1 DIAGNÓSTICO PRELIMINAR (MATRIZ FODA)

1.1 MACROAMBIENTE EXTERNO

ECONÓMICO: oportunidad

Medidas económicas que apoyan al microempresario. Las microempresas establecidas

dejarán de pagar el Impuesto a la Renta por sus primeros USD 11.000 de utilidad, mientras que
los nuevos micro emprendedores no pagarán el Impuesto a la Renta (IR) durante los dos primeros
años de creada su empresa.

Eliminar el anticipo del impuesto a la renta para empresas cuyas ventas anuales no alcancen
los 300.000 dólares, e incentivar el empleo ecuatoriano.

Además esta actividad depende muchísimo de la población campesina, que es la que genera
producción y empleo, especialmente de tipo familiar.

PSICOSOCIAL: oportunidad

Cultura consumidor de leche.

La mayoría de cultura ecuatoriana consume leche como una costumbre muy latente en
todos los hogares, incluso esta actividad tiene el apoyo publicitario del estado, mostrando así los
muy buenos beneficios de realizar esto.

POLÍTICO JURÍDICO: amenaza

Debido a las reformas fiscales como las salva guardias que afectan a la importaciones estas
incluían maquinaria que sirve para innovar el producto y que este sea de mejor calidad, otra ley
que afectaría es el 22% del impuesto a la renta el cual se enfoca directamente a las utilidades
obtenidas al término de cada uno de los periodos de la empresa.

GEOGRÁFICO: oportunidad

Alta comercialización

DEMOGRÁFICO: oportunidad

Mercado activo en todos los segmentos del mercado

 TIC´S: oportunidad

La tecnología actualmente permite que todo negocio se desarrolle sin problemas, siempre
y cuando la utilización de la misma sea con supervisión, en el caso de Asociación Jacinto S.A ,
logro posesionarse dentro del mercado

1.2 MICROAMBIENTE EXTERNO

PROVEEDORES: oportunidad

Alta oportunidad de negociar y elegir proveedor más conveniente.

CLIENTES: oportunidad

PRODUCTOS SUSTITUTOS: amenaza

RIVALIDAD DE LA INDUSTRIA: amenaza

Excesivo fortalecimiento de las marcas de producción como BACKUP, FOTOCOPIADO,

T- Copia entre otras.

1.3 MACROAMBIENTE INTERNO

STRATEGY (Estrategia):

En la actualidad las empresas deben estar conscientes de los cambios que se dan en el mercado y

además estar preparados para enfrentarlos con eficiencia en sus procesos, de manera especial en la

comercialización Fuente especificada no válida..

En ASOCIACIÓN JACINTO S.A se realizara un análisis y plan de mercadotecnia con el objetivo

de que la empresa pueda evolucionar con un mayor desempeño, logrando una fuerte relación con

proveedores, fidelización de clientes, además de un mejor desenvolvimiento de sus colaboradores.

Con el planteamiento anteriormente expuesto se deduce que las fortalezas y debilidades de esta

acción para la empresa, son:

FORTALEZAS:

 Disponibilidad de procesos psicológicos que agiliten las ventas.

  Posee estrategias a utilizar para un desenvolvimiento óptimo, dentro del mercado.

SHARED VALUES (Valores):

En una época en que la globalización y la creciente competitividad de productos muchas veces

define el accionar de la empresa, es necesario que la empresa ASOCIACIÓN JACINTO S.A se

encuentre pendiente a las exigencias del mercado, el cual cambia constantemente, el uso de

herramientas como investigación de mercado, marketing mix, plantear estrategias, entre otros,

buscan asegurar la permanencia y superación de la empresa Fuente especificada no válida..

Actualmente las empresas deben tomar en cuenta los cambios que se dan en el mercado y además

estar preparados para enfrentarlos con eficiencia en sus procesos como es el caso de la

comercialización.

Una vez entendido la importancia de lo anteriormente planteado, se procede a exponer las

siguientes fortalezas y debilidades:

FORTALEZAS:

 Los valores a destacar de la empresa poseen varias herramientas de aplicación.

STRUCTURE: (Estructura)

Manera en que se organizan, se relacionan e interactúan las distintas variables y unidades del

negocio.

DEBILIDADES:

 No cuenta con un plan de capacitación de acuerdo a la necesidad y requerimientos de las

áreas de producción

 El organigrama estructural no se encuentra actualizado y las líneas de autoridad y

responsabilidad no tienen limitación

 La empresa no posee personal de acuerdo al perfil profesional necesario.

SISTEMAS:
DEBILIDADES

El respaldo de la información se encuentra, no está en un solo equipo, por lo que esta información

está a disposición de algunos usuarios

STAFF (Personal):

Empleados son la columna vertebral de cualquier organización y uno de sus más importantes

activos. Los recursos humanos deben estar orientados hacia la estrategia.

FORTALEZAS

 Disponibilidad de recurso tecnológico

 Excelente ambiente laboral

DEBILIDADES

 Contratación de personal no idóneo para los puestos, es decir profesionales sin

competencia, ni ética requerida

 Ausencia de un programa de rotación interna del personal

 No existen programas de capacitación para el personal.

STYLE (ESTILO): Oportunidad

Calidad en sus servicios

ASOCIACIÓN JACINTO S.A cuenta con una estabilidad económica que le ha permitido

su desarrollo estable a lo largo de 20 años, con tecnología de punta, y con 40 empleados, lo que

demuestra, que la empresa ha tenido éxitos, a lo largo del negocio

1.3.1 MACROAMBIENTE EXTERNO
FORTALEZAS DEBILIDADES
STRATEGY Disponibilidad de procesos
psicológicos que agiliten
las ventas.

Posee estrategias a utilizar

para un desenvolvimiento
óptimo, dentro del
mercado.

SHARED Los valores a destacar de la La empresa no posee personal de

empresa poseen varias acuerdo al perfil profesional
herramientas de aplicación. necesario.

SYSTEM Modelo innovador y

desarrollado
STYLE Calidad en sus servicios
SKYLLS Alto manejo y
entendimiento de medios
masivos
Alto conocimiento en
manejo de medios y
agencias

STRUCTURE No cuenta con un plan de capacitación

de acuerdo a la necesidad y
requerimientos de las áreas de
producción, además, El organigrama
estructural no se encuentra
actualizado y las líneas de autoridad y
responsabilidad no tienen limitación y
no cuenta con personal de acuerdo al
perfil profesional necesario.

STAFF Disponibilidad de recurso Contratación de personal no idóneo

tecnológico
Excelente ambiente laboral
para los puestos, es decir
profesionales sin competencia, ni
ética requerida
Ausencia de un programa de rotación
interna del personal
No existen programas de capacitación
para el personal.
1.3.2 MICROAMBIENTE EXTERNO

AMENAZAS OPORTUNIDADES

Alta demanda de este tipo de

CLIENTES
servicio
Proveedores con alto índice de
PROVEEDORES
calidad
PRODUCTOS
SUSTITUTOS
Competencia posicionada
COMPETENCIA Innovación y calidad de productos.
en el mercado.

1.3.3 Matriz FODA

FORTALEZAS
F1.Es una empresa posecionada en el
mercado.
F2.Posee un mercado fijo a nivel nacional
F3.El servicio que ofresce es de muy alta
calidad
F4.Alto manejo y entendimiento de medios
masivos, usar la buena reputación de tiempos
pasados para revivir la marca, a través de los
recuerdos.
OPORTUNIDADES
O1. Alta demanda de este tipo servicio
O2.Proveedores con alto indice de calidad.
O3.Medidas economicas favorecen a las
microempresas
O4.TIC´S uso del recurso tecnologico
conjuntamente con al experiencia.

FODA
DEBILIDADES AMENAZAS
D1.No cuenta con un plan de capacitación A1.Excesivo fortalecimiento de las marcas de
de acuerdo a la necesidad y requerimientos producción como BACKUP,
de las áreas de producción FOTOCOPIADO, T- Copia entre otras.
D2.El organigrama estructural no se A2.Competencia con la industria informal.
encuentra actualizado A3.Fluctuaciones en el precio de la leche.
D3.Las lineas de autoridad y A4.Establecimiento de reformas fiscales que
responsaabilidad no se encuentran afecten a la utilidad de la empresa.
delimitadas
D4.No cuenta con personal de acuerdo al
perfil profesional necesario.