Estimados docentes, las columnas que ustedes deben llenar son las siguientes: "calificación/3" (columna G) y "Justifique con

detalle su calificación" (columna J). El resto de celdas se calculan automáticamente.

Rúbrica planes de negocio

Corrección del trabajo de titulación

Nombre del profesor Nombre del Estudiante Fecha

Calificaión total /10 10.0

Rangos de calificación

ada por

ada por
subtem
Califica

Califica

Califica
ponder

ponder
ción /3
Peso /

tema
ción
ción
100

* Nota: Usted puede usar decimales para la calificación Justifique con detalle su calificación

a
3 2 1 0
La redacción que se utiliza en el documento La redacción que se utiliza en el documento
La redacción que se utiliza en el documento es
Características del documento

contiene errores leves pero aún permite la
1.67 clara y permite la comprensión de las ideas que
comprensión de las ideas que plantea el
plantea el estudiante.
estudiante.
contiene errores graves. No permite la
comprensión de las ideas que plantea el
No existe redacción en el documento 3 0.16666667
estudiante.

El documento cumple con normas gramaticales El documento cumple con normas gramaticales El documento presenta errores graves en El documento no cumple con normas 0.5
1.67
y ortográficas. y ortográficas con errores leves cuanto a gramatica y ortografía. gramaticales ni ortográficas
3 0.16666667

El documento no presenta un índice ni un

El documento presenta errores leves en cuanto El documento presenta errores graves en
El documento presenta un índice y un resumen resumen sobre el trabajo de titulación
la claridad del índice y el resumen del trabajo de cuanto la claridad del índice y el resumendel
1.67 claros sobre el trabajo de titulación
titulación trabajo de titulación
3 0.16666667

3 2 1 0

El documento usa fuentes de información El documento usa al menos el 70% de fuentes El documento usa al menos el 50% de fuentes El documento no usa fuentes de información
válidas de información válidas válidas válidas

-En el caso de planes de negocio enfocados a -En el caso de planes de negocio enfocados a -En el caso de planes de negocio enfocados a -En el caso de planes de negocio enfocados a
5.00 importación o exportación de bienes o servicios importación o exportación de bienes o servicios importación o exportación de bienes o servicios importación o exportación de bienes o servicios 3 0.5
El documento hace referencia correcta a El documento hace referencia a fuentes El documento hace referencia a fuentes El documento no hace referencia a fuentes
fuentes secundarias de información sobre el secundarias de información sobre el cliente a secundarias de información sobre el cliente a secundarias de información sobre el cliente a
cliente a atender si este no se encuentra en atender si este no se encuentra en Ecuador con atender si este no se encuentra en Ecuador con atender si este no se encuentra en Ecuador a
Ecuador errores leves errores graves pesar de existir

El documento presenta un análisis de los El documento presenta un análisis de los

El documento presenta un análisis correcto de
cuatro entornos externos, con errores leves, cuatro entornos externos o menos, con errores
los cuatro entornos externos siempre
pero siempre relacionándolos con el proyecto graves y sin relacionarlos con el proyecto: El documento no presenta un análisis de los
relacionándolos con el proyecto en cuestión:
en cuestión: económico, político (gubernamental económico, político (gubernamental y legal), cuatro entornos externos.
económico, político (gubernamental y legal),
y legal), social (cultural, demográfico y social (cultural, demográfico y ambiental) y
social (cultural, demográfico y ambiental) y
ambiental) y tecnológico. tecnológico.
tecnológico.
- En el caso de proyectos de exportación el
5.00
- En el caso de proyectos de exportación el
- En el caso de proyectos de exportación el - En el caso de proyectos de exportación el documento no presenta el análisis político sobre 3 0.5
análisis político incluye investigación con análisis político incluye investigación con la existencia de algún acuerdo con el país de
análisis político incluye investigación sobre la
errores leves sobre la existencia de algún errores graves sobre la existencia de algún destino y los requisitos para la importación del
existencia de algún acuerdo con el país de
acuerdo con el país de destino y los requisitos acuerdo con el país de destino y los requisitos producto, y en el ámbito económico no se
destino y los requisitos para la importación del
para la importación del producto. En el ámbito para la importación del producto. En el ámbito incluyen estadísticas de exportación/importación
producto. En el ámbito económico se incluyen
económico se incluyen estadísticas de económico se incluyen estadísticas de de la partida arancelaria del producto.
estadísticas de exportación/importación de la
exportación/importación de la partida exportación/importación de la partida
partida arancelaria del producto.
arancelaria del producto. arancelaria del producto.
Análisis interno y externo

El documento presenta un análisis correcto El documento presenta un análisis sobre la El documento presenta un análisis sobre la
sobre la industria en la que se desarrollará elindustria en la que se desarrollará el proyecto, industria en la que se desarrollará el proyecto,
proyecto, mediante el análisis de las fuerzas de
con errores leves mediante el análisis de las con errores graves mediante el análisis de las 2.0
PORTER (Nivel de la amenaza de nuevos fuerzas de PORTER (Nivel de la amenaza de fuerzas de PORTER (Nivel de la amenaza de El documento no presenta un análisis sobre la
competidores y de productos sustitutos, poder nuevos competidores y de productos sustitutos, nuevos competidores y de productos sustitutos, industria en la que se desarrollará el proyecto
de negociación de clientes y proveedores, y, poder de negociación de clientes y proveedores, poder de negociación de clientes y proveedores,
Nivel de rivalidad en la industria) y, Nivel de rivalidad en la industria) y, Nivel de rivalidad en la industria) -En el caso de planes de negocio enfocados a
5.00
importación o exportación de bienes o servicios 3 0.5
-En el caso de planes de negocio enfocados a -En el caso de planes de negocio enfocados a -En el caso de planes de negocio enfocados a El documento no presenta los análisis de Porter
importación o exportación de bienes o servicios importación o exportación de bienes o servicios importación o exportación de bienes o servicios y de entornos externos para el Ecuador y el otro
El documento presenta los análisis de Porter y El documento presenta los análisis de Porter y El documento presenta los análisis de Porter y país que interviene en su proyecto.
de entornos externos correctamente realizados de entornos externos con errores leves para el de entornos externos con errores graves para el
para el Ecuador y el otro país que interviene en Ecuador y el otro país que interviene en su Ecuador y el otro país que interviene en su
su proyecto. proyecto. proyecto.

El documento presenta al menos 9 conclusiones

relevantes (al menos cuatro conclusiones para
El documento presenta al menos 6 conclusiones El documento presenta al menos 4
análisis de entornos y cinco conclusiones para
relevantes sobre el análisis del entorno externo, conclusiones relevantes sobre el análisis del
análisis PORTER) sobre el análisis del entorno
con base en los resultados de una matriz EFE entorno externo basados o no en la matriz EFE.
externo, con base en los resultados de una
El documento no presenta conclusiones sobre
matriz EFE.
-En el caso que el plan de negocio sea -En el caso que el plan de negocio sea el análisis del entorno externo
planteado para una organización en planteado para una organización en
-En el caso que el plan de negocio sea
funcionamiento. funcionamiento. -En el caso que el plan de negocio sea
5.00 planteado para una organización en
El documento presenta al menos tres El documento presenta 2 o 1 conclusiones planteado para una organización en
3 0.5
funcionamiento.
conclusiones relevantes del análisis interno de relevantes del análisis interno de la funcionamiento.
El documento presenta al menos cuatro
la organización (Áreas: administración, organización (Áreas: administración, marketing, El documento no presenta conclusiones del
conclusiones relevantes del análisis interno de
marketing, finanzas y contabilidad, producción y finanzas y contabilidad, producción y análisis interno de la organización
la organización (Áreas: administración,
operaciones, investigación y desarrollo,y, operaciones, investigación y desarrollo,y,
marketing, finanzas y contabilidad, producción y
sistemas de información gerencial) mediante la sistemas de información gerencial) mediante la
operaciones, investigación y desarrollo,y,
aplicación de la matriz EFI. aplicación de la matriz EFI.
sistemas de información gerencial) mediante la
aplicación de la matriz EFI.
 3 2 1 0

El documento presenta y analiza los resultados El documento presenta y analiza los resultados El documento presenta pero no analiza los
de un focus group y de al menos dos entrevistas de un focus group o de una entrevista en resultados de un focus group y/o una entrevista El documento no presenta resultados de focus
en profundidad a expertos profundidad en profundidad. group y de una entrevista a expertos.

-En el caso de planes de negocio enfocados a
5.00
importación o exportación de bienes o servicios
El documento presenta y analiza correctamente
los resultados de al menos dos entrevistas en
profundidad a expertos y dos entrevistas en
profundidad a clientes
-En el caso de planes de negocio enfocados a
importación o exportación de bienes o servicios
El documento presenta y analiza los resultados
de al menos dos entrevistas en profundidad a
expertos y dos entrevistas en profundidad a
clientes con errores leves
-En el caso de planes de negocio enfocados a
importación o exportación de bienes o servicios
El documento presenta y analiza los resultados
de al menos dos entrevistas en profundidad a
expertos y dos entrevistas en profundidad a
clientes con errores graves
-En el caso de planes de negocio enfocados a
importación o exportación de bienes o servicios
3 0.5
El documento no presenta ni analiza los
resultados de entrevistas en profundidad a
expertos ni a clientes

El documento presenta y analiza los resultados El documento presenta y analiza los resultados
El documento presenta pero no analiza los
de un sondeo descriptivo (encuesta) realizado a de un sondeo descriptivo (encuesta) realizado a El documento no presenta resultados de un
resultados del sondeo descriptivo (encuesta)
una muestra de 50 personas una muestra inferior a 50 personas y superior a sondeo descriptivo (encuesta)
Análisis del cliente

realizado.
35
-En el caso de planes de negocio enfocados a -En el caso de planes de negocio enfocados a
5.00
importación o exportación de bienes o servicios -En el caso de planes de negocio enfocados a
-En el caso de planes de negocio enfocados a
importación o exportación de bienes o servicios 3 0.5 2
importación o exportación de bienes o servicios
El documento presenta y analiza correctamente importación o exportación de bienes o servicios El documento no presenta ni analiza los
El documento presenta y analiza los resultados
los resultados de un sondeo descriptivo El documento presenta y analiza los resultados resultados de un sondeo descriptivo (encuesta)
de un sondeo descriptivo (encuesta) realizado a
(encuesta) realizado a una muestra de 10 de un sondeo descriptivo (encuesta) realizado a realizado a una muestra de 10 personas
una muestra de 10 personas con errores graves
personas una muestra de 10 personas con errores leves

Las conclusiones sobre los resultados del
análisis cuantitativo y cualitativo presentan
información relevante sobre las preferencias de
5.00
consumo del cliente; es decir conclusiones que
permitan proyectar con sustento el
comportamiento de compra.
Las conclusiones sobre los resultados del
análisis cuantitativo y cualitativo presentan
información poco relevante sobre las
preferencias de consumo del client, es decir
conclusiones que permitan proyectar con poco
sustento el comportamiento de compra.
Las conclusiones sobre los resultados del
análisis cuantitativo y cualitativo presentan
información nada relevante sobre las No se presentan conclusiones sobre las
preferencias de consumo del cliente, es decir preferencias de consumo del cliente
3 0.5
conclusiones que permitan proyectar sin
sustento el comportamiento de compra.

las conclusiones sobre los resultados del

- Las conclusiones sobre los resultados del
Las conclusiones sobre los resultados del análisis cuantitativo y cualitativo presentan
análisis cuantitativo y cualitativo presentan
análisis cuantitativo y cualitativo presentan información nada relevante sobre las
5.00
información relevante sobre las necesidades del
información poco relevante sobre las
necesidades del cliente; es decir conclusiones
No se presentan conclusiones sobre las 3 0.5
necesidades del cliente; es decir conclusiones preferencias de consumo del cliente
cliente; es decir conclusiones que permitan que permitan definir sin sustento El mercado
que permitan definir con poco sustento el
definir con sustento el mercado objetivo. objetivo.
mercado objetivo.

3 2 1 0
Oportunidad de

El documento describe la oportunidad de - El documento describe la oportunidad de

negocio

- El documento describe la oportunidad de

negocio encontrada, la cual está completamente negocio encontrada, la cual está parcialmente
negocio encontrada, pero no está sustentada El documento no presenta la oportunidad de 0.5
5 sustentada por el análisis externo, interno sustentada por el análisis externo, interno
por el análisis externo, interno (cuando se trata negocio encontrada
3 0.5
(cuando se trata de una empresa ya existente) y (cuando se trata de una empresa ya existente) y
de una empresa ya existente) y del cliente
del cliente del cliente

3 2 1 0

El documento define la estrategia de marketing

El documento define la estrategia de marketing
(es decir,el cliente al que se dirije, llamado
mercado objetivo) y la propuesta de valor (es
decir la diferenciación del negocio), sin
inconsistencias con los análisis de entornos y
5 del cliente.
-En el caso de planes de negocio enfocados a -En el caso de planes de negocio enfocados a
importación o exportación de bienes o servicios importación o exportación de bienes o servicios
El documento presenta de forma correcta la
estrategia de internacionalización escogida
Plan de Marketing
El documento define la estrategia de marketing
(es decir, el cliente al que se dirije, llamado
(es decir, el cliente al que se dirije, llamado
mercado objetivo) y la propuesta de valor (es
mercado objetivo) y la propuesta de valor (es El documento no define una estrategia de
decir la diferenciación del negocio) con errores
decir la diferenciación del negocio) con errores marketing
o inconsistencias graves con el análisis de
leves o con inconsistencias mínimas con los
entornos y del cliente.
análisis de entornos y del cliente. -En el caso de planes de negocio enfocados a 3 0.5
importación o exportación de bienes o servicios
-En el caso de planes de negocio enfocados a
El documento no presenta la estrategia de
importación o exportación de bienes o servicios
internacionalización
El documento presenta la estrategia de
El documento presenta la estrategia de
internacionalización escogida con errores
internacionalización escogida con errores leves
graves

El documento define al menos cuatro
características relevantes de cada componente
de la mezcla de marekting de su proyecto:
Producto (Atributos. Branding, Empaque,
Etiquetado, Soporte), Precio (Costo de venta,
estrategia de precios, estrategia de entrada,
estrategia de ajuste), Plaza (estrategia de
5
distribución, puntos de venta, estructura del
canal de distribucón, tipos de canal) y
Promoción (estrategia promocional, Publicidad,
Promoción de ventas, relaciones públicas,
fuerza de ventas y marketing directo) con base
en la estrategia de marketing y la investigación
de mercado
El documento define al menos tres
características de cada componente de la
mezcla de marekting: Producto (Atributos.
Branding, Empaque, Etiquetado, Soporte),
Precio (Costo de venta, estrategia de precios,
estrategia de entrada, estrategia de ajuste),
Plaza (estrategia de distribución, puntos de
venta, estructura del canal de distribucón, tipos
de canal) y Promoción (estrategia promocional,
Publicidad, Promoción de ventas, relaciones
públicas, fuerza de ventas y marketing directo)
con base en la estrategia de marketing y la
investigación de mercado, con errores o
inconsistencias leves.
El documento define dos o una característica 1.5
de cada componente de la mezcla de
marekting: Producto (Atributos. Branding,
Empaque, Etiquetado, Soporte), Precio (Costo
de venta, estrategia de precios, estrategia de
entrada, estrategia de ajuste), Plaza (estrategia
de distribución, puntos de venta, estructura del El documento no define una mezcla de
canal de distribucón, tipos de canal) y marketing
3 0.5
Promoción (estrategia promocional, Publicidad,
Promoción de ventas, relaciones públicas,
fuerza de ventas y marketing directo) con base
en la estrategia de marketing y la investigación
de mercado con errores o inconsistencias
graves.

El documento define las acciones del la mezcla El documento define las acciones del la mezcla
El documento no define acciones de la mezcla
5 El documento define las acciones de la mezcla de marketing costeadas y proyectadas con de marketing costeadas y proyectadas con
de marketing
3 0.5
de marketing, costeadas y proyectadas. errores leves errores graves

3 2 1 0

El documento presenta la misión y visión de la El documento presenta la misión y visión de la El documento presenta la misión y visión de la
3 organización, las cuales están alineadas entre organización, con poca alineación entre sí y organización, sin alineación entre sí y sin El documento no define una misión y visión 3 0.3
sí, y son consistentes con el negocio propuesto. poca consistencia con el negocio propuesto. consistencia con el negocio propuesto.
y estructura organizacional

1.5
 La misión que se propone cumple con al menos La misión que se propone cumple con al menos La misión que se propone cumple con al menos
Propuesta de filosofía y estructura organizacional

3 5 de los elementos esenciales (cliente, 4 de los elementos esenciales (cliente, 1 de los elementos esenciales (cliente, El documento no define una misión y visión 3 0.3
producto, lugar, tiempo, empleados) producto, lugar, tiempo, empleados) producto, lugar, tiempo, empleados)

El documento presenta objetivos a mediano y
largo plazo que tengan las siguientes
3 características: medibles, específicos,
realizables, y enmarcados en un período de
tiempo.
El documento presenta conclusiones correctas
sobre los procesos requeridos para el correcto
funcionamiento de la organización. Incluye
3
análisis de tiempos, costos, secuencia, número
de personas requeridas y de infraestructura
(maquinaria, edificios, vehículos, etc).
El documento presenta objetivos a mediano y
largo plazo que tengan al menos 3 de las
siguientes características: medibles,
específicos, realizables, y enmarcados en un
período de tiempo
El documento presenta conclusiones con
errores leves sobre los procesos requeridos
para el correcto funcionamiento de la
organización. Incluye análisis de tiempos,
costos, secuencia, número de personas
requeridas y de infraestructura (maquinaria,
edificios, vehículos, etc)
El documento presenta objetivos a mediano y
largo plazo que tengan al menos 1 de las
siguientes características: medibles, El documento no presenta objetivos 3 0.3
específicos, realizables, y enmarcados en un
período de tiempo
1.5
El documento presenta conclusiones con
errores graves sobre los procesos requeridos
para el correcto funcionamiento de la El documento no presenta conclusiones sobre
organización. Incluye análisis de tiempos, los procesos requeridos para el correcto 3 0.3
costos, secuencia, número de personas funcionamiento de la organización.
requeridas y de infraestructura (maquinaria,
edificios, vehículos, etc).

El documento sustenta completamente la El documento sustenta mayormente la El documento sustenta de forma insuficiente la El documento no presenta una propuesta sobre
propuesta sobre la estructura organizacional propuesta (legal, diseño organizacional: tipo de propuesta sobre la estructura organizacional la estructura organizacional que debe tener la
3 (legal, diseño organizacional: tipo de estructura estructura y organigrama) sobre la estructura (legal, diseño organizacional: tipo de estructura empresa para que sea viable la aplicación del 3 0.3
y organigrama) que debe tener la empresa para organizacional que debe tener la empresa para y organigrama) que debe tener la empresa para proyecto (legal, diseño organizacional: tipo de
que sea viable la aplicación del proyecto que sea viable la aplicación del proyecto que sea viable la aplicación del proyecto estructura y organigrama)

3 2 1 0

El documento presenta una proyección correcta

El documento presenta una proyección correcta El documento presenta una proyección correcta
y sustentadad en los datos del proyecto de
y sustentadad en los datos del proyecto de y sustentadad en los datos del proyecto de
estados de resultados, situación financiera, El documento no presenta una proyección de
estados de resultados, situación financiera, estados de resultados, situación financiera,
3 estado de flujo de efectivo y el flujo de caja por
estado de flujo de efectivo y el flujo de caja por estado de flujo de efectivo y el flujo de caja por
estado de resultados, estado de situación 3 0.3
un período de al menos 5 años. Además financiera, estado de flujo de efectivo y flujo de
un período de al menos 5 años y conclusiones un período de al menos 5 años y conclusiones
presenta conclusiones relevantes para el caja, ni conclusiones.
con errores leves. con errores graves.
proyecto.

Los balances y flujo de caja proyectados son Los balances y flujo de caja proyectados son
Los balances y flujo de caja proyectados son
mayoritariamente consistentes con los mayoritariamente consistentes con los
consistentes con los resultados de los análisis
resultados de los análisis externos, internos,y resultados de los análisis externos, internos,y
externos, internos,y del cliente, así como con la El documento no presenta balances y flujo de
3
estrategia y plan de marketing y con la
del cliente, así como con la estrategia y plan de del cliente, así como con la estrategia y plan de
caja proyectados ni conclusiones 3 0.3
marketing y con la estructura organizacional. marketing y con la estructura organizacional.
estructura organizacional. Además presenta
Evauluación financiera

Además presenta conclusiones para el proyecto Además presenta conclusiones para el proyecto
conclusiones relevantes para el proyecto.
con errores leves. con errores graves.

El documento justifica el monto de inversión El documento justifica el monto de inversión

1.5
El documento justifica el monto de inversión El documento no justifica el monto de inversión
inicial requerido, capital de trabajo y la inicial requerido, capital de trabajo y la
3 inicial requerido, capital de trabajo y la
correspondiente estructura de capital con correspondiente estructura de capital con
inicial requerido, capital de trabajo y la 3 0.3
correspondiente estructura de capital. correspondiente estructura de capital.
errores leves. errores graves.

El documento presenta conclusiones sobre la El documento presenta conclusiones sobre la El documento presenta conclusiones sobre la
estructura y evaluación financiera del proyecto estructura y evaluación financiera del proyecto estructura y evaluación financiera del proyecto El documento no presenta conclusiones sobre
3 incluyendo todos los criterios de evaluación incluyendo todos los criterios de evaluación incluyendo todos los criterios de evaluación la estructura y evaluación financiera del 3 0.3
(VAN, TIR, periodo de recuperación del capital e (VAN, TIR, periodo de recuperación del capital e (VAN, TIR, periodo de recuperación del capital e proyecto
indice de rentabilidad). indice de rentabilidad) con errores leves. indice de rentabilidad) con errores graves.

El documento analiza y concluye de forma El documento no analiza ni concluye de acerca

El documento analiza y concluye acerca de los El documento analiza y concluye acerca de los
correcta acerca de los principales indicadores de los principales indicadoresindicadores
principalesindicadores financieros que afectan principalesindicadores financieros que afectan
financieros que afectan al proyecto realizando financieros que afectan al proyecto realizando
3
una comparación con la industria.(Liquidez,
al proyecto realizando una comparación con la al proyecto realizando una comparación con la
una comparación con la industria (Liquidez,
3 0.3
industria.(Liquidez, Endeudamiento, industria (Liquidez, Endeudamiento,
Endeudamiento, Rentabilidad, Actividad, Valor Endeudamiento, Rentabilidad, Actividad, Valor
Rentabilidad, Actividad, Valor de mercado) con Rentabilidad, Actividad, Valor de mercado) con
de mercado) de mercado).
errores leves . errores graves

3 2 1 0

El documento presenta conclusiones El documento presenta conclusiones El documento presenta conclusiones no

0.5
Conclusiones

sustentadas (en función de los resultados
5
presentados a lo largo del trabajo) sobre la
viabilidad o no del negocio.
parcialmente sustentadas (en función de los sustentadas (en función de los resultados El documento no presenta conclusiones sobre
resultados presentados a lo largo del trabajo) presentados a lo largo del trabajo) sobre la la viabilidad o no del negocio.
3 0.5
sobre la viabilidad o no del negocio. viabilidad o no del negocio.

100 10.0

Versión 09 de mayo de 2016