Inventario DISCernimiento Personal

Inventario
DISCernimiento
personal
Cada uno de nosotros tiene fortalezas y debilidades que nos hacen más eficientes
algunas situaciones y menos en otras. De hecho, la concordancia entre las
fortalezas individuales y ciertas situaciones determina el potencial de liderazgo y
eficacia personal. Cuanto más se alineen las habilidades y fortalezas con la
situación, mejor será el desempeño potencial.
La capacidad de predecir la manera en que nosotros y otras personas

reaccionaremos y nos relacionaremos en ciertas situaciones, tiene un valor
incalculable cuando tratamos de trabajar, servir, influir y comunicamos con los
demás.
Cómo aumentar la eficiencia personal

El comportamiento es influido por varios factores complejos que incluyen la person -
alidad o temperamento básico, estado emocional y físico actual, nuestras
habilidades, experiencias, valores, cociente intelectual y necesidades de motivación.
Estos y muchos factores adicionales desempeñan un papel directo e indirecto en la
formación del comportamiento.
Muchos de nosotros hemos descubierto que cuanto más nos conocemos y conoce-
mos a los demás, tanto mejor podemos predecir el comportamiento en ciertas
situaciones y por lo tanto podemos servir y relacionamos mejor con otras personas.
El Inventario DISCernimiento personal nos ayuda a entender cómo y por qué las
personas se comportan de una u otra manera.
Escogimos el nombre de este instrumento con mucho cuidado. DISCernimiento

sugiere los medios por los cuales reconocemos, distinguimos, aclaramos y
adquirimos una comprensión invalorable, que es precisamente el propósito de esta
evaluación. El Inventario DISCernimiento personal le permitirá descubrir y definir
cómo se ve usted a sí mismo y cómo quiere que lo vean los demás. Y a través de
este proceso, aprenderá más acerca del verdadero usted, una persona que podría
ser ligeramente diferente de lo que creía.
El Inventario DISCernimiento personal no es un examen; no hay respuestas

"correctas" o "erróneas". Es una herramienta que le ayudará a descubrir y analizar
su propio estilo de conducta, a trabajar en un ambiente que facilite su éxito, y a
adaptar su comportamiento momentáneamente en situaciones particulares para
crear relaciones más productivas con los demás.
Inventario DISCernimiento personal
Lea con cuidado: En cada una de las tres columnas a continuación hay ocho grupos de cuatro
palabras. Escoja dos palabras que cada grupo-una, la que MAS se asemeja a usted en el ambiente
de trabajo y otra, la que MENOS lo represente en el ambiente de trabajo. Use una moneda para
raspar la casilla al lado de su opción y verá una letra.
Por favor complete los 24 grupos de palabras. Luego de vuelta la hoja y encontrará las instrucciones
para clasificarse.
Resultados del inventario
Cómo contar y anotar sus respuestas
Columna MAS (Vea EJEMPLO 1)

1. En su hoja de respuestas (página 1), cuente la cantidad de letras D en las columnas “MAS”.
2. Escriba ese número en la tabla de Resumen de resultados que se encuentra al principio de la
página 3, directamente al lado de la letra D y en la columna “MAS”.
3. Repita este procedimiento para contar y anotar el total de las letras I, S y C de todas las columnas
MAS.
Columnas MENOS (Vea EJEMPLO 1)

1. Cuente la cantidad de veces que aparece la letra D en las columnas “MENOS”.
2. Escriba el total en la tabla de Resumen de resultados al lado de la letra “D” en la columna
MENOS.
3. Repita este procedimiento para contar y anotar el total de las letras I, S y C de todas las columnas
MENOS. La suma de las cifras de cada columna debe ser 24.
Cómo calcular el resultado COMPUESTO (Vea EJEMPLO 2)

1. En la tabla de Resumen de resultados para cada categoría D, I, S y C, reste la cifra registrada en
la columna MENOS de la cifra en la columna MAS.
2. Escriba la diferencia en la columna del COMPUESTO. Use el signo menos (-) si la cifra de la
columna MENOS es mayor que la cifra de la columna MAS. El total de la columna del
COMPUESTO debe ser cero.
Cómo representar gráficamente los resultados

1. Transfiera sus resultados a las gráficas de la página 3.
2. Use las cifras de la columna MAS de la tabla de Resumen de
resultados para trazar la gráfica MAS.
3. Dibuje un círculo alrededor del número en la línea “D” que
corresponde al número en la tabla de Resumen de
resultados.
4. Repita el proceso para los alumnos que corresponden a las
letras D, U, S y C en la columna MAS.
5. Luego conecte los puntos para formar una gráfica como se
muestra en el ejemplo, empezando por la columna “D” y
terminando con la columna “C”.
6. Use las cifras de la columna MENOS de la tabla de Resumen
de resultados para trazar la gráfica MENOS.
7. Para trazar los resultados del COMPUESTO use las cifras de
esta columna de la tabla de Resumen de resultados. Preste
atención a los signos (+) y (-) en la gráfica del COMPUESTO
para representar los resultados correctamente, tanto los altos
como los bajos.
Resumen de resultados
Transfiera su respuesta a la gráfica como indicado en
el ejemplo 3 de la página 2, marcando los números
que corresponden a cada columna de la tabla de
Resumen de resultados en la gráfica a continuación
que lleva el mismo título.
El comportamiento visto desde tres perspectivas diferentes
I. IMAGEN PROYECTADA (respuestas MAS) La imagen proyectada refleja la manera en que usted
cree que los demás quieren que usted se comporte o el modo en que usted quiere que lo vean los
demás. Esta es la “máscara” que la gente usa para tener éxito. Las raíces de su imagen proyectada
se encuentran en todo lo que usted ha experimentado desde la niñez hasta el comienzo de su edad
adulta: familia, amistades, escuela, religión. Al llegar a la edad adulta, la mayoría de las personas han
decidido cómo deben actuar para conseguir lo que quieren en la vida y ese comportamiento se
convierte en su imagen proyectada.
II. IMAGEN PRIVADA (respuestas MENOS) Este es su comportamiento básico, lo que usted
realmente es. Producto de lo que ha heredado y del ambiente al comienzo de su vida, este
comportamiento se manifiesta en situaciones tranquilas (en el hogar o con amigos), cuando no siente
la necesidad de “enmarcarse” con la imagen proyectada, o en situaciones sumamente tensas en que
le es demasiado difícil mantener la máscara.
III. IMAGEN PUBLICA (EL COMPUESTO) La gráfica del “COMPUESTO” representa el efecto neto de
las imágenes privada y proyectada y refleja más claramente la manera en que realmente lo ven los
demás. Note que debido a que la imagen privada (MENOS) se establece a una edad temprana y la
imagen proyectada (MAS) ya está establecida en el joven adulto, el COMPUESTO por lo general
también está establecido. Como resultado, cuando alcanzamos la edad adulta este comportamiento
ya está profundamente arraigado y es sumamente difícil de cambiar.
Inventario DISCernimiento personal
Antecedentes del Sistema de perfil DISC
El Dr. William M. Marston, psicólogo de la Universidad de Columbia en las décadas de 1920 y 1930,
elaboró una teoría del comportamiento humano en la cual se basa el Inventario Discernimiento
personal. Como resultado de sus amplios estudios, identificó cuatro patrones principales de
comportamiento que se encuentran en todas las personas, pero en distintos grados. La teoría de
Marston sostiene que el comportamiento tiene que ver, en parte, con una reacción activa o pasiva a
un entorno favorable o desfavorable.
A través de los años, otras personas han seguido desarrollando esta teoría cuatridimensional de
personalidad, transformándola en uno de los sistemas más populares para enseñar los estilos de
aprendizaje. Hoy día lo llamamos el “DISC Profile System TM”, o sea, el Sistema de perfil DISC. Se
basa en los siguientes factores:
Dominio : El impulso es tener el control y lograr resultados. La intención básica es

sobreponerse.
Influencia : El impulso es influir, expresarse y ser oído. La intención básica es
persuadir.
Seguridad : El impulso es ser estable y consecuente. La intención básica es apoyar.
Complacencia : El impulso es tener razón, estar seguro y ser cauteloso. La intención
básica es evitar problemas.
En situaciones desfavorables, una persona con un alto de Dominio (D) se vuelve muy activa, tomando
el control de la situación para superar la adversidad. Por otro lado, un individuo con un alto nivel de
Complacencia (C) reacciona con cautela, tratando de acomodarse a la situación para no tener
problemas.
En situaciones favorables, se destacan los otros dos elementos. Una persona con un alto grado de
influencia (I) responderá activamente al entorno, motivando, persuadiendo e interactuando con los
demás. Una persona con un factor alto de Seguridad, estabilidad (S) también se relacionará con los
demás en situaciones favorables, pero de un modo más tranquilo, sirviendo de apoyo, viendo el
aspecto positivo de las cosas y siendo considerada.
En la mayoría de las personas se presentan de un modo predominante por lo menos dos de las
cuatro tendencias de comportamiento. Por ejemplo, una persona cuyas tendencias de
comportamiento se inclina hacia una combinación de un alto grado de D y un alto grado de I,
manifiesta características D en un ambiente desfavorable y características I cuando la situación se
vuelve más favorable. Esa persona será muy activa en cualquiera de los entornos pero será más
resuelta bajo condiciones de tensión y más expresiva cuando las cosas marchan bien.
Cómo interpretar los resultados: Uso de la gráfica del COMPUESTO
Aunque es importante no encasillar a las personas en estereotipos, es más peligrosos no identificar e
interpretar las características de comportamiento que nos permiten entendernos a nosotros mismos y
a los demás.
El Inventario DISCernimiento personal nos permite ver nuestro comportamiento desde tres
perspectivas diferentes: la imagen proyectada (MAS), la imagen privada (MENOS) y la imagen
pública (COMPUESTO). En la mayoría de los casos, los patrones de las tres gráficas son similares,
representando la gráfica del COMPUESTO el efecto neto de las gráficas MAS y MENOS. Por lo tanto,
recomendamos que se use la gráfica del COMPUESTO para la interpretación de los resultados en
todo este ejercicio.
Algunas personas notarán que sus gráficas MAS y MENOS son muy diferentes. En estos casos la
gráfica del COMPUESTO todavía representa un cuadro confiable del estilo de comportamiento
resultante y se usará como el medio primordial para interpretar la evaluación. Sin embargo, también
es importante prestar atención a los patrones de sus gráficos MAS y MENOS.
Recuerde que la gráfica MAS describe el comportamiento que usted cree necesario para triunfar. La
gráfica MENOS describe su comportamiento básico, lo que usted es en su interior. Cuando hay una
diferencia notable entre sus dos gráficas, a usted le parece que para tener éxito tiene que
comportarse algo diferente a la manera en que usted “básicamente” actuaría. Aunque use la gráfica
del compuesto como el medio principal de interpretación, a medida que avance en el ejercicio lea
también las explicaciones de los patrones MAS y MENOS, pues ello le ayudará a entender la
dinámica de comportamiento que existe entre estas dos gráficas. Si desea más información sobre
cómo interpretar las diferencias entre las gráficas MAS y MENOS, por favor vea la página 29.
Cómo describir su estilo de comportamiento predominante

En las dos páginas siguientes nos concentraremos en los
aspectos generales de las cuatro tendencias de comportamiento
D, I, S y C. Cada personalidad abarca los cuatro elementos. Sin
embargo, la mayoría de nosotros descubre que uno o quizás dos
de los factores se expresan en nuestro estilo de comportamiento
con más fuerza que los otros.
Para descubrir su elemento predominante, encuentre y trace un

círculo alrededor del punto alto en su gráfica del compuesto en la
página 3. (En el ejemplo de la derecha, la persona tiene una S
alta). Luego pase a las páginas 6 y 7 para leer acerca de este
factor. Si el punto alto siguiente está cerca del punto máximo,
considere también la descripción de esa característica. Con el
tiempo será bueno familiarizarse con las cuatro descripciones
generales para comprender y tratar con los demás con más
eficacia.
Características de comportamiento
Otros términos:
Impulsor, director
Énfasis:
Controlar el ambiente mediante la superación de
la oposición para alcanzar la meta deseada.
Clave de la motivación:
El desafío
Intención básica:
Sobreponerse
Dominio
Las personas del cuadrante “D” tienen iniciativa propia y siguen adelante cuando las cosas se ponen
difíciles. Se desempeñan mejor cuando tienen competencia y por lo general son directas, positivas y
francas, a veces bruscas. Les gusta estar a cargo de las cosas y en el centro de lo que ocurre.
Defienden tenazmente sus ideas pero pueden aceptar una derrota momentánea sin guardar
resentimientos. Odian la rutina y tienden a cambiar de ejemplo, especialmente al comienzo de su
carrera, hasta que encuentran el desafío que necesitan.
Las personas “D” se desempeñan mejor cuando tienen competencia, tareas difíciles, altas cargas de
trabajo, alta presión y oportunidades de logros individuales. No les satisface el statu quo. Son
verdaderos individualistas y son sumamente autosuficientes. Exigen mucho de sí mismos y de los
demás.
Otros términos:
Concienzudo, cauteloso, analítico
Énfasis:
Estructurar el ambiente para generar productos y
servicios que satisfagan altos estándares
Protección, seguridad
Intención básica:
Evitar problemas
Complacencia
La persona del cuadrante “C” se desempeña mejor en un ambiente ordenado y libre de conflictos,
siguiendo métodos predeterminados y tradicionales, con oportunidad amplia de planificar
cuidadosamente, sin cambios repentinos.
Los métodos de individuo C son predeterminados, precisos, con atención al detalle. Prefiere
adaptarse a las situaciones para evitar conflictos y antagonismo. Su instinto de conservación
determinada que documente todo lo que hace y trata de hacer todo lo que los demás quieren que
haga.
Debido a su cautela natural, prefiere ver en qué sentido va la corriente. Sin embargo, una ve que se
ha decidido, puede ser muy firme en ajustarse a los procedimientos.
Otros términos:
Expresivo, persuasivo
Énfasis:
Crear el ambiente motivando y alineando a los
demás para lograr resultados
Reconocimiento
Intención básica:
Persuadir
Influencia
Las personas del cuadrante “I” se desempeñan mejor en medio del contacto social, en situaciones en
que interactúan individualmente con otras personas y cuando están libres de control y del detalle. Las
personas “I” son amigables, extrovertidas, persuasivas y seguras de sí mismas.
Su interés básico son las personas. Tienen aplomo y se sienten cómodas al presentarse a un
desconocido. Le caen bien a la gente y por lo general conocen a una gran variedad de personas. Su
optimismo natural y habilidad social les ayuda a llevarse bien con la mayoría de las personas, incluso
con sus competidores.
Con frecuencia las personas “I” se visten a la moda y participan en organizaciones por el prestigio y el
reconocimiento personal.
Otros términos:
Amistoso, brinda apoyo
Énfasis:
Mantener el ambiente para llevar a cabo tareas
específicas
Se apreciado
Intención básica:
Apoyar
Seguridad, estabilidad
La persona del cuadrante “S” se desempeña mejor en un ambiente relajado y amistoso sin mucha
presión, que ofrezca seguridad, un territorio limitado, una rutina predecible y reconocimiento por el
trabajo realizado.
Por lo general, es una persona amistosa, con buena disposición, bondadosa, a quien le gusta el
hogar y es buen vecino. Por otro lado, puede ser controlada y poco expresiva. Oculta sus
sentimientos y a veces guarda rencor. La mayor parte del tiempo las personas “S” tienen un
temperamento equilibrado, son maduras emocionalmente, tranquilas y recatadas. Por lo general,
están satisfechas con el statu quo y tienden a ser indulgentes consigo mismas y con los demás.
A las personas “S” les disgusta el cambio. Una vez que han comenzado, trabajan de un modo
constante y paciente y les molestan los plazos. Por lo general, son personas muy posesivas y llegan a
tener un fuerte afecto por sus cosas, su familia.
Fortalezas y debilidades
La combinación de tendencias de comportamiento de todos incluye tanto fortalezas como debilidades.
Como señala el autor consultor Meter Drucker, “la idea de que hay personas 'bien redondeadas' que
tienen sólo fortalezas sin debilidades… es una receta para la mediocridad o directamente para la
incompetencia” (Effective Executtive, -Ejecutivo Eficaz-72). En ve de evitar las debilidades al proveer
de personal a una organización, Drucker sugiere que las compañías busquen las fortalezas en las
personas que puedan cumplir con los requisitos de la situación.
Cuando nos concentramos en desarrollar las fortalezas en ve de evitar las debilidades, nos
enfocamos en lo que podemos hacer, y no en lo que no podemos y nos valemos de esas fortalezas.
Como resultado, nuestras debilidades tienen menos impacto en nuestro comportamiento.
Para hacer esto, debemos identificar nuestras fortalezas y debilidades y entender la relación que hay
entre éstos. En muchos casos, nuestras debilidades en realidad son el resultado de nuestras
fortalezas llevados al extremo. Por ejemplo, la perseverancia pueden llegar a ser testarudez, o el
optimismo llevado al extremo, puede ser presunción. En tales casos, se puede neutralizar la debilidad
con la autodisciplina.
Cuando nos entendemos a fondo a nosotros mismos y a los demás, podemos aprender cómo
trabajamos de un modo óptimo y luego podemos lograr nuestro mayor grado de eficacia. A medida
que aprendemos a contestar la pregunta, “¿Qué puedo hacer” en vez de “Qué no puedo hacer?”,
alimentamos la oportunidad y dejamos morir de inanición al problema.
Instrucciones
Nuevamente, usando el factor alto que usted identificó en su gráfica del compuesto (página 3),
localice la lista aplicable a continuación y marque las Fortalezas probables y Debilidades posibles que
considere descripciones precisas de sí mismo. Si su perfil manifiesta dos áreas igualmente altas,
escoja descripciones de cada lista.
Fortalezas y Debilidades
Interpretación de las gráficas
La lista en la página anterior identifica las fortalezas y debilidades características de cada uno de los
cuatro elementos de comportamiento: D, I, S y C.
En adición a la lista, las gráficas de las páginas 12 y 13 presentan más términos descriptivos (de
fortalezas y debilidades) que le ayudarán a entender mejor cómo estas características resultan de la
interacción de estos elementos. La gráfica de la página 12, al ser trazada conforme a su combinación
particular de elementos D, I, S y C, formará su lista de fortalezas probables, mientras que la gráfica de
la página 13 le advertirá de sus posibles debilidades.
Cómo trazar las gráficas

Copie los puntos indicados en la gráfica del compuesto de la página 3 de este instrumento en las
gráficas de las páginas 12 y 13. Use los números de la izquierda de cada gráfica como puntos de
referencia. Conecte los puntos indicados tal como lo hizo en la página 3 para duplicar el patrón. Los
patrones de las gráficas de las páginas 12 y 13 deben ser idénticos.
Cómo interpretar las gráficas

Estas gráficas representan dos formas distintas de desarrollar una lista completa de sus fortalezas y
de las áreas que requieren desarrollo. Un método se concentra en el patrón de la gráfica y el otro
toma en cuenta la relación, o las posiciones relativas de los elementos individuales.
El patrón
Observe que hay una lista de palabras
descriptivas debajo de cada letra. En cada
columna, las palabras que se encuentran
entre los puntos marcados para D, I, S y C
y la línea media describen las fortalezas o
debilidades de esas personas. Vea el
ejemplo de la derecha, que es una gráfica
de probables fortalezas.
La relación
Además del patrón formado al conectar
los puntos en la gráfica, la relación entre
estos puntos también indica posibles
fortalezas y debilidades. La relación se
refiere a la combinación de los factores
que están por encima y por debajo de la
línea media. En este ejemplo, las
relaciones apropiadas son D/S, D/C, I/S
e I/C. En las esquinas de la gráfica se
muestran las descripciones de cada
relación. Puesto que D está en el sector
superior y S en el inferior, la descripción
correspondiente es consigue resultados.
Debido a que D está por encima de C,
la descripción correspondiente es
decisivo. Y dado que I está por encima
de S y de C, este individuo
probablemente será tanto agradable
como seguro de sí mismo.
El procedimiento descrito en los

ejemplos dados le permitirá completar la
gráfica de la página 12 para determinar
sus probables fortalezas resultantes de
la interacción de los elementos D, I, S y
C.
Resumen
1. Reproduzca su gráfica del COMPUESTO de la página 5 en las gráficas de fortalezas de la página
12 y de debilidades de la página 13. La colocación de los puntos en las gráficas debe ser idéntica.
2. Trace un círculo alrededor de las palabras descriptivas correspondientes al patrón y a las

relaciones que usted cree que lo describen acertadamente.
3. Resuma los resultados conforme a las instrucciones en la página 14.

Fortalezas probables
D I S C
D I
INCISIVO DISCRETO
I D
D CONSIGUE I
RESULTADOS AGRADABLE
S S
D I
DECISIVO CONFIADO
C C
C S
COOPERATIVO CONTROLADO
D D
C S
DISCIPLINADO CONCENTRADO
I I
C S
CONCIENZUDO PERSISTENTE
S C
Debilidades posibles
D I S C
D DEMASIADO I DEMASIADO
I BRUSCO D COMPLACIENTE
D NUNCA I VERBALMENTE
S SATISFECHO S INSISTENTE
D I VERBALMENTE
DOMINANTE OPTIMISTA
C C
C S DEMASIDO
APRENSIVO
D D PACIENTE
C DEFICIENTE EN S DEMASIADO
I DELEGAR I POSESIVO
C ADMINISTRA S
RIGIDO
S EXCESIVAMENTE C
Fortalezas y debilidades
Resumen
A continuación hemos proporcionado espacio para resumir las fortalezas, las debilidades y las
tendencias de comportamiento que usted cree que lo describen acertadamente. Elabore una lista de
resumen usando las palabras marcadas en la lista de la página 9 como también las palabras
marcadas con un círculo en las gráficas de las páginas 12 y 13
Cómo aprovechar las fortalezas
y minimizar las debilidades
1. Repase su lista de probables fortalezas en la página anterior. Marque la casilla al lado de cada
fortaleza que usted considera que usa eficazmente en su situación actual. ¿Qué cambios
creativos a corto plazo (6 meses a 1 año) puede efectuar en su situación actual para estar más
alineado con sus fortalezas.
2. El hecho de identificar y reconocer que existen debilidades es un primer paso clave para el
crecimiento. Revise una lista de posibles debilidades y marque las que usted considere que
obstaculizar su trabajo y su eficacia interpersonal. Una vez identificadas sus debilidades, se
ofrecen a continuación varias estrategias claves para manejarlas.
A. Desarrolle habilidades compensatorias: Recuerde que las debilidades en esta lista no

son un impedimento, sino tendencias de nuestro estilo de comportamiento que podemos
controlar. Por ejemplo, una persona impaciente por naturaleza puede aprender a
aminorar la marcha y escuchar con atención información importante.
B. Reconozca su vulnerabilidad y prepárese para situaciones tensas: Con frecuencia la

tensión saca a relucir las debilidades. Por ejemplo, la impaciencia se toma más
pronunciada en situaciones que requieren moderación. Se estamos atentos, no sólo a
nuestras debilidades sino también a las situaciones en que sentimos tensión, podemos
desarrollar sistemas de alerta preliminar que nos pueden ayudar a neutralizar el impacto
negativo de estas tendencias.
C. Compensación de las debilidades: La sinergia de la diversidad. El hecho de identificar

debilidades nos alerta a la necesidad de rodearnos de individuos y miembros de equipo
que sean fuertes en esas áreas. Andrew Carnegie, el padre de la industria siderúrgica
estadounidense, escogió el siguiente epitafio: “Aquí yace un hombre que supo incorporar
a su servicio hombres mejores que él mismo”. (Effective Executive, 73)
Interpretación de los resultados
Patrones de perfiles representativos
Toda personalidad corriente por lo menos algún grado de los cuatro factores, aunque algunos sean
“altos” y otros “bajos”. La manera particular en que se combinan los cuatro factores y el efecto que
tiene uno sobre el otro forman un estilo de comportamiento compuesto.
Como puede imaginarse, la variedad de patrones potenciales es casi infinita y podría amenazar con
abrumarnos. Sin embargo, la mayoría de los comportamientos tiende a caer en grupos amplios de
patrones representativos de los cuales usted puede elegir el que más se aproxime a su patrón
particular.
En las próximas páginas encontrará descripciones e interpretaciones de los 21 patrones

representativos: cinco para cada una de las personalidades D, I, S y C, además de los patrones
uniformes (página 28). En cada cuadrante, se observa que cuatro de cada cinco patrones particulares
se caracterizan por altos niveles de D, I, S o C.
Observe que el quinto patrón en cada cuadrante se encuentra allí porque el factor es tan bajo que su
misma ausencia define la personalidad. Es decir, la ausencia virtual de un elemento particular también
controla la forma en que uno tiende a comportarse.
Encuentre el patrón en la página 17 que tenga el mayor parecido a su gráfica del compuesto de la
página 3. Lea el texto que se relaciona con ese patrón (páginas 18-28) para aprender más acerca de
su características destacadas, deseos básicos, motivación interna y campo para mejorar.
¿Y si no encuentro mi patrón?
Recuerde que estas descripciones se basan en grandes grupos de personas con tendencias de
comportamiento representadas por estos patrones. Aunque es probable que la interpretación no
encaje exactamente con sus características de comportamiento, el 95 por ciento de las personas que
usan el Inventario DISCernimiento personal pueden encontrar su patrón o uno que se aproxime
dentro de los 21 patrones representativos DISC. Las pocas personas cuyos patrones son
notablemente diferentes de los patrones representativos pueden usar las relaciones de
comportamiento para interpretar los suyos. Las descripciones para cada una de las relaciones de
comportamiento comienzan en la página 30.
¿Cómo me ayudará conocer mi patrón?

Los patrones representativos del Inventario DISCernimiento personal y sus interpretaciones se basan
exclusivamente en un perfil de comportamiento, sin información acerca de inteligencia, valores
personales, versatilidad y otros factores que podrían afectar su comportamiento. Reiteramos que
ningún patrón es “bueno” o “malo”, de la misma manera que obtener un resultado alto en uno de los
cuatro cuadrantes DISC no es más deseable que tener puntos altos en otro. El hecho de conocer su
patrón típico debe proporcionarle una perspectiva que le permitirá comprenderse mejor a sí mismo y a
los demás para poder aprovechar al máximo su potencial y sus habilidades.
Patrónes representativos DISC
(1) Director
Características destacadas
Otras personas lo ven como fríamente decisivo, analítico, impaciente e independiente. Su motivación
viene de adentro y se esmera mucho por superar obstáculos y llegar a sus metas, las cuales con
frecuencia son obsesivas.
Le gustan los problemas difíciles que puede superar con el poder de su cerebro, lógica y tácticas. Se
concentra en los hechos, es tranquilo y competitivo y quiere estar a cargo de las cosas para llevarlas
a cabo a su modo.
Anhela aceptar responsabilidades y tomar decisiones por cuenta propia.
Deseos básicos y motivación interna
En su interior, es dominante, persuasivo, activo y muy resuelto. En sus actividades diarias siente la
necesidad de iniciar la acción, ejercer la autoridad y producir resultados concretos. Es individualista,
solitaria y quiere el poder como también la libertad. Funciona bien en ambientes movidos, activos.
Cuanto más difícil es el problema, más le interesa. Con frecuencia se moviliza con la misma
determinación que el mejor atleta.
Campo para mejorar
Su impacto sobre los demás es más fuerte de lo que usted percibe. Puede ser frío, brusco y crítico.
Cuando la gente no cumple con su estándar, habla con franqueza y eso puede ser hiriente. Debido a
su impaciencia por terminar las cosas, quizás no vacile en hacerlo todo por sí mismo. Por lo tanto, no
tiene una gran capacidad de delegar de comunicarse. Es probable que se impaciente y se irrite
cuando las cosas no andan como usted quiere.
Cómo estimular y administrarse
Trabaja mejor con un gerente que sea directo y franco, con quien pueda hablar las cosas como son y
negociar compromisos en una base de igualdad. Hay que darle tareas difíciles que desafíen su
habilidad analítica y su lógica. Con frecuencia hay que hacerle notar el impacto que tiene su
mordacidad en sus compañeros de trabajo y subordinados.
(2) Emprendedor
Las características de decisivo, persuasivo, activo y sumamente independiente lo identifican como
emprendedor. Es el individuo supremo: arrogante, enérgico y persistente. Es un aventurero incurable
y capaz de probar casi cualquier cosa aunque sea una vez. Su deseo de adquirir poder se combina
con una determinación terca de controlar tanto los eventos como a las personas. Funciona de un
modo decisivo y positivo y sigue adelante sin considerar con nadie. Su impaciencia resulta en una
relación rápida, aburrimiento instantáneo e inquietud por algo mejor. Es versátil, flexible y tiene
motivación propia, con un gran sentido de urgencia y una tolerancia de la presión.
Tiene un impulso intenso, es sociable (bajo sus propias condiciones), altera y tiene mucha confianza
en sí mismo. En las actividades diarias tiende a seguir adelante contra toda resistencia u oposición.
Ve a las restricciones como una especie de desafío para conseguir rápidamente el resultado que
busca. Valora la libertad más que la igualdad y para funcionar quiere libertad de movimiento. Es más
eficaz cuando la innovación, la experimentación y los resultados son importantes y donde hay pocas
reglas y pautas.
Campo para mejorar
Le disgustan las estructuras empresariales y los controles, a menos que sea usted el que organiza y
controla.
Como subordinado, tiende a ser rebelde. Es posible que usurpe poder, se pase de la línea y haga las
cosas y a su modo. Con frecuencia es crítico de los superiores, a quienes raramente ve como tales y
se siente ofendido cuando le critican sus acciones. Durante la juventud es probable que pase de un
empleo a otro tratando de encontrar el desafío adecuado. Estos cambios no siempre son voluntarios.
Usted no es fácil de manejar. Se le debe dar la mayor libertad posible para que haga andar las cosas
a su gusto, pero también hay que hacerle ver que existen límites a su autoridad. Es ambicioso y
quiere progresar rápidamente. Trabaja mejor para un jefe positivo, competente y amistoso, con quien
pueda hablar francamente acerca de lo que se espera de usted.
(3) Organizador
Usted es decisivo, persuasivo, activo e independiente; es una persona orientada hacia la acción, un
emprendedor que persigue las metas a pesar de los obstáculos que se presenten. No puede concebir
la noción de darse por vencido o ceder. Es una persona dinámica a quien le encanta la competencia.
Conforme a la situación, presiona o persuade, elogia o demanda. Tiende a existir primero y a pedir
después y su mayor por el poder lo dispone para altos puestos. El orgullo le proporciona el impulso
para correr riesgos e implementar planes audaces. En ambientes favorables, es amistoso; en
entornos hostiles, es recio.
Usted es una persona enérgica, tiene confianza en sí misma, es impaciente y firme. En sus
actividades diarias siente la necesidad de proceder positivamente hacia resultados mensurables y
quita del medio lo que le estorba. Fija un ritmo acelerado y espera que sus compañeros o
subordinados mantengan el mismo ritmo. Toma decisiones rápidamente y con facilidad pero está
dispuesto a reconocer que ciertas limitaciones son razonables y necesarias.
Campo para mejorar
Con frecuencia, el impulso para lograr resultados rápidamente hace que no sepa delegar y que se
comunique de un modo directo pero demasiado breve. Tiende a escuchar a medias y es mejor para
dar mensajes que para recibirlos. Además, quizás dedique demasiado tiempo a resolver pequeñas
crisis y no suficiente tiempo a la planificación a largo plazo. En cuanto a tomar decisiones, es posible
que sea impulsivo y reaccione con demasiada premura.
Es necesario que sus superiores sean tolerantes a la crítica y tienen que estar dispuestos a delegar.
Como organizador, su respeto por la autoridad no es obediencia ciega. No le interesan demasiado los
proyectos que carecen de desafío y no le permiten extenderse. Se debe reconocer su éxito
abiertamente y con frecuencia. Necesita progresar dentro de una organización o podría irse.
(4) Pionero
Los demás lo ven como una persona enérgica, que se concentra en los hechos, impaciente y
sistemática. Reacciona rápidamente ante un desafío con dinamismo y flexibilidad. Tiene iniciativa
propia y versatilidad y reacciona rápidamente ante la competencia. Trata de evitar riesgos o
problemas innecesarios. Es sensible a los matices y tiende a buscar significados ocultos. Por lo
general le hace falta confirmación de que sus acciones o decisiones fueron correctas, pero en una
situación crítica tiende a guiarse por la intuición. Su método para lograr sus objetivos es lógico, crítico
y cortante. Se siente desafiado por problemas que requieren acciones originales y analíticas.
Básicamente, es probable que sea perfeccionista y que se esmere por tener logros y por la calidad de
su trabajo. No se conforma con cualquier respuesta, quiere la mejor. En sus actividades diarias,
siente la necesidad de resolver su perfeccionismo con acciones prácticas. En cuestiones rutinarias se
decide rápidamente, pero en cuestiones importantes pondera los pro y los contra con mucho cuidado.
Quiere encontrar las respuestas por sí mismo. Desea tener autoridad y puestos importantes, para
usted es importante progresar y tener desafíos.
Campo para mejorar
Quizás tenga dificultad con las personas, pues bajo presión puede ser frío y brusco. Puede ser crítico
y encontrarles faltas a los demás cuando no cumplen con la norma suya. Puede tomarse impaciente y
disconforme si siente que su vida se hace rutinaria. Bajo presión, puede parecer que titubea y que es
indeciso cuando encuentra un conflicto entre la necesidad de considerar todo el cuadro y al mismo
tiempo prestar atención a los detalles.
Trabaja bien con personas francas con quienes puede llamar a las cosas por su nombre y puede
negociar compromisos en una base de igualdad. Hay que darle tareas difíciles que lo desafíen y le
permitan expandirse. Debe estar consciente del fuerte impacto que tiene en ocasiones sobre los
demás y tratar de amortiguarlo.
(5) Cooperativo
Los demás lo ven como modesto, sociable, predecible y cooperativo. Tiende a tener cuidado y a ser
conservador y por lo general está dispuesto a modificar su posición parar lograr sus metas. El bajo
nivel de D en su composición lo lleva a minimizar los riesgos por medio de una investigación
cautelosa. Prefiere una atmósfera libre de hostilidad y desea la armonía. Es consecuente, estable y
prefiere trabajar en un solo proyecto a la vez. Por lo general, concentra su habilidad y experiencia en
áreas que requieren profundidad y especialización. En la mayoría de los casos está bajo presión
mantiene el control propio y procura estabilizar su ambiente, reaccionando negativamente a los
cambios. Es aplomado y cordial; puede crear y mantener un ambiente de buena voluntad.
Puesto que la influencia principal en su comportamiento es la ausencia casi total del factor D, por
naturaleza conserva en vez de expandirse. Su comportamiento básico es parecido a lo que ven los
demás; sencillo, amistoso, confiable y concienzudo. Quiere que las personas sean tan consideradas,
justas y altruistas como lo es usted. Respeta a la autoridad y desea complacer. El rechazo o el
desaire lo hieren, como también ser pasado por alto y no olvida una ofensa. Prefiere evitar
contiendas, complicaciones y conflictos.
Campo para mejorar
Usted no es enérgico y tiende a postergar los asuntos para minimizar el riesgo. Quizás pierda tiempo,
pondere y consulte antes de correr un riesgo o tomar una decisión. Prefiere métodos y
procedimientos tradicionales antes que la innovación y es posible que esté demasiado a seguir las
reglas, convenciones e instrucciones. Tal ve confía demasiado en la gente y termina lastimado.
Funciona mejor con un gerente relajado que siempre esté disponible para consultar acciones
importantes y que le sirva de apoyo en situaciones de tensión. Quiere trabajar como miembro de un
equipo amistoso y sin apuro. Desea que sus compañeros tengan un interés personal por usted y que
expresen un aprecio sincero por sus contribuciones. Quiere saber todo lo que sea posible acerca de
lo que se espera de usted para poder hacerlo bien y a conciencia.
(6) Afiliador
Las personas lo ven como modesto, extrovertido, activo e independiente. Se esmera por hacer que su
ambiente sea favorable y amistoso. Trata de causar una buena impresión y de convencer a los demás
de que usted es capaz. Le agrada hacer favores a las personas. Es optimista, entusiasta y habla bien
y extensamente. Su participación es activa y demuestra confianza en sí mismo. Prefiere persuadir a
las personas en vez de darles órdenes. Desea motivar a los demás para que trabajen unidos y en
equipo.
Básicamente, usted es la persona que ven los demás: alerta, sociable, resuelta pero no presumida.
No siente la necesidad de cambiar su comportamiento básico par tener éxito; ésta le ha dado buenos
resultados a través de los años. Busca la popularidad y el prestigio. Le gustan las relaciones
amistosas y las actividades en grupo y quiere trabajar con personas en un ambiente agradable.
Campo para mejorar
Es posible que confíe excesivamente en las personas y se forme un juicio equivocado acerca de la
capacidad de éstas. En ocasiones usted quizás hable demasiado, sea demasiado entusiasta o siga
tratando de convencer después de haberlo logrado. Es posible que espere resultados excesivos de
sus proyectos y se comprometa demasiado al fijar objetos. A veces puede actuar impulsivamente y
sacar una conclusión precipitada. El hecho de compenetrarse demasiado con los demás puede
trastornar sus propios planes.
Trabaja mejor con un gerente amistoso y democrático con el cual puede tratar libremente cualquier
asunto. Le gusta que se le reconozcan los logros. Los símbolos de alto nivel jerárquico tienden a
tener importancia para usted. Lo que más necesita es la oportunidad de hablar y ser oído.
(7) Negociador
Los demás lo ven moderado, entusiasta, activo y diplomático. Usted se vale más del tacto que de la
presión y es sumamente optimista. Es alegre, conservador y se siente a gusto con desconocidos.
Emplea palabras para disipar el desaliento o las dudas. El lenguaje que usa para persuadir,
cualquiera sea su profesión, es suave y tranquilo. Se maneja bien en charlas triviales y encuentra con
facilidad su entrada en las conversaciones. Tiene la habilidad de crear y mantener un ambiente de
buena voluntad, tanto para sí mismo como para quienes lo acompañan. Es afable y tiene tacto en el
trato; es tranquilo y sonriente y se siente cómodo en un círculo grande y diverso de conocidos y
compañeros.
Básicamente, usted no es arrogante; es extrovertido, alerta y diplomático. En sus actividades diarias
siente la necesidad de ser persuasivo pero a la vez considerado por las personas y sus sentimientos.
Quiere ser popular y caerle simpático a la gente, busca el reconocimiento público de su habilidad y la
aceptación de quienes lo rodean. Quiere trabajar con personas en un ambiente abierto, familiar y
amistoso. Tiende a trabajar con compañías “prestigiosas” que impresionarán a los demás.
Campo para mejorar
Algunas personas lo ven como superficial y un poco falso. También puede dar la impresión de que
usted improvisa más de lo que planifica, que es más indirecto que específico. Las buenas relaciones
a largo plazo pueden ser más importantes que los resultados inmediatos. Usted tiende a sobrestimar
las habilidades de otras personas y por lo tanto espera más de lo que consigue. Suaviza los conflictos
interpersonales y le es difícil ser firme, insistente y directo al trazar problemas con personas. Es
diplomático, todo lo contrario a un capataz riguroso.
Se lleva bien con un superior que en situaciones favorables es amistoso y placentero y que le brinda
apoyo cuando las cosas no andan bien. Quiere tener la oportunidad de intercambiar ideas y recibir
consejos. Preferiría tutear a su jefe y quiere participar en la vida social de sus compañeros y
superiores. Le va muy bien con tareas que requieren trabajar con grupos de personas, motivándolos
en situaciones de poca presión.
(8) Motivador
Como motivador, usted es verbalmente enérgico, extrovertido, activo e independiente. Es sumamente
sociable. Le gusta jugar pero sabe cuando hay que trabajar. Sus actividades sociales y de negocios lo
ponen en contacto con personas. Se lleva bien con todo tipo de personas y las puede motivar a
todas. Sin embargo, detrás de su aspecto simpático, hay un impulso resuelto de lograr resultados.
Habla bien y persuade fácilmente. Tiene carisma natural y por ello puede ser cortés, aun cuando está
en desacuerdo. Puede hacer chistes acerca de sí mismo y trata de no herir los sentimientos de nadie.
Sometido a presión, defiende lo que es correcto.
En su interior, es positivo, sociable, impaciente y original. En sus actividades diarias procura destacar
su habilidad natural para tratar con las personas y conseguir resultados por medio de la confianza y la
persuasión. Es prejuiciado a favor de las personas y de lo que pueden llegar a ser y lograr. No le
gusta la rutina ni la regimentación; le gusta desplazarse, vivir bien, ganar prestigio y un alto nivel
social y en general, estar a cargo de las cosas.
Campo para mejorar
Tiende a confiar excesivamente en las personas y sobreestima su habilidad para cambiarlas. Sabe
delegar, pero con frecuencia no hace el seguimiento adecuado porque espera lo mejor de la gente.
Percibe las cosas con optimismo y quizás sea demasiado optimista cuando se trata de los resultados
de sus propios esfuerzos. Ocasionalmente, puede que tenga demasiado entusiasmo y exagere.
También es posible que confíe demasiado en su personalidad al tratar con los demás.
Responde bien a un gerente amistoso y democrático. Quiere que su gerente sea tanto confidente
como jefe, alguien con quien pueda conversar las cosas de un modo placentero. Usted necesita el
reconocimiento público de sus logros; le da importancia a los símbolos de alto nivel jerárquico.
Necesita interactuar con una variedad de personas y quiere la oportunidad de demostrar lo que puede
hacer.
(9) Persuasivo
Los demás lo ven como una persona positiva, persuasiva, alerta e independiente. Usted es un
extrovertido que actúa de manera directa. Es emprendedor y se orienta hacia las metas. Le gusta
correr riesgos. Es afable pero discutidor e insiste en perseguir sus propias metas. Para usted es más
importante hablar que escuchar, tiende a dominar la situación social como también el ambiente
profesional. Se pone a hablar y parecería que las cosas le vienen solas a la manera y salen por la
boca. Pero su empatía básica por las personas con frecuencia supera su deseo de ganar y de
sobresalir, su autoestima es tan fuerte como su deseo de ser aceptado.
Básicamente depende de sí mismo, es extrovertido, enérgico y libre de inhibiciones, para tener éxito
en sus actividades diarias necesita ser emprendedor y convencer a las personas de que su forma de
hacer las cosas es la correcta. Posee una determinación terca de controlar situaciones y personas.
Prefiere tratar los aspectos generales de un asunto, en vez de los detalles y la rutina. Está dispuesto
a asumir la autoridad e incluso a usurpada. Le gusta ser el centro de la atención. Como persuadidor,
tiende a ser indulgente consigo mismo y se impacienta por conseguir lo que quiere.
Campo para mejorar
Es probable que sea demasiado independiente para cambiar su manera de hacer las cosas. A pesar
de ser amistoso, puede ser bastante desconsiderado con los demás. Quizás le sea útil escuchar y
observar más y limitar su tendencia terca a discutir. Bajo presión, su afabilidad disminuye un poco a
medida que resiste a la oposición con rigidez.
Usted es demasiado individualista para reaccionar bien a una supervisión estricta; quiere ser
independiente. Necesita sabor por qué se esperan ciertas cosas de usted y trabaja mejor con
instrucciones generales claras y pocas restricciones. Es necesario que sepa específicamente cuales
son las cosas de las que es responsable. Le hace falta tener la mayor libertad posible, pero también
tiene que estar consciente de los límites de su autoridad. Responde bien al trato de un gerente
democrático con quien pueda tratar los asuntos libremente.
(10) Estratega
Los demás lo ven como una persona positiva, tranquila, firma y sistemática. Es directo y dice las
cosas como son, tiene curiosidad intelectual y lo atraen los problemas difíciles que requieren poder
metal y análisis lógico. Es paciente, controlado, moderado y reflexivo y prefiere trabajar con cosas en
vez de tener que influir en las personas. Es reservado y pensativo, dedicado a las normas
procedimientos, precedentes y métodos tradicionales. Trata de evitar riesgos o problemas
innecesarios. Es convencional, por lo general diplomático y se preocupa con frecuencia. Rara vez
queda satisfecho en la búsqueda de la mejor respuesta. Quiere lograr, pero también quiere tener
razón. Su afán tanto por los logros como por la calidad hacen que con frecuencia los demás lo vean
como un perfeccionista.
Debido a que una influencia importante en su patrón es el bajo nivel del factor I, usted prefiere
hechos, cifras y cosas en vez de trabajar con personas. Siente que para tener éxito en sus
actividades diarias necesita tomarse tiempo para ponderar con cuidado los pro y los contra de cada
situación. Prefiere hacer una cosa a la vez bien hecha. Se esmera por mantener el statu quo y
necesita tiempo para ajustarse al cambio. Toma pocas decisiones innecesarias, sabiendo que el
tiempo resuelve más problemas que las personas.
Campo para mejorar
No es probable que muestra abiertamente sus heridas emocionales, pero puede albergar
resentimientos y llegar a desquitarse con el tiempo. Puesto que es posesivo con la información, es
posible que sea lento en comunicarse, pero cuando lo hace, la falta de I puede tomarlo brusco sin
justificación. Si usted participa en más de un proyecto, es posible que haya que presionarlo para que
cumpla con los plazos. Debido a su perfeccionismo, nunca está completamente satisfecho con nada,
lo que puede percibirse como vacilación e indecisión.
Su gerente debe usar lógica con usted en vez de un método emocional. A usted ya que darle
problemas difíciles y el tiempo para llegar a la mejor respuesta. Trabaja mejor solo que con otras
personas.
(11) Perseverante
Los demás lo ven como una persona modesta, sociable y resuelta. Una ve que usted se ha decidido
por algo, no será disuadido fácilmente. Marca su propio ritmo y se atiene a él. Es un individuo firme
que prefiere tratar un solo asunto a la vez. Es probable que encause sus habilidades y experiencias a
campos que requieran profundidad y especialización. Firme bajo presión, se esmera por estabilizar su
ambiente y reacciona mal cuando éste cambia. Es paciente, controlado y actúa con moderación y
reflexión en la mayoría de sus proyectos. Por lo general, aun bajo presión presenta una apariencia
tranquila y despreocupada. Suele encarar las situaciones con cuidado y concentración.
Básicamente es conservador, simpático, estable y firme. Para triunfar, siente la necesidad, en sus
actividades diarias, de destacar su persistencia y su confianza. Le gusta establecer una estrecha
relación con un grupo relativamente pequeño de compañeros íntimos. Tiende a tener fuertes lazos
familiares y por lo general prefiere estar en casa que ir de viaje. Le gustan áreas especializadas de
operación y quiere un ambiente de trabajo familiar con rutinas fáciles de predecir. Quiere y necesita
tiempo para ajustarse a un cambio.
Campo para mejorar
Es posible que oculte agravios y que albergue resentimientos. Es probable que sea lento en tomar la
iniciativa y no se adapta rápidamente al cambio. Se esmera por mantener el statu quo. Tiende a
esperar que los demás actúen primero. Puede ser calladamente obstinado cuando está sometido a
presión.
Necesita una inspiración constante y aprecio sincero. Necesita notificación previa a un cambio. Darle
métodos para acelerar su trabajo y asistencia en el comienzo de nuevos proyectos le ayudará a
cumplir con los plazos. A usted le gusta ser parte esencial de su grupo. Le va muy bien con
responsabilidades de índole especializada y trabaja bien con compañeros que se toman el tiempo de
expresar su interés sincero por usted y su familia y quienes realmente desean ser sus amigos.
(12) Investigador
Los demás lo ven como una persona resuelta, lógica, tena y rígidamente independiente. Es amistoso
pero por lo general reservado, decisivo y bastante pausado. Es pensativo pero vacila en expresar
opiniones. Le gusta seguir pistas, escarbar para encontrar los hechos y descubrir significados ocultos.
Analiza los problemas y evalúa las circunstancias objetiva y desapasionadamente. Domina con la
paciencia. Está orientado hacia los resultados sin sentirse apurado y da muy poco por sentado. Su
desempeño eficaz es más el resultado de un trabajo largo y arduo que de chispazos de inspiración e
intuición.
En el fondo, usted es tenaz, sospechoso, terco y no se deja apurar. En sus actividades diarias
necesita ser independiente y usar métodos inquisitivos. Se puede contar con usted para completar lo
propuesto y hacerlo cabalmente. Le gusta funcionar solo, a su modo y al ritmo que usted mismo
marque. Prefiere tener sospechas antes que juzgar a la ligera. Desea tareas difíciles que pueda
cumplir con su propia cuenta. No quiere que lo supervisen de cerca y prefiere trabajar con cosas
antes que con personas.
Campo para mejorar
Puesto que usted no cree lo que ve en la superficie, es escéptico de las intenciones ajenas y
considera un desafío los problemas sin resolver, tiende a ver a las personas como obstáculos
desconcertantes y a veces molestos. No le interesa complacer a los demás y es capaz de ser brusco,
carente de tacto, terco y obstinado. Es difícil, por no decir imposible, hacerlo que cambie de opinión.
Le resulta difícil persuadir a las personas y generar entusiasmo.
Desdeña los recursos emocionales. La supresión de sentimientos es para usted una virtud y se siente
orgulloso de ser irrazonable, analítico y objetivo. Su mente es unidireccional; es práctico, muy franco
y representa un desafío para cualquier gerente. Reacciona de modo favorable únicamente a un estilo
de gerencia que sea directo pero sincero: “Seamos francos, decidamos lo que voy a hacer y déjeme
solo para hacerlo”. Usted es recio y no les huye a las confrontaciones y discusiones.
(13) Especialista
Como especialista, usted da la apariencia de ser callado, amable, fácil de predecir, con control propio,
práctico y con “los pies en la tierra”. Busca lo familiar y tiene relativamente pocos amigos íntimos. Es
sensato, pensativo, considerado y “anda bien” con otras personas. De hablar suave, tranquilo, fácil de
tratar y relajado, usted actúa a su propio ritmo y se desempeña de una manera firme y congruente.
Esencialmente usted es sencillo, objetivo, paciente y preciso. En sus actividades diarias necesita
concentrarse en el trabajo que tiene por delante, que por lo general es repetitivo y especializado. Le
gusta hacer una cosa a la vez y hacerla bien. Se esmera por mantener el statu quo y necesita para
ajustarse a los cambios. Por lo general prefiere trabajar en el mismo sitio en vez de viajar. Toma
pocas decisiones innecesarias, sabiendo que el tiempo resuelve más problemas que las personas. Su
moderación, naturaleza posesiva y aspiraciones modestas confluyen para dar forma a una
personalidad plácida y un estilo diligente.
Campo para mejorar
Usted parece estar más orientado hacia el pasado que hacia el futuro. Como “tradicionalista” parece
encontrar más gusto en el pasado que en las posibilidades futuras. Habla de los buenos tiempos y de
“los buenos días de antaño”. No es probable que hable de sus heridas abiertamente, pero puede
guardar rencores, y con el tiempo, llegar a desquitarse. Puesto que usted es posesivo, es posible que
le cueste delegar. Además, mantenerse activo en un asunto le da seguridad, porque “me necesitan”.
Por lo general, no tiene iniciativa propia sino que más bien tiende a seguir a otros. Si está involucrado
en más de un proyecto a la vez, es posible que haya que presionarlo para que cumpla los plazos.
Usted trabaja bien con (no para) un gerente amable, que se empeña en interesante por usted y
expresa un sincero aprecio por su contribución. Quiere trabajar con “amigos”. Necesita bastante
tiempo para prepararse para el cambio. Necesita creer que lo que está haciendo es valioso. Una ve
que comienza un proyecto puede trabajar de un modo constante; pero es posible que necesite un
poco de acicate y ayuda para comenzar.
(14) Asesor
Los demás lo ven como una persona tranquila, amistosa, relajada e independiente. Es agradable y no
representa ninguna amenaza y como consecuencia, es imposible que no le guste a la gente. Las
personas se le acercan con sus problemas puesto que a usted la gente y está dispuesto a
escucharla. Si tiene una sugerencia, la ofrece de una manera indirecta, casual. Las personas se
sienten atraídas naturalmente hacia usted por su calor, compasión, empatía y comprensión. Su
confianza en sí mismo, su modestia, aplomo y moderación, persistencia y devoción por los demás se
combinan para que usted sencillamente le caiga bien a la gente.
Usted es inherentemente paciente, atractivo, sencillo y firme. En las actividades diarias necesita
destacar su amabilidad y buena voluntad. Quiere trabajar con personas que conoce y ayudarlas, en
un ambiente personal y tranquilo. Le disgusta estar solo. Por lo general es bondadoso y agradable.
Cualquiera sea su profesión, tiende a enseñar, aconsejar y asesorar.
Campo para mejorar
Quiere ser arriesgado pero le cuesta trabajo decidir cuándo y someterse y cuándo confrontar,
detenerse o persistir, rechazar o hacerse amigo. Le disgusta tener que dar una orden directa. Es
posible que sea demasiado indulgente con empleados que no sacian las expectativas de trabajo, y si
se disgusta con alguien encontrará la forma de “reconciliarse”. Es posible que guarde resentimientos
contra quienes lo critican o no le permiten hacer lo que quiere.
Como asesor, prefiere un estilo de gerencia democrático y relajado. Se inclina decididamente hacia
un ambiente favorable y no trabaja bien en un entorno amenazante o lleno de tensión. Su gerente
debería llegar a conocerlo como persona y debería expresar claramente el aprecio por su trabajo bien
hecho. Puesto que usted no tiene prisa, quizás le haga falta cierto estímulo para fijar plazos realistas
y cumplirlos. No le gustan las personas bruscas; prefiere individuos pacientes que trabajan unidos por
la amistad.
(15) Torbellino
Para los demás, usted es positivo, sociable, hiperactivo y sistemático. Se impaciente por lograr
resultados rápidos, reacciona apresuradamente, se aburre rápidamente y lo demuestra y está listo
para aceptar desafíos. Es versátil, emprendedor y a veces irritable. Es capaz de soportar presión y no
le molesta presionar a los demás. Se siente cómodo con metas cambiantes, proyectos y métodos
nuevos y cuando quiere, conquista a la gente con persuasión y optimismo. Puede ser diplomático y
preciso por un lado, inquieto y disconforme por el otro. No se contenta hasta que algún
acontecimiento o persona confirme que su acción o decisión fue correcta. Quiere lograr sus objetivos,
pero también quiere tener razón. Frecuentemente es visto como perfeccionista y se esmera
igualmente por lograr los objetivos y perfeccionar la calidad.
Básicamente, es comprendedor, aplomado, muy impaciente y concienzudo. Debido a la falta notable
del factor S, tiene una enorme energía nerviosa que lo hace funcionar a altas velocidades. Pero su
perfeccionismo no le permite aceptar cualquier respuesta. Usted quiere la mejor respuesta. En sus
actividades diarias, siente la necesidad de sopesar los pro y los contra de cada situación, pero
rápidamente. Con un pie puesto en el acelerador y el uso en el freno, puede generar actividad, ver
alternativas y cubrir mucho terreno.
Campo para mejorar
A veces sus reacciones pueden ser demasiado rápidas e impulsivas. El bajo nivel de S lo deja
insatisfecho con el statu quo e irritado. Tiende a tomar decisiones repentinas, al parecer,
intuitivamente. En otras ocasiones, quizás vacile. Su comportamiento decisivo en ciertos momentos,
cauteloso en otros, puede confundir a sus compañeros.
Usted trabaja bien con un gerente que le dé un amplio campo de operación, con muchos problemas
por resolver. Pero debe aminorar su marcha y no tratar de hacer todo a la ve. Y no permita que su
perfeccionismo degenere en indecisión. Si no aprende cómo tomar las cosas con calma, abarcará
mucho pero apretará poco.
(16) Perfeccionista
Los demás lo ven como una persona conservadora, lógica, despierta y concienzuda. Tiende a ser
diplomático y preciso por un lado, inquieto e disconforme por el otro. Es sensible a matices y está
alerta a los posibles significados ocultos y motivos ulteriores. Se siente incómodo hasta ver
confirmadas sus acciones y decisiones. Es reservado, pensativo y quiere evitar riesgos o problemas
innecesarios. Además de ser confiable, preciso y discreto, es detallista; hace cumplir las reglas
establecidas. Es precavido y hace las cosas cabalmente.
Su comportamiento básico se parece mucho a lo que ve la gente: es tranquilo, objetivo, activo y
acertado. Para tener éxito en sus actividades diarias siente la necesidad de ser cauteloso y
cooperativo. Quiere sentir que hace lo correcto, pero al ser sometido a presión es posible que su
perfeccionismo lo haga parecer indeciso y vacilante. Parece estar dispuesto a pagar el precio por ser
aceptado socialmente, pero debido a que este comportamiento va contra su temperamento, puede
causarle cierta tensión.
Campo para mejorar
Es posible que pase demasiado tiempo haciendo las cosas usted mismo para estar seguro de que
estén bien hechas. Su preocupación por pequeñeces y verificar y volver a confirmar detalles pues
interferir con su desempeño. Su alto sentido de obligación y su esfuerzo concienzudo por complacer
pueden combinarse al punto de inhibir sus acciones y resultados.
Necesita saber exactamente lo que se espera de usted para poder hacerlo cabalmente y bien. En
particular, le va muy bien con proyectos que requieren precisión, organización y planificación. Trabaja
bien con un gerente que siempre esté disponible para tratar acciones importantes y que pueda dar
sugerencias útiles en situaciones de mucha tensión.
(17) Analista
Los demás lo ven como una persona confiable, objetiva, consecuente y receptivo a nuevas ideas.
Tiene de ser insistente en cumplir con el sistema y mantener el orden. Sus decisiones se basan en
precedentes comprobados y hechos conocidos. En todas sus actividades trata meticulosamente de
cumplir con normas altas. Es diplomático y preciso, evitando en lo posible riesgos o problemas
innecesarios. No se siente cómodo hasta ver confirmada la valide de sus acciones y decisiones. Es
sensible a significados escondidos y motivaciones ocultas. Es cooperativo y cauteloso, discreto y
cabal, consecuente y precavido. Su método para lograr metas es lógico, crítico e incisivo.
Usted es, básicamente, la persona que ven los demás: modesto, pensativo, estable y preciso. Lo
desafían los problemas difíciles que requieren consideración y análisis pero no puede aceptar
cualquier solución; usted quiere la respuesta correcta. Trabaja bien en equipo y le gusta compartir
responsabilidades por medio de la participación en un grupo. Le gustan los procedimientos operativos
y un camino establecido. Es minuciosamente preciso.
Campo para mejorar
Es posible que pase demasiado tiempo confirmando y reconfirmando detalles y haciendo las cosas
por usted mismo para estar seguro de que se haga correctamente. Puede llegar a depender
demasiado de los procedimientos. Sus decisiones tienden a ser tentativas, cautelosas y de bao riesgo
y posiblemente vacile en actuar sin órdenes, reglas o precedentes.
Trabaja bien con un gerente que esté siempre disponible para tratar asuntos críticos y que esté
dispuesto a ayudar cuando haya presión. En particular, le va bien con proyectos que requieren
precisión, organización y planificación. Le gusta saber exactamente lo que se espera de usted para
poder hacerlo bien y concienzudamente.
(18) Acomodadizo
Los demás lo ven como conservador, reservado, estable y concienzudo. Es cooperativo y
complaciente, preciso y sistemático, cortés y diplomático. Al ser ordenado y prolijo, tiende a seguir
fácilmente los procedimientos establecidos y cumple altos estándares. Es sensible y está alerta a
posibles peligros. Trata de mirar hacia el futuro para evitar problemas y riesgos innecesarios. Tiene
una pasión por el orden impecable. Sigue las instrucciones cuidadosamente para tener un
desempeño intachable.
Al ser acomodadizo, usted es esencialmente servicial, pensativo, metódico y concienzudo. A veces se
siente atraído a empleos que requieren un trabajo meticuloso y tención minuciosa al detalle. Prefiere
compartir la responsabilidad por medio de la participación en un equipo. Le disgusta el cambio
repentino o brusco. Es buen planificador puesto que está bien informado; es preciso con los detalles,
conservador en las estimaciones y está seguro de los precedentes.
Campo para mejorar
Para asegurarse de que las cosas estén bien hechas, las hace usted mismo; por lo cual le resulta
difícil delegar y cuando lo hace, es probable que en realidad no lo haga completamente, sino que
tienda a administrar de manera excesiva. La verificación y corroboración de los detalles puede
trastornar su programa de trabajo. Quizás vacile en actuar por iniciativa propia, sea tentativo y
cauteloso y espere instrucciones de arriba. Le disgusta el antagonismo y es capa de ceder para
evitarlo.
Usted trabaja bien con un gerente que mantiene una política de “puertas abiertas”, que siempre esté
disponible para tratar las cuestiones importantes. Es probable que le haga falta apoyo y respaldo en
situaciones difíciles. Prefiere contribuir a la decisión en ve de tomarla. Necesita instrucciones
detalladas y una descripción precisa del empleo para saber qué es lo que se espera de usted. En
particular, le va bien con tareas que requieren planificación, atención al detalle, precisión y
organización.
(19) Creador
Para los demás, usted se presenta como contundente, objetivo, impulsivo y sistemático. Es probable
que sea sumamente inteligente pero con un estilo desordenado. Se inclina hacia conceptos, teorías,
pronósticos y probabilidades. Investiga los hechos a cabalidad y examina todas las soluciones
posibles de un problema. No puede aceptar meramente cualquier respuesta; se esfuerza por llegar la
mejor respuesta. Con frecuencia el resultado de este proceso son ideas creativas. Por lo
consiguiente, mucha gente lo ve como perfeccionista.
Al ser creador, usted es básicamente dinámico, analítico, intenso y complejo. Su perfeccionismo
emana de su disposición a ver el bosque además de todos los árboles. Puede descubrir más
alternativas de lo que sus compañeros o conocidos puedan imaginarse. Es muy respetado por
solucionar problemas. Insatisfecho con el pasado, presente y futuro, siempre está buscando algo para
considerar y ponderar. Lo atraen los problemas, tácticas y estrategias complejas. Prefiere trabajar
solo, por lo general en áreas técnicas. Quiere tiempo para explorar y libertad para indagar.
Campo para mejorar
La presencia de un creador puede ser excitante para algunos y exasperante para otros.
Cautelosamente resuelto, tensamente diplomático, critico de sí mismo y demasiado serio, usted
impulsa la búsqueda de resultaos con un pie en el acelerador y el otro en el freno. Debido a sus
instintos perfeccionistas, nunca está completamente conforme con nada. Como resultado, da la
impresión de vacilar y a veces de contradecirse. Tiende a trabajar con intensidad por períodos
esporádicos en ve de un ritmo constante.
Usted puede decidir y actuar en el momento menos esperado y luego consultar y demorarse sin
motivo aparente o justificable para los demás. Es inconstancia confunde a sus compañeros, quienes
no siempre comprenden sus motivos. Le hace falta alguien que aproveche su flujo creativo y ponga
en práctica sus mejores ideas. Necesita un gerente que le ayude a completar algunos proyectos y
comenzar otros. Su interés está en el proceso, más que en sus resultados.
(20) Individualista
Los demás lo ven como una persona decisiva, persuasiva, firme e independiente. Actúa de un modo
positivo y directo frente a la oposición y sostiene con firmeza su posición. Está dispuesto a aceptar
riesgos. Al tratar con los demás, demuestra confianza en sí mismo. Aunque se esmera por ganar la
aprobación de la gente, se resiste a ceder su propio punto de vista. Su persistencia y perseverancia
da firmeza a sus decisiones, lo cual puede hacerlo bastante inflexible. Marca su propio paso y lo
mantiene. Cuando se le aplica presión, puede redoblar su independencia y puede ser sumamente
irritante para quienes quieren que se acepte.
Usted es en gran parte lo que ven los demás persuasivo, impulsor, decisivo y terco. No siente
ninguna necesidad de cambiar su comportamiento básico para tener éxito. Desea libertad de
movimiento para llevar las cosas a su modo. Le falta del factor C hace que se revista a que lo limiten
los precedentes, la tradición o la forma aceptada de hacer las cosas. Quiere expresar su punto de
vista con firmeza y defenderlo con persistencia.
Campo para mejorar
En momentos determinados, es posible que usurpe el poder y se pase del límite de su autoridad.
Puesto que la ausencia casi total del factor C tiene una influencia notable sobre las tendencias de su
comportamiento, puede ser directo, brusco y osado al reaccionar ante la oposición. De hecho acepta
la discusión, la confrontación y la controversia. Si se encuentra bajo tensión, se puede volver rígido,
actuar sin precedente y expresar opiniones impopulares.
No es fácil llevarse bien con usted, puesto que siempre está seguro de saber lo que se debe hacer.
Necesita poder negociar compromisos a base de igualdad y luego tener la mayor libertad posible para
lograr resultados a su manera. Su gerente debe establecer los límites de su autoridad o usted se
atribuirá toda la que pueda. Luego de hacer conseguido los resultados deseados, necesita
reconocimiento por sus logros.
(21) Patrones uniformes
Los demás lo ven como una persona adulta, confiable, agradable y firme. Su impulso por tener logros
es contrapesado por su necesidad de tener razón y como resultado, a veces lo ven como
perfeccionista. No puede aceptar cualquier respuesta; quiere la mejor. No siempre es fácil de
interpretar su disposición. A veces es decidido, dispuesto a tomar una posición, firme en sus
convicciones y listo para discutir un asunto. En otros momentos es capa de transigir, conceder y
atacar una costumbre aceptada. Puede estar tenso o con una calma sorprendente; puede ser
arriesgado o cauteloso, conspicuo o discreto.
Para tener éxito, considera necesario en su vida diaria actuar de manera diferente en distintos
momentos. A veces es positivo, objetivo, despierto y resuelto. En otros momentos proyecta un
aspecto más tranquilo, amistoso y servicial. Los cambios que se exige a sí mismo pueden provocar
cierta tensión. Quiere amplio tiempo para asegurar la perfección de todas sus empresas. Quiere
libertad para explorar y autoridad para reexaminar y volver a comprobar sus hallazgos.
Campo para mejorar
En ciertos momentos, su perfeccionismo puede hacerlo vacilar entre alternativas. Es determinado
asuntos está dispuesto a seguirle la corriente a los demás; en otras cuestiones, defiende tenazmente
su posición. Su comportamiento inconstante puede ocasionar confusión entre sus compañeros que
no logran comprenderlo.
Tiende a trabajar en períodos intensos esporádicos en vez de hacerlo a un ritmo constante. Trabaja
bien con gerente comprensivo que se da cuenta de que su aparente inconsistencia surge de su
perfeccionismo y de su deseo de realizar el mejor trabajo posible. Quizás necesite ayuda para
terminar proyectos, puesto que quiere seguir refinándolos y mejorándolos.
Nota especial: Las personas que demuestran patrones uniformes pueden estar atravesando un
período de grades cambios o transiciones en su vida. Por consiguiente, el perfil revela una falta de
definición clara de características de comportamiento.
Recomendamos que las personas cuyos resultados forman un patrón uniforme (con los resultados de
los cuatro elementos dentro de la zona media de 35 a 65) vuelvan a tomar este examen cuando la
situación hayan sido resuelta.
Imagen proyectada / privada
Interpretación de las diferencias
El 50 por ciento de quienes usamos esta evaluación podemos apreciar una diferencia notable en uno
o más de los elementos al comparar los patrones de las gráficas MAS y MENOS. Si un elemento
difiere mucho entre el perfil MAS y e perfil MENOS, es porque usted ha decidido adaptar su
comportamiento básico ante las exigencias de su entorno inmediato.
Remítase a la página 3 de esta evaluación para ver si hay una diferencia entre los patrones de las
gráficas MENOS y MAS. Use la siguiente tabla para interpretar las variaciones.
Si en su gráfica MAS su… MAS MENOS En sus actividades diarias,

siente la necesidad de…
Ser más decisivo, de tomar la

iniciativa para lograr resultados y
“D” es más alto actuar de modo positivo.
Ser más tranquilo y relajado, ser

más servicial y de considerar los
“D” es más bajo asuntos antes de tomar una
decisión.
Ser más persuasivo, más

extrovertido y sociable y de mejorar
“I” es más alto su trato con los demás.
Ser más objetivo respecto a las

personas, pensar de un modo
“I” es más bajo lógico y evitar ser demasiado
optimista.
Ser más paciente y de destacar su

confiabilidad y de desarrollar
“S” es más alto habilidades especiales.
Buscar variedad, demostrar un

“S” es más bajo sentido de urgencia y reaccionar al
cambio rápidamente.
Atenerse a las reglas, concentrarse

en los detalles y evitar problemas
“C” es más alto .
Ser más independiente, tomar más

“C” es más bajo riesgos y actuar sin precedentes.
Interpretación de su patrón de perfil
Uso de las relaciones de comportamiento
El 95 por ciento de la personas de usan el Inventario DISCernimiento personal

pueden encontrar su patrón o un parecido entre los 21 patrones representativos
DISC. Si usted es una de las pocas personas cuyo patrón difiere notablemente
de los patrones representativos, puede usar las relaciones de comportamiento
para definir su perfil. La relación de comportamiento se refiere a la combinación
particular de factores que están por encima de la línea media y los que se
encuentran por debajo, conforme a lo tratado en la página 11.
Usando su gráfica del COMPUESTO de la página 3, elabore una lista de factor

es que se encuentran por encima de la línea media y de los que están por
debajo. En el ejemplo a la derecha, S se encuentra encima de D e I y C está
encima de D e I. Por lo tanto, hay cuatro relaciones: S/D, S/I, C/D y C/I. Por lo
general, habrá por lo menos tres relaciones de este tipo en su gráfica. Con los
párrafos correspondientes a cada relación, puede elaborar su perfil descriptivo.
En nuestro ejemplo, este individuo tendría cuatro párrafos en su perfil, uno para
cada relación mencionada.
D INCISIVO
Tiende a ser directo y franco. Dice las cosas como son. Tiene curiosidad intelectual y se
I
siente estimulado por problemas difíciles que requieren poder mental, así como análisis y
resultados lógicos. No le interesa mucho complacer a la gente y a veces puede ser
brusco, sarcástico y crítico.
D CONSIGUE RESULTADOS
S Se impacienta por obtener resultados rápidos y tiene un impulso instintivo por conseguir
poder. Reacciona rápidamente, demuestra aburrimiento instantáneo y acepta desafíos. Es
versátil, flexible, emprendedor, imperioso e irritable. Soporta bien la presión y se la aplica
a los demás. Al ser crítico e insatisfecho, se siente a gusto con metas cambiantes,
proyectos y métodos nuevos.
D DECISIVO
C La oposición lo estimula. Se define a favor de algo y lucha por defenderlo. Está decidido a
hacer las cosas a su manera. Al ser franco, honesto y directo, se hace cargo de las cosas,
actúa de un modo positivo, encaminado hacia la solución y procede sin consultar. Por lo
general, es muy respetado cuando todo marcha bien y tiene razón en la mayoría de los
casos. Cuando ocurre un revés, en algunos casos alguien lo atribuirá a su imprudencia.
I DISCRETO
D Desea ser aceptado y para lograrlo es amistoso, optimista, confiado y aplomado. Es
cordial y encantador, sociable y conversador. Se siente mejor en un ambiente social
favorable.
I AGRADABLE
S Es impulsivo y necesita atraer la atención. Se acerca a las personas y le es fácil y grato el
contacto inicial. Su optimismo contagioso, entusiasmo instantáneo y persuasiva
espontaneidad se concentran para ganarse a las personas y con frecuencia lo logra.
I CONFIADO
C Por encima de roda, usted está seguro de sí mismo. Necesita y por lo general tiene,
una confianza absoluta en su propia habilidad. Prefiere obrar con los demás para
conseguir lo que quiere de ellos. Puede ser terco de una imagen amistosa; puede
dominar una situación social y sonreír mientras sigue discutiendo el punto.
Muestra una independencia efusiva y si la gente lo rechaza a usted o a sus ideas,
usted los rechazará a ellos.
S CONTROLADO
D Su anhelo por la sencillez y su aversión a la agresividad abierta se combinan para que
sea controlado, firme y consecuente. Al ser modesto, tranquilo y deliberado, le gusta
hacer una sola cosa a la vez y resiste el cambio que trastorna el statu qua. Puede
aminorar la marcha de las cosas cuando está frustrado. Es posible que guarde
rencores.
S CONCENTRADO
I Desea un ambiente pacífico en el cual puede proceder a su propio ritmo. Prefiere
trabajar con cosas en vez de tener que influir en los demás. Es paciente, controlado,
moderado y deliberado. Al ser ocasionalmente tímido, no le resulta fácil la
conversación y le disgustan el antagonismo y los conflictos.
S PERSISTENTE
C Se inclina a ser tanto deliberado como terco. Prefiere marcar su propio paso y seguirlo.
"Cumple con la tarea" y resiente que lo presionen. Una vez que se decide, es difícil
influirlo para que cambie de opinión. Persiste laboriosan1ente con la tarea que tiene
por delante. Tiene una paciencia impresionante. Sin embargo, puede ser obstinado,
reacio y difícil de persuadir.
C COOPERATIVO
D Es cauteloso y prefiere la cooperación antes que la confrontación. Es conservador,
preciso y diplomático. Con frecuencia es riguroso con los detalles, hace cumplir las
reglas y cuestiona lo diferente. Se dedica a evitar problemas, especialmente los que se
pueden impedir con un poco más de verificación. Su desempeño parejo y método
cabal dan la impresión de que es muy perspicaz.
C DISIPLINADO
I Es reservado y pensativo, se dedica a los precedentes, instituciones, normas exactas,
sistemas, procedimientos definidos y métodos tradicionales. Quiere evitar el riesgo y
problemas innecesarios. Es convencional, por lo general diplomático y cooperativo y
con frecuencia, aprensivo.
C CONCIENZUDO
S Tiende a ser diplomático y preciso por un lado, inquieto y disconforme por el otro. Esta
combinación con frecuencia resulta en tensión, nerviosismo y un desasosiego
generalizado. No se siente contento hasta que se confirma el acierto de sus acciones o
decisiones. Es sensible, a veces sagaz y muy despierto. Por lo general no se no se le
escapan los motivos ulteriores o prácticas engai10sas por parte de otros.
CS AMBIVALENTE (Ambos factores por encima de la línea media)

Quiere alcanzar su contenido, pero también quiere estar en lo correcto. Con frecuencia
no está conforme con su búsqueda de la mejor respuesta posible. Parece vacilar y ser
indeciso. Su preocupación simultánea por las metas y por la calidad lo convierte en un
perfeccionista sin mucho realismo. Puede volverse tenso y difícil de predecir,
confundiendo a sus compañeros.
Nota: Aunque pueden existir otros patrones “equivalentes”, solo el patrón D=C por
encima de la línea media es significativo. Cuando D=C está por encima de la línea
media, la persona pugna entre la creatividad y el perfeccionismo por un lado y la
vacilación y la indecisión por el otro.
El Sistema de perfil DISC es un conjunto de instrumentos y manuales de trabajo
destinados a aumentar la comprensión que uno tiene de sí mismo y de los demás con el fin
de lograr una mayor eficacia personal e interpersonal.
El módulo básico, Inventario DISCernimiento personal (Personal DISCernment

Inventory), proporciona una perspectiva única para entender mejor su temperamento y le
brinda una descripción tanto general como detallada de su estilo de comportamiento.
Además, este instrumento le permite elaborar una lista general de sus fortalezas y
debilidades.
El segundo módulo clave, el Inventario DISCernimiento de posiciones (Position

DISCernment Inventory), examina las personalidades y la manera en que éstas pueden
desempeñar distintas posiciones dentro de una organización. Aunque no se sugiere el uso
del Inventario DISCernimiento de posiciones para eliminar a candidatos en el proceso de
selección, sí permite que usted explore en detalle por qué determinados puestos atraen a
ciertos individuos y por qué una persona se desempeña mejor en una posición que en otra.
Este instrumento proporciona información valiosa para aumentar la eficacia individual en el
ámbito laboral como también para mejorar el rendimiento general de la organización.
Sistema de perfil DISC

El Sistema de perfil DISC incluye una serie de módulos que le indicarán cómo aplicar estas
perspectivas a situaciones específicas. Los manuales de trabajo modulares proporcionan
información adicional sobre cada estilo de comportamiento con relación al tema de ese
módulo y sugieren cómo usted puede aplicar dicha información a sí mismo y a sus
compañeros de equipo.
Hay disponibles cinco módulos de aplicación:
 Equipo y temperamento
Cada temperamento aporta fortalezas y debilidades al equipo. Su estilo de
comportamiento afecta la manera en que planifica y organiza su trabajo, se comunica y
toma decisiones. Este manual de trabajo le dará la oportunidad de identificar, explorar y
tratar el efecto que los estilos individuales de comportamiento tienen sobre su equipo. El
resultado será una mejor comprensión de la manera de aprovechar las diferencias
individuales para lograr mayor eficacia del equipo.
 Tiempo y temperamento
Con frecuencia nuestras personalidades determinan nuestras actitudes respecto al
tiempo: cómo reaccionamos a los límites de tiempo, cómo nos disciplinamos, cuánta
energía tenemos para completar la tarea y cómo vemos los plazos. Este manual de
trabajo esboza la reacción de cada estilo de comportamiento ante los distintos aspectos
de la administración del tiempo y de la actividad personal.
 Gerencia y temperamento
Las exigencias y los desafíos a los que se enfrentan los gerentes, como también su
personal, son cada vez mayores. En las organizaciones de la actualidad, los
administradores tienen que ser capaces de dirigir a otros de una manera que apoye el
temperamento de éstos. Como gerente, usted tiene fortalezas y debilidades que lo hacen
más eficaz en ciertas situaciones y menos en otras. Usando este módulo de aplicación,
usted podrá reconocer su estilo de gerencia, descubrir cómo su estilo personal
desempeña las principales funciones de administración y podrá identificar cómo adaptar
su estilo para satisfacer las necesidades de las personas con quienes trabaja
 Comunicación y temperamento
Este módulo le ayudará a reconocer cómo su estilo personal de comunicación mejora o
dificulta los mensajes que les da a los demás. Además, las personas que reciben su
mensaje, a su vez, tienen su propio estilo de comunicación. No sólo aprenderá a
identificar los estilos, sino que podrá descubrir maneras de adaptar el suyo para
satisfacer las necesidades de quienes reciben sus mensajes. Como resultado de este
módulo, usted mejorará grandemente la eficacia de su comunicación escrita y oral en
diversas situaciones.
 Ventas y temperamento
El estilo de comportamiento no sólo afecta cómo persuadimos o convencemos a los
demás, sino también cómo nos persuaden a nosotros. Este módulo, diseñado para el
ámbito de ventas, proporciona perspectivas para entender las fortalezas y las
debilidades de cada estilo de comportamiento con el fin de comunicamos con los demás
y persuadirlos. También podrá descubrir cómo reciben y reaccionan a esos mensajes los
distintos temperamentos. Estas perspectivas pueden aumentar grandemente su eficacia
para comunicar un punto de vista, como también su entendimiento de los demás y su
eficacia para satisfacer sus necesidades.
Un tercer instrumento clave, el Perfil matrimonio y temperamento: Guía para crear

unidad en su matrimonio, se concentra exclusivamente en la relación matrimonial. Esta es
la oportunidad de que usted y su cónyuge descubran, comprendan y se relacionen mejor
con el estilo de comportamiento del otro. La comunicación es la clave para lograr una mejor
comprensión de las necesidades de su compañero y un aprecio por el talento y las
diferencias del otro. Una mejor comunicación resultará en un matrimonio más armonioso y
efectivo. Aprenderá cuales son las cualidades únicas que usted aporta a la relación, cuáles
son sus impulsos y deseos internos, lo que debe saber su cónyuge respecto a usted y las
claves para una relación más sana. A medida que ambos logran un mejor entendimiento de
quiénes son, individualmente y como pareja, surge la intimidad.
Hay dos módulos disponibles relacionados con el Perfil matrimonio y temperamento:
 Comunicación cariñosa
Similar a Equipo y Temperamento, este módulo se concentra en un equipo en particular:
el equipo matrimonial. El módulo explora la relación matrimonial y ofrece perspectivas
tanto para el marido como para la esposa respecto a cómo trabajar juntos para
conseguir objetivos mutuos, evitando al mismo tiempo el distanciamiento a raíz de
diferencias de método y estilo.
 Confrontación cariñosa
Este módulo se basa en la premisa de que el conflicto es inevitable y debe ser visto no
como un problema, sino como una oportunidad de comunicación abierta que mejore la
intimidad. Aprenderá los elementos básicos de la solución de conflictos en el contexto de
la relación matrimonial.
El Sistema de perfil DlSC, DISC Profile System; es un conjunto de instrumentos y
manuales de trabajo diseñados específica mente para aumentar la comprensión de sí
mismo V de los demás para lograr una mayor eficacia personal e interpersonal.
El Inventario DISCernimiento personal, Personal DISCernment Inventory, es el módulo

básico y ofrece una oportunidad para que usted identifique su temperamento único. No sólo
proporciona una descripción general y detallada de su estilo de comportamiento particular,
sino que le ayuda a desarrollar listas generales de sus fortalezas y debilidades que ayudan u
obstaculizan su eficacia en diversas situaciones.
El segundo módulo clave, el Inventario DISCernimiento de posiciones, Position

DISCemmenf Profile, analiza las personalidades y cómo se desempeñan en distintas
posiciones dentro de una organización. Aunque no se propone el uso de este instrumento
para eliminar a candidatos en el proceso de selección, sí permite que usted explore en
detalle por qué determinados puestos atraen a ciertos individuos y por qué una persona
dada se desempeña mejor en una posición que en otra. Esta valiosa información puede
aumentar su eficacia individual en el ámbito laboral como así también el rendimiento general
de la organización.
También haya su disposición una serie de módulos que le pueden ayudar a aplicar estas
perspectivas. Los manuales modulares enumerados a continuación proporcionan
información adicional acerca de cada estilo de comportamiento en algún campo específico
como también sugerencias de cómo usted puede aplicar esta información a sí mismo y a
sus compañeros de equipo. Los cinco módulos de aplicación disponibles son:
 Equipo y temperamento
 Tiempo y temperamento
 Administración y temperamento
 Comunicación y temperamento
 Ventas y temperamento

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La capacidad de predecir la manera en que nosotros y otras personas

Cómo aumentar la eficiencia personal

Escogimos el nombre de este instrumento con mucho cuidado. DISCernimiento

El Inventario DISCernimiento personal no es un examen; no hay respuestas

Columna MAS (Vea EJEMPLO 1)

Columnas MENOS (Vea EJEMPLO 1)

Cómo calcular el resultado COMPUESTO (Vea EJEMPLO 2)

Cómo representar gráficamente los resultados

El comportamiento visto desde tres perspectivas diferentes

Dominio : El impulso es tener el control y lograr resultados. La intención básica es

Cómo describir su estilo de comportamiento predominante

Para descubrir su elemento predominante, encuentre y trace un

Cómo trazar las gráficas

Cómo interpretar las gráficas

El procedimiento descrito en los

2. Trace un círculo alrededor de las palabras descriptivas correspondientes al patrón y a las

3. Resuma los resultados conforme a las instrucciones en la página 14.

A. Desarrolle habilidades compensatorias: Recuerde que las debilidades en esta lista no

B. Reconozca su vulnerabilidad y prepárese para situaciones tensas: Con frecuencia la

C. Compensación de las debilidades: La sinergia de la diversidad. El hecho de identificar

En las próximas páginas encontrará descripciones e interpretaciones de los 21 patrones

¿Cómo me ayudará conocer mi patrón?

Si en su gráfica MAS su… MAS MENOS En sus actividades diarias,

Ser más decisivo, de tomar la

Ser más tranquilo y relajado, ser

Ser más persuasivo, más

Ser más objetivo respecto a las

Ser más paciente y de destacar su

Buscar variedad, demostrar un

Atenerse a las reglas, concentrarse

Ser más independiente, tomar más

El 95 por ciento de la personas de usan el Inventario DISCernimiento personal

Usando su gráfica del COMPUESTO de la página 3, elabore una lista de factor

CS AMBIVALENTE (Ambos factores por encima de la línea media)

El módulo básico, Inventario DISCernimiento personal (Personal DISCernment

El segundo módulo clave, el Inventario DISCernimiento de posiciones (Position

Sistema de perfil DISC

Hay disponibles cinco módulos de aplicación:

Un tercer instrumento clave, el Perfil matrimonio y temperamento: Guía para crear

Hay dos módulos disponibles relacionados con el Perfil matrimonio y temperamento:

El Inventario DISCernimiento personal, Personal DISCernment Inventory, es el módulo

El segundo módulo clave, el Inventario DISCernimiento de posiciones, Position

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