INGENIERA EN GESTIÓN EMPRESARIAL

CÁPSULAS NATURCAPS “PIENSA NATURAL”

CATEDRÁTICO: TERESA DE JESÚS HERNÁNDEZ REYES

MATERIA: PLAN DE NEGOCIOS

ALUMNOS:
MARY CRUZ VIVEROS AGUILAR
CESAR AUGUSTO RIVERA VAZQUEZ
KEVIN GERARDO LEÓN RODRÍGUEZ
CRISTIAN ADRIAN FIGEROA HERNÁNDEZ
ERICK ALAN FERNÁNDEZ

7° SEMESTRE

20 de octubre de 2018
RESUMEN EJECUTIVO
Naturcaps, es una nueva cápsula naturista, fabricada para controlar los cólicos
menstruales que tienden a tener las mujeres. Este producto está hecho a base de
hierbas naturales, pensando en la comodidad de las mujeres.

Este plan de negocio destacará nuestro progreso hasta el día en que este
completamente fabricada la ya mencionada cápsula y hará un seguimiento con lo
que sabemos que se verá en nuestra proyección en los próximos cinco años. El
propósito del plan es asegurar el financiamiento y las finanzas necesarias para un
gran lanzamiento para Naturcaps.

Nuestra clientela objetivo son mujeres en el grupo de edad de 14 a 45 años

aproximadamente, que tienden a menstruar, ya que lo único que quieren en esos
días es sentirse bien y cómodas, y que mejor que a base de nuestro producto
100% natural.

Nuestra ventaja radica en el hecho de que ofrecemos un producto 100% natural,

ya que está elaborado a base de hierbas naturales, ya sabido que sirven para
aliviar los cólicos menstruales, y por ende es muy eficaz y sin ningún tipo de
efectos secundarios.

Nuestro objetivo a largo plazo es posicionar nuestro producto como líder en el

alivio de cólicos menstruales dentro de la región.
CÁPSULAS NATURCAPS
Cápsulas para cólicos

*Manzanilla: Es un relajante y desinflamante

*Jengibre: Ayuda a aliviar el dolor, así como reducir la inflamación y la fatiga

*Canela: Es un excelente espasmódico y antiinflamatorio

*Frambuesa: Tiene propiedades relajantes y espasmódicas.

Si elegimos cápsulas

 Compraremos capsulas de gelatina vegetal con capacidad para unos 0.5 g.

Se consiguen en una herboristería, tienda naturista o similar.
 Utilizaríamos 40 gramos de hierba seca en polvo en total de las 4 plantas,
serían 10 g. por planta.
 Cuchara pequeña
 Plato pequeño

Si elegimos píldoras

 Serán 40 g. de hierba seca, polvo, igual 10 gr. De c/planta

 1 taza de agua
 1 taza de miel
 Aceite esencial de menta o hierbabuena
 Opcional polvo de cocoa
 Recipiente de plástico
 Una cuchara
ANTECEDENTES

La idea surge a partir de crear un producto naturista que minimiza los dolores
causados por los cólicos menstruales. Se busca que esta misma logre aliviar las
molestias típicas en cuestión de minutos.

Al utilizar remedios naturistas se da la seguridad al cliente de que aliviará su dolor

y al mismo tiempo no repercutirá en su salud de manera negativa, ya sea a corto o
largo plazo.

Dado un estudio realizado a cierto número de mujeres de forma aleatoria por parte
de nuestro equipo de investigación concluimos que es factible la entrada de
nuestro producto dentro del mercado naturista.

Se hará la oferta del producto empezando por las farmacias naturistas para
después promocionarla en otros sitios estratégicos utilizando también el uso de
herramientas tecnológicas entre otras estratégicas como parte de nuestra
mercadotecnia.
VISIÓN

Lograr posicionarnos como marca lides en ventas de pastillas naturistas para

aliviar los cólicos de una manera eficaz y sin daños a la salud de nuestros
consumidores.

MISIÓN

Mejorar la comodidad de las mujeres que padecen de cólicos menstruales y

brindarles una opción alternativa y natural, realmente capaz de satisfacer sus
necesidades.
OBJETIVOS

Objetivo General: Presentar una opción de medicina alternativa o natural para dar
frente a los problemas de cólicos menstruales en el área de bienestar y salud.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

A corto plazo: Mostrar los beneficios que trae a la salud y bienestar la medicina
propuesta. Ayudar a comprender mejor los poderes curativos y preventivos de
esta medicina que no trae consigo efectos secundarios.

A mediano plazo: Incrementar la participación de las farmacias en iniciativas de

medicina natural o alternativa y promoción de la salud.

A largo plazo: Posicionar nuestro producto como líder en el alivio de cólicos

menstruales dentro de la región.
ANÁLISIS FODA “NATURCAPS”
FORTALEZAS
*Contamos con un producto
diferenciado de la competencia,
ya que es un concepto naturista.
*Sin receta médica para
adquirirla.
*Sin efectos secundarios por ser
un producto natural.
DEBILIDADES
*El consumidor tiene incredulidad
sobre las ventajas del producto.
*Poco interés de posibles socios
en invertir en nuestra empresa.
*Falta de publicidad.
OPORTUNIDADES
*Aumenta en la demanda de
productos naturales.
*Expansión de mercado.
*Nuestro producto va dirigido al
sexo femenino el cual ocupa una
mayor población, según datos del
INEGI.
AMENAZAS
*Contaminación ambiental.
*No contar con el capital
necesario para ser clasificado
como empresa solvente.
*Futuros competidores.
DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO
NATURCAPS es una cápsula naturista hecha a base de manzanilla (es un
relajante desinflamante), jengibre (ayuda a aliviar el dolor), canela (es un
excelente espasmódico), frambuesa (tiene propiedades relajantes), todos estos
ingredientes serán molidos y comprimidos dentro de una cápsula de gelatina
vegetal con capacidad para unos 0.5 gramos.

 Beneficio esencial: Alivia el dolor de cólicos menstruales.

 Producto genérico: Cápsula naturista.
 Producto esperado: Es 100% natural, que alivie los dolores menstruales.
 Producto agregado: No causa efectos secundarios.
 Producto potencial: Posteriormente se pretende lanzar o fabricar una
cápsula que alivie diversos tipos de cólicos.

VALOR DISTINTIVO
 Características: Producto hecho a base de plantas con propiedades
medicinales.
 Rendimiento de la calidad: Por ser un producto de origen natural, el
precio será más bajo que los medicamentos farmacéuticos.
 Cumplimiento de las especificaciones: Se apegarán a las regulaciones
de la Norma Oficial Mexicana.
 NOM-248-55-a1-2011: especifica las buenas prácticas de fabricación para
establecimientos dedicada a la fabricación de remedios herbolarios.
 Durabilidad: La eficacia del producto dependerá del organismo de cada
persona. En un intervalo de tiempo aproximado de hora, hora y media.
1:00- 1:30 hrs.
 Seguridad de uso: 1 año. Debido a que la cápsula es de gelatina vegetal.
 Estilo: Portable, efectivo, práctico.
 Diseño: Caja con un contenido de 8 cápsulas empaquetadoras en blisters,
logo distintivo de la marca.
 Personal: (valores)
 Responsabilidad: Apegarse a las normas interna de la organización
 Cooperación: En el logro de las metas.
 Lealtad: Con la marca
 Honestidad.
PRODUCCIÓN
1.- Se utilizará cápsulas de gelatina vegetal con su capacidad, para unos 0.5 g.

2.- Se utilizarán 50 gramos de hierba seca en polvo en total de las 4 plantas serían
12.5 g. por cada planta.

3.- Combinación del polvo.

4.- Se comprimen en la cápsula.

5.- Se empacan en la cápsula.

6.- Se guardan en la caja. (C/caja contendrá 8 cápsulas).

CICLO DE VIDA
Estrategia del producto:

Cobertura rápida: Se pretende distribuir en producto a nivel local (Xalapa, Ver))

por medio de alcanzar estrategias con tiendas naturistas de la región.

POSICIONAMIENTO
Se creará una idea popular de nuestra cápsula por medio de un slogan
“Naturcaps, la que te alivia el malestar”, “Naturcaps, piensa natural”.
ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA DEL SECTOR DE
PRODUCTOS NATURISTAS Y FARMACEUTICOS
RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS ACTUALES PRIORIDAD
ALTA MEDIA BAJA
Competidores numerosos ●
Crecimiento de la industria ●
Altos costos fijos o de almacenamiento ●
Ausencio de diferenciación ●
Aumento de la capacidad en grandes incrementos ●
Competidores diversos ●
Importantes intereses estratégicos ●
Barreras solidas contra la salida ●
PARTICIPANTES POTENCIALES ALTA MEDIA BAJA
Economías de escala ●
Diferenciación de productos ●
Necesidades del capital ●
Costos cambiantes ●
Acceso a canales de distribución ●
Desventajas de costos independientes de las economías de escala ●
AMENAZAS DE SUSTITUTOS ALTA MEDIA BAJA
Existencia de productos sustitutos ●
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES ALTA MEDIA BAJA
El grupo está concentrado o compra grandes volúmenes en relación ●
con las ventas del proveedor
Los productos que compra el grupo a la industria representan una ●
parte considerable de los costos
Los productos que el grupo adquiere en la industria son estándares ●
El grupo tiene pocos costos cambiantes ●
El grupo obtiene bajas utilidades ●
Los compradores representan una seria amenaza contra la ●
integración hacia atrás
El producto de la industria no es decisivo para la calidad de los ●
productos del grupo ni para sus servicios
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES ALTA MEDIA BAJA
El grupo está dominado por pocas compañías ●
El grupo de proveedores no está obligado a competir con otros ●
productos sustitutos para venderle a la industria
La industria no es un cliente importante para el grupo de ●
proveedores
Los productos del grupo de proveedores están diferenciados ●
El grupo de proveedores constituye una amenaza seria contra la ●
integración vertical
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
El segmento en el que se centra la introducción de la marca “Naturcaps” es la
farmacéutica naturista, dado las opciones existentes para aliviar los cólicos
menstruales, buscamos enfocarnos en el mercado naturista y fraccionar la
demanda que requieren las mujeres con necesidad de satisfacer problemas
menstruales con un producto de origen natural.

Factores:

Condiciones: La tendencia popular de las mujeres mientras se encuentran en el

periodo menstrual provoca una alteración en el estado de ánimo (estrés, molestias
físicas, cambio de humor, etc.)

Comportamiento de compra: el comportamiento depende de la necesidad y

urgencia por aliviar las molestias causadas por los cólicos menstruales, durante
este periodo nuestros clientes recurren a la búsqueda de un producto que sea
eficaz, ya que, desean contrarrestar las molestias.

Proceso de segmentación de mercado

1.- Estudio- análisis: Se elaboró un cuestionario breve con características

relevantes y no relevantes del producto “Naturcaps” obteniendo información de las
mismas siendo las variables más importantes: Si consumirían el producto, si está
es buena alternativa, en donde la comprarían, por qué motivo.

40

35

30

25

20 Pregunta 2
15 Pregunta 3
10 Pregunta 4

5 Pregunta 5

0
Si No Tal vez Si No Tal vez Si $50.00-$100.00
Algunas veces $101.00-$150.00
No tengo $151.00-$200.00
conocimiento
No es efectivo
2.- Análisis: la primera variable relativa al posible consumo de este producto
muestra una tendencia positiva de aceptación en la entrada del producto al
mercado, la segunda variable supone un incremento en la publicidad que se debe
manejar en este producto, la tercera deja en claro que la investigación pertinente a
si es efectivo o no el producto; es muy importante para promover la venta y
recomendación del mismo dentro del mercado al que está dirigido y el último
expone el rango más adecuado para fijar el precio de las cápsulas „„Naturcaps‟‟ ,
pues a pesar de la necesidad en la que puedan verse involucradas las mujeres es
pertinente mantener un precio accesible.

3.- Los dos principales perfiles posibles dados los datos obtenidos en la
encuesta y los factores influyentes en el producto dirigido a mujeres con
problemas a causa de la menstruación, son los siguientes.

 Mujer con capacidad económica solvente para la compra del producto dada
su necesidad.
 Mujer con capacidad económica promedio, buscando satisfacer su
necesidad de modo no tan urgente como para pagar una cantidad superior.
 Mujer de capacidad económica por debajo del promedio, con la necesidad
de aliviar sus malestares; buscando un precio accesible.
Los perfiles descritos y obtenidos gracias a la encuesta realizada a un grupo de
mujeres de diferentes conductas y economías, muestra que la tendencia del precio
debe ser accesible por la demanda de los dos perfiles económicos, cumpliendo a
su vez con la necesidad del perfil de la mujer que tiene una mayor capacidad de
adquisición.

MERCADO META
Las mujeres que demandan un producto a un precio accesible y de procedencia
natural para aliviar sus malestares, considerando los aspectos personales,
psicológicos, sociales.
MODELO DE SELECCIÓN BASADO EN LA
ESPECIALIZACIÓN DEL PRODUCTO.
Se centra en la elaboración de un producto, en este de medicamento de origen
natural y que alivia los cólicos menstruales, por ello se dirige exclusivamente a las
mujeres y adolescentes que pasen por esta etapa.

Ahora con los datos arrojados por la encuesta se determina que el mercado meta
no es más que un producto para el alivio general de los malestares causados por
los cólicos menstruales y que este mismo se adapta al presupuesto de todas las
mujeres en general dado el muestro cualitativo que tienen las mujeres de la
alternativa naturista.

CONOCIMIENTO DE LA CLIENTELA
Bajo las características del segmento del mercado y los perfiles que se generaron
en base a la información cualitativa y cuantitativa, se crea una ficha autobiográfica
con el fin de exponer todo aquello que se conoce de la clientela.

FICHA
Mujeres con cólicos menstruales

Datos descriptivos generales: Mujeres con molestias causadas por su ciclo

menstrual que buscan la disminución de los mismos con un producto farmacéutico.

Datos explicativos específicos: Mujeres con la necesidad de aliviar las molestias

causadas por el ciclo menstrual de una manera natural y aun precio accesible (Que
ronde en un intervalo de precio de 50-100 pesos) en las tiendas naturistas o incluso
en su farmacia de preferencia, con la facilidad de acceder al mismo dado su módico
precio y efectividad por sus orígenes naturales sin repercusiones futuras a su
organismo.
MODELO DE CONDUCTA DEL CONSUMIDOR EN BASE
AL PRODUCTO „„NATURCAPS‟‟

Estímulos de Otros estímulos

marketing
 Económicos
 Producto  Tecnológicos
 Precio  Plaza
 Plaza  Promoción
 Promoción

Características del
comprador

 Culturales
 Sociales
 Personales
 Psicológicas

Proceso de decisión del comprador

 Reconocimiento del problema

 Búsqueda de información
 Evaluación de alternativas
 Decisión de compra
 Conducta posterior a la compra
 Decisión del comprador

 Selección del producto

 Selección de la marca
 Selección del distribuidor
 Tiempo de compra
 Monto de compra

FACTORES CONSIDERADOS
Área geográfica: Ciudad de Xalapa, Estado de Veracruz; ciudad ubicada en una
zona montañosa y de clima frío con un número de habitantes mujeres
considerable.

Número de clientes potenciales y dispersión geográfica: Con más de 500 mil

habitantes según datos del INEGI y siendo un poco más de la mitad mujeres, el
potencial de compra por parte de las habitantes de este asciende a más de 250
mil dada la necesidad de las mismas y con una dispersión formidable donde en
cada colonia, calle o incluso avenida pueden encontrar el producto en tiendas
naturistas hasta farmacias tradicionales.

Hábitos de consumo: Dividida por la posición económica es un factor

regularmente módico el consumo de cualquier tipo de producto.
Gustos y preferencias: Dirigidos más a lo artesanal y tradicional es muy fácil
lograr la aceptación de un producto naturista.

Frecuencia de consumo: Claramente la frecuencia en cada mujer sería cada

mes, aunque variaría dependiendo si éstas lo compran a menudo, siendo un factor
mediamente relevante por la demanda de todas ellas en una región con un
número de mujeres bastante elevado.

En la decisión final estos factores son decisivos gracias a los subfactores que se
aplican principalmente en este caso: económicos y personales.

COMPORTAMIENTO DEL MERCADO Y TAMAÑO

El volumen total de producto que adquirirían las mujeres en este mercado tiene un
potencial de entrada demasiado aceptable dada la población de la ciudad, por lo
que se cuenta con un potencial de entrada bastante bueno, calculado estimando
en base a los datos de la población y el precio del mismo, el cual es módico pero
rentable a la hora de examinar el potencial de la demanda.

Para el cálculo del potencial de este mercado se utiliza la fórmula de

Q= n q p

Donde „„Q‟‟ es el potencial del mercado total, „„n‟‟ es el número de compradores en

el mercado según la hipótesis de las mujeres habitantes de la ciudad de Xalapa
(260,000) , „„q‟‟ la cantidad adquirida por un comprador promedio (1 caja) , „„p‟‟ el
precio de la unidad promedio ($30 pesos mexicanos).

Q= 260000*1*50= 13, 000 ,000 millones de pesos

Aunque claro se tiene en claro que las 260 000 habitantes de la ciudad no
comprarán el producto por la entrada al mercado y la competencia a la cual están
acostumbradas a comprarles.

Pronóstico del medio ambiente: Las condiciones macroeconómicas influyen

indirectamente en la venta de las cápsulas Naturcaps dada la entrada a un
mercado con fines microeconómicos con un posible potencial a futuro en otras
regiones del estado, siendo las tasas de interés un factor macroeconómico que sí
podría influir al requerir financiamiento para las operaciones o adquisición de
equipo de producción.
Pronóstico de la industria: La industria farmacéutica tiene un potencial a ser
dañino en ciertos puntos, lo cual es una ventana estratégica para entrar en el
mercado para aliviar los malestares del ciclo menstrual.

Pronóstico de ventas del negocio: Las alteraciones que puedan verse

involucradas en las áreas farmacéuticas inciden en algún cambio del presupuesto
por necesidad de promocionar más el producto requiriendo espacios con
marketing más directo y efectivo.

ESTRATEGIA DE VENTAS
La herramienta que utilizamos para el conocimiento de las necesidades y
expectativas del cliente en cuanto a la fabricación e introducción al mercado de
nuestro producto , fue a través de una encuesta bien elaborada, la cual contenía
las distintas variables que pueden surgir en el consumidor, esto hizo que la
información fuera más precisa y detallada.

El objetivo de la encuesta fue responder a las dudas y objeciones del cliente, ya

que, en la medicina naturista existen paradigmas en cuanto a su funcionalidad,
eficacia y aceptación en el mercado. Dando como resultado en la aceptación del
público de un…

Periodo de recuperación de facturas por cobrar por la venta del producto. Lo ideal
para solucionar este punto es elaborar una política que especifique el periodo de
recuperación del valor monetario de la mercancía que se le consigno al
distribuidor. Dicha política dirá lo siguiente:

“La marca Naturcaps es fabricante y proveedor de capsulas de origen natural para

aliviar los malestares causados por los cólicos menstruales, esto implica que no
tendrá trato directo con el cliente y por ende se le venderá a los distintos
distribuidores. Al hacer el trato de venta de cierto lote de productos a cambio de
una documento por cobrar (facturas) el tiempo en que se tienen que saldar la
deuda será de 15 días como máximo”.

Por devoluciones y reembolso por la devolución.

“la marca Naturcaps se hace responsable de devolver íntegramente el valor (calor

económico o físico, si así lo desea el distribuidor) del producto siempre y cuando
se tengan fallas de fabricación en el medicamento, fallas en el empaquetado y en
la impresión de la caja, también si en dado caso que la mercancía se dañe durante
el transporte y el envío a los distintos distribuidores”. Clausula: “entregando el lote
al distribuidor, no se aceptaran devoluciones hacia la marca Naturcaps por algún
inconveniente que el cliente visualice después de la compra con los
distribuidores”.

El grado de garantía del producto vendido será especificado de la siguiente

manera: “debido a las propiedades naturales con las que se fabrican las capsulas
Naturcaps, el valor de durabilidad de estas es de un año, dado que las capsulas
son de gelatina natural, esto causa este periodo de vida (el contenido de las
capsulas tienen un tiempo de vida más extenso, por el tipo de tratamiento de
secado y pulverizado que se le da a las hierbas, dando un tiempo estimado de un
año y medio para la durabilidad del contenido )”.
Clausula: “el medicamento se tiene que mantener en condiciones secas (no
húmedas) y a una temperatura ambiente para que la gelatina vegetal con las que
están fabricadas las capsulas no se desintegren”

Políticas de venta:

1.- vender a los distribuidores a precio de fabricación (más margen de ganancia).

2.- los distribuidores solo le podrán aumentar un 25% de margen de ganancia para
ellos, y hasta un 33% en temporada baja de consumo.

3.- para la distribución del producto la marca Naturcaps fabricara los lotes
solicitados con anticipación de un mes para la entrega a los distribuidores.

4.- la logística de venta consiste en que los distribuidores que requieran de nuestro
producto acudan a la empresa para que se le haga la entrega de su lote solicitado,
(Naturcaps no se hará responsable de llevar el lote a los centros de distribución.
Nota: “en un inicio la marca si hará visitas presenciales a los centros de
distribución, para darles a conocer el concepto del nuevo medicamento y que
posteriormente decidan si lo adquirirán o no”). Con esta idea se tendrá un ahorro
en transporte y envíos.

5.- se harán promociones por parte de Naturcaps a los distribuidores, cuando se

den los siguientes supuestos:

 Por correcciones de empaquetado

 Por correcciones de impresión (en la caja de presentación)
 En dado que un lote se fabrique y que no se pueda vender, se venderá al
costo de fabricación sin aumentar la ganancia.
 Por introducción de un nuevo concepto en la el medicamento, o en la
inclusión de una nueva planta en la fórmula del medicamento.
En el control, evaluación y seguimiento de las ventas, se harán los inventarios,
reportes de ventas, y toda la parte contable en cuanto a las ventas de un periodo
de ventas (por lo regular cada mes), para tener una proyección de lo que hemos
vendido y lo que pretendemos vender en un futuro a corto, mediano y largo plazo.

Estimación de ventas

Esta se basa en la segmentación del mercado meta y su tamaño.

Para abordar este tema como se especificó con anterioridad nuestro mercado
meta está integrada por el sexo femenino.

El rango de edad cuando se presenta la primera regla menstrual, oscila entre los
10 y los 14 años y concluye entre los 45 a los 50 años después de la menopausia.

Los aspectos geográficos de la ciudad de Xalapa en la que se lazara el

medicamento abarca un área geográfica de 124.4 km² del territorio estatal. La
población total de esta ciudad es de 502,151, pero el segmento que nos interesa
es el género femenino, que abarca un total de esta población del 53.13% de los
habitantes que residen en esta superficie (266,791habitantes mujeres).

Ahora dentro del rango de edades en las que nos enfocaremos, abarca una
población de aproximadamente de 32.5%, dentro de este porcentaje se tiene el
rango de edades de entre 10 a 49 años que se acerca a las características que se
mencionaron anterior mente (comienzo y finalización de la menstruación). Esta
información fue rescatada de SISTEMA DE INFORMACIÓN MUNICIPAL,
CUADERNILLOS MUNICIPALES, 2016, XALAPA.

ESTRETEGIAS DE PRECIO
Según Kloter y sus estrategias de posibles precio-calidad y los factores para la
determinación de precios. La que se apega a nuestro producto es: Calidad del
producto-Media y por consecuente el precio es Bajo, dando como resultado una
estrategia de valor bueno. ¿Por qué elegir este método?, como o venimos
recalcando desde un inicio, buscamos dar resultados en aliviar las molestias
causados por los cólicos menstruales con la introducción de un producto de origen
natural, reduciendo la utilización de fármacos que dañen a los consumidores, al
ser elaborado por elementos y características herbolarias el costo de fabricación
se reduce, lo que a nosotros nos beneficia, ya que al ser un poco más económica
su elaboración obviamente su venta será de un costo menor a los medicamentos
comunes que alivian los mismos malestares.
Objetivo para la fijación del precio:

Nos basamos en el modelo de máximas utilidades actuales, se trata de fijar un

precio que maximice sus utilidades actuales al considerar que la demanda y los
costos están relacionados con las alternativas de pecios.

La determinación de la demanda, en un inicio no tendrá un efecto significativo en

el mercado, dado que la marca es nueva y las personas no tienen el conocimiento
de los beneficios que tiene el medicamento, pero estimamos que un lapso no
mayor a un año la introducción de estas capsulas si tendrán un reconocimiento
mayor, a raíz de que sus propiedades son naturales y el precio será más
económico que el de nuestra competencia en un 30%.

Ahora para tomar el método para fijar el precio, primero debemos de tomar en
cuenta la fluctuación de la demanda, la cual consiste en considerar los márgenes
de edades que lo consumirían para aliviar los malestares de cólicos menstruales,
el cual se retoma de las investigaciones del INEGI, que es aproximadamente de
un 32.3% de la población de sexo femenino en la ciudad de Xalapa. Los costos de
producción haciendo un presupuesto por unidad oscilan entre los $20 a $25, lo
que es muy aceptable en comparación con la competencia, en este caso es la
marca Syncol tiene varias presentaciones que van desde los $70 hasta los $90,
Analgen es otra marca que cubre la misma necesidad y sus productos se obtienen
en un valor de $87, estas dos marcas son las que tienen más impacto en la
competencia, a diferencia que están elaborados con químicos y el valor distintivo
de la nuestra es que es a basa de medicina naturista.

Marguen bruto: costo del producto $20-$25.

Rendimiento determinado (sobre la inversión): $30

Tasa corriente: de acuerdo con los márgenes de competencia con las que tiene el
producto se incrementaría un 38%. Dando como resultado el precio más óptimo
para su distribución de $30 precio a distribuidor, esto contemplando que ellos le
agregarán el porcentaje de ganancia.
ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD
CAMPAÑA PUBLICITARIA “NATURCAPS”

Brief Publicitario.

1. Definición de la acción/producto.
1.1 Descripción del producto/servicio.

El objeto de esta campaña publicitaria es dar a conocer el nuevo concepto de

capsulas naturistas que alivian los malestares ocasionados por los cólicos
menstruales.

1.2 Descripción del público objetivo.

La campaña ira dirigida a la población del sexo femenino de la ciudad de Xalapa,

Veracruz. Específicamente las adolescentes y mujeres de entre los 10 a 50 años
de edad.

1.3 Descripción del ámbito geográfico.

Nuestra campaña abarcara un área geográfica local, esto quiere decir que solo se
pretende hacer énfasis en la ciudad de Xalapa. Esta ciudad se encuentra en
desarrollo urbano, según datos del INEGI en el año de 2016 abarca un área
geográfica de 124.4 km² del territorio estatal. La población total de esta ciudad es
de 502,151, pero el segmento que nos interesa es el género femenino, que abarca
un total de esta población del 53.13% de los habitantes que residen en esta
superficie (266,791habitantes mujeres).

Ahora dentro del rango de edades en las que nos enfocaremos, abarca una
población de aproximadamente de 32.5%, dentro de este porcentaje se tiene el
rango de edades de entre 10 a 49 años que se acerca a la estimación promedio
del inicio y conclusión de la menstruación.

No dejando atrás la participación económica de esta región, ya que, es un dato

que tiene una gran importancia, dado que buscamos obtener un beneficio
remunerativo, debemos de conocer la economía de esta ciudad. Según datos del
INEGI en el año del 2015 la población económicamente activa era de 214,162
personas, dando como resultado una tasa de partición económica de 54.5% de la
población.
2. Estrategia de comunicación.

Esta campaña es parte de una estrategia corporativa, ya que la empresa ya se

encuentra establecida, pero en etapa de desarrollo, por lo tanto solo se pretende
dar a conocer dentro de la localidad.

La estrategia es atraer nuevos usuarios del municipio y de sus al rededores a

través de diferentes medios de difusión, por ejemplo, carteles, publicidad vía redes
sociales, tarjetas de presentación y demás.

2.1 Objetivos de comunicación del plan de medios.

Se pretende difundir entre la sociedad, los beneficios que se obtienen con los
medicamentos herbolarios, en este caso la introducción al mercado del concepto
de un medicamento con estas características que alivia los problemas que causan
los cólicos menstruales en las mujeres. Plantando la idea entre los consumidores
de que este medicamento no causa efectos secundarios como los fármacos
convencionales, y que además se ajustan a su bolsillo.

2.2 Objetivos económicos del plan de medios.

En este punto se tiene que especificar que el negocio es de pequeña inmensidad

por lo tanto no se requerirá de una gran inversión publicitaria, pero que al
implementarla los beneficios serán de gran inmensidad para este establecimiento.

2.3 Criterios de selección de medios de comunicación.

La principal herramienta que utilizaremos para dar a conocer el producto ante el

mercado, será a través de las redes sociales (Facebook, Instagram, Sitio Web),
estos medios de comunicación y difusión son ahora en día una de las tendencias
que los usuarios conocen y tienen un fácil acceso a ellas.

Otro medio de publicidad será por volantes y carteles de publicidad, estos medios
son relativamente económicos y las personas tienden a observar lo que se ofrece
en ellos.

Imprimir pancartas y que los distribuidores las coloquen en sus locales, tiendas y
negocios, para que el público visualice el nuevo producto y pregunte acerca de él.

Consideramos estos medios los más adecuados para difundir la campaña, ya que,
son los más apropiados para que la gente conozca en nuevo producto, además
que no generan una gran inversión para difundirlos. Cabe mencionar que en un
inicio la publicidad no será a gran escala por la falta de presupuesto, pero en un
lapso de tiempo de un año se espera utilizar los medios de comunicación más
especializados como el radio, televisión, revistas, espectaculares, etcétera.
2.4 Selección de soportes.

En este apartado marcamos genéricamente en que medios estimamos que vamos

a aparecer y en que ámbito de difusión.

SOPORTE LOCAL REGIONAL ESTATAL NACIONAL

Publicidad X
impresa
(carteles)

Redes X X X
sociales

Volantes X

Televisión, X X X X
Radio,
Revistas,
Periódico,
Etc.

(en un
periodo
mediano
plazo)
2.5 Otras acciones de comunicación.

Brindar un evento de promoción por lanzamiento en los centros distribuidores.

Llamar la atención de los clientes por medio de un evento en redes sociales, que
consistiría en ofertas exclusivas, algunas rifas, etc.

Dar muestras del producto en los centros comerciales, plazas o en farmacias de

origen naturista o incluso en farmacias convencionales.

3. Presupuesto.
La inversión que se aplicara para darle un auge publicitario a la marca Naturcaps
es de $630 aproximadamente.

Medio de Valor económico Impacto entre los

difusión clientes

Publicidad Se estima imprimir un lote Los clientes son muy

impresa aproximado de 200 visuales en cuestiones de
(carteles) anuncios generando un nuevas tendencias o en
costo aproximado de este caso en el nuevo
$1000 concepto de medicamento
que se lanzara al
mercado.

Redes sociales Son gratuitas e incluso Son un medio muy valioso

benéficas para el en el presente, dado que
empresario, ya que, estas la gran mayoría de
herramientas brindan personas están inmersas
servicios de cómo en ellas, y esto genera
elaborar el perfil de que las personas vean a
ventas, brinda mapas y través de estos sitios, los
rutas que hacen que el beneficios del producto y
cliente se le facilite la que se interesen por
obtención del producto. conocerla y por
consecuente consumirla.

Volantes Se tiene en mente

En la ciudad de Xalapa,
elaborar e imprimir 160 las personas salen a
volantes, y repartirlos realizar sus actividades
entre los distribuidores. diarias (ir a la escuela, al
trabajo, de compras, etc.)
Esto genera una inversión lo que causa que todo el
de aproximadamente tiempo se encuentre una
$200 alta concurrencia de
pernas en las calles, por
 ello es factible el repartir
volantes con la
información con respecto
a nuestro medicamento.

Televisión, Por el momento no se Estos medios son los más

Radio, Revistas, cuenta con el comunes y con un grado
Periódico, conocimiento de los más alto de impacto para
Etc.(en un gastos que generan estos cualquier producto o
periodo mediano medios de difusión, pero servicio que se desee a
plazo) en el tiempo que se conocer en el mercado,
planee recurrir a ellos, se esto por la gran cobertura
hará un presupuesto y que alcanzan y que son
cotizaciones pertinentes más atractivos por los
para su ejecución. clientes.

Los espacios publicitarios no generaran costos para la empresa, ya que, los

anuncios serán pegados en los postes y bardas que estén autorizadas para poner
publicidad.

4. Recomendaciones

Como no se mencionaron los horarios de publicidad impresa (volantes)

anteriormente, en este punto es conveniente que se mencionen. El horario más
adecuado para realizar esta actividad será a partir de las 12 pm a 4 pm, el día
domingo en los centros de distribución de nuestros distribuidores, este lapso de
tiempo es el más idóneo por la afluencia de personas que salen de sus hogares
para hacer compras o simplemente pasar un rato agradable.

También se hace hincapié en este apartado en lo que se refiere a los medios de

comunicación de un rango mayor (Televisión, Radio, Revistas, Periódico, etc.), se
mencionaron en esta campaña, porque el equipo de trabajo de que está
colaborando en la realización de este proyecto, cotizara el valor económico que
generan estos medios para que la marca tenga un mayor reconocimiento a nivel
regional. Se hará un presupuesto en base a las ganancias que genere la compra
de nuestras capsulas y de allí partiremos a expandir la mercadotecnia.
ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN
La marca será proveedora del medicamento, la estrategia que se apega a nuestro
perfil es la promoción comercial, la cual consiste en descuentos por compras en
grandes cantidades, competencia entre distribuidores. Como ya se mencionó, esta
marca será nueva en el mercado en la cual podemos ingresarla a la venta al
público con el precio de rendimiento sobre la inversión lo cual generara que
nuestros distribuidores adquieran el producto a bajo costo para que las personas
se asocien con él y de allí en adelante agregarle la tasa corriente para obtener
más utilidades.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Aquí se hace hincapié en la forma de cómo se va distribuir el producto, esto con
lleva también en que cantidad de lotes se fabricaran.

Se muestra las diferentes maneras en cómo se puede distribuir el producto dentro

del mercado. La que se adecua más a las características de nuestra forma de
trabajo es de tipo: Fabricantes Minoritas Consumidor.

La logística de distribución será por medio de distribuidores que quieran vender

nuestro producto. Los centros de distribución con una mayor participación de
compra de lotes se prevé que sean las farmacias o tiendas con el mismo
concepto que nuestra capsula, las famosas tiendas naturistas, ya que, su marca
distintiva es que prevén medicamentos que alivian los malestares y que no causan
efectos secundarios a comparación de los medicamentos tradicionales.
Esperamos que con el tiempo, lo podamos introducir en farmacias convencionales,
súper mercados, y por qué no introducir nuevos medicamentos del mismo
concepto y crear farmacias que vendan nuestros productos como es ahora
Herbalife.

MARCA
La idea fundamental para la creación de nuestra marca y su respectivo slogan, se
basó en el concepto de plasmar en las mujeres una idea de alivio y bienestar en
los días que se sienten susceptibles a cambios hormonales y malestares físicos
causados por el periodo menstrual.

La marca busca que se genere un vínculo entre la herbolaria y los medicamentos

que busquen contrarrestar los malestares que ocasionan los cólicos menstruales.

El logotipo que se creó por el equipo y que tuvo la aceptación por los miembros
del mismo fue el siguiente:

ESLOGAN
Lucharemos a diario para transmitir un mensaje de
bienestar para que las personas vuelvan a creer en el
poder de la naturaleza.
ASPECTOS ECONOMICOS Y FINANCIEROS
ELABORACIÓN DE PRESUPUESTO
El resumen de inversión es la herramienta y equipo, por excelencia para el
proceso de planeación, tomando el reto de reasumir la cultura de la mejora,
también se considera como herramienta excelente para evaluar y emprender
estrategias que lleven a la mejora continua, a la organización. (Ramírez, 2005)
Así como podemos observar en el total de la inversión del proyecto NATURCAPS
(capsulas naturistas para aliviar los cólicos menstruales), es por la cantidad de
$250,000.00 de los cuales el 50% ($125,000.00) es aportado por los propietarios
del proyecto.
El financiamiento que se pretende es por la cantidad de $125,000.00 que
representa el 50% de la inversión total del cual se desprende el siguiente
presupuesto:

Materia prima
Canela en polvo kg $44,172.50
Manzanilla en polvo kg $44,172.50
Frambuesa en polvo kg $73,055.00
Jengibre en polvo kg $70,000.00
Capsulas vacías vegetales 100 pzas. $10,800.00
Báscula Preciso Exacto Cuchara Digital Escala Peso 500g / 0.1g $3,400.00
3 Platos Bowl Mezclar De Acero Inoxidable 0.75 $900.00
Encapsuladora Manual 100 Cápsulas Con Orientador $3,500.00
TOTAL= $250,000.00
Resumen de inversión monto % de participación
Financiamiento $125,000.00 50%
Aportaciones $125,000.00 50%
Total de inversión $250,000.00 100%

Resumen de inversión, indicando el porcentaje de participación para el plan de

negocio de naturcaps de la localidad Xalapa del estado de Veracruz.
ESCENARIOS DE LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL
El modelado de datos empresariales es una técnica que permite describir los
eventos, las tablas de consulta y las reglas que explican cómo funciona su
negocio. En naturcaps el modelado se realiza mediante la combinación de
orígenes de tablas de consulta y flujos de datos en vistas empresariales: modelos
que ofrecen una visión general de una actividad empresarial.
En naturcaps el modelado de datos se realiza mediante el Modelador de
escenarios. El Modelador de escenarios se utiliza para definir los escenarios y sus
reglas, alertas para crear vistas para modelar los datos empresariales.
Cómo trabajar con vistas empresariales
Las vistas empresariales son modelos de datos que proporcionan una perspectiva
en tiempo real de una actividad empresarial. A medida que se van realizando
modificaciones y transacciones en la empresa, éstas generan eventos que se
envían a naturcaps. Cada evento nuevo realiza una actualización inmediata de las
vistas (modelos empresariales). Estas vistas, a su vez, proporcionan una vista
actualizada en tiempo real de las métricas empresariales.
Cómo trabajar con actividades empresariales y escenarios
La carpeta Actividades empresariales del Modelador de escenarios sirve para
organizar sus escenarios. Debe tener una carpeta como mínimo, pero puede tener
todas las que desee. Los escenarios son restrictivos. Cada escenario tiene una
vista empresarial asociada; además, todas las reglas, las alertas del escenario se
deben basar en esa vista o en una vista derivada de esa vista.
Cómo trabajar con reglas y alertas
Las reglas y las alertas están asociadas a escenarios. Los escenarios
proporcionan una vista empresarial base que supervisa las reglas y desde la cual
las alertas obtienen detalles de las tablas de consulta y los flujos de datos.
Cómo trabajar con plantillas de regla
Con las plantillas de regla, los usuarios de Naturcaps pueden crear rápidamente
reglas de negocio sin tener que definir la lógica de las condiciones de la regla ni su
mensaje de alerta. En lugar de esto, el usuario selecciona la plantilla y proporciona
los valores que probará la regla. Por ejemplo, con la condición de plantilla order-
total mayor que cantidad, un usuario proporciona el valor del parámetro de
cantidad y, posteriormente, recibe notificaciones cuando se cumple esa condición.
ESTADOS PROFORMA DEL FLUJO DE EFECTIVO
El presupuesto de inversión del plan de negocios de NATURCAPS (capsulas
naturistas para aliviar los cólicos menstruales), de la localidad de Xalapa del
Estado de Veracruz seria de un total de $250,000.00 con una aportación de los
socios de $125,000.00 y el financiamiento de $125,000.00
Unidad de medida cantidad precio activo fijos inversión capital trabajo

Unitario diferida

Canela en polvo 500kg $22,086.25

Manzanilla en polvo 500kg $22,086.25

Frambuesa en polvo 500kg $36,527.50

Jengibre en polvo 500kg $35,000.00

Capsulas vacías veg. 50pzs $5,400.00

Báscula Precisa Ex-

Cuchara Digital - 50%valor $1,700.00

Peso 500g / 0.1g

3 Platos Bowl Mezc-

De Acero Inoxidable 1 pza. $450.00

Encapsuladora Man-

100 Cápsulas- 50%valor $1,750.00

Con Orientador

$125,000.00

Canela en polvo 500kg $22,086.25

Manzanilla en polvo 500kg $22,086.25

Frambuesa en polvo 500kg $36,527.50

Jengibre en polvo 500kg $35,000.00

Capsulas vacías veg. 50pzs $5,400.00

Báscula Precisa Ex-

Cuchara Digital - 50%valor $1,700.00

Peso 500g / 0.1g

3 Platos Bowl Mezc-

De Acero Inoxidable 1 pza. $450.00

Encapsuladora Man-
100 Cápsulas- 50%valor $1,750.00

Con Orientador

$125,000.00

Total, de inversión $250,000.00

CONCEPTOS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4

AÑO 5

( + ) VENTAS $540,000 $ 540,000 $540,000 $540,000.00

$540,000.00
COSTOS FIJOS $ 8,000.00 $ 7,000.00 $10,000.00 $8,000.00
$10,000.00
COSTOS VARIABLES $ 4,000.00 $ 9,000.00 $11,000.00 $4,000.00
$11,000.00
(- ) COSTOS TOTALES $ 12,000 $ 16,000.00 $21,000.00 $12,000.00
$21,000.00
( = ) UTILIDAD BRUTA $538,00.00 $534,000.00 $519,000.00 $538,000.00
$519,000.00
GASTO DE ADMIN. $ 2,500.00 $ 2,500.00 $2,500.00 $2,500.00
$2,500.00
GASTOS DE VENTAS $12,700.00 $9,600.00 $9,600.00 $9,600.00
$9,600.00
UTILIDAD DE OPERACIÓN
( - ) DEPRECIACION $ 1,500.00 $ 1,550.00 $ 1,550.00 $1,500.00
$1,550.00
( = ) UTILIDAD A.DE IMP. $ 536,500 $532, 450 $517,450 $536,500
$517,450.00
( - ) IMPUESTOS $ 2,640.00 $ 2,648.00 $ 2,648.00 $2,648.00
$2,648.00
( = ) UTILIDAD D.EJERC. $533,860 $529,802 $514,802 $533,852
$514,802

ESTADO DE RESULTADO PROFORMA DEL PROYECTO NATURCAPS DE LA

LOCALIDAD XALAPA, DEL ESTADO DE VERACRUZ.
En el siguiente cuadro, representamos los ingresos por los 5 años que tendrá de
Duración el proyecto, con la captación anual de ingreso 540,000.00, $ 540,000.00,
$540,000.000, $540,000.00, $540,000.00 pesos con un total de los 5 años de
$2, 700,000.00.

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 TOTAL

$ 540,000 $540,000 $540,000 $540,000 $540,000 $2, 700,000

RESUMEN DE LOS INGRESOS ANUALES DEL PROYECTO NATURCAPS DE

LA LOCALIDAD XALAPA, DEL ESTADO DE VERACRUZ.

PRESUPUESTO DE GASTOS DE OPERACIÓN

Los gastos de operación son los gastos necesarios para mantener un proyecto,
línea de procesamiento o un equipo en funcionamiento. En una compañía
estándar, la diferencia entre el ingreso (ventas) y el gasto de operación indica el
beneficio bruto.
Esto significa que el destino económico de una empresa está asociado con: el
ingreso y el gasto de operación de los bienes vendidos. Mientras que el ingreso,
particularmente el ingreso por ventas, está asociado al sector de comercialización
de la empresa, el gasto de operación está estrechamente relacionado con el
sector tecnológico.

GASTOS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4

AÑO 5

GASTOS VARABLES $ 4,000.00 $ 9,000.00 $ 11,000.00 $4,000.00

$11,000.00
GASTOS FIJOS $ 8,000.00 $ 7,000.00 $ 10,000.00 $8,000.00
$10,000.00
GASTOS TOTALES $12,000.00 $16,000.00 $21,000.00 $12,000.00
$21,000.00

RELACIÓN DE GASTOS FIJOS Y GASTOS VARIABLES DEL PROYECTO

NATURCAPS DE LA LOCALIDAD DE XALAPA, DEL ESTADO DE VERACRUZ.
GASTOS DE ADMINISTRACIÓN
Son los gastos necesarios para la operación, control y planeación del negocio; sus
características principales es ser independiente del aspecto productivo. (Lara,
2000)
Respecto al estudio del presente proyecto, los gastos de administración anuales
contemplados ascienden a un total de $2,500.00 anual.
GASTOS DE ADMIN MES1 MES2 MES3 MES4 MES5 MES6 MES7 MES8 MES9 MES10 MES11
MES12

PAPELERIA 158.33 158.33 158.33 158.33 158.33 158.33 158.33 158.33 158.33 158.33 158.33
158.33

SUELDO DEL EBCARGADO (ADMINISTRADOR)

CONTADOR 600 600

TOTAL, DE

ADMIN MENSUAL 441.67 158.33 158.33 158.33 158.33 158.33 158.33 158.33 158.33 158.33 158.33
158.33

TOTAL, ADMINISTRACION ANUAL

2,500.

RESUMEN DE GASTOS DE ADMINISTRACIÓN ANUALES DEL PROYECTO DE

INVERSIÓN DE NATURCAPS DE LA LOCALIDAD DE XALAPA, DEL ESTADO
DE VERACRUZ.
 Estado de Resultados
Nombre de la Empresa NATURCAPS
Período de Ejercicio AGOSTO 2018- AGOSTO 2021
Ingresos:
Ventas brutas $2,700,000.00
Menos: Devoluciones y previsiones $21,882.00
Ventas netas $2,678,118.0
Costo de las ventas
Inventario inicial $250,000.0
Más: Compras $8,000.0
Costo de los fletes entrantes $7,000.0
Mano de obra directa $5,000.0
Gastos indirectos $5,000.0
Menos: Inventario final $540,000.0
Costo de las ventas -$540,000.0
Ganancia (pérdida) bruta $3,218,118.0
Gastos:
Publicidad $10,000.0
Amortización $0.0
Incobrables $0.0
Gastos bancarios $1,000.0
Donaciones de beneficencia $0.0
Comisiones $1,000.0
Mano de obra contratada $0.0
Gastos de tarjetas de crédito $2,000.0
Gastos de entrega $0.0
Depreciación $1,500.0
Membresías y suscripciones $0.0
Seguros $0.0
Intereses $0.0
Mantenimiento $5,000.0
Varios $0.0
Gastos administrativos $10,000.0
Gastos operativos $5,000.0
Impuestos sobre salarios $0.0
Permisos y licencias $0.0
Franqueo postal $0.0
Honorarios profesionales $0.0
Impuestos sobre la propiedad $0.0
Alquileres $3,000.0
Reparaciones $6,000.0
Teléfono $14,400.0
Viajes $0.0
Servicios públicos $17,200.0
Gastos de los vehículos $0.0
Sueldos y salarios $1,152,000.0
Total de gastos $591,000.0
Ingresos operativos netos $2,627,118.0
Otros ingresos
Beneficio (pérdida) por venta de activos
Ingresos por intereses $0.0
Total de otros ingresos $0.0
Ganancia (pérdida) neta $2,627,118.0
 Capital de trabajo (Working capital)
(cálculo por el método análitico)

A.- ALMACEN DE MATERIAS PRIMAS

Compras 100,000
Existencias iniciales 250,000
Existencias finales 106,200
Período medio de almacen 20
STOCK MEDIO DE MAT. PRIMAS 13,359 +

B.- PRODUCCION
Consumo anual de materias primas -6,200
Mano de obra directa 300,000
Gastos de fabricación 80,000
Amortización 200,000
Exist. inicial de prod. en curso 100,000
Exist. final de prod. en curso 120,000
Período medio de fabricación 50
STOCK MEDIO DE PRODUCCION 75,863 +

C.- ALMACEN DE PRODUCTOS TERMINADOS

Cte. industrial de fabric. 448,401
Exist. inicial de prod, term. 100,000
Exist. final de prod. term. 80,000
Período medio de almacen 10
STOCK MEDIO DE PROD. TERM. 12,833 +

D.- CUENTAS A COBRAR A CLIENTES

Ventas anuales 3,000,000
Período medio de cobro 30
INMOV. MEDIA EN CLIENTES 246,575 +

E.- CUENTAS A PAGAR A PROVEEDORES

Compras anuales 1,000,000
Período medio de pago 40
FINANC. MEDIA DE PROVEEDORES 109,589 -

F.- TESORERIA
% sobre saldo medio proveedores 10.00%
Tesorería permanente 10,959
TESORERIA 10,959 +

Capital de Trabajo (Working Capital) Se necesitan 250,00

NECESARIO = (A + B + C + D - E + F ) 250,000 = volumen anual de

Se necesitan 250,000 unidades de Capital de trabajo en este momento con este

volumen anual de operaciones, períodos medios de almacenamiento, fabricación, cobro, etc.
 Denominación de la entidad:
ESTADO DE FLUJO DE EFECTIVO (Método directo)
Por el ejercicio anual finalizado el 01 /08 /2020 comparativo con el ejercicio anterior
Actual Anter.
VARIACION NETA DEL EFECTIVO
Efectivo al inicio del ejercicio $ 540,000.00 $ 250,000.00
Modificación de ejercicios anteriores (Nota ..)
Efectivo modificado al inicio del ejercicio (Nota ..)
Efectivo al cierre del ejercicio (Nota ..)
Aumento (disminución) neto(a) del efectivo
CAUSAS DE LAS VARIACIONES DEL EFECTIVO
ACTIVIDADES OPERATIVAS
Cobros por ventas de bienes y servicios (Nota ..) $533,852.0 $ 514,802.00
Pagos por bienes y servicios operativos (Nota ..)
Pagos al personal y cargas sociales
Pagos de otros impuestos (Nota ..)
Pagos de intereses (1) (Nota ..)
Pagos del impuesto a las ganancias (2) (Nota ..)
Cobros de intereses (3) (Nota ..)
Flujo neto de efectivo generado por (aplicado en) las operaciones ordinarias
Flujo neto de efectivo generado (aplicado) p/operaciones extraordinarias (Nota ..)
Flujo neto de efectivo generado por (aplicado en) actividades operativas
ACTIVIDADES DE INVERSION (5)
Pagos por compras de bienes de uso $ 160,000.00 $ 160,000.00
Cobros por ventas de bienes de uso
Pagos por adquisición de participaciones en otros entes (Nota ..)
Cobros de dividendos (4) (Nota ..)
Flujo neto efectivo generado por (aplicado en) actividades de inversión
ACTIVIDADES DE FINANCIACION (5)
Cobros por emisión de obligaciones negociables (Nota ..) $ 9,600.00 $ 12,700.00
Cobros de aportes en efectivo de los propietarios
Cobros por préstamos tomados
Pagos por reembolsos de préstamos
Pagos de dividendos (4)
Flujo neto efectivo generado por (aplicado en) activid. de financiación
RTADOS FINANCIEROS y p/TENENCIA GENERADOS POR EL "E y EE" (6)
Diferencias de cambio
RECPAM generado por el efectivo y sus equivalentes
Aumento (Disminución) por RF y p/T generados por el E y EE
Aumento (Disminución) neto(a) del efectivo $1,233,852.00 $ 924,802.00
(1) Podrían clasificarse en actividades de financiación (criterio adoptado consistente en todos los períodos).

(2) Cuando los pagos del impuesto a las ganancias o parte de él puedan identificarse con flujos de efectivo

(3) Podrían clasificarse en actividades de inversión (criterio adoptado consistente en todos los períodos).
(4) Podrían clasificarse en actividades operativas (criterio adoptado consistente en todos los períodos).
(5) Si incluyen partidas extraordinarias, las mismas se exponen por separado de las partidas ordinarias.
(6) Las partidas que lo integran podrían exponerse, a opción, en actividades operativas ("Interpretación Nº 2").
ANÁLISIS DE FACTIBIILIDAD
El rango de edad cuando se presenta la primera regla menstrual, oscila entre los
10 y los 14 años y concluye entre los 45 a los 50 años después de la menopausia.

Los aspectos geográficos de la ciudad de Xalapa en la que se lazara el

medicamento abarca un área geográfica de 124.4 km² del territorio estatal. La
población total de esta ciudad es de 502,151, pero el segmento que nos interesa
es el género femenino, que abarca un total de esta población del 53.13% de los
habitantes que residen en esta superficie (266,791habitantes mujeres).

Ahora dentro del rango de edades en las que nos enfocaremos, abarca una
población de aproximadamente de 32.5%, dentro de este porcentaje se tiene el
rango de edades de entre 10 a 49 años que se acerca a las características que se
mencionaron anterior mente (comienzo y finalización de la menstruación).
Los aspectos tecnológicos con los que se realizaran esta capsulas, son de origen
tradicional, ya que no se necesitan de grandes avances tecnológicos para su
fabricación.
Lo que nos interesa, es la rentabilidad que se tendrá en los 5 primeros años de
trascendencia de esta nueva marca, como resultado se tiene que en el año 5 se
genera una utilidad de $514,802, lo cual nos indica que es una idea factible.
CONCLUSIÓN

Este proyecto tuvo como fin la creación de un producto de origen natural, con sus
respectivos factores mercadológicos y financieros, para ser ofertado en la ciudad
de Xalapa, Veracruz. Esperando a que se logre el objetivo ya mencionado al inicio
del trabajo.

Los beneficios que este proporciona van dirigidos especialmente a las mujeres, ya
que regularmente sufren de cólicos menstruales y que mejor que tomen una
capsula de origen 100% natural y efectiva.

Los aspectos económicos son redituables, benéficos y cubren satisfactoriamente

todos los factores que se requieren para la realización de esta propuesta de
inversión en un lapso de 5 años.

Con el fin de consumar el impacto comercial, se inician operaciones tradicionales

haciendo la diferencia con medios naturales.

También tuvo como fin crear una revolución en la medicina naturista y por tanto se
espera cumplir con las expectativas del mercado meta.

APRECIACIONES FINALES
Se pudo constatar que bajo el estudio de mercado, se cuenta con muy buen
potencial para insertar el producto en las tienda naturistas de Xalapa.

PRODUCTO FINAL
ASPECTOS GENERALES DE LA ORGANIZACIÓN
DEFINICIÓN DE FUNCIONES:

Administrativo.

 Conocimiento indispensable en el área de manejo personal y estrategias de

mercado.
 Debe manejar herramientas tecnológicas como paquetería de office e
internet.
 Debe tener liderazgo, ser analítico y abierto a escuchar.
 Debe ser una persona con alto grado de responsabilidad.

Tesorero.

 Indispensable que maneje el paquete de office en especial Excel.

 Debe de conocer muy bien todo el ciclo contable, de manera que pueda
documentar los cobros y pagos para elaborar la contabilidad.
 Debe ser una persona muy ordenada y apegada a procedimientos.

Técnico especializado en producción.

 Conocimientos generales en el manejo de productos naturistas.

 Debe ser una persona organizada con su tiempo y que sepa priorizar las
actividades.
 Debe saber manejar herramientas y materiales propios de industrias y
locales.

Contador.

 Debe ser una persona preparada en contabilidad y analítica.

 Debe ser una persona muy ordenada y organizada en su tiempo.
 Debe de saber llevar las relaciones interpersonales que le permita
mantener un buen flujo de información.
 Debe de conocer los programas contables actuales y las normativas
contables internacionales.

Comercial.

 Indispensable conocimiento en negociaciones de materia prima y activos.

 Debe ser ordenada, organizada, con gran red de contactos.
 Indispensable experiencia en ventas de producto y negociaciones de
compras y costeo de precios.
 CATÁLOGO DE PUESTOS:
NIVEL
CARGO O PUESTO
RESPONSABILIDAD JERÁRQUICO
Técnico especializado
en producción. 002 002
Encargado de compra y 002 002
venta.
Tesorero. 003 003
Contador de la empresa. 003 003
Secretario 003 003
administrativo.

ORGANIGRAMA:
Realizado por: Mary Cruz Viveros Aguilar
Aprobó: Lic. Teresa de Jesús Hernández Reyes
Fecha de realización: 5 de octubre del 2018

Secretario administrativo
(Erick Alan Fernández)

Contador de la Tesorero Técnico Encargado de

empresa (Cesar Augusto especializado compra y venta
(Kevin Gerardo Rivera) (Cristian Adrián (Mary Cruz Viveros)
León) Figueroa)
GESTIÓN Y DIRECCIÓN:

El personal para elaborar el producto será un grupo pequeño, a continuación se

presentan los encargados de cada área, y cuál será su función.

 El secretario administrativo Erick Alan Fernández, será el responsable de

la gestión y dirección administrativa de la empresa, tendrá que implementar
un buen plan estratégico con metas y objetivos bien definidos. Este tiene
que tener visión del negocio.
 El técnico especializado Cristian Adrián Figueroa, supervisará como está
funcionando el sistema de creación y distribución del producto de la
empresa.
 La directora comercial Mary Cruz Viveros, será la encargada máxima
dentro del departamento de ventas y compras, tendrá que implementar
planes de ventas que estén alineados a las metas y visión del
planteamiento estratégico.
 El tesorero de la empresa, se encargara de mantener los registros
permanentes para rastrear los fondos y transacciones financieras de la
unidad, presidir el comité del presupuesto y preparar el presupuesto anual
para sea aprobado por la asociación.
 El contador deberá de recopilar todos los registros y luego presentar
una interpretación a fin de mostrar con eficacia si la empresa sufre
algún defecto o debe mejorar en otros aspectos.

MARCO LEGAL:
La elaboración de las cápsulas Naturcaps se dio gracias a los 5 socios que se
unieron para hacer posible el proyecto.

Mary Cruz Viveros

Cesar Augusto Rivera
Kevin Gerardo León
Cristian Adrián Figueroa
Erick Alan Fernández

RIESGO O RESPONSABILIDAD PARA LOS SOCIOS:

En este caso los socios responderán por las deudas sociales con el límite de sus
aportaciones.
 CAPITAL SOCIAL:
Aquí somos 5 personas o socios los que vamos a constituir una sociedad para la
elaboración del producto y para empezar a funcionar necesitamos $250,000: cada
uno de los socios, aportará $25,000 y serán $125,000 de aportaciones. El capital
social de la entidad será de $250,000.

GASTOS DE CONSTITUCIÓN:
Cuando veamos que el producto funciona, entonces gastaremos en gastos
notariales, donde se deberán pagar los honorarios notariales, etc. En gastos de
registro se le pagará al registrador, etc. Los impuestos no pueden faltar, así que
también serán un gasto.

TRÁMITES LEGALES:
 Alta en el censo mediante declaración censal.
 Inscripción de la empresa en la seguridad social.
 Alta del impuesto sobre actividades económicas (IAE).

PLAN DE TRABAJO PARA EL DESARROLLO DEL

NEGOCIO

ACTIVIDAD RESPONSABLE RECURSOS TIEMPO PARA LA META A CUMPLIR

PRODUCCIÓN
Producción Cristian Adrián Hierba de manzanilla, Para una cápsula el 18000 al año. (cajas)
Figueroa canela, frambuesa y tiempo es de 5 min.
jengibre. Cápsula de Dependerá de
gelatina vegetal, cuantas capsulas se
cuchara. quieran fabricar al
día.
Comercial Mary Cruz Viveros Negociaciones de Cumplir con las
compras y costeo de expectativas del
precios. mercado meta.
Administrativa Erick Alan Paquetería de office e Cumplir con los
Fernández internet factores económicos
y financieros.
Tesorero Cesar Augusto Excel, ciclo contable Llevar un orden de la
Rivera contraloría de la
empresa.
Contador Kevin Gerardo León Programas contables Llevar en orden los
actuales. activos de la marca
Naturcaps.
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