FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

CONTRATOS DE EXPORTACION Y MEDIOS DE
PAGO
ASIGNATURA: Negocios Internacionales

INTEGRANTES: Doris Alva Oblitas

Rebeca Mocarro Jiménez
Merly Ruiz Pérez

DOCENTE : Richard Idelso Tapia Sánchez

Rioja-2016
 CONTRATOS DE EXPORTACION

¿Qué es un contrato?
El contrato es un acuerdo legal manifestado en común entre dos o más personas
con capacidad (partes del contrato), que se obligan en virtud del mismo, regulando
sus relaciones relativas a una determinada finalidad o cosa, y a cuyo cumplimiento
pueden compelerse de manera recíproca, si el contrato es bilateral, o compelerse
una parte a la otra, si el contrato es unilateral. Es el contrato, en suma,
un acuerdo de voluntades que genera «derechos y obligaciones relativos», es decir,
sólo para las partes contratantes y sus causahabientes. Pero, además del acuerdo
de voluntades, algunos contratos exigen, para su perfección, otros hechos o actos
de alcance jurídico, tales como efectuar una determinada entrega (contratos reales),
o exigen ser formalizados en documento especial (contratos formales), de modo
que, en esos casos especiales, no basta con la sola voluntad. De todos modos, el
contrato, en general, tiene una connotación patrimonial, incluso parcialmente en
aquellos celebrados en el marco del derecho de familia, y es parte de
la categoría más amplia de los negocios jurídicos. Es función elemental del contrato
originar efectos jurídicos (es decir, obligaciones exigibles), de modo que a aquella
relación de sujetos que no derive en efectos jurídicos no se le puede atribuir
cualidad contractual

¿Qué es una exportación?

Una exportación es cualquier bien para la economía o el servicio enviado fuera del
territorio nacional.
Se define como el envío de un producto o servicio a un país extranjero con fines
comerciales. Estos envíos se encuentran regulados por una serie de disposiciones
legales y controles impositivos que actúan como marco contextual de las relaciones
comerciales entre países.
Cabe destacarse que la exportación siempre se efectúa en un marco legal y bajo
condiciones ya estipuladas entre los países involucrados en la transacción
comercial. Así es que intervienen y se respetan las legislaciones vigentes en el país
emisor y en el que recibe la mercancía.

¿Qué es un contrato de exportación?

El contrato de exportación que se utiliza en las ventas internacionales de ciertos
productos (materias primas, alimentación y bebidas, productos de consumo,
suministros industriales) que están destinados a la reventa, es decir, el comprador
es un importador, distribuidor o mayorista que lo va a vender a otra empresa o
establecimiento detallista.
En el caso de ventas internacionales de productos destinados al cliente final o de
productos complejos (maquinaria, bienes de equipo, etc.) que tienen garantía o
servicio post-venta es preferible utilizar el contrato compraventa internacional.

¿Qué es un contrato de compra y venta?

El contrato de compra-venta es aquel contrato bilateral en el que una de las partes
(vendedora) se obliga a la entrega de una cosa determinada y la otra (compradora)
a pagar por ella un cierto precio, en dinero o signo que lo represente.
Este contrato se utiliza para ventas concretas que no tienen continuidad. Si se trata
de ventas repetitivas del mismo producto al mismo cliente durante un periodo de
tiempo determinado, debe utilizarse el contrato de Suministros internacionales.

Importancia
Este contrato es el que tiene mayor importancia entre los de su clase porque se
trata del contrato tipo traslativo de dominio y, además, porque constituye la principal
forma moderna de adquisición de riqueza; es decir, tanto en su función jurídica como
económica, debe merecer un estudio especial.
Como contrato tipo de los traslativos de dominio, aplicaremos sus reglas principales
a la permuta; sufrirán estas modificaciones esenciales en la donación; también
recurriremos a la compraventa para explicar ciertas especialidades del mutuo, de
la sociedad, de la transacción y de la renta vitalicia.
Características.
Un contrato de compraventa es un contrato:

 Bilateral. Es un contrato bilateral porque engendra derechos y obligaciones para

ambas partes.

 Oneroso. Porque confiere provechos y gravámenes también recíprocos.

 Conmutativo. Generalmente es conmutativo, por cuanto que las prestaciones son

ciertas y determinadas al celebrarse el contrato.

 Consensual. La compraventa es un contrato consensual para muebles y formal

para inmuebles. En materia de muebles no se requiere formalidad alguna para
la validez del acto; es decir, se aceptan las distintas formas de manifestación de
la voluntad dentro del consentimiento tácito y expreso. En el tácito, se admite
que por hechos indubitables la compraventa de bienes muebles se forme y
constituya, generalmente en aquellos casos en que se tome la cosa y se
deposita el precio: hecho indubitable de la manifestación de la voluntad para
celebrar el contrato. En cuanto al consentimiento expreso, se acepta que
verbalmente, la compraventa pueda celebrarse por señas, o por escrito si así se
 prefiere, sin que sea menester esta formalidad para los bienes muebles. En
cuanto a los inmuebles, el contrato siempre debe constar por escrito, pero el
documento puede ser público o privado, dependiendo el importe.

PARTES INTERVINIENTES DE UN CONTRATO DE EXPORTACION:

Normalmente tanto el vendedor como el comprador son empresas. Para cada parte
debe incluirse:
 Nombre de la empresa, dirección completa y nacionalidad.
 Tipo de empresa: sociedad anónima, sociedad limitada, etc.
 Número de identificación social
 Nombre y cargo de los representantes de la empresa que firman el contrato

PRINCIPALES CLÁUSULAS DE LOS CONTRATOS DE EXPORTACIÓN:

Algunas de las cláusulas más relevantes del contrato de exportación son:
 Precio de contrato
 Plazo de entrega
 Reserva de dominio
 Falta de conformidad de los productos.
PRECIO DE CONTRATO: El precio indicado en este contrato (precio estipulado) incluye
los gastos por cuenta del vendedor en virtud de este contrato. En consecuencia, en
el caso de que el vendedor hubiera soportado gastos que, con arreglo a este
contrato, correspondieran al comprador, el importe de dichos gastos no se incluye
en el precio que figura en esta cláusula, y el comprador los deberá reembolsar al
vendedor.
PLAZO DE ENTREGA:

 La entrega tendrá lugar antes de ………………..(insertar una fecha concreta)

 La entrega tendrá lugar a un plazo de………….. (30, 60,90) días naturales
desde la firma del presente contrato.
RESERVA DE DOMINIO: Se entiende que los productos objeto de este contrato continúan siendo
propiedad del vendedor, mientras el comprador no haya satisfecho el pago total de su precio.

FALTA DE CONFORMIDAD DE LOS PROFUCTOS: El comprador examinara la mercancía

lo antes posible desde su llegada a destino, y modificara al vendedor por escrito
cualquier falta de conformidad en los 15 días naturales siguientes a la fecha en que
descubrió o hubiera debido descubrir la falta de conformidad. En ningún caso el
comprador podrá recibir una indemnización por falta de conformidad si no lo ha
modificado al vendedor en los 12 meses siguientes a la fecha de llegada de los
productos al destino pactado.
MEDIO DE PAGO:
¿Qué es un medio de pago?
Un medio de pago es un bien o instrumento que puede ser utilizado para adquirir
bienes, servicios y/o cancelar todo tipo de obligaciones. El dinero es el bien que
cumple con esta función por definición, en tanto es un medio común de intercambio
de amplia aceptación.
MEDIOS DE PAGO:

 Efectivo, cheque o transferencias bancarias, (30,60,90) días naturales desde

la fecha de facturación
 Remesa documentaria(letras o recibos) domiciliada en la oficina y cuenta
bancaria designada por el vendedor
 Carta de crédito irrevocable.
CLASES DE MEDIO DE PAGO:

 El medio de pago por el cual comprador y vendedor liquidan la operación

comercial puede ser:
 Medio de pago no documentario
 Medio de pago documentario
 La liquidación de una operación comercial puede efectuarse de distintas
formas según el medio de pago escogido. Los medios de pago se pueden
dividir en: medios de pago no documental y medios de pago documentales.
LOS MEDIOS DE PAGO NO DOCUMENTALES:

Son aquellos en los que sólo existe movimiento de fondos entre comprador y
vendedor, y los documentos asociados a la operación comercial no están ligados a
la forma de liquidación. Los medios de pago no documentales son:
 · Billetes y cheques bancarios al portador (efectivo)
 · Cheque personal
 · Cheque bancario
 · Transferencia u orden de pago simple
LOS MEDIOS DE PAGO DOCUMENTALES:

Son aquellos en los que el movimiento de fondos va ligado al intercambio de

documentos comerciales y/o financieros que dan la posesión de la mercancía. Los
medios de pago documentales son:
· La orden de pago documentaria
· La remesa simple
· La remesa documentaria
· El crédito documentario
 CHEQUE PERSONAL: El cheque personal es un mandato puro y simple, de
pago, a favor de una persona física o jurídica, emitido por el librador con
cargo a los fondos que tiene depositados en una institución bancaria, el
librado.
 EL LIBRADOR : Es la persona que emite el cheque como pago a un tercero
,el tenedor es la persona legitimada para cobrar el cheque ,y el librado ,que
generalmente es un banco, es la entidad o persona ,donde están dispuestos
los fondos que son propiedad del librador .
 CHEQUE BANCARIO : Es un documento que se utiliza como medio de pago
mediante el cual una persona (librador)da la orden a una entidad bancaria
(librado)de que page una determinada cantidad de dinero a otra persona o
empresa (beneficiario)
El cheque bancario se caracteriza porque la persona que firma el cheque es
la entidad bancaria que lo pagara, es decir, en este caso la entidad bancaria
es, al mismo tiempo, el librador y el librado.
 ORDEN DE PAGO SIMPLE: Mandato que realiza una persona a su banco,
para que, directamente (orden de pago simple directa) o a través de otro
banco (orden de pago simple indirecta), ponga a disposición de un tercero
una determinada cantidad de dinero.
 ORDEN DE PAGO DOCUMENTARIA: Se trata de una orden dada por el
importador a su banco para que realice una transferencia a favor del
exportador en el momento en que dicho banco reciba la documentación
acreditativa de la mercancía enviada
Esta documentación es la que va a prevenir al importador retirar la mercancía
de la aduana o del almacén del transportista.

ES UN MEDIO DE PAGO POCO UTILIZADO:

 LA REMESA SIMPLE O “CLEAN COLLECTION “: Es un medio de pago
por el cual el exportador entrega a su banco un documento financiero para
que proceda a gestionar su cobro .A diferencia del resto de medios de pago,
en las remesas la iniciativa para el cobro la toma el exportador. Es el
vendedor el que acude a su banco para gestionar el cobro mediante un
 documento financiero (efecto), no el comprador como en el caso de
transferencias, emisión de cheques bancarios o créditos documentarios.
Una remesa documentaria es un medio de pago por el que el exportador
tramita unos documentos comerciales que representa la propiedad de las
mercancías ,a través de su entidad financiera ,acompañados o no de
documentos financieros ,con la orden de entregar todos los documentos
contra el pago ,contra aceptación del efecto o con otras instrucciones.

Esta forma de pago es más utilizada que la remesa simple, ya que en la

remesa simple la entrega de las mercancías que se realiza, normalmente,
antes de recibir el pago o el efecto aceptado. En una remesa documentaria
la entrega de las mercancías es posterior al pago de la remesa o a la
aceptación del documento financiero o al cumplimiento de cualquier otra
instrucción contenida en la misma .Es un medio de pago que se puede llamar
“de desconfianza”.´

 LA CARTA DE CRÉDITO O CRÉDITO DOCUMENTARIO: Es un

instrumento de pago independiente del contrato que dio origen a la relación
entre las partes negociantes, es decir, el comúnmente llamado contrato de
compra-venta internacional .Tiene sustento legal en las reglas y usos
uniformes relativos a los créditos documentarios –UCP 600 de la ICC
(international chamber of commerce), que en la industria son popularmente
conocidas en conjunto como “la brochure 600”…
En relación con los demás instrumentos de pago que suelen utilizarse en las
operaciones de comercio internacional ,como las cobranzas (UCP
522),las órdenes de pago ,las transferencias,etc. Los créditos
documentarios ofrecen la mayor seguridad en cuanto al riesgo de cobro.
 CONCLUSIONES:
 Los contratos de exportación ofrece, en primer término, los beneficios
resultantes del incremento sustancial en las ventas; es decir, mayores
utilidades a corto plazo como resultado del propio incremento de las
operaciones.
 La tendencia mundial, obligada por el avance de la tecnología más que
por principios filosóficos de determinados políticos, nos lleva a una situación
de total interdependencia y liberalización del comercio.
 Los contratos internacional y los diferentes tipos de contratos estudiados,
es importante tener conocimientos de estos temas en especial para las
personas involucradas en el comercio internacional, si bien siempre
requeriremos de asesoría legal antes de adoptar un determinado contrato
ayudará tener conocimientos en temas de contratos para un mejor
entendimiento de lo que se va a negociar.

La redacción de un buen contrato es de vital importancia para las partes,

también las partes deben fijar la ley aplicable, y establecer los Tribunales
competentes para la resolución de controversias