Taller de Mercado Estratégico:

1. La empresa Self Sotions tiene 6 productos los cuales de acuerdo a su

comportamiento presentan los siguientes datos:

VENTAS DEL PRINCIPAL

PRODUCTO VENTAS 2009 VENTAS 2008
COMPETIDOR
Lotion Spa $123.450.000 $116.450.000 $188.323.900
Parfum Care $234.000.000 $175.000.456 $189.345.678
Home Selfs $145.967.000 $86.546.789 $88.356.8875
Sexi Women $67.345.211 $90.456.334 $53.145.677
Touche $34.566.533 $45.678.775 $33.576.821
Baby Skin $234.667.347 $216.566.900 $288.334.990

TMC: Tasa Competitiva de Mercado

TRM: Tasa Relativa de Mercado

PRODUCTOS:

 Lotion Spa:

TMC: (123.450.000/116.789.000) -1= 0.0570

TRM: (123.450.000/188.789.900) -1= -0.3444

 Parfum Care:

TMC: (234.000.000/175.000.456) -1= 0.3371

TRM: (234.000.000/189.345.678) -1= 0.2358

 Home Selfs:

TMC: (145.967.000/86.546.789) -1= 0.6865

TRM: (145.967.000/88.356.875) -1= 0.6520

 Sexi Women:

TMC: (67.345.211/90.456.334) -1= -0.2554

TRM: (67.345.211/53.145.677) -1= 0.2671

 Touche:

TMC: (34.566.533/45.678.775) -1= -0.2432

TRM: (34.566.533/33.576.821) -1= 0.0294

 Baby Skin

TMC: (234.667.347/216.566.900) -1= 0.0835

TRM: (234.667.347/288.334.990) -1= -0.1861

 Ver gráficas en anexos.

2. La empresa cuenta con los siguientes datos para evaluar su nivel de portafolio
en cuanto a la parte financiera.

PRODUCTO
VENTAS/ MARGEN CATEGORIZACIO
(SELFS MARGEN TOTAL
MILL. BRUTO N
LOTION)
Lotion Spa $123.450.000 23% 4 $28.393.500
Parfum Care $234.000.000 16% 5 $37.440.000
Home Sefs $145.967.000 44% 3 $64.225.480
Sexi Women $67.345.211 45% 2 $30.305.344,45
Touche $34.566.533 67% 1 $23.159.577,11
Babaskin $234.677.347 12% 6 $28.160.081,64
∑ $839.996.091 $211.683.984

Ẋ: 839.996.091/6= 140 Ẋ: (211.683.984/839.996.091)×100= 25.20%

 Ver gráficas en anexos.

3. De acuerdo a lo anterior;

Evalué cuales productos se deben quedar en la empresa y cuales hay que

reevaluar, y de que forma y cual debería ser el portafolio ideal en cuanto al nivel
comercial y finanzas.