Nombre del

Identificación de motivos para la compra de insecticidas

proyecto
Proponer la investigación y metodología que mejor se adapte al cumplimiento de los
Rol de la agencia
objetivos
Actualmente existen nuevas plagas que se ha convertido en un problema y limitante
para la productividad de los cultivos de vegetales y se considera que los agricultores
cuentan en este momento con pocas alternativas de control.

Las marcas que existen actualmente son Mata Bichos y el Exterminador.

En los últimos años no ha existido mucha innovación en la categoría, el lanzamiento
más reciente fue el de e Exterminador, que tiene una tecnología antigua en el mercado.
Antecedentes
Otra forma de control se hace con productos de origen natural los cuales parecen
generan gran interés en el target.

Nuestra empresa quiere aprovechar esta oportunidad con el lanzamiento de un nuevo

producto, para esto necesitamos identificar cuáles son los factores claves para los
agricultores en la compra de un Insecticida y poder potencializar la campaña y la
introducción de este producto en el mercado exitosamente.
Objetivo General Identificar las razones de compra de insecticidas en los agricultores de Boyacá.
1. Identificar el nivel de conocimiento que tiene de los agricultores sobre las
plagas en sus cultivos.
2. Determinar los factores claves en el proceso de compra de insecticidas por
Objetivos
parte de los agricultores.
específicos
3. Identificar influenciadores de compra de insecticidas.
4. Identificar la relación entre el canal de venta de insecticidas y los agricultores.
5. Evaluar tres opciones de empaque de los insecticidas.
Zonas Geográfica Boyacá (Sutamarchan, Villa de Leyva, Chiquinquirá, Raquira).
Agricultores clasificados de la siguiente forma:
Pequeños: Menor o igual a 5 hectáreas de cultivo.
Grupo objetivo
Medianos: Entre 5 y 10 hectáreas de cultivo.
Grandes: Más de 10 hectáreas de cultivos.
1. Presentación ppt.
Entregables
2. Informe.

1. Antecedentes.
2. Justificación.
3. Objetivos. (satisfacer los objetivos a)
4. Pregunta de investigación.
5. Porque metodología cuantitativa.
6. Definir muestra y unidades de análisis. (la muestra a quien se la va aplicar)
7. Diseñar instrumentos. (Entrevista)
8. Perfil de los investigadores. (Mercadologo con Master en economía)
9. Analizar el Entorno
10. Que estructura de mercadeo es (oligopolio)
11. Tipo de Estudio
12. Variable, tipo
13. Hipótesis
14. Costo
1 Antecedentes.

La historia de los plaguicidas se puede resumir y dividir en tres grandes etapas: la primera a principios del siglo XIX,
cuando se descubrió accidentalmente la acción plaguicida de algunos elementos naturales como el azufre, cobre,
arsénico, piretrinas y fósforo. La segunda etapa en 1922, cuando se emplearon diferentes aceites insecticidas y poco
más tarde los primeros productos sintéticos. La tercera etapa, en la que Müller, en 1940 descubre las propiedades
insecticidas del dicloro-difeniltricloroetano, mejor conocido como DDT (Estrada, 1999). A partir de esa fecha ese nuevo
compuesto se utilizó para la eliminación de algunos parásitos como el piojo que transmitían enfermedades como el tifo;
es así como se origina la industria de los plaguicidas organosintéticos. (http://www.biociencias.org/odisea/plaguicidas/).

En Colombia, la industria de plaguicidas se inicia hacia el año de 1962, con base en la importación de ingredientes
activos. En 1964, se amplía la tecnología de la industria hacia la síntesis de algunos ingredientes activos. La síntesis a
nivel nacional se inicia en 1985 con la producción de herbicidas y 1995 con fungicidas. La industria cuenta con una
capacidad instalada de unas 34.800 toneladas para obtener productos sólidos y de 55.800 litros para las presentaciones
líquidas, por año. En términos generales, se estima que la tasa de utilización de la capacidad instalada para la
formulación de plaguicidas en Colombia es del orden del 60%. Hasta el año 1997, se tenían registradas 98 empresas
dedicadas a la producción y comercialización de plaguicidas. Algunos cultivadores de flores, tabaco, banano, palma,
realizan importaciones directas de plaguicidas. La producción en Colombia para 1997 se componía de 300 ingredientes
activos, 900 formulaciones comerciales de las cuales 254 corresponden a insecticidas, 206 a fungicidas, 325 a herbicidas
y 133 para otras formulaciones (Ministerio del Medio Ambiente – Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural, 1998).

Los plaguicidas no han sido utilizados únicamente y exclusivamente con fines agrícolas, su empleo ha estado asociado a
la lucha antivectorial, principalmente contra los vectores que transmiten diferentes enfermedades como Fiebre Amarilla
y el dengue entre otras. Es evidente que estas sustancias han mejorado el ambiente para evitar que se propaguen los
insectos que transmiten enfermedades, pero también se incrementan las condiciones que afectan la salud, incidiendo
en el bienestar de todos los seres vivos.

4 ¿Cuáles son las razones de compra de insecticidas en los agricultores de Boyacá?