TRABAJO FINAL

Programa formativo:
MBA en Administracion y dirección de empresa
Bloque: 6
PNL (PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA)
Enviar a: areacontable@eneb.es

Apellidos: Blandon Valero

Nombres: Jonatan
ID/Pasaporte/DNI/NIE/Otros:
Dirección: Calle 137 n 12 b 70
Provincia/Región: Cundinamarca
País: Colombia
Teléfono: 3115553672
E-mail: jonatanblandon17@gmail.com
Fecha: 07/05/2019

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PNL (Programación neurolingüística)

Blandon Valero Jonatan

Mayo 2019

MBA en Administración y dirección de Empresas

PNL
ENEB

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 Tabla contenido

1. Elección de la temática: Detecta una situación real en la cual se

a) La orientación del trabajo es interna, es decir, el alumno es al mismo tiempo el
guía y el explorador.
b) Escoge un tema a abordar entre los siguientes:
‒ Comunicación
‒ Liderazgo
‒ Logro de objetivos en el ámbito laboral
‒ Gestión del conflicto
‒ Miedo a hablar en público
‒ Estrés laboral

Cada uno de estos conceptos es muy extenso, y engloba un amplio abanico de

posibilidades, es imprescindible que la problemática a trabajar esté relacionada
con uno de estos temas.

c) Justifica detalladamente las razones de la elección.

d) Definición de la problemática.
e) Haz un abordaje teórico del tema que has escogido.

2. Define el Estado Presente (EP) y el Estado Deseado (ED): Debes definir de

una manera breve y visual el Estado Presente o Estado Problemático y el
Estado Deseado.

3. Definición de objetivos:
a. Formula un objetivo primario y tres objetivos secundarios: Es el momento de
hacer operativa la problemática y definir las metas que se quieren alcanzar.
b. Elabora un cuadro con la estrategia POPEERT: Una vez has formulado los
objetivos, asegúrate de que son óptimos con la ayuda de esta herramienta, la cual
puedes encontrar en el Módulo 2.
Elabora una tabla y resuelve todas las cuestiones que se plantean en cada uno de
los ítems (Positivo, Parte Propia, Especificidad, Evidencia, Recursos, Tamaño).

4. Caso práctico: lleva a cabo la intervención a través de las técnicas aprendidas

durante el curso en sesiones prácticas. En la resolución del caso debe verse
cómo se ha llegado al estado deseado, de una manera ordenada, coherente,
paso por paso.
a) Escoge al menos 4 técnicas de PNL:
b) Plan de Acción
c) Aplicación práctica
d) Resultados y conclusiones

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 Introducción

PNL programación neurolingüística se basa en las técnicas de eficiencia que busca

precisamente la excelencia personal y profesional, y demás ámbitos de la vida de un
individuo, es importante resaltar que la PNL instruye a cualquier persona que desee
mejorar en su campo laboral y personal y desee enseñar a otros patrones de
conducta saludables y que promueven la pro actividad.

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1. Elección de la temática.

a. Es la independencia laboral la opción correcta para mi?

Esta pregunta los últimos meses me a generado mucha de seguridad de saber si

tomo la mejor decisión, está en mis planes a corto plazo porque solo la idea de
independencia me evoca emoción, libertad, status. Yo quiero ser mi propio jefe,
porque quiero aumentar la creatividad y crecer como persona, pero siempre me
estoy cuestionando en si me arriesgo o no como independiente, la definición mas
simple de independencia laboral que yo le doy es, emprender un trabajo por cuenta
propia, sin embargo la independencia laboral para mi es una decisión difícil, ya que
siento que si lo hago afectara todos los aspectos de mi vida, con ventajas y
desventajas, porque he pasado gran parte de mi carrera en un entorno corporativo,
iniciar un trabajo de forma independiente me genera un conflicto interno, aunque
tengo claro que solo lo puedo hacer después de ganar la confianza necesaria para
poder emprenderme como independiente, se que debo gestionar un análisis
cuidadoso de una serie de factores, Escucho a diferentes personas que dicen, las
personas que logran con éxito la independencia laboral, generalmente comienzan
con una idea clara sobre el tipo de actividad que quien hacer y elaboran todo un plan
de negocio para que esta se convierta en una forma de desarrollo profesional.

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Escoge un tema a abordar entre los siguientes:

Logro de objetivos en el ámbito laboral

El objetivo en el ámbito laboral es dónde quiero llegar profesionalmente, este marca

un camino hacia un futuro profesional y personal. Fijarme un objetivo ayudará a
encontrar la profesión que mejor se adecue a mis intereses y aptitudes, y también,
en planificar una trayectoria formativa y laboral para poder lograrlo. Para poder
encontrar un objetivo profesional, primero que todo se debe realizar un análisis
personal y del entorno que me rodea.

A continuación encontraremos los aspectos claves para construir un

objetivo profesional:

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Autoconocimiento
La definición del objetivo profesional empieza por el autoconocimiento
es decir, saber cuáles son:

Conocimientos y habilidades
Valores profesionales
Intereses profesionales

Conocimientos y habilidades

Los conocimientos y habilidades que poseo los puedo haber adquirido:

A través de la experiencia laboral.

A través de los estudios
A través de experiencias no formales.

Valores profesionales

Los valores profesionales son aquellos aspectos de un trabajo significativos para

uno mismo, desempeñar funciones creativas o la flexibilidad horaria. Los valores
profesionales evolucionan constantemente, contribuyen al bienestar personal y son
muy subjetivos.
Valores profesionales relacionados con la creatividad y el desarrollo profesional:
prestigio, independencia, responsabilidad, poder desarrollar nuevas ideas y
teorías,...
Valores profesionales relacionados con el trabajo y sus características:
variedad, trabajo rutinario, trabajo físico, trabajo intelectual, flexibilidad
horaria, trabajar en equipo, trabajar de forma autónoma, cuidar a
personas, cuidar animales, reparar objetos,...
Valores profesionales relacionados con la empresa: remuneración
económica, reconocimiento del rendimiento en el trabajo, identificación
con los valores de la organización, ...
Valores profesionales relacionados con el ambiente y la gestión en el
lugar de trabajo: buen ambiente, estabilidad laboral, empresa grande o
pequeña, buena dirección, ...
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Intereses, actividades, aficiones

Los intereses son todo aquello que me gusta hacer, independientemente de que se
trate de una actividad física, intelectual, creativa o de otra naturaleza. Los intereses
determinan las elecciones profesionales.

Los intereses, al igual que los valores, son algo muy subjetivo. A unos les gusta
manejar instrumentos o maquinaria, otros prefieren actividades que impliquen
ayudar a los demás, habrá quien prefiera dedicarse a actividades artísticas y a quien
le guste trabajar con datos y archivos.

Justifica detalladamente las razones de la elección.

Sabemos bien que conseguir un logro de objetivos en el ámbito laboral, depende en

gran medida de saber cómo establecer metas corporativas. Es innegable que si las
metas están correctamente planteadas, entonces se convertirán en un desafío que
no permitirá relajación en la compañía y que exigirá una constante gestión e
innovación para conseguirlas.
Sin embargo, establecer correctamente dichas metas es sólo el primer paso para
alcanzar el éxito, lo siguiente es poner en marcha la estrategia de ejecución y hacer
un constante seguimiento al desarrollo del trabajo para evitar el estancamiento o
desorientación de los procesos en la organización.

Dedicación:
Aunque no parezca obvio, muchas personas subestiman el nivel del esfuerzo y la
dedicación que se necesitan para tener éxito y alcanzar las metas laborales. Un
resultado exitoso en el trabajo depende de la seriedad con la que se asuman los
desafíos, si no se trabaja con dedicación, el éxito potencial nunca se va a consolidar
y el comportamiento no va a ser el adecuado cuando las situaciones se compliquen
y lleguen tiempos difíciles.

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Trabajo en equipo:
retroalimentación y orientación Las personas que prefieren trabajar por su cuenta y
sin contar con el apoyo de sus compañeros incurren en un serio error. El trabajo en
equipo ayuda a lograr que cada uno de los integrantes alcance su
mayor productividad y rendimiento al trabajar en pro de un bien común. Para lograr
esa integración sólida, se requiere de un ambiente de trabajo y de un liderazgo
colaborativos, en los cuales puedan involucrarse los colaboradores.
.
Evitar las excusas:
Las personas que quieren alcanzar exitosamente sus metas no buscan excusas
cuando fracasan o cometen errores que afectan su desempeño. Cuando esto
sucede, se deberían reconocer las fortalezas y debilidades y buscar una con los
jefes y compañeros más cercanos. Buscar excusas para justificar los errores
simplemente hará que la consecución de las metas esté cada vez más lejos y el
camino se complique innecesariamente.

Estar dispuesto a fracasar:

Cuando se acepta un desafío laboral y se tienen claras las metas, se debe también
asumir que existe la posibilidad de fracasar en el proceso y que por más voluntad
que se ponga puede que se comentan errores y no se consigan los objetivos tal y
como estaban planteados al principio de proceso.
Sin embargo, esto no debe convertirse en un problema sino en una oportunidad para
identificar las falencias y corregirlas inmediatamente para alcanzar exitosamente los
objetivos. Cada fracaso es una nueva oportunidad de éxito y así deberíamos
entenderlo.

Hacer sacrificios:
El éxito en la vida se logra con base en el sacrificio, las metas laborales no son la
excepción y requieren disciplina y rigor si se quieren alcanzar exitosamente. Para
llegar a la cima se deben dejar de lado algunas cosas, pero se debe tener en cuenta
que esos sacrificios valen la pena y que ese éxito se verá reflejado al final del
proceso. El camino hacia el éxito en la consecución de las metas laborales puede
estar lleno de obstáculos que parecen insuperables, pero el ánimo debe mantenerse
arriba siempre y perseverar hasta el final.

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Definición de la problemática
Emprender un camino como trabajador independiente depende de las propias
personas que, con su trabajo y motivación, deciden iniciar un nuevo proyecto. Sin
embargo, para ser emprendedor se necesita tener confianza y seguridad, mucho
trabajo esfuerzo y, sobre todo, paciencia para superar todas las dificultades que
conlleva.
Aunque se debería facilitar al máximo la aparición de nuevas ideas y negocios
innovadores, son muchas las trabas de todo tipo que existen para que esto no
ocurra. Las condiciones actuales en las que nos encontramos no ayudan a que
aflore el emprendimiento.
.
Problemas a los que se enfrentan los emprendedores
Uno de las principales barreras que existen en nuestra sociedad para el
emprendimiento es nuestra propia cultura. No existe la "cultura del emprendimiento"
y el afán por crear algo propio y poseer tu negocio, tal y como ocurre en otros
países. El modelo de vida de poseer un trabajo estable que te permita vivir toda la
vida no favorece a la aparición de emprendedores.

Financiación
Los recursos económicos y financieros son imprescindibles a la hora de montar un
negocio. Las entidades bancarias ofrecen multitud de problemas para darte la
financiación que necesitas para tu proyecto. Y si por lo consigues, ¿a qué precio?
Es difícil tener una idea de negocio que sea viable y triunfe, pero lo es más
conseguir los recursos necesarios para llegar a cabo. Una de las cosas positivas es
que ahora existen muchas posibilidades para conseguir financiación o inversiones
que puedan aportar el dinero que se necesita para iniciar la actividad.

Crear un equipo de trabajo

Conseguir un grupo de trabajo cualificado, estable, comprometido y que luche por
conseguir los objetivos empresariales que se han establecido es complicado. Es
aquí cuando hacen falta las habilidades de liderazgo y trabajo en equipo de las que
hablábamos anteriormente. Además, retener el talento de los trabajadores es
complicado para una pequeña empresa.
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Altos costes e impuestos
Los inicios son difíciles para todas las empresas, por lo que deberás aprender a
combatir tu miedo a emprender un negocio. Las problemas más importantes se
encuentra en las primeras etapas de la creación del negocio. Los costes iniciales

son muchos y muchas veces inesperados. Esto sumado a los mínimos ingresos que
se consiguen, supone un gran obstáculo para continuar. Es necesario realizar un
exhaustivo plan de inversión inicial para tener claro cuánto es lo que me voy a
gastar.

Burocracia y trámites administrativos

Por último, el mayor problema a la hora de crear un negocio con rapidez son los
"papeleos". Los trámites para constituir una empresa y el inicio de la actividad son
infinitos. Hacienda, Seguridad Social, Registro Mercantil, Ayuntamiento y muchos
otros.

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2. Define el Estado Presente (EP) y el Estado Deseado (ED).

ESTADO ACTUAL ESTADO DESEADO

soy empleador
no cuento con financiación
inseguridad
no cuento con tiempo suficiente
dentro de la organización
Tener mi propia dependencia
Ser exitoso
Necesidad de crecimiento
El Tiempo para compartir en familia
autonomía

3. Definición de objetivos.

Formula un objetivo primario y tres objetivos secundarios.

Objetivo primario:
Ser independiente

Objetivos secundarios:
intereses
disciplina
Mejora situación económica

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a. Elabora un cuadro con la estrategia POPEERT.

Pensar que puedo llegar a ser

independiente, dejando atrás los Ser mi propio jefe, aumentado la creatividad.
Positivo
miedos.

Lo que se quiero hacer debe estar Dejar la inseguridad y enfocarme en mi objetivo principal
Parte propia
Bajo mi control
Establecer financiación : bancos , proveedores, empleados…
Especificidad Concretar el objetivo Establecer nuevas relaciones.

Que ocurrirá cuando se alcance el Aumento confianza, seguridad en que todo lo que me
Evidencia propongo en la vida lo consigo.
objetivo
Aumento patrocinadores
Recursos Herramientas necesarias Recursos humanos propios
Objetivo alcanzable, indicadores económicos (contabilidad)
Tamaño Tamaño del objetivo
4. Caso práctico.
a. Escoge al menos 4 técnicas de PNL.
b.
Referencia interna o externa

Las referencias son un tipo de meta de programa, es decir patrones mentales

inconscientes y sistemáticos, ser conscientes tanto de nuestros patrones como
de los demás nos ayudan a aumentar nuestro autoconocimiento y nuestra
empatía hacia los demás.

Tiene como objetivo aumentar el conocimiento, de uno mismo, es decir, al

conjunto de cosas que sabemos acerca de quien somos.

Rapport:

Esta técnica está indicada en las situaciones en las que queremos aumentar
nuestra comunicación con cualquier persona del entorno, se basa en la
confianza.

Tiene como objetivo crear un ambiente de cooperación y confianza mutua,

donde no haya malentendidos, discusiones o juicios, y se de una escucha activa
entre ambos interlocutores.

Ilusión de alternativa

El objetivo de esta técnica es convencer a la otra persona para que haga lo que
nosotros queremos que haga, consiste en darle a la personas varias opciones
para que decida, pero tosa ellas irán encaminadas a lo que nosotros queremos
conseguir.

Tiene como objetivo el poder de convencimiento que nosotros tenemos hacia

situaciones que queremos que sucedan.

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 Anclajes:

El anclaje como técnica para disminuir una emoción de malestar como

puede ser en este caso la inseguridad, esta técnica tiene su base en el
condicionamiento clásico en la psicología del aprendizaje.

Tiene como objetivo superar determinados problemas en el afrontamiento de

situaciones estresantes. La inseguridad , uno de los problemas más
generalizados para la toma de decisiones.

Plan de Acción.

Aplicación práctica

Para aplicar las técnicas de PNL y llegar del Estado Presente al Estado
Deseado definido con anterioridad, efectuaremos un coaching estratégico para creer
en mi, conectar con mi propósito y reinventarme.

El proceso consta de 5 sesiones que se dividirán en cuatro semanas y un dia,

reuniendo las mejores herramientas del Coaching Personal, Ejecutivo, Sistémico,
Estratégico, Transformacional, así como dinámicas y ejercicios de la PNL,
Inteligencia Emocional, creando consciencia y cambios no sólo a nivel más
visible (cambios remediativos), sino a niveles más profundos: generativo
(creencias) y evolutivo (valores e identidad).
Mi enfoque se basa a su vez en trabajar la parte emocional, localizando
obstáculos internos, creencias limitantes, miedos, falta de autoestima o
confianza, que muchas veces nos impiden dar el paso para el
autodescubrimiento y el cambio.

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 Primera semana

1. Exploración y objetivos

Rueda de la vida
Análisis DAFO
Prioridades
Identidad pública
Creencias y motivación
Estilo de vida

Segunda semana

2. Autoconciencia

Tu relación contigo mismo

Autoestima, autoconcepto y autoproyección
Logros y capacidades
Cambio de creencias
Gestión de miedos y emociones

Tercera semana

3. Talentos y pasiones

Fortalezas y áreas de mejora

Preguntas desafiantes para desbloquear tus talentos
Tipos de talentos: inteligencias múltiples
Pasiones y hobbies
Pasiones y hobbies

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 Cuarta semana

4. Personalidad y valores

Valores y contravalores
7 niveles lógicos y mentales
Alineación de valores personales con laborales
Rol en un equipo
Test de personalidad
Test PNL Referencia interna o externa, Rapport, Ilusión de alternativa,
Anclajes.

Quinta semana

5. Identidad profesional y marca personal

finalizaremos con la identidad profesional que permitirá con esta sesión

reconocerse a si mismo como integrante de un gremio profesional.

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 junio 2019
programación Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes Sábado
2 3 4 5 6 7 8
1. Exploración y Creencias y
Rueda de la vida Prioridades Identidad pública Estilo de vida
objetivos motivación
Análisis DAFO

9 10 11 12 13 14 15
Autoestima,
Tu relación contigo Gestión de miedos y
2. Autoconciencia autoconcepto y Logros y capacidades Cambio de creencias
mismo emociones
autoproyección

16 17 18 19 20 21 22
Preguntas
3. Talentos y Fortalezas y áreas desafiantes para Tipos de talentos:
Pasiones y hobbies Pasiones y hobbies
pasiones de mejora desbloquear tus inteligencias múltiples
talentos

23 24 25 26 27 28 29
4. Personalidad y Valores y 7 niveles lógicos y Alineación de valores
Test de personalidad
valores contravalores mentales personales con laborales Test PNL

30 1 2 3 4 5
5. Identidad profesional
y marca personal
identidad
profesional

Notas:
e) Aplicación práctica
En el desarrollado del eplan de acción se ha descrito la puesta en práctica.

Resultados y conclusiones.

A diferencia de otras disciplinas, desde el primer día se internaliza la forma de hacer mejor las cosa, el cambio, desde adentro hacia a fuera es
paulatino, y en un corto plazo, se vencen obstáculos reales o subyacentes en el inconsciente, y se prueban las vías mas apropiadas de
acuerdo a la personalidad de quien consulta y se abre al aprendizaje, el resultado implica una evaluación permanente de la evolución, que se
realiza en conjunto sobre la base de criterios objetivos

o Mejora gel desarrollo profesional.

o Incorpora nuevas disciplinas
o Mejora notablemente el desempeño
o Definir mi propia empresa
o Poner en marcha mi proyecto que me resultaba desafiante
o Atravesar limitaciones, dudas, temores, y decepciones.
 BIBLIOGRAFÍA

PNL. La nueva tecnología del éxito”. Steve Andreas y Charles Faulkner. Nlp
Comprehensive. Ed Urano.
– Mc Dermott, I y O´connor. “Pnl para la salud”. Barna.Urano.
– “El hombre de febrero”. Milton. H. Erickson. Y Rossi. Buenos aires. Ed.
Amorrortu.
– “Mi voz irá contigo”. S. Rosen. 1994. Barna. Paidós.
-“Escritos esenciales del Milton. H. Ericsson”. Vol 1. Harry Procter. Paidós.
– “El vuelo del ave fénix”. Federico Pérez. Ed. Pax.
– “Practitioner de PNL”. Salvador Carrión López. Ed. Obelisco.
– “Sueños y existencia”. Fritz Perls. Ed. Cuatro vientos.
_ Mc Whriter, J 1996. Curso de Develpment Behavioural Modelling (DBM).
Madrid. Multicopiado.
Watzlawick, P. y Nardote, G. Terapia breve estratégica. 2000. Barna. Watzlawick,
P, “Teoría de la comunicación Humana”. Barna. Herder.1993.
– Alejandro Jodoroski. “Psicomagia”
– Alejandro Jodoroski. “Cuentos”
– Los cuentos del Mulá Nasrudín. Idriae.
– Gregory Bateson. Pasos hacia una ecología de la mente.
– “En contacto íntimo,. Cómo relacionarse consigo mismo y con los demás”.
Virginia Satir. México. Concepto.

– “Terapia Familiar paso a paso”. Virginia Satir. Ed. Pax Mexico.Paidós.

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