Sei sulla pagina 1di 25

Dall’idea all’impresa

Il Business Plan

1
Copyright, immagini, contenuti e testi usati in questo documento sono proprietà del dott. Andrea Carson, è vietata la riproduzione, modifica, utilizzo e divulgazione senza autorizzazione scritta.
1
Business
Model Canvas

2
Copyright, immagini, contenuti e testi usati in questo documento sono proprietà del dott. Andrea Carson, è vietata la riproduzione, modifica, utilizzo e divulgazione senza autorizzazione scritta.
Business Model Canvas

Il Business Model Canvas è uno strumento


strategico di business design che utilizza il
linguaggio visivo per creare e sviluppare
modelli di business innovativi ad alto valore

Un’impresa può rappresentare in modo visivo


il modo in cui un’azienda crea, distribuisce e
cattura valore per i propri clienti

3
Copyright, immagini, contenuti e testi usati in questo documento sono proprietà del dott. Andrea Carson, è vietata la riproduzione, modifica, utilizzo e divulgazione senza autorizzazione scritta.
Business Model Canvas

Il blocco dei consumatori definisce i


differenti gruppi di persone e
organizzazioni che la startup intende
raggiungere e servire.

◉Mercato di massa
◉Mercato di nicchia
◉Mercato multisided
4
Copyright, immagini, contenuti e testi usati in questo documento sono proprietà del dott. Andrea Carson, è vietata la riproduzione, modifica, utilizzo e divulgazione senza autorizzazione scritta.
Business Model Canvas

Il blocco dei flussi di ricava rappresenta il


denaro che l’impresa guadagna da ogni
segmento di consumatori.

◉Trasferimento della proprietà di un bene


◉Canone d’uso
◉Prestito/noleggio/leasing
◉Compensi per intermediazione
◉Pubblicità

5
Copyright, immagini, contenuti e testi usati in questo documento sono proprietà del dott. Andrea Carson, è vietata la riproduzione, modifica, utilizzo e divulgazione senza autorizzazione scritta.
Business Model Canvas

Il blocco delle risorse chiave descrive le


principali risorse necessarie a far funzionare il
modello di business

◉Risorse fisiche
◉Risorse intellettuali
◉Risorse umane
◉Risorse finanziarie

6
Copyright, immagini, contenuti e testi usati in questo documento sono proprietà del dott. Andrea Carson, è vietata la riproduzione, modifica, utilizzo e divulgazione senza autorizzazione scritta.
Business Model Canvas

Il blocco dei costi elenca i costi che l’impresa


deve sopportare per far funzionare il modello
di business

◉Business cost-driven vs value-driven


◉Costi fissi e costi variabili
◉Economie di scala
◉Economie di scopo

7
Copyright, immagini, contenuti e testi usati in questo documento sono proprietà del dott. Andrea Carson, è vietata la riproduzione, modifica, utilizzo e divulgazione senza autorizzazione scritta.
Lo Studio di
2
Fattibilità

8
Copyright, immagini, contenuti e testi usati in questo documento sono proprietà del dott. Andrea Carson, è vietata la riproduzione, modifica, utilizzo e divulgazione senza autorizzazione scritta.
Studio di Fattibilità

Lo studio di Fattibilità è una attività di analisi volta


ad esplorare la convenienza o meno di realizzare
un progetto di impresa

In tale documento si esplorano i benefici strategici


ed economici dell’iniziativa, e le tempistiche del
progetto.
9
Copyright, immagini, contenuti e testi usati in questo documento sono proprietà del dott. Andrea Carson, è vietata la riproduzione, modifica, utilizzo e divulgazione senza autorizzazione scritta.
Studio di Fattibilità

Lo scopo principale dello studio è mettere in


grado il futuro imprenditore o l’azienda di
decidere in modo razionale e consapevole rispetto
alla decisione di avviare o meno il business model.

10
Copyright, immagini, contenuti e testi usati in questo documento sono proprietà del dott. Andrea Carson, è vietata la riproduzione, modifica, utilizzo e divulgazione senza autorizzazione scritta.
Studio di Fattibilità

Quali sono i vantaggi dello SdF?

◉ Analizzare i risultati di business potenziali


◉ Verificare la congruenza dell’iniziativa rispetto agli obiettivi
strategici
◉ Valutare le aspettative e i macro requisiti che convergono
sul progetto da parte degli stakeholder
◉ Valutare i rischi ed eventuali vincoli dell’iniziativa

11
Copyright, immagini, contenuti e testi usati in questo documento sono proprietà del dott. Andrea Carson, è vietata la riproduzione, modifica, utilizzo e divulgazione senza autorizzazione scritta.
Studio di Fattibilità

Numeri Imprese della Camera di Commercio

Il servizio studi e statistica della Camera di commercio


conduce un'attività di monitoraggio sistematico delle
principali tendenze dell'economia del territorio
mediante analisi congiunturali di settore. Anche sulla
base dei dati camerali, elabora una serie di indici
statistici e diffonde gli indici e i dati ISTAT.

12
Copyright, immagini, contenuti e testi usati in questo documento sono proprietà del dott. Andrea Carson, è vietata la riproduzione, modifica, utilizzo e divulgazione senza autorizzazione scritta.
13
Copyright, immagini, contenuti e testi usati in questo documento sono proprietà del dott. Andrea Carson, è vietata la riproduzione, modifica, utilizzo e divulgazione senza autorizzazione scritta.
14
Copyright, immagini, contenuti e testi usati in questo documento sono proprietà del dott. Andrea Carson, è vietata la riproduzione, modifica, utilizzo e divulgazione senza autorizzazione scritta.
4
L’analisi dei
Competitor

15
Copyright, immagini, contenuti e testi usati in questo documento sono proprietà del dott. Andrea Carson, è vietata la riproduzione, modifica, utilizzo e divulgazione senza autorizzazione scritta.
I Competitor

Si definiscono concorrenti di
un’azienda tutte quelle
imprese che offrono
prodotti o servizi atti a
soddisfare gli stessi bisogni
del consumatore.

16
Copyright, immagini, contenuti e testi usati in questo documento sono proprietà del dott. Andrea Carson, è vietata la riproduzione, modifica, utilizzo e divulgazione senza autorizzazione scritta.
I Competitor

In base al mercato di riferimento


essi possono essere distinti in
diretti e indiretti.
I primi offrono prodotti o servizi
fungibili, atti a soddisfare bisogni
identici o simili.
La concorrenza indiretta propone
prodotti diversi, ma che servono a
soddisfare lo stesso bisogno.

17
Copyright, immagini, contenuti e testi usati in questo documento sono proprietà del dott. Andrea Carson, è vietata la riproduzione, modifica, utilizzo e divulgazione senza autorizzazione scritta.
I Competitor – Analisi SWOT

Una delle tecniche maggiormente utilizzate per analizzare l’operatività


dei tuoi concorrenti sul mercato è l’analisi SWOT che identifica i punti
di forza e di debolezza, ma anche le minacce presenti e le opportunità
da cogliere sul mercato.

18
Copyright, immagini, contenuti e testi usati in questo documento sono proprietà del dott. Andrea Carson, è vietata la riproduzione, modifica, utilizzo e divulgazione senza autorizzazione scritta.
Le 5 forze di Porter

Il modello di Porter (1982 ) ci aiuta a individuare


le forze ( e il loro grado di intensità ) che
agiscono nell’ambiente economico in cui
vogliamo inserirci.

Tali forze possono erodere la redditività nel


lungo o nel breve periodo della nostra azienda, e
vanno quindi opportunamente e costantemente
monitorati.

19
Copyright, immagini, contenuti e testi usati in questo documento sono proprietà del dott. Andrea Carson, è vietata la riproduzione, modifica, utilizzo e divulgazione senza autorizzazione scritta.
Fornitori
Potere contrattuale

Concorrenti Produttori
Potenziali Concorrenti Diretti Sostitutivi
Minaccia di nuove Rivalità tra imprese Minaccia beni
entrate sostitutivi

Clienti
Potere contrattuale

20
Copyright, immagini, contenuti e testi usati in questo documento sono proprietà del dott. Andrea Carson, è vietata la riproduzione, modifica, utilizzo e divulgazione senza autorizzazione scritta.
Bootstrapping
5
Startup

21
Il bootstrapping consiste principalmente
nell’arte di avviare un business tramite
l’ausilio dei risparmi e delle competenze
personali, affidandosi alle proprie
capacità e cercando di raggiungere il più
velocemente possibile il break even
point (punto di pareggio in cui i costi e i
ricavi del nostro business si incontrano).

22
Copyright, immagini, contenuti e testi usati in questo documento sono proprietà del dott. Andrea Carson, è vietata la riproduzione, modifica, utilizzo e divulgazione senza autorizzazione scritta.
Bootstrapping Il significa «farcela con le
proprie forze», è un modo alternativo di
finanziare i propri progetti e aiuta a
creare imprese snelle ed efficienti che
sono la prova vivente delle tue capacità

23
Copyright, immagini, contenuti e testi usati in questo documento sono proprietà del dott. Andrea Carson, è vietata la riproduzione, modifica, utilizzo e divulgazione senza autorizzazione scritta.
Esistono sei regole di base per il
bootstrapping:

24
Copyright, immagini, contenuti e testi usati in questo documento sono proprietà del dott. Andrea Carson, è vietata la riproduzione, modifica, utilizzo e divulgazione senza autorizzazione scritta.
Punti Chiave

1 2 3
Essere subito operativi; agire ti Perseguire progetti che Offrire un prodotto di alto valore
permette di cogliere nuove generano flussi di cassa in tempi e grande originalità, facendo in
opportunità brevi e che possono quindi modo che queste caratt.
permettere di raggiungere Vengano percepite dai clienti
velocemente il break even point

4 5 6
Tenere la crescita sotto Focalizzatevi sulla liquidità, Capire quando spendere e
controllo avere un margine minimo per quando fare economia, investire
coprire i costi solo su ciò che crea un
vantaggio competitivo

25
Copyright, immagini, contenuti e testi usati in questo documento sono proprietà del dott. Andrea Carson, è vietata la riproduzione, modifica, utilizzo e divulgazione senza autorizzazione scritta.