Productos colfrutik

POR

CARLOS LUNA MERCADO

SERVIVIO DE APRENDIZAJE
NACIONAL SENA

NEGOCIACION
INTERNACIONAL
2018
1. Realice un perfil según el tipo de cliente al que pertenece el
grupo japonés.
Nippon Products es una compañía japonesa, muy exigente y estricta en sus disciplinas que para
agendar una cita con ellos, se debe tener una comunicación asertiva, y tener presentaciones muy
importantes y claras para dicha compañía, el clima para ellos es bastante importante por lo tanto
siempre debemos iniciar con este tipo de comentarios. Para los japoneses aún tiene peso la
jerarquía de edad esto determina especialmente la ubicación.
En la mesa, en una reunión. El turno para hablar, el respeto debido a una persona, etc.

2. Investigue qué otros aspectos o recomendaciones debe

considerar al momento de realizar la presentación del
producto ante los ejecutivos de la compañía Nippon
Products.

 Las reuniones de negocios están por encima de cualquier otra actividad. Ya que de esta
manera ellos pueden felicitar o hacer reconocimientos a dichos logros tratándose de
negocios.

 Los japoneses son personas muy atentas al momento de tener una conversación con otra
persona y de esta manera no solo entienden con las palabras que les hablas si no también
con los gestos que se realizan al momento de estar hablando con ellos de y es algo para
tener muy en cuenta porque si no podríamos dañar una conversación con estas personas

 Los productos deber estar impecables al momento de ser presentados.

3. Definay esquematice los medios de promoción que utilizará
como apoyo en la presentación, donde se muestre claramente
lo siguiente:
 Presentación de la empresa Colfrutik con misión, visión, productos que ofrece, en este caso
las conservas de fruta orgánica de mango, cereza y el mix de frutos secos.

MISION

Proveer a nuestros clientes nacionales e internaciones conservas de frutas frescas de la mayor

calidad, basada en excelente estándares de calidad y producción que siempre estén por
encima de las exigencias de nuestros clientes.

VISION

Ser el mejor proveedor y exportador de conservas de frutas a nivel nacional e internacional y

ser los exportadores preferidos de nuestros consumidores.

PRODUCTOS QUE OFRECE

Conservas de fruta orgánica de mango, cereza y el mix de frutos secos.

Descripción de los beneficios, incluya imágenes de estos.

BENEFICIOS:

.Prevención de enfermedades.
.Son ideales para deportistas, niños y mujeres embarazadas.
 CARACTERISTICAS:

Son productos que por su buena calidad nos aportan muchas calorías, al momento del
consumo.

También son ricos en nutrientes, de esta manera nos damos cuentas que nos brindan mucho
beneficios al momento de su consumo.

Los frutos secos o en pulpa en su mayoría, son alimentos que por el tratado al momento de su
producción pueden demorar una cantidad de tiempo suficiente para el consumo de este.
Estos productos a diferencias de otros son productos que al momento de su producción pueden
rebajar hasta un 10% de su peso ya que se les tiene que quitar o sacar la cascara.
 PRESENTACIÓN Y PRECIOS

Mango

El mango, es una fruta medicinal. Ayuda a tonificar nuestro corazón, es rico en fibra, mejora
la digestión y es bueno para nuestro hígado. Disminuye el riesgo de la degeneración macular
asociada a la edad entre estos es una fruta que se puede utilizar de muchas maneras por su gran
calidad en cualquiera que sea su uso

Tiene un precio aproximado de 4.000 pesos el KL

Cereza

Las cerezas son muy apreciadas por su sabor dulce y su efecto refrescante, ya que, son una fruta de
temporada del verano.

Son alimentos que se usan de muchas maneras incluyendo hasta un desayuno.

Tiene un precio aproximado de 8.000 pesos el KL

Mix de frutos secos

Ofrece satisfacción a estómagos que rugen y energía utilizable para tu cuerpo. Lo saludable que
realmente es tu mezcla de frutos secos depende de los ingredientes individuales que se utilice.

Tiene un precio aproximado de 4.500 pesos el KL

Elabore un listado de por lo menos cinco posibles preguntas u
objeciones por parte de los ejecutivos japoneses, que podrían
generarse durante su presentación, ¿con qué argumento
respondería usted a cada una?

1 Señora carlos nuestra compañía ha venido haciendo negocios con su competencia durante
años, la verdad es que no encuentro ninguna diferencia. Me puede explicar ¿Qué lo hace
diferente?

Señor Nippon probablemente no le encuentra diferencia alguna porque nuestros productos también
son de muy buena calidad, pero aparte de ello nuestra empresa aplica técnicas de conservación que
le mantienen su alta calidad sensorial y nutricional a costos razonables, lo que también implica que
manejemos pecios más económicos, basados en descuentos por volumen y descuentos por pronto
pago, por consiguiente esto le es favorable para la cartera de su compañía y el bolsillo de sus
clientes.

2 Me extraña que sus conservas sean más económicas

Claro lo entiendo, pero no hay nada de qué preocuparse, como seres humanos tendemos a vincular
la mala calidad de un producto con precios bajos, pero sabía usted que la empresa hhh una vez
cambio de proveedor y adquirió nuestras conservas ha ahorrado más de
10.000 al año que actualmente está invirtiendo en otras áreas más productivas de su negocio.

3 Tengo el conocimiento de una empresa que hizo el cambio con otro

Proveedor y fracasó

Es lamentable lo que le pasó a esa empresa, pero no es de sabios juzgar el éxito de tu compañía por
el fracaso de otras. Es responsabilidad de nuestra compañía ayudarlos
A crecer y hacerle un buen seguimiento

4 No estoy seguro de que

El suyo también funcione

Sabes, si te interesa este negocio, ¿por qué no lo tratas? No tienes nada que perder y mucho que
ganar.

5 Hay mucho en qué pensar, como representante legal de la compañía Nippon Products tiempo
para digerir estas ideas

Señor Nippon siendo sincero con usted, lo que justamente necesita es esto. Permítame explicarle.
Nuestros productos realmente harán que su compañía ahorre dinero.
4. Suponga que su estrategia de presentación fue exitosa y
el grupo japonés decide cerrar la compra, mencione las
condiciones y los términos de la negociación según
INCOTERMS, forma de pago y tiempo de entrega.

CONTRATO DE COMPRA Y VENTA INTERNACIONAL

CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Conste por el presente documento, el contrato de COMPRAVENTA

INTERNACIONAL que celebran de una parte, Colfrutik con RUT N° HHHHHH,
inscrita en la DIAN, debidamente representada por su Gerente General, señor
HHHHHH, identificado con CC , a quien en adelante se le denominará EL
EXPORTADOR; y de la otra parte, la empresa Nippon, con domicilio en Japón,
debidamente representada por su Gerente de Marketing , señor HHHHH, en
adelante EL IMPORTADOR, en los términos y condiciones siguientes:

PRIMERA: Objeto del contrato. Mediante el presente documento, las partes

convienen en celebrar una compraventa internacional de mercaderías, las cuales
deberán cumplir con las condiciones siguientes: Mercancía, calidad, cantidad y
especificaciones.

SEGUNDA: Precio. El precio de la mercadería descrita en la cláusula anterior asciende

a la suma de USD 5.300,00 (CINCO MIL TRESCIENTOS DOLARES)
TERCERA: Condiciones de entrega. Las partes acuerdan que la venta pactada a través del
presente contrato se hará en términos CIF (el vendedor deberá de entregar la mercancía a bordo
del buque (en su caso transporte fluvial) en el puerto de embarque marítimo.
El vendedor contratará y pagará el costo del seguro y del flete principal para transportar la
mercancía hasta el puerto de destino convenido.)

CUARTA: Tiempo de entrega. Las partes convienen en que la entrega de la mercadería

objeto del presente contrato se realizará 07/02/2018

QUINTA: Forma de entrega. EL EXPORTADOR se obliga a hacer entrega de la

mercadería objeto del presente contrato en el tiempo y lugar señalado en el mismo y
cumpliendo con las especificaciones siguientes: Envase frascos de vidrios, embalaje Caja
de Cartón La forma de transporte a utilizar será bajo la modalidad de transporte marítimo.

SEXTA: Inspección de los Bienes. Las partes convienen en que la inspección de la

mercadería será realizada la fecha 07/02/2018.

SEPTIMA: Condiciones de pago. EL IMPORTADOR se obliga al cumplimiento del pago

del precio estipulado en la cláusula segunda bajo la modalidad de pago a través de una
Cuenta Bancaria a favor del Exportador.

OCTAVA: Documentos. EL EXPORTADOR deberá cumplir con la presentación de los

siguientes documentos: (se hará referencia a los documentos a ser remitidos por EL
IMPORTADOR de acuerdo a las condiciones de entrega que hayan sido pactadas.

NOVENA: Resolución del Contrato. Las partes podrán resolver el presente contrato si
se produce el incumplimiento de alguna de las obligaciones estipuladas en el presente
contrato.

DECIMA: Responsabilidad en la Demora. (Solo en caso de que se haya modificado el

tiempo de entrega estipulado en el contrato. Se hará referencia al porcentaje a pagar
sobre el precio de la mercadería en función al tiempo transcurrido y por los posibles daños
que haya sufrido la mercadería).

DECIMO PRIMERA: Ley Aplicable. Las partes acuerdan que la ley para las obligaciones
estipuladas en el presente contrato será la de la Convención de las Naciones Unidas
sobre Compraventa Internacional.

DECIMO SEGUNDA: Solución de Controversias. Para los efectos del presente

contrato, tanto la parte EXPORTADORA como la IMPORTADORA, se obligan a pagar
Los impuestos que deriven de la presente transacción comercial, por lo que
la EXPORTADORA pagará sus impuestos de exportación respectivos, y la
IMPORTADORA pagará sus impuestos de importación correspondientes.

EL VENDEDOR:___________________

EL COMPRADOR:___________________

Firmado en Cartagena, Colombia., a los 22 días del mes de febrero de 2019.