COMERCIO INTERNACIONAL

FORO SEMANA 5 Y 6

Cordial saludo

A continuación, relaciono mi aporte.

 ¿Cuál es la importancia que tienen los Incoterms en una negociación

internacional?
La importancia de los incoterms en una negociación es la claridad que generan los
términos o parámetros estipulados para la entrega de mercancía, estos son a nivel
internacional por lo cual facilita la compresión y legalidad del negocio por parte del
comprador y vendedor.
 ¿Desde su punto de vista nombre 3 ventajas que un importador tiene
cuando cierra negociación en DDP y explique cada una de ellas?
1) La ventaja principal es para el comprador ya que los riesgos y gastos son
asumidos por el vendedor.
2) La segunda ventaja es que el comprador no realiza ningún trámite legal, estos son
ejecutados por el vendedor el cual debe contar con el conocimiento de los permisos
y parámetros a seguir para minimizar los riesgos en los movimientos de la
mercancía.
3) Podría considerarse como ventaja que el vendedor realice todo el proceso ya que
su objetivo y experiencia garantizan el éxito en el proceso de entrega.

 ¿Desde su punto de vista nombre 3 ventajas que tiene un exportador

cuando realiza una negociación en EXW?
1) Para este caso la ventaja la lleva el vendedor quien es exonerado de los costos
que se implican en el transporte y entrega de la mercancía.
2) El vendedor no realiza ningún trámite legal.
3) Una de las ventajas es que el vendedor no es responsable del riesgo que conlleva
el proceso logístico para ejecutar la entrega.
 ¿Si usted fuera el jefe del departamento de Comercio internacional de una
empresa, que lleva 30 años en el mercado internacional cuál de los 11
términos, escogería usted para cerrar una negociación y por qué?
En el escenario de vendedor pienso que contaría con la DDT ya que este modelo
me permite garantizar que la mercancía llegue en óptimas condiciones, de esta
manera mi comprador tendrá como resultado un alto grado de satisfacción,
adicionalmente cuento con 30 años de experiencia por lo cual se facilita el
proceso al contar con el conocimiento. En el caso de ser el comprador contaría
con el modelo EXW que me permite obtener ahorros en tiempos y gastos
logísticos.