PLAN DE NEGOCIOS

RESUMEN EJECUTIVO (Descripción del Negocio)

Es la definición del producto o servicio que se va a ofrecer. Ejemplo: La empresa “Cueros
de Jaimito” E.I.R.L. tendrá como objeto social o fin la producción y venta de billeteras de
cuero para damas.

ANALISIS DEL MERCADO

Es importante conocer las características del mercado o sector al que queremos servir.
Ejemplo: Si deseamos vender productos de cuero (billeteras, carteras, etc.), necesitamos
saber cuántas empresas venden productos similares a los nuestros, cómo les va, cuánto
han vendido, quiénes son sus clientes, a cuánto venden sus productos, si existen
proveedores de cueros de calidad en el mercado y cuántos hay, a cuánto vendmen su
cuero, a quiénes les venden, si existen personas calificadas en la elaboración de billeteras,
a cuántos conocemos, qué productos sustitutos hay en el mercado (billeteras de tela,
carteras de cuerina, sencilleras de nylon, etc.).

ESTIMACION DEL MERCADO POTENCIAL

Es importante conocer la cantidad aproximada de productos que son consumidos en un
tiempo determinado.
 ¿Quiénes estarían dispuestos a comprar nuestro producto?
 ¿Cuánto estarían dispuestos a comprar?
 Qué precio estarían dispuestos a pagar?
 ¿En qué se fijará más el cliente: en el precio o en la calidad?
 ¿Cuáles son sus gustos sobre determinado producto o servicio?

Ejemplo: Nuestro mercado potencial específico puede estar constituido por mujeres de
niveles socioeconómicos C y D de los distritos de Comas, La Victoria, Los Olivos, Rímac y
Villa El Salvador, y que tengan entre 18 y 35 años de edad.

ANALISIS DE LA COMPETENCIA
 ¿Cuántas empresas ofrecen el mismo bien o servicio que nosotros pretendemos
ofrecer? ¿cuáles son esas empresas?
 ¿En qué estado están? ¿Son estables? ¿Están en crecimiento? ¿Por qué?
 ¿A qué tipo de clientes atienden?
 ¿Cómo y por qué los clientes compran los productos de la competencia?
 ¿Cuánto le compran los clientes a la competencia?
 ¿A qué precio vende la competencia? ¿Realiza promociones?
 ¿Cuál es el nivel de calidad de los productos o servicios de la competencia?
 ¿Qué tal es el servicio postventa de la competencia?

ANALISIS DE LA VENTAJA COMPETITIVA

 ¿Qué hace a nuestro negocio diferente o único?
 ¿Por qué nos comprarían a nosotros y no a nuestra competencia?
Ejemplo: Preguntas a Cueros de Jaimito E.I.R.L.
 ¿Ofrezco colores y diseños novedosos que no tiene la competencia?
 ¿La calidad y el trabajo en el cuero son muy elevados?

ANALISIS DEL PROCESO PRODUCTIVO

Definir los elementos con los que debe contar la futura empresa para realizar sus
Actividades de producción o de servicio. (Materiales y equipos).