Libro Forma Inteligente de Obtener Apoyos Federales 2019 Teofilo Nava PDF

La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales
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LA FORMA
INTELIGENTE DE
OBTENER APOYOS
FEDERALES
“Este libro es una guía completa para quienes se ponen el reto de
solicitar apoyos federales en México”.
2
ÍNDICE:
Introducción 9
Hay dos frases que quiero compartir contigo 12
La Estrategia 16
¿Cómo desarrollo una estrategia para obtener Apoyos Federales? 17
¿Por dónde empiezo? 18
Manos a la obra 19
¿Cómo son las solicitudes de Apoyo Federal? 20
Organizando al equipo de trabajo 22
La coinversión en los programas 24
Los conceptos de Apoyos en los programas 25
La materia prima de tus proyectos, la información 26
Antes de continuar 27
Check list para comenzar 28
Aspectos Cualitativos y Cuantitativos de los proyectos 28 
y solicitudes de Apoyo Federal 
Proyectos estratégicos 31
Presupuesto de egresos de la federación 32
Plan nacional de desarrollo 32
Sectores estratégicos 33
Tratados internacionales y agendas nacionales 33
¿Qué pasa con los fondos que no se entregan? 34
Soberanía Nacional 35
Aspectos relevantes sobre las solicitudes de Apoyo Federal 36
Criterios técnicos de la evaluación 41
¿Cómo sé si mi proyecto resulta ganador? 42
¿Qué pasa si me gasto el dinero en otras cosas? 43
Todos ignoramos cosas distintas, es por ello que el conocimiento es poder 43
SADER 46
CONACYT 50
CONAFOR 54
INAES 57
SECRETARÍA DE CULTURA 61
PROSOFT 66
PPCI 69
CDI 72
PROCODES 75
BIENESTAR 78
7 Secretos que te ayudarán a hacerte rico si bajas Apoyos Federales 81
¿Estoy listo para Franquiciar mi marca? 86
Corrupción en los Apoyos Federales 89
PRIMER EJEMPLO DE PROYECTO DE INVERSIÓN 91
SEGUNDO EJEMPLO DE PROYECTO DE INVERSIÓN 114
Consultoría de Apoyos Federales 141
3
Consultores como instrumento de la competitividad nacional 143

Certificación de consultores asociados de Prana México 144
La consultoría como negocio y forma de vida 144
La ética del consultor 145
¿Cuánto ganan los consultores? 147
Principios y fundamentos de la consultoría de Apoyos Federales 148
¿Por qué fracasan los consultores? 149
¿Cuáles son los retos de un consultor? 150
¿Qué buscan los clientes? 152
Los errores más comunes de los consultores 155
¿Cómo filtrar clientes? 158
¿Cuál es el proceso que debo seguir con mis clientes? 159
Tipos de habilidades 160
¿Qué imagen debo tener? 161
¿Cómo cerrar ventas? 162
Garantías y Términos de servicios 167
Convenios de confidencialidad 168
¿Cuánto debo cobrar? 168
Bibliografía recomendada 171
¿Qué necesito comprar para empezar? 171
Los 10 mandamientos del consultor 172
El juramento del consultor 172
EJEMPLO DE CONTRATO: Prestación de servicios profesionales 173
de consultoría
Principales problemas y oportunidades en México 180
4
DEDICATORIA:
A mi hija Sofía y a mi bella madre Sandra.
5
AGRADECIMIENTOS:
A todas las grandiosas y valiosas personas que han confiado en Prana
México y en mi, gracias por asistir a nuestros eventos, por leer
nuestros libros y ver nuestros videos. Ustedes significan todo para esta
causa, por favor sigan hambrientos de conocimiento y en búsqueda de
la verdad.
Este libro no hubiera sido posible sin la ayuda de mis amigos

consultores de Prana México y a mi equipo de guerreros incansables
que hacen posible que lleguemos a todo el país, en especial a mi
querido y fiel amigo Angel Martínez quien con su nobleza y su
sabiduría me ayuda a tomar las desiciones importantes.
6
PREFACIO:
En mi corta edad he sido testigo de sucesos importantísimos y que
algunos pueden no percibir en lo absoluto. Muchos de estos cambios
tendrán repercusiones a nivel histórico.
México no es el único país en el mundo donde los ricos y poderosos

acomodan las fichas del tablero a su entero favor, esto ha sucedido de
la misma manera desde el primer día que se formo una sociedad y
probablemente continúe así por siempre.
Esto no quiere decir que tengamos que aceptarlo y vivir con ello,
quiere decir que es necesario conocer el problema para encontrar la
solución.
Veo en todas las economías del mundo, como los grupos de poder se
encargan de influenciar a los gobiernos, por más democráticos que
éstos promulguen ser, para dejar abiertas las puertas que les permitan
escapar de la ley con todo y su capital sin siquiera pagar impuestos.
He llegado a conocer la perspectiva en la cual se pudiera pensar que

pagar impuestos es una señal de pobreza e ignorancia, ya que
cualquier persona promedio podría ser capaz de eludir impuestos y
otras cosas, teniendo el conocimiento adecuado.
En las empresas como en los gobiernos, el hábito de simular

operaciones comerciales para desviar recursos económicos a otros
países que no están dentro de un tratado internacional de transparencia
bancaria o que no figuran dentro de los países miembros de las
Naciones Unidas se ha vuelto un dogma y una característica típica de
lo que significa un problema increíblemente dañino para todos
nosotros de manera individual, ya que limita en muchas formas
nuestro desarrollo integral.
Uno de los principales motivos por el que comparto este conocimiento

es por que necesitamos empoderarnos con él como ciudadanos, para
ejercer nuestro derecho en plenitud y concordancia. Para que
pongamos un contrapeso a las acciones que se toman en contra del
interés público por los mismos quienes juraron protegerlo con honor y
dignidad.
7
Es claro que la economía no es un fenómeno matemático, si no un

fenómeno social. El virus que ha contaminado fuertemente el corazón
y la mente de todos aquellos quienes sucumben a los icebergs y hasta
las migajas de poder, no deja de afectarte a ti y a tu familia con el
simple hecho de voltear hacia otro lado, tarde o temprano esa
infección mortal nos alcanzará si no la detenemos.
En el siglo XXI se cree que vivimos en la era de la información, pero

yo creo que esa la pasamos demasiado rápido hace algunos años y
ahora estamos en la era del conocimiento, y el conocimiento es poder.
Toda la información acerca de los apoyos federales ya tiene más de 10

años de haber sido publicada en internet, esa es la información.
Pero aunque ha estado libre y al alcance de todos por igual, sin

conocimiento todo eso no se convierte más que en toneladas de datos
que jamás serían procesados sin la ayuda de una estructura que
permitiera transformarlos en conocimiento aplicable.
Este libro y los otros que he escrito y publicado de manera libre en los
últimos años, es mi humilde esfuerzo y uno más de todos los granos
de arena que debo poner durante mi camino hacia un mejor presente
por el cual yo y mi equipo trabajamos todos los días
Tal vez con un libro no puedo cambiar un país, pero si logro cambiar
el futuro de una sola persona y hacerlo mejor, todo el esfuerzo habrá
rendido frutos.
“Cuando a alguien le va bien o le va mal, tiene un efecto directo y

proporcional en la vida de todos nosotros”.
- Teófilo Nava -
8
INTRODUCCIÓN:
Desde hace más de 45 años se han venido entregando millones de

millones de pesos en apoyos federales a fondo perdido cada sexenio,
el gasto en estos programas se acerca a una octava parte del
Presupuesto de Egresos de la Federación.
Los apoyos federales representan más del 1.5% del Producto Interno
Bruto (PIB) de México.
En el año 2016 se entregaron más de 500,000 millones de pesos a

través de distintas secretarías que cuentan con programas de apoyo,
subsidios y estímulos. Si juntamos estas cifras y las sumamos, durante
el sexenio 2013-2018 se habrían repartido casi $3,000,000,000,000.00
(Tres millones de millones de pesos o 3 Billones de pesos).
Todos los programas de apoyo tienen como fundamento el artículo

número 25 de la constitución política de los estados unidos mexicanos.
(Fragmento de la artículo No. 25 de la constitución)
A su vez, este fundamento jurídico sirve como base para leyes y

programas federales que se ejecutan con el propósito de cumplir con
esta enmienda. Sin embargo existen cientos de lagunas, ambigüedades
y de oportunidades para mejorar la dinámica en la repartición y
administración de estos recursos.
Secretarías federales y dependencias como la SAGARPA, SEDESOL,

SEMARNAT, CONACYT, entre otras. Han beneficiado a cientos de
miles de personas de todos los niveles y clases sociales del país, desde
grandes empresas trasnacionales hasta personas en situación de
violencia o de procedencia indígena.
9
Mi nombre es Teófilo Nava y quiero enseñarte cómo algo que aprendí

mejoró mi vida para siempre en términos de desarrollo profesional y
empresarial.
En pocos años he logrado lo que pensé que haría en una vida entera,
pero lo he hecho con mucha ayuda de otras personas y aprendiendo lo
que te contaré.
¿Parece imposible florecer como deseas en tu vida profesional o en tu

empresa, mientras ves cómo otros obtienen mejores resultados?
Tener un negocio familiar o propio siempre seguirá siendo mejor que

tener cualquier trabajo en la mejor empresa ajena, no importa que tan
alto sea el puesto.
Si le preguntaras a 10 personas ¿Qué son los apoyos federales? estoy

seguro que más de 9 te responderán que no tienen idea de qué estás
hablando.
¿Tú sabes lo que son verdad? o ¿No te has dado el tiempo de

averiguarlo?
Sé que muchas veces uno puede sentirse atrapado, frustrado y cansado

de intentar una y otra vez sin ver los resultados que tanto buscas.
Es increíble cómo el conocimiento puede ayudarnos a lograr cosas

increíbles en muy poco tiempo, ignorar cosas importantes nos limita
por completo.
Estoy por contarte algo muy interesante que no tiene ningún costo
para ti y que puede ayudarte a resolver los mayores inconvenientes
financieros.
Tal vez te hayas preguntado cómo le hacen muchas personas para ser
empresarios aparentemente de la noche a la mañana, o cómo un
negocio joven de pronto parece haber crecido en grandes proporciones
de manera súbita.
Te lo explicaré fácil cómo para que un niño de 5 años lo entienda.
10
Los apoyos federales son apoyos de capital, que el gobierno le entrega

a personas y empresas de todo el país de acuerdo sus tipos de
proyecto, a través de un trámite especial donde se solicitan dichos
recursos.
Pero, ¿Exactamente dónde se solicitan estos apoyos?
Tal vez hayas escuchado o conozcas las dependencias de Gobierno

Federal como INADEM, SAGARPA, CONACYT, CONAFOR,
I N A E S , S E C R E TA R Í A D E E C O N O M Í A , S E M A R N AT,
SECRETARÍA DE CULTURA, Etc.
A través de estas dependencias gubernamentales y sus fideicomisos, el

Gobierno Federal entrega el increíble presupuesto que equivale a tres
mil veces lo que el premio mayor del Melate entrega en 1 año.
Cumpliendo ciertos requisitos de acuerdo al monto que se solicita y

los conceptos para los cuales ese dinero va a ser utilizado.
Los apoyos federales tienen más de 30 años repartiéndose cada año.
Es increíble que yo haya dado con este conocimiento tan valioso que
me ha ayudado a obtener la vida que siempre había deseado
Es tanto el dinero que se entrega en estos programas, que me

sorprende que el 99% de las personas lo ignoren por completo y que
incluso muchas personas que saben de ellos no se decidan a
solicitarlos
Pero es increíble por que más de 330,000 personas reciben estos

famosos apoyos federales cada año, por cantidades que no lo creerías.
Hey, esto no es ciencia de física nuclear y de partículas, es algo que

cualquiera puede hacer teniendo el conocimiento adecuado
Más del 95% de las personas que ingresan sus solicitudes de apoyo no
tienen idea de como se debe hacer correctamente y por eso fallan.
He tenido la oportunidad de ayudar a más de 7,000 personas a obtener

apoyos federales en los últimos 2 años.
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Más del 64% de las personas que solicitan apoyos federales utilizando
mi metodología logran obtener un apoyo federal para su proyecto en el
primer año.
Y más del 73% en el segundo.
He impartido más de 130 conferencias y capacitaciones por todo el

país en hoteles de 5 estrellas en los últimos 3 años.
Enseñando a personas como tú, a solicitar estos apoyos que el

gobierno federal tiene como obligación entregar todos los años.
Este 21 de Julio será el lanzamiento oficial de mi tercer libro " La

manera inteligente de obtener apoyos federales".
En el nuevo libro incluyo proyectos que ya han sido apoyados por

diferentes programas, y también muestro cómo se deben hacer
solicitudes.
HAY DOS FRASES QUE DESEO COMPARTIR CONTIGO:
1: Todos tenemos algo que enseñar y algo que aprender.

2: Todos ignoramos cosas distintas.
Tomando en cuenta lo anterior, estoy seguro de que tú tienes mucho

que enseñar y mucho que aprender, incluso estoy consciente de que la
mejor manera de aprender algo es enseñando.
No importa tu grado de estudios, en lo particular creo que el sistema

educativo tiene o trae más problemas que beneficios y que el
conocimiento más importante se forja en casa con la lectura de los
libros y el ejemplo de la familia.
He visto personas con secundaria trunca, terminar proyectos y lograr

bajar apoyos federales por cientos de miles de pesos y también he
visto el otro extremo, adultos con maestría en las universidades más
prestigiosas y costosas de México, que no logran aterrizar su idea para
comenzar con los objetivos de sus proyectos.
12
En el mundo hay personas que piensan y personas que hacen, es por

ello que solo los que piensan y hacen logran el éxito y emplean a
todos los anteriores. Tú debes ser una persona que piensa y hace, si
deseas convertirte en empresario y llevar un estilo de vida digno y
lleno de gratificaciones de todo tipo.
La buena noticia es que puedes lograrlo sin importar de donde vengas

y la edad que tengas, entre más joven habrá más tiempo para aprender
y practicar, y entre mayor seas, habrá más experiencia valiosa y
conocimiento por aplicar de inmediato.
Cómo poner manos a la obra para obtener apoyos federales.
Lo primero que debes tomar en cuenta en este reto que estás tomando
de obtener apoyos federales consiste en lo siguiente:
Hay una divergencia entre lo que tú quieres, lo que el gobierno federal

te ofrece a través de sus programas y lo que puedes obtener. Tomando
en cuenta esto deberás pensar de manera estratégica para determinar
todas las formas en las cuales SI PUEDES conseguir apoyos federales
para tus proyectos.
Una de las cosas más importantes que he comprendido sobre la

realidad, la economía y la sociedad, es que todo siempre tiende a los
extremos.
Con esto me refiero a que el equilibrio socioeconómico sólo sucede de

manera temporal, esto da pie al auge y caída de los ciclos sociales y
financieros.
Esto se ve aplicado en el mundo de los apoyos federales, en el sentido

de que el 99% de las personas desconocen siquiera que existen, del
1% de las personas que saben que existe, la mitad está muy ocupada
poniéndose excusas para solicitarlos y la otra mitad está muy ocupada
viendo todas las maneras posibles de conseguirlos.
Esto da como resultado, que la gran mayoría de las personas que

solicitan apoyos federales se concentren a solicitar en ciertos
programas.
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Por lo regular el 90% de quienes solicitan apoyos federales lo hacen

en el 10% de las convocatorias que hay disponibles.
Un ejemplo de esto ocurrió en el 2018 cuando la convocatoria 1.3 del

INADEM cerro en tan sólo 8 horas a partir de la hora de apertura. En
menos de 8 horas se cumplió el limite de propuestas que se podían
recibir de acuerdo al múltiplo de techo presupuestal que se determina
en sus reglas de operación
Miles de personas quedaron fuera incluso de la participación, pero la

realidad sobre este caso en particular es que el programa apoya con
equipo y maquinaria, conceptos de apoyo que prácticamente en
ninguna otra convocatoria del INADEM se puede conseguir como
empresa, fuera de los componentes donde forzosamente es necesario
tener un proyecto de innovación.
Es increíble que esto haya pasado en ese programa en particular, pero

que los techos presupuestales de los otros programas del mismo
INADEM no se hayan alcanzado por que no hubo número suficiente
de solicitudes
¿Porqué pasa esto?
Todos están muy ocupados solicitando las mismas cosas, teniendo las
mismas ideas, buscando siempre lo mismo. Esto ocasiona que las
oportunidades de conseguir eso que buscan, desaparezcan.
Pero al mismo tiempo, esto representa una perla de oportunidades para

ti, lector informado. Aquí es cuando me gusta recordar mi
adolescencia plagada de libros de alquimia y filosofía:
“El arte de la alquimia consiste en transmutar el plomo en oro. De

elevar la frecuencia de la materia a tal grado en que vibre tan fuerte
que su misma estructura atómica cambie y de como resultado algo
completamente distinto y del más alto valor.”
- Fulcanelli - Alquimista
No estás alucinando, sí escribí esto en el libro de apoyos federales,
pero lo hago por que tienes que comprender que en la vida y en en los
14
negocios, los grandes maestros siempre transmutan los problemas en

grandes ventajas y esto es lo que vas a hacer ahora mismo.
Ya que todos están concentrados solicitando apoyos en las mismas

convocatorias de los mismos programas, se muestran ante ti, joyas y
metales preciosos en forma de programas federales multimillonarios
que nadie más está volteando a ver y de los cuales hablaremos más
adelante en este libro para que tu seas de los pocos afortunados en
ponerles tu atención y conseguirlos.
15
LA ESTRATEGIA
Ahora que sabes que todos están muy ocupados peleando unos con
otros por el mismo trozo de carne, vamos a pasar a lo que de verdad te
importa.
Mencionamos que tu quieres una cosa, el gobierno ofrece otra y que al

final de cuentas puedes obtener otra cosa totalmente distinta entre
ambas.
Con esto en mente debes considerar que si ya hiciste tu búsqueda y no

encontraste una convocatoria que se adecuara a tus necesidades o que
por algún motivo u otro no puedas solicitar ya que no eres parte de la
población objetivo o no te es posible cumplir algún requisito, deberás
concentrarte en otra idea nueva que si te sirva para lograr obtener
apoyos multimillonarios.
Nadie está enamorado de producir maíz, o de ser abogado y ganar

casos, incluso nadie está enamorado de trabajar en lo más mínimo,
todos estamos enamorados de hacer dinero en un mundo capitalista
donde el dinero se ha vuelto un elemento equivalente a la vida.
No me entiendas mal, no quiero decir que seas forzosamente un cerdo

capitalista, me refiero a que el dinero en la mejor perspectiva, facilita
la vida, los negocios y ayuda un poco con el tema de la felicidad.
Bueno, sí ayuda bastante en ese tema de la felicidad, y a decir verdad,

como dice el dicho: “Prefiero llorar por toda mis penas sentado en mi
Ferrari”.
Todo esto lo menciono con el objetivo de hacerte ver que hay miles y
miles de oportunidades de disfrutar la vida trabajando y haciendo
negocios en cosas que tal vez nunca imaginaste o nunca pensaste que
harías.
Ahora mismo estoy pensando en que yo nunca imaginé o soñé con

escribir un libro, o impartir conferencias o incluso tener un canal de
YouTube y ahora son cosas que hago, disfruto y que hacen mi vida
más plena todos los días.
16
De hecho yo empecé en el mundo de los negocios porque soñaba con

todas mis ansias tener dinero para comprarme guitarras finas, construir
mi estudio de grabación y ser una estrella de rock, ahora mismo ya
tengo todo eso y aún así no he dejado de hacer todo esto.
¿CÓMO DESARROLLO UNA ESTRATEGIA PARA OBTENER

APOYOS FEDERALES?
Bueno, esta es la primera pregunta de alta importancia y a partir de

ella se va a dar todo lo demás en tu camino hacía los apoyos federales.
Lo primero que debes hacer por más que te duela y que en este
momento todo tu cerebro de reptil vaya a intentar rechazar es: Leer el
catalogo de convocatorias de Prana México donde podrás ver todo el
menú de opciones que existen para proyectos de negocios de cientos
de tipos diferentes.
Esto te ayudará a encontrar nuevas ideas y conocer qué apoyos te

interesan y si estás dispuesto a trabajar por ellos.
Lo sé… lo sé… en este momento estarás pensando “Teófilo estás loco,

¿Cómo voy a leer más de 500 páginas para aprender eso? si yo lo
único que leo son los comentarios de mis amigos en Facebook y los
mensajes del Whatsapp”
Si en realidad esa es tu situación y no estás dispuesto a invertir algo de

tu tiempo para conseguir apoyos federales multimillonarios bien,
cierra este libro, regálaselo a alguien que si le vaya a sacar provecho y
olvídate de hacer algo increíble con tu tiempo.
Nadie más en el mundo te va a dar el conocimiento para hacer te

millonario con la única condición de leer. Esta es la OPORTUNIDAD
DE TU VIDA. Y si la vas a dejar ir por que “no te gusta leer” me da
mucha pena por ti y por mi país, y por tus padres y tus amigos que
todos quieren verte triunfar en la vida.
Asumiendo que no eres un enemigo de la lectura y el progreso

humano y vas a seguir al pie de la letra lo que con tanto trabajo y
tiempo te estoy enseñando, quiero comentarte que diseñe un software
especializado que puedes utilizar en www.pranamexico.com donde
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podrás buscar automáticamente entre todas las convocatorias vigentes

de acuerdo a tres parámetros: Concepto de apoyo, personalidad
jurídica y giro económico.
Al ingresar esos tres valores, el buscador de apoyos federales realizará

un análisis dentro de las reglas de operación de todos los programas y
te arrojará como resultado el o los programas que concuerden con
dichos parámetros.
¿POR DÓNDE EMPIEZO?
Buena pregunta, lo primero que debes hacer una vez que ya

identificaste la o las convocatorias adecuadas para tus objetivos
empresariales, consiste en leer las reglas de operación para que
determines cual va a ser la estrategia.
La estrategia para la obtención de apoyos federales deberá seguir este

procedimiento sencillo y de cuatro pasos descrito a continuación:
1. Identificar la(s) convocatoria(s) que te interesan. Para esto puedes

leer el catalogo de convocatorias de Prana México o puedes usar
el buscador de apoyos federales en www.pranamexico.com
2. Leer las reglas de operación de esos programas para determinar

cómo cumplir con todos los requisitos y conocer los pormenores. 
3. Determinar si aplicarás como persona física, moral o ambas.
Las personas morales como las Sociedades Anónimas de Capital

Variable (S.A DE C.V.), Sociedad de Responsabilidad Limitada (S.
DE R.L.), Sociedad de Producción Rural (SPR), etc., pueden solicitar
mayores cantidades de apoyo que las personas físicas con actividad
empresarial. 
4. Decidir qué proyectos se van a ingresar a cada una de las

convocatorias.
Aveces un solo programa no te puede apoyar con todo el monto o con

todos los conceptos de apoyo que buscas, por lo tanto debes solicitar
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apoyos en otros programas adicionales, con la misma empresa o con

otra que tengas para tal objeto.
Las dependencias más competidas
• SAGARPA
• INADEM
• INAES
• SEDESOL
• PROSOFT
• CONACYT
Las dependencias menos competidas
• CDI
• CULTURA
• PROMEXICO
• PPCI
• PROCODES
• CONAFOR
MANOS A LA OBRA
Ahora que ya tienes claro el panorama, vamos a ser objetivos.
Ahora sabes que vas a necesitar llenar diferentes formatos (Anexos

dentro de las reglas de operación) para cada una de las diferentes
solicitudes que hagas.
Tendrás que conseguir 2 cotizaciones como mínimo, de cada concepto

de inversión que vas a necesitar para cada proyecto
Y vas a necesitar la documentación de cada personalidad jurídica con

la que vayas a solicitar apoyos.
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¿CÓMO SON LAS SOLICITUDES DE APOYO FEDERAL?
Las solicitudes de apoyo federal son de distintos tipos y también son

diferentes para cada uno de los más de 200 programas disponibles
para bajar apoyos federales.
Las solicitudes por lo general incluyen lo siguiente:
• La documentación jurídica de quien solicita el apoyo

• Registros correspondientes a la secretaría en particular
• Proyecto de inversión
• Corrida Financiera
• Cotizaciones
Estas pueden venir en forma de ANEXOS, FORMULARIOS Y/O

PROYECTOS DE INVERSIÓN.
A continuación podemos ver un extracto de una solicitud de apoyo, en

este caso del INADEM.
20
Ejemplo de Solicitud de Apoyo.
21
ORGANIZANDO AL EQUIPO DE TRABAJO
Si eres un lobo solitario no llegarás lejos, consigue una jauría.
Si ya tienes tu propia tribu (equipo de trabajo) estás listo para

comenzar pero necesitas organizar el trabajo en equipo.
No me malinterpretes, no quiero decir que tú solo no puedas conseguir

apoyos federales con éxito, yo lo hice solo la primera vez. Pero no
puedes ser el portero, defensa, delantero, árbitro, contrincante y
espectador al mismo tiempo.
Si vas a trabajar con varias empresas, necesitas tener en mente que

debes poner a trabajar a algún miembro de esas empresas o si son
personas físicas, a su asistente o a esa misma persona que es tu socio o
cliente si eres consultor.
Recuerda que tu eres el dueño del conocimiento que los llevará junto
contigo a un mundo inimaginable de riqueza proveniente en forma de
recursos federales, tienes que darte tu lugar y recordar el dicho bíblico
“Pide y se te dará”.
Pon a trabajar al personal de las empresas con las que vas a trabajar o
a la persona a la que le estás ayudando sea tu socia o tu cliente.
Solicitar apoyos federales no es cosa fácil y requiere de todas las

manos que sea posible para que no explotes en estrés o sufras un paro
cardiaco cuando la presión te sofoque por las noches.
Lo ideal en un equipo de trabajo es lo siguiente:
Un proyectista: Será quien redacte el proyecto, junte la información

que recopile de las fuentes de internet y de la empresa o
investigadores y que complete el documento de la solicitud.
Existen muchas solicitudes de apoyo que no requieren una corrida

financiera y un proyecto de inversión, sin importar que sean de
millones de pesos o de cientos de miles.
22
Este puesto lo puede desempeñar cualquier persona con experiencia en

administración de empresas, contabilidad, ingeniería, economía,
finanzas o actuaría.
Un enlace técnico: Este enlace técnico es quien será responsable de

conseguir la información de la empresa, así como su documentación y
realizar las cotizaciones que será necesario anexar a la solicitud, este
puesto lo puede desempeñar cualquier persona responsable dentro de
la organización para la cual trabajas ya sea como consultor o en
sociedad.
Y por último pero no menos importante:
Un analista financiero: Será quien realice la corrida financiera, se

encargue de verificar que el proyecto tenga sentido económico y
financiero, que los números cuadren, que las depreciaciones sean las
indicadas y que el análisis de rentabilidad del proyecto sea óptimo,
este puesto lo puede desempeñar un elemento que tenga experiencia
en administración de empresas, contabilidad, ingeniería, economía,
finanzas o actuaria.
Voy a hacer una pausa por que sé que en este mismo momento tu
cerebro reptil está jugando contigo y tal vez estás pensando que es
imposible que tú lo hagas solo, ya que aparentemente se necesita
personal altamente calificado a nivel NASA multiplicado por el
BANCO MUNDIAL.
Bueno, NO ES ASÍ. Relájate, respira profundo 3 veces, yo hice todo

esto la primera vez cuando tenía 19 años y estaba en el primer año de
la licenciatura de matemáticas, y si yo pude hacerlo, claro que tu
también puedes por que estamos hechos de lo mismo y asumo que
también tienes 2 piernas, 2 brazos y 1 cerebro.
Estoy hablando de un equipo profesional e ideal para este tipo de

labores, pero creo que tu y yo concordamos en que tener un título de
cualquier cosa no significa nada en la mayoría de los casos.
Todo lo que necesitas para hacer proyectos de inversión y solicitar

apoyos federales es fácil de aprender y para eso tienes mi ayuda y la
de mis libros, cursos en video, lecciones, artículos, etc. etc.
23
Ahora déjame recordarte algo MUY IMPORTANTE
No todos los programas de apoyos federales te piden un proyecto de

inversión tal cual. Muchos te piden una fracción de este o incluso las
solicitudes de apoyo de algunos programas son tan sencillas como
llenar un formulario de inscripción donde solamente indicas los datos
de tu empresa, de los socios, de la actividad, anexas documentos, etc,
etc.
Sabrás si se necesita proyecto o no, al haber leído las reglas de

operación de los programas donde quieres aplicar. En la sección de
requisitos viene indicado cuales anexos serán necesarios de acuerdo a
la modalidad en la que solicites.
Cuando vayas a solicitar apoyos en algún programa que no te pida

proyecto, obviamente será muy fácil y cualquier persona lo puede
hacer.
Así que no te preocupes, y mejor ocúpate que hay más de trescientos

mil millones de pesos que te abren las puertas todos los años.
LA COINVERSIÓN EN LOS PROGRAMAS
Debes hacerte una pregunta importante: ¿El apoyo será del 100% del
monto total que necesito para completar mi proyecto? o ¿Tendré que
poner algo de dinero yo?
Si bien existen unos cuantos programas que si te apoyan con el 100%

del dinero que necesitas para ejecutar tu proyecto, la mayoría
requieren que inviertas un porcentaje con recursos propios, que puede
ir desde el 10% hasta el 65% del monto total de inversión al proyecto.
Si bien en algunos casos es posible obtener el 100% de lo que se

necesita, aplicando en diferentes programas, no siempre es posible y
se deberá tomar en cuenta este factor para determinar más adelante la
estrategia de la empresa.
24
LOS CONCEPTOS DE APOYO EN LOS PROGRAMAS
Ahora que leíste las reglas de operación de los programas donde

trabajarás tus proyectos, te habrás dado cuenta que hay muchos
conceptos que están prohibidos, como autos, rentas, construcción,
viáticos de lujo, edecanes, escorts, drogas, departamentos en Miami y
ese tipo de cosas. Lo cual es completamente razonable y te sugiero no
pagar con el dinero proveniente de estos fondos.
Lo que puedo aconsejarte si hay conceptos de apoyo que son

estrictamente necesarios para el desarrollo de tu proyecto pero que no
son elegibles de apoyo, es que los pongas como inversión por parte de
tu empresa para el proyecto.
Hay muchas ocasiones en las que se te permite realizar tu aportación

al proyecto mediante “Aportaciones en especie” que consiste en
conseguir una valuación contable a los activos que vas a poner a
disposición del proyecto, obviamente esta valuación está autorizada
por la secretaría y te permite poner como aportación un terreno,
construcción, maquinaria, equipo que ya tengas, etcétera, etcétera.
Cuando no tengas la forma de hacer una aportación en especie,

recuerda que también puedes aplicar para el mismo proyecto en otros
programas.
Debes leer bien las reglas de operación ya que las restricciones en

cuanto a esto son diferentes y determinarán piezas clave en tu
estrategia.
Los tipos de restricciones pueden ser los siguientes:
• Si ya recibiste apoyos federales de ese programa u otros en años

anteriores, no podrás solicitar para ningún proyecto ahí.
• Si ya recibiste apoyos federales de ese programa u otros en años
anteriores para ese proyecto en particular no podrás participar, pero
con otro proyecto sí.
• Si ya estás solicitando (aunque no hayas recibido hasta el momento)
apoyos en otros programas para ese proyecto, no podrás solicitar
ahí, pero sí podrás con otro proyecto distinto.
25
• No podrás solicitar apoyos para el mismo proyecto o un proyecto

distinto, si es en el mismo predio. Pero si es un predio diferente
aunque sea exactamente el mismo proyecto sí podrás.
Yo soy una persona que siempre intenta todo lo que se pueda intentar
hasta lograr el éxito y sé que para todo caso hay una solución.
LA MATERIA PRIMA DE TUS PROYECTOS,

LA INFORMACIÓN.
Ahora que comenzaste a poner tus manos en acción, debes tener en

mente algo, la información lo es todo. Y no lo digo en un sentido
filosófico, lo digo literal.
Necesitas contar con toda la información necesaria para lograr hacer

un buen proyecto de inversión o solicitud de apoyo federal.
Yo uso un formulario que me permite extraer la información más

relevante de una idea y determinar si es factible de utilizar para
solicitar recursos y además me brinda lo suficiente para determinar
una estrategia.
En mi formulario siempre pongo los siguientes campos:
• Objetivos del proyecto

• Conceptos de apoyo
• Monto de inversión total
• Inversión que realizará la empresa
• Tamaño de la empresa
• Número de empleos a generar en el proyecto
• Giro comercial de la empresa
En esta liga puedes ver mi formulario: http://pranamexico.com/

plataforma/formulario-solicitud-en-mano
Además de esto que es esencial para determinar la primera fase de tu

estrategia, también es necesario que tomes en cuenta que el 90% de las
ocasiones las empresas no tienen departamentos capacitados para
trabajar con consultores.
26
O si lo harás para tu empresa, lo más seguro es que tu no estés

completamente capacitado y no tengas a alguien en tu empresa que
cumpla con el perfil ideal para estas labores.
Es por ello que ahora existe la nueva figura del consultor de apoyos
federales quien puede hacerte la vida mucho más sencilla y ayudarte
durante todo el proceso de manera segura y confiable.
Ahora que ya cuentas con toda esta información, antes de comenzar a

redactar la solicitud necesitaras los siguientes datos de la empresa
adicionalmente:
• Descripción de los procesos productivos del bien o servicio

• Antecedentes de al empresa y su curriculum.
• Cotizaciones de los conceptos que desea incluir en el proyecto.
• Monto de inversión que la empresa está dispuesta a realizar para el
proyecto.
• Aspectos generales del objetivo que desea obtener a partir de
proyecto.
• Costos de operación adheridos directa y exclusivamente al proyecto.
• Precios de venta de los productos y servicios que generará el
proyecto.
Con el 80% de mis clientes he batallado muchísimo para lograr que se

den el tiempo para juntar la información o que deleguen esto a alguien
que sea capaz de cumplir la tarea, esta es la parte más complicada
dentro de todo el proceso de la solicitud de apoyos federales
Por increíble que parezca, la desorganización puede echar abajo

cualquier proyecto por más grande e importante que este sea.
ANTES DE CONTINUAR
Es necesario que te detengas hasta que la información que necesitas

para atar los cabos y comenzar a redactar la solicitud estén completos.
El cliente debe tener bien claros los costos del proyecto, para esto es
importante realizar un análisis de costos fijos y variables que el cliente
te debe proporcionar ya que se trabajará únicamente con datos reales.
27
Si desconoces los precios de venta reales, los costos de producción y

los costos operativos fijos y variables de lo que trata el proyecto en
particular no podrás terminar el proyecto nunca, así que manos a la
obra primero con esto para después continuar con los siguientes pasos
en este proceso.
CHECK LIST PARA COMENZAR
Ahora necesitas hacer una lista de todos los anexos, documentos y

formatos que debes llenar, recuerda que también deberás realizar
algunos registros como por ejemplo en el CONACYT deberás contar
con tu número del Registro Nacional de Empresas e Instituciones de la
Ciencia y la Tecnología (RENIECYT), en SAGARPA deberás estar
registrado en el Sistema de Registro Único de la Información (SURI)
o el en el INADEM tienes que contar con tu registro del Sistema
Emprendedor, donde subirás tu documentación y todo lo demás para
realizar tu solicitud en línea.
En algunas secretarías o dependencias federales no tienen todavía una

plataforma digital para que realices todo el proceso de manera remota,
por lo que tendrás que acudir a las oficinas municipales y/o estatales
para verificar donde deberás presentar tu solicitud para recibir tu
número de folio.
ASPECTOS CUALITATIVOS Y CUANTITATIVOS DE LOS

PROYECTOS Y SOLICITUDES DE APOYO FEDERAL
Habrás escuchado con anterioridad estos términos, se refieren a la

información y datos de las cualidades del proyecto (CUALITATIVOS)
y a las cantidades de los datos e información (CUANTITATIVOS).
Estos dos aspectos de un proyecto te acompañarán de manera
permanente en tu vida como proyectista.
La mayoría de los proyectos que he revisado en mi vida, parecen

haber pasado este fundamento de manera desapercibida, lo cual
significa resultados mediocres y frustrantes al momento de las
evaluaciones.
Voy a platicarte un poco acerca de ambos, ya que son fundamentales

para el correcto entendimiento de lo que haremos más adelante.
28
ASPECTO CUALITATIVO DE LOS PROYECTOS:
Hace referencia a las características del proyecto, de lo qué trata,

dónde se llevará a cabo, cuál es el objetivo que se quiere cumplir, qué
actividades se van a realizar durante el proyecto para cumplir dichos
objetivos, cuál será la motivación de comenzarlo, cómo se organizara
el equipo de trabajo etc.
ASPECTO CUANTITATIVO DE LOS PROYECTOS:
Se refiere a cantidades como pueden ser la cantidad de recursos que

serán destinados al proyecto, el tiempo que se tomará llegar a los
resultados, cuánto capital humano se empleará, cuál será el impacto
monetario del proyecto en la economía relativa a la población
objetivo, a cuánto equivale el análisis de rentabilidad, etc.
Estas dos piezas son al proyecto lo que las piernas al cuerpo humano,
sin una de ellas no se podría avanzar.
Ahora tomando en cuenta esto, debemos considerar minuciosamente

cuál es la estructura que se requiere para nuestra solicitud de apoyo.
En algunas ocasiones se nos pedirá un proyecto de inversión siguiendo
ciertas guías que deberán venir incluidas en los anexos del proyecto,
en otras ocasiones sólo nos pedirán que llenemos formularios de
registro de solicitudes y en algunas otras será una mezcla entre ambas
Es importante que sepas, que en lo más de 200 programas disponibles

para solicitar apoyos federales, TODAS las solicitudes son únicas y
distintas.
Por lo que no existe una estructura única ya que las necesidades de

todos los proyectos y las necesidades de todos los beneficiarios son
diferentes.
29
CONCLUSIÓN:
Los formatos que llenaremos, los cuales representarán literalmente

nuestra solicitud de apoyo vendrán en forma de:
• Proyecto de inversión
• Plan de negocios
• Formatos especiales
• Formulario de registro de solicitud
• Anexos (Incluidos en las Reglas de Operación de Cada Programa
Es importante que si vas a ingresar solicitudes de apoyo con la misma

personalidad jurídica, analices si es posible y conveniente aplicar el
mismo proyecto o diferentes proyectos de acuerdo a lo establecido en
las restricciones establecidas dentro de las reglas de operación de
cada programa.
Recuerda que NO siempre será necesario un proyecto, hay

solicitudes de apoyo que no los requieren y estas son mucho más
fáciles de elaborar.
30
PROYECTOS ESTRATÉGICOS
Este este un tema del que jamas he visto artículos, noticias, manuales
o conferencias. Es uno de los temas más interesantes e importantes
dentro del mundo de los apoyos federales en México.
Pero, ¿Qué es un proyecto estratégico?
Un proyecto estratégico cumple ciertos requisitos fundamentales

establecidos en la reglas de operación de los programas federales de
diversas secretarías. En la mayoría de los casos se especifica que debe
integrar a 2 o incluso 3 eslabones de la cadena de valor, pertenecer a
un giro de los establecidos como sectores estratégicos de la entidad
federativa donde se va proponer, y en algunos casos incluso se
requiere que se lleve a cabo entre dos o más entidades federativas u
organismos federales.
Son importantes porqué los montos, conceptos de apoyo elegibles,

tiempos de solicitud y entrega del recurso y lineamientos generales,
están sujetos a negociación directa con los miembros de la mesa
directiva de la secretaría. Estos proyectos estratégicos pueden tratarse
de apoyos de cientos o incluso miles de millones de pesos en ciertos
casos, dependiendo del impacto socioeconómico potencial y el alcance
del proyecto.
En las reglas de operación podemos apreciar unos breves párrafos que

hablan del tema o hacen referencia a algunos cuantos requisitos y
lineamientos generales para solicitarse. Sin embargo queda una laguna
de información y una brecha importante en cuanto a la regulación de
esta clase de apoyos que no están sujetos a tiempos o reglas de
operación normales de acuerdo a los programas.
Casos importantes de proyectos estratégicos han sido por ejemplo las

ensambladoras automotrices en el centro del país, a estos proyectos se
les han destinado miles de millones de pesos provenientes de la
secretaría de economía a través de ProMexico. Hablando solamente de
marcas extranjeras. También fábricas de electrónicos y de materias
primas, pertenecientes a conglomerados extranjeros y trasnacionales.
31
Me pregunto si alguna vez haz visto grandes extensiones de terreno

cubiertas por malla sombra e invernaderos en las laderas de las
autopistas y carreteras del país. Te habrás dado cuenta de que están
abandonadas, en desuso y hasta desmanteladas. Estamos hablando de
terrenos con infraestructura de agricultura protegida con valores de
decenas de millones de pesos. Bien, estos son estragos de algunos
proyectos estratégicos mal encaminados o mal administrados.
Si bien no es fácil la tarea de elaborar y gestionar la solicitud de un

proyecto estratégico, nosotros como consultores debemos de darnos a
la tarea de aprender todo lo posible sobre ellos y comenzar a formular
nuestras estrategias para solicitar a apoyos bajo esta modalidad. Ha
sido tanto el desconocimiento sobre este tema, que solo conozco 4
personas en más de 6 años de carrera, que tienen conocimiento
práctico en cuanto a esto. Incluso gobernadores y delegados estatales
de organismos públicos desconocen el tema. Por lo tanto no debemos
esperar que nos enseñen a lujo de detalle y nos ilustren cuando
acudimos a sus oficinas de gobierno a pedir información sobre ellos.
PRESUPUESTO DE EGRESOS DE LA FEDERACIÓN
Este documento es importante ya que de brinda la información exacta

sobre el presupuesto que tiene cada dependencia federal, de igual
forma te ayuda a conocer qué programas tienen mayor o menor
presupuesto.
Esto te sirve cuando quieres solicitar 100 millones de pesos. Por

sentido común, no le solicitarías esta cantidad a un programa que tiene
sólo 400 millones de pesos para repartir en toda la república
mexicana.
Este lo puedes descargar directamente en www.diputados.gob.mx
PLAN NACIONAL DE DESARROLLO
Leer este documento oficial, que cambia con cada sexenio y

administración, es crucial para poder realizar una buena justificación
del proyecto, ya que este debe de estar alineado con las expectativas
32
de la convocatoria que a su vez está directamente relacionada con los

objetivos del Plan Nacional de Desarrollo (PND).
Los Planes Municipales y Estatales de Desarrollo también siguen la

línea del PND, este a su vez sigue lo establecido en el artículo número
25 de la constitución política de los estados unidos mexicanos.
Este lo puedes descargar directamente en www.diputados.gob.mx
SECTORES ESTRATÉGICOS
Cada secretaría tiene su propio listado de sectores estratégicos, hay

algunas que no tienen una agenda similar y no es necesario que los
identifiques.
Sin embargo, en las dependencias donde si se manejan a través de

listados de sectores estratégicos como el INADEM, CONACYT y
SAGARPA, deberás identificarlos rápidamente dentro del documento
de las reglas de operación, ya que en algunos casos sólo entran
proyectos de esos sectores y en otros (la mayoría) no es forzoso que
figuren dentro de los listados pero si se brindan puntos adicionales a la
calificación por presentar un proyecto de un sector estratégico.
TRATADOS INTERNACIONALES Y AGENDAS

NACIONALES
Hacer énfasis durante la redacción de nuestra JUSTIFICACIÓN del

proyecto de inversión o solicitud de apoyo, es muy importante ya que
le brinda fortaleza y demuestra que se sabe de lo que se esta hablando.
Así como mi primer maestro de física me enseño en la facultad de

ciencias físico-matemáticas: “Si entiendes el problema, tienes la
solución”.
¿Qué tipo de tratados internacionales y agendas nacionales de

desarrollo debo enfatizar?
33
Acuerdos Internacionales:
Recuerda que lo importante de un proyecto que solicita apoyos

federales también consiste en su impacto SOCIO-ECONÓMICO
potencial.
Por lo tanto deberás tomar en cuanta e investigar los acuerdos de los

que México forma parte, que están directamente relacionados con la
actividad del proyecto.
Por ejemplo si el proyecto trata de el reciclaje de desechos sólidos

urbanos, podrías hablar sobre acuerdos internacionales que México
celebra con las Naciones Unidas, a través de sus organismos como la
FAO, la UNESCO y otras.
Agendas Nacionales de Desarrollo:
Aunados al PND, también se ejecutan agendas nacionales como la

Agenda Nacional Digital, Agenda de Ciencia, Tecnología e
Innovación, etc, etc.
Toma en cuenta que tu deber a través del proyecto de inversión,

consiste en ayudarle al Gobierno Federal, a cumplir sus objetivos de
manera indirecta a través de la ejecución de tu proyecto.
A los evaluadores de proyectos les encanta ver que hagas esta

correlación entre tu proyecto y las agendas nacionales, ya que MUY
POCAS personas tienen idea siquiera de que estas existen.
¿QUÉ PASA CON LOS FONDOS QUE NO SE ENTREGAN?
Los fondos de los programas que quedan desiertos (Sin ninguna

persona beneficiada) o que presentan remanentes (Cuando no se logró
ejercer la totalidad del presupuesto) tienen la obligación de re-integrar
cuanto antes el capital hacia la Tesorería de la Federación (TESOFE).
Donde se asigna a través de las oficinas de control y coordinación
presupuestaria a otros programas.
34
SOBERANÍA NACIONAL
Realmente me preocupa el hecho de que U.S.A. quiera construir un

muro en la frontera norte, me preocupa el hecho de que los países
desarrollados están comenzando a apoderarse del agua y que la
O.N.U. a través del Banco Mundial está implementando medidas para
privatizar el agua, su infraestructura y servicios alrededor del mundo.
He leído que la gente se reía cuando escuchaba que la alemana nazi

parecía tener intenciones de dominar el mundo y de atacar a los países
más poderosos. Así como también se rieron cuando escucharon que
habían comenzado a llevar a los judíos a los campos de concentración,
nadie pensó que fuera posible.
El peso mexicano ha perdido más del 98% de su valor en los últimos

40 años desde 1974 cuando la moneda comenzó a fluctuar libremente
contra el USD.
Para mi es una falacia el tema de la soberanía en México cuando veo a

los extranjeros apoderarse las zonas más bellas y prósperas del
territorio nacional, de las playas, las reservas naturales y de los
complejos habitacionales de mayor plusvalía. Cuando en otros países
ser mexicano es símbolo de desventaja.
Amo la competitividad de empresas y personas americanas, admiro

indudablemente el éxito y el nivel de innovación que USA genera año
tras año, estoy seguro de que por ello representan más del 20% del
PIB del planeta. Pero para mi es inaudito ver como empresas
mexicanas intentan competir contra empresas americanas, que por el
simple hecho de manejar su capital en USD, pueden ver en un par de
años su capital aumentar hasta en un 50% con respecto al peso
mexicano. Dejando a estas empresas con una grandísima desventaja
fuera de su control.
Si la constitución dice que corresponde al estado la rectoría del

desarrollo nacional y que este velará por la estabilidad de las finanzas
públicas, no veo porqué México tenga que continuar declinando en
poder económico y desarrollo social frente a economías más
desarrolladas.
35
He trabajado en descifrar y comprender el funcionamiento exacto de

la economía y he llegado a la conclusión de que la escasez y la
pobreza son resultados de la voluntad de unos cuantos, en mucha
mayor medida que de la estructura orgánica del mercado.
Creo que vivimos en la etapa más emocionante y revolucionaria de

todas las épocas, aunque no nos damos cuenta, la sociedad está
cambiando miles de veces más rápido en comparación a la velocidad
con la que lo había hecho en décadas atrás.
Es increíble ver como el libre acceso a la información a través de

internet, las redes sociales, los teléfonos inteligentes y el declive de las
religiones ha traído avances inmensurables y permanentes a nuestra
sociedad actual.
Realmente creo que somos testigos de sucesos históricos y de una

serie de cambios cuyos efectos perdurarán por el resto del tiempo en la
civilización humana. Sin duda este es el mejor momento para hacer
negocios en toda la historia.
La generación de valor económico nunca había sido tan sencilla de

lograr y nunca había tenido tanto margen de crecimiento como lo tiene
hoy en día. Estoy seguro que el Ingreso Básico Universal (IBU) será
una realidad antes de que mis ojos dejen de ver el azul del cielo de
este bello mundo.
ASPECTOS RELEVANTES SOBRE LAS SOLICITUDES DE

APOYO FEDERAL
Las actividades de tu proyecto de inversión en el "Plan detallado del

proyecto" deberán incluir de forma implícita, todos los conceptos de
activos fijos y diferidos, así como del capital de trabajo necesario para
llevar a cabo tu proyecto.
Es muy importante que si tu proyecto tiene alguno de los siguientes

elementos, los alistes lo antes posible:
• Planos arquitectónicos
• Diagramas de flujo de procesos
• Diseños de prototipos y/o plantas piloto
36
• Organigrama del equipo de trabajo

• Descripción detallada de cada uno de los pasos del proceso de las
actividades que vas a realizar para llegar al cumplimiento de los
objetivos
• El día de hoy trabajaremos con el manual de proyectos del libro
"todo sobre los apoyos federales" y también con el formato para
redacción de proyectos de WORD.
INADEM, CONACYT y SAGARPA, nos recomiendan por ser

efectivos, les ahorramos mucho trabajo y logramos que se presenten
buenos proyectos.
Más del 95% de las personas que solicitan apoyo a un programa
federal, reprueban la evaluación técnica.
Muchas veces las dependencias tienen que regresar parte del

presupuesto a la TESOFE, ya que la cantidad de solicitudes aprobadas
no cubre el monto presupuestario disponible y este dinero se asigna a
otros programas, ya que no hubo suficientes proyectos que cumplieran
todos los requisitos para formalizar el apoyo.
Estos son los 3 errores más comunes al momento de bajar apoyos

federales:
1.- No encajar dentro de la población objetivo que especifican las

reglas de operación.
Recuerda que si no cumples con uno sólo de los requisitos en cuanto a

características de la población objetivo, tu proyecto se quedará fuera.
2.- No llenar los anexos correctamente, o no entregar todos los que se

solicitan en la sección de "requisitos" dentro de las reglas de
operación.
Al final del documento de las reglas de operación, vienen incluidos en

PDF los formatos que llenarás ya sea de manera electrónica o en
formato impreso. Estos documentos llamados "anexos" son los
formatos que llenarás de acuerdo al programa donde vayas a aplicar o
incluso diferentes modalidades dentro de un mismo programa.
37
Recuerda buscar guías o algún experto en la materia de negocios para

que te ayude a llenar estos formatos que no siempre son sencillos.
3.- La propuesta de solicitud carece de:
Valor Agregado: Un proyecto debe ser capaz de demostrar que genera

valor agregado a la economía mexicana, sea de manera local, estatal,
regional o nacional. Si tu proyecto no cuantifica bien el impacto
potencial en la economía y el valor agregado que generará, no
cumplirás este requisito y bajará tu calificación.
Generación de Empleos: Todos los programas de apoyo a empresas y

emprendedores, tienen la finalidad de generar impacto social y
económico, esto se traduce principalmente a ojos del gobierno, en
general de empleos. Por ejemplo, en el caso donde hubiera 2 proyectos
iguales, que soliciten la misma cantidad, se apoyará al que mayor
cantidad de empleos genere, es claro que la cantidad rebasa a la
calidad de los empleos en este caso, por lo que es importante tomarlo
en cuenta.
Objetivos definidos de forma cualitativa y cuantitativa: He visto miles

de proyectos en todos los talleres que he dado por la república
mexicana, el error que más encuentro siempre, es la falta de
experiencia en redacción, en lo abstracto de la formación de las ideas
al momento de aterrizarlas en un proyecto de inversión. No contar con
objetivos claros, medibles y pertinentes al desarrollo de la empresa y
los objetivos del programa, provoca que el resto del proyecto se desvíe
de lo más importante: el cumplimiento de un objetivo clave para el
negocio.
Los requisitos y restricciones dentro de las Reglas de Operación de los

programas nos dan la clave sobre si se puede o no, solicitar en ese
programa de acuerdo a las características de nuestra empresa.
Los programas no son sólo para empresas establecidas, si no que
también pueden ser utilizados para nuestras nuevas lineas de negocio
o incluso una empresa nueva.
He visto a empresas que no tienen un sólo empleado, con menos de 6

meses de antigüedad, recibir millones de pesos provenientes de
programas.
38
Esto es debido a que los requisitos y restricciones pueden ser cubiertos

en su totalidad, incluso cuando una empresa se encuentra en estado
embrionario.
Cuando las convocatorias ponen una restricción de antigüedad mínima

de la empresa, esto se corrobora únicamente con la fecha de registro
en el RFC (Registro Federal de Contribuyentes) siendo esta medida
poco acertada, nos deja margen para cubrir el requisito aún en aquellas
situaciones cuando sea necesario.
Bien sabemos que todos los programas tienen reglas y requisitos

distintos, por lo que de primera mano sabemos que no podemos
acceder a todos, pero al haber más de 230 programas, podemos tener
grandes oportunidades de encontrar más de 1 programa donde
podamos obtener recursos.
La mejor recomendación es: Constituir Sociedades Anónimas de

Capital Variable para solicitar apoyos en diferentes programas y
fondear la empresa en cuestión. Ya que las personas morales tienen un
techo límite de apoyo mucho más amplio que las personas físicas con
actividad empresarial.
Lo único que te detiene entre tú y tu meta, son los límites que le has
impuesto a tu mente.
Y lo único que te detiene entre obtener un apoyo federal y no, es el

conocimiento sobre cómo hacerlo. Tienes suerte de que para eso
estamos nosotros.
Cuando Los Emprendedores y Las Empresas Quieren Solicitar

Apoyos Federales, Llaman a Un Consultor:
Aprender a hacer proyectos de inversión, solicitudes de apoyo federal,

corridas financieras y además gestionarlos en las diferentes ventanillas
es un trabajo de tiempo completo.
En todas las industrias siempre han sido líderes quienes son pioneros,
quienes se aventuran por caminos nuevos y abren paso a través del
esfuerzo y el aprendizaje.
39
Este 2019 hay un increíble camino por recorrer en el tema de apoyos

federales, ya que es un gran cambio a nivel Gobierno Federal.
40
CRITERIOS TÉCNICOS DE EVALUACIÓN
Cada uno de los más de 200 programas tienen diferentes criterios para
determinar la calificación de las solicitudes, todos vienen incluidos en
las reglas de operación.
Recuerda que entre más alta tu calificación mayores oportunidades

tienes de obtener el apoyo federal que solicitas, ya que el comité
selecciona a los proyectos de mayor a menor calificación y asigna
recursos hasta agotar presupuesto.
El siguiente ejemplo pertenece al Programa de Estímulos a la

Innovación del CONACYT
41
¿CÓMO SÉ SI MI PROYECTO RESULTA GANADOR?
Todos los resultados después de que se entregan las solicitudes, son

publicados tanto en el Diario Oficial de la Federación, como en las
páginas web de las secretarías. Si quieres información más exacta, te
recomiendo darte una vuelta por las oficinas de la dependencia para
que verifiques si ya se publicaron resultados, ya que en algunos casos
los resultados se publican mediante un cartel físico en las oficinas de
la dependencia.
Es muy importante que te pongas muy atento para la entrega de

resultados, ya que no siempre se apegan a las fechas establecidas en
las Reglas de Operación. Recuerda que por lo general solo tienes 10
días para presentarte y proceder con la formalización del apoyo, si no
te presentas dentro de ese lapso de tiempo tu solicitud será cancelada y
se re-asignarán esos recursos a alguien más.
El siguiente es un ejemplo de los padrones de beneficiarios, en este

caso del CONACYT, descargable en: https://www.conacyt.gob.mx/
index.php/fondos-y-apoyos/programa-de-estimulos-a-la-innovacion
42
¿QUÉ PASA SI ME GASTO EL DINERO EN OTRAS COSAS?
En todos los programas existe algo llamada “RESPONSABILIDAD

RESARCITORIA” esto hace referencia al compromiso que contraes
con la secretaría y a los mismos funcionarios que se encargan de
manejar los procesos administrativos en la asignación de los recursos.
Si te gastas el dinero en otras cosas y en el informe final del proyecto,

en su dictamen financiero no logras comprobar la correcta
administración de los recursos que te fueron asignados mediante
Convenio de Asignación de Recursos (CAR), vas a tener problemas
serios y la secretaría podrá ejecutar los pagarés y fianzas que te hayan
hecho entregar antes de entregarte los fondos.
TODOS IGNORAMOS COSAS DISTINTAS, ES POR ELLO

QUE EL CONOCIMIENTO ES PODER.
Al solicitar apoyos federales debemos tomar en cuenta muchos

aspectos diferentes, vamos a estudiarlos un poco para saber qué es lo
mejor.
Bien sabemos que los requisitos para cada uno de los más de 230
programas son diferentes. Pero algo queda claro al estudiar las
diferentes reglas de operación: Las personas morales se están llevando
la mayor cantidad de recursos para proyectos, veamos porqué a
continuación.
La mayoría de las convocatorias permiten incluir beneficiarios que

sean tanto personas físicas con actividad empresarial y personas
morales tales como Sociedades Anónimas de Capital Variable,
Sociedades de Responsabilidad Limitada, Asociaciones Civiles, etc,
etc.
La principal diferencia entre solicitar como persona física y persona

moral, es la cantidad de apoyo que en base a los lineamientos de al
convocatoria se permiten asignar dependiendo de la personalidad.
En todas las convocatorias donde sea opcional aplicar como persona

moral o física, siempre es mayor el monto que está permitido solicitar
43
a las personas morales y en algunos casos esto también depende de la

cantidad de socios que existan en el acta constitutiva de la empresa.
¿Porqué?
Esto se hace con el objetivo de captar a empresas sólidas y con más

seriedad, también siempre es prioridad la cantidad a la calidad, de las
empresas apoyadas en todos los programas. Este es uno de los motivos
por los que siempre recomendamos solicitar máximo hasta el 75% del
monto limite establecido en las reglas de operación.
Consejo:
Muchos principiantes cometen el error de solicitar siempre el monto

limite de la convocatoria sin saber que esto es perjudicial al momento
de la asignación de los recursos, ya que es prioridad apoyar a la mayor
cantidad de empresas y personas.
Conclusión:
Constituir una persona moral, en especial una SA de CV nos da la más

amplia gama de opciones y posibilidades de bajar apoyos federales en
nuestra empresa.
Te recomendamos siempre incluir la mayor cantidad de conceptos

relacionados con tu negocio al momento de redactar los estatutos del
objeto social, esto te dará mayor amplitud de opciones de aplica en
distintas secretarías y programas.
Si no sabes cómo constituir una persona moral, o no sabes cual es tu

mejor opción, quédate atento a nuestros próximos correos, estaremos
enseñándote como.
44
SECRETARÍAS Y DEPENDENCIAS QUE ENTREGAN

APOYOS FEDERALES Y SUS PROGRAMAS.
45
SADER
Secretaría de Agricultura y Desarrollo Rural
46
SADER; El Gigante de los Apoyos Federales, entrega cientos de miles

de millones de pesos que tú puedes recibir.
Las empresas del campo son las que mejor cantidad y tipo de apoyos
federales reciben, es increíble que pueden recibir prácticamente de
todo, incluyendo maquinaria, paquetes tecnológicos, equipamiento,
infraestructura y prácticamente cualquier cosa.
SADER, es una de las secretarias que más recursos aportan a las

empresas mexicanas. Tú debes aprender a hacer proyectos y corridas
financieras para que puedas solicitar y gestionar esta clase de apoyos
que pueden transformar tu empresa o negocio. SADER apoya
proyectos a través de ocho programas distintos que a su vez se
agrupan en diversos componentes;
Programa de Fomento a la Agricultura:

A. Capitalización Productiva Agrícola
B. Estrategias Integrales de Política Pública Agrícola
C. Investigación, Innovación y Desarrollo Tecnológico Agrícola
D. Mejoramiento Productivo de Suelo y Agua
E. PROAGRO Productivo
F. Energías Renovables
Programa de Fomento Ganadero:

A. Capitalización Productiva Pecuaria
B. Estrategias Integrales para la Cadena Productiva
C. Investigación, Innovación y Desarrollo Tecnológico Pecuarios
D. PROGAN Productivo
E. Sustentabilidad Pecuaria
Programa de Fomento a la Productividad Pesquera y Acuícola:

A. Impulso a la Capitalización
B. Paquetes Productivos Pesqueros y Acuícolas
C. Desarrollo de la Acuacultura
D. Ordenamiento y Vigilancia Pesquera y Acuícola
E. Fomento al Consumo
Programa de Sanidad e Inocuidad Agroalimentaria:

A. Campañas Fitozoosanitarias
B. Inocuidad Agroalimentaria, Acuícola y Pesquera
47
C. Inspección y Vigilancia Epidemiológica, de Plagas y Enfermedades

Reglamentadas no Cuarentenarias
Programa de Productividad y Competitividad Agroalimentaria:

A. Acceso al Financiamiento
B. Activos Productivos y Agrologística
C. Certificación y Normalización Agroalimentaria
D. Desarrollo Productivo del Sur Sureste y Zonas Económicas
Especiales
E. Fortalecimiento a la Cadena Productiva
Programa de Apoyos a la Comercialización:

A. Incentivos a la Comercialización
B. Promoción Comercial y Fomento a las Exportaciones
Programa de Apoyos a Pequeños Productores:

A. Arráigate Joven Impulso Emprendedor
B. Atención a Siniestros Agropecuarios
C. Desarrollo de las Zonas Áridas / (PRODEZA)
D. El Campo en Nuestras Manos
E. Extensionismo, Desarrollo de Capacidades y Asociatividad
Productiva
F. Fortalecimiento a Organizaciones Rurales
G. PROCAFÉ e Impulso Productivo al Café
H. Programa de Incentivos para Productores de Maíz y Frijol
(PIMAF)
I. Proyectos Productivos (FAPPA)
J. Infraestructura Productiva para el Aprovechamiento Sustentable del
Suelo y Agua (Ejecución Nacional)
K. Proyecto de Seguridad Alimentaria para Zonas Rurales
Programa de Concurrencia con las Entidades Federativas:

A. Infraestructura, Equipamiento y Maquinaria
B. Paquetes Tecnológicos Agrícolas, Pecuarios, de Pesca y Acuícolas
C. Capacidades Técnico Productivas y Organizacionales
Estos programas se rigen bajo las disposiciones generales de las
Reglas de Operación de SADER. Las Reglas de Operación son los las
instrucciones que detallan la forma de operar de un programa y están
compuestas de; Objetivo del programa, vigencia de la convocatoria,
montos y rubros de apoyo, cobertura, criterios de elegibilidad,
48
criterios normativos y requisitos, criterios técnicos de evaluación,

indicadores de impacto esperado, entregables, contacto de atención,
contacto para quejas y denuncias, además de otras disposiciones.
Para participar en una de las convocatorias que ofrecen estos

componentes es necesario contar con los requisitos generales,
específicos y el proyecto productivo. Son tres conceptos que engloban
diversidad de documentos ya sea de la empresa o del representante
legal, y varían de acuerdo a la magnitud del proyecto, índole del
negocio, y características del componente o programa.
49
CONACYT
Consejo Nacional de Ciencia y Tecnología
50
CIENCIA Y TECNOLOGÍA PARA TODOS. CONACYT; Consejo

Nacional de Ciencia y Tecnología.
CONACYT o Consejo Nacional de Ciencia y Tecnología, es un
organismo público descentralizado del gobierno federal mexicano,
dedicado a promover y generar desarrollo científico y tecnológico.
Este organismo participa en la elaboración de programas, de políticas

de ciencia y tecnología, evaluación de los programas de posgrado
(Maestría y Doctorado), administra el Sistema Nacional de
Investigadores (SNI), administra fondos financieros, de él dependen
27 centros de investigación, entre otras funciones.
Dentro de los apoyos federales que se ofrecen en CONACYT,

podemos ubicar diversidad de giros, no solo en el área de ciencia y
tecnología. A continuación presentaré los fondos y programas que se
ofertaron este año, los cuales van dirigidos a personas físicas y
morales de cualquier giro comercial, centros de investigación,
laboratorios de alta especialidad, instituciones de investigación e
innovación, universidades, instituciones de educación superior,
siempre y cuando estén registrados en el Registro Nacional de
Instituciones y Empresas Científicas y Tecnológicas (RENIECyT);
1. Investigación, desarrollo tecnológico e innovación en actividades

espaciales CONACYT-AEM
2. Investigación para el desarrollo aeroportuario y la navegación
aérea ASA-CONACYT
3. Investigación y desarrollo tecnológico en Energía
4. Investigación, desarrollo e innovación tecnológica Forestal
5. Investigación y desarrollo sobre el Agua
6. Fondo de desarrollo científico y tecnológico para el fomento de la
producción y financiamiento de vivienda y el crecimiento del
sector Habitacional
7. Innovación tecnológica secretaría de Economía-CONACYT
8. Fondo sectorial de investigación para la evaluación de la
Educación CONACYT-INEE
9. Fondo sectorial de investigación INIFED-CONACYT
10. Fondo sectorial de investigación y desarrollo INMUJERES-
CONACYT
51
11. Investigación en materias agrícola, pecuaria, acuicultura,

agrobiotecnología y recursos filogenéticos.
12. Investigación en salud y seguridad Social
13. Investigación, desarrollo tecnológico, e innovación del Ejército y
Fuerza Aérea mexicanos, CONACYT-SEDENA
14. CONACYT-SEGOB-CNS para la Seguridad Pública
15. Investigación y desarrollo en Ciencias Navales
16. Investigación Ambiental
17. Fondo sectorial CONACYT Secretaria de Energía-Hidrocarburos
18. Investigación para la Educación
19. Fondo sectorial de Investigación CONACYT
20. CONACYT “Fondos Mixtos”
21. Fondo Institucional del CONACYT
22. Fondo de Cooperación Internacional en Ciencia y Tecnología
(FONCICYT)
23. Fondo Institucional de fomento Regional para el desarrollo
científico, tecnológico, y de innovación (FORDECYT)
24. Fondo para el fomento y apoyo a la investigación científica y
tecnológica en Bioseguridad y Biotecnología (Fondo CIBIOGEM)
25. Programa de apoyos para actividades científicas tecnológicas y de
innovación
26. Programa estímulos a la Innovación
En su mayoría todos estos programas y fondos, están compuestos de

distintas modalidades y pueden aplicar o no para organismos
empresariales o instituciones de investigación, esto va en función de
los lineamientos de cada fondo o programa. Así mismo, los montos
son variados y deben ir en congruencia con la magnitud del proyecto,
también es importante recordar que estos apoyos federales están
sujetos a disponibilidad presupuestaria, esto quiere decir, que aunque
usted haya realizado todo el proceso y haya presentado un buen
proyecto, debe ser el primero en realizar toda esta gestión para
asegurar que haya capital para apoyar su idea de negocio.
Dentro de los principales conceptos de apoyo para estos programas, se

enlistan los siguientes;
• Investigación científica
• Desarrollo Tecnológico
• Creación y consolidación de grupos y redes de investigación
52
• Registro de patente
• Creación y fortalecimiento de infraestructura
• Difusión y divulgación
• Capacitaciones
• Registro nacional e internacional de la propiedad intelectual
53
CONAFOR
Comisión Nacional Forestal
54
Ecosistemas; Como financiar la protección de nuestro aliado ante el

cambio climático CONAFOR; Comisión Nacional Forestal
Los ecosistemas y la biodiversidad que en ellos habita, brindan los
principales servicios ambientales, los cuales son importantes para
reducir la vulnerabilidad ante las inclemencias del cambio climático,
tanto para sus dueños y poseedores, como para la sociedad en general.
De la Secretaria de Medio Ambiente y Recursos Naturales, se deriva

la Comisión Nacional Forestal (CONAFOR), la cual financia el
Programa Nacional Forestal (PRONAFOR), que tiene la
responsabilidad de apoyar la elaboración de estudios y proyectos
integrales de desarrollo forestal, con el propósito de fundamentar,
justificar, articular, orientar y secuenciar de forma eficiente y eficaz,
las acciones de las personas beneficiarias respecto de las actividades
de conservación, restauración, producción, productividad,
transformación, comercialización, servicios ambientales y demás
procesos ligados al desarrollo forestal sustentable del país.
Los apoyos federales a fondo perdido que ofrece la CONAFOR, van

dirigidos a; ejidos y comunidades con recursos forestales, asociaciones
legalmente constituidas, las personas propietarias, poseedoras o
usuarias de terrenos forestales y los grupos participativos de interés
común, definidos como elegibles; empresas, sociedades, asociaciones
u organizaciones legalmente constituidas que realicen actividades de
protección y conservación, aprovechamiento y transformación de
recursos forestales; organizaciones Sociales del Sector Forestal;
alumnos(as) de los Centros de Educación y Capacitación Forestal;
Centros de Investigación e Instituciones de Educación Media Superior
y Superior y Comunidades instructoras.
55
Dentro del PRONAFOR existen seis componentes, los cuales están

integrados por ciertos conceptos de apoyo así como distintas
modalidades, cada componente cumple objetivos distintos pero
encaminados a subsanar las problemáticas en las áreas forestales;
• Componente de Estudios y Proyectos.

• Componente Gobernanza y Desarrollo de capacidades.
• Componente Restauración Forestal y Reconversión Productiva.
• Componente Silvicultura, Abasto y Transformación.
• Componente Servicios Ambientales.
• Componente Plantaciones Forestales Comerciales.
Estos componentes presentan apoyos para diversidad de conceptos;
• Estudios técnicos forestales

• Seminarios de comunidad a comunidad
• Ordenamiento territorial comunitario
• Promotora forestal
• Cursos y talleres de capacitación
• Becas
• Proyectos de fortalecimiento al sector forestal
• Restauración integral
• Restauración de cuencas
• Cultivo Forestal y manejo de hábitat
• Caminos forestales
• Transferencia tecnológica
• Certificación Forestal
• Fortalecimiento de los procesos de transformación y
comercialización
• Proyectos productivos forestales para mujeres
• Pago por servicios ambientales
• Establecimiento y mantenimiento inicial de plantaciones forestales
comerciales
• Plantaciones forestales comerciales establecidas
56
INAES
Instituto Nacional de la Economía Social
57
Apoyos Federales a Fondo Perdido; el mito. INAES; Instituto

Nacional de la Economía Social.
Cuando se habla de apoyos federales a fondo perdido, por lo general
se piensa que gobierno nos va a pagar la inversión de nuestra idea de
negocio, pero no hay nada más alejado de la realidad.
La realidad es que gobierno nos presenta los apoyos federales a fondo

perdido para que no tengamos que poner toda la inversión del
proyecto nosotros solos, sino que nos apoya con un porcentaje. Dicho
esto, entenderemos que los programas federales están compuestos por
convocatorias, las cuales pueden ir dirigidas a distintos organismos,
grupos sociales, instituciones, grupos empresariales, etc.
El INAES o Instituto Nacional de la Economía social, es un órgano

desconcentrado de la Secretaría de Bienestar y apoya las actividades;
agrícola, pecuaria, forestal, pesca, acuícola, así como comercio,
industria, minería y servicios.
El paso número uno para acceder a un recurso del INAES sería

pertenecer a uno de los siguientes grupos; municipios considerados
como Zonas de Atención Prioritaria (ZAP) rural, municipios sede de la
banca social; Sociedades Cooperativas de Ahorro y Préstamo
(SOCAP) y Sociedades Financieras Comunitarias (SOFINCO),
cooperativas, Organismos del Sector Social de la Economía (OSSE),
asociaciones, fundaciones, ejidos, comunidades, y cualquier forma de
organización social para la producción, distribución y consumo de
bienes y servicios socialmente necesarios.
Es importante recordar que para que un organismo sea constituido

legalmente como OSSE, debe cumplir con las siguientes cualidades:
Que la toma de decisiones sea democrática y no estar ligada al capital

aportado por los socios, asociados o integrantes.
Que la propiedad de los medios de producción sea social o paritaria.
Que los excedentes o beneficios que se generen, se destinen al menos
a la prestación de servicios de carácter social; al crecimiento de sus
reservas y fondos; o a la retribución de los servicios aportados o del
trabajo prestados por sus socios, asociados o integrantes.
58
La distribución de estos excedentes o beneficios NO debe estar

asociada a las aportaciones en capital que, en su caso, se hubiesen
realizado.
El paso número dos sería evaluar si usted tiene las siguientes
necesidades;
• Participar en procesos de incubación

• Asistencia técnica y acompañamiento
• Gestión del proyecto productivo
• Proceso de formulación de proyectos
• Asistencia a foros, seminarios, encuentros, cursos, talleres o eventos
relacionados
• Consultoría
• Promoción y publicidad en medios de comunicación
• Diseño, impresión y desarrollo de entidad corporativa
• Registros, patentes, marcas, licencias
• Reembolso de gastos notariales y de registro
• Equipamiento de las instalaciones
• Acondicionamiento de los locales
• Suministro eléctrico de emergencia
• Innovación tecnológica
Es importante recordar que todos estos conceptos de apoyos

mencionados, están sujetos a modalidades y van dirigidos a grupos
sociales específicos, así mismo, la cantidad de apoyo de cada concepto
es variada, y su porcentaje también. Esto quiere decir que tal vez para
un concepto me apoyen con el 50% del monto total, teniendo como
tope 100 000 pesos por concepto. Mientras que para otro concepto
pudieran apoyarme con el 30% o con el 65%. Es por esta razón que
debemos prestar mucha atención a las reglas de operación de INAES,
ya que ahí nos marcará los montos de apoyo para cada concepto, los
lineamientos, y podremos evaluar si somos elegibles para esa
categoría o no.
Después de haber leído las reglas de operación y haber evaluado

nuestras necesidades, sigue el paso número tres; selección de la
convocatoria.
Para finalizar, el paso número cuatro sería realizar el proyecto de

inversión en base a los lineamentos de la convocatoria. Este proyecto
59
debe estar compuesto de tres características; técnica, normativa y

financiera. Prana México tiene la manera más fácil y rápida, para el
desarrollo del proyecto, ahorrando tiempo, dinero y esfuerzo.
60
CULTURA
Secretaría de Cultura
61
Proyectos, becas, premios e infraestructura para Cultura en México

la riqueza cultural y la belleza de las artes, han sido y seguirán siendo
el emblema de las distintas Naciones, en el caso de México, existe un
organismo que se encarga de la divulgación y la representación de la
cultura y las artes en sus diversas manifestaciones, esto con el fin de
alentar a los diversos grupos sociales en las distintas regiones del país,
a preservar el patrimonio histórico y cultural de la Nación.
CONACULTA; Consejo Nacional para la Cultura y las Artes,

nombrado el pasado 2016 como Secretaria de la Cultura, es el órgano
encargado de financiar, acrecentar y conservar todos los conceptos que
se relacionen a la cultura y las artes. Dentro de esta secretaría se
encuentran dos programas, cada uno integrado por sus apoyos
federales;
Programa de apoyos a la Cultura

Apoyo a las culturas municipales y comunitarias (PACMYC);
Contribuye a conservar, preservar, difundir, salvaguardar y recrear las
expresiones culturales comunitarias mediante el financiamiento de
proyectos culturales comunitarios de portadoras y portadores de
cultura popular.
Apoyo a la infraestructura cultural de los estados (PAICE); contribuye

con la promoción y difusión del arte y la cultura, mediante la creación
o adaptación de nuevos recintos, así como a la optimización de la
infraestructura existente dedicada al ejercicio del arte y la cultura.
También se encarga de impulsar el desarrollo de proyectos de
infraestructura cultural que tengan como propósito la optimización y
eventual edificación de recintos que, por su labor, promoción cultural,
dimensiones, ubicación geográfica y cobertura territorial de los
servicios que ofrezca o pueda ofrecer, resulten estratégicos en el
proceso de consolidación de polos de desarrollo cultural con
trascendencia y alcance estatal, multiestatal o nacional. Finalmente
PAICE propone y desarrolla, líneas de acción especiales que permitan
a la Secretaría de Cultura contribuir al cumplimiento de los objetivos
de carácter nacional, para lo cual se elaborarán estrategias y esquemas
de financiamiento especiales.
62
Apoyo a comunidades para restauración de monumentos y bienes

artísticos de propiedad federal (FOREMOBA); contribuir a conservar
y preservar los monumentos históricos y bienes artísticos de propiedad
federal, orientados hacia el mantenimiento, protección, rehabilitación,
restauración y/o conservación de los monumentos históricos y bienes
artísticos con que cuenta el patrimonio nacional, para un mejor
aprovechamiento social y la adecuada canalización de los recursos.
Apoyo a festivales culturales y artísticos (PROFEST); Ayuda a

estimular la promoción y difusión del arte y la cultura, a través de la
realización de festivales culturales y artísticos de artes escénicas.
Apoyo a las ciudades mexicanas Patrimonio Mundial (ACMPM);

Conservar y preservar las características que le permitieron obtener la
Declaratoria a las Ciudades Mexicanas a través de la implementación
de acciones claras, con prácticas de preservación, mantenimiento,
rehabilitación, restauración y conservación de su valor histórico,
características arquitectónicas y urbanísticas, a efecto de mejorar la
calidad de vida de sus habitantes ejecutando proyectos enfocados al
uso de espacios públicos.
Apoyo a las instituciones Estatales de Cultura (AIEC); Promover el

acceso de la población a los bienes y servicios culturales, mediante el
otorgamiento de recursos para el desarrollo de proyectos artísticos y
culturales prioritarios. Así mismo, proponer y desarrollar líneas de
acción transversales que permitan a la Secretaría de Cultura contribuir
al cumplimiento de los objetivos de carácter nacional, para lo cual se
elaborarán estrategias y esquemas de financiamiento especiales.
Programa Nacional de becas para el ejercicio fiscal 2017

Este programa tiene como objetivo situar a la cultura entre los
servicios básicos brindados a la población como forma de favorecer la
cohesión social; a la estrategia, así como proteger y preservar el
patrimonio cultural nacional.
Estos programas van dirigidos a; gobiernos estatales, delegacionales,

municipales, universidades públicas estatales, las organizaciones de la
sociedad civil, estudiantes, personas físicas y/o morales, instituciones
estatales, instituciones públicas de educación, así como Organización
63
de la Sociedad Civil (OSC) que tengan como objeto social la difusión

cultural.
Todos estos programas dan impulso a la preservación y difusión del

patrimonio cultural nacional, siendo un aliciente para el desarrollo de
la creatividad artística y la difusión de las Artes. Si estas interesado en
participar en alguna convocatoria de esta secretaría, debes seguir los
siguientes pasos.
Lee detenidamente la convocatoria y presenta tu propuesta tal y como

se establece en las bases generales de participación del programa de tu
interés. Las bases las puedes encontrar en las Reglas de Operación del
programa, al cual pertenece la convocatoria. Si tienes dudas o
aclaraciones, existe una dirección de correo que puedes utilizar, así
como un número telefónico (estos datos también se encuentran en las
Reglas de Operación).
Tu propuesta, como todas las demás que se reciban, será evaluada en

tres fases: fase administrativa (tu propuesta debe cumplir con todos los
requisitos que se establecen en las bases generales de participación:
documentos, materiales y tiempos de entrega).
Si tu propuesta cumple plenamente con los requisitos accederá a la

segunda fase; de otra manera será desechada. Fase técnica, y de
selección final, éstas son llevadas a cabo por diversas comisiones de
selección, reunidas a solicitud del programa y conformadas por
creadores especialistas en cada una de las disciplinas que comprenden
los diferentes programas. Se evalúan las propuestas y se asignan los
estímulos correspondientes. Las evaluaciones de la segunda y tercera
fase, se publican como actas de dictaminación, mismas que podrás
consultar en la página web que la convocatoria te marque.
En caso de ser seleccionado, deberás establecer contacto con el

programa (ir a la instancia ejecutora de tu región) para firmar el
convenio correspondiente. Es importante señalar que en caso de que
no suscribas dicho convenio durante el plazo establecido en la
convocatoria, después de la publicación de los resultados, el apoyo
será cancelado.
64
Estos programas van dirigidos a; gobiernos estatales, delegacionales,

municipales, universidades públicas estatales, las organizaciones de la
sociedad civil, estudiantes, personas físicas y/o morales, instituciones
estatales, instituciones públicas de educación, así como Organización
de la Sociedad Civil (OSC) que tengan como objeto social la difusión
cultural.
65
PROSOFT
Programa de Desarrollo de Software
66
Apoyos para las TIC’s PROSOFT; Programa para el desarrollo de la

Industria del Software
Las tecnologías de la información y la comunicación nos brindan la

opción más rápida de conectar a las personas, y a través de esto nos
permiten realizar diversidad de servicios. Hoy en día es necesaria la
participación de la tecnología en los distintos sectores, ya que una
empresa moderna va a permitir ser más productiva, versátil y eficaz.
El gobierno de la República a partir del 2014, presentó la Agenda

Sectorial para el Desarrollo de las Tecnologías de la Información (TI),
cuya misión es tener un sector de TI fuerte y global, que incremente la
productividad y capacidad para innovar otras áreas, esto, con la
finalidad de generar trabajo en equipo entre los sectores e industrias
con alto contenido de innovación y aplicaciones de tecnologías de la
información.
Este programa se llama Programa para el desarrollo de la Industria del

Software (PROSOFT) y va dirigido a personas morales de los sectores
industriales estratégicos nombrados por el Programa de Desarrollo
Innovador (PRODEINN). Donde enlista como sectores estratégicos,
los siguientes.
El metal mecánico, el textil-vestido y cuero-calzado, el de madera y

muebles, el siderúrgico, y el de alimentos y bebidas, el automotriz y
de autopartes, el aeroespacial, el eléctrico, el electrónico y el químico,
la biotecnología, el farmacéutico, el de tecnologías de la información,
el de las industrias creativas, y el de equipo y dispositivos médicos.
Así mismo lo anterior no limita el incluir otros sectores e industrias

prioritarios para lograr el desarrollo económico.
Existen cinco rubros de apoyo para este programa.
Apoyo para el establecimiento y el equipamiento de centros de

innovación semi públicos conformados por Alianzas Estratégicas y
Redes de Innovación para la Competitividad (AERI), consorcios,
clústeres, Asociaciones Público Privadas.
67
Apoyo para el desarrollo y la adopción de herramientas técnicas y de

tecnologías de la información conforme a la estrategia de incentivar el
desarrollo de proveeduría, para integrar y consolidar cadenas de valor
que coadyuven a la creación de clústeres.
Apoyo para la formación y especialización de operarios, técnicos y

profesionistas.
Fortalecimiento de fondos de innovación.

Consultorías, normas y modelos, y servicios de valor agregado.
Donde nos brindan los siguientes apoyos a fondo perdido;
• Formación de recurso humano especializado.

• Infraestructura tecnológica (Equipamiento técnico, software,
habilitación de espacios).
• Servicios de valor agregado; diseño e innovación de productos
tecnológicos, consultoría.
• Asesoría legal, contable y administrativa.
• Grupos de gestión.
• Documentación técnica y adopción tecnológica.
• Fortalecimiento de fondos de innovación.
• Fortalecimiento de programas que impulsen el apoyo al
financiamiento.
• Normas, modelos y mejores prácticas; modelos de excelencia y
calidad en la gestión empresarial, procesos de mejora y aislamiento.
• Participación en eventos que favorezcan el posicionamiento y
comercialización de productos y soluciones de TI.
• Documentación técnica y de negocio que describa mejores prácticas
y casos de referencia.
68
PPCI
Programa para la Productividad y Competitividad
Industrial
69
Productividad Integral para la Industrial, PPCI; Programa para la

Productividad y la Competitividad Industrial
La Secretaria de Economía a través del Programa para la

Productividad y la Competitividad Industrial (PPCI), se encarga de dar
apoyos a fondo perdido a las empresas de la población potencial, que
tengan objetivos encaminados a lo que persigue el PPCI, ayudando a
las empresas para insertarse en cadenas de valor, así como incrementar
su productividad.
El objetivo general del PPCI consiste en contribuir a la integración de

un mayor número de empresas en las cadenas de valor y/o a mejorar
su productividad, a través del apoyo a proyectos e iniciativas de
carácter industrial que propicien un crecimiento económico
equilibrado por sectores y regiones.
Los requisitos con los cuales deben contar las empresas para acceder a
uno de estos apoyos son los siguientes:
- Resuelvan una problemática específica detectada que obstaculiza la

mejora de la productividad.
- Estén dirigidos a beneficiar empresas de la Población Potencial.
- Demuestren desarrollarse en una actividad productiva.
- Demuestren el cumplimiento de obligaciones fiscales (formato 32-

D).
- No estén recibiendo apoyos de otros programas federales para el

mismo proyecto.
- Acrediten contar con la solvencia económica para realizar la

aportación correspondiente a su parte proporcional del proyecto.
- Tratándose de Personas Beneficiarias de ejercicios fiscales anteriores

de PROIND, PROIAT y PPCI que demuestren estar al corriente de las
obligaciones derivadas de los Apoyos autorizados.
70
- Que la Solicitud de Apoyo se presente durante el lapso en que la

Convocatoria se encuentra vigente.
No se otorgarán Apoyos a personas del servicio público de la

Secretaría de Economía.
Mientras que los criterios de selección, son los siguientes.

• Contribuir a la mejora de la productividad.
• Contribuir al desarrollo y articulación de las cadenas de valor.
• Contribuir a la formación de capital humano.
• Contribuir a la certificación de productos.
• Contribuir en la adopción de mejoras tecnológicas.
Subsidios que brinda la Secretaria de Economía a través del PPCI;
Formación de capital humano; certificaciones y capacitaciones

especializadas para capital humano.
Fortalecimiento de procesos y mejora de productos; certificaciones y

recertificaciones especializadas para procesos y productos.
Proyectos de fortalecimiento y desarrollo sectorial; Diseño de

metodologías para diferenciación de productos, diseño e
implementación de estrategias de promoción sectorial, equipamiento
de centros de innovación y/o diseño.
Potencialización regional del capital humano; equipamiento para

centros de entrenamiento
71
CDI
Comisión Nacional para el Desarrollo de los
Pueblos Indígenas
72
Preservación del legado de los Pueblos Indígenas a través de Recursos

Federales CDI; Comisión Nacional para el Desarrollo de los Pueblos
Indígenas
Como en una especie de locura social, hemos creado una distinción

entre la población indígena actual y la prehispánica. Nos enorgullece
la imagen de los pueblos indígenas del pasado, esas grandes
civilizaciones con conocimientos de astronomía, con grandes
edificaciones, y complejos sistemas de cultivos. Y sin embargo; nos
avergonzamos del presente, celebramos el mundo de ayer, pero
discriminamos a los indios de carne y sangre de hoy. Esto sucede en
todo el territorio nacional y debe parar, el pueblo mexicano tiene una
deuda histórica con los pueblos indígenas, se dice que casi siete de
cada cien mexicanos son hablantes de una lengua indígena, de éstos,
ocho de cada diez son pobres, la mitad de los cuales vive en pobreza
extrema.
La Comisión Nacional para el Desarrollo de los Pueblos Indígenas es

la responsable de salvaguardar el desarrollo integral de las personas,
comunidades y familias de dichos pueblos, esta comisión brinda
apoyos gubernamentales que van dirigidos a la población indígena y
tienen como finalidad; favorecer el ejercicio de los derechos
indígenas, contribuir a su población, propiciar la adopción de medidas
orientadas al fortalecimiento del ejercicio de los derechos de los
pueblos y comunidades, así como favorecer el ejercicio de sus
derechos culturales.
La Comisión apoya a los pueblos indígenas a través de los siguientes

programas:
• Programa de apoyo a la Educación Indígena.

• Programa para mejoramiento de producción y productividad
indígena.
• Programa de Infraestructura.
• Programa de derechos indígenas.
Estos programas cuentan con recursos, para diversidad de conceptos

de apoyo, de los cuales, se enlistan algunos.
73
• Acciones de fortalecimiento para el ejercicio de derechos.

• Excarcelación de indígenas, interpretes-traductores en lenguas
indígenas, peritajes en materia antropológica/cultural, asistentes en
materia penal y registro civil.
• Para el ejercicio del derecho a la identidad.
• Ejercicio de derechos culturales y de comunicación.
• Derecho a la igualdad de género.
• Casas y comedores para niños indígenas.
• Becas.
• Apoyo para el acceso a la atención medica de Tercer Nivel.
• Infraestructura.
• Turismo de naturaleza.
• Proyectos productivos.
• Apoyos complementarios para el desarrollo indígena.
• Comercialización.
• Acciones para la adaptación y mitigación de los efectos del cambio
climático.
74
PROCODES
Programa de Conservación para el Desarrollo
Sostenible
75
Apoyos para crear un Ambiente Sostenible PROCODES; Programa de

Conservación para el Desarrollo Sostenible.
La sustentabilidad se refiere al equilibrio entre una especie y su
entorno, permitiendo encontrar la manera de trabajar sin causar un
impacto sobre el medio ambiente. En los últimos años se ha generado
una conducta más responsable hacia el medio ambiente por parte de
las empresas, organizaciones, asociaciones, clústeres, etc., esto con el
fin de proteger, restaurar y conservar los ecosistemas, recursos
naturales y los servicios ambientales.
El Programa de Conservación para el Desarrollo Sostenible

(PROCODES) constituye un instrumento que promueve la
conservación de los ecosistemas y su biodiversidad, mediante la
participación de la población en los procesos de gestión del territorio,
en el aprovechamiento sustentable de los recursos, la protección y
restauración de los mismos, así como en la valoración económica de
los servicios ambientales que éstos prestan a la sociedad, todo esto con
la finalidad de generar oportunidades productivas y contribuir a
mejorar la calidad de vida de los habitantes en las Áreas Naturales
Protegidas, sus Zonas de Influencia y Regiones Prioritarias para la
Conservación.
Los tipos de apoyo que el PROCODES otorga son los siguientes:
Estudios técnicos: Consisten en la elaboración de estudios que

constituyan herramientas de planeación, programación y evaluación
en torno a estrategias y líneas de acción para la conservación y el
desarrollo sostenible de las localidades ubicadas en las Regiones
Prioritarias.
Proyectos: Realización de actividades para la conservación de los

recursos naturales y la biodiversidad, restauración ecológica o para el
establecimiento, construcción y/o conservación de la infraestructura
ambiental y productiva.
Cursos de capacitación: Apoyos que tendrán la finalidad de realizar

cursos y/o talleres de capacitación sobre las líneas de acción para la
conservación y desarrollo sostenible.
76
Las especificaciones correspondientes a cada uno de estos tipos de

apoyo se definen en las Reglas de Operación.
Con el objetivo de promover la equidad de género, en el caso de

proyectos y cursos de capacitación, en los que exista la participación
de mujeres, las personas beneficiarias podrán disponer de hasta un
17% del monto total aportado por la Comisión Nacional de las Áreas
Naturales Protegidas (CONANP), para el financiamiento de acciones
afirmativas con perspectiva de género.
Las personas interesadas en estos recursos, deberán presentar y

entregar en las oficinas de la CONANP, la solicitud de apoyo en el
formato establecido en el Anexo número 3 de las Reglas de
Operación, donde manifiesten su conformidad de participación y el
concepto de apoyo que solicitan.
El haber entregado las solicitudes y la documentación anexa, no

implica que seremos beneficiados con algún apoyo, ya que estos
documentos deberán ser puestos en verificación, calificación y
disponibilidad presupuestaria del programa.
A partir de la revisión de los documentos entregados, la CONANP

revisará que las solicitudes presentadas y la documentación anexa se
ajusten a los requisitos, términos y condiciones previstos en las Reglas
de Operación, en un plazo máximo de cinco días hábiles a partir de la
recepción de la respectiva solicitud. En caso de no contar con toda la
documentación, la CONANP, notificará por escrito a la persona
interesada de cualquier omisión o irregularidad que se presente con
motivo de la revisión, y el interesado contará con días hábiles para
corregir o terminar de integrar sus papeles, de lo contrario, la solicitud
será rechazada.
77
BIENESTAR
Secretaría de Bienestar
78
El desarrollo social, va encaminado a generar el beneficio común entre

los individuos. En México, BIENESTAR o Secretaria de Bienestar, es
la encargada de llevar a cabo el desarrollo de programas sociales, esto
lo hace mediante los siguientes fomentos.
• Fomento a la economía
• 3x1 para Migrantes
• Prospera programa de Inclusión Social
• Instancias de Mujeres en las entidades Federativas (PAIMEF)
• Programa de empleo temporal
• Programa seguro de vida para jefas de familia
• Programa pensión para adultos mayores
• Programa de inclusión a jornaleros agrícolas
• Programa de abasto rural de DICONSA
• Programa de coinversión social
• Programa de estancias infantiles
• Fomento de las artesanías (FONART)
• Fomento abasto social de leche (LICONSA)
• Estos fomentos de desarrollo social, son apoyos a fondo perdido y
van dirigidos a: Organismos del Sector Social de la economía
previstos en la LESS, municipios considerados como Zonas de
Atención Prioritaria (ZAP), pueblos indígenas (establecidos por la
Comisión Nacional de los Derechos Indígenas), municipios sede de
Sociedades Cooperativas de Ahorro y Préstamo (SOCAP) y
Sociedades Financieras Comunitarias (SOFINCO), clubes u
organizaciones de Migrantes, hogares con ingreso per cápita menos
a la Línea del Bienestar Mínimo Ajustada (LBMa), y mujeres en
situación de violencia.
Donde todas estas comunidades y formas de organización social,

pueden encontrar diversidad de apoyos, entre los cuales se enlistan los
siguientes:
• Apoyos para el desarrollo e implementación de proyectos

productivos
• Apoyos para el desarrollo de iniciativas productivas
• Apoyos para la implementación de proyectos productivos nuevos
• Apoyos para la consolidación de proyectos productivos en
operación (INTEGRA)
79
• Apoyos a grupos sociales para la constitución de garantías líquidas

• Proyectos de infraestructura social
• Proyectos de servicios comunitarios
• Proyectos educativos
• Becas
• Útiles escolares
• Atención a la salud
• Prevención y atención a la mala nutrición
• Capacitación para el autocuidado de la salud
• Prevención y atención a la mala nutrición
• Apoyo para adultos mayores
• Apoyo alimentario
• Inclusión laboral, productiva, financiera y social
Todos estos apoyos tienen como objetivo llegar a las personas que más
lo necesitan, para así subsanar estas las brechas de desigualdad social
y permitir llevar una vida más digna a las comunidades más
vulnerables del país.
80
7 SECRETOS
QUE TE AYUDARÁN A HACERTE RICO SI BAJAS
APOYOS FEDERALES.
81
1.- Utiliza empresas hermanas para realizar compras en tu

proyecto:
Cuando recibes un apoyo federal de una secretaría como la SADER,

INAES, INADEM, BIENESTAR, CONAFOR u OTRAS, Firmas un
Convenio de Asignación de Recursos, donde se especifica de que
forma tendrás que invertir y comprobar el monto total del apoyo
federal que te entregan.
Estas cláusulas son muy claras y establecen que tendrás que

comprobar todo con facturas y en algunos casos tendrás que establecer
al proveedor incluso antes de recibir el apoyo.
Esto nos deja abierta una gran posibilidad en la práctica, ya que

podemos utilizar empresas hermanas o aliadas para realizar la compra
de todos los conceptos que nosotros necesitemos.
Esto significa, que la empresa hermana, NO ESTÁ OBLIGADA a

reportar ni comprobar nada ante la secretaría que te dio el apoyo, por
lo que esta empresa hermana, podrá utilizar el flujo de efectivo para
cualquier cosa que desee.
2.- Utiliza el flujo de efectivo en tu cuenta bancaria para que te

ofrezcan créditos:
Cuando el banco se de cuenta de que tuviste un depósito considerable

en tu cuenta de inversión, no hará preguntas. Pero si ve ese dinero
circulando por 2 o 3 meses, seguro te hará una oferta irresistible para
que aceptes un crédito con el.
En muchos casos, estos créditos te pueden ayudar a la coinversión,

pero también te pueden ayudar con otras inversiones que sean
necesarias para el proyecto, pero, que por su naturaleza y las reglas de
operación, no hayas podido incluirlas en el presupuesto.
Esta es una buena opción para incrementar tu flujo de efectivo, el

dinero siempre es buen amigo de los negocios y el tiempo también.
82
3.- Usa la mayor parte del apoyo en comprar activos fijos y no

gasto corriente:
Recuerda que este dinero no tendrás que regresarlo, venga de

cualquier secretaría federal como SADER, INAES, INADEM,
Secretaría de Economía o cualquiera; pero, esto no quiere decir que
tengas que gastarlo de la peor forma.
Mi recomendación es que uses los apoyos federales en la mayor

medida para invertir en activos fijos, que puedan generarte más
ingresos incluso una vez finalizado el proyecto, también ten en cuenta
que una vez terminado el proyecto y cerrado el ciclo, tu podrás
venderlos, rentarlos o hacer lo que quieras con estos activos fijos.
4.- Ingresa proyectos por etapas de continuidad a 2 o 3 años:
Algo que muy pocos proyectistas toman en cuenta, es que si quedas

bien con el gobierno federal, tendrás las puertas abiertas para obtener
muchos más apoyos en años siguientes.
Sí existe un padrón de beneficiarios y también una lista negra de

empresas que quedan mal. Obviamente quienes se aprovechan de la
nobleza de estos fondos y se gastan el dinero irresponsablemente,
jamás podrán volver a recibir un apoyo de gobierno federal en ninguna
de sus secretarías.
Sin embargo, cuando ingresas una solicitud de apoyo, por ejemplo, a

la SAGARPA, tienes la opción de ingresarlo y establecer que será
ejecutado por etapas, esto no obliga a la SAGARPA en este caso, a
apoyarte en los próximos años, pero, sí se establece en las reglas de
operación que tendrás puntos adicionales, ya que eres un proyecto con
mayor probabilidad de éxito y una empresa responsable que sí cumple
con lo establecido en los convenios de asignación de apoyos federales.
83
5.- Cierra excelentemente tus proyectos, para que te den más

puntos en los siguientes años:
El reporte técnico, la ficha pública y el informe financiero auditado

por un despacho avalado por la Secretaría de la Función Pública
(SFP), son los elementos clave para que puedas cerrar correctamente
un proyecto.
De no presentar estos documentos tu empresa se verá en serios

problemas con la secretaría que haya brindado el apoyo, sea la
SADER, INADEM, BIENESTAR, Secretaría de Economía,
CONACyT o cualquiera, todas tienen la obligación de comprobar la
correcta utilización de los apoyos de gobierno.
Si no cumples con estos lineamientos establecidos en el Convenio de

Asignación de Recursos que te hicieron firmar cuando te entregaron el
dinero, podrás ser acreedor de demandas mercantiles o incluso penales
si fuesen derivadas de actos fraudulentos.
La ventaja de cerrar exitosamente tu proyecto, es que sin duda el

próximo año tendrás todas las puertas abiertas para recibir más. Así
que no te dejes ir por la avaricia y aprovecha esta oportunidad única
que no en todos los países se tiene.
6.- Utiliza apoyos de diferentes secretarías para que tu aportación

sea mucho menor:
Si bien se ha hablado de un órgano interno de control, que a su vez

esta interconectado con las bases de datos de otras secretarías que
también tienen programas de apoyo federal incluyendo a la SADER,
BIENESTAR, CONACyT, Prosoft, Secretaría de Economía y otras.
No se ha visto el resultado esperado a la hora de comprobar la

duplicidad de apoyos aún cuando logre estar restringida dentro de los
lineamientos de las reglas de operación.
Esto da pie a una oportunidad de bajar apoyos para las mismas

necesidades en diferentes secretarías, estas dependencias como por
ejemplo, la Secretaría de Economía o el INADEM, tienen tanto
84
trabajo y tan poco personal, que es fácil que estos aspectos pasen
desapercibidos y la correcta y oportuna identificación de estas
actividades, se ve frustrada la mayoría de las veces.
Mi consejo es que apliques a todas las convocatorias posibles y que

tengas cuidado si vas a solicitar apoyos para las mismas cosas en
diferentes secretarías, es algo que se puede hacer dentro y fuera de las
normas, pero esto depende de las reglas de operación de los programas
de cada secretaría.
7.- Utiliza varias empresas para bajar apoyos de diferentes giros:
La verdad, yo nunca he estado enamorado de ninguna actividad

comercial o de algún giro de negocios en específico, siempre he sido
fiel a la oportunidad de hacer dinero, y hay una infinidad de
oportunidades en las cientos de convocatorias de apoyo federal que
tiene el gobierno en México.
Por ejemplo: Hay mucha oportunidad de negocios en secretarías

menos conocidas como la SEMARNAT, CONAFOR, INAES,
PROCODES, Prosoft y CONACyT.
En algunos ejercicios fiscales, he visto como se regresan miles de

millones de pesos a la Tesorería de la Federación, por remanentes en
los fondos que se destinan para algunos programas de apoyos. Es
increíble que los empresarios y emprendedores no visualicen estas
grandiosas oportunidades de hacer dinero.
Lo importante, es conocer estos datos valiosos, de qué convocatorias

tienen bajo volumen de solicitudes de apoyo, esto sin duda te ayudará
a conocer donde se encuentran las mejores oportunidades, ya que estos
fondos deben ser entregados de cualquier forma.
Estoy seguro de que te encantaría que te compartiera esa información,

pero si quieres más de este conocimiento valioso, te espero en uno de
los próximos talleres de apoyos federales que tenemos en las
principales ciudades de la República Mexicana.
85
¿ESTOY LISTO PARA FRANQUICIAR MI MARCA?
En muchas ocasiones me he encontrado con emprendedores que tienen

la meta de convertir su Startup en una franquicia y poder crecer
rápidamente con este modelo de expansión, es válido tener esta meta
en el desarrollo del plan de negocios, sin embargo, para llegar al
momento de tomar la decisión de franquiciar es necesario hacerse las
siguientes preguntas:
1) ¿Tengo cuando menos 2 años en el mercado?
Aunque el tiempo no es un factor imperativo a la generación de éxito

y rentabilidad en los negocios, para poder tomar la decisión de
franquiciar, necesitas conocer al menos los 12 meses del año y saber
qué sucede con el consumo y target de mercado en cada uno de ellos.
El año adicional es para corroborar la información obtenida del primer
año de lanzamiento de tu negocio y así poder conocer el
comportamiento del mismo y "prever" el mismo para los años futuros.
2) ¿Cuento con un concepto exitoso y probado?
Esta pregunta es fundamental, ya que si tu negocio no es exitoso ni

rentable el buscar expanderlo ya sea por medio de franquicia o
cualquier otro medio de expansión, te podría llevar al fracaso, por lo
que sugiero realizar los cambios necesarios en el punto o puntos de
ventas que tienes actualmente para poder lograr el éxito antes de
querer crecer.
3) ¿El know how de mi negocio es transmisible y replicable?.
El "Know How" se refieren a ese conocimiento obtenido a lo largo de

los años en tu negocio o la experiencia misma de él. Si esa experiencia
puede ser trasladada a manuales y puede ser transmisible a posibles
inversionistas o franquiciatarios, entonces tu respuesta es SI a esta
pregunta.
86
4) ¿Tiene mi negocio un factor diferencial al de mi competencia?
No es punto necesario el que tu concepto sea totalmente diferente al

de tu competencia, sin embargo, al momento de crecer por medio de
una franquicia y querer vender franquicias, tendrás un "punto a favor"
si tu negocio tiene algo diferente al de los demás, además de que al
querer posicionar tu negocio en otras ciudades o estados será mucho
más fácil que un negocio tradicional y por ende, generarás una muy
buena relación con tu franquiciatario ya que desde un inicio les podrá
ser rentable la franquicia con más facilidad.
5) ¿Cuento con las marcas registradas de mi negocio?
Esta es una pregunta con las que me topo muy frecuentemente; es

increíble el ver como grandes empresas y empresarios no tienen los
registros de su (s) marca (s) siendo esto uno de sus principales activos
intangibles con los que puede contar tu empresa. Solo cuando es
necesario crecer piensan en realizar los registros marcarios
correspondientes y ahí es cuando comienzan las problemáticas ya que
como no se hizo el estudio desde un inicio (a la creación de su marca)
se dificulta el mismo en muchas ocasiones.
6) ¿Tengo capital para desarrollar mi franquicia?
La inversión del desarrollo de una franquicia se realiza comúnmente

por medio de empresas consultoras que te realizan los manuales
operativos de tu empresa para los franquiciatarios, contratos legales,
planes de negocio, marketing, etc. y todo esto tiene un costo por lo
que es algo que debes considerar al querer iniciar con el modelo de
franquicia. Los costos varían dependiendo de la complejidad de tu
modelo de negocio y de la información documentada que tengas de él.
7) ¿Estoy comprometido en generar valor y rentabilidad a mis

franquiciatarios?
La franquicia es un negocio de dos, un negocio de socios en el cual no

solo se busca la ganancia de un solo lado sino un GANAR-GANAR,
87
es por eso, que se debe analizar fuertemente por medio de planes de

negocio realistas si tu negocio también generará rentabilidad a tus
franquiciatarios a lo largo del tiempo.
Si todas tus respuestas fueron un sí, ¡felicidades! estás listo para optar
por la expansión por medio de franquicias. Si tuviste algunas
negativas, puedes evaluar tú mismo si esas preguntas no son una razón
negativa para la creación de tu franquicia, sin embargo, mi sugerencia,
es que todas sean positivas para comenzar con el pie derecho con tu
futura franquicia.
88
CORRUPCIÓN EN LOS APOYOS FEDERALES:
Para entender bien cómo funciona la corrupción y el tráfico de

influencias en el tema de los apoyos federales tenemos que
adentrarnos en el funcionamiento de los programas, su administración,
la manera en la que el gobierno federal y los órganos internos de
control de las secretarías evalúan y auditan a las administraciones
públicas y muchos otros factores más.
Decir que todos los recursos de apoyos federales están destinados para
los amigos de los amigos de los políticos es tan erróneo como decir
que esto no sucede en ninguno de los casos.
Los principales puntos débiles del sistema a través del cual se

administran y se manejan los apoyos federales son los siguientes:
• Los padrones de beneficiarios que son claros, carecen de

información clave y no están disponibles a simple vista para el
acceso público.
• Los comités estatales están conformados por funcionarios y

políticos de carrera que suelen tener relación directa con
gobernadores y esto promueve el trafico de las influencias. 
• La asignación de los evaluadores en muchas ocasiones se

encuentra en manos de una sola persona, esto ocasiones que esta
persona pueda amafiarse con los evaluadores si se lo permiten en
determinadas situaciones. 
• Las secretarías no difunden la información, no hacen campañas

publicitarias y en algunos casos hacen eventos pagados con dinero
público para informar y capacitar a conocidos y allegados a los
funcionarios. 
• El seguimiento de las evaluaciones es muy informal en las

secretarías, carecen de un sistema informático para la asignación
automática de valuadores de proyectos donde se puede sortear este
problema.
89
• Los delegados estatales y federales de las secretarías tienen mucho

poder sobre los comités donde se seleccionan los proyectos
ganadores de los recursos. 
• Los órganos federales que brindan apoyos a través de programas

carecen de sistemas digitales que le permitan a los ciudadanos
solicitar apoyos federales desde su domicilio, aún cuando al
tecnología ya es existente y económica.
Las maneras de prevenir que esto nos afecte, en la medida de nuestras

posibilidades son las siguientes:
• Asegúrate de que brinden el número de folio cuando ingresas tu

proyecto, con una hoja membreteada y sellada con la fecha de
ingreso del proyecto. En ocasiones sólo entregan una hoja con un
número de registro o seguimiento (ticket) pero este NO ES tu
número de folio. 
• Infórmate leyendo las reglas de operación, ya que rara vez te van a

brindar información valiosa y confiable en las secretarías, por lo
general no suelen tener personal capacitado y no saben nada del
tema. 
• Monitorea los resultados de las evaluaciones y las asignaciones de

recursos, aunque puede ser un poco difícil ya que no tienen
sistemas efectivos que brinden la información en tiempo real,
debes hacerlo de manera presencial y también digital para
asegurarte de que tu número de folio obtuvo su resultado. 
• Es necesario que estés al pendiente de tu solicitud por si debes

hacer una subsanación en la documentación o corregir algún error
que te indiquen los valuadores de proyectos.
90
EJEMPLO DE PROYECTO
DE INVERSIÓN
A continuación te presentaré un proyecto de inversión donde explico
cada uno de los elementos y te doy el ejemplo claro de cómo se tiene
que redactar cada una de las partes, si sigues estas instrucciones se
vuelve algo muy sencillo.
¡Manos a la obra!
91
PRIMER EJEMPLO DE PROYECTO DE INVERSIÓN:
FABRICACIÓN DE PINTURAS
ARQUITECTÓNICAS
92
1. Objetivo
 
El objetivo del presente proyecto consiste en la
producción de recubrimientos arquitectónicos base
agua, como: Pinturas, Esmaltes Anticorrosivos,
Selladores Acrílicos y Aislantes Térmicos. Con bajo
impacto ecológico, diseñados para contar con las
mejores características térmicas y de resistencia a
climas extremos. La planta de producción se
instalará en Querétaro, Querétaro. En esta primera
etapa de realizarán las diferentes fórmulas y
pruebas que acrediten las propiedades del
producto, por un organismo certificador mexicano e
internacional.
 
Para llegar a los objetivos del presente proyecto, la
empresa Pinturas Newton SA de CV, procederá a
probar con 5 fórmulas distintas de cada uno de los
diferentes productos, para hacer un análisis
estadístico en base a las pruebas de abrasión,
resistencia, humedad, permeabilidad, adherencia,
aislamiento térmico y rendimiento por metro
cuadrado por litro de cada diferente formulación.
Una vez que se haya encontrado la mejor

formulación de los productos, se procederá a
presentarlos ante un organismo certificador que
avale dichas características y propiedades, para
obtener diferentes certificados nacionales e
internacionales. Esta etapa es crucial previamente
a la comercialización, ya que nos dará confianza y
soporte ante los clientes pequeños, medianos y
grandes.
93
Para realizar las actividades necesarias para el

cumplimiento de los objetivos, se instalará un
laboratorio especializado, donde serán llevadas a
cabo las diferentes pruebas y análisis. Se formará
un equipo especializado para la formulación,
ensayos y pruebas de los productos.
 
La motivación comercial que da como resultado el
presente proyecto, consiste en el gran volumen de
consumo que se incrementa año tras año en
México en el sector industrial y residencial, de
productos amigables con el medio ambiente,
durables, económicos y térmicos.
Nuestra empresa cuenta con amplias bases de

clientes activos, que esperan nuevos productos con
mejores características todos los años y desean
adquirirlos de manera más eficiente.
Al contar con diferentes fórmulas base de

productos altamente térmicos y resistentes a la
salinidad, así como a climas extremos, podemos
ofrecerle al cliente un producto con mejores
características, certificado y con rendimientos
superiores a la competencia nacional e
internacional. 
 
2. Generalidades
 
Durante siglos el hombre ha utilizado la pintura
decorativa para enriquecer y embellecer sus casas.
Por ejemplo, los antiguos egipcios utilizaban
94
recubrimientos de temple a base de caseína,

huevos, agua, goma arábiga y pigmentos
minerales, óxidos de hierro, malaquita verde,
amarillos a base de trisulfuro de arsénico, etcétera.
En México, los pintores prehispánicos debieron
tener una preparación especial para escoger los
pigmentos y aplicarlos sobre los muros pulidos de
sus edificaciones monumentales. Empleaban un
considerable número de colores sacados de varias
plantas, animales y sustancias minerales, así como
tonos diferentes como producto de la mezcla de
colores. 1
En México, de acuerdo con la ENOE, al cuarto

trimestre de 2016 la población con esta ocupación
asciende a cerca de 190 mil personas, de las
cuales 97.8% son hombres y 2.2% mujeres. Con
respecto a 1990, en que se registraron
aproximadamente 88 mil de estos ocupados, se
tiene que han aumentado aproximadamente 116%
en un lapso de 30 años, por lo que sigue siendo un
oficio importante para la sociedad mexicana. Debe
precisarse respecto a esto último que, a pesar de
que el número de pintores de brocha gorda se
duplicó en el lapso señalado (1990-2016), la
proporción de estos trabajadores respecto a la
población ocupada de 15 años y más es similar: en
1990 habían 38 por cada 100 mil ocupados y para
el cuarto trimestre de 2016 la relación es de 37 por
cada 100 mil ocupados.
Con base en los datos de la Encuesta Intercensal

2015, se observa que las viviendas habitadas por
95
los pintores de brocha gorda reúnen condiciones

similares respecto al resto de los ocupados, pues:
• En las paredes de las viviendas de los pintores
de brocha gorda el uso de materiales sólidos
como tabique, block, piedra, cantera, cemento o
concreto, es de 91.3%, y para el resto de los
ocupados de 88.7 por ciento.  
• Respecto a los pisos de las viviendas de los

pintores de brocha gorda, 59.6% son de cemento
o firme, mientras que 52.6% de las viviendas del
resto de los ocupados se encuentra en esta
situación.  
• En cuanto a los techos de las viviendas de estos

ocupados, es común el uso de la losa de concreto
o viguetas con bovedilla, pues se da en 75.8 por
ciento de los casos, en tanto que para el resto de
los ocupados es en 75.1 por ciento.  
Se estima que en México se gastan más de 32,000

millones de pesos anualmente, según datos de la
CMIC en el 2017. El crecimiento de este mercado
oscila entre el 3 y el 4 por ciento.
 
La empresa Pinturas Newton SA de CV, pretende
comercializar pinturas arquitectónicas y otros
recubrimientos en el territorio mexicano, la
empresa cuenta con más de 8 años de experiencia
en la fabricación y distribución de todo tipo de
recubrimientos.
La empresa ha vendido más de 50,000 litros de

pintura en el 2017, principalmente pinturas
96
arquitectónicas que representan alrededor del 87%

de las ventas anuales.
La estrategia principal de la empresa consiste en la

comercialización electrónica de los productos en
diferentes presentaciones, reduciendo ampliamente
los costos de almacenamiento y distribución.
Contamos con personal altamente calificado para

el desarrollo de los productos, una planta de
producción de 200 metros cuadrados en el centro
de Culiacán, Sinaloa.
El equipo de Pinturas Newton consta de 10

elementos dedicados por completo a la
administración de la fabrica y la producción,
mientras que 2 elementos más, se encargan del
diseño publicitario y el marketing. 
3. Justificación del proyecto 
El consumo de pinturas y recubrimientos

arquitectónicos en México según la CMIC,
asciende a un monto aproximado de
$30,000,000,000 de MXN. Representando
aproximadamente un 1.8% del gasto neto de la
industria de la construcción.
En México existen alrededor de 15,340 tiendas de

pintura, incluyendo las instaladas en tiendas
departamentales y de autoservicio. Los márgenes
de ganancia bruta de las empresas
comercializadoras de pintura oscilan entre el 15 y
el 25% de la venta total del producto. Mientras que
97
los márgenes de utilidad de las empresas

fabricantes puede llegar a rebasar el 100% sobre el
costo inicial.
Los precios por litro, tomando en cuenta la pintura

arquitectónica de base agua, oscilan entre los 15 y
35 pesos dependiendo de la calidad y la cantidad y
tipo de resina que conforma la mezcla.
Esta desventaja y asimetría en los márgenes

operativos, ocasiona una disminución de la
rentabilidad, sustentabilidad y crecimiento de las
pequeñas y medianas empresas comercializadoras
y aplicadoras de recubrimientos en México.
Para que las empresas mexicanas que

comercializan pinturas y otros recubrimientos
puedan comenzar a mejorar sus condiciones y su
competitividad, es necesario que éstas dejen de
ser dependientes de las grandes fábricas que se
contraponen al principal objetivo comercial de
estas, ya que aumentando los precios
arbitrariamente año tras año y encareciendo la
distribución, han provocado que los comerciantes
vean mermar sus ganancias con el tiempo.
La única solución a este problema consiste en

lograr la independencia de los distribuidores, para
que puedan fabricar ellos mismos sus propias
pinturas y recubrimientos, sin dejar de lado la
calidad de los productos y la experiencia final del
consumidor, tomando en cuenta los más altos
estándares de calidad internacionales.
98
Si tomamos en cuenta que México existen

alrededor de 31,948,709 y el gasto promedio anual
en recubrimientos por casa asciende hasta 876.00
pesos de acuerdo a la publicación del INEGI 2015,
estamos hablando de un valor de mercado
aproximado de $27,987,069,084.00 pesos.
Tomando en cuenta que el promedio de utilidad de

los distribuidores es solamente del 15%, lo cual
representa una cifra de 4,198,060,362.60 de pesos
en comparación a los 11,894,504,360.70 de pesos
que se llevan en utilidades los fabricantes año tras
año, podemos concluir que hay una diferencia
significativa de oportunidades de crecimiento.
Pinturas Newton SA de CV ha desarrollado

formulaciones de pintura y de los principales
recubrimientos arquitectónicos que se
comercializan en México, por más de 8 años. Y se
ha llegado a la conclusión de que la mejor
estrategia para introducir los productos en el
mercado nacional y ayudar a los comerciantes de
pintura a incrementar sus utilidades, consiste en la
independencia para fabricar sus propias pinturas
acrílicas, vinílicas y libres de solventes tóxicos,
aprovechando la fortaleza y la experiencia de una
marca sobresaliente y certificada.
De esta forma se lograra una redistribución de los

más de 11,894,504,360.70 de pesos que se llevan
en utilidades los fabricantes año tras año,
empoderando a los comerciantes nacionales
quienes son los principales afectados por las alzas
del precio, la creciente competencia y en general
99
por las decisiones arbitrarias que toman los

fabricantes quienes tienen intereses que se
sobreponen al crecimiento de estas MIPYMES.
Con esto se logrará reducir las importaciones de

producto extranjero y se logrará que una mayor
cantidad de valor económico se quede dentro del
país. Esto es importante ya que los principales
fabricantes y marcas de pinturas y recubrimientos
son extranjeros, ocasionando una fuga de valor
monetario cuando estas empresas retornan sus
utilidades y capitales a sus países de origen,
generando un alza en los precios de las divisas
internacionales, afectando el poder adquisitivo del
peso mexicano, que ha perdido más del 52% de su
valor en los últimos 4 años.
4. Análisis de factibilidad del proyecto
Antecedentes
La empresa Pinturas Newton SA de CV cuenta con

más de 5 años de experiencia en la formulación,
fabricación y distribución de pinturas
arquitectónicas y recubrimientos.
La principal innovación y ventaja competitiva de la

marca consiste en la producción de recubrimientos
amigables al medio ambiente y de alto rendimiento
por metro cuadrado en comparación a las otras
marcas nacionales e internacionales.
Actualmente la empresa le vende a cientos de
100
clientes en distintas partes del país, quienes

distribuyen y comercializan los recubrimientos en
sus diferentes presentaciones.
Infraestructura:
La empresa cuenta con un laboratorio para

pruebas de abrasión, de corrosión, resistencia a
temperaturas extremas, salinidad y al desgaste. Un
ingeniero químico industrial de procesos es quien
se encarga de revisar las muestras para el control
de calidad en al fabrica, tomando en cuenta cada
lote diferente que sale del área de producción.
En el área de fabricación se encuentran 4

revolvedoras industriales, diseño propio de Pinturas
Newton, que brinda un excelente rendimiento
energético y genera calor al producirse el calor
mecánico entre los diferentes componentes de las
mezclas y la lamina de acero inoxidable.
Para llegar a los objetivos del presente proyecto se

extenderán las instalaciones de la fábrica y del
área de control de calidad. Es importante
incrementar el equipamiento de microanálisis de
muestras y también de las cámaras de simulación
de climas extremos.
Capital Humano:
El presente proyecto será llevado a cabo por

personal de la empresa exclusivamente, no se
necesitó ninguna vinculación académica ya que el
equipo de la marca domina el tema por completo y
101
no se están tocando nuevos materiales o técnicas.
El capital humano destinado para este proyecto

consta de 1 técnico de materiales y procesos de
evaluación de muestras, 2 ingenieros químicos que
se encargaran de la formulación y de las pruebas
físico-químicas.
Capacidades Técnicas:
Las actividades que se desarrollarán en el proyecto

no requieren investigación extensa, ni tampoco
desarrollo de nuevos materiales y/o técnicas. Es
por ello que la factibilidad técnica no se e afectada
en este aspecto, generando certidumbre y un clima
estable para el desarrollo de las actividades de
formulación de los recubrimientos.
 
Segundo Párrafo: Factibilidad Financiera (Aquí
únicamente se copia y pega el cuadro del análisis
de rentabilidad de la corrida financiera de Excel,
incluida en la base de datos)
Pegar cuadro del análisis de rentabilidad aquí>
5. Plan detallado del proyecto

 
Describir en una serie de pasos, todas las
actividades que se deben realizar para llegar al
cumplimiento de las metas y el alcance del
proyecto desde el inicio hasta el final. En esta parte
deberemos incluir todo el personal, equipo,
maquinarias, procesos, investigación, análisis,
adquisiciones, instalaciones, etc. Todos los
102
elementos que serán necesarios para alcanzar lo

que se propone el proyecto de inversión.
 
En este punto, debemos llevar el grado de
especificación al máximo nivel, y describir con lujo
de detalle cada uno de los pasos y actividades que
serán necesarios para el cumplimiento de los
objetivos establecidos en el <Párrafo 1> de los
objetivos, tomando en cuenta todos los pasos y
actividades que se describieron en el <Párrafo 2>
de los objetivos.
Durante la redacción de este punto se deberá dar

respuesta a las siguientes preguntas de manera
implícita, no directamente escrita como tal. 
• ¿En qué consiste cada actividad?

• ¿Cómo se va hacer exactamente cada
actividad?
• ¿Quién o quiénes las realizarán?
• ¿Quién será el responsable de cada
actividad?
• ¿Cuánto tiempo debe durar ejecutándose
cada actividad?
• ¿Dónde comienza cada actividad y donde
termina?
• ¿Qué se va a utilizar para realizar esa
actividad? Maquinaria, equipo, consultoría,
tecnología, servicios, capital humano, etc.
• ¿Cómo se va a producir el bien o servicio?
• ¿Cuál es su proceso de producción?
<Diagramas de servicio, diagramas de flujo,
Layouts de áreas de producción, diseños
industriales, fotografías de prototipos, etc.>
103
• ¿Qué características tendrá el producto o

servicio al momento de ofertarse al
mercado? 
1.- Instalación del Laboratorio de Pruebas
Durante esta actividad, el equipo se dedicará a realizar las

adquisiciones del equipamiento y de las herramientas del
laboratorio, así como de supervisar las instalaciones
especiales.
El director del proyecto procederá a realizar la adquisición

de lo siguiente:
• 1 Mesa de Trabajo de Acero Inoxidable de 1.4 Metros

de Alto, 4.0 Metros de Largo y 2.2 Metros de Ancho.
• 1 microscopio electrónico de barrido, con capacidad
ara x12000
• 4 Revolvedoras con capacidad para 500L cada una, de
acero inoxidable con llave de paso de 2 pulgadas en la
parte inferior
• Lote de accesorios de herramientas de medición
• Una cámara de simulación de climas extremos, de 1
metro cúbico.
• 2 Computadoras
• Un juego de herramientas mecánicas
• Cámara de pruebas anti-fuego, de 10 metros
cuadrados 
 
En este laboratorio se llevarán a cabo las pruebas de
las formulaciones que se realicen, de esta forma
podremos generar datos, documentar, analizar en
equipo y proceder con la mejora de las formulaciones
actuales. Este laboratorio también realizará las
104
pruebas de calidad una vez que comience la segunda

etapa del proyecto en la producción a nivel comercial. 
 
Una vez realizada la adquisición del equipo, las
herramientas y de la instalación de las áreas
especiales para pruebas, el equipo podrá proceder con
la primera etapa de experimentación para probar
diferentes formulaciones una vez instalado el
laboratorio.
<PEGAR IMAGEN DEL PLANO DE DISTRIBUCION DEL

LABORATORIO>
 
Tiempo: Para realizar esta actividad será de la semana 1
a la semana 3.
2.- Inicio de Pruebas Experimentales
6. Planificación de la secuencia del proyecto 

(Insertar DIAGRAMA DE GANTT, incluido en los
documentos de referencia de la base de datos en
la carpeta de Documentos para elaboración de
proyectos). 
7. Estructura organizativa y personal participante 

Insertar Organigrama (Incluyendo solamente a los
participantes dentro del universo del proyecto, sin
incluir a los otros miembros de la empresa que NO
PARTICIPAN en el proyecto) 
105
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
8. Planeación de tareas y sus interacciones 
Responsabl Responsabl Responsabl N

Tarea Fecha
e1 e2 e3 o.
Comprar
Equipos de Director del
30 de Marzo 1
Laboratori Proyecto
o
Diseño de
Director de Despacho de
Plan de 5 de Mayo 2
Marketing Marketing
Marketing
106
9. Descripción de puestos y sus

responsabilidades 
 
Describir todas las actividades de cada uno de los
puestos y cuales serán sus responsabilidades
durante el desarrollo de las actividades del
proyecto para llegar a los objetivos establecidos.
Puesto Responsabilidades Actividades
107
Director Técnico del 1 S u p e r v i s a r l a s 1 Supervisar las

Proyecto actividades del equipo actividades del equipo
2 Informar a los 2 Informar a los
accionistas sobre el avance accionistas sobre el avance
del proyecto del proyecto
3 Asegurarse de que el 3 Asegurarse de que el
equipo cumpla los equipo cumpla los
objetivos del proyecto objetivos del proyecto1
1 Supervisar las Supervisar las actividades
actividades del equipo del equipo
108
10. Presupuesto 
 
Copiar y Pegar el presupuesto de inversión de la
corrida financiera en Excel, incluido en la base de
datos 
 
Pegue la tabla del presupuesto aquí> 
11. Estimación de costos 

 
Copiar y Pegar el análisis de costos totales de la
corrida financiera en Excel, incluido en la base de
datos 
 
Pegue la tabla del análisis de costos totales aquí> 
 
 
 
109
12. Control del programa de trabajo o gestión del

proyecto 
 
Para darle continuidad al proyecto, el equipo de
trabajo procederá con lo siguiente:
Elemento de Periodicidad Responsable Participantes Método de

Gestión Comunicació
n
Minutas de Se aplicarán Director Todo el Escrita y
Reunion en cada Técnico equipo Elettronica
reunión con Copia al
EMAIL
Reuniones
Semanales
Reportes
Semanales
Reportes Cada Mes Director de Todos los Verbal,
Mensuales Durante el Operaciones Directores del Escrita y
Proyecto Proyecto Electrónica
por EMAIL
Conferencias
Mensuales
Plataforma de
Comunicació
n Electrónica
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
110
13. Identificación y gestión de riesgos y puntos

críticos
Riesgo Descripción Gestión

Para evitar el la mayor
medida de lo posible un
incendio, la empresa
evitará almacenar
grandes cantidades de
esta materia prima u
Ciertos componentes de otras que cuenten con
los recubrimientos, altos indices de
presentan niveles de 3 flamabilidad. De igual
puntos en cuanto a forma se pedirá la
flamabilidad, por lo que asesoría de protección
Explosión de químicos e s necesario civil y la fuerza de
en el almacén almacenarlos de forma bomberos para realizar
cuidadosa y hermética simulacros y preparar
en el almacén y así las instalaciones de
evitar posibles manera correcta, así
incendios. como capacitar al
personal en cuanto al
uso de los equipos de
seguridad y las técnicas
de almacenaje y carga
de dichos contenedores
de materias primas.
 
 
 
111
14. Gestión de cambios 

 
Para gestionar los cambios en las actividades o
elementos del proyecto, el equipo de trabajo a
designado al director de operaciones como el
responsable de informar, autorizar, ejecutar,
documentar y reportar cambios en las actividades o
cualquier otro elemento del proyecto.
El responsable de la gestión de cambios, deberá

avisar a todas las partes involucradas dentro del
proyecto, de igual forma deberá convocar de
manera inmediata a los afectados, para que se
discuta el problema y se llegue a una solución.
La resolución de cualquier controversia dentro del

proyecto y la gestión de los cambios, deberá
informarse de manera inmediata a los accionistas y
se procederá a informar a la secretaría que haya
aportado inversión al proyecto mediante oficio
escrito al domicilio de las oficinas centrales, para
corroborar que no se incumplan ninguno de los
términos establecidas en las reglas de operación de
tal programa. 
 
 
 
 
 
 
 
112
15. Medición de avances 
Actividades del Fecha de Porcentaje del

Medición
Proyecto Finalización Proyecto
Adquisición de 30 de Marzo 0.1 Método
Equipamiento Cuantitativo
Instalación de la 5 de Mayo 0.2 Por cumplimiento
Planta de de tareas
Producción
Capacitación del 20 de Mayo 0.7 Método
Equipo de Cuantitativo
Trabajo
Total 31 de Diciembre 1
16. Protección de la propiedad de los resultados

del proyecto 
 
17. Evaluación de los impactos y beneficios del

proyecto
Impactos Potenciales Beneficios

Se generarán 10 empleos directos y Esto representa un ingreso estimado,
30 indirectos mayor a los 400,000 pesos mensuales
a la comunidad donde se llevará a
cabo el proyecto en forma de
sueldos.
Se va a mejorar la condición del Los comerciantes de recubrimientos,
comercio de este producto a nivel tendrán una opción de producir sus
nacional propios productos bajo el respaldo de
una marca de calidad y nivel de
competitiva contra marcas
internacionales.
Se podrán quedar dentro del país,
más de 7,000 MDP anualmente
113
SEGUNDO EJEMPLO DE PROYECTO DE INVERSIÓN:
producción de semilla
de maíz
114
1. Resumen ejecutivo, técnico y financiero

resumen ejecutivo:
La empresa massive dynamics S.A de C.V. ha realizado investigación

y desarrollo tecnológico para generar un sistema de mejoramiento
genético para variedades vegetales, utilizado específicamente en el
mejoramiento del maíz blanco en variedades criollas adaptadas de la
región, a través del tratamiento con ondas electromagnéticas de alta y
baja frecuencia, así como campos magnéticos estacionarios y métodos
especializados de crianza para generar altos niveles de resistencia a la
sequía, heladas, plagas y otros factores mas.
De igual manera ha incrementado el rendimiento de sus variedades

hasta en un 35% así como ha reducido el consumo de agua hasta en un
42% y ha reducido el ciclo de variedades de ciclo largo (180 días) a
una media de 110 días en total,generando una tecnología de alto
impacto socioeconómico que será utilizada a nivel nacional para el
mejoramiento genético de variedades vegetales como el maíz, trigo,
soya, frijol, garbanzo, sorgo y otras mas.
A lo largo de 4 años de investigación massive dynamics S.A de C.V.

ha invertido mas de 7 millones de pesos mexicanos, en la
investigación y el desarrollo de este sistema de mejoramiento genético
a partir de ondas electromagnéticas, con la colaboración de distintas
universidades como la Benemérita Universidad Autónoma de Puebla,
la Universidad Autónoma de México y la Universidad Autónoma de
Sinaloa, trayendo gracias a esta suma de esfuerzos, biotecnología
avanzada en comparación con las trasnacionales productoras de
semillas y agroinsumos, ventaja competitiva que México no había
visto por parte de sus empresas nacionales. A nivel internacional ha
habido una generación muy pobre en cuanto al estudio del
biomagnetismo y sobre todo mucho menos, aplicado a la agricultura
como este equipo mexicano lo hizo hace 4 años.
Los resultados que se esperan de este proyecto de aplicación de nueva

tecnología, es la generación de estas variedades mejoradas y adaptadas
genéticamente, mediante el tratamiento con ondas electromagnéticas,
para generar una semilla nacional que supere a la competencia de las
115
trasnacionales y se logre reducir el costo de la semilla para los

productores de temporal así como para los productores de riego.
Este sistema podrá ser adquirido por las empresas semilleras que
realicen mejoramiento genético, para reducir hasta en un 42% el
tiempo de crianza en el ciclo agrícola para cada uno de sus cultivos.
Esto permitirá que las investigaciones y desarrollos de variedades
posteriores puedan ser 42% mas rápidas, y ahorrarnos decenas de años
en la obtención de variedades adaptadas y mejoradas por la
investigación.
Este sistema de mejoramiento por ondas electromagnéticas podrá ser

comercializado como tal por la empresa desarrolladora, además de
generar variedades propias y comercial su semilla, ya que México es
el mayor mercado a nivel mundial para la producción y venta de
semilla de maíz blanco y amarillo, en este país el precio de la semilla
mejorada es el mas elevado en todo el planeta,y las empresas de
biotecnología extranjeras acaparan mas del 80% del mercado nacional.
El presente proyecto tendrá un costo de inversión total de

$21,323,628.00
El cual servirá para las distintas etapas del proyecto de mejoramiento

genético y desarrollo de tecnología aplicada al sector primario.
Se renovó la vinculación con la Universidad Autónoma de Sinaloa una

vez más para esta etapa del proyecto, para que la facultad de ciencias
físico-matemáticas participe en la investigación referente al diseño e
implementación del sistema electromagnético para el mejoramiento
genético del maíz, el equipo de investigadores llevara a cabo el
análisis estadístico para determinar los parámetros de incidencia de la
propagación de ondas así como generar datos para estudio y
mejoramiento de los modelos prototipo de los emisores de onda de
alta y baja frecuencia.
Se llevara a cabo la crianza de las 3 distintas variedades de maíz las

cuales servirán para generar el material genético deseado y producir
semilla de maíz híbrido para la generación de nuevas variedades de
116
semilla mejorada que funcionen como modelo de negocios para la

comercialización a nivel nacional.
Las ventajas competitivas derivadas para esta empresa tanto

tecnológica como comercialmente son altas, y sobre todo el beneficio
llegara a cientos de miles de productores de maíz de todo México, al
obtener los mejores precios por la mejor calidad de semilla
genéticamente mejorada 100% nacional.
Esta tecnología puede ser utilizada también para fines de forestación

interespacial, y se han mantenido platicas y sesiones de transferencia
tecnológica con la National Aeronautics and Space Administration
(NASA) de Estados Unidos de norteamerica, mostrándose muy
interesados en negociar el uso de esta tecnología para sus misiones
espaciales.
La empresa massive dynamics S.A de C.V. se ha mostrado 100%

cerrada a negociaciones de cualquier tipo que pongan en riesgo el
conocimiento y el descubrimiento científico generado por la
investigación, hasta que se cuente con la estrategia y el capital
adecuados para el manejo comercial de los resultados.
En este proyecto patentaremos los nuevos modelos mejorados del

sistema, así como realizar los registros de marca y comenzar la
solicitud de registro para variedades vegetales del maíz, la cual nos
brindaran seguridad y certeza técnica para realizar nuestras
operaciones de comercio en el interior y exterior.
El último punto a tratar en este resumen ejecutivo, es la innovación

tecnológica y científica que se ha venido desarrollando en este
proyecto, el uso de tratamientos electromagnéticos directamente en la
célula vegetal, de tal manera que logramos una absorción energética
inalámbrica del espécimen, acelerando su metabolismo, así como
sacando a relucir sus mejores características genéticas, de tal manera
que con la crianza y la reproducción en etapas, logramos elevar su
calidad genotípica hasta que se logre la asimilación genética deseada.
No existe otra empresa u organización con este conocimiento sobre

biomagnetismo aplicado a la agricultura y tecnología de mejoramiento
genético a nivel mundial.
117
Resumen técnico y financiero:
• Nombre de la empresa: massive dynamics s.a. de c.v.

• Representante legal: teofilo brayant nava herrera
• Cargo del representante legal: Director General
• Teléfono del representante: (667) 315 3767
• C.U.R.P. del representante legal: naht910420hslvrf09
• RFC de la organización: mdy120116jf1
• Ubicación: Calle Francisco Márquez 1330-4 col. Chapultepec
culiacán, Sinaloa, C.P. 80040
• Teléfonos: (667) 712 1067 y (667) 712 7120
• No. Socios: 3
• Población beneficiada: 18
• Productos: sistema para mejoramiento genético de semilla nacional
de maíz blanco de alto rendimiento
• Beneficiados: socios, empleados, productores de maíz, productores
semilla, investigadores, consumidores
• Empleos generados: 12 directos y 18 indirectos
• Entidad federativa: 25 Sinaloa
• Municipio: 06 Culiacán
• Clave de la localidad: 06
• Índice de marginación: bajo
• Tipo de proyecto: desarrollo de innovación científica y tecnológica
para mejorar las características genéticas y fenotípicas de variedades
vegetales
• Promovente: massive dynamics S.A de C.V.
• Monto total del proyecto: $21,323,628.00
Resumen financiero
Costos Fijos Mes Año
Agua $2,000.00 $24,000.00
Electricidad $5,500.00 $66,000.00
Sueldos y salarios $102,500.00 $1,230,000.00

de técnicos e
investigadores
TOTAL $110,000.00 $1,320,000.00
118
Costos Variables Mes Año

Costos fijos $110,000.00 $1,320,000.00
Costos variables 0 0
Costos totales $110,000.00 $1,320,000.00
2. Nombre del proyecto : “Desarrollo de semilla mejorada de maíz

blanco de alto rendimiento a partir de tecnología electromagnética,
con altos niveles de resistencia a factores medioambientales” alcance:
estatal debido a que esta semilla se desarrollará y se comercializara
para las principales zonas productoras de maíz del estado, de riego y
temporal
3. Programa, componente(s), concepto(s) de apoyo, inversión total,

desglose de apoyo solicitado y de aportación del solicitante, de
créditos, de otros programas e instituciones, entre otros.
Programa: al programa de innovación, investigación, desarrollo

tecnológico y educación (pidetec).
Conceptos de apoyo, inversión total y desglose de apoyo solicitado y

aportación del solicitante:
Inversión total Programa Socios

21,323,628.00 $17,058,902.40 4,264,725.60
Porcentaje 80% 20%
119
Presupuesto de Inversión
Activo Fijo
Conceptos unidad cantidad costo u. total
Semillas saco 6 $2,500.00 $15,000.00
Lámparas 160 $2,700 $432,000.00

Led
programa-
bles (alta
frecuencia)
Equipos de 3 $127,000.00 $381,000.00

ozonificació
n
Microscopio 1 $247,000.00 $247,000.00

digital
Medidor de 3 $77,000.00 $231,000.00

clorofila
digital
Software Licencia 1 $46,000.00 $46,000.00

especializa-
do para
análisis
Equipo 6 $21,900.00 $131,400.00

de computo
Mesas de 8 $12,500.00 $100,000.00

trabajo
acero
inoxidable
Magnetro- 160 $1,750.00 $280,000.00

nes de alto
flujo
120
Activo Fijo
Racks para 160 $1,499.00 $239,840.00

crianza de
plantula
Desgranado 1 $165,000.00 $165,000.00

ra
Criba para 1 $219,000.00 $219,000.00

maíz
Sistema 3 $36,000.00 $108,000.00

para
análisis y
monitoreo
de suelo
Sistema de 12 $7,699.00 $92,388.00

cámaras
digitales
Imanes de 180,000 $13.45 $2,421,000.00

neodimio
Invernade- Ha 3 $4,339,000.00 $13,017,000.00

ros de
multiclimas
alta
tecnologia
Sistemas de Ha 3 $46,000.00 $138,000.00

riego por
goteo
especializa-
dos
121
Activo Fijo
Cerca de Ha 3 $150,000.00 $450,000.00

protección
perimetral
Activo Diferido
Asistencia 1 $350,000.00 $350,000.00

técnica
especializa-
da
Análisis 2 $470,000.00 $940,000.00

físico-quími-
co de
componen-
tes veg.
estudio
Consumo Lote 1 $90,000.00 $90,000.00

de energía y
agua de
planta piloto
Capital de Trabajo
Sueldos y Puesto 7 $90,000.00 $630,000.00

salarios
técnicos
Honorarios Puesto 5 $120,000.00 $600,000.00

investigador
es
TOTAL $21,323,628.00
122
4. Objetivo(s) general(es) y específico(s), los cuales deben estar

alineados a los objetivos de (los)programa(s) y componente(s)
correspondiente(s), establecidos en las presentes reglas de operación.
Objetivo general: producir semilla mejorada de maíz, utilizando

tecnología de punta basada en ondas electromagnéticas de baja y alta
frecuencia, con la cual rebasamos en la competencia a las
trasnacionales que acaparan el mercado nacional, mejorando las
distintas clases de resistencia del maíz blanco y amarillo ante plagas,
sequías, condiciones climatológicas, heladas y climas extremos,
superando las cualidades de la semilla extranjera, convirtiéndonos en
la primer empresa de semilla nacional que logre competir
efectivamente contra la calidad y precio de las empresas
trasnacionales quienes cuentan con presupuestos de miles de millones
de dólares para el desarrollo de sus experimentos e investigaciones.
Objetivos específicos: llevar a cabo la aplicación del sistema

tecnológico para el mejoramiento de la semilla de maíz blanco y
amarillo, determinando los niveles específicos de tratamiento
magnético que sean necesarios para alcanzar el optimo rendimiento y
el mejoramiento genético deseado.
Entregables: 27 toneladas de semilla original, divididas en 3

variedades distintas que podrán ser utilizadas para cruzar y continuar
con el mejoramiento y producción de la semilla de alto rendimiento y
cualidades especificas para los distintos climas del estado de Sinaloa,
obteniendo semilla híbrida.
5. Justificación
a. Antecedentes: la empresa massive dynamics S.A de C.V. comenzó

con la investigación sobre el bioelectromagnetismo y sus efectos en
los cultivos del maíz blanco desde el año 2011, habiendo invertido en
esta investigación más de 7,000,000.00 de pesos mexicanos desde
entonces. Los logros obtenidos en las investigaciones previas han
sido:
1.- 41% en incremento de la velocidad de producción del maíz

2.- 35% en el incremento del rendimiento por hectárea
3.- 25% en el incremento de contenido proteico
123
4.- 42% en la disminución del consumo de agua del maíz
Nota: esta tecnología es de nueva creación y ninguna compañía

nacional o trasnacional ha logrado los resultados que se han obtenido a
partir del sistema magnético que utilizamos para el desarrollo de
nuestras variedades.
Maíz producido sin tratamiento maíz producido con tratamiento
b. Descripción de la situación actual de la empresa, en su caso

características y experiencias del grupo o participantes: la empresa
actualmente se encuentra desarrollando variedades vegetales, así como
realizando investigación en el área de mejoramiento genético a través
de tratamientos y sistemas de crianza de vanguardia desarrollados
internamente. El equipo de investigadores multidisciplinario que
engloba físicos, matemáticos, biólogos y agrónomos, cuenta con más
de 4 años de experiencia en la investigación y el desarrollo de
tecnología electromagnética aplicada a la agricultura, así como al
mejoramiento genético, quedando como resultado las mejoras y
tecnología que han surgido a partir de esta.
c. Descripción de la problemática u oportunidad identificada: México

es el país con el precio de semilla mas caro de todo el planeta, aunque
producimos gran cantidad de maíz blanco y amarillo, la incompetencia
de las variedades nativas y las empresas nacionales productoras de
semilla ha sido la principal causa de que las empresas trasnacionales
se hayan apoderado del mercado nacional de semillas e insumos.
El mejoramiento genético y la innovación en semillas han sido

factores cruciales en el aumento de la productividad del maíz y los
ingresos de los productores de todo el mundo en México,
particularmente en las zonas de temporal, la demanda de semillas
mejoradas es heterogénea y el resultado de la adopción es incierto.
La estrategia internacional para aumentar el rendimiento del maíz

(imic) es un área de prioritaria del proyecto modernización sustentable
de la agricultura tradicional (masagro) que busca incrementar en
124
forma sustentable la producción y rendimientos del maíz mediante el

uso de semillas mejoradas (masagro, 2012).
El enfoque de masagro consiste en cerrar la brecha entre las

tecnologías de semillas y los productores de maíz mediante el
desarrollo de un sector semillero que responda a las necesidades
especificas de la gran mayoría de los productores de maíz en México.
Las empresas semilleros deben ofrecer productos que estén mas
disponibles y accesibles a partir del desarrollo de atributos y servicios
innovadores que no forman parte de la oferta actual, la gestione los
costos de producción para brindar precios mas bajos y la ampliación
de los canales de distribución para llegar a los productores de todo el
país.
Para esto es necesario agilizar la transferencia de material genético

entre los sectores publico y privado con el fin de facilitar el acceso de
las empresas a las variedades adecuadas y adaptadas; acelerar la
reglamentación y aplicación de leyes de semillas apropiadas; facilitar
el crédito a las empresas semilleros y explotar estrategias de
comercialización que aumenten la adopción de variedades mejoradas
de maíz (langyintuo et al., 2010; luna et al.-2012). estos desafíos
requieren de un esfuerzo colaborativo entre las organizaciones, las
empresas semilleros y los productores a través de relaciones de tipo
ganar-ganar en una verdadera cadena de valor.
d. Forma en la que el proyecto, de concretarse, abordará la

problemática u oportunidad identificada: de concretarse el proyecto,
contaríamos con una nueva clase de semilla mejorada genéticamente,
duplicando la rapidez en el desarrollo de nuevas variedades ajustadas
a las necesidades especificas de cada región del territorio nacional,
alcanzaríamos un nivel como empresa en competitividad contra las
semilleras trasnacionales.
e. Metas, de concretarse el proyecto, que corresponden con la

problemática identificada e indicadores que permitirán verificar el
cumplimiento del(los) objetivo(s) general(es) y específico(s). metas:
desarrollo de planta piloto para producción de semilla mejorada
genéticamente bajo los efectos del sistema electromagnético
desarrollado
125
Indicadores: volumen de producción de semilla, 23 toneladas de

semilla clasificada por las 3 hectáreas en total que verificaran el
cumplimiento de los objetivos generales y específicos, ya que con esta
semilla se llevaran a cabo las posteriores crianzas y mejoramiento
genético para lograr la asimilación genómica del maíz blanco y
reproducir las diferentes variedades para su hibridación y producir
semilla de maíz nacional de ultra rendimiento con alta resistencia a
plagas, sequía, heladas y factores medioambientales adversos.
f. Efectos esperados de no concretarse el proyecto: de no concretarse

el presente proyecto, la empresa tiene determinada la meta de llevar a
cabo esta etapa del desarrollo para lograr patentar las variedades
resultantes del mismo, de tal manera que puedan ser comercializadas
en las principales zonas productoras del país, con nuestro sistema que
nos permite incrementar la velocidad de la producción así como el
rendimiento y las características fenotípicas deseadas de cada una de
las variedades.
g. Análisis y diagnóstico de la situación actual y previsiones sin el

proyecto: MASSIVE DYNAMICS S.A. DE C.V. se encuentra
operando bajo diferentes actividades económicas como la consultoría
técnica y científica especializada para empresas del sector primario,
así como en el desarrollo e investigación para empresas privadas
interesadas en incrementar sus márgenes operativos y generar
proyectos integrales que los ayuden a mejorar su participación en la
cadena del valor agregado, teniendo clientes en toda la república
mexicana a los cuales se atienda a través de conferencias, seminarios,
capacitaciones especializadas, material digital, videos y asistencia
personalizada que los ha llevado a mejorar su productividad así como
a incrementar sus utilidades año tras año. ademas, capacitamos al
personal de las distintas secretarias de gobierno como SADER,
INADEM, COCCAF, SAGYP, a nivel estatal y federal en distintos
estados en cuestiones de elaboración de proyectos de innovación y
desarrollo tecnológico.
h. Institución de investigación, educación superior u organización que

respalda el proyecto, debiendo adjuntar carta de intención y datos el
representante legal de la institución. 2) La Universidad Autónoma de
Sinaloa funge como institución vinculada, la cual respalda el proyecto
126
a través de la facultad de ciencias físico-matemáticas en esta ocasión. (

se anexa convenio de vinculación )
i. Investigador, técnico o responsable del proyecto. (señalar los datos

básicos como son:) 2/
Teófilo Brayant Nava Herrera
RFC: naht910420q60
CURP: naht910420hslrvrf09
Domicilio: ramón f. iturbe #721 pte. col. Jorge Almada
Teléfono: 0456673153767
Email: brianuniverse@gmail.com
j. n/a
k. n/a
l. n/a
6. Datos generales y aspectos técnicos del proyecto

a. Localización geográfica del proyecto (entidad federativa, municipio
y localidad, ejido o predio y referencias para localización en su caso,
núcleo agrario, coordenadas georeferenciadas, así como la
localización específica del proyecto o micro localización de acuerdo a
la norma técnica del INEGI). para PRODEZA Y COUSSA, además:
clima, suelo, condiciones climáticas, vegetación, fuentes de
aprovisionamiento de agua, condiciones socio ambiental, asociaciones
vegetales, agro diversidad productiva, según aplique. el proyecto se
llevara a cabo en: Domicilio conocido, ejido Bellavista de Culiacán,
Sinaloa. parcela no. 139 z1 p1/2 y certificado parcelario no.
000000181907
b. Actividad productiva, eslabón de la cadena de valor, y en su caso,

ciclo agrícola, producto(s) o especie(s) involucrada(s), para prodeza,
sistema de producción a intervenir. para el componente de desarrollo
estratégico de la acuacultura incluir especie(s) involucrada(s) y ciclos
productivos.
MASSIVE DYNAMICS SA DE CV a través de este proyecto se

especializada en la producción de semilla de maíz blanco con
variedades nativas mejoradas, en el primer eslabón de la cadena del
valor.
127
c. n/a
c.1 n/a
d. n/a
e. n/a
f. n/a
g. n/a
h. n/a
i. n/a
j. n/a
k. n/a
l. n/a
l.1 n/a
l.2 n/a
l.3 n/a
m. n/a
n. n/a
o. n/a
p. Programas de ejecución, de administración de recursos humanos, en
su caso, calendario,
administrativos, de capacitación y asistencia técnica o consultoría.
diagrama de gantt cronograma de actividades
q. n/a
r. n/a
s. Desarrollo de estrategia; descripción detallada de las actividades

que se implementarán para el cumplimiento de objetivos y metas, así
como localización y descripción específica de donde se llevará acabo
el proyecto: descripción detallada de las actividades:
I) Presentación del proyecto
a) En esta etapa del proyecto se analizaron las opciones de desarrollo,

así como las mejores estrategias a nivel técnico y económico para la
investigación. Se junto el equipo de trabajo con los investigadores
para determinar los factores de riesgo y áreas de oportunidad
especificas para cada sección del proyecto, y se determinaron las
variedades criollas a utilizar para la generación de nuestro material
genético.
128
II) Vinculación académica
a) En esta etapa se llevaron a cabo las negociaciones y el convenio

jurídico de colaboración entre la institución educativa de nivel
superior y la empresa de desarrollo tecnológico aplicado al sector
primario.
III) Estrategias de capitalización
a) Consistió en elaborar un plan de inversión y gestión de capital

enfocado a la obtención del mejor retorno de inversión sobre los
activos y gasto corriendo que se planificaron en el presente proyecto,
se planifico de tal manera que la mayor parte de la inversión sea
reutilizable en equipo e infraestructura que nos permita alcanzar el
ultimo nivel de la investigación de tal manera que el proyecto no sufra
percances presupuestales en un futuro y se llegue a la meta objetivo, la
generación de las variedades mejoradas nacionales
IV) Inicio de operaciones
a) Durante el inicio de las operaciones se comenzara a adecuar el

espacio a utilizar para la producción de la semilla, estudios, análisis y
preparación del suelo, así como la selección de la semilla original que
se utilizar apara la crianza.
b) Se instalará el equipo y la infraestructura del área de estudios y

análisis del laboratorio con el centro de computo especializado donde
se llevaran a cabo los trabajos de investigación y estudios fisiológicos
de los especímenes involucrados en la crianza.
V) Organización del equipo de trabajo
a) En esta etapa se realizarán las reuniones y mesas de trabajo

pertinentes que permitan una organización y coordinación entre los
distintos integrantes del equipo de trabajo e investigadores, realizando
actividades de prueba así como instaurando los protocolos de
ejecución de las distintas actividades de monitoreo, investigación,
recolección de datos, muestreos y en general del desarrollo de todas
las actividades relacionadas con la crianza de las variedades.
129
b) Se verificará que el centro de cómputo y laboratorio funcionen de

acuerdo a lo estipulado en el proyecto y que cumplan al 100% sus
funciones para verificar que no sean necesarias modificaciones
alternas y/o cambios estructurales que puedan retardar el inicio de las
corridas experimentales
c) Se llevará a cabo una recolección de análisis, estudios y ensayos

sobre la investigación previa en materia de genética, biomagnetismo y
aplicaciones electromagnéticas a la agricultura por parte del equipo de
investigadores, que refuerce la información ya existente y sirva como
ecualizador del conocimiento previo a la realización del proyecto
VI) Adquisición De Equipos
a) En este paso el equipo se encargara por separado de la adquisición y

prueba de los distintos equipos de laboratorio, software, hardware,
maquinaria e infraestructura que será necesaria para el desarrollo de
las tareas individuales, como serán los instrumentos de medición
como los medidores de clorofila, luxómetros, higroscópicos,
medidores de humedad relativa, indices de radiación en el ambiente,
microscopios, guantes, equipo de seguridad, termómetros digitales,
etc.
VII) Diseño Del Prototipo
a) En esta etapa el equipo de investigadores especializados en

magnetismo afinara los detalles pertinentes al prototipo, derivados de
las investigaciones previas y el conocimiento adquirido recientemente,
de tal manera que contemos con el diseño industrial y render en 3D
que nos sirva para patentar los modelos industriales que genera el
proyecto. esta tarea se realizara en conjunto con el despacho de diseño
industrial, quien analizara los detalles y funciones de los prototipos,
así como gestionará su maquila especializada con los mejores
proveedores
 
 
 
130
VIII) Construcción Del Sistema Prototipo
a) La construcción del sistema prototipo a escala de 30,000 m2 (3

ha) se llevara a cabo por la empresa de diseño y construcción de
maquinaria especializada de alta tecnología, quien nos entregara la
maquinaria finalmente ajustada a nuestras necesidades libre de
detalles e imperfecciones y que asegure el cumplimiento de sus
funciones.
b) Se llevara a cabo la instalación del sistema en base a la

potencialidad e incidencia de campos magnéticos estacionarios en
conjunto con el sistema de emisión de ondas, verificando los
parámetros de absorción e incidencia de los especímenes piloto, que
nos den la certidumbre y seguridad de que:
IX) Instalación De La Planta Piloto
a) Se instalarán los invernaderos automatizados de alta tecnología,

para generar la máxima protección de los cultivos de crianza del maíz
blanco, asegurando su optimo crecimiento y desarrollo, así como
evitando factores negativos que estresen a los especímenes fuera de
los rangos utilizados para mejorar sus capacidades de respuesta hacia
heladas y/o sequías.
b) Se instalará el sistema de campos magnéticos estacionarios a base

de imanes diseñados hechos de neo-dimio con las capacidades y
características específicamente predispuestas para esta corrida
experimental.
c) El sistema prototipo de emisión de ondas electromagnéticas con

reguladores automáticos y sistema de dispersión autónoma, será
instalado en alineación al diseño del invernadero, siendo resultado de
las actividades anteriores
d) El sistema de magnetrones de alto flujo, serán utilizados para

generar respuestas especificas por parte de los especímenes, siendo
este un método de calentamiento y aceleración metabólica de los
cultivos que nos permita regular sus funciones metabólicas a nivel
celular, lo cual nos ayudara a mejorar y fortalecer sus capacidades de
131
respuesta ante situaciones adversas como las sequías y heladas,

incitando a las plantas a detonar sus mejores características genéticas.
e) El sistema de seguridad perimetral así como el monitoreo y

documentación mediante cámaras digitales de alta definición, será
instalado en esta etapa, el cual nos permitirá un control de la evidencia
del proyecto así como un registro permanente y completo del
desarrollo de la experimentación, así cumplirá funciones tanto de
seguridad del patrimonio, como del desarrollo de la investigación y de
las tareas del equipo en general.
X) Análisis De Datos Generados

Por el prototipo para generar mejoras y realizar ajustes previos al
desarrollo de la corrida experimental
a) El equipo de investigación realizara el estudio y análisis a

discriminación, sobre la información generada a partir de las corridas
de prueba de la planta piloto así como de los sistemas prototipo a
utilizar en las corridas experimentales, de tal manera que se detecte
cualquier inconsistencia y/o situación adversa en mal funcionamiento
de su desempeño y funciones especificas de cada componente.
XI) Corridas Experimentales
a) Se instalara la planta experimental que constara de los 3

invernaderos de alta tecnología, realizando las modificaciones
predeterminadas en cuanto a material y equipo generador de ondas
electromagnéticas de alta y baja frecuencia, así como los campos
magnéticos estacionarios y generadores de ozonificación que ayudaran
a modular el ambiente y a generar mejores condiciones para el
desarrollo de las variedades.
b) Se trabajara el desarrollo de 3 variedades criollas adaptadas a la

región con la meta de generar una variedad de semilla híbrida de ultra
rendimiento para su uso en las principales localidades productoras de
Sinaloa tanto de riego como por temporal.
c) Se implementaran medidas de estrés y anti-estrés durante el

crecimiento de los especímenes, llevándonos a estados de crisis y
euforia en diferentes etapas de su crecimiento así como en las etapas
132
criticas de absorción alimenticia y nutrientes, de tal manera que

logremos generar una adecuación de los fenotipos deseados para
fortalecer sus características fisiológicas durante el crecimiento.
d) Se llevarán a cabo la polinización artificial de todos los

especímenes de las 3 variedades, de tal manera que se logre un 100%
de fertilización así como eliminación de los especímenes más débiles
y que no cumplan con las especificaciones de calidad genética o
fenotípica deseados por el equipo de investigadores.
e) El sistema completo nos permitira la la manipulación completa del

microclima generado en los invernaderos, de tal manera que
lograremos cumplir con una incidencia del 100% de los sistemas de
aceleración metabólica y de esta manera tengamos la semilla de cada
generación lista en menos de 100 días, lo cual nos permitirá realizar la
segunda fase de la crianza en los siguientes 4 meses inmediatos.
f) En esta etapa el equipo de investigadores realizara muestreos y

análisis fisiológicos, y de suelo de las distintas áreas de
experimentación, de tal manera que logremos el monitoreo
permanente de las condiciones físico-químicas internas de los cultivos.
g) El trabajo del equipo será permanente en el área de

experimentación, llevando a cabo la redacción y almacenamiento de
información en el centro de computo, analizando las muestras en el
laboratorio y generando bitácoras de laboratorio así como de corridas
experimentales de manera diaria.
h) Al terminar la primera fase de crianza de 100 días, se realizara la

segunda fase siguiente realizando los mismos procedimientos antes
mencionados paso por paso, y se generara mayor información que será
utilizara de manera consecutiva y permanente en las siguientes fases
del desarrollo de las variedades para hibridación.
XII) Análisis De Datos De Las Corridas Experimentales
a) El equipo realizara una recolección y repartición de información

para análisis diversos como de estadística, de incidencia, de
potencialidad directa en relación a la incidencia del magnetismo en los
133
distintos especímenes, como resultado de los análisis de datos y

muestreos.
b) Estos análisis nos darán pie para realizar modificaciones en el

sistema cualitativas y cuantitativas para generar los parámetros
específicos de tratamiento que mejor resultado arrojen para su uso en
las fases posteriores de crianza.
XIII) Limpieza Y Selección De Semillas
a) En esta parte se realizara el desgranado, cribado, limpieza y

selección de las distintas clases de semilla y se prepararan para su
almacenamiento antes de ser utilizadas en la siguiente fase del
desarrollo de las variedades mejoradas.
XIV) Empaque Y Almacenamiento
a) Se empacara y almacenara bajo condiciones específicas y

moduladas, todo el material genético, fisiológico, químico y
orgánico referente al desarrollo de las variedades para generar el
banco de muestras y continuar analizando a detalle los efectos del
sistema de tratamiento y mejora genética.  
XV) Análisis Físico-Químicos
a) Se llevaran las muestras a un laboratorio especializado el cual

realizara las pruebas de la población de muestreo objetivo, el cual
representara a la mayor parte de la población general, para generar los
parámetros en base al análisis estadístico que recopilara la
información de 1,800 especímenes.
b) Se realizaran estudios y análisis de las características en porcentajes

y unidades en cuanto a ph, pedicelo, pericarpio, germen, biomasa,
masa seca, niveles de conductividad, refracción, niveles y calidades
especificas de la clorofila, mapa genómico de las variedades, análisis
de las raíces, entre otros mas.
134
XVI) Presentación de informes
a) En esta etapa se realizaran los informes individuales del trabajo

realizado durante todas las operaciones de la etapa numero 1 del
proyecto y cada miembro hará entrega de sus bitácoras, análisis,
estudios, ensayos, conclusiones y material general producido a partir
de las labores de investigación y desarrollo del proyecto.
XVII) Cierre del proyecto etapa 1
a) Se realizará en conjunto por parte del equipo de investigadores y de

trabajo, el informe técnico y la ficha publica sobre el proyecto y sus
resultados, así como los puntos clave a tratar en las siguientes etapas.
b) Se llevará a cabo la solicitud de patente y registros de los

productos, modelos de utilidad, variedades vegetales y marcas que
sean producto de esta primera etapa de investigación y desarrollo.
XVIII) Inicia etapa de hibridación
a) En esta ultima parte del proyecto se comienza en el nuevo ciclo

agrícola, la producción de la semilla híbrida para realizarle pruebas
cualitativas y técnicas, que arrojen información practica durante el
cultivo a cielo abierto en distintas zonas del estado, para comprobar su
adaptabilidad y resistencia, generando datos e información relevante a
la investigación, de tal manera que puedan modularse los parámetros
del tratamiento así como verificar el correcto desarrollo inicial de la
variedad vegetal objetivo.
Ubicación donde se llevara a cabo proyecto:

Dirección: domicilio conocido ejido bellavista de Culiacán, Sinaloa
parcela no. 139 z1 p1/2 y certificado parcelario no. 000000181907
t. n/a
u. n/a
v. n/a
w. n/a
x. n/a
y. n/a 9’
135
7. Análisis Y Aspectos De Mercados
a. Descripción, propiedades, características y análisis de materias

primas, productos y subproductos (presentación, empaque, embalaje;
naturaleza, calidad, valor, evolución, cantidad, atributos, consumo,
precios, balanza comercial, entre otros que apliquen), volumen de la
producción primaria de la especie en el estado y a nivel nacional,
según sea el caso.
De acuerdo con las estadísticas de semilla calificada del snics, en

México se sembraron en 2009, alrededor de 37,607 hectáreas para la
obtención de semilla de maíz, trigo, frijol y sorgo. del total, un 54.8%
se destinó a la obtención de semilla de maíz (20,627 ha), un 40.1%
para semilla de trigo (15,074 ha), 4.8% para semilla de frijol (1,788
ha) y 0.3% para semilla de sorgo (118 ha). superficie sembrada para
obtención de semilla calificada fuente: SNICS-SAGARPA. El
volumen de semilla obtenido en 2009 fue de 149,577 toneladas, de las
cuales un 57.7% correspondió a semilla de trigo (86,273 ton), un
39.8% a semilla de maíz (59,586 ton), 2.3% a semilla de frijol
(3,446ton) y un 0.2% a semilla de sorgo (272 ton).
El maíz es el principal cultivo de nuestro país, ocupando alrededor de

7.9 millones de hectáreas de las 22 millones sembradas en 2010, es
decir, el 35.8% de la superficie agrícola a nivel nacional, con una
producción de 23.3 millones de toneladas y un valor de $65,629
millones de pesos. Los principales estados productores de este grano
son: Sinaloa, jalisco, México, Michoacán, Guerrero y Chiapas, que
aportan el 42.7% de la superficie agrícola nacional y el 62.3% del
volumen producido. La FAO estima que alrededor de un 1.9% de la
producción de maíz grano en nuestro país es utilizada para semilla, lo
que para 2010 representaría alrededor de 450 mil toneladas.
De acuerdo con el snics, la producción de semilla calificada de maíz

se incrementó un 91.7% entre el año 2003 y 2008, pasando de 48,304
ton a 92,596 ton. sin embargo, cayó un 35.6% para el año 2009,
llegando a 59,586 ton, cuya superficie sembrada alcanzó 20,627
hectáreas. Entre los años 2003 y 2009, el 53.8% de la semilla se
produjo en el ciclo otoño- invierno y el resto en primavera- verano.
136
De acuerdo con las cifras de la secretaría de economía, México

importó en 2010 cerca de 10,205 ton de semilla de maíz, con un valor
de 29.3 millones de dólares. El volumen importado ha decrecido del
año 2006 al 2010 un 28.2%, sin embargo, parece que está tendencia
podría revertirse en 2011. Los principales países proveedores de
semilla a nuestro país fueron en el último año: estados unidos (65.6%),
brasil (22.2%), Colombia (3.9%), entre otros dieciséis países (8.3%).
Los precios varían dependiendo de la categoría (básica, registrada,

certificada, verificada, declarada) y la variedad de maíz de que se
trate. Los últimos precios que reporta el snics para Sinaloa, principal
estado productor del grano, corresponden a 35 precios para diversas
variedades y categorías. a continuación se muestran algunos de estos
precios al mes de mayo de 2011, los cuales se han mantenido desde el
mes de enero de 2010:
Variedad precio ($/kg) categoría observaciones dk-2022 $77.0

certificada zea agroinsumos dk-2022$107.0 certificada agrolenin
p3030 $105.0 certificada sacsa cebú $85.0 certificada zea
agroinsumos bisonte $103.0 certificada agro prod. alfer tornado $74.0
certificada semillas ceres xr-56 $71.0 declarada seferssa sa de cv xr-56
$84.0 declarada semillas ceres xr56 $88.0 declarada meneagro sa de
cv.
De acuerdo con la FAO, en el mundo se produjeron en el año 2009,

cerca de 5.7 millones de toneladas de semilla de maíz, alrededor de
0.7% de la producción mundial del grano. entre 2005 y 2009 la tasa
media anual de crecimiento (TMAC) de la producción de semilla fue
de 1.5%.
a. n/a.
a.2 n/a.
b. n/a.
b.1 n/a.
c. n/a.
d. n/a
e. En su caso, cartas de intención de compra o contrato(s) de compra-
venta recientes y referidas al producto ofrecido, o de abasto de
materias primas y cotizaciones para el aseguramiento de las
137
inversiones, que contengan nombre y domicilio de los clientes,

volumen estimado de producto, precio estimado, lugares y periodos de
entrega recepción, forma y plazo de pago para los productos a generar
con el proyecto.
no aplica en este caso
f. n/a.
g. n/a
h. n/a
i. n/a
j. n/a.
8. Análisis financiero
a. n/a
b. n/a
c. n/a
d. Descripción de costos (fijos y variables).
Costos totales
Costos fijos mes año
Agua $2,000.00 $24,000.00
Electricidad $5,500.00 $66,000.00
Sueldos y salarios de técnicos e investigadores $102,500.00
$1,230,000.00
Total $110,000.00 $1,320,000.00
Costos variables mes año
Insumos 0 0
Total 0 0
Mes año
Costos fijos $110,000.00 $1,320,000.00
Costos variables 0 0
Costos totales $110,000.00 $1,320,000.00
e. n/a
f. n/a
g. n/a
h. n/a
9. n/a
a. n/a
138
10. Descripción y análisis de impactos esperados
a. n/a
b. n/a
c. Número esperado de empleos a generar con el proyecto (directos e
indirectos permanentes y temporales por género) o en el caso de
promoción comercial los que ya se generan, así como el número y tipo
de empleos generados.
12 empleos directos permanentes de alta especialización

(6 Investigadores y 6 técnicos)
18 empleos indirectos
(Instaladores de equipamiento, fabricación de materiales, recolección
de muestras y análisis de información)
d. n/a.
e. n/a
f. n/a
g. Para prodeza y coussa además tenencia de la tierra, población total

de la localidad apoyada o laque se apoyará, población
económicamente activa, número de mujeres y hombres:
Población Apoyada: Culiacán De Rosales

Población Total: 675, 773
Hombres: 422, 507
Mujeres: 436, 131
(INEGI)
139
Población Económicamente Activa:
Total: 541,651
Hombres: 325,330
Mujeres: 216,321
h. n/a
i. n/a
11. n/a
a. n/a
b. n/a
c. n/a.
d. n/a
e. n/a
f. n/a
g. n/a
12. n/a
a. n/a
b. n/a
c. n/a
d. n/a
a. n/a
13. n/a.
14. Anexos del proyecto, en su caso al programa de innovación,

investigación, desarrollo tecnológico y educación (pidetec), le aplican
los puntos: 1; 2; 3; 4; 5 a, b, c, d, e, f, g, h, i; 6 a, b, h, p, s; 7 a, e; 8 d;
10 c, g.
140
CONSULTORÍA DE APOYOS
FEDERALES
141
Esta segunda parte del libro está dedicada a tanto a clientes como
consultores. Para clientes es importante saber qué esperar de un
consultor y qué no.
Para los consultores será una guía práctica para echar a andar su
negocio de consultoría o para fortalecer el que ya se tenga.
La consultoría de apoyos federales es una profesión que se encuentra

en sus inicios en México. Por el momento la certificación de Prana
México es la única formal, registrada ante la STPS y próximamente
con el CONOCER.
Adoptar el título de consultor de apoyos federales no es una tarea nada

sencilla, aunque tampoco está reservada sólo a profesionistas con
titulo de licenciatura, maestría y doctorado.
Cualquier persona puede convertirse en un consultor si está

determinada a realizar el estudio y la investigación correspondiente al
grado de dificultad que este negocio presenta.
Aunque es muy redituable tener un despacho de consultoría, donde se

puede hacer negocio con el conocimiento a través de cursos, talleres,
conferencias, consultoría B2B, proyectos, corridas financieras, etc. La
infraestructura y el capital humano necesarios para llevarla en
plenitud, deben de ser el objetivo fundamental de quienes se adentran
en este camino.
En los siguientes capítulos te enseñaré todo lo importante sobre la

consultoría de apoyos federales.
He atendido a más de 8,000 clientes y he realizado personalmente más

de 80 proyectos de los cuales se han obtenido más de 225 millones de
pesos en apoyo.
142
CONSULTORES COMO INSTRUMENTO DE LA 

COMPETITIVIDAD NACIONAL
De los más de quinientos mil millones de pesos que se reparten todos

los años en materia de apoyo federal, alrededor del 70% fallan en
alcanzar los objetivos para los cuales fueron establecidos.
Según el CONACYT, más del 70% de las empresas que reciben

apoyos federales por primera vez en sus programas, no logran finalizar
correctamente de acuerdo a lo establecido en sus Convenios de
Asignación de Recursos (CAR).
El CONACYT tiene tantos casos de empresas que no ejecutan

correctamente el cierre de sus proyectos, que no tiene suficiente
infraestructura para perseguir y castigar a todos los representantes
legales que realizan operaciones de dudosa autenticidad con los
fondos
En la SAGARPA el seguimiento y la evaluación de los proyectos es

mínima, menos del 1% de las solicitudes aprobadas recibe un
seguimiento y una evaluación física. Dejando así, muchos huecos en
la rendición de cuentas y en la medición de los impactos reales de los
proyectos apoyados por los programas.
¿Realmente las empresas saben lo que están haciendo cuando solicitan

apoyos federales?
¿Se preocupan los empresarios por obtener el mayor valor del dinero
que invierten a sus proyectos?
¿Cual es el verdadero propósito de las personas que solicitan apoyos

federales?
143
CERTIFICACIÓN DE CONSULTORES ASOCIADOS 

DE PRANA MÉXICO
La certificación de consultores asociados de Prana México es un

importante evento donde personas de todo el país se reúnen para
perfeccionar sus habilidades y conocimientos sobre la consultoría
empresarial, principalmente en el tema de apoyos federales a fondo
perdido.
Durante este evento se tocan los temas principales referentes a la

solicitud de apoyos, redacción de proyectos, corridas financieras y
aspectos clave de los problemas y oportunidades que engloban este
tema.
Se pueden ver personas desde ambos extremos del país, profesionistas

avanzados, jóvenes emprendedores, mujeres independientes y en lo
general, seres humanos con hambre de conocimiento y en búsqueda de
la verdad.
LA CONSULTORÍA COMO NEGOCIO Y FORMA DE VIDA
“Solo hay 2 tipos de empresas en México que no pagan IVA, las

empresas productoras de alimento y las empresas productoras de
conocimiento.”
Convertirme en consultor ha sido un gran privilegio en mi vida,

aunque nunca lo busque y llegue a este punto más por necesidad que
por deseo. El día de hoy puedo decirte que ha sido la mayor fuente de
abundancia, felicidad y bienestar en mi vida y mi familia, no creo que
haya nada más importante que eso, además que tengo certeza de
levantarme todos los días sabiendo que algo genial sucederá y yendo a
la cama por la noche sabiendo que soy participe de algo grande.
Yo promuevo la teoría personal, de que el conocimiento aplicado es la

próxima gran industria que hará cambiar el rumbo de la humanidad ya
que engloba la industria, las tecnologías de la comunicación y muy
pronto la inteligencia artificial.
144
Estoy convencido de que nada genera más valor agregado a una

persona y a una organización, que el conocimiento puro. Lo he visto
impactar positiva y negativamente en pequeñas y grandes
organizaciones.
Hay un viejo proverbio que dice: “El conocimiento es poder”, y estoy

consciente de que todos los errores que he tenido en mi vida han sido
por falta de este, así como todos los grandes aciertos han sido gracias
a el.
Ser consultor es mucho más que hablar con palabras de moda como
emprendimiento, emprendedurismo, empoderamiento, startups y
muchas otras, ser consultor trae consigo una gran responsabilidad y
debe ser conceptualizado como un alto cargo y honor.
Un consultor pone en sus manos el presente y el futuro de una

empresa, para encontrar las rutas más cercanas hacia el éxito.
En cierta forma yo opino que todos somos consultores en algún tema,

algunos mejores que otros. Sin embargo en el tema del conocimiento
especializado, como en este caso los apoyos federales. Es crítico
convertirnos en mucho más que eruditos del tema, debemos ir más allá
de nuestras limitaciones y de nuestra construcción psicológica, y la
única manera de lograr esto es vencer la pereza mental y comenzar a
leer y practicar todo el conocimiento disponible en cuanto al tema.
El día de hoy no gana el que tiene mayor acceso a la información, si

no quien mejor la absorbe y la aplica.
LA ÉTICA DEL CONSULTOR
“No se puede hacer un buen negocio con una mala persona, ni un mal
negocio con una buena persona”, Warren Buffet.
Desde el génesis de Prana México he promulgado con el ejemplo y el

principio de la verdad, mi más grande objetivo siempre ha sido
construir una empresa capaz de hacer dinero brindándole felicidad y
conocimiento a las personas, en un contexto de veracidad y armonía.
145
Desde que hice mi primera llamada para vender servicios de

consultoría en apoyos federales hasta el día de hoy, la mala fama y
reputación que antecede a decenas de miles de consultores
fraudulentos e informales ha sido un obstáculo que sortear, la ventaja
de esto es que si aprendes a lograr que las personas y prospectos te
vean como alguien confiable y serio, tendrás una ventaja competitiva
inigualable y difícil de superar por cualquier persona en México.
Todos hemos escuchado hablar de alguien a quien estafaron o

desfalcaron cuando le vendieron consultoría o le hicieron un proyecto
para aplicar a algún programa federal. El récord del que tengo
memoria es de 175,000 pesos que le cobraron a una amable señora
propietaria de un establo de producción de leche en Obregón, Sonora,
y ni siquiera le entregaron el proyecto a final de cuentas.
Así como ese, he escuchado cientos de casos y miles de comentarios

negativos sobre malas experiencias con los consultores y personas que
dicen ser omnipotentes y omniscientes en el tema los apoyos
federales.
Es por ello que te invito a dar lo mejor de ti en el aspecto moral, ya

que tiene doble función: Te evitará problemas legales y de todo tipo, y
además te dotará de una reputación y una imagen impecable, que
servirá como tu más grande ventaja competitiva.
En el caso de Prana México podrás escuchar quejas de que somos

caros, o de que somos muy elitistas con la clase de proyectos que
elegimos para realizar. Pero sencillamente es que cuidamos muy bien
con quien trabajamos y preferimos ganarnos amigos que ganarnos
unos cuantos centavos.
Si bien eres libre de poner tus condiciones, términos y precios a tus

servicios, es indispensable que te asegures de tener una comunicación
transparente y directa con el cliente para que un mal entendido o falla
en la comunicación, no representen un problema para ti y no
comprometan la integridad de tus servicios.
146
¿CUÁNTO GANAN LOS CONSULTORES?
Si bien la respuesta a esta pregunta puede variar dependiendo del

grado de compromiso, dedicación y capacidad de venta, los servicios
de consultoría no son baratos, oscilando entre los $800 y $1,800 por
hora de servicios.
Sobre todo en el tema de apoyos federales, donde los beneficios son

increíblemente atractivos si el procedimiento concluye con éxito, es
importante recordar que los proyectos pueden costar entre un rango
muy amplio desde $5,000 hasta $150,000 pesos.
Ahora bien, hay consultores quienes cobran además un porcentaje del

monto que se logra obtener, que oscila entre el 4 y el 8 por ciento.
En conclusión, en base a nuestra experiencia con cientos de

consultores en todo el país, te revelaremos las cifras promedio:
Un consultor junior (Con menos de 3 años de experiencia):Obtiene

ingresos entre $10,000 y $50,000 mensuales por su trabajo a tiempo
completo.
Un consultor senior (Con más de 3 años de experiencia): Obtiene

ingresos entre $40,000 y $220,000 mensuales por su trabajo a tiempo
completo.
¿Cómo me puedo convertir en consultor de apoyos federales?
Si bien uno mismo puede aprender a ser consultor de apoyos federales

por su propia cuenta sin pagar ningún curso o certificación, la curva de
aprendizaje puede ser frustrante, confusa y prolongada.
Cientos de profesionistas en México están abriendo sus despachos de

consultoría de apoyos federales, hay más de 2,700 municipios en el
país, hay miles de oportunidades.
Más de 300,000 personas solicitan apoyos cada año, de ellas más del
95% reprueban las evaluaciones de los programas y por lo tanto no
logran obtener el apoyo que buscan, debido a la inexperiencia y la
falta de habilidad para hacer las solicitudes.
147
La única manera de convertirte en un experto es asistiendo a eventos,

leyendo libros, estudiando tutoriales y videos en internet, leyendo los
documentos oficiales de los programas y por supuesto practicando.
Maneras económicas de aprender sobre consultoría de apoyos

federales:
• Leer los documentos de las reglas de operación de cada uno de los

más de 230 programas.
• Leer libros y ver tutoriales sobre redacción de proyectos, corridas
financieras y aprender de los manuales de gestión de proyectos en
Internet.
Maneras rápidas y efectivas de convertir en consultor de apoyos

federales:
Leer el libro “Todo sobre los apoyos federales” de Teófilo Nava. (Este
libro será lanzado en su tercera edición en el mes de Julio, donde se
incluye ahora un nuevo manual del consultor y más ejemplos de
proyectos aprobados por programas federales).
Hacer un curso o certificación presencial o en línea en

www.pranamexico.com
PRINCIPIOS Y FUNDAMENTOS DE LA CONSULTORÍA DE

APOYOS FEDERALES
“La riqueza de las naciones es directamente proporcional a su

capacidad de agregar valor a las materias primas” - Adam Smith
Algo que siempre me recuerdo a mi mismo y a los demás, es que no

hay que reinventar la rueda. Millones de personas mucho más astutas
y capaces que nosotros han pisado esta tierra, y es nuestra obligación
caminar en hombros de gigantes cuando se trata de usar sus inventos y
sus descubrimientos para llegar más lejos y continuar avanzando con
el desarrollo humano.
148
Los fundamentos en los que se basa la consultoría en apoyos federales

provienen de los siguientes elementos:
¿PORQUÉ FRACASAN LOS CONSULTORES?
Los consultores independientes o despachos de consultoría que

fracasan, lo hacen principalmente por las siguientes razones:
• No filtran a sus prospectos

• No saben interesar a los prospectos
• No saben cómo convertir a los prospectos en clientes
• No contactan al mayor número de personas posibles
• No tienen la imagen profesional adecuada
• No informan y capacitan a sus prospectos
No saben filtrar a sus prospectos: Es imposible pensar que de 10

prospectos que toquen nuestra puerta, obtendremos 10 clientes que
pagaran nuestro servicio. También es erróneo pensar que nuestro
servicio se lo podemos vender con éxito a cualquier persona que nos
busca con el interés de obtener apoyos federales.
El tiempo y los recursos, en los proyectos como en la vida son

limitados y es necesario invertirlos únicamente en lo que va a generar
un rendimiento.
Es necesario filtrar a los prospectos, de tal manera que seleccionemos

únicamente a quienes en realidad tienen probabilidades de obtener un
beneficio a través de nuestro servicio y que además pueden pagarlo.
No saben interesar a los prospectos: Ponte a pensar, cuando tu

compras algo, es por que lo deseas y estás convencido de que lo
necesitas de inmediato.
Muchas veces el proceso es inconsciente, y cuando menos pensamos

ya estamos sacando nuestra tarjeta de crédito para pagar algo que ni
siquiera sabíamos que existía hace un par de horas.
El día de hoy es indispensable INTERESAR a los prospectos, no sólo

darles información. Es necesario hablarles del beneficio, decirles
149
como SI pueden obtener el apoyo que están buscando, de platicar

sobre sus alternativas, sus opciones, hacerlo imaginarse todo lo que va
hacer una vez que haya recibido el apoyo.
No saben cómo convertir a los prospectos en clientes: Muchas

veces tenemos a una persona interesada en el servicio, sabemos que lo
necesita y que somos capaces de brindarle valor, pero de pronto vemos
como pierde el interés y se aleja de nuestra oferta sin poder hacer
hacer nada o incluso sin entender qué fue lo que pasó.
La verdad es que si no diriges la atención del prospecto a la compra,

esto te va a pasar muy seguido, es necesario que generes la urgencia y
des la orden de acción al cliente para que este pase de ser un simple
prospecto a un cliente.
El promedio de contactos necesarios que deben realizar con un cliente

para cerrar una venta es de 7.4.
No contactan al mayor número de personas posibles: Si tu

indicador de cierre de ventas es del 5%, ósea que si contactas a 10
personas cierras 0,5 ventas. Tendrías que contactar a 100 personas
para conseguir cerrar 5 ventas.
¿CUÁLES SON LOS RETOS DE UN CONSULTOR?
• Mantener una formación en materia empresarial de manera

permanente
• Entregar a sus clientes en tiempo y forma
• Capacitar a sus clientes de manera ordenada
• Aprender a delegar actividades con un equipo de trabajo que deberá
consolidar
Mantener una formación en materia empresarial de manera

permanente: Si no lees por lo menos 1 libro a la semana, vas a tener
que pasar muchísimos años de tu vida trabajando muy duro y sin
disfrutar tu dinero.
150
La lectura representa el 90% del éxito de los grandes empresarios y

profesionistas. No importa si tienes únicamente la educación media
superior o si cuentas con un doctorado.
El estudio de temas como ventas, administración, finanzas, economía,

contabilidad, superación personal, inglés, etc., serán el alimento que tu
cerebro necesita para poder hilar la mayor cantidad de información y
generar soluciones increíbles con las que la persona promedio
únicamente es capaz de soñar.
Entregar a sus clientes en tiempo y forma: Nunca prometas fechas y

tiempos de entrega si no estás seguro de que lo vas a lograr.
¿Alguna vez has visto la imagen de un nativo mexicano con una

lengua como de 30 centímetros de largo? Bueno, los antiguos
conocían muy bien el verdadero poder de la lengua, no por nada los
grandes oradores han sido de las personas más influyentes de la
historia como Hitler, Benito Juarez, Abraham Lincoln, Winston
Churchill, Teófilo Nava, etc. =D
Capacitar a sus clientes de manera ordenada: Es crucial guiar al

cliente antes, durante y después del servicio. Ya que es fundamental
tener una comunicación y clara desde el inicio para que el cliente no
se sienta perdido y no pueda sentirse relegado u olvidado.
Encárgate de hacerle saber al cliente como será el proceso y explícale

paso a paso como se llevará el servicio.
Aprender a delegar actividades con un equipo de trabajo que

deberá consolidar: No trates de hacer todo tú solo, asóciate, contrata
a un familiar o pídele el favor a tu pareja para que te ayude con
algunas labores, desde las mas sencillas hasta las mas complejas
siempre te quitarán tiempo valioso, así que si tienes la capacidad
económica de hacerlo, arma un gran equipo de consultores para que
cada servicio y actividad crucial de la empresa sean un éxito.
151
¿QUÉ BUSCAN LOS CLIENTES?
4 Cosas:
• Confianza
• Formalidad
• Compromiso
• Resultados
Confianza: Generar confianza es una de las cosas más fáciles y más

difíciles que existen en esta vida.
En inglés la palabra CONFIDENCE (CONFIANZA) se compone de 2

partes. CON (ESTAFA) - FIDENCE (TRUST)
Si no logras ganarte al confianza del prospecto antes de intentar

venderle, es casi imposible que finalices el proceso y lo conviertas en
cliente.
La confianza del cliente se gana con todos los demás elementos que
vemos en este apartado, pero principalmente interesándote realmente
por el cliente y haciéndole saber que tú estarás ahí pase lo que pase.
La confianza también se genera invirtiéndole tiempo a tu cliente,

informándolo y dandole atención valiosa.
La forma de hablar también es muy importante para generar

confianza, tal vez aveces menospreciamos el conocimiento valioso
generado a partir de investigaciones importantísimas pero es cierto,
mira la siguiente información.
152
El lenguaje humano se compone de los siguientes elementos en orden

y porcentaje:
Elemento Porcentaje
Lenguaje Corporal 0.67
Tonalidad en la Voz 0.24
Palabras 0.09
Tomando en cuenta la información de esta tabla te aconsejo que

aprendas a moverte, uses más tus manos y te conviertas en un buen
orador sabiendo utilizar con maestría el tono de tu voz.
Formalidad: Imagina que vas a llevar a tu familia a festejar el

cumpleaños de tu esposa o la graduación de uno de tus hijos, o
cualquier evento de gran importancia.
¿A dónde los vas a llevar a comer? Escoge una respuesta:
A) Las carnitas “El güero”

B) Menudo del Mercadito del Centro
C) Burguer King
D) Italianni’s
Sin duda puedo decirte que elegiste el inciso D, y si no lo hiciste tengo

que decirte que no debes arriesgar la salud de tu familia llevándolos a
comer a cualquier lugar y sobre todo en un evento especial, donde
necesitas que el mesero te atienda rápido, que no te hagan falta
tortillas, que tengan hielos para tu bebida, que no haya cucarachas
caminando por tus pies mientras comes y que sobre todo, haya una
gran variedad de platillos para que todos los miembros de tu familia
puedan comer contentos, tus hijos y tu podrán tomarse unas selfies
increíbles para presumir en facebook, whatsapp e instagram y disfrutar
de una bella reunión familiar.
La razón por la que al formalidad vende, es por que a final de cuentas

genera resultados, genera certidumbre y confianza en el cliente.
153
Un consultor es formal cuando todos los aspectos que a simple vista

parecen efímeros pero que son muy importantes, se ejecutan de
manera perfecta, en tiempo y forma con una imagen impecable.
Compromiso: No hay nada más desmotivarte que comprarle algo a

una persona o una empresa que no tiene compromiso contigo y que no
muestra ningún interés por tu satisfacción y tu experiencia como
cliente.
El compromiso se demuestra cumpliendo la palabra y lo establecido

en el contrato de prestación de servicios.
Mantén siempre la comunicación con el cliente para mantenerlo

informado, una de las dificultades de vender servicios es que el cliente
no puede ver a simple vista lo que está comprando.
Vender servicios se trata de vender una experiencia, llámale al cliente

para contarlo cómo van tus avances, envíale un correo electrónico con
las últimas noticias de lo que haces por el, cítalo en tu oficina o en un
café si no tienes una, para discutir cómo se están haciendo las cosas y
cómo se va a lograr el objetivo que están buscando.
Pase lo que pase nunca proyectes desinterés por tu cliente, trátalos

como te gusta ser tratado a ti cuando le pagas a un profesional por
brindarte un servicio.
Resultados: Recuerda que nunca debes comprometerte a que vas a

lograr obtener los recursos para un emprendedor o una empresa, sin
importar lo grandioso del proyecto y lo increíblemente bien redactada
que esté tu solicitud de apoyo, nunca lo prometerás por que no es algo
que tu puedas controlar, no tienes injerencia sobre esa decisión.
Los resultados que si puedes entregarle al cliente, son: El proyecto de

inversión, su corrida financiera, una evaluación aprobatoria en el
proceso de evaluación técnica del programa, etc.
Si no le entregas el proyecto al cliente, lo entregas a medias o incluso

lo entregas pero no es del agrado de tu cliente, él sentirá que no
obtuvo resultados al contratar tus servicios.
154
Si entregaste todo lo incluido en el contrato de prestación de servicios

pero de igual forma no obtuviste una calificación aprobatoria en la
ronda de evaluación del programa donde se ingresó, también sentirá
que perdió su dinero al ponerlo contigo.
Así que tomando en cuenta esto, debes ser cuidadoso y tomarte muy
enserio el resultado que le prometes al cliente, para que tengas sólo
clientes contentos y tu puedas dormir tranquilo por las noches.
LOS ERRORES MÁS COMUNES DE LOS CONSULTORES
• No firmar contratos de prestación de servicios

• Confiarse en la entrega de los proyectos
• Aceptar trabajo de clientes que no tienen futuro, sólo por su dinero
• No leer
• Prometer que obtendrán los apoyos federales
• Ceder el control de las negociaciones
• No poner limites al cliente 
No firmar contratos de prestación de servicios: Los acuerdos de

palabra a oído, no son acuerdos.
Uno de los instrumentos más revolucionarios de todos los tiempos es

el papel, úsalo para que tus acuerdos queden plasmados.
En muchas ocasiones los clientes son viejos lobos de mar, eso quiere
decir que tienen mucha experiencia exprimiendo a los proveedores de
bienes y servicios y si pueden ponerte a barrer sus banquetas además
de hacerles el proyecto, te por seguro que muchos lo van a hacer.
Si bien, nunca he tenido la oportunidad de apreciar un caso tan

extremo como el que mencioné anteriormente, si me ha tocado
conocer casos donde el cliente quiere que el consultor le haga el
proyecto, análisis de costos, que le diga que tiene que hacer con su
empresa, cotizar todo lo que necesita, encontrar los precios más
baratos, etc. etc.
155
Es importante que empaquetes tus servicios, ósea que delimites donde

empiezan y donde terminan, así como as cláusulas de rescisión y los
términos de pago por los honorarios del servicio.
Siempre me preguntan, ¿Cuánto debo cobrar? y yo respondo que el

tiempo de todos vale distinto. Más adelante te enseñaré cómo cobrar
algo justo y que sea redituable para ti.
Al final de este libro incluyo el ejemplo de mi contrato de prestación

de servicio para que sea un comienzo en el desarrollo del tuyo,
ajústalo a tus necesidades y no olvides siempre firmar el contrato antes
de cobrar el dinero de tu servicio.
El objetivo principal y la finalidad de este contrato consiste en

determinar cuánto va a durar el servicio, cuánto se cobrará por el, en
qué consiste, donde se llevará a cabo, etc.
Confiarse en la entrega de los proyectos: Ojalá que nunca te pase

esto, es una de las cosas más frustrantes en el mundo de la consultoría
de apoyos federales. A todos nos ha pasado en alguna ocasión y está
bien, es aceptable pero no es recomendable.
Cuando haces un proyecto para un cliente, siempre pueden pasar

imprevistos y situaciones que ni siquiera podías imaginarte, trata de
darte un tiempo extra para quedar bien con el cliente.
Digamos que llevas tu carro al mecánico y este te dice que estará listo
en 10 días, llegas al décimo día y te dice que tuvo demasiado trabajo,
su esposa se enfermó y tuvo encima de todo que asistir a un velorio y
no podrá entregarte ese día tu automóvil, te pide que vayas en 2 días
más. ¿Qué sientes?
Ahora, en otro caso…
Llevas tu auto al mecánico, te dice que regreses por el en 20 días, y

aunque se te hace mucho tiempo, confías en el y te vas a tu casa a
esperar que pasen 20 días para que puedas tener de vuelta tu bella
nave.
156
El día 12, te llama el mecánico para avisarte que ya está listo tu coche,
puedes pasar por el. ¿Qué sientes?
Bueno, me imagino que entiendes el punto. La cuestión aquí consiste

en MANEJAR las expectativas del cliente, de manera que no
pongamos una soga en nuestro cuello de manera voluntaria.
Aceptar trabajo de clientes que no tienen futuro, sólo por su

dinero: Espero que nunca te encuentres en esta situación. Aceptar el
trabajo a un cliente sólo por que necesitamos el dinero, aún sabiendo
que el servicio no le genera valor al cliente es muy parecido a una
estafa aún si le entregas el proyecto.
Hay determinados tipos de proyectos y conceptos de apoyo que no

tienen oportunidad de recibir apoyos federales, si no sabes cuales son,
cuando estudies el catalogo de apoyos federales lo sabrás.
De esta forma solo destruyes tu imagen y reputación, procura no

hacerlo nunca.
No leer: Todos los males son causados por la ignorancia en este

mundo, y en el mundo de los apoyos federales también sucede así. Si
no lees con detenimiento y exactitud las reglas de operación de los
programas donde vas aplicar, puede ser que te estés perdiendo de
muchas información clave y eso puede ocasionarte graves problemas.
Asegurase de leer siempre las reglas de operación actualizadas, para

determinar la población objetivo, requisitos, conceptos de apoyo,
límites, restricciones, etc.
Prometer que obtendrán los apoyos federales: Esta sección será

corta, = NO lo hagas.
Ceder el control de las negociaciones: Tú eres el que tiene el

conocimiento, no lo olvides, a través de ti, tu cliente será capaz de
obtener millones de pesos en subsidios para sus proyectos.
Controla las negociaciones y plántate bien en tu lugar, no te dejes

intimidar por la actitud o el tamaño de tu cliente.
157
A nadie le gusta la debilidad, cuando tengas prospectos a quienes estás

trabajando, recuerda quien manda. Hazle saber que tu tienes el control
de la situación y tendrás más probabilidades de cerrar el trato.
No poner límites al cliente: Para esto sin duda el contrato es una

herramienta increíble, pero debes tomar en cuenta también que habrá
ocasiones en las que el cliente te ruegue por ayuda extra o por cosas
que no están estipuladas en el contrato.
Si bien yo en todos los casos doy suficiente tiempo de que me

entreguen toda la información y documentación, es raro cuando acepto
la irresponsabilidad de un cliente y continuo con el servicio.
Recuerda que estás dedicando tu tiempo y has planificado tomar un

número limitado de proyecto de manera simultánea, no puedes dejar
pasar por alto que el tiempo es oro, si tu cliente no lo valora, no
accedas a sus peticiones.
“El cliente siempre tiene la razón, pero aveces no”.
¿CÓMO FILTRAR CLIENTES?
Un paso crucial en tu camino como consultor consiste en maximizar tu

tiempo al límite, y esto lo lograrás filtrando a todos tus prospectos
para solo quedarte con los que realmente necesitan tu servicio y están
dispuestos a pagarte cada centavo de su valor.
Siempre vamos a encontrar personas interesadas en obtener apoyos

federales, obviamente todos queremos que nos regalen millones de
pesos y si pudiéramos no trabajar para conseguirlos todavía mejor.
La realidad es que no es un servicio para nada fácil ni tampoco barato,

por lo que andar por ahí desperdiciando tu valioso tiempo con
“prospectos” que no dan señales claras de que pueden o quieren
comprarte el servicio profesional que tú ofreces, es una grandísima
perdida de dinero, ya que el tiempo es igual a dinero.
Debes implementar un pequeño sistema que a través de un proceso te

permita filtrar a la mayor cantidad de prospectos posibles.
158
1. Elimina a los que NO creen que pueden obtener los apoyos por X
razones y dales las gracias rápido por su tiempo.
2. Interesa al prospecto, hablándole de los beneficios que obtendrá a
través de tu servicio y el apoyo federal que podrá acceder
3. Pídeles que llenen un formato/formulario para brindarte
información de su idea de negocios y así sabrás que tanta
información y que tan claro tiene lo que quiere hacer. También
notarás si existe un interés real o si solamente está jugando.
4. Una vez que te haya enviado el formulario y hayas identificado en
qué programas trabajarás su idea, envíales una hoja de
requerimientos para asegurarte de que pueden cumplir los
requisitos
5. Y por último mándales una cotización por escrito de la manera
más formal y rápida posible.
¿CÚAL ES EL PROCESO QUE DEBO SEGUIR 

CON MIS CLIENTES?
Una vez que el cliente ha decidido comprarte y cerraste el trato debes

hacer lo siguiente:
• Pídele al cliente que llene un formulario con toda la información

que necesitas para hacer el proyecto.
• Establece los alcances del servicio (Dónde comienza y dónde
termina)
• Firma un Contrato de Prestación de Servicios Profesionales
indicando todas las cláusulas que sean necesarias (Al final de este
libro te pude el que yo mismo uso con mis clientes)
• Determina si quien va a fungir como el Enlace Técnico con el que
estarás en contacto la mayor parte del tiempo para solicitar
información, documentación y cualquier cosa que sea necesaria.
• Entrega el servicio en el tiempo acordado
159
TIPOS DE HABILIDADES
Si bien sería increíble ser experto en todas las áreas, es sumamente

difícil y por algún lugar se debe comenzar.
Otra cosa importante a tomar en cuenta, es el hecho de que todos

tenemos habilidades distintas que hemos desarrollado en nuestras
vidas y con las que nos sentimos más cómodos trabajando.
Existen los tres siguientes roles en el mundo de la consultoría de

apoyos federales:
• Proyectistas
• Analistas
• Expositores
Proyectistas: Son personas que disfrutan la lectura, la investigación y
el aprendizaje de cosas nuevas. Les gusta entender cómo funcionan las
cosas, como se fabrican, como se ensamblan, etc. Tienen una facilidad
aparentemente innata para expresar sus ideas mediante texto y son
capaces de pasar días o semanas, concentrados como láser en una sola
tarea o actividad.
Por lo general estudiaron carreras afinas a la ingeniería, los negocios,

economía y finanzas.
Analistas: Son personas con amplia experiencia en el sector

académico, tienen amplios conocimientos de economía y finanzas.
Pueden leer con felicidad cualquier documento de negocios que
incluya contabilidad, administración, finanzas, economía, ingeniería,
matemáticas, etc. Tienen la capacidad de detectar donde están los
errores y donde no cuadran las palabras con los hechos y los números.
Por lo general tienen licenciaturas afines a economía, finanzas,

matemáticas, comercio, administración, contabilidad o ciencias
políticas.
Expositores: Son personas que disfrutan hablar en público, les gusta

entretener a las masas, les gusta verse bien y experimentan con sus
movimientos y el tono de su voz en el escenario. Estas personas pasan
160
algunas horas viéndose en el espejo de vez en cuando, les gusta la

ropa de marca y tienen una habilidad para caerle bien a la gente
cuando se lo proponen. Tienen paciencia para resolver dudas y saben
explicar materias de maestría tan claro como a un niño de 5 años de
edad se le explica.
Los expositores son excelentes oradores, tienen gran facilidad de

palabra, de improvisación y dominan la atención de las personas
quienes le rodean. Saben cómo dirigir la concentración del público y
cómo resolver los ceños fruncidos y las personas hiperactivas que
quieren aprender todo en 5 minutos.
Por lo general tienen una licenciatura en leyes, negocios, arte,

comunicación. Pero la mayoría de las veces tienen una carrera trunca
y están acostumbrados a buscar el centro de atención en cualquier
medio donde se desenvuelven.
A los expositores geniales, les llamo encantadores de serpientes.
Lo ideal es que tengas las 3 cualidades para ser un maestro de la

consultoría de apoyos federales nivel legendario.
Sin embargo esto no se logra en un día, pero puede lograrse y

perfeccionarse tan rápido como tu te lo propongas y le inviertas el
tiempo necesario.
¿QUÉ IMAGEN DEBO TENER?
La imagen representa un 35% del porcentaje de la decisión de compra

de nuestros clientes.
Muchas veces sólo con el hecho de ver algo, ya lo deseas.
La imagen no sólo es el cómo se ve, también se refiere al cómo se

siente, cómo se percibe, cómo se escucha.
Para tener una buena imagen profesional como consultor, yo te

recomiendo contar con los siguientes elementos:
• Vestimenta Impecable (Camisa y pantalón de vestir)

161
• Página Web (Por más sencilla que ésta sea, es un requisito

indispensable, lógicamente entre mejor sea, más confianza
generas).
• Papelería con Diseño Institucional.
• Redes Sociales (Un buen perfil de Facebook y LinkedIn, con fotos
profesionales, no fotos de tu y tus amigos arrastrándose en la playa
entre el tumulto de gente alcoholizada y medio vestidos).
• Video (Por lo menos 1 video, donde hables de forma profesional y
bien vestido, sobre un tema que domines a la perfección) Todos
valoramos el valor de alguien que tiene la valentía de hacer esto y
que además le sale bien.
• Artículos sobre el tema (Redacta 1 o más artículos profesionales, de
más de 2,500 palabras hablando de un tema de tu dominio, que
tenga información relevante y que lleve al lector a un entendimiento
entretenido y práctico).
Utilizando estas herramientas que están ahora al alcance de todos,

podrás generar y mejorar tu imagen profesional. Compra unos buenos
libros que traten sobre esto y comienza a estudiar para materializar esa
imagen increíble que tienes de ti mismo.
¿CÓMO CERRAR VENTAS?
Esta es la parte más importante de la consultoría, ya que si no tienes

clientes ¿A quien le vas a brindar todos esos increíbles servicios?
Si bien el tema de las ventas merece un libro entero, voy a brindarte

los mejores consejos prácticos para que los apliques en tu negocio de
consultoría.
He leído más de 80 libros de ventas en los últimos 12 años, el primero

fue a los 15 años, sacaste bien las cuentas. El día de hoy tengo 27
años. Y puedo decirte que el 90% de esos libros decían lo mismo de
diferentes maneras, al final de esta sección de dejare mi
recomendación bibliográfica y espero que la aproveches, actualmente
el 95% de mi trabajo consiste en leer y consigo terminar hasta 4 libros
cada semana, la mayoría en inglés ya que es el idioma donde mayor
variedad y calidad existe en cuanto a temas de vanguardia.
162
Si bien toda venta es la conclusión de un proceso para generar

confianza y urgencia, existen cientos de metodologías diferentes off-
line y online para generar prospectos y comenzar a cerrar tratos.
Si tienes un equipo de ventas, sabrás que los vendedores no rinden lo

mismo todos los días, tardan algunos meses en lograr el ritmo de
ventas promedio y además cometen muchos errores que son fatales
cuando no tienes un plan de marketing de primer mundo.
Yo he logrado vender en Prana México, más de un millón de pesos

mensuales en servicios, y he comprobado que no por contratar más
vendedores vas a vender más.
Lo más importante es trabajar más inteligentemente, en una ocasión

despedí a 5 vendedores de un día para otro, al detectar que estaban
cometiendo actos en contra de la empresa. El siguiente mes logre
vender el triple, más de un millón de pesos con únicamente dos
vendedores buenos.
En Prana México podemos atender alrededor de 600 llamadas de

calidad diarias, sin embargo hay días en los que el trafico de llamadas
es de más de 3,600 y no todas logran ser atendidas. Estos picos de
tráfico son generados por sucesos semi-random en ocasiones cuando
lanzamos una campaña de marketing que tiene mucho más éxito de
que hubiéramos imaginado.
Tips:
• La confianza es la primera meta que debes tener con el cliente

• Las ventas se cierran en promedio al octavo contacto con el cliente
• Lograr que el cliente se sienta informado es crucial
• Debes generar urgencia y un llamado a la acción claro
• Es necesario mantener el seguimiento con el cliente
¿Alguna vez has realizado llamada en frío? Las llamadas en frío son la
peor cosa que hay en este mundo después de la gente que no le gusta
leer. Son el equivalente sonoro del spam que recibimos a diario en
nuestros correos, de gente gritando y suplicando por que le
compremos algo que no queremos y encima nos quieren obligar a
comprarlo de la manera más tajante e insistente posible.
163
Yo comencé a hacerlo en mis inicios como vendedor/consultor, más

que nada por que no tenía idea de como conseguir clientes y esta era la
técnica número uno que viene en el 99% de los libros de ventas.
Es horrible recibir una llamada de estas, es horrible ser quien la realiza

y es horrible ver los resultados mediocres que esto genera.
Todo cambió cuando aprendí el término inbound marketing, que

consiste en persuadir al público para que te busque y solicite
información acerca de lo que tú tienes para ofrecer, desde entonces
nunca más he vuelto a hacer ninguna llamada en frío y ninguna de mis
vendedores tampoco.
He gastado miles de horas capacitando a mis vendedores,

entrenándolos para que sigan el proceso que diseñe para las ventas y
siempre ha sido mucho trabajo duro, muchas horas dedicas, mucho
tiempo muerto y como siempre una larga curva de aprendizaje que no
se puede sortear jamás en las ventas.
Para generar un flujo de clientes constante y predecible, necesitas

diseñar un sistema offline u online que te ayude a generar esos
prospectos que estás buscando.
Nosotros usamos la manera clásica de clasificar a los prospectos:
• Frios
• Tibios
• Calientes
Fríos: Están interesados en bajar apoyos federales pero desconocen el

tema por completo y mucho menos saben exactamente que puedes
hacer tu por ellos.
Tibios: Ya saben algo de los apoyos federales y tienen una idea

aproximada de lo que tu puedes ayudarlos a lograr.
Calientes: Los que ya están listos para empezar con sus proyectos y
necesitan que alguien como tú, los guíe en el camino y están
dispuestos a pagar ya, únicamente están esperando que logres terminar
de convencerlos.
164
¿De dónde puedes generar nuevos prospectos?
Lo puedes hacer a través de:
• Redes sociales.
• Tu red de conocidos, socios, clientes, etc.
• Impartiendo eventos gratuitos y promocionando tus servicios con
los que asisten (Una muy buena manera de comenzar).
• Comprando bases de datos (No lo recomiendo).
• Generando bases de clientes a partir de investigar empresas y hacer
el primer contacto ofreciéndoles una solución especifica a su caso
(La que mejor funciona de todas).
• Radio (Funciona muy poco y es muy caro a comparación del
resultado obtenido en otros medios).
• Televisión (Nunca la he probado pero creo que hay un gigante
dormido ahí aún esperando ser despertado).
• Periódicos y Revistas (Sin duda funcionan, pero es necesario
intentar con varios antes de encontrar el indicado).
Recuerda que el éxito llega más rápido para quienes trabajan más
inteligentemente, no más duro.
Prácticamente todos son tus clientes: Empresas, emprendedores,

gobiernos, organizaciones no gubernamentales, asociaciones civiles,
instituciones de educación superior, etc.
Diseña una estrategia ultra-personalizada para cada tipo de cliente y

no tendrás que hacer llamadas en frío nunca más.
No te recomiendo visitar físicamente los establecimientos de las

empresas, en vez de eso logra que ellas vayan hacia ti, ofrece algo
gratuito y atractivo o cobra un costo meramente simbólico para
generar un primer lazo de confianza que permita madurar la relación
de negocios poco a poco.
Obviamente entre más prospectos de calidad generes, más ventas vas a

cerrar por ley. Pero ¿En realidad necesito miles de prospectos para
lograr generar utilidades?
165
Bueno, muchísimas de las campañas que hemos lanzado a nivel

nacional, han atraído decenas de miles de prospectos buenos y malos,
sin un sistema que filtrarnos habíamos estado tirando millones de
pesos en publicidad, aunque generamos ganancias, no teníamos un
resultado óptimo hasta que comenzamos a implementar los nuevos
sistemas de ventas en 2018.
En un día podíamos recibir hasta 25,000 visitantes a nuestro sitio web,

y recibir contacto de más de 3,600 personas, de las cuales el 95% no
tenía idea siquiera de qué eran los apoyos federales.
Para un vendedor y para cualquier persona es frustrante tener que

explicarle lo mismo a 30 personas todos los días y que no logren
entenderlo bien del todo y además desaparezcan sin comprar.
Muchas de las llamadas que recibimos son de madres solteras con 5

hijos que buscan un apoyo y que no tienen la ayuda de nadie, o una
persona frustrada y enojada por que nunca le han dado el apoyo y lo
ha solicitado muchas veces y en realidad lo único que desea es
desquitarse con alguien por teléfono y termina comprando nada. O la
persona que está criando gallinas en su patio y quiere recibir cinco
millones de pesos para poner una papelería.
Pueden ser casos muy extremos, pero incluso nos han hablado a Prana
México preguntando qué medicina le tienen que dar a una vaca para
que no se les muera por que le dio una enfermedad y el último caso
que agregamos al libro de los recuerdos fue: “Necesito un apoyo
federal para pagar una prueba de embarazo porque el padre de mi hijo
no se quiere hacer responsable”.
La moraleja de esto que te cuento, es que no importa que atraigas a

decenas de miles de personas que no te van a comprar nada y van a
consumir tu tiempo y tus recursos, preocúpate por atraer prospectos de
CALIDAD y no te preocupes por la CANTIDAD hasta que ya estés al
limite vendiendo cada servicio que tienes para ofertar en base a tu
capacidad instalada.
Agregar más vendedores a una empresa para intentar mejorar los

resultados cuando las cosas están yendo mal, es equivalente a
multiplicar más veces todo lo que estamos haciendo mal.
166
Vas a lidiar con cientos de personas incrédulas, desconfiadas,

desinformadas y necias, si no generas un sistema que produzca
prospectos de calidad.
Concéntrate en producir bases de datos de empresas que sepas que les

va interesar, que en verdad puedan sacarle valor y provecho a tu
servicio y que sepas que no tienen manera de darte un NO.
Una vez que tengas ese sistema corriendo bien aceitado y funcionando
perfectamente. (En este momento) debes comenzar a preocuparte por
escalarlo para multiplicar el resultado.
GARANTÍAS Y TÉRMINOS DE SERVICIOS
Si bien es imposible garantizarle al cliente que obtendremos los

apoyos federales (por él), debemos de considerar en nuestro contrato
de prestación de servicios, una garantía y los términos sobres los
cuales nos basaremos para determinar si el servicio ha sido exitoso o
no.
En mi caso por lo general le garantizo al cliente que si el primer año

no se logra obtener el recursos federal, aplicaré su solicitud en el
siguiente año.
Mi principal garantía como consultor, consiste en la calificación

aprobatoria de la solicitud de apoyo, misma que se publica en las hojas
de resultados de los programas, sea en su página web o de manera
física en sus oficinas.
Nunca debes comprometerte con algo que no depende de ti, sin

embargo la calificación de la solicitud si depende completamente de ti
y debes de garantizar que tu solicitud será aprobada.
Repito, que la solicitud de apoyo sea aprobatoria no quiere decir que

forzosamente la dependencia le va a otorgar el apoyo al solicitante.
Si bien cada quien es libre de ofrecer una garantía distinta, toma en

cuenta que es parte clave del valor agregado de tu servicio y de tu
imagen como consultor o despacho.
167
CONVENIOS DE CONFIDENCIALIDAD
Ya sea que estés trabajando para tu proyecto o el de la empresa donde

trabajas, o que sea para un cliente. Necesitas conocer el término de
Convenios de Confidencialidad (En inglés, Non Disclosure
Agreement) que son necesarios firmar cuando el cliente desea
proteger la información sensible de su empresa.
Yo siempre les pido a los clientes que me lo manden para firmarlo si

lo necesitan, nunca les ofrezcas uno tu ya que el interés y las
condiciones deben provenir de ellos.
Realmente no necesitas información sensible, patentes, modelos de

utilidad, invenciones, secretos industriales, etc. Para poder hacer el
proyecto, ya que este solo trata de las actividades que se realizarán
para llegar al cumplimiento de los resultados y no tiene como meta
exponer y/o comprobar las cualidades del producto o servicio del que
trata.
¿CUÁNTO DEBO COBRAR?
Seguro esta es la pregunta que mas te aqueja mientras piensas en ser

consultor. No te preocupes, las matemáticas tienen una solución para
todo y vamos a usarlas para determinar una cifra que te parezca
razonable y justa para ofertarla a tus clientes.
Para determinar esta suma debemos tomar en cuenta los siguientes

factores clave:
• Lo que ganas actualmente

• Lo que quieres ganar
• Lo que el cliente está dispuesto a pagarte
• Lo que incluyes en tu servicio
• El tiempo que va a durar tu servicio
• Tu marca y prestigio
Si bien hay personas acostumbradas a ganar 10,000 pesos mensuales,

hay otras acostumbradas a ganar 500,000 pesos mensuales.
168
Para los consultores de apoyos federales no hay límites, los únicos

límites que te van a detener son los que tu desconocimiento te ponga.
Yo conozco consultores que en su primer año logran encima de los
200,000 pesos mensuales.
Si bien, la oferta y la demanda son las principales causas del ajuste de

precios en el mercado, vamos a tomar en cuenta la siguiente
metodología que diseñe para encontrar un precio ideal.
1. Analiza cuántos días a la semana quieres trabajar

2. Divide lo que ganas actualmente entre esa cantidad de días
3. Indica cuántos servicios debes vender para cumplir esa meta
4. Analiza los resultados
Veamos, si yo gano $30,000 pesos al mes y quiero trabajar solo de

lunes a viernes, esos son 22 días al mes en promedio. 30,000 entre 22
equivale a $1.363.63 que debo ganar cada día laboral para cumplir mi
meta.
Ahora, si completar un servicio para un cliente, haciéndole el

proyecto, corrida financiera y solicitud me toma 7 días, puedo sin
problemas hacer 3 servicios durante el periodo y conseguir mi meta
cobrando una suma de $10,000 por cliente/servicio.
Ahora en el siguiente ejemplo, vamos a tomar en cuenta lo que se le

conoce como CAPACIDAD INSTALADA.
Veamos lo siguiente:
Si yo puedo producir una solicitud de apoyo completa, con proyecto y

corrida financiera en 3 días, y trabajo 22 días al mes, eso me da como
resultado alrededor de 7 proyecto que puedo producir en el periodo.
Si yo cobro $10,000 pesos por cada cliente/servicio, puedo generar

hasta $70,000 pesos durante un solo periodo en teoría.
Pero esto es sólo el comienzo, si tomamos en cuenta que el costo

promedio de una hora de consultoría especializada en México es
alrededor de $800 pesos, podemos calcular que si trabajamos 8 horas
169
diarias, 22 días a la semana, tenemos la capacidad de generar

$140,800 pesos en un solo periodo
Ahora, ¿cómo se si me estoy vendiendo caro o barato?
Debes preguntarte, ¿CARO COMPARADO CON QUÉ?
Si vas a una farmacia de similares de esas que tienen a una botarga

gigante vestida de doctor, ejecutando los mejores pasos del último hit
mundial de reggaeton, una consulta puede costarte hasta $35 pesos.
Pero si vas a un salón de belleza por un corte de cabello te puede
costar hasta $300 pesos.
¿Quién tuvo más dificultades para lograr brindar ese servicio, el

médico o la estilista? Esa es una pregunta controversial.
Debes entender que en el mundo de los negocios, el precio siempre es

relativo. Esa esa la premisa más importante en la vida de un
empresario, cuando entiendes que el valor y el precio son cosas
distintas y que no dependen la una de la otra.
La capacidad de elevar el precio de un producto o un servicio, consiste

en la capacidad de generar valor agregado a los clientes.
La confianza también es valor agregado, creo que es de las

manifestaciones del fenómeno que llamamos valor económico, más
importante, ya que con esta se hacen todos los negocios, sin ella
ninguno.
Ahora en términos más concretos, tú pones tu precio. Yo en lo

personal comencé cobrando $7,500 por hacer un proyecto entero,
luego subí a $15,000, luego a $36,000 y ahora cobro mínimo $60,000
pesos por hacer lo mismo que hacía antes. ¿Qué cambió? bueno,
cambió mi reputación, mi imagen, mi historial de éxitos y sobre todo
mi prestigio se incremento dramáticamente en los últimos años, todo
eso me permite continuar incrementando el precio de mis servicios.
Todo es gradual y todo puede mejorarse siempre, por eso debes ser
inteligente, generar una estrategia y seguir todos estos consejos que te
van a ahorrar sufrimiento y tiempo.
170
CONCLUSIÓN:
Comienza con un precio que sea creíble y razonable para ti, pero
nunca te vendas barato. Puedes decirle a un cliente algo así como “Yo
cobro $40,000 por este servicio, pero si me pagas de aquí al viernes te
puedo hacer el 60% de descuento y me pagarías únicamente $16,000
pesos”.
Ve incrementando tus precios conforme la demanda de tus servicios,

tu reputación y prestigio serán clave en eso.
Ten en mente esto: Tú vales lo que el cliente esté dispuesto a

pagarte.
¿BIBLIOGRAFÍA RECOMENDADA?
Tips:
• Jurgen Klaric (Neuromarketing)

• Singularity University
• La Riqueza de las Naciones Adam Smith
• David Ogilvy
¿QUÉ NECESITO COMPRAR PARA EMPEZAR?
Para comenzar a hacer negocios con la consultoría necesitas invertir

en lo siguiente, en la medida de tus posibilidades
• Computadora portátil
• Pluma Fina
• Zapatos Cómodos
• 2 Cambios de ropa formal (Pantalón negro de vestir y camisa
blanca)
• Un bloc de notas
• Un SmartPhone
• Libro: La riqueza de las naciones de Adam Smith
Yo comencé con menos que esto de hecho, yo empecé Prana México
con sólo una lap top y mucha hambre.
171
Sólo quiero recomendarte que compres una muy buena computadora,

como si entre mejor fuera tu computadora, mejor fueras a trabajar. Así
será, te lo garantizo.
LOS 10 MANDAMIENTOS DEL CONSULTOR
(1) Nunca le asegurarás a ningún cliente, que se obtendrán los apoyos

federales si compra tu servicio
(2) No defraudarás a tus clientes
(3) Tratarás a tus clientes como te gustaría ser tratado
(4) Honrarás a los libros y el estudio
(5) No mencionarás tu titulo de consultor en vano
(6) No matarás el sueño y las metas de ningún emprendedor
(7) Ayudarás siempre a otros consultores, como te gustaría ser
ayudado
(8) No le mentirás al cliente con las fechas, los montos y los tiempos
de entrega
(9) No usarás la marca de Prana México sin autorización
(10)Darás lo mejor de ti mismo para aprender más y ser el mejor
consultor que puedas llegar a ser
EL JURAMENTO DEL CONSULTOR:
“Juro brindar un servicio honesto, competente, justo y profesional sin

establecer diferencias entre mis clientes, pues todos mis clientes
merecen el mismo trato y la misma calidad de mi servicio.
Juro que nunca defraudaré la confianza que los empresarios

depositan en mi
Y juro que tomaré las metas y sueños de mis clientes como propios,
llevando la investigación y el conocimiento en cada una de mis
acciones”.
172
EJEMPLO DE CONTRATO
prestación de servicios
profesionales de
consultoría
173
CONTRATO DE PRESTACIÓN DE SERVICIOS PROFESIONALES

QUE CELEBRAN POR UNA PARTE, COMO PRESTADOR DEL
SERVICIO “XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX” SOCIEDAD
ANONIMA DE CAPITAL VARIABLE, REPRESENTADA POR EL C.
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX Y SOLUTIONS S.A.P.I. DE C.V.
R E P R E S E N TA D A POR LA MTRA.
X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X , C O N T R AT O Q U E
FORMALIZAMOS AL TENOR DE LAS ESTIPULACIONES QUE SE
CONSIGNAN EN LAS DECLARACIONES Y CLÁUSULAS
SIGUIENTES:
DECLARACIONES
I.- “XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX “declara lo siguiente:
A).- Que cuenta con facultades suficientes para la celebración del

presente contrato, como lo acredita con la escritura pública
relacionada en el inciso anterior y que sus facultades no le han sido
modificadas o restringidas en forma alguna, hasta la presente fecha.
B).- Tener su domicilio en XXXX de Colonia XXXX en XXXXXXXXX.

C.P. XXXX y contar con el Registro Federal de Contribuyentes
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
C).- Que ha ofrecido prestar servicios profesionales a

“XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX” S.A.P.I. DE C.V., o bien, a la
persona moral que ésta última designe.
 
II.- “EL CLIENTE”, declara:
a).- Ser una sociedad mercantil constituida y existente conforme a las

Leyes de los Estados Unidos Mexicanos y plenamente facultada
conforme a su objeto social para celebrar el presente contrato y para
asumir y dar cumplimiento a las obligaciones que en el mismo se
establecen, lo que consta en escritura pública número XXX de fecha
XX de XX del XXXX otorgada en la ciudad de XXXX, XXXX, ante la fe
del XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX, Notario Público número XX del
Estado de XX, e inscrita bajo el folio mercantil electrónico
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX del Registro Público de la
Propiedad y Comercio del Estado de XXXXXX.
b).- Que su representante cuenta con facultades suficientes para la

celebración del presente contrato, como lo acredita con la escritura
pública relacionada en el inciso anterior y que sus facultades no le
174
han sido modificadas o restringidas en forma alguna, hasta la

presente fecha.
c).- Tener su domicilio en Calle XXX No. XXX G en el Centro de

XXXX, XXXXX. C.P. XXXXX con el Registro Federal de
Contribuyentes: XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
d).- Que está de acuerdo en contratar a

“XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX”, S.A. DE C.V., para que le sea
proporcionado el servicio que se describe más adelante.
III.- DECLARAN LAS PARTES EN SU CONJUNTO:
a).- Que reconocen como ciertas y veraces las declaraciones antes

señaladas.
b).- Que no ha mediado dolo, mala fe, o cualquier otro vicio del
consentimiento, ni ha existido error en la celebración del presente
contrato, ya que han comparecido libremente a su celebración con
pleno conocimiento de su contenido y alcance legal.
c).- Que en virtud de lo anterior se comprometen a obligarse y a
cumplir cabalmente las obligaciones contenidas en las siguientes:
CLAUSULAS
PRIMERA.- Las partes convienen de común acuerdo en celebrar el

presente CONTRATO DE PRESTACIÓN DE SERVICIOS, en el que
“XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX”, SOCIEDAD ANÓNIMA DE
CAPITAL VARIABLE se obliga a realizar los actos señalados en la
cláusula siguiente, y “XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX” S.A.P.I. DE
C.V., se obliga a pagar por los mismos conforme a la cláusula tercera.
SEGUNDA.- “XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX”, SOCIEDAD

ANÓNIMA DE CAPITAL VARIABLE, se obliga a proporcionar el
servicio profesional que consiste en la REDACCIÓN DEL
PROYECTO DE INVERSIÓN, CORRIDA FINANCIERA Y GESTIÓN
DEL PROYECTO el cual consiste en lo siguiente:
 
a) Elaboración de un proyecto de inversión en base a la metodología
de www.pranamexico.com
b) Corrida Financiera del Proyecto
c) Gestión del proyecto en las ventanillas congruentes con sus
objetivos y monto de inversión estimado para la coinversión.
175
d) Asesoría para la ejecución y cierre del proyecto, que incluye la

asesoría técnica para las fichas técnicas y reportes de cierre
Para que el servicio se realice según lo estipulado, será necesario

que la empresa “XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX S.A.P.I. DE C.V.
proporcione dentro de los siguientes 30 días naturales
posteriores a la firma de este contrato, la siguiente información:
• Acta constitutiva de la persona moral

• RFC. IFE y CURP de todos los socios y del representante legal
• Comprobante de domicilio
• Cédula Fiscal
• Poderes Notariales del Representante Legal
• Firma Electrónica (FIEL) y su certificado (.CER)
• Texto completo digitalizado del Objeto Social de la Persona
Moral
• 1 Correo electrónico para almacenar la información y abrir
cuentas en los portales de las secretarías objeto del servicio
• 2 Cotizaciones Membretadas por el proveedor, de todos los
conceptos de inversión que se realizarán en el proyecto
• Llenar el formulario para redacción de proyectos que se
entregará a través de www.pranamexico.com
• Entregar el presupuesto de inversión en Excel (.XLS)
TERCERA.- “XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX S.A.P.I. DE C.V.”, se

obliga a cubrir a “XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX”, SOCIEDAD
ANÓNIMA DE CAPITAL VARIABLE, como pago por los servicios
contratados en la cláusula anterior la cantidad total de $
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX M.N.
(XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 00/100, Moneda Nacional)
incluyendo el Impuesto al Valor Agregado, por concepto de la
realización entera del servicio que se describe en la CLÁUSULA
SEGUNDA
Las partes establecen que los pagos se realizarán en 3 pagos

parciales de la siguiente forma:
Primer pago: Se recibirá como anticipo para iniciar con el servicio y

corresponde al 25% del valor total del servicio, o sea $
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX MXN
(XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 00/100 M.N.) con IVA incluido.
176
Segundo Pago: Se realizará el día 1ro del mes de noviembre del año
2017, una vez entregado el proyecto y la corrida financiera
terminados y corresponde al 25% del valor total del servicio, o sea $
Tercer Pago: Se realizará dentro del mes de febrero del año 2018,
una vez ingresado el proyecto a una convocatoria de apoyo federal y
corresponde al 50% del valor total del servicio, o sea $

CAPITAL VARIABLE, enviará la factura correspondiente a cada pago
parcial, dentro de 3 días naturales después de haber recibido el pago
mediante transferencia electrónica de fondos a la siguiente cuenta
bancaria a nombre de XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Banamex: XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Clabe interbancaria: XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
CUARTA.- Ambas partes acuerdan, que el presente contrato

comenzará a surtir efectos a partir de la fecha del primer pago parcial
y continuará vigente hasta concluir con la última de las fechas
señaladas en la cláusula segunda del presente contrato. Para la
terminación anticipada del mismo, las partes deberán darse aviso
recíprocamente, mediante escrito con acuse de recibo, con por lo
menos con 30 días de anticipación.
QUINTA.- Serán causas de rescisión del presente contrato:
a) Incumplimiento en la entrega de documentación, información,

cotizaciones y datos necesarios para el desarrollo del proyecto y la
corrida financiera por parte de “XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX”
S.A.P.I. DE C.V.
b) Que “XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX” S.A.P.I. DE C.V. no

realice sus pagos de acuerdo a lo establecido en el presente
documento.
c) Realizar cualquier actividad que atente contra la buena imagen de

CAPITAL VARIABLE.
177
d) Incurrir en alguna de las faltas de probidad marcadas por la Ley.
e) Dejar de cumplir con cualquiera de las obligaciones a que se

contrae en el presente contrato y/o las Políticas de Expositores.
SEXTA.- de “XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX”, SOCIEDAD

ANÓNIMA DE CAPITAL VARIABLE se obliga a llevar en su totalidad
el manual de redacción de proyectos y corridas financieras, disponible
en XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX y seguir todas las instrucciones
y metodología indicada con el objetivo de brindar el servicio
especificado. Asimismo, las partes acuerdan que la empresa
“XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX” S.A.P.I. DE C.V. designará a un
enlace técnico, para que trabaje de manera conjunta con
CAPITAL VARIABLE para la redacción de los documentos y de las
solicitudes de apoyo federal.
SÉPTIMA.- “XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX”, SOCIEDAD

ANÓNIMA DE CAPITAL VARIABLE, se obliga a mantener en la más
estricta confidencialidad la información de
“XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX” S.A.P.I. DE C.V. Que sea de su
conocimiento en razón del servicio contratado, debiendo en caso
contrario, responder por los daños y perjuicios que se causaren a ésta
última, independientemente de que hayan sido generados por
negligencia, falta de cuidado o impericia.
OCTAVA.- “XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX” S.A.P.I. DE C.V., si

fuera conveniente a sus intereses, podrá ceder los derechos del
presente contrato a otra compañía del mismo grupo empresarial o
posponer las fechas de las presentaciones, sin requerir el
consentimiento previo de “XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX”,
SOCIEDAD ANÓNIMA DE CAPITAL VARIABLE, con lo manifiesta
ésta última su conformidad en el presente acto.
NOVENA.- a “XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX”, SOCIEDAD

ANÓNIMA DE CAPITAL VARIABLE se obliga a mantener toda la
información referente al proyecto de
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX S.A.P.I. DE C.V. y sus actividades
comerciales realizadas en conjunto. Así como también queda
prohibida la difusión, enajenación y uso externo para beneficio propio
de los materiales y elementos de las presentaciones incluyendo:
Libros, Presentaciones de Diapositivas, Manuales, Catálogos y
Material Didáctico.
178
DÉCIMA.- Ambas partes declaran que en el presente contrato no

existe dolo, lesión ni mala fe, por lo que renuncian a imputarlo por
alguna de estas causas y por las que marca la ley.
DÉCIMA PRIMERA.- Las partes convienen que –en caso necesario-

cualquiera de ellas podrá comparecer ante Notario o Fedatario
Público para solicitar la protocolización del presente contrato.
DÉCIMA SEGUNDA.- Para la interpretación, cumplimiento y

ejecución del presente contrato, las partes se someten expresamente
a la jurisdicción de los tribunales competentes de la ciudad de México,
Distrito Federal, renunciando al fuero de cualquier otro tribunal que
por razón de su domicilio o por cualquier otra causa que pudiera
corresponderles.
DÉCIMA TERCERA.- Ambas partes aceptan, en lo que a cada una de

ellas concierne, las estipulaciones del presente contrato y se obligan
a cumplirlas bien y fielmente.
Enteradas las partes del contenido y alcance legal del presente

contrato, lo firman por duplicado, en la ciudad de México, Distrito
Federal, el primer día del mes de julio del año dos mil diecisiete.
“XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX” S.A.P.I. DE C.V.
_______________________________
REPRESENTANTE LEGAL
“XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX”, S.A. DE C.V.
__________________________________
REPRESENTANTE LEGAL
179
PRINCIPALES PROBLEMAS Y OPORTUNIDADES 

EN MÉXICO
En mi primer día de clases en la Facultad de Ciencias Físico-

Matemáticas de la Universidad Autónoma de Sinaloa fue increíble,
tuve la oportunidad de tener mi primer contacto con una persona
singular, el profesor de física me dio una lección que durará en mi
mente el resto de mi vida.
Ese día el maestro inicio la clase de física presentándose y

diciéndonos que ese año se había roto un récord, al habernos inscrito
26 alumnos. Nos aseguró que para el segundo año quedaríamos menos
de la mitad y que solo entre 1 y 2 alumnos se graduaran de nuestra
generación en esa facultad. Nada pudo haber sido más acertado.
Segundo acto del maestro fue ponernos un problema en la pizarra, nos

dio 30 minutos para que diéramos con la solución. Al haberse acabado
el tiempo nadie lo había logrado, ni siquiera había alguien que tuviera
una remota idea de como resolver el problema. Fue ahí cuando el
maestro expresó uno de los más grandes y valiosos extractos de lógica
que he escuchado en mi vida: “Jóvenes, si nadie pudo encontrar la
solución es porque nadie entendió el problema”.
VAMOS A PENSARLO BIEN:
Si en casi 100 años que tienen gobernando los partidos políticos no

hemos visto un descenso de al corrupción, un descenso en los niveles
de desigualdad y tampoco hemos visto que la moneda mexicana gane
terreno contra las principales economías;¿Qué nos hace pensar que en
los próximos 100 años si lo veremos? yo pienso que por el contrario,
veremos más de lo mismo y el resultado será una acumulación
exageradamente desproporcionada de poder y recursos, que continuará
disfrazada y en las manos de algunas pocas familias mexicanas.
En lo personal pienso que el problema no esta en el color del partido,

si no en la estructura orgánica de gobierno misma. Creo que el
verdadero problema es el mismo gobierno y no sus gobernantes ni sus
partidos. Para acabar con el problema se debe eliminar al gobierno tal
y como lo conocemos.
180
Jamás deberíamos habernos puesto en las manos de la “Buena Fé” de

personas quienes obtienen el control y la información mediante un
puesto, para auto beneficiarse. Me parece increíble que más de 100
millones de mexicanos permitamos que haya personas administrando
la mayor parte de la riqueza nacional. Por su puesto que antropológica
y biológicamente el ser humano siempre pone el interés propio, ante el
de los demás. Y no creo que tengamos a un gran ser iluminado que
haya desarrollado un amor por la humanidad más grande que el amor
por si mismo. Y no es un pecado no haberlo logrado, si no un hecho
natural.
Si bien soy un amante del orden y de la armonía social, soy enemigo

de la mediocridad y la perversidad.
Otro hecho que perturba mi tranquilidad en algunos momentos, es el

hecho de contar con un banco central. Para mi es un problema
realmente serio, el hecho de tener que nacer y trabajar, “confiando” en
que los responsables del valor de la economía nacional no se
imprimirán miles de millones de pesos para ellos mismos. Me es
difícil creer que son personas 100% íntegras y conscientes, que
dejarán pasar la oportunidad de enriquecerse de manera ilícita, debido
a una gran honestidad y amor por la patria.
Como un ser humano racional, lo veo imposible. Para cualquiera

podría ser fácil ver a la estructura de gobierno y del banco central de
México, como una gran empresa privada con intereses privados, muy
alejados de los intereses del pueblo. Y esto creo que lo podemos ver
los mexicanos todos los días en las noticas, en las redes sociales y en
la realidad que vivimos al salir a las calles a desempeñar nuestras
labores diarias.
Puedo sentir la inconformidad en el inconsciente colectivo, puedo

palpar la inseguridad y la falta de claridad en la manera que se lleva el
desarrollo de este país. Lo escucho desde la persona que vende
panecillos en las plazuelas, hasta el empresario trasnacional.
A final de cuentas quedan dos grandes puntos en los cuales pensar:
181
Primero, el poder de cambiar esta latente en todos nosotros, y no nos

tomaría más tiempo del que nos tomó tramitar una credencial de
elector.
Segundo, la falta de organización y de un sistema de comunicaciones

seguro y libre, hace la tarea un tema complejo y complicado.
Para que la sociedad pueda tomar decisiones colectivas y de efecto

inmediato, se necesita de un sistema de telecomunicaciones libre,
seguro y lejos de toda regulación y control del estado.
182
183
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185
186
187

Libro Forma Inteligente de Obtener Apoyos Federales 2019 Teofilo Nava PDF

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La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales

Consultores como instrumento de la competitividad nacional 143

Este libro no hubiera sido posible sin la ayuda de mis amigos

México no es el único país en el mundo donde los ricos y poderosos

He llegado a conocer la perspectiva en la cual se pudiera pensar que

En las empresas como en los gobiernos, el hábito de simular

Uno de los principales motivos por el que comparto este conocimiento

Es claro que la economía no es un fenómeno matemático, si no un

En el siglo XXI se cree que vivimos en la era de la información, pero

Toda la información acerca de los apoyos federales ya tiene más de 10

Pero aunque ha estado libre y al alcance de todos por igual, sin

“Cuando a alguien le va bien o le va mal, tiene un efecto directo y

Desde hace más de 45 años se han venido entregando millones de

En el año 2016 se entregaron más de 500,000 millones de pesos a

Todos los programas de apoyo tienen como fundamento el artículo

(Fragmento de la artículo No. 25 de la constitución)

A su vez, este fundamento jurídico sirve como base para leyes y

Secretarías federales y dependencias como la SAGARPA, SEDESOL,

Mi nombre es Teófilo Nava y quiero enseñarte cómo algo que aprendí

¿Parece imposible florecer como deseas en tu vida profesional o en tu

Tener un negocio familiar o propio siempre seguirá siendo mejor que

Si le preguntaras a 10 personas ¿Qué son los apoyos federales? estoy

¿Tú sabes lo que son verdad? o ¿No te has dado el tiempo de

Sé que muchas veces uno puede sentirse atrapado, frustrado y cansado

Es increíble cómo el conocimiento puede ayudarnos a lograr cosas

Te lo explicaré fácil cómo para que un niño de 5 años lo entienda.

Los apoyos federales son apoyos de capital, que el gobierno le entrega

Pero, ¿Exactamente dónde se solicitan estos apoyos?

Tal vez hayas escuchado o conozcas las dependencias de Gobierno

A través de estas dependencias gubernamentales y sus fideicomisos, el

Cumpliendo ciertos requisitos de acuerdo al monto que se solicita y

Los apoyos federales tienen más de 30 años repartiéndose cada año.

Es tanto el dinero que se entrega en estos programas, que me

Pero es increíble por que más de 330,000 personas reciben estos

Hey, esto no es ciencia de física nuclear y de partículas, es algo que

He tenido la oportunidad de ayudar a más de 7,000 personas a obtener

Y más del 73% en el segundo.

He impartido más de 130 conferencias y capacitaciones por todo el

Enseñando a personas como tú, a solicitar estos apoyos que el

Este 21 de Julio será el lanzamiento oficial de mi tercer libro " La

En el nuevo libro incluyo proyectos que ya han sido apoyados por

HAY DOS FRASES QUE DESEO COMPARTIR CONTIGO:

1: Todos tenemos algo que enseñar y algo que aprender.

Tomando en cuenta lo anterior, estoy seguro de que tú tienes mucho

No importa tu grado de estudios, en lo particular creo que el sistema

He visto personas con secundaria trunca, terminar proyectos y lograr

En el mundo hay personas que piensan y personas que hacen, es por

La buena noticia es que puedes lograrlo sin importar de donde vengas

Cómo poner manos a la obra para obtener apoyos federales.

Hay una divergencia entre lo que tú quieres, lo que el gobierno federal

Una de las cosas más importantes que he comprendido sobre la

Con esto me refiero a que el equilibrio socioeconómico sólo sucede de

Esto se ve aplicado en el mundo de los apoyos federales, en el sentido

Esto da como resultado, que la gran mayoría de las personas que

Por lo regular el 90% de quienes solicitan apoyos federales lo hacen

Un ejemplo de esto ocurrió en el 2018 cuando la convocatoria 1.3 del

Miles de personas quedaron fuera incluso de la participación, pero la

Es increíble que esto haya pasado en ese programa en particular, pero

¿Porqué pasa esto?

Pero al mismo tiempo, esto representa una perla de oportunidades para

“El arte de la alquimia consiste en transmutar el plomo en oro. De

negocios, los grandes maestros siempre transmutan los problemas en

Ya que todos están concentrados solicitando apoyos en las mismas