Curso: Marketing

Clase 4: Selección de Mercado Objetivo

 Revisión actividad online (máximo 10 minutos)
• ¿Cuáles fueron las principales dificultades al realizar la guía online?
• Preguntas y comentarios.
 ¿Qué aprenderemos en esta clase?
Resultados de aprendizaje de la clase:

1. Identificar estrategias de selección de mercado objetivo.

¿Por qué es importante este tema?

Una vez que la empresa realiza la segmentación de mercados, se

encuentra con diferentes segmentos que debe analizar para
determinar cuál o cuáles puede atender, según sus fortalezas y
debilidades.
 ESTRATEGIA DE MARKETING
Los pasos para diseñar la estrategia de marketing son:

1. Segmentación: Dividir el mercado en grupos de

consumidores con características similares. Nos permite entender todo el
mercado

2. Selección de Mercados Meta: Elegir el “target” al

que queremos llegar; puede ser uno o varios

3. Posicionamiento: Ocupar un lugar en la mente del

consumidor.
ESTRATEGIA DE MARKETING
 Definición de Mercado meta

“A un segmento de mercado específico (personas u

organizaciones) en el que un vendedor enfoca sus esfuerzos, se
le llama mercado meta”.

Stanton, Micheal y Bruce (2007, pág. 160)

Al momento de seleccionar un mercado
objetivo debemos preguntarnos lo siguiente:
• ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de la empresa frente
a las exigencias de un público objetivo?

• ¿Cuál es la Intensidad de la competencia sobre el público

objetivo?

• ¿Cuál es el Riesgo financiero de llegar a ese mercado?

Definiciones importantes:
• MERCADO: “personas susceptibles de adquirir el producto
ofertado”.

• SEGMENTO DE MERCADO: “constituye una parte del mercado

seleccionada para realizar una oferta específica”.

• NICHO DE MERCADO: “parte del mercado más concreta,

conformado por consumidores con características muy específicas y
que, normalmente, están dispuestos a pagar un precio muy alto
para adquirir el producto”.
 ESTRATEGIAS DE MERCADO OBJETIVO

• Marketing no diferenciado: Caso omiso de las diferencias entre

segmentos del mercado, trata de llegar a todo el mercado con una sola
oferta.

• Marketing diferenciado: Dirigirse a varios segmentos del mercado y

diseña ofertas individuales para cada uno.

• Marketing concentrado: Obtener una participación importante en

submercado o unos cuantos submercados.
ESTRATEGIAS DE MERCADO OBJETIVO
 VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE
ESTRATEGIAS DE MERCADO META
 Bibliografía

Complementaria:
– ESTATEGIAS DE MERCADOS META “Fundamentos de marketing”
William J. Stanton, Michael J. Etzel, Bruce J. Walker, Decimocuarta
edición. Editorial Mc Graw Hill. Pps.: 160, 161, 162, 163
 Taller Práctico Colaborativo
Clase 4
Título “Retela Canvas Digital”
Resultado de Identificar estrategias de selección de
Aprendizaje mercados.
Tiempo Total 80 minutos.
 Actividad online
Clase 4

Foro Formativo Clase 4: Estrategia de Selección de Mercados.