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una negociación.
El primer desafío de la empresa es superar exitosamente la etapa de
cotización. En otras palabras, el primer paso es realizar una cotización según el
requerimiento del cliente que permita que el negocio se lleve a cabo.
El proceso de cotización, tiene como objeto comunicarle a nuestro cliente cual
es el precio de un determinado producto antes de proceder a fabricarlo.
No se puede determinar el precio de un producto sin conocer el costo del
mismo; Una vez que se conocen los costos se puede proceder a la cotización
de los mismos.
Por ejemplo:
La cotización es un documento oficial que suelen utilizar las empresas para formalizar
el proceso de negociación con clientes.
La cotización se usa para el general de las personas que son consideradas clientes para
la empresa. Toda persona puede pedir cotizar un producto o servicio a diferentes
proveedores o vendedores (siempre y cuando el libre mercado lo permita). De esta
forma el cliente buscará saber el costo estimado y así elegir contratar o comprar de
acuerdo al precio, tiempo de entrega o realización del servicio; sin dejar de lado la
calidad ofrecida por parte del proveedor o vendedor.
28,3%: Contingencias Comunes. Cubre baja por enfermedad común y
accidente no laboral lo que implica que a partir del 4° día que esté
enfermo tiene derecho a una prestación en base a lo cotizado. Deberá
cotizar al menos 6 meses para tener derecho a dicha prestación. En el
caso de accidente no laboral no exigen un tiempo mínimo de cotización.
Debe ser cubierta por una Mutua homologada (Seg. Social le
proporciona un listado de las mismas). A partir del 01 de enero del 2008
será obligatoria, salvo que el administrado tenga cubierta esta cobertura
a través de otro régimen de la Seguridad Social y siempre que no tenga
la condición de económicamente dependiente.
La ventaja para el comprador es la capacidad para hacer una orden sin tener que pagar
inmediatamente. Desde la perspectiva del vendedor, una PO es una manera de ofrecer
crédito a los compradores sin riesgo de no recibir el pago, ya que el comprador está
obligado a pagar una vez que el producto o servicio se haya entregado.
Cada orden de compra tiene un número único asociado que ayuda tanto al comprador
como al vendedor a rastrear el envío y el pago. Una PO en blanco es un compromiso a
comprar productos o servicios, hasta alcanzar cierto máximo.
Cantidad comprada
Producto o servicio comprado
El nombre específico de la marca, SKU o número de modelo
Precio por unidad
Fecha de envío
Locación de envío
Dirección de cobro
Acuerdo de pago
Hay muchas razones para usar órdenes de compra, las más importantes son:
La informacíón más arriba detallada tiene la finalidad de llevar un control preciso sobre
los artículos adquiridos, pues de esta manera una empresa puede llevar un registro
contable de sus operaciones de compra.
Por otro, lado no hay que olvidar que cuando un cliente emite una orden de compra está
confirmando y formalizando la confianza que tiene en un proveedor.
La orden de compra que emite el cliente es un paso más en el proceso de venta, puesto
que la venta todavía no se ha producido de manera definitiva. En este sentido, la orden
de compra implica que los procedimientos de la empresa deben estar bien definidos y
organizados. Antes de la emisión de una orden de compra el cliente tiene que conocer
con exactitud cuál es el proceso para registrarla en su empresa y el vendedor debe
asegurarse igualmente de la información del documento.