INTRODUCCIÓN A LA NEGOCIACIÓN

Unidad 1 Evidencia de aprendizaje.

¿Negociación?

MARÍA ELENA VARELA GÓMEZ

AL12542693
 Empresa ensambladora Europea
El proceso de negociación implica el diseño de estrategias para llegar a
un acuerdo con una satisfacción mutua de dos o más partes. Por
ejemplo, es el caso de una empresa Europea ensambladora de partes
para automóviles de lujo que pretende establecerse en una ciudad del
estado de Sonora, tiene el conocimiento y propósito de alcanzar un
crecimiento y expansión, buscando optimizar recursos, ya sea en costos
fijos o en mano de obra. Lo que a su vez generará la activación de la
economía al introducir inversión extranjera y la generación de empleos
en la región, entonces la administración del estado toma en cuenta esta
información, pero también se basa para tomar decisiones y restricciones
políticas en los subsidios que solicita de energía eléctrica y exención de
pago de agua, para su instalación en la ciudad.
A raíz de las exigencias de la empresa, se genera un conflicto con la
administración, por lo que para que se lleve a cabo una negociación,
tienen que existir intereses comunes o complementarios, además tener
una comunicación efectiva para alcanzar el acuerdo donde ambas partes
resulten beneficiadas.
El tratar de imponer exigencias, no es un argumento que aplique sólo
para una relación personal, este argumento es aplicable para los
negociadores, ya que la cesión excesiva puede generar el abuso de
confianza y la pérdida de ganancias frente al contrincante, es por ello
que previo al cierre de la negociación se establezcan nuevamente los
objetivos y los alcances de la misma, gestionando todos los aspectos
como ofertas, competencia, la evaluación y la futura relación de los
negociadores.
Es de gran importancia que los equipos negociadores de ambas partes
realicen un esfuerzo por adquirir toda la información posible acerca de la
contraparte, y si es necesario investigar acerca de las negociaciones con
empresas que se han instalado recientemente en la ciudad. Ya que
Sonora, presenta problemas con el escases del agua, lo que ha
generado problemas políticos y económicos.
 De acuerdo a los antecedentes y desarrollo de la empresa
ensambladora, en el cual se muestran ciertas características de la
negociación, es necesario que dé respuesta a lo siguiente:

1. Identifica las características de la negociación en la situación de la

empresa con la administración del estado de Sonora.

Implica dos partes: La empresa ensambladora y la administración del

estado de sonora.
Existe un conflicto: Por un lado la empresa ensambladora con el objetivo
de crecer quiere trasladarse al estado de Sonora activando la economía
del estado al introducir inversión extranjera y la generación de empleos
a cambio de recibir subsidio en los pagos de energía eléctrica y exención
de pago de agua. La administración de sonora toma en cuenta estos
aspectos pero también debe considerar la escases de agua en la región
así como los problemas políticos y económicos que eso conlleva.
Relación voluntaria: Existe esta relación ya que ambas partes entienden
que si participan voluntariamente en la negociación ganarían más que si
no lo hacen, por lo que ambos deben reconsiderar su postura.
Intercambio de recursos: Mientras la empresa ensambladora ofrece
activar la economía del estado, éste se beneficia con ello a cambio de la
excepción en pago de servicios.

2. Desarrolle un argumento justificando la existencia de una

negociación entre la empresa con la administración del estado de
Sonora.

La negociación es el proceso de interacción comunicativa en que dos o

más partes intentan resolver un conflicto de intereses, en el caso que
nos ocupa es bastante atractivo tener en el estado de Sonora una
empresa que inyecte capital extranjero y genere empleos, sin embargo
deberá considerar pagar con subsidio los servicios que recibirá de la
Administración del estado, ésta a su vez revisará lo que se recauda a
través de pago de impuestos y servicios de una empresa europea
ensambladora de partes para automóviles de lujo y otorgar un subsidio
que a las dos partes interesadas convengan, lo importante es establecer
alternativas y así es factible que las dos partes compitan y obtengan lo
mejor para su lado, y ambas partes resulten beneficiadas apoyados de
una comunicación efectiva.

3. Cuáles deben de ser las condiciones entre ambas partes para realizar
una negociación de la afectación al sector primario y el sector de
servicios.

La condición primordial sería no afectar los sectores primarios y de

servicios, ya que debido a la escases de agua en el estado se verían
afectadas las actividades productivas de la extracción y obtención de
materias primas, como la agricultura, la ganadería, la apicultura, pesca,
etc., ya que establecer la empresa en el estado mermaría el recurso; en
cuanto al sector de servicios también se verían afectadas las empresas
ya constituidas.
Elaborar un convenio en el que la empresa ensambladora se
comprometa a consumir los recursos del estado para fortalecer los
sectores primario y de servicios, de esta manera todos ganan.

FUENTE:
file:///F:/Sexto%20semestre/Negociacion%20empresarial/Unidad%201/Unidad%201.%20Introducción%20a
%20la%20negociacion_2018-1-b1.pdf