumplimiento de esas metas.
➢ Un plan estratégico es la formulación, desarrollo y ejecución de los planes
empresariales con el objetivo de alcanzar las metas planteadas.
IMPORTANCIA DE UN PLAN ESTRATEGICO
DOFA
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Situaciones que podrían generar crecimiento Situaciones difíciles que impiden el
a la empresa crecimiento de la empresa
✓ Nichos de mercado inexplorados ▪ Actualizaciones en normas tributarias
✓ Competencia débil ▪ Cambios socio –económico negativos
✓ Posibilidad de exportar ▪ Precios fluctuantes de la materia prima
✓ Adquisición de nueva tecnología ▪ Publicidad de clientes insatisfechos
FACTORES DE ESTUDIO EN UN PLAN ESTRATEGICO
Nivel
Tipo de Plan Contenido Tiempo Alcance
Organizacional
Macro y aborda la
Genérico y de
Directivo Estratégico Largo Plazo organización como
Síntesis
un todo
Unidades
Medio Táctico Específico Mediano Plazo
Funcionales
Tareas y
Operativo Operacional Detallado y analítico Corto Plazo
Operaciones
G R A C I A S
IMPORTANCIA DE UN PLAN ESTRATEGICO
https://anatrenza.com/plan-estrategico-empresa-como-hacer/
https://mdc.org.co/pasos-para-la-elaboracion-de-un-plan-estrategico/
https://anec.es/claves-para-elaborar-un-buen-plan-estrategico/