Unidad 1 Identificar las oportunidades de exportación de un producto.

Fase 1: Realizar la descripción de las principales características técnicas y comerciales

del producto que se desea exportar

Universidad Nacional Abierta y a Distancia “UNAD”

Presentado por:

Cristian Guillermo Cruz Avila

Director de Curso: Tutor de Curso

Esp. Germán Andrés Noguera Admr. Myriam Adriana Toro

Nota del Autor

Estudiante Universitario, Universidad Nacional Abierta y a Distancia “UNAD”.

Boyacá – Tunja – Colombia

2018.
MAPA CONCEPTUAL TEORÍAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

1
 INTRODUCCIÓN

El siguiente trabajo, se ha realizado con el fin de dar cumplimiento a los modelos de

aprendizaje autónomo propuestos por la Universidad Nacional Abierta y a Distancia

(UNAD)”, por parte de un grupo colaborativo de estudiantes unadistas; quienes, a través del

conocimiento adquirido y la experiencia práctica, y en conjunto con la previa orientación y

acompañamiento de personal calificado (director y tutor de Curso), han logrado materializar

y comprender la temática propuesta. Por tanto, este documento cimento sus esfuerzos en esta

ocasión, en la búsqueda de un producto mercantil idóneo e innovador, cuyas características

integrales fuesen viables para su posterior presentación, posicionamiento y comercialización

internacional; asumiendo la responsabilidad del cumplimiento legalizado y organizado de los

componentes aplicables para este fin.

Finalmente, el lector podrá visualizar una iniciativa estructural e individual, cuya finalidad

ha buscado destacar y rescatar la importancia, que sugiere actualmente el área de manufactura

mercantil en nuestro país, un sector comercial generalmente olvidado, más específicamente

en lo que concierne directamente a las artesanías; productos sutiles, culturales, lucrativos,

honoríficos y altamente valorados por muchos estados y organizaciones del mundo, una

razón clara y fundamental para promover el crecimiento económico de nuestro nación,

mediante la implementación de políticas y directrices que apoyen y generen espacios para el

posicionamiento y promoción de estos emblemáticos productos.

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 OBJETIVO GENERAL

Determinar y proponer un producto nacional propicio para exportar.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Analizar los componentes de las oportunidades mercantiles

 Establecer el entorno y ubicación geográfica del producto

 Evaluar la historia y conducta del producto frente a la comercialización y los

mercados

 Describir de manera detallada las características fundamentales del producto.

 Comprender y designar las tarifas aplicables al producto, en cumplimiento al

proceso de exportación.

 Establecer el tipo de clasificación aduanera y el sistema de aranceles aplicables al

producto escogido.

3
 JUSTIFICACIÓN

Esta investigación se enfoca en el área mercantil del municipio de Ramiriquí/Boyacá, debido

a que es una población fértil para el aprovechamiento de múltiples posibilidades de

crecimiento económico, especialmente en lo que respecta a la exportación de productos

artesanales. El municipio de Ramiriquí se caracteriza por una gran diferenciación regional, a

partir de la elaboración de productos a base de fique, lana, cinta de caña de azúcar y otras

fibras naturales, denotando gran habilidad, creatividad y valor agregado por parte de sus

artesanos. Las artesanías son elaboradas con gran esmero y dedicación sin importar cuan

riguroso y demorado pueda ser el proceso de manufactura, por tanto los clientes nacionales

expresan su satisfacción, a tal punto, que la reputación de los artesanos ramiriquenses

aumenta gradualmente, así como también la presencia de su imagen corporativa en otros

departamentos e incluso en otros países, a través de las alianzas y ferias artesanales,

promovidas por los organismos nacionales, que buscan rescatar la cultura y el

emprendimiento social. Actualmente las artesanías tienen un amplio consumo por parte de

extranjeros ya que los productos ofrecidos para ellos es algo creativo y único, satisfaciendo

sus necesidades y gustos. Por otra parte, la ayuda que presta el ministerio de Agricultura a

los artesanos constituye una alternativa económica que ayuda a generar empleos y a

contribuir a la ecología de país.

Como Estudiante de la Universidad Nacional y a Distancia UNAD deseo lograr identificar

las oportunidades y parámetros legales - comerciales necesarios, para promover la

exportación de artesanías colombianas, en especial los bolsos, como articulo predilecto e

integrado de las culturas actuales, en función de la modernidad y los gustos más comunes a

nivel nacional e internacional.

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 PRODUCTOS ARTESANALES ELABORADOS POR EL MUNICIPIO DE
RAMIRIQUÍ/BOYACÁ

COLECCIÓN PARAISO:

 Bolso para portátil

 Bolso Rosita (Lana virgen)
 Bolso ovalado
 Bolso redondo
 Sombreros en fique, tela, cuerina y cuero
SALUD Y BELLEZA:

 Plantillas ergonómicas
 Faja adelgazante
 Kit de belleza exfoliante
RECORDATORIOS:

 Portalápices
 Llaveros
 Portarretratos
 Portanotas
 Mochilas
 Separadores de Libros
 Portatacos
ACCESORIOS:

 Cinturones
 Alpargatas
 Sombreros

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COLECCIÓN GUACAMAYAS

 Bolso ondas
 Bolso Arcoíris
 Bolso Pavo Real
COLECCIÓN FARAVITA:

 Bolso Media Lana

 Bolso Abstracto
 Bolso Lana Llena
 Bolso Gloss

PRODUCTO ELEGIDO PARA ESTUDIAR LAS OPCIONES DE EXPORTACIÓN

Los bolsos como producto estrella y característico del municipio de Ramiriquí/Boyacá, fabricados

de múltiples formas y con variados elementos altamente naturales y amigables con el medio

ambiente como, por ejemplo: el fique, el cuero, la cuerina, la paja, la lana, las semillas como el

totumo, calabaza, entre otras materias primas.

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 ANTECEDENTES HISTÓRICOS DEL SECTOR

El sector productivo artesanal se ha convertido en una base importante para el desarrollo del país

en la medida en que involucra, según información del Censo Económico Nacional del Sector

Artesanal, "aproximadamente 350.000 personas en áreas urbanas y rurales, indígenas,

afrodescendientes, campesinos, raizales, etc., que se dedican a diferentes oficios artesanales,

representando alrededor de 15% del empleo de la industria manufacturera. A su vez, existen

1.200.000 personas vinculadas al sector de manera indirecta ya sea como artesanos de dedicación

temporal, agentes comerciales o prestadores de servicios de desarrollo.

En Ramiriquí/Boyacá existen varias asociaciones o grupos sociales orientados a la fabricación de

artesanías, por ejemplo, la sociedad anónima “ARTE-RAMI” la cual nace a partir de una familia

dedicada al oficio de las artesanías durante 30 años, quienes con el acompañamiento de un asesor

empresarial de la entidad CORPOCHIVOR, toman la iniciativa de crear una microempresa

organizada que en un futuro pueda comercializar productos artesanales a nivel nacional e

internacional, y que genere a su vez empleo y desarrollo para el municipio en mención. Por lo

anterior, podemos darnos cuenta de que el entorno, la cultura y la trascendencia histórica de esta

localidad sugiere grandes oportunidades de incursión y expansión mercantil. Los organismos

estatales como Corpochivor y el ICA supervisan y promueven constantemente la iniciativa

empresarial y el aprovechamiento de los recursos naturales, en especial el fique, materia prima del

producto escogido para el estudio de las variables de exportación.

9
 HISTORIA DEL FIQUE

Se considera desde épocas antiguas como un tipo de fibra natural, que constituyo el principio

fundamental de la economía colombiana, tras la conquista española, un fenómeno social que

genero el nacimiento de espacios, herramientas e insumos de alta calidad para el desarrollo de

actividades direccionadas a la confección de productos orfebres, artesanales, rupesticos y con el

tiempo simbólicos – autóctonos de las regiones centrales del pais. El auge más trascendental y

progresivo, en cuanto al uso del fique fue gracias al rescate y conservación cultural por parte de

muchas tribus aborígenes del territorio colombiano, habitualmente situadas en los departamentos

de Boyacá y Cundinamarca.

Conforme al proceso de producción y explotación de este insumo natural, lo primordial en primera

instancia es extraer las pequeñas fibras o cabellos, para luego a partir de un mecanismo

agroindustrial de transformación se obtienen productos artesanales, a base de tejidos, hilos,

cataduras, entre otros derivados.

MORFOLOGÍA

Nombre Científico: Furcraea spp.

Nombre Cultural: Fique

Características Morfológicas: Edad Estimada (10 a 30 años)

Propagación: Asexual

Condiciones Ambientales: 3000 metros sobre el nivel del mar

Altura óptima: 0 a 2000

Temperatura ideal: 15º a 35º C

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 ANALISIS DEL SECTOR

ECONÓMICO

“COLOMBIA ACTUALMENTE CUENTA CON 23 TLC”

http://www.tlc.gov.co/publicaciones/5398/acuerdos_vigentes

“OFERTA POTENCIAL”

Mercados para la oferta potencial

Alemania, Francia, Brasil, República Dominicana, Japón”

http://www.procolombia.co/publicaciones/revista-de-oportunidades-proexport-santander-2014

“PRINCIPAL ALIADO Y CONTRIBUYENTE”

“Estados unidos es el principal mercado de las artesanías colombianas, en donde trabajan unos

350.000 artesanos, 70% son mujeres y 1200.000 obtienen ingresos de esta actividad”

http://www.portafolio.com.co/hist_imp/porta_secc/porta_econ/2005-03-16/ARTICULO-WEB-

NOTA_INTERIOR_PORTA-2010288.html

“OBJETIVO DE LA POLÍTICA MONETARIA”

El objetivo primario de la política monetaria es alcanzar y mantener una tasa de inflación baja y

estable, y lograr que el producto crezca alrededor de su tendencia de largo plazo”

http://www.colombia-sa.com/moneda/moneda.html

11
  Se puede determinar que el entorno le brinda a Colombia la oportunidad de exportar

productos artesanales a mercados potenciales como Alemania, Francia, Brasil, República

Dominicana, Japón; además se caracteriza con una gran apertura en los Estados Unidos;

sin embargo, se puede evidenciar al mismo tiempo que la experiencia comercializadora es

baja debido a la disminución del proceso productivo y el poco desarrollo empresarial.

 Podemos evidenciar de otra parte, como el sector productivo artesanal ha sido una base

para el desarrollo económico del país, debido a la variedad de oficios y productos en las

diferentes regiones, posicionándose a nivel nacional e internacional mediante programas

orientados al fortalecimiento de la cadena productiva artesanal.

 Aunque el entorno parezca favorable debemos tener en cuenta que al exportar los productos

artesanales colombianos el cambio monetario podría afectar la economía de las diferentes

empresas dedicadas a este fin, por lo cual se considera una amenaza media presente en el

entorno.

POLÍTICOS

LEY 590 DE 2000"Por la cual se dictan disposiciones para promover el desarrollo de las micro,

pequeñas y medianas empresa"

http://www.alcaldiabogota.gov.co/sisjur/normas/Norma1.jsp?i=12672

“José Miguel Vivanco, afirmó que este organismo reconoce los avances y la mejoría de Colombia

“en todo orden de cosas”, como el clima político y el debate público.”

http://wsp.presidencia.gov.co/Prensa/2011/Octubre/Paginas/20111011_05.aspx

12
  Podemos inferir que a nivel político el entorno es muy favorable debido a que el clima

político presente en el país es óptimo para el desarrollo de proyectos empresariales como

la creación de micro, pequeñas y mediana empresas, teniendo en cuenta que Boyacá es uno

de los departamentos más seguros en el país.

SOCIALES

“La tasa de desempleo para agosto de 2018 es del 9,2%.

https://www.dane.gov.co/index.php/estadisticas-por-tema/mercado-laboral/empleo-y-desempleo

“El índice de criminalidad es la mitad que el de la capital Bogotá y 18 veces menor que el de la

ciudad más insegura, San José del Guaviare. Según otras fuentes, este valor es cuatro veces inferior

al promedio del país. Tunja es un ejemplo de ciudad segura.”

http://es.wikipedia.org/wiki/Tunja#Seguridad_ciudadana

“Tunja es considerada como una ciudad Universitaria, ya que en ella encuentras diferentes

oportunidades universitarias, gran número de carreras repartidas en las diferentes universidades.

A continuación, mencionaremos las diferentes Universidades que tienen sede en Tunja: Uptc,

Antonio Nariño, Uniboyacá, Santo Tomas Juan de Castellanos, Universidad Nacional Abierta y a

Distancia UNAD”

http://www.expotunja.com/universidades-en-tunja.html

 Podemos concluir que la seguridad a nivel nacional y departamental es favorable en el

entorno; debido a que Tunja según fuentes de información es una de las ciudades más

segura.

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  Por otro lado, el entorno nos ofrece diferentes ofertas educativas para aumentar el nivel de

escolaridad y de profesionalismo. El aspecto de seguridad implica un alto grado de

confiabilidad y comunicación ininterrumpida hacia los países interesados en la adquisición

de productos artesanales.

 El desempleo a pesar que ha disminuido sigue siendo una amenaza debido a que si las

personas no poseen trabajo, tampoco van a tener el presupuesto para adquirir los productos

artesanales del mercado; sin embargo para hacer frente a esta problemática es imperante

buscar gestion internacional, en especial en países europeos que fácilmente podrían

garantizar la rentabilidad y sostenibilidad de las empresas artesanales, mediante la

exportación de los productos más versátiles, llamativos y autóctonos.

TECNOLÓGICOS

“El Programa Nacional de Desarrollo Tecnológico Industrial y Calidad está orientado a fortalecer

el Sistema Nacional de Ciencia, Tecnología e Innovación ( SNCT) mediante el fomento de la

investigación aplicada para la solución de problemas empresariales, la transferencia de

conocimiento para la modernización y la transformación de la industria manufacturera (continua

y discreta) a partir del desarrollo de proyectos de innovación y desarrollo tecnológico en el marco

de la alianza universidad - empresa - estado.”

http://www.colciencias.gov.co/programa_estrategia/desarrollo-tecnol-gico-e-innovaci-nindustrial

 Se puede evidenciar que el Gobierno nacional invierte en tecnología, investigación e

innovación, para la implementación y solución de diferentes proyectos de lo anteriormente

expuesto, gracias a esta asesoría se puede denotar una gran oportunidad en el entorno.

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  Pese a estas grandes oportunidades presentes en el entorno podemos evidenciar que algunas

entidades, instituciones y empresas se resisten a estos cambios tecnológicos por cuestiones

de poca información.

GEOGRÁFICAS

Colombia cuenta con 12.979 kilómetros pavimentados, equivalentes a un magro 7 por ciento, de

otra parte, en cuanto a las vías no pavimentadas, el 72,4 por ciento se encuentra en situación

deplorable. La comparación con otras latitudes es evidentemente desfavorable.

http://www.portafolio.co/columnistas/colombia-pais-carreteras

 Aun cuando Colombia posee la infraestructura y los recursos necesarios para suplir la

necesidad vial, las cifras actuales demuestran la gran deficiencia de las carreteras; situación

que imposibilita el acceso y transporte de los productos artesanales hacia sitios estratégicos

de comercialización y distribución.

La carretera central del norte y la troncal oriental atraviesan el departamento de sur a norte y lo

comunican con los departamentos de Cundinamarca y Santander; todos los municipios se

encuentran comunicados por carretera con Tunja, a excepción de Cubará, conectado con Arauca y

Santander; su principal vía fluvial es el río Magdalena y cuenta con varios aeródromos de escaso

movimiento entre los que se destacan los de Sogamoso y Paipa.

http://www.todacolombia.com/departamentos/boyaca.html#sup

Las vías a nivel departamental actuales sugieren la posibilidad de transportar productos artesanales

hacia ciertas regiones del país, sin embargo, es posible evidenciar que el estado general de las

mismas no suele ser el adecuado; debido a la vulnerabilidad frente a factores climáticos y sociales.

15
 CLASIFICACIÓN ARANCELARIA

Conforme al sistema integrado de aduanas colombiano, los bolsos son un producto manufacturero

clasificado en el capítulo 42, el cual hace mención expresamente a elementos de vestimenta

corporal, direccionados a los tocados, terminados y sus partes, es decir, componentes propiamente

de la indumentaria autóctona, la cual acoge como representante principal artículos que han

trascendido culturalmente a través de las épocas.

PARTIDA ARANCELARIA

4202

 Bolsos de mano (carteras), incluso con bandolera o sin asas, con la superficie exterior de

hojas de plástico o materia textil

 Con la superficie exterior de hojas de plástico o materia textil

Sección VIII - Pieles, cueros, peletería y manufacturas de estas materias; artículos de talabartería

o guarnicionería; artículos de viaje, bolsos de mano (carteras) y continentes similares;

manufacturas de tripa

Capítulo 42 - Manufacturas de cuero; artículos de talabartería o guarnicionería; artículos de viaje,

bolsos de mano (carteras) y continentes similares; manufacturas de tripa

Partida 4202 - Baúles, maletas (valijas), maletines, incluidos los de aseo y los porta documentos,

portafolios (carteras de mano), cartapacios, fundas y estuches para gafas (anteojos), binoculares,

cámaras fotográficas o cinematográficas, instrumentos musicales o armas y continentes similares;

sacos de viaje, sacos (bolsas) aislantes para alimentos y bebidas, bolsas de aseo, mochilas, bolsos

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de mano (carteras), bolsas para la compra, billeteras, portamonedas, porta mapas, petacas, pitilleras

y bolsas para tabaco, bolsas para herramientas y para artículos de deporte, estuches para frascos y

botellas, estuches para joyas, polveras, estuches para orfebrería y continentes similares, de cuero

natural o regenerado, hojas de plástico, materia textil, fibra vulcanizada o cartón

Subpartida 4202.20 - Bolsos de mano (carteras), incluso con bandolera o sin asas:

Subpartida 4202.22 - - Con la superficie exterior de hojas de plástico o materia textil

Unidad física: u - Unidades o artículos

PERFIL DEL PRODUCTO

Gravamen general 15%

IVA 16%

DOCUMENTOS SOPORTE

✘ ¡Esta mercancía no requiere documentos soporte!

LEGISLACIÓN COMERCIAL Y TRIBUTARIA

 Decreto 2153 del 26 de diciembre de 2016, Congreso de Colombia.

 Decreto 4589 del 27 de diciembre de 2006, Ministerio de Comercio, Industria y Turismo

 Circular Andina 766 del 25 noviembre de 2011, Comunidad Andina de Naciones

GACETA

MEDIDAS DE EXPORTACIÓN

 Índice alfabético arancelario

 Descripción de mercancías

 Cobertura Internacional

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 Tratados de libre comercio vigentes

 Alianzas internacionales

 Tasas y divisas

MERCADOS POTENCIALES

 Industrias de medicamentos o farmacéutica

 Industria de Papelería

 Industria agrícola

 Industria minera

 Industria Manufacturera (Textiles, Artesanías y Tejidos)

ALIANZAS NACIONALES

 ICA (Instituto Colombiano Agropecuario)

 CORPOCHIVOR

 Ministerio de Industria y Comercio

 SENA (Servicio Nacional de Aprendizaje)

 Artesanías de Colombia

ALIANZAS INTERNACIONALES

 Qatar

 Irak

 Irán

 Estados Unidos de América

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 CONCLUSIONES

 Las oportunidades de exportación de bolsos elaborados a base de fique son

significativamente altas y sumamente confiables en materia de legislación

comercial.

 La viabilidad de producir y comercializar productos manufacturados como los

bolsos, sugiere una oportunidad de crecimiento e incursión internacional futura.

 La importancia en cuanto al uso de productos biodegradables que conlleven al

cuidado y preservación del medio ambiente garantiza la acogida y promoción de

oportunidades de exportación.

 Aun cuando existen varios proveedores nacionales, es de vital importancia

gestionar medios alternativos de cultivo y extracción natural.

 Las políticas estatales, departamentales y nacionales en la actualidad, salvaguardan

y fomentan la expansión comercial a través de tratados de libre comercio y alianzas

internacionales.

 Las condiciones climáticas y las oportunidades rurales, políticas y de

financiamiento son estables y condicionantes de un futuro prometedor, mediante la

exportación de bolsos y demas productos manufactureros.

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BIBLIOGRAFÍA

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