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HUMANIDADES
CARRERA PROFESIONAL:
PSICOLOGÍA
ALUMNO:
BOCANEGRA QUISPE, VILLY NAOTO
TRUJILLO – PERÚ
2019
RESUMEN
La estrategia del océano azul se basa en dejar a un lado la competencia destructiva que se puede
generar entre las empresas, cuando se quiere pelear por un mismo mercado, la estrategia sirve para
ser un ganador en el futuro, innovando se logran ampliar los horizontes del mercado.
Las empresas al estar enfrascadas en las mismas estrategias de solo competir y seguir la línea del
océano rojo, al bajar su demanda y su crecimiento se dan cuenta que necesitan innovar para poder
crecer y encontrar un nuevo mercado, con la estrategia del océano azul se puede lograr esto, al ya
no ser irrelevante la competencia se crean nuevos factores que beneficien y los clientes los vean con
más valor, al crear la estrategia y siguiendo los pasos de crear un mercado único, hacer irrelevante
la competencia, crear y atrapar nueva demanda, romper reglas y alinear al resto de la organización
con su elección estratégica: diferenciación y bajo costo.
Las dos situaciones competitivas más habituales en las industrias son los océanos rojos y los
océanos azules. La mayoría de las empresas están representadas por los océanos rojos, los océanos
azules simbolizan ideas de negocio que aún son desconocidas. Comparación de la estrategia del
océano azul con la del océano rojo. La estrategia del océano rojo lleva a las empresas a competir
en mercados ya existentes donde se combate por ser la empresa que más sobresalga, esta feroz
competencia tiñe de rojo las aguas, logran competir entre sí a través de modificar o bajar los
precios.
Cada vez que aparecen más empresas en el mercado competitivo, las posibilidades de crecimiento
y de obtener beneficios disminuye.
La estrategia del océano azul hace que las empresas busquen un nuevo mercado logrando que no
exista rivalidad entre ellas, logran crear y capturar nueva demanda. La estrategia se basa en alinear
todas las actividades de la organización con el objetivo de disminuir los costos y elevar el valor de
los productos. Al lograr esto se generan oportunidades de crecimiento rentable y sostenido a largo
plazo.
Para definir una buena estrategia de océano azul se necesitan tres criterios:
1. Foco
2. Divergencia
3. Un mensaje contundente para comunicarle al mercado
Crear nuevos espacios de consumo
Los océanos azules están definidos por un espacio en el mercado que aún no ha sido explorado, con
esta oportunidad de ser innovadores se logra una mayor ganancia, son el resultado de que las
empresas tradicionales rompen con sus límites y van más allá de sus propios objetivos y su prioridad
no es competir con otras empresas les resulta irrelevante ya que las reglas del juego aún no han sido
puestas. Es necesario ir más allá de la competencia y crear nuevos océanos azules.
La mayoría de las empresas prefieren tener estrategias de competencia en escenarios del tipo océano
rojo. Que están orientadas a competir en un mismo mercado limitado. Tener la posibilidad de crear
nuevos espacios de mercado que aún no sean explorados.
El lienzo estratégico
En el eje horizontal se deben colocar los factores sobre los cuales la industria compite. En el eje
vertical se captura el nivel de oferta que los compradores a lo largo de todos estos factores claves.
Un puntaje alto demuestra que la compañía invierte mucho en el factor para ofrecerle más al
comprador. Al unir los diferentes puntos se forma la curva de valor. En el esquema se compara
como se manejan los productos, con esta estrategia se pueden incrementar las ventas aunque no se
lograr entrar a un nuevo mercado.
1. ¿Qué factores de aquellos que la industria concibe como establecidos deben de ser eliminados?
¿Qué factores deben de ser reducidos a estándares menores a los aceptados por la industria? ¿Qué
factores deben de ser incrementados por encima de los niveles considerados por la industria? ¿Qué
factores nunca antes considerados por la industria deben ser creados?
Definir la industria tal cual lo hacen los competidores focalizando la estrategia de que se debe de
ser el mejor, esforzarse por ser los mejores, focalizar en el mismo grupo de compradores, definir el
alcance de los servicios y productos ofrecidos de manera similar en la industria, aceptar la
orientación funcional de la industria en la que se está trabajando y focalizar en el mismo punto que
los competidores al momento de formular las estrategias.
Se muestra claramente el perfil estratégico de los factores presentes y a futuro que pueden afectar
la competencia en la industria, se puede mostrar el perfil estratégico que tendrán los competidores
actuales y potenciales ya que al mostrar el perfil estratégico de la compañía se puede visualizar su
curva del valor.
Metodología para poder visualizar la estrategia
1. El despertar visual: Comparar el propio negocio con los competidores y establecer acuerdos
acerca de los cambios que requiere la estrategia presente.
2. Exploración visual: Explorar el terreno utilizando los seis enfoques aplicando a la creación de
océanos azules, observar las ventajas distintivas de los productos y servicios alternativos y evaluar
qué factores se pueden eliminar, crear o modificar.
3. Estrategia visual: Dibujar el lienzo estratégico basado en las observaciones del terreno, recibir
feedback sobre el lienzo estratégico por parte de los clientes y utilizar este feedbeck para construir
la mejor estrategia
4. Comunicación visual: Distribuir el perfil estratégico anterior y el actual de manera tal que permita
una fácil comparación y dar soporte solo a aquellos proyectos y movimientos operativos que le
permitan a su compañía cerrar la brecha con la nueva estrategia.
Al utilizar la estrategia del océano azul, nos permite no desgastarnos como empresa, al estar
compitiendo contra otras empresas que se encuentran en el mismo mercado.