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SENA – CENTRO DE GESTIÓN DE MERCADOS, LOGÍSTICA Y TECNOLOGÍAS DE LA

INFORMACIÓN

Tecnología en Gestión Logística


Ficha 1792943

Evidencia 5: Canales y Redes de distribución”

Presentado a: Nelly Parra

Presentado por:

Yolima López Lagos


Karen Isabel Higuita Usuga
José Manuel Viuche Quiroga
José Gregorio Medina

Mayo 2019
TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCION

1. Artículo de los canales que conforman la Red de distribución


 Componente Logístico
 Vendedores
 Cobertura
 Alcance
 Fortaleza
 Economía
 Tradición del mercado
 Estado de la Red de distribución en las empresas colombianas
 Canales que conforman la red de distribución en Colombia y el nivel de
eficiencia y eficacia para la satisfacción del cliente.
 Normatividad que regula los diferentes canales que conforman la red de
distribución.
 Ventajas y desventajas de la red de distribución en Colombia.

CONCLUSIONES
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
INTRODUCCION

La distribución es un camino para el movimiento del producto o servicio que se está


ofreciendo desde el fabricante hasta el consumidor final a través de los cuales se lleva a
cabo su distribución. Es necesario apreciar la importancia de los intermediarios para
hacer que el producto llegue al consumidor final garantizando la buena calidad esto
mejora las ventas.
Las decisiones que se tomen frente a este tema de los canales de distribución dan
beneficios a los productos o servicios como el tiempo al consumidor y satisfacer sus
necesidades, se debe tener cuenta y claro que existen muchos factores que influyen en
esta distribución dependiendo del tipo de producto o servicio que está ofreciendo ya que
no es lo mismo entregar un producto perecedero a un servicio por eso debe conocer todas
las características de la naturaleza que da origen a sus necesidades.
DESARROLLO DEL CONTENIDO

CANALES QUE CONFORMAN LA RED DE DISTRIBUCION

En 2014 según el índice de desempeño logístico del Banco Mundial (1) Colombia ocupa el
lugar 116 entre los 192 países sobre los cuales presenta datos; filtrando los países de
América latina y el Caribe ocupa el lugar 17 de 22 países calificados. La Figura 1 muestra
la comparación frente algunos países de la región y contrasta cómo para la mayoría de los
casos un mejor índice de desempeño logístico conlleva una mayor riqueza del país.

Problemática

Durante el 2015 el departamento de planeación nacional (DPN) de Colombia realizó la


Encuesta Nacional Logística 2015(2). Evidenció que en promedio el costo Logístico
equivale al 15% de las ventas y que los 3 rubros más importantes corresponden a:
1) 37% en transporte
2) 20% en almacenamiento
3)17% en compras y manejo de proveedores Adicionalmente, las principales barreras
que impactan la logística según la frecuencia relativa en la encuesta son:

4) Altos costos de transporte 32%


5) Insuficientes carreteras, puertos y aeropuertos 21%
6) Falta de sistemas de información en logística 20%
7) Complejidad en trámites aduaneros 12%
8) Referencias RETOS PARA LA COMPETITIVIDAD LOGÍSTICA COLOMBIANA –

La capacitación en logística es algo que consideramos crítico en nuestro país. Incluso


sería interesante poder ver más personal especializado en esta materia en las entidades
de gobierno relacionadas con decisiones logísticas. Mientras más alto sea el nivel de
conocimiento más alta será la competitividad. La logística pasó de ser un concepto de
almacenamiento y distribución a ser considerada como una estrategia transversal que
toca todas las áreas de las compañías. Eso ha permitido que el mercado en Colombia se
interese por alinear sus políticas con las tendencias globales, dadas, entre otros aspectos,
por los TLC. Para las compañías que han logrado entender la logística como fuente
competitiva, ésta se ha convertido en más que una operación de almacenamiento y
transporte dentro sus empresas. Tal cambio se ve reflejado en la estructura
organizacional donde los directores de logística, abastecimiento y supply chain entre
otros, están ahora al mismo nivel que otras áreas que se reconocían como más
importantes: Comercial, Financiera, Capital Humano, Mercadeo, entre otras. Las
empresas de consumo masivo hacen parte de uno de los sectores de la economía nacional
que sigue creciendo, mejorando y perfeccionando año tras año sus procesos logísticos,
entendiéndose éstos como “el proceso de planear, ejecutar, coordinar y controlar todas las
actividades necesarias para alcanzar los niveles deseados en calidad y servicio al menor
costo posible”.

Para ser exitosa, una empresa necesita mucho más que generar riqueza. Es necesario que
genere valor para sus empleados, la comunidad en donde desarrolla sus operaciones, sus
socios de negocios, sus clientes finales y, por supuesto, sus accionistas. Cuando una
organización logra generar valor para los grupos con que interactúa, se dice que es una
organización sostenible. En su más amplia acepción, sostenibilidad se refiere al equilibrio
que mantiene una especie con el hábitat que lo rodea. Sin embargo, en el mundo
empresarial la definición de sostenibilidad más aceptada es la de “Satisfacer las
necesidades de las generaciones presentes sin comprometer las posibilidades de las del
futuro para atender sus propias necesidades”. La actividad logística está enmarcada
principalmente en la tensión que se genera entre la dimensión económica de las empresas
y su responsabilidad con el medio ambiente. Cuando se piensa en sostenibilidad, sale a
relucir el término Logística Verde, el cual se empieza a utilizar en nuestro país y se refiere
principalmente a la necesidad de evaluar y replantear la cadena de abastecimiento y los
procesos de producción con un enfoque en el ambiente. Las empresas colombianas son
conscientes de que cada vez los consumidores están más preocupados por temas como el
medio ambiente y la salud, los cuales serán convertirá en uno de los aspectos que
cobrarán fuerza cuando éstos escogen los productos que consumen, pues más allá de los
criterios tradicionales de precio y calidad, incluirán preferencias por ejemplo, por
productos menos procesados.

NORMATIVIDAD QUE REGULA LOS DIFERENTES CANALES QUE CONFORMAN LA


RED DE DISTRIBUCIÓN.

La normatividad que regula los diferente canales de distribución también depende del tipo
de producto pero las más generales son BPA buenas prácticas de almacenamiento esta
propende por mantener al 100% las condiciones y conservaciones del producto.
La TRAZABILIDAD permite identificar, rastrear el producto (hoja de vida) y por último se
podría mencionar la certificación BASC utilizada en el comercio internacional seguro o
anti contrabando.

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LA RED DE DISTRIBUCIÓN EN COLOMBIA.

VENTAJAS DESVENTAJAS
Es la ubicación estratégica y geográfica Son una malla vial en mal estado dado
dentro del continente que permite utilizar a que el modo más utilizado es el
diferentes medios y modos de transporte terrestre, esto causa mayores
haciendo fácil el acceso a productos y proyecciones de accidentalidad y hace del
generar mayor rentabilidad. parque automotor se desgaste en menor
tiempo. Aunque se observa que el estado
busca reactivar o aumentar el modo
fluvial.

CANAL DE DISTRIBUCION VENTAJAS DESVENTAJAS


Exportación directa a Simplicidad para el En general, la
importador (distribuidor, exportador (solo despacha y pérdida de control de la
agente de compras, bróker) cobra). Menor inmovilización política de
financiera ya que el proceso de comercialización en el
embarque – cobro es directo. mercado de destino en
manos del importador.
Puede ocurrir que el
esfuerzo comercial y el
posicionamiento a darle
al producto no sea
exactamente el que
pretende el exportador.
Exportació Simplicidad Los Courier
n directa a de la encarecen bastante el
minoristas operatoria precio final del
(aprovechando tanto para el producto y por otro
regímenes exportador lado solo se pueden
simplicados como para el utilizar para negocios
de COURIER comprador. de pequeña escala,
que permiten Reducción de dados los límites que se
entregas los canales de imponen en los países
puerta a intermediación para utilizar el
puerta. (importador, régimen.
mayorista,
etc.) con el
consecuente
impacto en el
precio final del
producto.
Utilización de un Mayor control de la política Dificultad de hallar
representante o agente de de comercialización. representantes
ventas Comparativamente a otras óptimos. Así mismo
figuras que permiten controlar encarecen el precio del
la comercialización, esta producto (o reduce el
implica la mínima inversión margen de beneficio de
financiera para tener presencia las ventas) al
permanente en el mercado de consumidor final al
exportación. participar con una
comisión por cada
venta generada.
Ejemplo: RELOADED canal de distribución que posee La bebida energética es Ventas
directas El canal de distribución que posee La bebida energética es Ventas directas
consumidor final ya que hay pocos intermediarios entre el producto y el consumidor, a
consumidor final ya que hay pocos intermediarios entre el producto y el consumidor,
siendo un punto específico donde se comercializa la bebida energética.
Tiene una siendo un punto específico donde se comercializa la bebida energética.
Tiene una estrategia de publicidad muy agresiva para dar a conocer en producto con
exclusividad a la estrategia de publicidad muy agresiva para dar a conocer en producto
con exclusividad al igual que puedan distribuir el producto a domicilio. Igual que puedan
distribuir el producto
CONCLUSIONES

Los canales de distribución son una herramienta esencial dentro de una empresa para
garantizar la movilidad de un producto o servicio siempre y cuando se haga con una
buena estrategia garantizando un producto o servicio que cumpla con las expectativas de
los clientes así nos vamos implementando cada día mas al mercado competitivo siendo
eficaces y eficientes.
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

Material de apoyo en la plataforma virtual SENA

https://www.sintec.com/p_innovador/retos-la-competitividad-logistica-colombiana

Monografias

https://br.escueladenegociosydireccion.com/business/emprendedores/canales-de-distribucion-cual-es-el-
adecuado-para-tu-negocio/

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