ACTIVIDAD VIRTUAL 1
Tema: Fijación estratégica de precios
Fijación de Precios
A partir del margen
En función al cliente
En función de la competencia
Concepto
Consiste en establecer un
margen sobre los costos de los
productos o servicio, y a partir
de este margen establecer un
precio.
Aquí se utiliza la opinión del
cliente y no los costos del
vendedor como clave para la
fijación del precio. Por otra
parte, la empresa debe
determinar el valor que los
clientes tienen en mente para
ofertas diversas, teniendo en
cuenta que si el precio fijado
es mayor al precio percibido
por los clientes las ventas
disminuirán.
Fijar los precios en función de
la relación características-
precio que siguen los
productos y servicios de la
competencia. Analizar los
productos y servicios similares
existentes en el mercado y fijar
el precio en base a ello. Una
vez fijado, se tendrá que
observar el margen y
Ejemplo
Supongamos que un fabricante
de celulares tenga los siguientes
costos:
Costos variables: $ 10
Costos fijos: $ 300000
Unidades que espera vender:
50000
Rendimiento: 20%
C unitario = C variables + C
fijos/unidades vendidas
C unitario=10+300000/50000
C unit. = $16
𝑆𝑜𝑏𝑟𝑒𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 =
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑢𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜
(1 − 𝑅𝑒𝑛𝑡𝑎𝑏𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑)
=16/ (1-20%)
=$ 20
El fabricante podría cobrar $20
de tal manera que tendría una
utilidad de $4.
Varias cafeterías por los mismos
postres. Un consumidor que pide
una postre puede pagar S/5.00
en una cafetería dentro de una
panadería, S/7.50 en la cafetería
de un hotel; S/10.50 por servicio
en su cuarto de hotel y S/17.00
en un lugar elegante. Cada
establecimiento cobra más que el
anterior por el valor agregado de
su ambiente.
Cuando una empresa basa su
precio en relación al precio que
cree que establecerán sus
competidores prestando menos
atención a sus costos y sus
demandas.
ACTIVIDAD VIRTUAL 1

Tema: Fijación estratégica de precios

beneficios obtenidos, ya que,

si con el precio establecido o
se obtienen los márgenes
deseados, se revisará los
costos.