UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

CARRERA DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

PROYECTOS INDUSTRIALES I

TEMA: Elaboración de cielo raso a base de plástico reciclado

NOMBRES: Manuel Chávez Jiménez

Jean Aguilar Bravo

Ruth Chinlli Lasso

Adrián Peña Gómez

Cindy Zapata Santillán

Gina León Chang

Kevin Montenegro Sáenz

José Lapo Calle

SÉPTIMO SEMESTRE GRUPO #1

DOCENTE: ING. OSWALDO BAQUE

GUAYAQUIL – ECUADOR PERIODO: 2018-2019 CII

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ÍNDICE:
INTRODUCCIÓN 3
CIRCULO DORADO 4
¿POR QUÉ? 4
¿CÓMO? 5
¿QUÉ? 6
CANVAS 7
SEGMENTACIÓN DE CLIENTES 7
PROPUESTA DE VALOR 8
CANALES DE COMUNICACIÓN Y DISTRIBUCIÓN 10
RELACIÓN CON LOS CLIENTES 11
FLUJO DE INGRESOS 13
RECURSOS CLAVES 14
ACTIVIDADES CLAVE 15
SOCIOS CLAVE 16
ESTRUCTURA DE COSTES 17
CONCLUSIONES 26
BIBLIOGRAFÍA 27

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INTRODUCCIÓN

Con la creciente crisis económica en el país la tasa de desempleo aumentó en el 2018 se

perdiéndose cerca de 167.426 de empleos. Por ello la importancia de crear una empresa ya
sea si se busca ser independientes o ganar más dinero, pero esto también implica riesgos para
ello se debe contar con una capacitación previa al negocio, además de contar con una correcta
administración y manejo de recursos. Sin embargo, estas deben enfrentar la competencia de
grandes empresarios con poder económico que provienen de ciudades grandes

Las Pymes constituyen un factor importante para el crecimiento socio-económico del país ya
que generan riqueza y empleo, porque dinamizan la economía y mejora la gobernabilidad,
debido a que requieren menores costos de inversión, es el sector que mayormente utiliza
insumos y materias primas. En Ecuador, el 39% de los empleos son generados por
microempresas, mientras que el 17% a pequeñas y 14% a medianas.

El desafío del proyecto se basa en el correcto manejo y reciclaje de los materiales PET, los
cuales presentan un grave problema en la sociedad y para el medio ambiente debido a la
complejidad en sus componentes que perduran en el medio ambiente por años.

El presente trabajo está basado en dos enfoques para su desarrollo primero la profundización
en el papel de innovación y el de la manera de implantarlo en la sociedad, de esta manera
también ayudar a los sectores marginados. El trabajo también tiene como prioridad el
desarrollo de la sociedad y el cuidado del medio ambiente sobre el cual la población se
desenvuelve.

3
 CIRCULO DORADO

¿POR QUÉ?
● Con la finalidad de transformar la basura plástica en un nuevo sistema de
construcción.
● Existen un gran problema de desperdicio de plástico en la ciudad de Guayaquil.
● Establecer una alternativa ecológica de construcción, llegando así a evitar que el
medio ambiente se deteriore cada día más.
● A través de recicladoras obtendremos una materia prima económica y accesible.

GUAYAQUIL

100 TONELADAS DE
PLASTICO DIARIO

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¿CÓMO?
• En base al plástico que es un material muy fácil de conseguir para la manufactura del
producto.

• Se abaratan costos a la hora de la manufactura del producto.

• Será muy fácil conseguir proveedores para la materia prima.

Enfoque Plástico “PET” como materia prima

El reciclaje de envases PET es importante en la lucha contra la contaminación y el

calentamiento global.

Constituyen uno de los elementos reciclables más usados en todo el mundo, el PET es la
resina con mejores características para el reciclado.

5
¿QUÉ?
Cielo raso o techo falso a base de plásticos (PVC)

El cielorraso, también llamado falso techo, puede fabricarse con PVC, acero, aluminio,
madera, yeso u otros materiales. Lo habitual es que se fije al techo mediante piezas metálicas.
De este modo el cielorraso funciona como un revestimiento de la parte superior de la
habitación.

Además de la finalidad estética, el cielorraso tiene varias funciones. Estos elementos

contribuyen a minimizar los cambios de temperatura y aíslan los ruidos, por ejemplo. Así
vuelven más confortable el ambiente.

PVC es la denominación por la cual se conoce el policluro de vinilo, un plástico que surge a
partir de la polimerización del monómero de cloro etileno (también conocido como cloruro
de vinilo). Los componentes del PVC derivan del cloruro de sodio y del gas natural o
del petróleo, e incluyen cloro, hidrógeno y carbono.

• Es un material muy duradero

• Su instalación es accesible a nivel monetario

• Puede conseguirse en varios grados de dureza

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CANVAS

SEGMENTACIÓN DE CLIENTES
¿Quiénes son nuestros clientes más importantes?

Gracias a los estudios de segmentación realizados, podemos fijarnos a un grupo fijo de

público (clase social media-alta). La cual conseguimos identificar con los criterios de
segmentación que REPLASTIC E.C tomo para su grupo de trabajo (nicho de mercado).

CON EL ESTUDIO DE MERCADO REALIZADO (INVESTIGACIÓN), Y LOS

CRITERIOS TOMADOS LOS CUALES FUERON:

UBICACIÓN: este criterio tomado por REPLASTIC E.C nos sirvió a identificar qué zonas
nos puede ser factibles de vender nuestro producto, como sabemos que se realiza Cielo Razo
(a base de botellas plásticas), en algunas partes nos dimos cuenta que personas no utilizan
este tipo de producto (prosperina, socio vivienda, Sergio toral, el fortín). Por lo que son un
poco costosos y porque hay muchas casas que aún no están hechas totalmente de cemento y
son de estructura mixtas.

ESTILO DE VIDA: este punto nos sirvió para poder identificar a que grupo de persona les
gustaría conocer un nuevo producto que aparte de ser muy decorativo, también sea
económico y que aporte con el cuidado de nuestro planeta.

PODER ADQUISITIVO: este es un punto relevante ya que nuestro producto puede ser
reciclable, pero en si lleva muchos recursos a utilizar, lo cual este punto nos ayudó a
identificar a qué tipo de personas podemos dar a conocer nuestro producto. Nos podemos
dar cuenta que el producto que vamos a ofrecer no será muy caro ni muy barato, por lo cual
vamos a trabajar con una clase social media-alta. Gracias a la investigación podemos buscar
la manera de cómo llamar la atención de los clientes por medio del marketing, y también a
que sitios podemos ir promocionando y ofreciendo nuestro producto.

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PROPUESTA DE VALOR

¿Qué problemas de tus clientes estás resolviendo y qué necesidades estas satisfaciendo?

Contexto

● El calentamiento global va en aumento, “17 de los últimos 18 años fueron de los más
cálidos desde que se mide la temperatura del planeta” (kliksberg, 2018)
● Aproximadamente 60 000 unidades de botellas plásticas se recogen en los cuerpos
hídricos del Ecuador por año (Noroña, 2018), si esta es la cantidad que se recoge en
las aguas ¿cuál será la cantidad que se desecha y va a rellenos sanitarios?, los cuales
guardan un problema inminente ya que la descomposición del mismo puede durar
hasta cinco siglos.
● Las construcciones o edificaciones que implementan madera como parte de la
decoración de casas, interiores, patios, etc., presenta un costo elevado en adquisición
y mantenimiento, si se descuida el cuidado que se le debe dar, el material se estropea.
Cabe recalcar que el costo de la madera para decoraciones es alto.

Replastic ec propone satisfacer las necesidades del cliente mediante “cielos raso a base de
plástico reciclado” en primera instancia, proporcionándole diferentes acabados, color blanco
y aspecto ficticio a madera. En el caso del producto que simule el aspecto de madera será
más económico que si se utilizara madera real, además de evitar la tala de arboles y la
contaminación por parte de plásticos como botellas, vasos, tapas, etc. Que normalmente
terminan en rellenos sanitarios o en los mares, ríos y esteros del país

¿Qué valor entregamos al cliente?

Entregamos un producto más duradero y resistente a través del tiempo, de agradable aspecto
y cuidadoso con el medio ambiente.

¿Qué necesidad estamos satisfaciendo?

Un producto duradero y resistente para toda clase de clima, ya sea para la costa, sierra u
oriente, de buen aspecto y amigable con el ambiente.

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¿Cuál de los problemas de nuestros clientes vamos a ayudar a resolver?

-Problema:

Altos costos de adquisición y mantenimiento de madera para decoración de casas,

contribución al medio ambiente.

Acumulación de plásticos como desechos que contaminan el medio

-Solución:

Accesibilidad a diseños que normalmente se logran con madera, proporcionando un producto

que se asemeja en el aspecto y bajo costo dando más posibilidad a los ciudadanos para crear
ambientes personalizados.

Uso de botellas plásticas como materia prima para la elaboración del producto.

Concientización de la contaminación por medio de las botellas plásticas promoviendo una

cultura de reciclaje; y como organización no solo captar sino, manufacturar los materiales
reciclados para crear productos innovadores.

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CANALES DE COMUNICACIÓN Y DISTRIBUCIÓN
Como bien sabemos los canales sirven para dar a conocer los productos y servicios, de forma
que el mercado pueda evaluarlos y cotizarlos. Por esta razón Replastic E.C. emplean técnicas
estratégicas de publicidad y promoción diferenciada por cada segmento o nicho de mercado.

De esta forma el canal de comunicación estará destinado a clientes potenciales, en el cual la

comercialización estará destinada mediante los siguientes ámbitos:

- Tiendas Propias: Consiste en un sistema interconectado de franquicias en el cual el

producto se destinará
- Tiendas distribuidoras de productos: Se constituyen por una serie de personas o
empresas denominadas intermediarios que, partiendo del productor, hacen circular el
producto hasta llegar a manos del consumidor o usuario final.
- Mediante la red: A través de plataformas virtuales se pretende llegar al cliente potencial
o consumidor final, con el fin de destinar RestipaEc y llegar a los socios claves de una
manera accesible, para de esta forma crear un mercado destinado a todo tipo de clientes.

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RELACIÓN CON LOS CLIENTES
¿Qué tipo de relaciones espera que establezcamos y mantengamos cada uno de nuestros
segmentos de cliente?

Nuestra idea es captar la atención de los clientes, con una relación personalizada nos permite
dar una respuesta individual a cada cliente, mostrándole los resultados y lo que significa en
términos de rendimiento su inversión, también ofreciéndoles promociones personalizadas en
tiempo real es la pieza clave para crecer y sobrevivir en un mercado cada vez más cambiante,
con la finalidad que nuestro producto marque la diferencia dejando a su vez el producto
convencional y empezando a solicitar el nuestro.

¿Cuáles hemos establecido?

La relación personalizada que ofrece Replastic.ec va desde la exclusividad hasta una

diferencia especial generando confianza y ofreciendo a nuestros clientes transporte al
momento de elaborar una compra dando nuestro sello de garantía al instante de recibirla,
contamos con promociones personalizadas en tiempo real y suscripciones anuales con
muchos beneficios.

Nuestra lista completa de beneficios de Replastic.ec es sorprendentemente larga, pero

empieza con el favorito de todos:

1. Entrega gratuita de dos horas

Contamos con Replastic.ec cars now , nuestro nuevo servicio de entrega dentro de un lapso
de dos horas o en menos de una hora por un costo extra de US$6.99. En este momento, sin
embargo, Replastic.ec cars now sólo está disponible en la ciudad de Guayaquil.

2. Beneficios de descuentos

Luego de la adquisición en la segunda compra Replastic te ofrece el 20% por un monto

mayor de US$300 servicio vigente durante un año.

3. Soporte Técnico.

Obtén soporte técnico cuando lo necesites, comunícate con nosotros de la manera más
cómoda: a través de nuestra web www.replasticec.com o vía telefónica 2734072.

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4. Plazos flexibles.

Prueba nuestros nuevos productos sin necesidad de hacer una gran inversión inicial. Paga por
el plazo que elijas, y así podrás administrar de mejor manera tus necesidades presupuestarias
y las de Repalstic.ec

5. Compras Online.

Replastic.ec te brinda la opción de adquirir nuestros productos a través de nuestra web

www.replasticec.com

6. Catálogos gratis.

Puedes tener acceso a los catálogos electrónicos en teléfonos, tabletas, laptop o cualquier
dispositivo capaz de entrar a nuestra página web.

¿Cómo se integran las relaciones con el resto de nuestro Modelo de Negocios?

La adaptación del valor agregado que vaya conforme con nuestro producto y la satisfacción
del cliente.

¿Cuál es el costo de tener estas relaciones?

Nuestro personal de atención al cliente tiene un costo estimado de US$1.158

Costo de nuestro camión para servicio de entregas $38.386

Servicio de soporte técnico $200

Replastic.ec es conocido mayormente por nuestros precios de suscripción relativamente

bajos con un pago mensual de US$21,99

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FLUJO DE INGRESOS
¿Para qué y cómo están pagando?
Actualmente el cliente paga por metro cuadrado y según el tipo de material, en el caso de ser
madera el costo de instalación y materiales va entre $138,21 a $168 con un costo de
mantenimiento por diez años de $96,75, el costo para material PVC varía entre $58,98 color
blanco y $100,30 simulando madera más un mantenimiento de $10 por diez años.
Normalmente se realizan pagos al contado.

¿Cómo preferirían pagar?

Preferentemente se desea pagar a crédito, pero dado que normalmente se paga al contado,
se podría ofrecer al consumidor hacer pagos en cuotas.

¿Cuánto contribuye cada fuente de ingreso a los ingresos totales?

Replastic ec cuenta con un mismo producto pero en diferentes tonalidades:

1.- Cielo raso “Blanco”, más económico que el numeral dos debido al acabado sencillo. Se
estima un precio de $20 m^2

2.- Cielo raso “Madeplast”, acabado laborioso. Se estima un precio de $30 m^2

Se prevé que el producto que va a generar más ingresos es el cielo raso blanco debido a su
costo comparado al Madeplast

Tipos de fuentes de ingreso

Cuotas por suscripción

Instalación/Mantenimiento

Publicidad en página web

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RECURSOS CLAVES

Son los medios necesarios para poner en funcionamiento un modelo de negocio, ya que son
necesarios para crear valor en los clientes. Se refiere a los recursos indispensables para la
producción de un producto o servicio. Existen 4 tipos:

● Económicos (préstamos, venta, créditos, financiación, etc.).

● Físicos (herramientas, equipos, maquinarias, etc.).
● Suministro (proveedores, materia prima, etc.).
● Intelectuales (derechos, patentes, etc.).
● Humanos (personal, outsourcing, etc.).

Los recursos clave que tendría la empresa van de la mano con los socios claves, por ello los
recursos serían:

Económicos: En principio los que aportaran con el recurso monetario serán los socios que
estén poniendo en marcha el modelo de negocio, aportando en partes equitativas para que no
exista problema alguno.

Físicos: Las herramientas que se necesitan seria al manipular el plástico como son: envases
para el derretido del plástico, herramienta de corte, moldes,

Suministro: Se contará con proveedores estratégicos como son las tiendas, chatarreros,
colegios, edificaciones habitacionales, los cuales nos pueden suministrar el reciclaje para la
elaboración de los productos.

Intelectuales: Se buscaría asesoría e información sobre los programas de saneamiento

ambiental y residuos sólidos, así como también para tratar el tema legal del emprendimiento.

Humanos: Las personas que estarán a cargo de realizar el producto serán los socios hasta
obtener mayor financiamiento y obtener ganancias y de esta manera expandir el negocio.

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ACTIVIDADES CLAVE
¿Qué actividades clave intervienen en nuestra propuesta de valor?

● Producción de producto a fin (cubiertas de techos para interiores).

● Puntos para la captación de la materia prima (botellas plásticas).
● Marketing para colocar el producto.
● Desarrollo de plataformas web.

•Qué actividades clave requieren nuestros canales de distribución?

Las principales actividades con respecto a nuestros canales de distribución van a depender
del medio en el que lleguemos al cliente, el cual se puede hacer personalmente dando a
conocer de esta manera nuestros productos, así como también tenemos el medio web por el
cual los clientes pueden observar el producto y también se lo puede hacer mediante
intermediarios los cuales nos ayudaran generando publicidad para que de esta manera el
producto llegue al cliente.

•Que actividades clave requiere nuestra relación con los clientes?

El forjar una relación directa con los clientes y de esta manera ofrecerles nuestra propuesta
de valor, generar vínculos esporádicos con el fin de ganar la confianza del cliente y
posteriormente generar vínculos a largo plazo con los cuales podremos ofrecerles beneficios
a los clientes formando un vínculo estrecho con el mismo.

•Qué actividades clave se necesitan para nuestra fuente de ingresos?

Pagos por suscripciones a fin de conservar los beneficios que se le ofrecerá al cliente.

Crear formas de pagos.

Venta personalizada del producto (formas y colores).

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SOCIOS CLAVE

Los socios, así como la materia prima o la misma actividad de la empresa, son un punto
fundamental en el modelo de negocio, sin la colaboración de estos actores el modelo de
negocio no podría funcionar, ya que cada uno da su aporte para que el proyecto surja con
éxito.

¿Quiénes son nuestros socios clave?

Se debe realizar gestión de alianzas con empresas públicas enfocadas a proteger nuestro
hábitat. También ejecutar acuerdos con emisoras locales para promocionar los productos y
realizar alianzas con distribuidoras o empresas que distribuyan otros productos destinados a
los mismos clientes de Replastic ec para que los costos de transporte disminuyan.

Se deberá buscar un intermediario que ya tenga experiencia en el mercado y que cuente con
clientes como ferreterías y tiendas de materiales de construcción que puedan catapultar el
desarrollo del producto.

Entidades financieras: los bancos o entidades de financiación, se convierten en un aliado de

carácter vital para el modelo de negocio.

¿Quiénes son nuestros suministradores clave?

Los suministradores serán estratégicos, especialmente aquellos que estén comprometidos con
actividades sociales y cuidado del medio ambiente.

Se contará con proveedores estratégicos como son las tiendas, panaderías, recicladoras,
colegios, edificaciones habitacionales, las cuales nos pueden suministrar el reciclaje para la
elaboración de los productos.

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¿Qué recursos vamos a adquirir de nuestros socios?

Asesoría e información sobre los programas de saneamiento ambiental y residuos sólidos a

partir de los cuales obtendremos la materia prima empleada para la producción del producto
final.

¿Qué actividades clave realizan los socios?

● Las emisoras contribuyen a difundir publicidad educativa ambiental y social, las

personas involucradas colaboran para separar la basura ordinaria de los residuos
sólidos.
● Llevarán a cabo la asesoría para mejorar nuestra gestión en manejo de residuos.
● Apoyo con infraestructura que permita ser más eficientes en la recolección y
separación del material reciclado.
● Conocimientos que aporten al desarrollo y crecimiento del proyecto y de la
comunidad.

ESTRUCTURA DE COSTES
Los materiales para fabricar el producto saldrán a un precio aceptable, al alcance del bolsillo
del cliente. Pero este producto se lo ofrecería a las personas que deseen adquirir el producto
ya que está accesible a toda clase social.

Este producto está hecho por la principal materia prima ‘el plástico reciclado’, tal material es
muy accesible y fácil de conseguir, básicamente el plástico reciclado su costo por kilo está
entre $0,40 o $0,50 centavos.

La segunda materia prima a usar será el aserrín ya que le dará mucha firmeza y es fácilmente
moldeable, ya que su uso como tal es poli funcional dando a muchas aplicaciones.

El costo de los materiales indirectos son más bajos, dichos materiales le darán firmeza y
dureza, brillo y color, para que estéticamente se vea aceptable al cliente.

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 ESTUDIO DE MERCADO

ANALISIS DE DEMANDA

Según los datos de la muestra de 50 personas encuestadas en la pregunta 4 que habla acerca
de la demanda, las personas prefieren utilizar sus productos: 72% en casa, otros 20% en la
oficina de su trabajo, otros 6% en zona recreativa y 1% en los techos de patios. Eso quiere
decir que el 72% (36 personas) desean utilizar el cielo raso reciclado en sus hogares, el 20%
(10 personas) desean utilizarlos en las oficinas de sus trabajos, el 6% (3 personas) desean
utilizarlo en las zonas creativas y, por último, solo el 1% desea utilizarlos en el techo del
patio. Eso quiere decir que la mayoría de las personas desean utilizarlos en sus casas.

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Según los datos de la muestra de 50 personas encuestadas en la pregunta 5 que habla acerca
de la demanda, las personas desean utilizar la cantidad de productos se refiere a la cantidad
que desean comprar se ve reflejada de la siguiente manera: 40% desean esta cantidad a
utilizar de 40 a 60%, otros 24% desean esta cantidad a utilizar de 60-80%, otros 22% desean
esta cantidad a utilizar de 20/40% y 14% desean utilizar la cantidad del 80 al 100%. Eso
quiere decir que de 50 personas solo el 40% (20personas) desean utilizar la cantidad del 40-
60% y el 14% (7 personas) desean bastante cantidad de cielo raso reciclado de 80 a 100%

ANÁLISIS DE OFERTA

El resultado de esta pregunta arrojo un 56% de datos afirmativos y un 44% de datos

negativos, teniendo asi un mayor porcentaje de encuestados que tienen conocimiento del
cielo raso, si bien es un poca la diferencia, resulta beneficioso, pues hay conocimiento del
producto, sin embargo resulta necesario optar por medidas para dar a conocer el producto a
la parte de la poblacion que lo desconoce por diferentes tecnicas, ya sea instructivos,
demostraciones, casa abierta, folletos, etc.

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Entre los beneficios que mayormente buscaron los encuestados 23 de ellos prefieren la
durabilidad con un 46 %, mientras que 17 de ellos buscan la estética del producto los cuales
representan 34% y por último 10 de ellos buscaron bajos costos representando un 20% de los
encuestados.

20
En lo concerniente al material preferido y que los encuestados se sienten más atraídos lideran
dos materiales con la misma valoración como lo son el Yeso y el Plástico, ambos con un
28%, que corresponden a 14 personas de 50 encuestados. Es decir, más de la mitad de los
encuestados los prefiere. Otro de los materiales con gran aceptación es la madera, que
responde a un total 24% que equivale a 12 encuestados, luego con un porcentaje un poco más
bajo aparece la fibra de vidrio, con un 16% equivalente a 8 personas y la Escayola con un
2% equivalente a 2 personas, para el caso de la utilización de material metálico, no hubo
acogimiento por parte de los encuestados, razón por la cual resulta necesario no considerar
este material, al igual que la escayola, ya que su porcentaje de aceptación es muy bajo. El
producto se centraría a la fabricación en mayor volumen de los tres productos de mayor
preferencia como el yeso, el plástico y la madera.

ANÁLISIS DE PRECIO

En mercado existen muchas variedades de cielo raso en distintos materiales, de acuerdo a lo

investiga los precios para cada metro cuadrado de cielo raso tiene un costo aproximado de:

Tipo de material Precio por 𝒎𝟐

Continuo de escayola $10,00
Escayola registrable de placas de $15,72
escayola.
continuo de placas de yeso $22,80
laminado.
continuo de placas de yeso $25,59
laminado, sistema
"PLACO".
Yeso registrable de placas de yeso $17,36
laminado.
registrable de placas de yeso $17,16
laminado, sistema "KNAUF"
continuo de placas de yeso $17,96
natural (GRG).
continuo de placas de $162,63
cemento, sistema "KNAUF"
Cemento continuo de placas de $65,32
cemento, sistema Hydro
Premium "PLACO"

21
 Registrable de placas de lana $20,29
de vidrio.
Fibras minerales
registrable de placas de lana $21,76
de roca.
Metálicas registrable de bandejas $29,72
metálicas.
registrable de rejilla $79,40
metálica.
registrable de rejilla $115,10
metálica, sistema Fonotech
Fonosteel "BUTECH"
PVC registrable de lamas de PVC $60,40
Madera continuo de paneles de lana $28,31
de madera.
registrable de paneles de $35,13
lana de madera, sistema
Fibralith "KNAUF".
continuo de lamas de madera $50,53
maciza.
registrable de paneles de $138,21
MDF, sistema Fonotech
Fonowood "BUTECH"
El precio minimo de metro cuadrado de cielo raso es de $10 a base de escayola y el mas
caro es de cemento a $162,63.

Según la encuesta realizada el cliente estaria dispuesto a pagar maximo hasta $30 por metro
cuadrado de cielo raso, como podemos observa en el diagrama, 48% son 24 personas de las
50 encuestadas que pagarian menos de $20, así como el 48% pagaria entre $20 a $30 y solo
el 4% que son 2 de 50 pagaria mas de 30.

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Tomando en cuenta nuestra fijación de precios, es viable su comercialización en el mercado
ya que el precio de nuestro producto varía entre $20 en adelante, es decir tenemos el 50% a
nuestro favor.

Partiendo del precio que considera aceptable pagar por metro cuadrado de
cielo raso, ¿qué probabilidad hay que lo compre?

50 respuestas

Opción N° de Personas Porcentaje

Definitivamente no
compraría el 2 4%
producto.
Posiblemente no
5 10 %
compraría.
No estoy seguro/a 11 22 %
Posiblemente
24 48 %
compraría.
Definitivamente lo
8 16 %
compraría.
TOTAL 50 100 %

Partiendo de la encuesta realizada se puede concluir que los clientes en un 48 % posiblemente

comprarían nuestro producto, guiándose del precio que ellos consideran adecuado para el
mismo. En base a los resultados se puede determinar que existe un 86 % de probabilidad que
el producto sea rentable.

23
ANÁLISIS DE COMERCIALIZACIÓN

¿En qué lugar estaría dispuesto a adquirir este producto?

Número de personas Frecuencia

39 78%
6 12%
4 8%
1 2%

A través de la recopilación de información del estrato se denota que el 78%, lo que

corresponde a 39 personas de las 50 de la muestra prefiere los distribuidores directos.

¿Estaría de acuerdo en pagar un costo adicional por instalación de producto?

Número de personas Frecuencia

39 78%
11 22%

24
A través de la recopilación de información del estrato se denota que el 78%, lo que
corresponde a 39 personas de las 50 de la muestra estaría de acuerdo en pagar un costo
adicional por instalación del producto.

¿Qué color preferiría usted en su cielo raso?

Número de personas Frecuencia

22 44%
14 28%
13 26%
1 2%

A través de la recopilación de información del estrato se denota que el 44%, lo que

corresponde a 22 personas de la muestra preferiría un cielo raso de acabado en madera.

25
CONCLUSIONES

Podemos concluir que el producto como tal de cielo raso no está dedicado para la gente de
bajo nivel económico, sino de nivel medio o alto nivel ya que ellos si se preocupan por tener
sus hogares bien cuidados con techo falso, en la cual ellos podrían comprar el producto.

Los recursos a utilizar a la fábrica del producto serán de bajo costo ya que es totalmente
reciclado con botellas de plástico y otros aditamentos a usar para darle durabilidad y estética.
Gracias a la tecnología el producto se puede auspiciar de muchas maneras la cual los clientes
se pueden convertir en proveedores del producto, ya como Ferreterías y clientes fijos, ellos
lograran satisfacer sus necesidades al adquirir el producto.

En el análisis de mercado pudimos constatar que la posible demanda seria en un 72% para
decoración de casas y su uso estaría entre un 20-40 %, un 24% de entre 60-80% y un 14%
entre 80-100%. Mas de la mitad no conoce este producto, pero lo que buscarían en un cielo
raso es la durabilidad en un 46%, en relación con lo que vamos a producir el 28% y 24% de
los encuestados prefieren sus cielos rasos de plástico y madera respectivamente, siendo
favorable para nosotros porque nuestro producto será de plástico y simulará la madera.
Según los compradores un 50% estaría dispuesto a pagar mas de $20 por metro cuadrado de
cielo raso y el 48% posiblemente lo compraría y el 16% definitivamente lo compraría. El
78% preferiría adquirir el producto en distribuidores directos lo cual permite observar el
material y tener una mejor visión de cómo quedaría el producto instalado y el 78% estaría
dispuesto a pagar un costo adicional de instalación. El 44% prefiere un acabado de madera,
podemos decir que nuestro producto satis acería a esta característica que le cliente
demanda, así como también al 26% con color blanco y 28% beige.

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BIBLIOGRAFÍA
kliksberg, B. (22 de agosto de 2018). El avance del calentamiento global. Obtenido de El universal:
http://www.eluniversal.com/el-universal/18337/el-avance-del-calentamiento-global

Noroña, K. (14 de 9 de 2018). El Comercio. Obtenido de El Comercio:

https://www.elcomercio.com/tendencias/desechos-plasticos-oceanos-ecuador-
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Orellana, W. (2017 de junio de 10). Los altibajos en los precios afectan a los recicladores. El
Telegrafo.

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