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Paso 2: Realización de Hipótesis:

Tabla 1.

Cuadro de hipótesis de las variables claves

Variable ¿Qué pasa con la ¿Probablemente qué ¿Qué desea que ocurra con
variable? (1) pasará con la variable? (2) la variable?
Contrastado
Tendencial (3) Optimista
PLANEST Es moderada ante la Será un desafío afrontar la Administrar las oportunidades
Planeación austera importancia que competencia derivada de la coyunturales, de esta manera
Estratégica se le da dentro de la globalización de la las variables en el mercado,
empresa a esta variable economía, de no ajustarse a falta de conocimiento,
tan importante, se los avances de la nuevas tecnologías, no sean
evidencia ante la globalización se verá afectada amenazas para la
pasividad con que ven el la funcionalidad de la organización.
futuro en en la empresa.
administración y los
mesurados planes para
enfrentar las epocas
venideras.
SERVICLI Está orientado a ejecutar Se deberá premiar e incentivar Se deberá innovar para que el
estrategias para el comportamiento y programa sea atractivo aun
Servicio
perseverar los clientes. frecuencia de compra de los para aquellos que no son
Al Cliente clientes, y así cultivar el clientes, que todos los clientes
sentido de fidelidad y lealtad puedan acceder a algún
con la empresa beneficio, premio o
recompensa que permita un
vínculo a largo plazo.
GESCALI Está orientado a brindar Se deberán tramitar acciones ASOVIPA, será una empresa
respuesta eficaz a los que permitan ejecutar avícola con tecnificación para
Gestión de
requerimientos de los procesos impecables en pro de alcanzar productos óptimos y
calidad
clientes. los clientes mediante la de calidad
optimización de los procesos
que se tienen que llevar a cabo
para la atención
CAPSOCIAL Los socios aportan de Se espera que el capital que se Que los accionistas recuperen
manera igualitaria. aporte, sea cada vez menor. el capital invertido y obtener
Capital social
suficientes ganancias.
PRODECA Se enfoca en transmitir Atender la necesidad de Proporcionar a la empresa
conocimientos propios de fortalecer capacitaciones en personal altamente calificado
Programa de la función de la los temas que presenten no en conocimiento, habilidades
Capacitación organización en pro de conformidades, de no ser y actitudes, que lleven a
su correcto así, no serán satisfechas las cumplir a cabalidad los
funcionamiento. necesidades del cliente. objetivos y metas de la
empresa.
LOGISIN Se enfoca en el conjunto Enfrentarse a proceso Implementar la logística
Logística de todas las actividades, atrasados que harán que pase integral se tendrá una ventaja
Integral para lograr satisfacer al lo mismo en todo el sistema y competitiva, aumentando la
cliente. se tendrá una serie de no rentabilidad y la eficiencia de
conformidad por parte del los procedimientos.
cliente.
MARKINTR Busca estrategias para El personal se ira acoplando a Los empleados trabajan con
enseñar y motivar al las estrategias que se diseñen. amor hacia la empresa, dando
Marketing
personal a realizar su una buena atención y
Interno
trabajo con entusiasmo y prestando un servicio optimo,
amor para que los clientes logrando óptimos niveles de
puedan percibirlo y así la eficiencia y efectividad en
empresa puede llegar tener la prestación del servicio.
una mejor percepción ante
los clientes.

GESCOMER Actividad orientada a dar
a conocer la empresa al
Gestión
mundo exterior, siendo
Comercial
las funciones principales,
la satisfacción del cliente
y el aumento de su
mercado.
Tendran que realizar labores de Penetrar en el mercado:
reconocimiento a nivelprimero aumentando las ventas y
nacional y despues nuevos clientes.
internacional,dandose a Desarrollo de mercado: buscar
conocer por su excelencia en nuevos mercados,
los productos. multinacionales. Desarrollo de
productos: mejora continua,
nuevos productos.

NUITEDIS Está orientado a Se deberá integrar las Se deberá llegar a

aumentar las tendencias tecnológicas simplificar los procesos
nuevas tecnologías
formas de para gestionar la cadena de distribución y lograr
de distribución
contacto de la de suministro, aplicar la visibilidad y
empresa con sus las tecnologías para el seguimiento de los
clientes transporte y la envíos, se deberá llegar
distribución. a soluciones para
optimizar la cadena de
suministro de una
manera dinámica en
tiempo real y
optimizar todos
 los procesos mediante
las últimas tecnologías,
que permitan
incrementar la
efectividad de las
operaciones de logística
y distribución en
el transporte.
PRODECA Está orientado de Se deberá diseñar un Se deberá incluir en el
la enseñanza por cronograma que permita desarrollo de
Programa de
temas y/o áreas cubrir temas de interés y competencias de los
capacitación
de acuerdo a la requeridos para el trabajadores y asignar
necesidad del mejoramiento de los una carga horaria
momento procesos y tareas mensual y garantizar
realizadas por los que se cumpla la
colaboradores asistencia para lo cual
se programaran dentro
del horario laboral e
incluirán aspectos
técnicos y no técnicos
(como servicio al
cliente)
GESTCALD Actividad Se deberán tramitar ASOVIPA, será una
orientada a la acciones que permitan empresa avícola con
adquisición de ejecutar procesos tecnificación para
alguna impecables en pro de los alcanzar productos
normatividad que clientes mediante la óptimos y de calidad
permita optimización de los
administrar de procesos que se tienen
manera que llevar a cabo para la
organizada la atención.
calidad de la
empresa
utilizando las
prácticas
existentes en los
distintos procesos
de la misma.

PROPEME Procesos que Implementar procesos Sera un proceso de

analizan, cambian que permitan optimizar el mejora permanente, con
Programa de mejora y mejoran los grado de efectividad y el fin de que la empresa
permanente procesos mejora permanente, al sea competitiva en el
existentes menor costo posible para mercado.
la empresa pero que le
 permita ser competitiva y
rentable a la vez que
brinda un servicio al
cliente con calidad.
MERCADO El mercado es Los clientes comenzaran Se espera tener gran
cambiante, es a reconocer el producto y fidelidad por parte de
Mercadeo
infiel a las tendra preferencia en el sus clientes,
marcas, es mercado. reconocimiento a nivel
exigente, está nacional e internacional
informado y es y gran aceptación del
inconforme, es la producto.
variable mas
importante de
todo el conjunto
de factores del
mercadeo.
DESATUHU Procesos Se tendran encuenta Contar con un equipo
encaminados a todos las leyes laborales de trabajo que realice
Desarrollo del
garantizar las establecidas, sus labores con
Talento Humano
condiciones Para que los trabajadores entusiasmo y amor
laborales realicen sus labores a hacia la empresa, con
establecidas por gusto y con amor. condiciones laborales
la ley, junto con dignas.
actividades de
desarrollo
personal y laboral
que le permitan a
los trabajadores
sentirse parte de
la organización en
el cumplimiento
de los objetivos
organizacionales

Fuente: Elaboración propia Jennifer Florez