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NOTA: Sin considerar el Análisis Financiero, el cual se realizará en formato Excel; (con cálculos matemáticos
vinculados) el Proyecto Productivo deberá tener un mínimo de 10 y un máximo de 17 hojas; respetando este formato
Word de este Anexo “B” (con letra Arial número 11 interlineado sencillo). Deberá respetar el número de hojas propuestas
en cada perfil para desarrollar el proyecto.
II.2 ¿Cómo y por qué se eligió el Proyecto Productivo? (Ejemplo: en grupo, por
sugerencia, por las características de las integrantes del grupo, por las características de la Comunidad).
Surge la integración del grupo, consciente de la necesidad de mejorar los sistemas de explotación
ganaderas existentes, con la intención de poder producir y ofertar productos de calidad que puedan
acceder a los mercados más exigentes, que generen ingresos para así mejorar las condiciones de
vida de cada socio, así como de sus familias, teniendo un impacto positivo no solo en lo económico,
sino también en lo social a través de la generación de empleos. El presente proyecto permitirá
aprovechar experiencias y conocimientos de las integrantes del grupo como pequeños productores.
Fortalezas
El grupo solicitante conoce la actividad de la acuícola.
Cuentan con un nivel aceptable de administración del negocio.
Disponibilidad de mano de obra en la zona.
Disponibilidad de agua y terreno para la operación y desarrollo del proyecto.
Debilidades
Falta de recursos económicos para desarrollar el proyecto.
Bajo nivel educativo.
Infraestructura deficiente y/o incompleta.
Oportunidades
Aprovechamiento de recursos de la empresa.
Existe una demanda constante de carne de pescado.
Existen nichos de mercados específicos.
Existe cercanía a mercados regionales.
Existe estabilidad en el precio de venta.
Aprovechamiento de los recursos naturales
Clima excelente para la producción acuícola.
Amenazas
Competencia en la preferencia por otras carnes blancas.
No existe organización para regular los precios de venta.
Competencia por costos y por calidad.
Metas
1. Lograr una producción de mojarras de 6,300 kilogramos en dos ciclos por año.
2. La ampliación de los estanques, con el fin de contar con una mayor superficie de cultivo. Para la
producción escalonada de mojarras.
3. Lograr la comercialización del producto en el mercado local, regional y estatal.
El mercado de insumos se encuentra ubicado la ciudad Tapachula, en donde podrán adquirir los
insumos. Mientras que los componentes de la infraestructura para los estanques y los equipos
serán adquiridos con proveedores nacionales.
Por las características propias del proyecto, se tendrán las condiciones y los medios necesarios
para producir mojarra durante todo el año, esto dependiendo de la programación del cultivo. El
producto final será mojarra lavada, seleccionada y empacada en platos de unicel y listos para su
venta en los mercados de consumo.
III.2 Características del mercado local: Plaza o mercado ¿Cuántos habitantes tiene(n) la(s)
comunidad(es) y/o municipio(s) dónde se comercializará el producto(s) y/o servicio(s)? Dentro de esa(s)
comunidad(es) o municipio(s) ¿Cuál será el punto de venta y cuál es el nicho de mercado)?
Mercado. La carne de pescado por su alto valor nutritivo y sabor agradable representa para el
consumidor una fuente nutricional importante. La carne de pescado llega al consumidor en las
diferentes presentaciones comerciales.
Oferta. Dado que el proyecto se circunscribe a la producción de pescado, se estaría ofertando un
producto fresco y de calidad al público consumidor. La oferta se estaría realizando en las
localidades ubicadas dentro del área de influencia del proyecto.
La mayor demanda de este producto será de acuerdo a los factores económicos y hábitos de
consumo para cubrir las necesidades de los pobladores de menores recursos económicos.
Otro factor determinante es la cantidad de producto a producirse dentro del área de influencia del
proyecto.
III.3 Análisis de la demanda y oferta: ¿Cuántos son los “clientes potenciales” del producto(s) y/o
servicio(s), cuál es su poder adquisitivo en promedio y mencionar el porcentaje de participación del proyecto
en el mercado? ¿Cuántos competidores ofertan el mismo producto, en la misma comunidad(es) y/o
municipio(s)? ¿Con qué frecuencia se consume el producto o servicio?
Demanda local del producto. El consumo promedio de pescado y marisco por mexicano es de
10.7 kg al año, pero si hay una buena oferta a precio accesible este consumo se puede
incrementar. La primera opción es satisfacer la demanda local y vender los excedentes en el
mercado regional y estatal. En segundo término se puede vender al mayoreo a las tiendas de
abasto o detallistas y por último a los intermediarios locales.
Condiciones y mecanismos de abasto. El mercado local y regional se considera el de mayor
potencial para ofertar el producto fresco, pero si existen condiciones de demanda y precio se
pueden llevar el producto a los grandes centros de consumo estatal. En ocasiones el precio de la
tilapia puede incrementarse de modo tal que es posible obtener una buena rentabilidad de esta
actividad productiva.
III.4 Análisis y fijación de precios: ¿Cuál es el precio promedio que oferta la competencia? (Señalar
los productos más importantes) ¿Cuál es el precio de venta del producto(s) y/o servicio(s) a ofertar? ¿Con
base en qué se define? ¿Existen estacionalidades o fluctuaciones de los precios del producto(s) y/o
servicio(s)? Reflejarlo en corrida financiera. ¿Cómo, cuándo y por qué se presentan?
El precio con que comercializa la mojarra para consumo en fresco, a la fecha, es de 50 pesos por
kilogramo para la tilapia. Sin embargo, se sabe que, de acuerdo a ley de la oferta y de la
demanda, los precios de la mojarra pueden verse afectado por excedentes o déficits en la
producción, esto implica que durante las épocas de sobreproducción, el productor puede vender
su producto a bajos precios (no más de 40 pesos) mientras que en épocas de escasez, puede
hacerlo a precios más altos, situación que se hace visible durante la primavera (los precios
figuran entre $55 y $60 pesos).
2. ¿El proyecto forma parte de una cadena productiva o ampliación? Indicar en que parte
del proceso se integrará (desde la producción hasta el consumidor final y mencionar las
actividades con las cuales se relaciona el proyecto)
Se utilizará el canal de comercialización tradicional de la mojarra, que consiste en la entrega del producto a
los mayoristas, que a su vez en los mercados de abastos expenden al medio mayorista y minoristas,
quienes venden al consumidor final.
Plazas
regionales
Centrales de
Productor abasto Consumidor
Intermediario
Proporcione dos cotizaciones formales de lo que va a adquirir con los recursos del
programa (Firmadas y Escaneadas incluyendo la razón social del proveedor, dirección,
teléfonos, papel membretado y RFC). Estas se adjuntan en imagen directamente al
sistema.
III. Ingeniería del Proyecto (9 cuartillas máximo)
IV.1 Localización.
1. Macro localización (Estado, Municipio, Núcleo Agrario, Comunidad, rutas, vías
de acceso, croquis y distancias con principales proveedores).
Tapachula es una ciudad mexicana en el estado de Chiapas. Se encuentra en la Región del
Soconusco. Se encuentra en la Costa Sur de Chiapas, limita al norte con Motozintla, al este con
Cacahoatán, Tuxtla Chico, Frontera Hidalgo y Suchiate, al sur con el Océano Pacífico y al oeste con
Huehuetán, Mazatán y Tuzantán.
En el 2010 cuenta, según datos de INEGI, con una densidad de población de 310 habitantes por km 2
en un término municipal con una superficie de 93,615 ha a una altitud media de 171 msnm. La
población total del municipio es de 320,451 habitantes que representa el 44.87% de la regional y el
7.02% de la estatal; el 48.12% son hombres y el 51.87% mujeres.
Es la ciudad más poblada del Soconusco con una economía basada en la ganadería, agricultura,
comunicaciones y finanzas públicas. El turismo ha conocido un impulso considerable en épocas
recientes, y hay hoteles de primera categoría y cruceros que atracan en su puerto, que se ha vuelto
importante y de gran crecimiento.
En José María Morelos el 0.44% de los adultos habla alguna lengua indígena. En la localidad se
encuentran 340 viviendas, de las cuales el 0.19% disponen de una computadora.
Nota: Para Macro y Micro localización, la descripción se realiza de manera textual en el documento
y las imágenes se adjuntan directamente al sistema.
Componentes
Tanque portátil gpm de 9 m de diámetro por 1.20 m de altura con Geovin 1.0 mm
Alevines
Piedra dif. C/placa de cerámica (as303) 12 1/8x2 3/8 point fou
Bascula nuevo león plataforma 500 kg.mod.e-acero
Oxímetro
Cuchara p/cosecha
Alimento iniciación hormonado; 52% proteína, 14% grasa
Alimento migajas; 45% proteína, 14% grasa
Alimento engorda extraído flotante; 32% proteína, 5% grasa
Caja platica cerrada 50 kg
Manejo de estanques
Preparación del estanque
Desinfección
La apropiada desinfección del estanque, entre los ciclos de cultivo, reduce la probabilidad de que se
transmitan tóxicos metabólicos o patógenos a la subsiguiente población de peces.
Secado. Después de cada cosecha, debe permitirse que el fondo del estanque se seque y se
resquebraje para oxidar el material orgánico que se ha sedimentado a través del ciclo de cultivo
anterior.
Razones:
La mineralización de la materia orgánica libera más nutrientes, lo que acrecienta la productividad
primaria para el siguiente ciclo.
Eliminar cualquier tipo de huevos de pescado y potenciales depredadores.
Remoción del suelo. Utilizando un rastrillo se deberá remover la capa superficial hacia abajo y
levantar el lodo inferior hacia arriba, para efectuar la oxidación completa de la capa inferior del
fango anaeróbico.
Fertilización. Fertilizando el agua con abono orgánico o fertilizantes químicos, se puede subir la
producción de fitoplancton y zooplancton. La cantidad que se debe aplicar en el estanque
dependerá del tipo.
Una vez fertilizado el estanque se debe controlar, mediante la coloración del agua que debe ser
verde esmeralda; también se utiliza el método artesanal de introducción del codo para determinar a
qué punto se pierde la visibilidad de la mano que está relacionada con la turbidez del agua.
El empaque se debe efectuar muy temprano para evitar que la siembra se realice con altas
temperaturas. La cantidad de alevines por bolsa está en dependencia del tamaño de los mismos y
de las horas de transporte. Los peces deben ser trasladados a su destino final de la manera más
rápida y directa posible. En los métodos de transporte utilizados se incluye a pie, en carreta tirada
por animales, en bicicleta, bote, automóvil o camión, tren o en avión y, en algunos casos en bestia.
Si se ha de transportar por más de 8 horas se recomienda bajar la temperatura, colocando las
bolsas con los peces en agua con hielo. En el transporte se debe tener cuidado de no colocar una
bolsa sobre otra, para evitar mortalidades durante el mismo.
Aclimatación y siembra
Antes de la siembra de los peces se debe igualar la temperatura del agua de transporte y del agua
donde los peces van a ser sembrados. Por lo general, esto requiere de 15 a 30 minutos. Una
diferencia de temperatura no mayor a 3º c es tolerable. Durante el procedimiento de recambio del
agua y aclimatación de los peces, las bolsas plásticas tienen que estar flotando sobre la superficie
del agua donde estos van a ser soltados. Luego, se permite a los peces nadar afuera de las bolsas
hacia su nuevo ambiente.
Por ningún motivo arroje a los peces, a su nuevo ambiente, desde cualquier altura. En esta etapa,
los peces pueden ser fácilmente heridos por un manejo áspero, ya que estarán débiles debido al
transporte. Por lo tanto, permítales nadar tranquilos hacia la nueva agua.
Si no se sigue el proceso de aclimatación, puede ocurrir una muerte masiva de los alevines,
producida por un “shok térmico”, debido a que la temperatura de las bolsas siempre es mayor que
la del estanque receptor.
Densidades de siembra
Se deben utilizar densidades adecuadas, esto es, número de peces por m2. Los peces crecen más
rápido cuando tienen mucho espacio y mayor cantidad de agua.
También pueden utilizarse alimentos suplementarios, algunos ejemplos son las raciones
comerciales (alimentos concentrados) para pollos y cerdos, salvado de arroz, desechos de cocina
(no procesados), tortas de semillas oleaginosas, y otros productos y desechos agrícolas. Sin
embargo, el alimento suplementario no es nutricionalmente completo y no permitirá un buen
crecimiento a la tilapia si el alimento natural está totalmente ausente.
Si el alimento natural está totalmente ausente del estanque, se les debe proporcionar a los peces
alimentos manufacturados (concentrados) nutricionalmente completos que contengan todos los
requerimientos de vitaminas y nutrientes esenciales. Estos alimentos completos son utilizados en
sistemas de cultivo intensivo.
Para efectos de cálculo de raciones hay diferentes tablas de alimentación y una de ellas es la
siguiente:
Incremento diario
El crecimiento de la tilapia y por ende la tasa de utilización del alimento depende de varios factores
a menudo difíciles de controlar: cantidad de alimento, temperatura, densidad de siembra, estrés,
disponibilidad de oxígeno, competencia con otros peces, etc. Una de las relaciones más
importantes para el acuicultor es la que describe la dependencia entre el crecimiento y la cantidad
de alimentos.
Sanidad
Al mantener los peces en cautiverio las condiciones de hábitat son bastantes diferentes a las de su
hábitat normal y, a medida que las producciones se intensifican, las alteraciones del ambiente son
mayores lo cual posibilita la aparición de enfermedades.
Por esta razón es necesario tener un adecuado conocimiento de las condiciones ambientales del
medio acuático, de la especie en cultivo y de los posibles agentes infecciosos que pudieran atacar a
los peces.
2. Factores No Biológicos del medio exterior: la luz, el contenido de oxígeno, la mineralización del
agua y la reacción activa del medio (pH). Estos factores pueden ejercer una real influencia sobre los
agentes y contribuir a un brusco aumento de su cantidad.
3. Factores Biológicos: juegan un gran papel en el surgimiento de una plaga; entre ellos son de gran
importancia:
- Densidad de población
- Edad y especie
Síntomas de enfermedad
El comportamiento del pez enfermo visualmente se diferencia del comportamiento de los peces
saludables, por tal razón es importante vigilar el comportamiento de los peces en el estanque y
registrar todas las divergencias de las normas:
- El ascenso de los peces del fondo a la superficie
- La flacidez de su inmovilidad
- Sus movimientos giratorios
- Otros
Muy a menudo en los peces enfermos se pueden observar cambios en la epidermis:
- Capa de mucosidad
- Coloración
- Presencia de manchas
- Cambios en el color de la dermis
Cosecha
La cosecha es la etapa final del cultivo, se pueden realizar cosechas totales o parciales,
dependiendo de la cantidad y frecuencia con que se desee tener producto disponible para la
comercialización. Las cosechas se realizan cuando los animales han alcanzado un tamaño
adecuado para su venta. Para la cosecha se pueden utilizar atarrayas o chinchorros diferentes a las
de su hábitat normal y, a medida que las producciones se intensifican, las alteraciones del ambiente
son mayores lo cual posibilita la aparición de enfermedades.
Por esta razón es necesario tener un adecuado conocimiento de las condiciones ambientales del
medio acuático, de la especie en cultivo y de los posibles agentes infecciosos que pudieran atacar a
los peces.
ADQUISICIÓN DE
MATERIALES Y
EQUIPO
CONSTRUCCIÓN DE
ESTANQUES
PREPARACIÓN DE
LOS ESTANQUES
SIEMBRA DE
ALEVINES
DESARROLLO Y
MANEJO DE LOS
PECES
COSECHA Y
COMERCIALIZACIÓN
A continuación se presentan los riesgos más relevantes y acciones de prevención” para el desarrollo del
proyecto del grupo social. Los factores de riesgo pueden ser:
Probabilidad
Grado de
Nivel de
Factores de riesgo Alternativas de solución
relevantes
atención
impacto
de ocurrencia
Naturales, (sequías, Alto Alta Alto Hacer una buena planeación de la producción.
granizadas, inundaciones, Innovación tecnológica, Seguro agropecuario.
altas temperaturas, etc.)
Tecnológicos (uso deficiente Medio Media Medio Capacitación, asistencia técnica, innovación tecnológica,
y difícil mantenimiento de selección de proveedores, selección de tecnología y
maquinaría y equipos) equipo adecuado.
De abasto (poca Medio Media Medio Contrato de compraventa, alianza con proveedores de la
disponibilidad, altos precios y región, asesoría comercial.
baja calidad de insumos)
Organizativos Bajo Baja Bajo Motivación constante entre los socios y participación en
(Desintegración del la toma de decisiones. Siempre rendir cuentas claras.
grupo)
Financieros (disminución de Alto Alta Alto Reinversión de las utilidades para el crecimiento gradual
la liquidez, aumento en las del proyecto, Capacitación, Asesoría Financiera.
tasas de interés, solvencia,
cobranza).
El control de contaminación por descargas de aguas residuales, está regulada por las siguientes leyes y
normas:
Regulación ambiental
Norma Oficial Mexicana NOM-002-ECOL-1996, Que establece los límites máximos permisibles de
contaminantes en las descargas de aguas residuales a los sistemas de alcantarillado urbano o municipal.
Las aguas residuales que se generen del manejo de los peces serán utilizadas para la producción
de hortalizas que para el consumo familiar.
4. Flora y/o fauna nociva: ¿Cuál es la flora y/o fauna nociva de la región que
pudiesen afectar al proyecto? ¿Qué medidas de prevención, control y
seguimiento se implementarán para mitigar su efecto en la producción?
Para la prevención y control de la fauna nociva y las plagas que en un determinado momento
atacarán al cultivo, se emplearan algunos productos para control biológico.
V.2 El uso adecuado de flora, fauna u otros recursos: ¿En la actividad a realizar dentro
del proyecto productivo afecta a la flora y fauna local? ¿Cómo? En caso de que afecte,
¿qué medidas se tomarán para mitigar el impacto negativo?
En el manejo del cultivo se empleará una fertilización netamente necesaria lo que permitirá
aprovechar la capacidad de los recursos con que se cuenta de una forma óptima.
VI. Referencias bibliográficas consultada acerca del giro del proyecto (3 consultas
más importantes).
Arredondo, J. L. (1993).- Fertilización y Fertilizantes: su uso y manejo en la Acuicultura. Universidad
Autónoma Metropolitana, Unidad Iztapalapa. México, D.F.
Auburn University 2001. Biología reproductiva de la Oreochromis niloticus. Disponible en:
http/www.acuacultura-ca.orrg.hn. Consultado el día 22 de marzo de 2006.
Saavedra, M. A. (2003).- Introducción al Cultivo de Tilapia. Coordinación de Acuicultura,
Departamento de Ciencias Ambientales y Agrarias, Facultad de Ciencia, Tecnología y Ambiente.
Universidad Centroamericana. Managua, Nicaragua. Mayo, 2003.
Saavedra, M. A. (2006).- Texto de Asignatura Producción Agropecuaria y Acuícola. Carrera
Ingeniería Industrial. Departamento de Tecnología y Arquitectura. Facultad de Ciencia, Tecnología y
Ambiente. Universidad Centroamericana. Managua, Nicaragua. Marzo, 2006.