Università degli Studi di Urbino

"Carlo Bo"

“…le case discografiche rincorrono il pubblico e le

esigenze di mercato attraverso gli artisti ed i
fenomeni di moda. La discografia non sicuramente
la possibilità di influenzare il mercato, anzi viene
influenzata dalle tendenze del momento. E’ piuttosto
passiva…”
(Mario De Luigi, direttore della rivista
Musica&Dischi
Marketing e Musica, Applicazioni non Convenzionali

Interviste effettuate:

•  Red Ronnie;
•  Dario Usuelli, Radio Deejay;
•  Mario De Luigi, Musica&Dischi;
•  Max Alberici e Fabrizio Inti, Radio Icaro;
•  Numerosi Artisti emergenti.

Cristian D'Emilio
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Esperienza di stage applicata:

•  Plug In.

Casistiche riportate:

•  Il caso del collettivo francese “Ali Dragon”;

•  Plug In;
•  Provvidenti, il Borgo della Musica;
•  Radiohead, il lancio di “In Rainbow”.

Cristian D'Emilio
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IL PRODOTTO MUSICALE:
•  Prodotto immateriale, ibrido. A metà tra arte e consumo;

Il prodotto musicale Pop:

•  << […] quella che arriva in maniera diretta alle masse […]
e le muove. Anche Vivaldi poteva essere considerato Pop>>
(Dario Usuelli, Radio Deejay).

•  Musica capace di bypassare qualsiasi tipo di barriera,

di consumo, diretta “specificatamente alla massa”
(Adorno, 1967; Frith, 1981).

La musica è comunicazione.
La musica Pop è comunicazione di massa.
Cristian D’Emilio – 07/04/2009
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LE ATTUALI TENDENZE DELLA FRUIZIONE MUSICALE:

•  libertà di ricercare una soluzione all’interno della complessità;

•  necessità di nuovi legami, di una nuova comunità, con la consapevolezza
di appartenere liberamente ad un gruppo;
•  necessità di condividere e conversare attivamente;
•  necessità di un contatto che aiuti il fruitore a riscoprire se stesso in mezzo
agli altri.

Un esempio di consumo:
www.musicovery.com

Cristian D’Emilio – 07/04/2009

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L’approccio al marketing:

•  Caratterizzato dalle innovazioni tecnologiche

•  Deve riuscire a sfruttare la forte componente comunicativa
del prodotto musicale.
•  Deve convivere con il forte cambiamento e la turbolenza
che ha portato una forte crisi discografica.

Cristian D'Emilio
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Il settore musicale:

Fonte: www.fimi.it

Cristian D'Emilio
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Le Major del Disco:

•  Trattano il prodotto musicale come “prodotto industriale”

•  Cercano di sfruttare al pieno le economie di scala generate

dall’innovazione tecnologica

I risultati di questa politica:

- EMI sull’orlo del fallimento
-  Sony BMG, calo del 19%. Possibile risalita nel secondo semestre
2009 grazie alla morte di Michael Jackson
-  Universal, la più attiva sul versante emergente/digitale (tunecore) e
sulle tendenze di consumo
- 
Cristian D'Emilio
 Marketing e Musica, Applicazioni non Convenzionali

La discografia indipendente:

•  “ricerca di strade alternative al mercato ufficiale

della grande produzione e distribuzione delle multinazionali”
(Giordano Sangiorgi)
•  ricerca dell’autenticità culturale ed artistica della musica “di massa”

•  Grande successo della 13°a edizione del MEI:

- Trasmesso in diretta per 15 ore su RadioRai1
-  30mila presenze
-  300 Espositori
-  200 media accreditati
-  partecipazione di 400 artisti in totale
-  “Il video, premiato al Mei-Meeting Etichette Indipendenti, dopo solo un
giorno e' il piu' visto della settimana sul sito di Repubblica.tv con 150.000
visualizzazioni” (Fonte ansa.it)
Cristian D'Emilio
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Cristian D'Emilio
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“MASSA”
MAJOR indistintamente

Indipendenti

Cristian D'Emilio
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“MASSA”
MAJOR indistintamente

Il consumatore postmoderno
è un produttore attivo di significati,
è un soggetto comunicante che,
Indipendenti
attraverso il consumo,
comunica attivamente la realtà sociale che
preferisce vivere
Cristian D'Emilio
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La teoria della Coda Lunga:

Cristian D'Emilio
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PLUG IN, UN APPROCCIO “TRIBALE” E “VIRALE” PER

ARTISTI EMERGENTI

•  promozione della fiorente scena emergente italiana;

•  creazione di communities di artisti emergenti ed interessati utilizzando la
funzione maieutica gratuita della Rete.
•  www.myspace.com/pluginspace •  www.ondapluin.com

Fonte: nostra elaborazione

Cristian D’Emilio – 07/04/2009

 Marketing e Musica, Applicazioni non Convenzionali

L’approccio virale: la promozione dei singoli artisti

emergenti avrebbe conseguentemente promosso “Plug In”.

L’approccio tribale:
un’interfusione Valoriale e simbolica
con il mondo dei “consumatori
partner”.

Fonte: www.myspace.com/pluginspace

Cristian D’Emilio – 07/04/2009

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Le leve:
•  la musica di “massa”;
•  approcci di marketing “non convenzionali”;
•  le potenzialità artistiche;
•  le opportunità della Rete;
•  la piattaforma radiofonica.

I risultati raggiunti:
•  più di 1500 visualizzazioni in meno di due mesi;
•  richiesta di collaborazioni da etichette indipendenti e altre emittenti
radiofoniche
•  Intervista a Red Ronnie.

Cristian D’Emilio – 07/04/2009

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HOUSE CONCERTS, LA RISCOPERTA DEL LEGAME

ARCAICO “CONSUMATORE-ARTISTA”

Fonte: quotidiano "la Nazione", 2008

Riscoperta dell’autenticità e del contatto fisico sia con l’artista che con gli
altri partecipanti in una sorta di nuova tribù improvvisata (Cova 2000).

Cristian D’Emilio – 07/04/2009

 Marketing e Musica, Applicazioni non Convenzionali

Con la” vendibilità “ come miraggio, con gli investimenti delle discografiche ogni
giorno più esigui, con il mercato refrattario ad ogni tentativo di diversificazione, il
talento, l’ispirazione, la fantasia appaiono ormai concetti ingombranti nel
mondo della musica.
L’underground è ancora un tratto lessicale che appartiene al linguaggio degli addetti
ai lavori? La realtà emergente è, in prospettiva, il segno di un futuro da creare? La
ricerca del “nuovo” parte sempre dal “basso”, essenziale palestra della
creatività?

PROVVIDENTI, IL BORGO DELLA MUSICA

Quale metafora migliore per descrivere la volontà di rigenerarsi che percorre

ciclicamente il mondo della musica? Quale simbolo più appropriato per descrivere il
bisogno di ritorno al “passato", ridisegnando un nuovo punto di partenza. per
“ascoltarsi” dentro e per fuggire l'ansia del "globale" ?

Cristian D’Emilio – 07/04/2009

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PROVVIDENTI, IL BORGO DELLA MUSICA

Le Iene a provvidenti

Cristian D’Emilio – 07/04/2009

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PROVVIDENTI, IL BORGO DELLA MUSICA

Cristian D’Emilio – 07/04/2009

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Do It Yourself:

ARTISTI

Fonte: www.fimi.it

Cristian D'Emilio
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Radiohead ed il lancio di In Rainbows:

•  Tre mesi dopo l’uscita in formato digitale il disco viene venduto anche su supporto
fisico: 1,75 milioni di copie, immediatamente asceso alla prima posizione nelle charts
Inglesi ed Americane; 1,2 milioni di biglietti venduti; 17 mln di riproduzioni su last.fm
•  “IN TOTALE L’ALBUM E’ STATO ACQUISTATO 3MLN DI VOLTE”
Fonte: www.fimi.it

Cristian D'Emilio
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CONCLUSIONI:

L’autenticità dei legami arcaici con altri soggetti,

con il passato e con le proprie radici,
la riscoperta dei valori personali,
l’identificazione
e la “decommercializzazione”

sono processi emotivi e sensoriali capaci di colmare il vuoto che i

turbolenti e complessi cambiamenti hanno provocato.

•  House Concerts e la filosofia del baratto.

•  Provvidenti e la ricostruzione artistica fuori da logiche
commerciali.
•  Plug In e l’immaterialità gratuita dei legami e dell’arte dei
suoni.
Cristian D’Emilio – 07/04/2009
Marketing e Musica, Applicazioni non Convenzionali

Grazie per l’attenzione

Cristian D’Emilio – 07/04/2009