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CULTURA, ESTILOS DE

ADMINISTRACIÓN Y SISTEMAS
COMERCIALES.
¿Qué es la cultura?
Es una identificación nacional, y está mostrada en sus reglas
formales y los valores que manejan el comportamiento de
los miembros de esa nación.
Confrontar procesos de
Internacionalización
Interpretar correctamente los Investigación profunda para
elementos del ambiente cultural del obtener un mayor conocimiento
nuevo mercado. del nuevo ambiente cultural al
que se desea ingresar.

Existe el gran peligro de que las


determinantes de la empresa simplemente Desconocimiento de
por falta de información proyecten su propia las necesidades del
cultura sin considerar sus diferencia con el nuevo mercado.
mercado ajeno.
Adaptación
Costumbres Comerciales

IMPERATIVAS OPCIONALES EXCLUYNTES


Estilos de administración alrededor del
mundo.
EN PAÍSES ASÍATICOS EN FRANCIA, POR EJEMPLO, LA
FOMENTAN LA PARTICIPACIÓN, AUTORIDAD DE LA TOMA DE EN PAÍSES COMO MÉXICO
ARMONÍA Y TOMA DE DECISIONES SE PROTEGE Y VENEZUELA EXISTE UNA
DECISIONES EN GRUPO. CELOSAMENTE POR UNAS HERENCIA SEMIFEUDAL,
CUANTAS PERSONAS DE ALTO EN DONDE QUIEN TIENE
NIVEL, QUIENCES EJERCEN UN TIERRAS TIENE PODER.
CONTROL ESTRECHO.
EN PAÍSES DE MEDIO ORIENTE, EN E.U. LAS EMPRESAS
EL HOMBRE DE ARRIBA TOMA PERMITEN QUE LOS QUE
TODAS LAS DECISIONES Y DESEMPEÑAN EL CARGO
PREFIERE NEGOCIAR SOLO CON O REALIZAN EL TRABAJO
OTROS EJECUTIVOS QUE SE INVOLUCREN
TENGAN EL PODER DE TOMAR DIRECTAMENTE EN LA
DECISIONES. TOMA DE DECISIONES.
Discriminación de género en el comercio
internacional.
EN MUCHAS CULTURAS (ASIÁTICAS, MEDIORIENTAL Y LATINOAMERICANAS) LAS MUJERES NO SE
ENCUENTRAN NORMALMENTE EN LOS IVELES ALTOS DE ADMINISTRACIÓN Y QUE LOS HOMRES
Y MUJERES SON TRATADOS DE FORMA DISTINA.
Influencia de la cultura en el pensamiento
estratégico.
• LA CONDUCTA COMERCIAL SE DERIVA EN GRAN PARTE DEL ENTORNO CULTURAL BASICO EN EL CUAL
OPERA LA EMPRESA Y, POR LO TANTO, ESTÁ SUJETA A LA DIVERSIDAD EXTREMA QUE SE ENCUENTRA
ENTRE LAS DISTINTAS CULTURAS Y SUB-CULTURAS.

• LOS PATRONES DE MOTIVACIÓN VARIABLES AFECTAN INEVITABLEMENTE LOS METODOS DE HACER


NEGOCIOS EN DISTINTOS PAISES.

• LOS MERCADOLOGOS EN ALGUNOS PAÍSES CRECEN CON LA COMPETENCIA, MIENTRAS QUE EN


OTROS HACEN TODO LO POSIBLE POR ELIMINARLA.
OBSERVACIONES FINALES
• NO IMPORTA CUANTO TIEMPO SE ESTÉ EN UN PAÍS, LA PERSONA DE
FUERA NO ES LOCAL.

• EL COMERCIANTE INTERNACIONAL DEBE ESTAR CONSTANTEMENTE


ALERTA Y PREPARADO PARA ADAPTARSE CUANDO SEA NECEARIO.

• NO PODEMOS DARNOS EL LUJO DE ASUMIR QUE EL CONOCIMIENTO


EN RELACIÓN CON UNA CULTURA PROPORCIONARÁ LA ACEPTACIÓN
EN OTRA.
GRACIAS.

“EL CLAVO QUE SOBRESALE SIEMPRE SERÁ MARTILLADO”

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