CA Soo Bik Jeans

ObikJeans

1) ¿Quiénes somos? 
• Obik inicia labores en enero, hace 13 años.
• Somos una empresa familiar mexicana que se dedica a la producción y venta de pantalón
de mezclilla para dama.
• La empresa la creó el Sr. Figueroa, quien inició comprando la maquinaria necesaria para
la maquila de pantalón para dama, únicamente en la ciudad de Irapuato.
• A través del tiempo, Obik se ha posicionado en el mercado siendo una de las
empresas más reconocidas de la región de Guanajuato.
2) Historia
• Obik Jeans, se constituye como Sociedad Anónima bajo la denominación
Textiles industriales Obik, S. A. en 1999, con aportaciones de 4 socios y un capital
social de $2,000,000, el cual se ha incrementado en un 40% actualmente.
• Obik inicia sus operaciones en una bodega con 10 personas, entre
costureras, personal administrativo y personal de ventas.
• La organización desarrolló su propia marca, comenzó ofreciendo su producto
en tiendas que se dedican a la venta de ropa. Al poco tiempo, debido a la
incursión de una nueva marca en la ciudad, tuvo la necesidad de establecer su
primer punto de venta adjunto a las instalaciones de la planta y dejó de distribuir su
producto en almacenes.
• El equipo con el que empezó a laborar fue: producción (máquinas de
coser, cortadoras, planchadora de vapor, etc.), y una camioneta para
funciones de mensajería y paquetería local.
• Después de 3 años de iniciadas sus operaciones, la demanda de pantalón
se incrementó por lo que fue necesario contratar a 5 personas más, entre
ellas un técnico en computación.
• En ese mismo año se realizó un convenio con una empresa de sistemas en
donde se determinó que cada 5 años la empresa contratada se encargaría de la
renovación de hardware y actualización de equipo, incluyendo los puntos de
venta que se abrieran en un futuro.
• A los 5 años de iniciadas sus operaciones se abrieron otros 3 puntos de venta en
el estado de Guanajuato, además se contrataron a otras 5 personas entre ellas
un chofer, así mismo se adquirió un camión que permitiría la distribución de
pantalón.
• Después de 10 años de iniciar sus operaciones, Obik tuvo la oportunidad
de contratar otras 5 personas, debido a que aumentó sus puntos de venta a un
total de 6, con ello su producción se incrementó.
• Actualmente Obik es una empresa próspera en producción y venta de pantalón
de mezclilla, cuenta con un total de 8 puntos de venta, distribuidos en diversas
ciudades del centro de la República Mexicana y ha incrementado su plantilla de
personal a más de 30 personas.
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cualquier medio, método o sistema impreso, electrónico, magnético, incluyendo el fotocopiado, la fotografía, la grabación o un sistema de
recuperación de la información, sin la autorización por escrito de la Universidad Virtual del Estado de Guanajuato.

• La planta está instalada en una nave industrial, compuesta por una bodega
para almacenar la materia prima (tela, botones, etiquetas, hilos y cierres, entre otros
productos que se utilizan para crear los pantalones), una segunda bodega en la
que se guarda el producto terminado y empaquetado; y un área en la que se lleva a
cabo el proceso de maquila de pantalón en un sólo turno laboral, el cual inicia
desde las
• 7:00 a.m., de lunes a sábado.
• Actualmente Obik se ha convertido en una empresa estable y bien posicionada en
el mercado textil de Guanajuato.
3) Puntos  de  venta 

Obik ha tenido la visión de producir y vender su propia línea de pantalones, por ello cuenta con
8 puntos de venta, que son:
• Celaya - Plazas Las Américas

• Querétaro - La Gran Plaza
• Guanajuato - Plaza de la Paz
• Irapuato - Plaza Cibeles
• León - León Plaza
• Ciudad de México - Plaza Insurgentes
• Salamanca - Galerías Salamanca
• Morelia - Plaza Morelia
La descripción del mobiliario de cada punto de venta se muestra en el Anexo A.
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Figura 1. Organigrama de Obik Jeans.
El tabulador de sueldos del personal se muestra en el Anexo B.
3
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escrito de la Universidad Virtual del Estado de Guanajuato.

5) Producción 
Con el propósito de aprovechar al máximo las economías de escala y mantener bajos costos de
producción, Obik Jeans produce 3 estilos de pantalón, cada estilo se confecciona mediante un sistema
productivo en línea cuyo flujo de materiales y producto es en lotes, cada lote conformado de 25
unidades.
• El equipo de producción es especializado, pero puede ajustarse después de cada lote para
producir cada uno de los tres estilos de pantalón. Esta estrategia le permite reducir el tiempo de
procesamiento, pero limita su flexibilidad a producir pantalones de estilos muy similares.
• El área productiva sigue un flujo lineal, desde el área de recepción de materia prima hasta la
disposición de producto final en el almacén de embarque.
En el siguiente diagrama se muestran de forma secuencial las actividades básicas que se llevan a cabo
durante la producción del pantalón.
Figura 2.
Diagrama de
procesos de
producción: Obik
Jeans.
4

Los procesos básicos que intervienen en la manufactura de un pantalón son:
• Control de calidad de insumos. Consiste en verificar la calidad de la materia prima que

se utilizará en el proceso.
• Diseño del patrón. De acuerdo a las especificaciones determinadas (modelo, talla), el
equipo de diseño dibuja sobre pliegos rectangulares de mezclilla cada una de las piezas
que conforman el pantalón; una vez que se ha realizado el patrón, éste se imprime. El
objetivo principal de esta actividad es desperdiciar la menor cantidad de mezclilla
posible.
• Corte. Se cortan las piezas requeridas para la manufactura del pantalón, utilizando para
ello los patrones impresos por el equipo de diseño.
• Colocación de accesorios. Se agregan las partes más pequeñas y detalladas del
pantalón: costura de presillas, zippers, botones y bolsas.
• Bordado. Se bordan las bolsas de los pantalones o algún otro aditamento requerido en
el modelo.
• Costura de pantalón. Se unen las piezas principales que conforman el cuerpo del
pantalón.
• Ensamble final. Se realiza la costura del pantalón y los accesorios.
• Acabado. Se eliminan los excedentes de material de todas las costuras.
• Lavado. Se lava para que quede limpio.
• Planchado. Se utilizan planchas industriales para mejorar el aspecto del producto final y
facilitar su doblado y empacado.
• Control de calidad de producto final. Se revisa que el pantalón cumpla con
estándares de calidad previamente establecidos.
• Etiquetado. Se coloca la información referente al modelo, marca y talla del pantalón.
• Embalaje. Los pantalones se agrupan y encintan sobre tarimas de madera para su
adecuada conservación hasta su entrega en los puntos de venta.
• Inventariado. Se registra la información referente a las entradas y salidas en los
almacenes de materia prima y producto terminado.
• Transporte. Implica todas las actividades relacionadas con el manejo de materiales
tanto dentro como fuera de la organización.
• Control de calidad de proceso. Implica todas las actividades de inspección y con las
que se asegura que el producto cumple con las especificaciones determinadas,
principalmente en dos aspectos: resistencia y dimensiones del pantalón. Para llevar a
cabo esta operación se elige un pantalón al azar de cada lote.
5

6) Capacidad y tiempos de ciclo

Obik Jeans estima una demanda semanal de 500 pantalones y dado que labora un turno de ocho horas
durante seis días a la semana, ha balanceado su línea de producción utilizando un tiempo de ciclo de
10.41 pantalones por hora. Esto con el objetivo de evitar almacenamiento innecesario de inventario, y
cumplir con los compromisos adquiridos con los puntos de venta.
7) Personal 
Se labora un turno de ocho horas. En total, en el departamento de producción laboran 13
personas. El personal se encarga de la operación, del control de calidad, manejo de almacenes y el
mantenimiento de la maquinaria y equipo.
8) Proveedores
Para la manufactura de los pantalones Obik Jeans adquiere la mezclilla de proveedores locales del
estado de Guanajuato, quienes debido a la cercanía con la planta le ofrecen buen precio y flexibilidad
en tiempos de entrega, pero presentan frecuentes problemas de calidad. Para resolver esta
situación, actualmente Obik Jeans está considerando la posibilidad de localizar proveedores fuera de
Guanajuato, que pese a incrementar el costo de materia prima le permitan reducir los costos por
desperdicios.
9) Mantenimiento 
El área de mantenimiento de la empresa, se conforma por un responsable que coordina el servicio
preventivo y correctivo, tanto del área de producción, como del área de sistemas de cómputo, supervisa
la compra de material o piezas requeridas. Debido a que Obik Jeans no cuenta con equipo o
maquinaria adicional, el mantenimiento que se realiza en cada equipo y/o maquinaria, se realiza de
forma continua. El encargado de mantenimiento es un técnico que se organiza muy bien y lleva un
buen control del desgaste de las piezas así como del estado general de toda la maquinaria y equipo,
por ello, los tiempos invertidos en mantenimiento han permitido a Obik continuar con su operación sin
mayores contratiempos.
6

10) Distribución de operaciones 

Las operaciones productivas se encuentran organizadas por estaciones de trabajo con el
siguiente número de operadores.
Estación Función Equipo utilizado Personal

A Recepción, administración de 1 Montacargas 1 Almacenista
materia prima y producto final.
B Control de Calidad 1 Equipo de cómputo 1 Supervisor
Instrumentos de medición
C Corte 1 Cortadora 1 Diseñador

1 Equipo de cómputo
D Bordado 1 Máquina automática de 1 Operador
bordado
E Costura 3 Máquinas de costura. 3 Operadores
F Ensamble 3 Máquinas de costura. 3 Operadores
G Detallado Modelo e instrumentos de corte 1 Operador
1 máquina automática de costura
de presillas
H Lavado 1 Lavadora Industrial 1 Operador
I Planchado 1 Plancha Industrial 1 Operador
J Etiquetado y empaque 1 Etiquetadora 1 Operador
automática
Tabla 3. Distribución de operaciones: Obik Jeans.
La descripción de los activos del equipo del área de producción se muestra en el Anexo C.
7

11) Distribución del producto

La distribución del producto se lleva a cabo por rutas, estructuradas por zona geográfica y
atendidas de manera periódica, las tres rutas son:
• Irapuato-Querétaro-México-Irapuato
• Irapuato-Salamanca-Celaya-Irapuato
• Irapuato-Guanajuato-León-Irapuato
12) Mercadotecnia y ventas 

Mercado meta: Obik Jeans va dirigido a mujeres en edades entre 15 y 25 años de edad, de niveles
socioeconómicos C y C+, que busquen un pantalón de mezclilla cómodo, durable y a la moda.
Descripción de la mezcla de mercadotecnia (4 P):

Producto: Obik Jeans comercializa tres modelos de pantalón de mezclilla para dama, los cuales se
describen a continuación:
• Modelo Free Style: corte a la cadera, pierna acampanada. En tallas: 3, 5, 7, 9, 11, 13 y 15.
• Modelo Free Kool: corte a media cadera, pierna entubada. En tallas: 3, 5, 7, 9, 11, 13 y 15.
• Modelo Magic Girl: cintura relajada, pierna acampanada. En tallas: 3, 5, 7, 9, 11, 13 y 15.
Precio de venta al público: $230.00 pesos
8

Plaza: se cuenta con 8 puntos de venta, en las siguientes ciudades:

• Celaya (Plaza las Américas)
• Querétaro (Galerías Querétaro)
• Guanajuato (Plaza de la Paz)
• Irapuato (Bodega)
• León (León Plaza)
• México (Plaza Insurgentes)
• Salamanca (Galerías Salamanca)
• Morelia (Plaza Morelia)
Promoción: bajo el slogan Obik: mis jeans más cómodos y a la moda, la empresa invierte
anualmente en publicidad el 3% de sus ventas.
13) Descripción de las ventas por punto de venta

En la siguiente tabla se indica el promedio de ventas mensuales que se tuvo en el año 2010, para cada
uno de los puntos de venta en los que se comercializa el producto:
Punto de venta: Promedio de ventas

mensuales (pantalones):
Celaya (Plaza las Américas) 240
Querétaro (Galerías Querétaro) 300
Guanajuato (Plaza de la Paz) 170
Irapuato (Bodega) 200
León (León Plaza) 260
México (Plaza Insurgentes) 430
Salamanca (Galerías Salamanca) 170
Morelia (Plaza Morelia) 230
TOTAL: 2000
La descripción de los activos de los puntos de venta se muestra en el Anexo D.
14) Finanzas

El departamento de finanzas se conforma por 2 personas, el jefe de finanzas y un auxiliar de apoyo. El
jefe de finanzas es responsable de la correcta administración y dispersión de recursos financieros,
control de flujos de dinero y reportes periódicos de información oportuna al área gerencial (comparte
algunas responsabilidades con el gerente, como la dispersión de fondos y autorización para emitir
cheques, poder legal amplio para pleitos y cobranzas).
9

El auxiliar de finanzas realiza el registro contable correspondiente a las operaciones que se llevan
a cabo en la empresa (elaboración de pólizas, reportes diarios de cobranza, pagos, nómina,
depósitos bancarios, etc.).
Un segundo auxiliar, se encarga de la nómina, calcula los sueldos y salarios de todo el personal que
labora dentro de la organización.
Mensualmente se emiten estados financieros con información de interés para la gerencia, que muestra
la aplicación de recursos y el nivel de rentabilidad de cada departamento (ingresos y gastos).
Obik Jeans © Es marca registrada y el valor de la misma es de $2,000,000.
Actualmente Obik Jeans tiene un adeudo con el Banco Central, S.A. por $451,254.75
Las depreciaciones de activos se llevan de acuerdo a los porcentajes citados en la LISR. Los flujos de
dinero se determinan de acuerdo a los siguientes aspectos:
• El 100% de las ventas se cobran en el mes que se realizan, pues todas se llevan a cabo en
los diferentes puntos de venta de la empresa.
• Las compras se pagan de la siguiente forma: el 40% en el mes que se realizan, y el 60%
restante se cubren en el mes inmediato posterior.
Los estados financieros con los cuales Obik Jeans, S.A. finalizó el año pasado, se muestran en los
anexos G (Estados de resultados) y H (Balance General)
15) Sistemas
En el área de sistemas se cuenta con un técnico encargado de dar mantenimiento al equipo de
cómputo de la empresa, oficinas centrales y puntos de venta. Para trasladarse a los puntos de venta,
utiliza un automóvil que tiene asignado.
En el año 2000 la organización hizo un convenio con una empresa de sistemas que incluyó la
adquisición de equipo de cómputo (computadoras, impresoras, etc.), paquetería (software de
diseño, software contable, software para los puntos de ventas, etc.) y la instalación de una red. Se
acordó que el equipo y el software adquirido se actualizarían cada 3 años además de que la empresa
de sistemas daría el soporte técnico requerido durante la vida del convenio.
En los anexos E y F, se muestran la descripción de los activos y asignación del equipo de cómputo.
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16) ANEXOS
Anexo A. Descripción de mobiliario y equipo de oficinas
Precio unitario Total

14 escritorios $ 700.00 $ 9,800.00
6 archivero $ 2,000.00 $ 12,000.00
1 reloj chocador $ 4,000.00 $ 4,000.00
1 credenza $ 3,000.00 $ 3,000.00
35 sillas giratorias $ 500.00 $ 17,500.00
4 sillas fijas $ 150.00 $ 600.00
$ 46,900.00
Anexo B. Tabulador de sueldos
Área Puesto Cantidad Salario bruto

de
personas
Gerencia general Gerente general 1 $20,000.00
Gerencia general Secretaria (asistente administrativo) 1 $4,600.00
Producción Jefe de producción 1 $11,000.00
Producción Supervisor 1 $9,000.00
Producción Diseñador 1 $4,826.64
Almacén Almacenista 1 $7,000.00
Producción Operador 10 $4,826.64
Almacén Auxiliar de almacén 1 $4,826.64
Mercadotecnia Mercadotecnia 1 $10,000.00
Mercadotecnia Ventas 1 $4,826.64
Mercadotecnia Vendedores 8 $2,000 Sueldo
fijo +comisión
Finanzas Contador 1 $10,000.00
Finanzas Auxiliar 2 10,000.00
Servicios generales Jefe de área 1 10,000.00
Servicios generales Técnico de mantenimiento 1 $ 8,000.00
Servicios generales Técnico en computación 1 $8,000.00
Servicios generales Choferes 2 $7,000.00
Servicios generales Outsourcing (velador, afanadores)
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Anexo C. Valor de equipo de producción
Precio unit Total.

1 Montacargas para recepción de Mat. Prima $139,000.00 $139,000.00
1 Cortadora de tela cuchilla recta $ 4,950.00 $ 4,950.00
1 Bordadora Janome $ 17,900.00 $ 17,900.00
1 Lavadora 36 Kg. $ 61,500.00 $ 61,500.00
1 Generador de vapor industrial con 2 planchas $ 33,500.00 $ 33,500.00
1 Pistola Etiquetadora automática $ 5,500.00 $ 550.00
2 T. estacionario de 1,000 lts con medidor digital $ 16,700.00 $ 33,400.00
10 silla s para costura $ 220.00 $ 2,200.00
1 mesa para corte $ 4,700.00 $ 4,700.00
Maquinas de coser $ 5,500.00 $ 33,000.00
$330,700.00
Anexo D. Valor de mobiliario de puntos de venta
Precio Total
unitario
24 maniquíes medio cuerpo $ 400.00 $ 9,600.00
16 Bancos largos punto de venta $ 300.00 $ 4,800.00
8 Espejos $ 1,500.00 $ 12,000.00
8 Estanterías (racks para pantalones) $ 1,500.00 $ 12,000.00
8 Tapetes $ 1,500.00 $ 12,000.00
8 mostradores $ 1,800.00 $ 14,400.00
$ 64,800.00
Anexo E. Valor de equipo de cómputo
Precio unit. Total

10 computadoras $ 12,000.00
$120,000.00
1 multifuncional (impresora, fax, etc.) $ 14,000.00 $ 14,000.00
1 servidor $ 30,000.00 $ 30,000.00
8 computadoras c/scanner de código de barras $ 12,000.00 $ 96,000.00
8 impresoras $ 600.00 $ 4,800.00
8 Caja registradoras $ 1,200.00 $ 9,600.00
$274,400.00
12

Anexo F. Asignación de equipos de cómputo
Equipo Asignada Función

1 CPU Diseñador/Almacén Diseño y acomodo de patrón. Registro de
1 Plotter la producción terminada. Registro de
entradas y salidas de almacén
2 CPU Mercadotecnia Mercadotecnia – publicidad y marketing.
Ventas, registro de ventas, pedidos, rutas.
2 CPU Finanzas Contabilidad
8 CPU. Puntos de venta Cada punto de venta tiene asignado 1 CPU, 1 lector
8 Lectores de y 1 impresora de tickets.
código de barras Se registran la existencia (llegada) de mercancía y
8 impresoras de se registran las ventas diarias de producto.
tickets.
Software con el
sistema de punto
de ventas.
1 Servidor Contiene la base de datos con la información de la
empresa.
13

Anexo H. Balance general
14

Anexo G. Estado de resultados
15

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3) Puntos de venta

• Celaya - Plazas Las Américas

La descripción del mobiliario de cada punto de venta se muestra en el Anexo A.

Figura 1. Organigrama de Obik Jeans.

El tabulador de sueldos del personal se muestra en el Anexo B.

Los procesos básicos que intervienen en la manufactura de un pantalón son:

• Control de calidad de insumos. Consiste en verificar la calidad de la materia prima que

6) Capacidad y tiempos de ciclo

10) Distribución de operaciones

Estación Función Equipo utilizado Personal

C Corte 1 Cortadora 1 Diseñador

11) Distribución del producto

12) Mercadotecnia y ventas

Descripción de la mezcla de mercadotecnia (4 P):

Precio de venta al público: $230.00 pesos

Plaza: se cuenta con 8 puntos de venta, en las siguientes ciudades:

13) Descripción de las ventas por punto de venta

Punto de venta: Promedio de ventas

Anexo A. Descripción de mobiliario y equipo de oficinas

Precio unitario Total

Anexo B. Tabulador de sueldos

Área Puesto Cantidad Salario bruto

Anexo C. Valor de equipo de producción

Precio unit Total.

Anexo D. Valor de mobiliario de puntos de venta

Precio unit. Total

Anexo F. Asignación de equipos de cómputo

Equipo Asignada Función

Anexo H. Balance general

Anexo G. Estado de resultados

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