MARKETING ESTRATEGICO

Nombre: Jeferson Gualotuña

Fecha: 13 de mayo del 2019

22 LEYES INMUTABLES DEL MARKETING

16.- LA LEY DE LA SINGULARIDAD

“En cada situación sólo una jugada producirá resultados sustanciales”.
Al presentarse un problema en una empresa solo una alternativa resolverá el problema y no
un conjunto o varias alternativas. Creo que aquí entra el juego de la toma de decisiones; es
decir para cada enfermedad un medicamento.

17.- LA LEY DE LO IMPREDECIBLE

“Salvo que usted escriba los planes de sus competidores no podrá predecir el futuro”
Aquí se plantea que una empresa no puede predecir la reacción de su competir. No solo se
debe pensar una planificación que obtenga resultado a corto plazo, sino orientar una
dirección de marketing a largo plazo.
Una forma de enfrentarse a lo impredecible es lograr ser lo suficientemente flexible en la
organización. En otras palabras ir a acorde con los cambios que a través del tiempo exija la
categoría.
18.- LA LEY DEL ÉXITO
“El éxito suele llevar a la arrogancia y la arrogancia al fracaso”
Cuando una empresa alcanza el éxito puede convertirse en arrogante y posteriormente
fracasar
Ejemplo: Cuando CODETEL (compañía de telecomunicaciones) era la única compañía de
teléfono en nuestro, era obvio que la persona interesada en adquirir uno de los servicios de
comunicación (línea residencial, celular, beepers. etc.) había que dirigirse hacia esta; donde
le exigían al cliente llenar ciertos requisitos (garante, tarjeta de crédito etc.) para poder
venderle el servicio, pero no obstante a eso el cliente debía esperar cierto tiempo a que su
solicitud fuera aprobada. Años después se inserta en el mercado TRICOM, quien deja a un
lado ciertos requisitos y usando la flexibilidad se apodera de un mercado olvidado y
subordinado por la arrogancia de CODETEL, quien no ha fracasado pero que después de la
llegada de TRICOM ha tenido que sufrir las consecuencias que además de la ley del éxito
influyo la ley de la oferta y la demanda.
 MARKETING ESTRATEGICO

Nombre: Jeferson Gualotuña

Fecha: 30 de abril del 2019

BIBLIOGRAFIA DE PHILIP KOTLER

Philip kotler también llamado el padre de la mercadotecnia nació en Chicago, Illinois el 27
de mayo de 1931 es un norteamericano economista y especialista en mercadeo. Es
distinguido, desde 1988, de la cátedra de Marketing Internacional, realizó su Maestría en la
Universidad de Chicago y en el Instituto Tecnológico de Massachussets también realizó
trabajos posdoctorales en matemáticas en la Universidad de Harvard y en ciencias del
comportamiento en la Universidad de Chicago.
El profesor Kotler ha sido el más distinguido por innumerables premios y galardones en los
últimos 40 años, fue elegido Líder en Pensamiento de Marketing por la American
Marketing Association en el año de 1975. También Fundó Kotler Marketing Group
(KMG) una consultora que asesora a las compañías en las áreas de estrategia, planeamiento
y organización del marketing internacional, viajando por Europa, Asia y América latina
como consultor de varias firmas internacionales, algunas empresas para las que ha
trabajado son AT&T, IBM, General Electric, Honeywell, Bank of América, Merck, SAS
Airlines, Michelin, McDonald's, Motorola, Ford Motor, JP Morgan y Novartis.
Kotler ha publicado más de 25 libros y cerca de 100 artículos, estas son algunas de las
publicaciones en español que ha realizado.
· Fundamentos de marketing - 8º Edición, con Gary Armstrong
· Fundamentos de mercadotecnia - 4º Edición, con Gary Armstrong
· El marketing de las naciones.
· Marketing según Kotler.
· Mercadotecnia - 6º Edición, con Gary Armstrong
· Dirección de Marketing - 12º Edición, con Kevin Keller 2006
· Introducción al Marketing.
· Principios de Marketing - 12º Edición, con Gary Armstrong 2008
· Mercadotecnia Social. Estrategias para cambiar el comportamiento público 1992
Sus libros, en 18 idiomas, se agotan, sus conferencias siempre están llenas y cientos de
investigaciones lo citan como referencia
Philip Kotler, de 83 años, es quien más ha escrito sobre la mercadotecnia, la disciplina que
considera como “el arte de usar la diferenciación y el posicionamiento para la construcción
de una marca sólida”.