Fundamentos de mercadotecnia

Unidad 3. La mezcla mercadológica

CLASIFICACIÓN DE PRODUCTOS

De consumo popular: Se refiere a productos destinados al consumo masivo,

regularmente son productos que no necesitan un proceso industrial adicional, pueden
ser adquiridos en mercados convencionales y son creados para cubrir necesidades o
deseos prácticamente básicos.

Gancho: Para estos productos la tarea principal es atraer clientes para desplazar otros
productos. Este tipo de productos gancho no representan ganancias sustanciales para
la organización, pero su tarea es importante para el desarrollo de otros productos. Por
ejemplo, se dice que Coca-Cola es un producto gancho, ya que es un producto líder
de mercado y su presencia atrae a los clientes. Probablemente el refresco no deje una
ganancia sustancial, pero al ir por un refresco a la tienda, el cliente puede generar una
necesidad por comprar algunas frituras y/o galletas, o alguna otra cosa que esté a la
venta en el negocio; los productos gancho obtienen poca ganancia, pero son muy
activos en despertar otros deseos en los clientes, aspecto que, a fin de cuentas, se
reflejará en una acción de intercambio.

De impulso: La tarea de este tipo de productos es ser la base en el lanzamiento de

otros productos con características similares. En algunas ocasiones se modifican las
características de algunos productos con el fin de impulsarlos, esto se hace cuando los
mercadólogos detectan que ese producto está en decadencia o va perdiendo
gradualmente el interés de los consumidores.

De alta rotación: Son productos de temporada que alcanzan un gran auge en un

tiempo determinado y su movimiento es de rápido desplazamiento en el mercado. Por
ejemplo, los trajes de baño o las tiendas de campaña en temporada de vacaciones; o
todos los pinos, arreglos, luces, etc., en temporada navideña.

De media y baja rotación: Dependen de cada una de las empresas. No son de

producción masiva, pero algunas empresas efectúan algunas ventas especiales de
artículos de poca rotación. Se pueden citar como ejemplos los artículos para el hogar,
aparatos eléctricos, etc.

De temporada: Se producen en determinada temporada del año y son la respuesta a

ciertos comportamientos o demandas de mercado en determinados periodos de
tiempo. Por ejemplo: la ropa de primavera, verano, colecciones de otoño y/o ropa de
invierno, así como los útiles escolares, etc.

Importados: Son productos fabricados o de procedencia extranjera que son tasados

en precios muy elevados.

Para profundizar en el tema se te recomienda:

Investigar en la web algunos ejemplos de los tipos de productos y también sería

conveniente los identifiques en organizaciones de tu comunidad.

División de Ciencias Sociales y Administrativas