PRÁCTICAS EN COMERCIO EXTERIOR

TEMA: TERMINOS DE COMERCIO INTERNACIONAL - INCOTERMS

1.- CASO ACONCAGUA S.A.

La Compañía Aconcagua S.A. fabricante de jugos de fruta tropical, desde hace 20 años ha
desarrollado un producto de muy buena calidad que les permite controlar el 33% del mercado
nacional; en los últimos años a introducido al mercado variedades de sabores producto de mezclas
de fruta, con los cuales reforzó su posicionamiento como empresa innovadora y exitosa.

Como consecuencia de su éxito, hace un año fue contactada por la Organización Promotora de
Exportaciones OPE de su país para invitarla a participar de unos talleres de Planeamiento de
Negocios de Exportación, los resultados fueron halagadores se detecto que Aconcagua S.A. tenia
muchas fortalezas cómo empresa y que el mercado internacional presentaba oportunidades muy
atractivas para los productos frescos y naturales.

Luego vino la posibilidad de exhibir los productos en una feria y de participar en una rueda de
negocios de productos agro industriales, toda estas actividades fueron monitoreadas por
Consultores de la OPE, los resultados fueron: 6 buenos contactos con importadores de alimentos:
2 en Norteamérica, 3 en Europa y 1 en Asia.

Seis meses duraron las conversaciones, el envío de muestras y contra muestras hasta que se
produjo un pedido en firme de la Compañia Okfruit de California, quienes se interesaban en
comprar Jugos concentrados de tres tipo de fruta ( Guanábana, Cocona y Pomarosa todos estos
sabores reforzados al 6% con Maca ), las cantidades eran 1 contenedor de 40 pies mensual durante
los próximos 8 meses, el valor de cada embarque era de US $38,000 dólares americanos y seria
pagado con carta de crédito a los 60 días de la fecha de embarque.

Las condiciones de entrega fueron establecidas luego de intercambiar información de fletes.

Itinerarios y disponibilidad de bodega en los siguientes términos:

1. FOB-Puerto Airoso
Fecha de embarque. 23 de noviembre 2016
2. CIF -Puerto Final
Fecha de embarque máxima 30 de noviembre 2016
 Conteste las siguientes preguntas:
1. Los gastos de transporte desde la fábrica hasta
el puesto de embarque quien los debe asumir?
FOB Incoterms versión 2010: Exportador
CIF Incoterms versión 2010: Exportador
2. Los permisos autorizaciones, licencias y
cualquier otro documento necesario para poder
exportar la mercadería y que fuese solicitado por
la aduana en el puesto de embarque quien lo
debe facilitar?
FOB Incoterms versión 2010: Exportador
CIF Incoterms versión 2010: Exportador
3. Si a la hora de entregar la mercadería al
buque, el capitán solicitara realizar una actividad
de verificación de peso, unidad o composición
por la mercadería recibida y esto implicaría un
gasto extraordinario quien lo debe asumir?
FOB Incoterms versión 2010: Importador
CIF Incoterms versión 2010: Exportador
4. Quien debe determinar la fecha y el puesto de
embarque?
FOB Incoterms versión 2010: Importador
CIF Incoterms versión 2010: Exportador
5. Quien debe contratar el buque y pagar el flete?
FOB Incoterms versión 2010: Importador
CIF Incoterms versión 2010: Exportador
6. Si el comprador solicitara a la hora de
embarque que la mercadería sea embalada con
un embalaje especial o extraordinario (fuera de
lo común) quien deberá asumir ese gasto?
FOB Incoterms versión 2010: Importador
CIF Incoterms versión 2010: Exportador
7. Si la nave no llega en la fecha señalada o no se
puede hacer cargo de la mercadería dentro de la
fecha, quien debe asumir los gastos adicionales y
asumir los riesgos a los que pudiera estar sujeta
la mercadería después de la fecha máxima para
embarque?
FOB Incoterms versión 2010: Importador
CIF Incoterms versión 2010: Exportador
8. Quién debe contratar el seguro de transporte de la
mercadería?
FOB Incoterms versión 2010: Importador
CIF Incoterms versión 2010: Exportador
9. Si el buque se hunde por mal tiempo quien asume
el riesgo?
FOB Incoterms versión 2010: Importador
CIF Incoterms versión 2010: Exportador
10. Si a la hora de descargar la mercadería en el
puerto de destino esta se cae y daña quien asume la
pérdida?
FOB Incoterms versión 2010: Importador
CIF Incoterms versión 2010: Importador
11. Quien debe asumir los gastos de descarga de
mercadería en puerto de destino?
FOB Incoterms versión 2010: Importador
CIF Incoterms versión 2010: Importador
12. Quien debe llevar a cabo los trámites de
importación en el país de destino?
FOB Incoterms versión 2010: Importador
CIF Incoterms versión 2010: Importador
13. Los gastos ocasionados por la obtención de
documentos emitidos en el país del exportador tales
como certificados de origen fitosanitario, de
inspección y otro similar quien lo debe asumir?
FOB Incoterms versión 2010: Exportador
CIF Incoterms versión 2010: Exportador
14. Si durante la travesía de la nave sufre un
desperfecto que la retrasa dos semanas y la
mercadería sufre daños, quien lo asume?
FOB Incoterms versión 2010: Importador
CIF Incoterms versión 2010: Exportador
15. Las licencias o autorizaciones necesarias
para importar la mercadería quien las debe
proporcionar y obtener?
FOB Incoterms versión 2010: Importador
CIF Incoterms versión 2010: Importador