Negociación Internacional

Nombre de la actividad:

Evidencia 5

Informe selección tipo de canal

Fase
Planeación

Estudiante:

Giselle Carrasquilla
Juan David Medina

13 de mayo 2018

Medellín
1. Objetivos del canal de distribución.

 Aumentar la cantidad de ventas exportadas desde Colombia en un 80%

 Mejorar los indicadores de eficiencia y eficacia en el área de distribución

del producto.

 Mejorar la rentabilidad de la exportación del Aguacate Hass desde

Colombia hacia Francia.

2. Políticas.

 Una de nuestras estrategias para cubrir el mercado en Francia será la

utilización de la distribución indirecta por medio de un canal corto
selectivo.

 El flujo de la propiedad será indispensable para la distribución de nuestro

producto, vendiéndolo inicialmente a intermediarios mayoristas quienes se
encargarán de distribuirlo a los almacenes y tiendas donde se terminará
de distribuir el producto.

 El proceso de transporte será en camiones desde la finca productiva hasta

el puerto en donde será trasportado a Francia, lugar el cual será
redistribuido también en camiones. Los camiones tienen capacidad de
albergar contenedores estándar de 20 o 40 pies según sea el caso al igual
que los barcos en los cuales se transportará el producto.
 Se escoge la forma marítima ya que en el transporte transatlántico es la
más económica.
Adicional, la protección física de la mercancía se realizará por procesos
de embalaje los cuales constarán de estibas para el almacenaje en la
finca productora y los vehículos que lo transporten ya que la estiba presta
garantías de facilidad de transporte y seguridad para el producto.

3. Estrategias teniendo en cuenta la longitud y la cobertura del mercado.

Cobertura del mercado

 Intensiva: Nuestro producto se distribuirá por un multicanal es decir que

el producto se distribuirá tanto en grandes hipermercados, como en
tiendas minoristas.

 Selectiva: En este caso nosotros como empresa seremos muy selectivos

eligiendo pocos distribuidores para vender nuestro producto.

 Exclusiva: Para nuestro producto no recurriremos a esta estrategia ya

que por nuestra calidad marcaremos la diferencia y crearemos la
preferencia entre nuestros clientes.

4. Selección del canal de distribución: largo o corto.

La empresa Aguahass Colombia decide seleccionar como canal de distribución

el canal corto donde intervendrán un solo intermediario entre nosotros y el
consumidor final.

5. Mencionen los criterios por los cuales se tomó la decisión.

Nuestro público objetivo está

Naturaleza del mercado proyectado en 800.000 clientes.

 Nuestra empresa es reconocida en
Colombia y la proyección es ser
Situación financiera de la empresa. reconocidos en Francia por la
excelencia de nuestro producto.

El mercado del Aguacate en Europa es

Competencia. muy competitivo.

Contar con los medios útiles y escasos

Conveniencia económica de la mejor manera para cumplir con
sus fines.
Nuestro producto es un artículo
Naturaleza del producto. perecedero.

6. Diseñen los indicadores de gestión para el canal de distribución seleccionado:

Indicadores de eficiencia.
Índice de rotación de mercancías

Ventas acomuladas de 800.000 unidades al año ×100 = 94,117 %

𝑰𝒏𝒗𝒆𝒏𝒕𝒂𝒓𝒊𝒐 𝒑𝒓𝒐𝒎𝒆𝒅𝒊𝒐𝟖𝟓𝟎.𝟎𝟎𝟎
 Indicador indice de rotación de mercancias

850,000
840,000
830,000
820,000
810,000
800,000
790,000
780,000
770,000
Inventario Ventas

Indicadores de eficacia.
Entregas perfectamente recibidas
Pedidos rechazados en unidades de producto= 500 aguacates
Total, de pedidos en unidades al año del producto = 800.000

500 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 𝑟𝑒𝑐ℎ𝑎𝑧𝑎𝑑𝑎𝑠 𝑥 100

= 0,0625%
800.000

Indicador de eficacia

800000
700000
600000
500000
400000
300000
200000
100000
0
Pedidos rechazados en Total de pedidos en unidades
unidades de producto al años del producto
Indicadores de productividad.
Pedidos y ventas generadas
Se Ventas de 800.000 unidades al año, se producen 850.000 unidades al año

Ventas de 800.000 unidades al año ×100 = 94,117 %

850.000

Indecador de producción producido y ventas

850,000
840,000
830,000
820,000
810,000
800,000
790,000
780,000
770,000
Producción Ventas