Universidad Arturo Michelena

Facultad de Ciencias Sociales y Económicas

Escuela de Contaduría Pública
Fundamentos de Mercadotecnia
Sección 1N

CANALES DE DISTRIBUCION

Katherine Jesus

C.I:83.206.052
 CANALES DE DISTRIBUCION

Los Canales de distribución están definidos por las diferentes fases o etapas por las
que un producto pasa, de modo que su propiedad va pasando de manos desde el
fabricante al consumidor o usuario final. Lo cual se considera como circuitos
definidos y cuyo objetivo final es facilitar el producto por parte de los productores
para que los clientes puedan disfrutar de él al adquirirlo.

Los Canals de distribución pueden ser directos o indirectos, se es directo cuando la

distribución se realiza sin intermediación entre fabricante y consumidor, o
indirecta si incluye puntos intermedios en la cadena.

También se le agrega los canales de distribución largo y corto, el canal largo es

cuando el número de intermediarios distintos que se utilizan para la distribución
es el máximo posible, canal de distribución corto cuando el número de
intermediarios se reduce y habitualmente, los fabricantes utilizan tan solo un
intermediario para llegar al consumidor final.

La importancia de canal de distribución es comprender cómo llega

el producto hasta su destinatario final. Se debe tener en cuenta los múltiples
factores que influyen en se transcurso. Es necesario apreciar la importancia del
papel de los intermediarios para hacer que el producto llegue al usuario final y
asegurar que se reciba.

Los canales de distribución en Venezuela

Los canales de distribución de las empresas en Venezuela su mayoría han sido

directas pero con el transcurso del tiempo se han generado problemas lo cual
proporciono desabastecimiento en con los proveedores de primera mano, lo cual
ya no viene siendo un canal de distribución directa si no un canal indirecto que
para llegar al consumidor final tiene que pasar por varias manos y así incitando al
aumento de precio del producto.

Ejemplo de líneas de distribución Empresas Polar

Canales de distribución y comercialización que utiliza la empresa Polar es de canal

directo, es decir, la misma empresa se encarga de distribuir el producto para
mantener el control de la entrega de sus productos, del mismo modo disminuye
los costos de distribución. Las ventajas de utilizar este tipo de canal es que el
distribuidor está familiarizado con el producto, se está seguro de que los
transportistas no comercializan marcas competidoras, tienen controlados los
inventarios de cada comprador, los precios son más bajos, pueden conceder
distribuciones exclusivas y a los consumidores se les ofrece productos de
excelente calidad, con la mejor relación precio o valor y disponibilidad total,
satisfaciendo sus expectativas. Esta empresa maneja un tipo de canal ancho ya que
su producto se puede encontrar en cualquier parte del país.

Un ejemplo de un mal canal de distribución es el CLAP

Los Comités Locales de Abastecimiento y Producción (CLAP) son un mecanismo de

organización y distribución directa de los alimentos de la cesta básica y productos
a precios justos en los 24 estados de Venezuela, el cual debería cumplirse pero en
realidad no llega a todas las comunidades del país por lo cual no es un canal ancho
de distribución, existe corrupción ya que los productos deberían llegar de primera
mano pero no es así. Ya que estos se encuentra en cualquier abastecimiento y con
precio elevado