Ingresos potenciales

Amenazas de ingreso alta normal Baja

Diferenciación de productos. x

Necesidades de capital x

Costos cambiantes x

Acceso a los canales de distribución. x

Desventajas de costos x
independientes de las economías de
escala

Política gubernamental x

Conclusión amenaza de ingreso El ingreso potencial a este tipo de mercado no presenta muchas amenazas
ya que no consta con numerosas barreras de entrada y es un mercado de
fácil acceso lo cual representa una amenaza de ingresos

Rivalidad entre los competidores actuales

Rivalidades alta normal Baja

Competidores numerosos o de igual x

fuerza.

Lento crecimiento de la industria. x

Altos costos fijos o de x

almacenamiento.

Ausencia de diferenciación o costos x

cambiantes

Competidores diversos x

Importantes intereses estratégicos. X

Barreras sólidas contra la salida x

Conclusión rivalidad entre los

competidores actuales
 Productos sustitutos

Amenazas alta normal Baja

Amenazas de productos sustitutos x

Falta de producto innovadores x

Poca creatividad para creación de x

nuevos productos

Conclusión amenazas de productos

sustitutos

Poder de negociación de los compradores

alta normal Baja

El grupo está concentrado o Compra x

grandes volúmenes en relación con las
ventas del proveedor.

Los productos que compra el grupo a x

la industria representan una parte
considerable de los costos o de las
adquisiciones que realiza

Los productos que el grupo adquiere x

en la industria son estándar o
indiferenciados

El grupo tiene pocos costos x

cambiantes

Los compradores representan una x

seria amenaza contra la integración
hacia atrás

El producto de la industria no es x
decisivo para la calidad de los
productos del grupo ni para sus
servicios.
Conclusión poder de negociación
compradores

Poder de Negociación de los Proveedores

alta normal Baja

El grupo está dominado por pocas x

compañías y muestra mayor
concentración que la industria a la que
le vende

La industria no es un cliente x
importante para el grupo de
proveedores

El producto de los proveedores es un x

insumo importante para el negocio del
comprador.

Los productos del grupo de x

proveedores están diferenciados o han
acumulado costos cambiantes

El grupo de proveedores no está x

obligado a competir con otros
productos sustitutos para venderle a la
industria

El grupo de proveedores constituye x

una amenaza seria contra la
integración vertical

Conclusión poder de negociación de

proveedores