SENA – CENTRO DE GESTIÓN DE MERCADOS, LOGÍSTICA Y

TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN

Tecnólogo en Gestión Logística

Presentado a los instructores:

NURY MEJIA SALAZAR

JULIO ORLANDO RICO CASTRO
LAURA IVONNE RUSINQUE GAMBOA

Presentado por:

Edwin Daniel Carrillo Sierra

Jorge Alexis Pachón Pinzón
Jhon Alexander Forero Camacho
Miguel Ángel Ovalle Peña

Bogotá, Mayo 15 de 2019

 ÍNDICE

Pág.

1. INTRODUCCIÒN …………………………………………………… 3
2. OBJETIVOS ………………………………………………………... 4
3. PROPUESTA COMERCIAL ………………………………………. 5
4. CONCLUSIONES …………………………………………………... 11
5. BIBLIOGRAFÍA …………………………………………………….. 12
 INTRODUCCIÓN

La presente evidencia tiene como fin presentar nuestra manera de entender la

actividad donde a través de la investigación y análisis de datos macroeconómicos de
una nación y podamos llegar a comprender la importancia de la globalización e
integración de los mercados mundiales.
La finalidad de este trabajo es la invitación que nos hace para realizar una propuesta
comercial en donde elegimos a Chile como país con el que vamos a negociar
conociendo que Chile ofrece la posibilidad de entrada de nuevos mercados y es
considerado como la quinta mayor economía de América Latina y en los últimos años
diferentes países se han interesado en invertir y generar alianzas o tratados de libre
comercio que permiten la entrada de productos con mayor facilidad. Es por ello que
queremos compartir nuestra visión plasmada en este documento.
 OBJETIVOS

● Comprender, analizar e interpretar los datos macroeconómicos con el fin de

ver el potencial económico de una nación.
● Identificar los riesgos de negociación con un país extranjero.
● Establecer los parámetros básicos de una propuesta comercial
1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8

años, del PIB de Chile.

PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del

Año (miles de millones de del PIB en el PIB per cápita
dólares) año durante el año

2018 1.204.807,71 4,0% 65.638,96

2017 1.172.906,85 1,3% 63.901,95

2016 1.078.926,94 1,7% 59.387,63

2015 1.049.058,95 2,3% 58.375,96

2014 935.647,43 1,8% 52,601,83

2013 1.000.122,01 4,0% 56.786,88

2012 991.771,00 5,3% 56.858,46

2011 864.224,80 6,1% 50.086,99

1.2. Análisis:

Observando el comportamiento del PIB en los últimos 8 años en el país de chile

observó que ha tenido un crecimiento bastante bueno, con un promedio de un 3,3%
durante los 8 años, se ha sabido que este país ha tenido una economía bastante
buena y se encuentra en el ranking número 42. Adicionalmente se evidencia que el
crecimiento del pib es bastante estable y eso atrae a los inversionistas extranjeros.
2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestra los datos de devaluación, inflación

y aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años de Chile.

Valor del dólar Salario mínimo + o - del

Año INPC Inflación Devaluación final % variación poder de
final compra

2018 3353,73 1.348.643,05 7.5%

2,57 2.6% 5.4% 393,48%

2017 3261,05 1.291.253,98 1.11%

2,27 2.3% 6.2% 402,4%

2016 3506,06 1.213.539,62 3.96%

2,71 2.7% 5.7% 406,9%

2015 3506,06 1.108.326,34 39 6.58%

4,38 4.4% 14,7% 1,4%

2014 3038,81 1.034.198,79 36 5,01%

4,64 4.6% 4.8% 7,2%

2013 2665,53 963.658,07 34 0,71%

2,84 3% 4.5% 9,7%

2012 2501,73 896.704,16 34 -0,23

1,49 1.5% 6.8% 7,2%

2011 2562,47 846.488,72 34 -3,28%

4,44 4.4% 3.16% 8,0%

2.2. Análisis:
La inflación ha sido muy estable en los últimos años ya que la política del banco
central es la mantener la inflación bajo control, la devaluación de la moneda se ha
visto un poco afectada en el año 2015, y esto se debe a un descenso generalizado
en el precio de las materias primas que afectó gran parte de los países emergentes
sin embargo en los años siguientes se evidencia una recuperación del valor de su
moneda, también es una de las economías en Latinoamérica con más rápido
crecimiento.
2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal
devaluación:
La principal devaluación de chile se presentó en el periodo en la dictadura de Augusto
Pinochet en el año 1982, donde se redujo el PIB a un 14 % y el desempleo aumentó
un 23%.

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

3.1. A través de la siguiente tabla, muestra los datos de Riesgo País durante los
últimos 8 años en el país seleccionado.

Año Valor Variación

2018 5.000 160

2017 6.000 140

2016 4.800 280

2015 6.000 180

2014 7.000 150

2013 8.000 120

2012 8.000 150

2011 10.000 130

3.2. Análisis:
Según la variación y valor de los últimos 8 años, el país obtuvo en el 2011 el valor más bajo
al resto de años y en el 2016 el más alto con una tendencia a la estabilidad tanto en el valor
como en el EMBI esto nos demuestra que el país lo ven con buenos ojos desde el exterior y
los entes calificadores lo cual nos da una base de solidez a la hora de negociar.
 Propuesta comercial

La propuesta comercial la realiza la empresa colombiana de aguacates S.A, empresa

con alta trayectoria en el Mercado Nacional agrícola donde nos reconocen por estar
utilizando los estándares más altos en producción, inocuidad y calidad en nuestros
productos, con el toque de madurez y sabor que los colombianos disfrutan a nivel
nacional.
La propuesta comercial va dirigida hacia la empresa Chilena grupo agrícola el sol, la
cual representa la cadena de almacenes con mayor cobertura en el país. El grupo
agrícola el sol es una empresa de mini mercados agrícolas en constante crecimiento,
con presencia a nivel nacional fundada en 1962. Facilitando a las familias una
variedad de productos alimenticios entre ellos el aguacate el cual esperamos superan
sus expectativas de calidad, color, textura y sabor.
Referencias comerciales

SEÑORES:
Grupo agrícola el sol

Referencia comercial

Por medio de la presente se hace constar que la empresa colombiana aguacates s.a.s
mantiene relaciones comerciales con nosotros la cual a cumplido satisfactoriamente
con sus compromisos teniendo una gran cobertura en el país ofreciendo un gran
producto de gran calidad, es por esto que la podemos recomendar ampliamente.

Constancia que se expide a solicitud de la parte interesada en Colombia a los quince

días del mes de mayo del dos mil diecinueve

Ramón Pérez
Gerente Comercial

Instrumento de pago a utilizar

El instrumento de pago que vamos a utilizar, será la carta de crédito, ya que es el

instrumento de pago más adecuado y que más se utiliza por las empresas en el
comercio internacional y en negociaciones comerciales, brinda seguridad a ambas
partes, tanto al exportador como al importador.
También nos permite, presentarle a nuestro cliente una mejor oferta con mayor plazo,
que nuestros competidores.
Riesgo a asumir

Se considera no se asumirán demasiados riesgos, ya que el instrumento de pago

escogido fue la carta de crédito, la cual disminuye en gran medida, sin embargo, no
se descartan riesgos de tasas de cambios y riesgos políticos, esto se debe a posibles
coyunturas políticas cambiantes en los diferentes países latinoamericanos.

Alternativa y plazo de pago

De las diferentes alternativas de pago existentes, preferimos el pago a plazo, ya que

para nuestra propuesta comercial, nos da la ventaja, al permitir que nuestro cliente
pueda pagar la deuda a una tasa mucho más baja ya que los plazos que manejamos
son más amplios que los de nuestros competidores.

Beneficios para el vendedor/exportador

Podemos decir que los beneficios del el exportador es el incremento en sus clientes
ya que al internacionalizarse aumenta la cantidad de clientes potenciales y con ello el
surgimiento de nuevos mercados, lo cual le daría mayores ingresos y beneficios
operacionales también ayuda a la contribución nacional ofreciendo más puestos de
trabajo locales para satisfacer la demanda de productos dando mejor calidad de vida
a sus nuevos empleados.

Beneficios para el comprador/importador

El adquirir productos de excelente calidad a un buen precio, que podrá comercializar

en su país de origen, dando variedad de opciones y atrayendo más clientes,
aumentando sus ventas mejorando salarios o incrementando puestos de trabajo,
crecer como empresa y seguir posicionada como una de las más grandes empresas
comercializadoras de estos productos en su país.
 CONCLUSIONES

El desarrollo de esta actividad nos ha permitido interpretar indicadores económicos

de una nación, y entender cómo es que los mercados internacionales pueden abrir
las puertas del mejoramiento económico de una empresa, nación y trabajadores; a su
vez, nos invita a realizar un gran simulacro de aprendizaje pues es lo más cercano a
la realidad, tratando de hacer una propuesta comercial teniendo en cuenta el
comportamiento financiero y económico de un país extranjero. La evidencia nos
alienta a analizar y considerar un universo de posibilidades para que lo podamos
aplicar ya sea en un proyecto personal o en el momento de ejercer nuestro título como
gestores logísticos.
 BIBLIOGRAFÍA

Material del curso: Dinámica del mercado

https://www.zonaeconomica.com/riesgo-pais
http://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/960767905rad810CE.pdf
https://datosmacro.expansion.com/pib/chile
https://es.inflation.eu/tasas-de-inflacion/chile/inflacion-historica/ipc-inflacion-chile.aspx