Proyectos Ingreso

1
"AÑO DE LA PROMOCIÓN DE LA INDUSTRIA RESPONSABLE Y DEL

COMPROMISO CLIMÁTICO"
UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES
Facultad De Ciencias Administrativas Contables
Escuela académica Profesional de Administración y Sistemas
FORMULACIÓN DE PROYECTOS
PLAN DE NEGOCIO:
IMPLEMENTACIÓN DE UNA SALA DE JUEGOS Y VENTA DE JUGUETES
EDUCATIVOS Y CREATIVOS PARA NIÑOS MENORES DE DOCE AÑOS EN
LA CIUDAD DE HUANCAYO
Integrantes:
Mayta Gamion Luis Daniel
Melchor Palomino Cinthia
Perez Avila Tania
Docente:
Semestre: X
Sección: B1
Huancayo – Perú
2018
2
DEDICATORIA
A: Nuestros padres porque nos apoyan
incondicionalmente y son quienes nos brindan
una lección de vida para lograr el éxito
personal, familiar y profesional.
RESUMEN EJECUTIVO
3
Luego de manejar diversas alternativas de negocios, por consenso, la Gerencia llegó a la

conclusión de que el servicio que ofrecerá al mercado del Valle del Mantaro será la venta
de juguetes educativos y creativos dirigido a un mercado conformado por jefes de hogar
con niños menores de doce años de edad debido a que mediante el uso de los referidos
juguetes podemos influenciar positivamente en su formación incentivado su creatividad y
desarrollando su inteligencia lo que nos permite establecer una nueva forma de llegar al
mercado local y porque no nacional en un futuro cercano.
En el mercado nacional existen muy pocos servicios de este tipo, ello nos indica que
nuestra patria es un mercado atractivo para desarrollar este negocio y obtener la
rentabilidad deseada; sin embargo nuestro servicio tendrá competir con otros de similares
características pero seguros estamos que nuestra ventaja competitiva nos dará el éxito
deseado.
En cuanto al mercado se refiere, se ha realizado el estudio de mercado del servicio a

prestar arrojándonos éste un mercado potencial compuesto de 41910 padres de familia, un
mercado disponible de 37 463 jefes de hogar y un mercado efectivo de 33 185, todo esto
para el año 2014; de lo cual el proyecto solo cubrirá el 15% de las ventas lo que
representa 6802 ventas anuales para el año 2014.
El negocio estará ubicado en el centro de la ciudad de Huancayo debido a que este lugar
ha sido evaluado por el método ponderado de puntos alcanzando el mayor puntaje
tomando en cuenta 6 factores.
La inversión total llega a la suma de S/ 59 875.84 soles, de los cuales el 48.77% será
financiado con un préstamo de la S/ 29 200.00 soles y un 51.27 % será aporte propio.
Finalmente concluir que el plan de negocios es viable y rentable por los resultado de los
indicadores económicos y financieros obtenidos: VANE = 102710.17; VANF = 99837.28;
TIRE = 55.00 %; TIRF = 70.80 %; COEF. B/C = 1.11 y la recuperación del capital
invertido.
ÍNDICE
4
Caratula i
Dedicatoria Agradecimiento ii
Resumen ejecutivo iii
Índice iv
Introducción v
MODULO I
1. INFORMACIÓN GENERAL DEL PROYECTO
1.1. Información General del Proyecto 5

1.2. Nombre de la empresa 7
1.3. Naturaleza 10
1.4. Ubicación 13
1.5. Código CIIU 15
1.6. Unidad ejecutora del proyecto 18
1.7. Identificación de la oportunidad de negocio 20
1.7.1. Aplicación del SML para la identificación del proyecto 28
a) Árbol de causa – efecto 50
b) Árbol de medios – fines
c) Árbol de medios fundamentales y acciones propuestas
1.8. Objetivos del proyecto 30
MODULO II
2. ESTUDIO DE MERCADO
2.1. Análisis del entorno 35

2.1.1. Fuerzas Económicas 37
2.1.2. Fuerzas sociales, Culturales, Demográficas 40
2.1.3. Fuerzas Políticas, gubernamentales y legal 44
2.1.4. Fuerzas Tecnológicas 48
2.1.5. Fuerzas Competitivas 50
2.1.6. Matriz de evaluación de factores del proyecto (MEFE) 53
2.1.7. Matriz de perfil competitivo del proyecto (MPC) 55
2.2. Técnicas de Investigación de mercado 57
2.2.1. Diseño de Encuesta
2.2.2. Diseño Maestral
2.3. Segmentación de mercado del proyecto
2.3.1. Perfil del Cliente
2.4. Análisis de la demanda
2.4.1 Variables que afectan a la demanda
2.4.2 Demanda futura
2.5. Análisis De La Oferta
2.5.1 Variables que afectan a la oferta
5
2.5.2 Oferta futura

2.6. Mercados del proyecto
2.6.1 Mercado Potencial
2.6.2 Mercado Disponible
2.6.3 Mercado Efectivo
2.6.4 Mercado Objetivo y potencial de crecimiento
2.7. Competencia Presente
2.7.1 Identificación de la Competencia
a) Competencia Directa
b) Competencia Indirecta
2.7.2 Análisis FODA de la Competencia
2.8. Identificación De Principales Proveedores
2.9. Análisis de la Comercialización
2.9.1 Decisión sobre Producto
a) Características físicas del producto
b) Características intangibles
c) Aspecto diferenciales del producto
d) Estrategia del producto
e) Estrategia del Ciclo De Vida
f) Estrategia de Marca
2.9.2 Decisiones sobre el Precio (¿Cuál es el precio para el consumidor?)
a) Objetivo de la Fijación de Precio
b) Estructura del Precio de Costo
c) Estrategas de Precio
2.9.3 Decisiones sobre Plaza (¿Dónde y como ofreces el producto?)
a) Tipo de disposición a utilizar
b) Longitud del Canal
c) Definición de la Estrategia de Cobertura Comercial
2.9.4 Promoción (¿Cómo comunicas lo que ofreces?)
a) Estrategia de comunicaciones PUSH – PULL.
b) Actividades a desarrollar.
2.10. Pronóstico de Ventas expresado en unidades físicas: 2014 – 2019.
2.11. Estrategias del Proyecto
6
INTRODUCCIÓN
El desarrollo de toda actividad empresarial implica emprender acciones, que para llevarla
a cabo, requiere de la elaboración previa de estudios sistematizados, los cuales nos
permiten tener mayor información relevante para determinar la conveniencia o no de
ejecutarlo. El presente proyecto de pre- factibilidad es una acción que contribuirá a un
objetivo global de formar un micro o mediana empresa que se dedicara a la
comercialización de juguetes educativos para niños menores de doce años.
Sin duda existirán muchos trabajos acerca de cómo proporcionar un valor agregado a
nuestro servicio , sin embargo consideramos al presente plan un instrumento muy útil
para toda persona dedicada al que hacer empresarial en el sector comercial ya que
consideramos este sector de la actividad económica la que traerá mayores beneficios a
nuestro medio. Este proyecto pretende enriquecer y brindar mejores elementos de juicio
para la instalación de una unidad comercializadora de juguetes que incentiven la
creatividad e inteligencia de los niños mediante el uso de juguetes educativos - creativos.
Para una mejor comprensión del proyecto este se ha dividido en ocho capítulos en forma
independiente, pero sin perder el enfoque integrador; el proyecto empieza realizando una
introducción, describe los objetivos así como por qué se pretende ejecutar el proyecto. El
segundo capítulo realiza un estudio de mercado del servicio y productos (juguetes) a
ofrecer usando fuentes de información primarias (encuestas) y secundarias; el tercer
capítulo hace un estudio técnico sobre el tamaño y localización del proyecto con el uso
del método reponderación de factores. El cuarto capítulo nos proporciona todo lo
relacionado a la organización de la empresa y el quinto capítulo hace un análisis sobre los
presupuestos de ingresos ,el sexto capítulo realiza presupuestos de compra, gastos
administrativos, gastos de venta e inversiones del proyecto; el séptimo capítulo calcula
los montos de inversión y define el modo de financiamiento y finalmente el octavo
capítulo realiza la evaluación económica y financiera usando indicadores de rentabilidad
tales como el valor actual neto económico y financiero, así como también la tasa interna
de retorno, el coeficiente beneficio costo y el análisis de sensibilidad.
7
MODULO I
INFORMACIÓN GENERAL DEL PROYECTO
1.1 Información general del Proyecto:
Factibilidad técnica y económica para la implementación de una sala de juegos y

venta de juguetes educativos y creativos para niños menores de doce años en la
ciudad de Huancayo.
1.2 Nombre de la empresa
La personería jurídica asociada se denomina “JUGUETERÍA MAGIC TOYS

S.R.L” y está integrada los socios que mostramos en el cuadro N°1, miembros y
fundadores de la empresa.
CUADRO N°1
SOCIOS INTEGRANTES DE JUGUETERIA MAGIC S.R.L
Luis Daniel Mayta Gamion Socio 1

Melchor Palomino Cinthia Socio 2
Perez Avila Tania Socio 3
1.3 Naturaleza:
El plan de negocio consiste en la implementación de un centro de diversión, con la

idea de comercializar juguetes traídos de la ciudad de Lima para los clientes que
son niños de 0-12 años de edad de la ciudad de Huancayo, previamente
seleccionados de acuerdo a sus expectativas y deseos de niñez identificados en el
estudio de mercado, convertirnos en una empresa del rubro que vende juguetes con
valor agregado que tiene fundamentos educativos y creativos y que contribuyan a
fortalecer las capacidades propias de los niños desde el autoestima a la creatividad,
estimulando en los infantes el desarrollo de su inteligencia y creatividad que tendrá
lugar en la selección del juguete previa comprobación por el niño en la sala de
juegos para su venta final.
8
1.4 Ubicación:
Nuestra tienda donde se realizara el proceso de venta y la oficina

administrativa y la empresa estará ubicada:
Región : Junín
Provincia : Huancayo
Distrito : Huancayo
Localidad : Huancayo.
AV/Jr. : Nuestro negocio estar ubicado en el centro de la ciudad, en una de las

calles más concurridas de Huancayo.
1.5 Código CIIU
El referido servicio puede clasificarse como venta al por menor de juegos y juguetes
en almacenes especializados, siendo el código CIIU el G 4764 - 0.
1.7 Identificación de la Oportunidad de Negocio
La puesta en marcha de nuestra empresa tiene por finalidad de compra y

comercialización de juguetes educativos.
Tomando en consideración el negocio de venta de juguetes educativos en el Perú

es relativamente nuevo debido a que tradicionalmente los padres de familia los
adquirían indistintamente ya sean juguetes educativos los cuales desempeñan un
papel muy positivo en la formación intelectual y adquisición de valores en sus hijos
,o juguetes que por el contrario causaban influencia negativa en la formación del
niño, este hecho va perdiendo vigencia en los últimos años debido a la aparición de
nuevas corrientes educativas como la estimulación temprana y otros, es por esto
que en el presente se realizara un estudio de mercado tomando en cuenta los
abastecedores o fabricantes así como los consumidores específicamente en la
ciudad de Huancayo y sus distritos de metropolitanos vale decir El Tambo y
Chilca.
9
1.8 Objetivos del proyecto
1.8.2 OBJETIVOS DEL PROYECTO
1.8.2.1 OBJETIVO GENERAL
Implementar una sala de juegos y venta de juguetes educativos y creativos

para niños menores de doce años en la cuidad de Huancayo.
1.8.2.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS
 Verificar la existencia de un mercado potencial insatisfecho y que es

viable, desde el punto de vista operativo, introducir en el mercado de la
cuidad de Huancayo nuestro servicio de venta de juguetes educativos.
 Plantear una organización administrativa eficaz y eficiente de tal

manera que se logre un crecimiento sostenido.
 Demostrar que es económica y financieramente rentable llevar a cabo

la ejecución del proyecto.
a) Objetivos de Marketing
 Lograr el posicionamiento del nombre de la Empresa:
““JUGUETERÍA MAGIC TOYS S.R.L”.” como una empresa que

comercialice Productos de calidad.
 En un periodo de tres años lograr niveles relevantes de
Eficiencia económica, como resultado de venta de juguetes educativos para

nuestros clientes.
b) Objetivos de Operaciones
 Evaluación constantemente de las características del producto
Para garantizar su calidad.

10
c) Objetivos Económicos y Financieros
 Recuperar la inversión.
 Alcanzar un VAN positivo en el primer año de actividad del
Negocio.
MODULO II
ESTUDIO DE MERCADO
2.1 Análisis del entorno.
2.1.1 Fuerzas Económico:
La Cámara de Comercio de Lima (CCL) advierte que la economía peruana

continua en una fase de desaceleración y las proyecciones para el bienio 2015-
2016 estarán supeditadas a la evolución de las expectativas de empresas y
consumidores, además del impacto del Fenómeno El Niño.
El Instituto de Economía y Desarrollo Empresarial (IEDEP) de la Cámara de

Comercio de Lima (CCL) proyectó que el Producto Bruto Interno (PBI) peruano
se situará en 2.7% en el 2015 y 3% en el 2016 impulsado principalmente por las
actividades primarias como pesca y minería, además de electricidad y agua y
servicios.
“La economía continua en una fase de desaceleración y las proyecciones para el

bienio 2015 y 2016 están supeditadas a la evolución de las expectativas de las
empresas (inversiones) y consumidores, las exportaciones, así como del impacto
del Fenómeno de El Niño que afectará transversalmente al sector primario,
construcción y comercio”, señaló César Peñaranda, director ejecutivo del IEDEP
de la CCL en la presentación de las “Perspectivas para el planeamiento 2016”.
11
Afirmó que la proyección económica para este año sería ligeramente superior al
2014 (2.4%) liderado principalmente por los sectores pesca (17.2%) y minería
(4.9%); también aportarán electricidad y agua (4.7%) y servicios (5.1%), este
último con alta ponderación en el cálculo del PBI.
FUENTE: BCRP
Elaboración: Pro Inversión
Las favorables perspectivas económicas para el Perú se sustentan en el

impulso del consumo privado y en los anuncios de ejecución de proyectos
de inversión tanto privados como públicos.
A ello, se suma la confianza de los agentes económicos, generada a partir

de la implementación de una responsable política económica, la cual ha
mantenido continuidad a través de la sucesión de gobiernos. De acuerdo al
Fondo Monetario Internacional, el Perú es una "estrella en ascenso", y se
constituye como un mercado emergente; que destaca por su sólido
crecimiento y baja vulnerabilidad.
FIG.22
FUENTE: FMI
DINAMISMO DE LAS INVERSIONES PERUANAS
El indicador líder del crecimiento peruano viene siendo la inversión

privada que se multiplicó por 5 durante el período 2002 - 2012.
12
En el 2012, la inversión privada se incrementó en 13.6%, superando los

US$ 44,000 millones, producto del dinamismo del sector empresarial
peruano y de las crecientes inversiones extranjeras que representaron el
27% de la inversión privada (US$ 12,240 millones).
FIG. 23
FUENTE: BCRP
2.1.2 Fuerzas sociales, culturales, demográficas y ambientales
Perú es uno de los países con mayor diversidad ecológica en el mundo,

dotado de un extenso y variado territorio con una enorme cantidad de
recursos naturales. Sin embargo, los recursos naturales no han sido usados
para desarrollar una economía resistente y variada. En lugar de eso, a
través de su historia, ha habido un patrón según el cual un determinado
recurso desencadena un auge económico que es rápidamente seguido por la
reducción de los recursos y el colapso (Castro 2005). Algunos de los
recursos que han experimentado estos ciclos de auge y colapso son el
guano de las islas (1850s - 1870s), salitre (1860s - 1870s), el caucho
(1890s - 1910) y la anchoveta (1960s - 1970s). El auge del sector agro-
industrial duró más de siete décadas hasta que finalmente colapsó cuando
se introdujo la Reforma Agraria de 1969 que redistribuyó los derechos de
propiedad de la tierra.
13
Las actividades mineras han permanecido como el pilar de la economía

nacional desde tiempos de la colonia, pero no han estado libres de
problemas, incluyendo una disminución en la producción de minerales
durante el final del siglo XVIII que tuvo amplias implicaciones
económicas. Las causas de estos ciclos perniciosos son múltiples pero
queda claro que están incluidas las fallas institucionales y políticas; y
también los indefinidos derechos sobre la propiedad.
Hasta hace poco, el desarrollo de las actividades económicas y la adopción

de patrones para el uso de la tierra ocurrían en ausencia de salvaguardas
ambientales adecuadas. Aunque los recursos minerales han sido extraídos
por siglos fue sólo en los comienzos de la década del 90 que el Gobierno
del Perú (GdP) tomó los primeros pasos para dirigir los impactos sociales y
ambientales del sector minero. En este contexto los efluentes y los
materiales generados por las actividades mineras no eran desechados
adecuadamente y generaron impactos significativos en el ecosistema y en
la salud pública.
Los efectos negativos de la minería son todavía materia de preocupación,

como lo indica evidencia bien documentada en el reporte Riqueza y
Sostenibilidad: Dimensiones Sociales y Ambientales de la Minería en el
Perú (Banco Mundial 2005). Por ejemplo, un estudio llevado a cabo por
el Ministerio de Salud en varias localidades de Trujillo, descubrió que
como resultado de la contaminación del agua proveniente de las
actividades industriales y mineras, el 23,5 por ciento de la población
analizada tenía niveles de cadmio en la sangre que excedían los
estándares internacionales (DIGESA 2001). Las insostenibles prácticas
agrícolas estaban asociadas con lo más significativos problemas
ambientales durante los 1940s-1970s, cuando la mayor parte de la
población peruana era rural. En 1940, 65 por ciento de la población vivía
en la sierra (Pulgar Vidal, 2006). La alta densidad poblacional en un área
con escasa tierra agrícola contribuyó a una disminución en el tamaño de
la hacienda y a la intensificación de prácticas que condujeron
eventualmente a la pérdida de la fertilidad del suelo, reducción de las
cosechas, erosión y finalmente a la migración a otros lugares.
14
Si bien se reconoce que los problemas de legados ambientales mineros y

las prácticas agrícolas insostenibles persisten, y también la posibilidad de
problemas ambientales futuros, actualmente, los más importantes retos
ambientales en el Perú son reducir la frecuencia de males transmitidos por
el agua, enfermedades causadas por la contaminación atmosférica urbana y
en locales cerrados, y minimizar la vulnerabilidad a los desastres naturales.
Estas categorías de daños al ambiente tienen un costo económico del 3.9

por ciento del producto bruto interno (PBI), y afectan principalmente a los
más pobres. Los futuros desafíos ambientales podrían resultar de la
expansión de la infraestructura de transporte dirigida a incrementar la
accesibilidad al oriente del país. La construcción de carreteras en la
Amazonía a menudo ha sido acompañada de quema de bosques, tala ilegal,
agricultura de roce y quema, minería destructiva, desarrollo no planificado
y plantaciones que podrían conducir a la destrucción de cuencas críticas y
hábitat silvestres. En consecuencia, los esfuerzos para reducir los posibles
retos futuros necesariamente comienzan por controlar estas actividades
perjudiciales y sus impactos acumulativos. En suma, son necesarios
esfuerzos para prevenir el saqueo y la incontrolada explotación de la tierra
y los recursos naturales del Perú, como ha ocurrido en toda la Amazonía en
el pasado, controlar la colonización no planificada y las actividades no
reguladas de extracción minera y prevenir la ilegalidad a gran escala.
El Perú ha respondido a los retos ambientales desarrollando y fortaleciendo

continuamente un marco de gestión ambiental. El Código Nacional para el
Ambiente y los Recursos Naturales fue adoptado en 1990 después de un
extenso consenso entre los grupos de interés. El capítulo XII del Código
contenía normas para regular la evaluación, reforzamiento y monitoreo del
manejo de los recursos naturales, por ello constituía un primer esfuerzo
para integrar las diferentes acciones para controlar la contaminación del
agua, aire, ruido así como la visual que eran manejadas
independientemente por diferentes entidades. En 1994 el Consejo Nacional
del Ambiente (CONAM) fue establecido como un cuerpo coordinador con
mandato para proponer, manejar y evaluar la política nacional ambiental.
Otros instrumentos legales y entidades para dirigir áreas específicas han
15
sido creados. Estos abarcan desde bosques y biodiversidad hasta la

regulación de las actividades sectoriales y la integración de un sistema
nacional ambiental. Sin embargo, el desarrollo del sector ambiental ha
obtenido tenaz resistencia por sectores que perciben que la protección del
ambiente es un obstáculo para el crecimiento económico. Tal resistencia
condujo en 1991 a la abolición del capítulo XII del Código, a través de la
aprobación de la Ley Marco Para el Crecimiento de la Inversión Privada, el
cual formalizaba la distribución del manejo ambiental entre ministerios
sectoriales. Más aún el Perú no tiene una agencia independiente para el
reforzamiento ambiental ni un sistema de planificación que defina
rigurosamente las prioridades ambientales y destine los recursos
adecuadamente.
Los eventos recientes que han resaltado las consecuencias de la

degradación ambiental y la reducción de los recursos naturales han
revigorizado los esfuerzos para fortalecer un marco de gestión ambiental en
el país. Los legados mineros ambientales y los conflictos sobre las
concesiones mineras han sido ampliamente cubiertos por los medios de
prensa y han llegado a ser el emblema de movimientos indígenas y
sociales. El efecto devastador de los desastres naturales asociados con el
fenómeno de El Niño en 1998 y el colapso de la pesca de la anchoveta y
merluza en años recientes han ocasionado respuestas institucionales para
estos problemas. En este contexto el Perú ha aprobado en los últimos cinco
años nuevas leyes para regular el uso de las evaluaciones de impacto
ambiental (EIA), reforzamiento del marco legal del sector forestal y
avances para un sistema de gestión ambiental más integral y descentralista.
Estos esfuerzos constituyen los pasos iniciales de las reformas que el Perú
necesita realizar para enfrentar los urgentes problemas de saneamiento
ambiental y vulnerabilidad a los desastres naturales y asegurar que el
medio ambiente este salvaguardado mientras la descentralización progresa,
nuevos desarrollos ocurren en la Amazonía peruana y otras áreas sensibles;
y nuevos patrones de uso de la tierra son adoptados.
En décadas recientes, ha habido un progreso considerable orientado hacia

una agenda de conservación de la biodiversidad. No obstante, las altas
16
tasas de morbilidad y mortalidad sugieren la necesidad de enfatizar las

intervenciones de saneamiento ambiental. Sin embargo, la agenda de
manejo ambiental todavía tiene que ponerse al día con estas prioridades
para reforzar este tipo de intervenciones. Por lo tanto, un sistema de
monitoreo reforzado y la diseminación de información sobre la calidad
ambiental, la asignación de responsabilidades para acciones concretas y la
participación de un amplio rango de grupos de interés son tres mecanismos
importantes que permitirían que se avance en esta dirección.
En consecuencia podemos concluir que el entorno es favorable para la

ejecución del presente proyecto lo cual graficamos en la siguiente figura:
FIG 26
¡PANORAMA ACTUAL, PERÚ UNA GRAN OPORTUNIDAD!
FUENTE: FIM – Banco Muncial
2.1.3 Fuerzas Políticas, gubernamentales y legales
La situación política actual del Perú es razonablemente sólida y presenta un

buen nivel de estabilidad y crecimiento económico, así como expectativas
de crecimiento futuro. La minería y agroindustria son promotores clave de
dicho crecimiento.
17
En los años 2012 y 2013, el clima político a nivel nacional presento una
política fiscal y monetaria sólida, y una gestión económica responsable
brindando una actitud positiva hacia el sector empresarial.
El mercado peruano, con una creciente participación de las clases medias

en el consumo y una rápida expansión de ciudades intermedias como es
Huancayo, exhibe un potencial muy interesante.
2.1.4 Fuerzas Tecnológicas
La situación socioeconómica y tecnológica de Perú en 2013 sigue

presentando varios indicadores desfavorables. Uno de los factores que
influye de manera importante en la evolución y progreso del país es el
estado de desarrollo de las nuevas tecnologías de la información y
comunicación (TIC).
El último Informe Global sobre Tecnología, realizado por el Foro

Económico Mundial (FEM, 2012), destacó un retroceso de la mayoría de
los países de Latinoamérica en cuanto a la capacidad tecnológica. Según el
ranking mundial presentado en el informe, Perú, en su desarrollo
tecnológico, se encuentra detrás de los 11 países latinoamericanos y ocupa
el puesto 106 (a retrocedido los 14 puestos durante el último año) con el
índice de la competitividad tecnológica (ICT) 3,34 (3,38 el año pasado).
Tampoco favorece al desarrollo tecnológico el bajo índice de acceso de los

peruanos a las nuevas tecnologías. De acuerdo con las estadísticas del
Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI), aunque la cuarta
parte de los hogares peruanos (26,3%) cuenta al menos con una
computadora, solo el 17,7% tiene acceso a internet (Figura 25). Tal y como
se ha detectado en los estudios anteriores, el acceso de los peruanos a las
nuevas tecnologías varía significativamente en función del área de
residencia. Mientras que en Lima Metropolitana el 35% de los hogares
tienen internet, en el resto urbano se registra el 15,2%; en el área rural
apenas el 0,5% están conectados (INEI, 2011).
18
FIG.25
ACCESO DE LOS HOGARES PERUANOS A LAS TIC
FUENTE : INEI (2009,2010 y 2011)
Sin embargo, como se puede ver en la Figura 25, el nivel de acceso de los
hogares peruanos a las nuevas tecnologías de la información y
comunicación tiene tendencia de incremento con el paso de los años. Así,
el acceso de los hogares a internet ha crecido en 4.8 puntos porcentuales en
comparación con el año 2010, mientras que de la telefonía móvil en 5
puntos porcentuales. El único medio de comunicación interpersonal que
tuvo un ligero retroceso en las preferencias de los peruanos es el teléfono
fijo que se está siendo reemplazado cada vez más con la telefonía móvil y
las redes sociales.
Es importante recordar que el uso de Internet en Perú se ha difundido no a

través de la tenencia de computadoras en el hogar, como en los países
desarrollados, sino por el uso de las cabinas públicas. Actualmente, más de
la mitad (54,5%) de la población que accede a internet lo realiza en los
establecimientos comunitarios, un porcentaje menor en 8,5 puntos
porcentuales al registrado el año 2010 (63,0%).
19
Sin duda es uno de los factores que ha favorecido al incremento del

número de usuarios de internet a nivel nacional que ha crecido de 8 mil en
el año 1995 a más que 10 millones (36,4% de la población) en el 2012.
Otro factor importante se refiere a la incursión, a lo largo de los últimos
años, de las herramientas sociales -blogs, redes sociales, software libre-
que introducen un cambiado radical en el comportamiento de la audiencia,
así como en el modo de consumir los medios de comunicación. Las
estadísticas muestran que la gran mayoría de los internautas peruanos
(75,3% según INEI, 2011) navega para comunicarse por email, chat, redes
sociales, etc. El 65,8% consumen internet para entretenerse con juegos y
bajar películas y música, mientras que para la educación y capacitación lo
usan solo el 9%.
2.1.5 Fuerzas Competitivas
2.1.6 Matriz de evaluación de factores del proyecto (MEFE)
MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES EXTERNOS
FACTORES PES VALOR PONDERACIÓ

O N
Oportunidades
 Demanda creciente del mercado
 Acceso para que el niño pruebe el
juguete
 Publicidad
Amenazas
 Depredación de nuestros productos
 Competencia con bajos precios.
 Existencia de jugueterías
posicionadas ya en el mercado
1.00
20
2.1.7 Matriz de perfil competitivo del proyecto (MPC)
Comp Comp MAGIC

Ponde
FACTOR CLAVE A B TOYS
ración
Calidad de servicio
Precio
Personal calificado
Tecnología
Total 1.00
2.2 Técnicas de investigación del proyecto
2.2.1 Diseño de encuestas
ENCUESTA AL CLIENTE
INVESTIGACIÓN DE MERCADO PARA LA INSTALACIÓN DE UN CENTRO DE

VETAS DE JUGUETES EDUCATIVOS Y CREATIVOS EN LA CIUDAD DE
HUANCAYO.
21
1.- DATOS DEL ENCUESTADOR
NOMBRE………………………………………………… Lugar de la
encuesta…………………………………
FECHA DE LA ENCUESTA…………………….. FICHA

N°………………………….
2.- DATOS DE LA ENCUESTADA
EDAD……………………………
3.- ¿TIENE HIJOS MENORES DE 12 AÑOS?
SI NO
4.- ¿Qué le parecería un centro de ventas de juguetes creativos y educativos para niños?
EXCELENTE NOVEDOSO
BUENO NO OPINA
.MALO
5.- ¿Cuál es la situación laboral de su familia?
a.- Solo padre trabaja
b.- Solo madre trabaja
c.- Ambos trabajan
d.- Ninguno Trabaja.
6.- ¿Qué juguetes prefiere para sus hijos?
a.- Muñecos y peluches
b.- Educativos y creativos
c.- Video juegos
d.- Puzzeles y Rompecabezas

22
f.- Cualquier juguete.
7.- ¿Por qué prefiere dichos juguetes?
a.- Son buenos
b.- Son baratos
c.- Influye en su formación.
8.- ¿Cuánto está dispuesto a pagar un juguete que estimule la inteligencia y creatividad
de su(s) hijo(s)?
a.- de S/. 60 – 80
b.- de S/ 80 - 100
c.- de S/ 100 – 120.
D.- más de 120.00
9.- Mayormente usted ¿en qué temporada del año regala juguetes a sus hijos?
a.- Una en navidad
b.- Una en el cumpleaños
c.- Dos navidad y cumpleaños
c.- Otra oportunidad
d.- a y b
2.2.2 Diseño muestra
Cálculo del Universo Muestra

23
Para determinar el universo y la muestra se ha considerado la

población de padres de familia entre las edades de 22 a 37 que
tienen hijos menores de 12 años; tomado de la fuente www.
inei.gob.pe Censos Nacionales 2007, a partir del cual se
desarrollado la obtención de la muestra en el siguiente cuadro:
CUADRO N°5
POBLACIÓN DEL ÁMBITO DEL MERCADO DEL

PROYECTO CUYAS EDADES FLUCTÚAN ENTRE
22 Y 37 AÑOS
FUENTE: WWW. inei.gob.pe Censos Nacionales 2007, proyectado al

año 2014.
MUESTRA:
Para definir la muestra, consideramos a la población femenina de

las ciudades ámbito del mercado del presente proyecto, lo
hacemos de la siguiente manera:
ESTIMACIÓN DE LA MUESTRA:
Para estimar la muestra de cada ciudad se usó la formula

siguiente:
Para la población > de 100,000 para todos los casos, aplicamos

la fórmula:
24
Dónde:
N= 41910 Demanda potencial
n = muestra requerida ó número de personal entrevistadas
Z = coeficiente de confianza o nivel de fiabilidad = 95%
p = probabilidad de éxito = 0.7
q = evento no favorable= 0.3
N∗z 2∗P(1−P)
n=
e 2∗( N−1)+Z 2∗P (1−P)
Dónde:
n = Tamaño de muestra requerida
Z = nivel de fiabilidad de 95% (Valor estándar 1,96)
e = margen de error (valor estándar 0,05)
P = Probabilidad éxito, según encuesta es 80 %.
1 – P = Probabilidad fracaso, según encuesta es 20%
Obteniéndose el siguiente cuadro para el número de encuestas:
 PARA EL CASO DE HUANCAYO (DISTRITO):
41910∗1.96 2∗0.8(1−0.80) ❑
N=
0.052 ( 41910−1 )+ 1.962∗0.8 (1−0.8)
N = 33173.60/ 135.54 = 244.75 ≈ 245 encuestas en el ámbito

geográfico del mercado del proyecto.
2.3 Segmentación del mercado del proyecto
2.3.1 Perfil del cliente:
Definición:
25
Somos la empresa “JUGUETERÍA MAGIC TOYS S.R.L” dedicado a la compra y

comercialización de juguetes educativos dirigido alas niños de la provincia de Huancayo,
tambo y chilca así como público en general.
1. Perfil demográfico La gente puede ser descrita en función de sus características físicas
(edad, sexo, etc.), de sus características sociales (estado civil, clase social, etc.), o de sus
características económicas
2. Edad: de 8 a12 años
3. Género: niños y niñas
4. Religión: indispensable
5. Lugar de procedencia: la provincia de Huancayo y sus distritos (Huancayo el tambo y

chilca)
6. estilo de vida
7. motivo
8. Valores
9. Creencias y actitudes
10. Percepción
11. Aprendizaje
6. Estilo de vida. Se refiere a la pauta general de vida de una persona, incluida la

forma en que invierte su tiempo, energía y dinero.
26
7. motivo. Es lo que tiene un cliente al adquirir un producto o servicio. Tales motivos

son: fisiológicos, de seguridad, de pertenencia, de auto estima y de realización
personal.
8. Valores. Son el resultado de la interacción del consumidor con el medio en el que

ha vivido. Son sentimientos muy importantes sobre cuán bueno o malo es realizar
una actividad o alcanzar un objetivo.
9. Creencias y actitudes. Gracias a experiencias propias o ajenas el individuo

desarrollará opiniones o juicios que considera verdaderos, a los cuales se les
denomina creencias. Las actitudes son sentimientos de agrado o desagrado hacia
algo.
10. Percepción. Es el proceso mediante el cual se capta, se interpreta y recuerda

información del medio. Es una de las razones por las cuales las personas reaccionan
de manera diferente ante un estímulo.
11. Aprendizaje. Se refiere a los cambios que se producen, a través de la experiencia,

en lo que nuestros clientes o consumidores creen, sus actitudes y conductas. Los
consumidores pueden aprender de tres formas: recompensados por la experiencia, por
asociación repetida y por discernimiento.
Los comportamientos de compra comprenden los procesos de decisiones de las

personas que adquieren y utilizan los productos.
Perfil conductual y social
1) Papel de la influencia familiar
2) Grupos de referencia
3) Clases sociales
4) Culturas y subculturas
27
Perfil Psicográfico
1) Percepción: es el proceso por el cual selecciona, organiza e interpreta las informaciones

que recibe para crear una imagen comprensible del mundo que los rodea. Se recibe
información a través de la vista, tacto, oído, olfato y gusto. Las entradas de información son
las sensaciones que se reciben a través de los órganos sensitivos y se selecciona la
información recibida. Las selecciones aceptan y rechazan la información según las
características de esta. Ello genera entonces una "Distorsión selectiva" cuando la información
recibida está en desacuerdo con los sentimientos, y una "Retención selectiva" cuando es afín a
los sentimientos.
2) Motivos: son productos de las motivaciones que nuestros clientes deben detener. Una
motivación es una fuerza interna que produce energía y que encamina el comportamiento de
una persona hacia un objetivo.
Los motivos pueden crear o reducir tensiones. Los motivos se estudian a través de diferentes
tipos de técnicas.
Entrevistas de fondo: donde hay una total libertad del entrevistado.
Entrevistas de grupo: es una discusión inducida por el entrevistador.
Técnicas proyectivas: se ejecutan acciones pero se es evaluado para otros fines.
3) Aprendizaje: es un cambio de comportamiento del individuo que se deriva de

comportamientos anteriores ante circunstancias similares.
4) Actitudes: consiste en el conocimiento y en los sentimientos positivos o negativos hacia el

producto.
2.3 Análisis de la demanda
2.3.1 Distribución geográfica del mercado de consumo
2.3.1.1 Mercado competitivo.
El mercado competitivo para la venta de juguetes de este tipo

será la población urbana de las ciudades de:
1. Ciudad de Huancayo
28
2. Distrito de El Tambo
3. Distrito de Chilca.
Las premisas para fijar el mercado de influencia fue la existencia

del patrón de consumo y el ingreso disponible de los
consumidores.
2.3.2 Segmentación del mercado de Huancayo
Para segmentar el mercado se ha tomado las siguientes premisas:
a. Los niños usuarios de este tipo de juguetes son aquellos cuya edad
fluctúa entre los 0 y 12 años.
b. Padres de familia que pertenecen al sector Socioeconómico A, B y C.
c. Padres de familia que tienen una fuente de ingresos permanentes.
d. Padres de familia que prefieren adquirir juguetes educativos y

creativos.
2.3.3 Cuantificación de la demanda
Para calcular cuantitativamente la evolución de la demanda futura, se

usarán datos tanto de fuentes primarias como secundarias, es decir
encuestas y resultados del censo de población y vivienda del 2007, datos
proporcionados por el Instituto Nacional de Estadística e Informática.
29
2.3.3.1 La población de niños cuyas edades fluctúan entre los cero y

12 años, clasificados según distritos capitales están
representados en el cuadro N° 2:
CUADRO N° 2
POBLACIÓN DE NIÑOS CUYAS EDADES FLUCTÚAN

ENTRE CERO Y 12 AÑOS.
TOTAL DE 0 A
0-4 5-9 10 - 12 12 AÑOS PARA
LUGAR AÑOS AÑOS AÑOS EL AÑO 2007
HUANCAY
O 11285 12086 13474 36844
TAMBO 14439 14785 16701 45925
CHILCA 9340 9955 11238 30534
TOTAL 35064 36826 41413 113303
FUENTE: INEI: Censos nacionales 2007 – XI de población y vi de

vivienda- Base de datos cuadro de población según edades y sexo por
distritos.
2.3.3.2 Proyección de la población de jefes de hogar al 2014
CUADRO N°3
PROYECCIÓN DE LA POBLACIÓN DE JEFES DE

HOGARES DE 22 A 37 AÑOS EN EL ÁMBITO DEL
MERCADO DEL PROYECTO.

año 2014.
30
2.3.3.3 Familias pertenecientes a los sectores socioeconómicos A, B y

C están representados en el siguiente cuadro:
CUADRO N°4
POBLACIÓN DE PADRES QUE PERTENECEN A LOS

NSE. A, B Y C
POBLACION
AÑO NSE "A Y B" 7.4 NSE "C"25.7% TOTAL
DE 22-37
AÑOS
2014 126618 9369 32540. 41910
2015 128644 9519 33061 42581
2016 130702 9671 33590 43262
2017 132794 9826 34128 43954
2018 134918 9983 34673. 44657
2019 137077 10143 35228 45372
FUENTE: NSE AYB = 7.4% Y NSE C APEIM- DATA ANAHO.
Los resultados de estos cuadros nos muestran que para el presenta

año el mercado potencial constituido por la población de jefes de
hogar de 22 a 37 años que superan los “filtros” a y b de la
segmentación llegan a 41 910 Padres.
Seguiremos segmentando el mercado aplicando los dos filtros

restantes, padres que tienen poder adquisitivo suficiente para
comprar ese tipo de juguetes y que prefieran adquirir juguetes
educativos y creativos. Para esto aplicaremos encuestas con una
estructura de preguntas que responda a datos que necesitamos.
2.3.3.4 Cálculo del Universo Muestra

31
CUADRO N°5

22 Y 37 AÑOS

año 2014.
MUESTRA:


siguiente:

la fórmula:
Dónde:

32
N∗z 2∗P(1−P)
n=
e 2∗( N−1)+Z 2∗P (1−P)
Dónde:
2 ❑
41910∗1.96 ∗0.8(1−0.80)
N=
0.05 ( 41910−1 )+ 1.962∗0.8 (1−0.8)
2

2.3.4 Diseño del cuestionario de encuesta.
El cuestionario de la encuesta puede apreciarse en el anexo N°1.
2.3.5 Resultado de las encuestas
A.- A la primera pregunta:
¿Tiene Ud. Hijos menores de 12 años?
De 245 encuestadas el 95.52% contestaron positivamente, el 3.26%

negativamente, el 1.22% no contesta.
CUADRO N° 6
RESULTADOS DE LA PREGUNTA N° 1
33
NO
Nº ENCUESTAS SI % NO % CONTESTA %
245 234 95.52 8 3.26 3 1.22
FUENTE: Elaboración propia de los autores.
FIG. 11
TENENCIA DE HIJOS MENORES DE 12 AÑOS
si no no contesta
3.26% 1.22%
95.52%
B.- A la segunda pregunta:
¿Qué le parecería un centro de ventas de juguetes creativos y educativos

para niños?
De 245 encuestados contestaron Excelente 69.39%, bueno 23.67%

novedoso 6.12%, no sabe 0.81%.
CUADRO N° 7
RESULTADOS DE LA PREGUNTA N°2

34
FIG. 12
OPINION ACERCA DEL PARECER DE UN CENTRO DE VENTAS DE JUGUETES CRETIVOS Y EDUCATIVOS
excelente bueno novedoso no sabe
23.67% 6.12% 0.81%
69.39%
C.- A la tercera pregunta:
¿Cuál es la situación laboral de su familia?
De 245 encuestadas el 6O% solo el padre trabaja, 11.83% solo la madres

trabaja, 23.26 % trabajan ambos padres y 4.91% no trabaja ninguno de los
dos.
CUADRO N°8
FUENTE: Elaboración propia de los autores

35
FIG. 13
SITUACION LABORAL DE LA FAMILIA
ninguno trabaja solo padre

solo madres ambos
23.26% 4.91%
11.83%
60.00%
D.- A la cuarta pregunta:
¿Qué juguetes prefiere comprar para sus hijos?
De 245 encuestados contestaron muñecos y peluches 6.15%, juguetes

educativos y creativos 80.40%, video juegos 2.85%, Puzzeles y
rompecabezas 8.97% y cualquier juguete 1.6
CUADRO N°9
RESULTADOS DEL LA PREGUNTA N° 4
N° MUÑECOS % JUG. % VIDEO % PUZZEL % CUAL

ES Y QUIER
%
ENCU Y EDUC JUEGOS ROMP. A
ESTAS
PELUCHE
S
245 15 6.15 172 70.21 7 22 8.97 29 11.83

2.85
36
FIG. 14
PREFERENCIA DE JUGUETES
Muñecos y peluches Educt. Y Creatvs.
video juegos Puzzeles y Rompecaabezas
Cualquiera
1.63% 6.12%
8.97%
2.85%
80.42%
E.- A la quinta pregunta:
¿Por qué prefiere dichos juguetes?
De 245 encuestadas respondieron: Buenos 6.12%, Baratos 16.73, Influyen

en la formación de niño 77.14%.
CUADRO N°10
INFLUYEN
EN LA
Nº FORMACION
ENCUESTAS BUENOS % BARATOS % DEL NIÑO %
245 15 6.12 41 16.73 189 77.14

37
FIG. 15
MOTIVO DE LA PREFERENCIA
Buenos
Baratos
Influyen en la Formación del niño
6.12%
16.73%
77.15%
F.- A la sexta pregunta
¿Cuánto está dispuesto a pagar un juguete que estimule la inteligencia y

creatividad de su(s) hijo(s)?
De 245 encuestadas, respondieron de la siguiente manera: entre 60 a 80

soles el 57.96%, entre 80 y 100 soles el 32.65% y entre 100 a 120 soles el
9.38%.
CUADRO N°11

38
PREDISPOSICIÓN DE PAGO
Entre S/60 - 80 Entre S/ 80 - 100

Entre S/. 100 - 120 Mas de S/. 120
2.04%
9.38%
30.61%
57.97%
G.- A la séptima pregunta:
Mayormente usted ¿En qué temporada del año regala juguetes a sus hijos?
De 245 encuestadas, respondieron de la siguiente manera:
96.73% en fiestas navideñas, Solo en su cumpleaños 3.27%; en ambas

oportunidades el 31.02%:
CUADRO N°12
FIG. 17
39
OPORTUNIDAD DE COMPRA DE JUGUETES
solo Navidad Solo Cumpleaños
3.27%
96.73%
o Actitudes positivas.
o Habilidades personales y para ventas.
o Conocimientos de nuestra empresa, es decir los productos que ella
proporciona al mercado.
Publicidad:
Objetivos Publicitarios.
 Inicialmente la organización al contar con un Mercado Objetivo, desarrollará

la publicidad de apertura, para el corto - mediano plazo, para que la empresa
se vaya consolidando.
 Informar a nuestros clientes potenciales sobre la presencia de juguetes

novedosos y donde el cliente podrá probar antes de adquirirlo en la ciudad de
Huancayo.
Propuesta del Tipo de Campaña y Duración:

40
Nuestra campaña publicitaria es de lanzamiento, ya que a través de ella se requiere

informar sobre la apertura de esta empresa en el mercado, resaltando los
principales beneficios y ventajas de acuerdo a las exigencias de los clientes,
cubriendo de esta manera sus necesidades. Estratégicamente se ha planteado que la
duración de esta campaña será durante todo el año, cada dos meses; es decir, cada
bimestre se les enviará los sobres de publicidad a nuestros clientes potenciales con
el objeto de persuadirlos y concretar la venta.
Plaza
Posicionamiento: El lugar que ocupa el nombre de la empresa en la mente del

cliente en relación a otros productos, se centra principalmente en el reconocimiento
de ser manipulado antes de adquirirlo
 Posicionar el nombre de la empresa juguetería “MAGIC TOYS” S..R.Ltda. en

el mercado objetivo.
 Satisfacer eficientemente las necesidades de nuestros clientes, en cuanto al

producto ofrecido, cubriendo la mayor parte de sus expectativas.
 Mantener informados a nuestros clientes potenciales acerca del producto, de

forma permanente.
 Conseguir la fidelidad de nuestros clientes fijos y potenciales
Marketing Directo
Hemos elegido este medio de publicidad, por ser el que mejor se ajusta a nuestras
necesidades, así como por contar con ventajas como:
 Emplear cartas y catálogos con detalle del producto.
 Explicar los principales beneficios que le brinda el producto y la empresa.
 Es un medio directo.
 Se llega eficientemente al cliente potencial.

41
 A través de este medio se tiene un contacto personalizado en la empresa

-cliente.
 Es más económico.
 Permite dirigir el esfuerzo hacia un cliente ya identificado
Capítulo II
ESTUDIO DE MERCADO
2.1 Marco de Desarrollo
El negocio de venta de juguetes educativos en el Perú es relativamente nuevo

debido a que tradicionalmente los padres de familia los adquirían indistintamente
ya sean juguetes educativos los cuales desempeñan un papel muy positivo en la
formación intelectual y adquisición de valores en sus hijos ,o juguetes que por el
contrario causaban influencia negativa en la formación del niño, este hecho va
perdiendo vigencia en los últimos años debido a la aparición de nuevas corrientes
educativas como la estimulación temprana y otros, es por esto que en el presente
se realizara un estudio de mercado tomando en cuenta los abastecedores o
fabricantes así como los consumidores específicamente en la ciudad de Huancayo y
sus distritos de metropolitanos vale decir El Tambo y Chilca.
2.2 Definición de los productos
Para definir claramente los productos (juguetes educativos) a comercializar los

dividiremos en tres categorías, a saber:
2.2.1 Juguetes educativos para niños entre 0 y 4 años:
Este tipo de juguetes son aquellos que ayudarán al bebé a desarrollar

habilidades y destrezas necesarias para facilitar el aprendizaje,
enriquecerá sus experiencias sensoriales auditiva y visual, poniéndolo en
contacto con su medio ambiente, se sentirá motivado a preguntar sobre su
medio ambiente y los objetos que hay a su alrededor. Con ellas podemos
iniciarlos en el mundo de los cuentos desarrollando habilidades para la
lectura, y consiste en seis series consecutivas de tarjetas a saber:
42
2.2.1.1 Series de tarjetas de estimulación visual y auditiva
A. PRIMERA SERIE:
NOMBRE: COFRE I DESPERTANDO MIS HABILIDADES Y

DESTREZAS.- Consistente en:
Un Maletín de plástico con 12 juegos (Tarjetas de Estimulación 1,

2 y 3; Dominó de animales, Muñeco Articulado Niño y Niña,
Tablero de Lateralidad; Dominó de colores; Cuadro de Doble
Entrada 1, Tarjetas de Secuencia Lógica 5, Set de stickers
luminiscentes, Girógrafo Anatómico)
+ 1 cuaderno guía
+ 1 CD
+ 1 Afiche
BENEFICIOS:
Ayudará al bebé a desarrollar habilidades y destrezas necesarias

para facilitar el aprendizaje futuro. Edad Recomendada: 0 hasta 3
años.
B.- SEGUNDA SERIE:
NOMBRE: TARJETAS DE ESTIMULACIÓN VISUAL Y

AUDITIVA I
Consistente en:
En estuche
+ 12 Tarjetas Plásticas de 10 x 15 cm. c/u blanco y negro
+ 1 guía
FIG. N° 1
TARJETAS DE ESTIMULACIÓN VISUAL Y AUDITIVA.

43
FUENTE: Juguetería Hans Educa
BENEFICIOS
Con el uso de estas tarjetas su niño o niña enriquecerá sus

experiencias sensoriales: auditiva y visual, poniéndolo en
contacto con su medio ambiente familiar, iniciando un vínculo
afectivo entre madre y niño; desarrollando habilidades para sus
futuros aprendizajes. Han sido diseñadas en colores rojo, negro y
blanco, las cuales son los únicos percibidos a temprana edad.
C.- TERCERA SERIE:

AUDITIVA II
Consistente de:
En estuche
+ 12 Tarjetas Plásticas de 10 x 15 cm. c/u colores básicos
+ 1 guía
FIG. N° 2 TARJETAS DE ESTIMULACIÓN VISUAL Y

AUDITIVA II
44
BENEFICIOS:
El niño o niña comienza a explorar y reconocer los objetos de su

medio ambiente con los que interactúa, incorpora sus nombres y
uso de los mismos. Se inicia en conocimiento de colores básicos.
D.- CUARTA SERIE:

AUDITIVA III
Consistente en:
En estuche
+ 12 Tarjetas Plásticas de 10 x 15 cm. c/u colores pasteles
+ 1 Guía
FIG. N° 3 TARJETAS DE ESTIMULACIÓN VISUAL Y

AUDITIVA III
45
BENEFICIOS:
Siguiendo la secuencia de estimulación de nuestros niños, con

estas tarjetas el niño se sentirá motivado a preguntar sobre su
medio ambiente y los objetos que hay a su alrededor. Con ellas
podemos iniciarlos en el mundo de los cuentos desarrollando
habilidades para la lectura.
E.- QUINTA SERIE:

AUDITIVA IV
Consistente en:
En estuche
+ 12 Tarjetas plásticas de 12 x 15 cm.
+ 1 Guía
FIG. N°4 TARJETAS DE ESTIMULACIÓN VISUAL Y

AUDITIVA IV
46
BENEFICIOS: Desarrolla la discriminación visual, memoria,

atención, comunicación e incrementa el vocabulario.
F.- SEXTA SERIE

AUDITIVA IA JUMBO
Consiste en
+ Estuche
+ 12 Tarjetas plásticas de 12.5 x 18 cm.
+ 1 Guía
0FIG. N°5 TARJETAS DE ESTIMULACIÓN VISUAL Y

AUDITIVA IA JU
BENEFICIOS
Con este set el niño o niña comienza a explorar y reconocer los

objetos de su medio ambiente con los que interactúa, incorpora
sus nombres y uso de los mismos. Se inicia en conocimiento de
colores básicos. Edad Recomendada: 6 meses a 1 año
47
2.2.1.2 Estimulador de aprendizaje
 Una forma divertida de estimular el aprendizaje
 Requiere 3 pilas alcalinas "AA"
Fig. N°6
2.2.2 Juguetes educativos para niños de 5 a 9 años
Estos juguetes ayudaran a los niños a obtener un correcto aprestamiento

que facilitará el aprendizaje escolar y desarrollo personal.
2.2.2.1 Juguetes creativos
NOMBRE: KREON – FIGURAS DE CONSTRUCCIÓN
Consiste en:
 Incluye 475 piezas de plástico biodegradable.
 Incluye 4 figuras KREON
 Funciona con las principales marcas de la construcción
FIG. N° 7
48
2.2.2.2 Juguetes educativos
NOMBRE: TRIMINÓ DE SUMA
 Contiene 26 fichas de plástico inyectado
 Incluye una guía didáctica
 Agiliza su capacidad de cálculo mental
FIG. N° 8
BENEFICIO: Hace de la suma una operación de fácil manejo
2.2.3 Juguetes para niños de 10 a 12 años.
2.2.3.1 Juguetes creativos
NOMBRE: KREO – TRANFORMERS

49
 Vienen 335 bloques
 Para crear al robot Bumblebee
 También el auto deportivo de Bumblebee
 Incluye 3 figuras Kreon
 Incluye un bloque lanza proyectiles
FIG. N° 9
2.2.3.2 Juguetes educativos
NOMBRE: MULTIBASE 10
Consiste en:
 Contiene 175 piezas
 No tóxico
 Incluye un libro guía para padres o maestros, 1 DVD

informativo, 2 alfombras de valor posicional, 3 fichas de
operaciones algebraicas y 30 fichas para números decimales
50
 Para más de 15 operaciones de Numeración, Aritmética,

Álgebra y Geometría
 Ayuda a entender de manera fácil operaciones matemáticas
 Para niños de 5 años a más
Fig. N° 10
2.3 Análisis de la demanda
2.3.1 Distribución geográfica del mercado de consumo
2.3.1.1 Mercado competitivo.
El mercado competitivo para la venta de juguetes de este tipo

será la población urbana de las ciudades de:
4. Ciudad de Huancayo
5. Distrito de El Tambo
6. Distrito de Chilca.
51
Las premisas para fijar el mercado de influencia fue la existencia

del patrón de consumo y el ingreso disponible de los
consumidores.
2.3.2 Segmentación del mercado de Huancayo
Para segmentar el mercado se ha tomado las siguientes premisas:
e. Los niños usuarios de este tipo de juguetes son aquellos cuya edad
fluctúa entre los 0 y 12 años.
f. Padres de familia que pertenecen al sector Socioeconómico A, B y C.
g. Padres de familia que tienen una fuente de ingresos permanentes.
h. Padres de familia que prefieren adquirir juguetes educativos y

creativos.
2.3.3 Cuantificación de la demanda
Para calcular cuantitativamente la evolución de la demanda futura, se

usarán datos tanto de fuentes primarias como secundarias, es decir
encuestas y resultados del censo de población y vivienda del 2007, datos
proporcionados por el Instituto Nacional de Estadística e Informática.
2.3.3.1 La población de niños cuyas edades fluctúan entre los cero y

12 años, clasificados según distritos capitales están
representados en el cuadro N° 2:
CUADRO N° 2
POBLACIÓN DE NIÑOS CUYAS EDADES FLUCTÚAN

ENTRE CERO Y 12 AÑOS.
TOTAL DE 0 A
0-4 5-9 10 - 12 12 AÑOS PARA
LUGAR AÑOS AÑOS AÑOS EL AÑO 2007
HUANCAY
O 11285 12086 13474 36844
52
TAMBO 14439 14785 16701 45925
CHILCA 9340 9955 11238 30534
TOTAL 35064 36826 41413 113303

vivienda- Base de datos cuadro de población según edades y sexo por
distritos.
2.3.3.2 Proyección de la población de jefes de hogar al 2014
CUADRO N°3
PROYECCIÓN DE LA POBLACIÓN DE JEFES DE

HOGARES DE 22 A 37 AÑOS EN EL ÁMBITO DEL
MERCADO DEL PROYECTO.

año 2014.
2.3.3.3 Familias pertenecientes a los sectores socioeconómicos A, B y

C están representados en el siguiente cuadro:
CUADRO N°4
POBLACIÓN DE PADRES QUE PERTENECEN A LOS

NSE. A, B Y C
POBLACION
AÑO NSE "A Y B" 7.4 NSE "C"25.7% TOTAL
DE 22-37
AÑOS
2014 126618 9369 32540. 41910
2015 128644 9519 33061 42581
2016 130702 9671 33590 43262
2017 132794 9826 34128 43954
2018 134918 9983 34673. 44657
2019 137077 10143 35228 45372
53
FUENTE: NSE AYB = 7.4% Y NSE C APEIM- DATA ANAHO.
Los resultados de estos cuadros nos muestran que para el presenta

año el mercado potencial constituido por la población de jefes de
hogar de 22 a 37 años que superan los “filtros” a y b de la
segmentación llegan a 41 910 Padres.
Seguiremos segmentando el mercado aplicando los dos filtros

restantes, padres que tienen poder adquisitivo suficiente para
comprar ese tipo de juguetes y que prefieran adquirir juguetes
educativos y creativos. Para esto aplicaremos encuestas con una
estructura de preguntas que responda a datos que necesitamos.
2.3.3.4 Cálculo del Universo Muestra

CUADRO N°5

22 Y 37 AÑOS

año 2014.
MUESTRA:
54


siguiente:

la fórmula:
Dónde:
2
N∗z ∗P(1−P)
n=
e ∗( N−1)+Z 2∗P (1−P)
2
Dónde:

55
2 ❑
41910∗1.96 ∗0.8(1−0.80)
N=
0.05 ( 41910−1 )+ 1.962∗0.8 (1−0.8)
2

2.3.4 Diseño del cuestionario de encuesta.
El cuestionario de la encuesta puede apreciarse en el anexo N°1.
2.3.5 Resultado de las encuestas
A.- A la primera pregunta:
¿Tiene Ud. Hijos menores de 12 años?
De 245 encuestadas el 95.52% contestaron positivamente, el 3.26%

negativamente, el 1.22% no contesta.
CUADRO N° 6
NO
Nº ENCUESTAS SI % NO % CONTESTA %
245 234 95.52 8 3.26 3 1.22

FIG. 11
56
TENENCIA DE HIJOS MENORES DE 12 AÑOS
si no no contesta
3.26% 1.22%
95.52%
B.- A la segunda pregunta:
¿Qué le parecería un centro de ventas de juguetes creativos y educativos

para niños?
De 245 encuestados contestaron Excelente 69.39%, bueno 23.67%

novedoso 6.12%, no sabe 0.81%.
CUADRO N° 7
FIG. 12
57
OPINION ACERCA DEL PARECER DE UN CENTRO DE VENTAS DE JUGUETES CRETIVOS Y EDUCATIVOS
excelente bueno novedoso no sabe
23.67% 6.12% 0.81%
69.39%
C.- A la tercera pregunta:
¿Cuál es la situación laboral de su familia?
De 245 encuestadas el 6O% solo el padre trabaja, 11.83% solo la madres

trabaja, 23.26 % trabajan ambos padres y 4.91% no trabaja ninguno de los
dos.
CUADRO N°8

58
FIG. 13
SITUACION LABORAL DE LA FAMILIA
ninguno trabaja solo padre

solo madres ambos
23.26% 4.91%
11.83%
60.00%
D.- A la cuarta pregunta:
¿Qué juguetes prefiere comprar para sus hijos?
De 245 encuestados contestaron muñecos y peluches 6.15%, juguetes

educativos y creativos 80.40%, video juegos 2.85%, Puzzeles y
rompecabezas 8.97% y cualquier juguete 1.6
CUADRO N°9
RESULTADOS DEL LA PREGUNTA N° 4

N° MUÑECOS % JUG. % VIDEO % PUZZEL % CUAL
ES Y QUIER
%
ENCU Y EDUC JUEGOS ROMP. A
ESTAS
PELUCHE
S
245 15 6.15 172 70.21 7 22 8.97 29 11.83

2.85
59
FIG. 14
PREFERENCIA DE JUGUETES
Muñecos y peluches Educt. Y Creatvs.
video juegos Puzzeles y Rompecaabezas
Cualquiera
1.63% 6.12%
8.97%
2.85%
80.42%

E.- A la quinta pregunta:
¿Por qué prefiere dichos juguetes?
De 245 encuestadas respondieron: Buenos 6.12%, Baratos 16.73, Influyen

en la formación de niño 77.14%.
CUADRO N°10
INFLUYEN
EN LA
Nº FORMACION
ENCUESTAS BUENOS % BARATOS % DEL NIÑO %
245 15 6.12 41 16.73 189 77.14

60
FIG. 15
MOTIVO DE LA PREFERENCIA
Buenos
Baratos
Influyen en la Formación del niño
6.12%
16.73%
77.15%
F.- A la sexta pregunta
¿Cuánto está dispuesto a pagar un juguete que estimule la inteligencia y

creatividad de su(s) hijo(s)?
De 245 encuestadas, respondieron de la siguiente manera: entre 60 a 80

soles el 57.96%, entre 80 y 100 soles el 32.65% y entre 100 a 120 soles el
9.38%.
CUADRO N°11

FIG 16
61
PREDISPOSICIÓN DE PAGO
Entre S/60 - 80 Entre S/ 80 - 100

Entre S/. 100 - 120 Mas de S/. 120
2.04%
9.38%
30.61%
57.97%
G.- A la séptima pregunta:
Mayormente usted ¿En qué temporada del año regala juguetes a sus hijos?
De 245 encuestadas, respondieron de la siguiente manera:
96.73% en fiestas navideñas, Solo en su cumpleaños 3.27%; en ambas

oportunidades el 31.02%:
62
CUADRO N°12
FIG. 17
OPORTUNIDAD DE COMPRA DE JUGUETES
solo Navidad Solo Cumpleaños
3.27%
96.73%
2.3.5.1 Calculo del Mercado Disponible del Proyecto.
Con el resultado de las encuesta y haciendo énfasis en la

respuesta de la cuarta pregunta ¿Qué juguetes prefiere comprar
para sus hijos? Podemos calcular el mercado disponible para el
horizonte del proyecto. Lo cual se presenta en el siguiente
cuadro.
63
CUADRO N°13
TOTAL DE JEFES DE HOGAR SEGÚN EDADES ENTRE 22

Y 37 AÑOS, CON NIÑOS MENORES DE 0 A 12 AÑOS
Huancayo
RANGO DE HUANCAY EL CHILC
Metropolitan
EDADES O TAMBO A
o
total total total total
Año 2007 41716 13571 17381 10764
Padres 22-37 años total
Año 2014 41910 13635 17445 10830

FUENTE: INEI-Censos Nacionales del 2007 - XI de Población y VI
de Vivienda(INEI- Estimación y proyección de población
del año 2007-2014)
MERCADO DISPONIBLE PARA EL HORIZONTE DEL

PROYECTO
 RESPUESTA A LA PREGUNTA CUATRO ( % DE Juguetes

educativos+ % de Puzzeles y rompecabezas) = (80.42 + 8.97)
64
2.3.5.2 Calculo del mercado efectivo del proyecto
Para calcular el mercado efectivo del proyecto hacemos énfasis a

la predisposición de pago de los padres de familia, considerando
las respuestas de mayor porcentaje, es decir de 57.97%( entre 60
y 80 soles) más 30.61% (entre 80 y 100 soles) lo que representa
el 88.58% y presentamos el cuadro N°:14
CUADRO N°14
MERCADO EFECTIVO A TRAVÉS DEL HORIZONTE DEL

PROYECTO 33185 79.18%
Esta información nos hace deducir que el número de ventas al

año sería igual al número de niños del mercado efectivo; sin
embargo la pregunta N° 7 sobre el número de compra de juguetes
al año nos indica que esto no coincide con nuestra deducción; por
tanto presentamos el siguiente cuadro donde tomamos en cuenta
la frecuencia de compra:
De 245 encuestadas respondieron así:
Regalan juguetea a sus hijos solo en navidad 97.96%; regalan

juguetes en el cumpleaños de sus hijos 53.87% y en ambas
oportunidades el 60%.
65
CUADRO N°15
FRECUENCIA DE COMPRA
NAVIDAD Y
Nº ENCUESTAS NAVIDAD % CUMPLEAÑOS % CUMPLEAÑOS %
245 240 97.96 132 53.87 147 60
FIG. N° 18
COMPRA DE JUGUETES EN NAVIDAD
COMPRA EN 2.04%
NAVIDAD
NO COMRA EN
NAVIDAD
97.96%
FIG. 19
COMPRA DE JUGUETES EN CUMPLEAÑOS
COMPRE EN CUMPLEAÑOS
NO COMPRA EN LOS CUMPLEAÑOS
46.13%
53.87%

66
FIG. 20
COMPRA DE JUGUETES EN AMBAS OPORTUNIDADES
COMPRA EN AMBAS OPORTUNIDADES

NO COMPRA DE AMBAS OPORTUNIDADES
40.00%
60.00%
Ahora nos remontamos al cuadro N°16 donde tenemos el

mercado efectivo a partir del cual aplicaremos la frecuencia de
compra para calcular el número de ventas por año, lo cual
presentamos en el siguiente cuadro:
CUADRO N°16
NUMERO DE VENTAS AL AÑO

67
2.3.5.3 Análisis de la oferta
Para continuar cuantificando el mercado debemos conocer a

nuestros competidores y ver que parte del mercado disponible se
encuentra cubierto; para el caso identificamos a tiendas por
departamentos que mostramos en el siguiente cuadro:
CUADRO N°17
OFERTANTES DE JUGUETES EN LA CIUDAD DE

HUANCAYO
ÍTEMS COMPETIDOR A COMPETIDOR B

(Real Plaza) (Tiendas de juguetes en la calle Real)
Ubicación Huancayo Huancayo
Horario 11 a.m. - 10 p.m. 10 a.m. – 9:30 p.m.

Juguetes y otros
Productos Juguetes y otros
Precios y Formas de Efectivo/Cuotas Efectivo/ Cuotas

pago
Servicios adicionales Ninguna Atención personalizada

Descuentos(con tarjeta de crédito)
Promociones Menores tasas
Infraestructura Espacios alquilados Espacios propios o alquilados
Personal De PERMANENTE EN OCASIONES

Recepción
Como podemos darnos cuenta nuestra competencia están en

tiendas por departamentos a diferencia que nosotros ofreceremos
un servicio exclusivo de juguetes educativos creativos, además
éstas ofrecen todo tipo de juguetes, sin embargo tomaremos en
cuenta su oferta considerando que cubren un 10% de las ventas
en juguetes ya que ha sido imposible de recolectar datos
68
primeramente debido a que tiendas como OESHLE, RIPLEY etc.

Son empresas privadas que guardan celosamente este tipo de
información; además las tiendas particulares poseen una
información muy dispersa poco confiable; en consecuencia
podemos presentar el siguiente cuadro donde apreciamos la
demanda efectiva real de nuestro mercado:
CUADRO N°18
MERCADO EFECTIVO DE JUGUETES EDUCATIVOS Y

CREATIVOS EN LA CIUDAD DE HUANCAYO EN NÚMERO
DE VENTAS.
2.3.5.4 Mercado objetivo el 15% del disponible
Tomando en consideración las características del mercado, la

capacidad de inversión y en general el entorno económico, los
promotores ha decidido cubrir un 15% del mercado efectivo para
luego ir creciendo estratégicamente a un ritmo del 5% anual con
lo que tendríamos el cuadro siguiente:
69
CUADRO N°19
MERCADO OBJETIVO PARA JUGUETES EDUCATIVOS

Y CREATIVOS EN LA CIUDAD DE HUANCAYO
2.4 Análisis del Macro Entorno
2.4.1 Ambiente Político - Legal:
La situación política actual del Perú es razonablemente sólida y presenta un

buen nivel de estabilidad y crecimiento económico, así como expectativas
de crecimiento futuro. La minería y agroindustria son promotores clave de
dicho crecimiento.
En los años 2012 y 2013, el clima político a nivel nacional presento una
política fiscal y monetaria sólida, y una gestión económica responsable
brindando una actitud positiva hacia el sector empresarial.
El mercado peruano, con una creciente participación de las clases medias

en el consumo y una rápida expansión de ciudades intermedias como es
Huancayo, exhibe un potencial muy interesante.
2.4.2
2.4.3 Solidez de la economía peruana.
Las políticas monetarias y fiscales, de las dos últimas décadas, han

permitido que el Perú registre hoy uno de los más bajos ratios de
endeudamiento de la región latinoamericana (19.8% del PBI).
70
Además, se ha mantenido un alto nivel de reservas internacionales netas,

que sobrepasan los US$ 67,000 millones (febrero 2013); valor equivalente
a más de 18 meses de importaciones.
FIG. 24
FUENTE: BCRP
Además tenemos ventajas económicas como:
2.4.4 Tasa de Interés:
 La tasa de interés promedio de los créditos comerciales en moneda

nacional hasta Junio del 2012 pasó de 9.78 a 8.97%,
(bancosperu.pe/tasa-de-interes-bancos-peru.html) lo Que significó
una disminución de 0.81 puntos porcentuales, mientras que en
moneda Extranjera bajó en 0.41 puntos.
Inflación:
 La inflación de 4.74 % registrada en Perú en el 2011 es una de las

más bajas en América Latina (AL), según la consultora Consensus
Forecast, misma que proyecta que el país.
71
 Registrará la menor inflación en el 2012, señaló el BCR De acuerdo a

las proyecciones recopiladas por Consensus Forecast entre los
Principales especialistas y banqueros de inversión, nacionales e
internacionales, la Inflación en Perú.
 En el 2012 estaría ligeramente por encima de las proyecciones para
Brasil y México (6.2 % en cada caso). Asimismo, prevé que para el
2013 el país tendría la inflación más baja de esta parte del Continente
2.8%*( INFORME DE BID – AGOSTO DEL 2012) debido a la caída
de las Cotizaciones internacionales de los alimentos y de los
combustibles, lo que se trasladaría A los precios internos. Así, de
acuerdo al trabajo desarrollado por Consensus Forecast.
2.4.5 Índices de Precios:
 El Índice de Precios al Consumidor a nivel Nacional en el mes de

setiembre de 2012, Presentó una ligera variación de 0,48%. La
variación anualizada (Enero 2012 – Setiembre 2012), fue de 2.66%,
con una tasa de crecimiento promedio mensual de 0,45%, La
variación anualizada (Enero 2012 – Setiembre 2012), fue de 2.66%,
con una tasa de crecimiento promedio mensual de 0,45%, reveló el
Jefe del Instituto Nacional de Estadística e Informática, Mg. Renán
Quispe Llanos. En conferencia de prensa en la que presentó el
Informe Técnico “Índice de Precios al Consumidor a nivel Nacional –
enero 2012”, el titular del INEI precisó, que el incremento en el mes
de análisis, es menor al observado en los últimos 24 meses; luego que
en enero 2007 registrase un -0,01%. Indicó que en este resultado
destaca el comportamiento diferenciado que mostraron los precios de
los principales grupos de consumo; notándose de una parte, mayores
variaciones de precios en aquellos productos alimenticios perecibles
con alguna estacionalidad o por un menor abastecimiento debido a
factores climáticos, y de otra parte, disminuciones de precios en
aquellos productos agroindustriales cuyos insumos internacionales
han venido registrando caída en su cotización (cereales, lácteos y
oleaginosos). Asimismo, incidieron los derivados del petróleo, que
desde el mes pasado vienen reduciendo sus precios. En tal sentido, el
72
grupo Alimentos y Bebidas, con 1.41%, mostró la mayor alza de

precios, principalmente en hortalizas y legumbres frescas con 9,3% y
frutas 7,0%, que presentaron un menor abastecimiento. También
influyó, los mayores precios de las bebidas no alcohólicas con 2,1% y
tubérculos y raíces 1,6%. Por el contrario, disminuyeron los precios
de aquellos rubros que contienen productos relacionados con los
comiditas, que muestran reducción de precios, tales como, leche,
quesos y huevos con -3,3%, grasas y aceites vegetales -2,7%, azúcar
-1,1% y, en menor medida, pan y cereales con -0,5%.
2.4.6 Crecimiento Sostenido en la Provincia de Huancayo.
El crecimiento sostenido de los ingresos desde el año 2009. A junio 2012,

los Ingresos de la Municipalidad Provincial de Huancayo ascendieron a S/.
30.74 MM, mayores en S/. 7.09 MM (+29.99%) respecto a junio 2011.
Dicho crecimiento se encuentra explicado por el crecimiento de los
ingresos tributarios, los cuales crecieron en 47.70%, los ingresos no
tributarios (+17.66%) y los traspasos y remesas recibidas (+41.05%).
Bajo nivel de Ingresos per cápita de la Municipalidad de Huancayo

respecto a Lima Metropolitana. El ingreso per cápita, en base a la
población estimada por el INEI, correspondiente a Huancayo fue de S/ .
109.95 en diciembre 2011, muy por debajo del alcanzado por Lima
Metropolitana, el cual fue de S/. 444.24.
La provincia de Huancayo es catalogada como la de mayor actividad

comercial, dada su ubicación geográfica con el departamento de
Huancavelica y aledaños, además de constituirse como un importante
centro de abastecimiento de productos agrícolas hacia la capital Lima y la
selva central.
Altas necesidades de Inversión para cumplir con las obras destinadas a la

mejora en las vías de comunicación, infraestructura, impulso del comercio
y en el bienestar de la población.
2.4.7 Geografía económica

73
La provincia de Huancayo es catalogada como la de mayor actividad

comercial, dada su ubicación geográfica con el departamento de
Huancavelica y aledaños, además de constituirse como un importante
centro de abastecimiento de productos agrícolas hacia la capital Lima y la
selva central.
Como parte de la promoción del desarrollo económico, la Municipalidad

Provincial de Huancayo centra su acción en la micro y pequeña empresa,
mediante la búsqueda de la formalización, capacitaciones y promoción de
los productos a través de ferias. Durante el año 2011, ha otorgado 40% de
iniciativa privada de comercial y el resto para servicios, destacando las
iniciativas de personas naturales. Las actividades económicas que más
predominan son el comercio al por mayor y menor, agricultura, ganadería y
servicios.
2.4.8 Economía Local
Como hemos detallado anteriormente, las actividades que predominan en la

provincia de Huancayo son las actividades comerciales y agrícolas, los
cuales han venido siendo impulsados por el gobierno local mediante
programas de formalización de los negocios y el impulso del comercio a
nivel de micro y pequeña empresa.
Haciendo un comparativo de los ingresos per cápita de la provincia de

Huancayo con la Lima metropolitana, podemos darnos cuentas de las
diferencias que existen entre ambos. Tomando como dato de los ingresos
totales obtenido a junio 2012 con la proyección de la población estimada
realizada por el INEI para el año 2012, obtenemos un ingreso per cápita de
S/. 109.95 soles por debajo de la Municipalidad de Lima Metropolitana, al
cual fue de S/. 444.24. Como podemos apreciar en el gráfico, el ingreso del
municipio de Huancayo per cápita, desde los años 2007 a 2011 mantienen
una tendencia creciente.
2.4.9 CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO:

74
El sector del juguete es un sector caracterizado por su transversalidad frente a otros

sectores industriales, por ello su proceso productivo se compone una variedad de
etapas como muestra la Figura 1 o de combinaciones de estas dependiendo de la
categoría de juguete en concreto del que se trata.
El ciclo de vida completo de un juguete desde su fabricación hasta su fin de vida

está compuesto a modo genérico por las etapas que se muestran a continuación en
la Figura 28. Alguna de estas etapas puede variar en función del tipo de juguete al
que nos refiramos.
2.5 Análisis FODA:
De acuerdo a los principales puntos detallados tanto en el análisis externo como en

el análisis interno de la empresa, se mencionan a continuación las conclusiones
estratégicas de la comercialización de juguetes educativos y creativos en la ciudad
de Huancayo.
CUADRO N° 20 ANÁLISIS FODA

75
FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
POTENCIALIDADES • Ser nuevos en el mercado
• Disponibilidad del producto. • Financiamientos de bancos para
• Clima favorable. nuestro ingreso al mercado.
• Existencia de un ambiente adecuado INFRAESTRUCTURA
para los niños. • Ambiente no adecuado para los
niños
 Ofertaremos juguetes no tóxicos. • Fallar como empresa
• Falta de una marca registrada.
INFRAESTRUCTURA SOCIALES
• Aprovechamiento de una ubicación
estratégica. • Desconocimiento del manejo de
• Desarrollo empresarial. nuestra infraestructura (sala de juegos).
• Creciente deseo de mejorar en nuestra • Falta de interés de las
infraestructura para dar un buen servicio. instituciones públicas y privadas para
SOCIALES promover el desarrollo infantil.
• Articulación empresarial
• Generar un clima educativo y divertido
OPORTUNIDADES AMENAZAS
NACIONAL
• Demanda creciente del mercado • Depredación de nuestros
• Acceso para que el niño pruebe el productos
juguete • Competencia con bajos precios.
• Publicidad • Existencia de jugueterías
posicionadas ya en el mercado.

76
2.6 Análisis de la Comercialización (4P)
2.6.1 Producto
Es un bien o servicio que ofreceremos a nuestro público objetivo.
Brindando diversión y educación sana de este modo incluiremos nuevos

productos, nuevas utilidades, formas prácticas de adquirir nuestro
producto, brindado también espacios recreativos y educativos para los
niños.
Estrategia de diferenciación del producto.
El producto que se espera introducir al mercado de cuidad de Huancayo

serán novedades productos no conocido.
2.6.2 Precio
El valor monetario que le asignaremos a nuestros productos serán precios

módicos y alcance del público:
Estrategias:
 Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo, para que, de

ese modo, podamos lograr una rápida penetración, una rápida acogida,
o podamos hacerlo rápidamente conocido.
 Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto, para que, de

ese modo, podamos aprovechar las compras hechas como producto de
la novedad.
 Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto, para que, de

ese modo, podamos crear una sensación de calidad.
 Reducir el precio de un producto, para que, de ese modo, podamos

atraer una mayor clientela.
 Reducir los precios por debajo de los de la competencia, para que, de

ese modo, podamos bloquearla y ganarle mercado.
2.6.3 Promoción
El objetivo es comunicar, informar, dar a conocer y recordar la existencia

de nuestros productos a nuestros consumidores, así como persuadir,
77
estimular, motivar a realizar sus compras en MagicToys S..R.Ltda. Con la

opción de que los niños interactúen con los juguetes antes de adquirirlos
siendo esa la estrategia que podemos aplicar relacionadas a la promoción,
también usaremos otro tipo de atractivos para nuestros posibles clientes:
 Crear ofertas como 2x1,
 Adquirir un segundo producto a mitad de precio por la compra del

primero
 Ofrecer cupones y vales de descuentos
 Obsequiar regalos por adquirir determinados productos
 Ofrecer descuentos por cantidad o por temporadas
 Organizar sorteos o concursos entre nuestros clientes
 Estrategias competitivas
 Participar en ferias
 Organizar eventos o actividades
 Auspiciar a algún colegio , institución o alguna empresa
 Publicidad en los diversos medios de comunicación: publicar anuncios

en diarios, revistas o Internet.
 Colocar anuncios publicitarios en vehículos de la empresa, o en

vehículos de transporte público.
 Crear letreros, paneles, carteles, afiches, folletos, catálogos, volantes o

tarjetas de presentación.
 Preservación del cliente, brindarle información acerca del producto y

promociones.
 Respeto a los cronogramas establecidos.
 Cada uno de los trabajadores son conscientes de sus responsabilidades.
 Trabajo en equipo. Comunicación fluida entre los trabajadores de la

empresa
78
 Elaborar un archivo con los nombres de los clientes potenciales donde

enfocamos sus necesidades para con nuestro producto.
 Mejorar constantemente el servicio
 Estrategia de marketing y ventas
Políticas de venta:
 El sistema de cobro del producto se hará al contado.
 Inicialmente al tener un mercado cautivo, el 50% del total de la venta

será al contado, mientras que el otro 50% con crédito a 7 días,
pudiendo aplazarse a 10 días.
 El pago será abonado en cuenta corriente. Así mismo se recibirá

cheques y de ser el caso en efectivo.
Perfil del vendedor
 Describe un conjunto de rasgos y cualidades que debe tener los

vendedores que se le ha sido asignado en la tienda para vender el
producto de nuestra empresa. Sin embargo, cabe señalar que en este
perfil, el elemento básico que el vendedor tiene es lograr óptimos
resultados en la empresa en tal sentido se describe tres cualidades
básicas que él debe tener para lograr un buen resultado, los cuales son
los siguientes:
o Actitudes positivas.
o Habilidades personales y para ventas.
o Conocimientos de nuestra empresa, es decir los productos que ella

proporciona al mercado.
Publicidad:
Objetivos Publicitarios.
 Inicialmente la organización al contar con un mercado objetivo,

desarrollará la publicidad de apertura, para el corto - mediano plazo,
para que la empresa se vaya consolidando.
79
 Informar a nuestros clientes potenciales sobre la presencia de juguetes

novedosos y donde el cliente podrá probarlo antes de adquirirlo en la
ciudad de Huancayo.
Propuesta del Tipo de Campaña y Duración:
Nuestra campaña publicitaria es de lanzamiento, ya que a través de ella se

requiere informar sobre la apertura de esta empresa en el mercado,
resaltando los principales beneficios y ventajas de acuerdo a las exigencias
de los clientes, cubriendo de esta manera sus necesidades.
Estratégicamente se ha planteado que la duración de esta campaña será
durante todo el año, cada dos meses; es decir, cada bimestre se les enviará
los sobres de publicidad a nuestros clientes potenciales con el objeto de
persuadirlos y concretar la venta.
2.6.4 Plaza
Posicionamiento como marca
 El lugar que ocupa el nombre de la empresa en la mente del cliente

en relación a otros productos, se centra principalmente en el
reconocimiento de ser manipulado antes de adquirirlo
 Posicionar el nombre de la empresa juguetería “MAGIC TOYS”

S.R.L. en el Mercado Objetivo.
 Satisfacer eficientemente las necesidades de nuestros clientes, en

cuanto al producto ofrecido, cubriendo la mayor parte de sus
expectativas.
Posicionamiento como Producto.
 Ubicar nuestros productos solamente en los puntos estratégicos que

sean convenientes para el tipo de producto que vendemos sea más
atractivo para nuestro público objetivo (estrategia de distribución
selectiva).
 Ubicar nuestros productos solamente en un punto sea exclusivo

(estrategia de distribución exclusiva).
80
 Mantener informados a nuestros clientes potenciales acerca del

producto, de forma permanente.
 Conseguir la fidelidad de nuestros clientes fijos y potenciales
Marketing Directo
Hemos elegido este medio de publicidad, por ser el que mejor se ajusta a
nuestras necesidades, así como por contar con ventajas como:
 Emplear cartas y catálogos con detalle del producto.
 Explicar los principales beneficios que le brinda el producto y la

empresa.
 Es un medio directo.
 Se llega eficientemente al cliente potencial.
 A través de este medio se tiene un contacto personalizado en la

empresa -cliente.
 Es más económico.
 Permite dirigir el esfuerzo hacia un cliente ya identificado.
2.7 Cuadro de Demanda Proyectada por Producto/Servicio
Para proyectar la demanda por producto tendremos que tomar en cuenta el tipo de
juguete y el rango de edad de los niños, para el efecto nos remontamos al cuadro
N°2 donde podemos apreciar la población infantil del ámbito geográfico del
proyecto y resumirlo en el siguiente cuadro:
CUADRO N°21
CUADRO DE LA DEMANDA PROYECTADA

DATOS Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Demanda Potencial 41910 42581 43262 44657 45372
Demanda Disponible 79.18 % 37463 38063 38672 39919 40558
33185 33716 34256 35360 35926
Frecuencia de consumo
1.- Por navidad 1 1 1 1 1
81
N° de ventas 97.96% 32508 33029 33557 34639 35193

2.- Por cumpleaños 1 1 1 1 1
N° de ventas 53.87% 17877 18163 18453 19049 19353
N° total de ventas 50385 51192 52010 53687 54547
Oferta 10% 5038 5119 5201 5369 5455
N° VENTAS (cant. Demanda 45346 46072 46809 48319 49092
Demanda Objetiva 15% al 35% 6802 6911 7021 7248 7364
Precio (Media) S/. 73.96 S/. 73.76 S/. 72.38 S/. 71.73 S/. 72.62
Ingresos S/. 503,100 S/. 679,640 S/. 847,003 S/. 1,039,704 S/. 1,247,813
NOTA: Demanda potencial son jefes de hogares (22-37 AÑOS) con hijos menores de 12
años de los distrito de Huancayo, El Tambo y Chilca, según el INEI Censos nacionales
2007 – XI de población y VI de vivienda- base de datos cuadro de población según edades
y sexo por distritos
FUENTE: Elaboración propia
CUADRO N°22
POBLACIÓN INFANTIL DEL ÁMBITO DEL PROYECTO POR EDADES

vivienda- base de datos cuadro de población según edades y sexo por
distritos.
En segundo lugar tomaremos en cuenta el mercado objetivo presentado en el

cuadro N° 19 con lo cual podemos proyectar el número de juguetes por rango de
edad y lo presentamos en el siguiente cuadro:
82
CUADRO N°23
NÚMERO DE JUGUETES A VENDER EN EL HORIZONTE DEL PROYECTO

POR RANGO DE EDAD
FUENTE: INEI: Censos nacionales 2007 – XI de población y vi de vivienda- base de

datos cuadro de población según edades y sexo por distritos
Sin embargo por cada rango de edad se pretende vender varios juguetes, así para el
rango de edad:
Entre 0 a 4 años:
 COFRE I DESPERTANDO MIS HABILIDADES Y DESTREZAS.

CÓDIGO
: A -04-1
 SERIES DE TARJETAS DE ESTIMULACIÓN AUDIOVISUAL. CÓDIGO
A-04 - 2
 ESTIMULADOR DE APRENDIZAJE CÓDIGO A – 04 - 3
Entre 5 a 9 años:
 KREON – FIGURAS DE CONSTRUCCIÓN. CÓDIGO B – 59-1

 TRIMINÓ DE SUMA CÓDIGO: B- 59 - 2
83
Entre 10 a 12 años
 KREON – TRANFORMERS, CÓDIGO: C -1014 - 1

 MULTIBASE 10 C – 1014-2
Se ha visto por conveniente proyectar las ventas por cada uno de ellos, para esto se
toma en cuenta los siguientes criterios:
Stock uniforme de juguetes
Manejo de inventarios
Facilidad en manejo del trasporte y almacenes.
CUADRO N°24
VENTAS PROYECTADAS DE JUGUETES PARA NIÑOS DE 0 A 4 AÑOS.
FUENTE: Elaboración propia de los autores (Juguetería Hans Educa)
CUADRO N° 25
VENTAS PROYECTADAS DE JUGUETES PARA NIÑOS DE 5 A 9

84
CUADRO 26
VENTAS PROYECTADAS DE JUGUETES PARA NIÑOS DE 10 A 12 AÑOS

85
Capítulo III
ESTUDIO TÉCNICO
3.1 Tecnología de las Ventas
Las ventas se realizarán de acuerdo al diagrama de flujo que se muestra a

continuación.
DIAGRAMA DE FLUJO DE LA VENTA DE JUGUETES EDUCATIVOS Y

CREATIVOS
86
3.2 El proceso de la venta
El proceso general de una venta es un método detallado y de eficacia demostrada

para vender un producto o servicio y es lo que garantiza una óptima gestión de
ventas. Para asegurar las ventas y por lo tanto un crecimiento sostenido la empresa
aplicara el siguiente proceso de ventas:
3.2.1 Conocimiento del Producto
El vendedor debe sumar el conocimiento del producto que posea al

conocimiento del mercado en el que se encuentra para entonces poder estar
en condiciones de diferenciarlo de la competencia.
3.2.2 Prospección del Cliente
3.2.3 Presentación del Producto

87
La presentación del producto no se remite solo a enseñar lo que vendemos,

se debe desatar un dialogo interactivo que inspire motivación donde no
solo toma parte el vendedor sino también el comprador. En este dialogo se
dan a la luz tanto las características obvias del serducto como las ocultas
que son el argumento decisivo del vendedor.
1.- Atención (Captar la atención y despertar interés).
2.- Interés (Exponer el objetivo de la entrevista tratando de involucrar al

cliente).
3.- Demostración (Probar la veracidad de los argumentos mediante pruebas

concretas).
4.- Deseo (Despertar en el cliente el, deseo del producto).
5.- Acción (Logro del cierre).
6.- Satisfacción (Lograr la conformidad con la compra).
3.2.4 Manejo de dudas y objeciones
Los clientes plantean dudas y objeciones fundamentalmente por las razones

siguientes:
1..-Desconocimiento.
2..-Problemas de precio.
3.-Poca autonomía al comprar.
4.-Falta de seguridad.
5.-Mal vendedor.
6.-Excusas para sacar ventajas.
3.2.5 Cierre de la Venta

88
El cierre es una función directa de las etapas que le preceden y pesar de no

ser la etapa final de la venta (como se cree con frecuencia) es la fase que
más temida por los vendedores ya que clarifica lo que puede ser el
resultado de un largo y trabajoso proceso.
3.2.6 El seguimiento de la venta
El cierre no da por concluido el proceso aunque así parezca. El

seguimiento es el conjunto de actividades que se realizan después de haber
realizado una venta para ayudar al cliente, dar un buen servicio, aumentar
el valor de la oferta y buscar la lealtad del comprador para convertirlo en
un cliente cautivo. Esta fase es la que suele también llamarse servicio pos –
venta y en la actualidad se ha convertido en un atributo más para
conformar una oferta de un producto y aumentar su valor.
3.3 Requerimiento de Gastos Administrativos
El siguiente cuadro nos muestra los requerimientos de gastos administrativos
REQUERIMIENTO DE GASTOS ADMINISTRATIVOS
AREA N° DE CARGO REMUNER REMUNERA

TRABAJADO ACIÓN CIÓN
RES MENSUAL ANUAL
S/. S/.
PERSONAL 1 Administrador 1300.00 15600.00
1 Jefe de Tienda 1000.00 12000.00
Sub -Total : 2300.00 27600.00
Teléf.Internet 4 GB 190.00 2280.00
Útiles de oficina y varios 100.00 1200.00
aseo
Alquiler de local 100 M2 3500.00 31080.00
TOTAL DE GTS. 6090.00 73080.00
ADM.
3.4 Requerimiento de Gastos de Ventas.
En el siguiente cuadro mostramos los requerimientos de personal para ventas:

89
CUADRO N°28
REQUERIMIENTO DE PERSONAL PARA VENTAS
ÁREA N° TRABAJO. CARGO

TIENDA 2 Asesor de ventas
1 Cajera
1 Seguridad
PUBLICIDA Radial Emisoras del
D medio
Afiches Tamaño A-10
Volantes Tamaño A- 5
3.5 Requerimiento de Inversiones Tangibles
CUADRO N°29
REQUERIMIENTO DE INVERSIONES TANGIBLES
RUBRO
FUENTE: Elaboración Pinturas (s/.18.00 c/u) propia de los
autores. Paredes nordex
Adornos especiales
3.6 Accesorios de electricidad
Accesorios de gasfitería
Requerimiento de Vitrinas y estantes Inversiones
Intangibles Computadora (2) (s/.1,500.00 c/u)
Útiles de escritorio
Sistema para Gigantografías el trámite
Alfombra
licencia de funcionamiento
Productos de limpieza
Alarmas
Extintores
Botiquín
90
definitivo.
1.- Solicitud de licencia de funcionamiento con carácter de Declaración jurada que

incluye:
Copia de ficha RUC Y DNI o carne de extranjera del solicitante declaración jurada
de observancia de condiciones de seguridad o inspección técnica de seguridad en
defensa civil ITSDC de detalle o multidisciplinaria según corresponda.
2.- Vigencia de poder del representante legal, en el caso de personas jurídicas u

otros entes colectivos.
Adicionalmente de ser el caso de autorización sectorial, según el giro del comercio

al cual solicita la licencia.
Licencia básica: Área de 101 m al cuadrado a 500 m al cuadrado, pago por derecho
de autorización s/.273.00, adjuntar Certificado de Defensa Civil.
Licencia de seguridad ´preferente: Área de 501 m al cuadrado a más, pagar

s/3.650.00, adjuntar certificado de Defensa Civil a detalle, incluye entidades
fenecieras.
REQUISITOS ADICIONALES DE ORGANISMOS COMPETENTES (CUANDO

CORRESPONDE)
REQUISITOS PARA AUTORIZACIÓN DE ANUNCIO ADOSADO
1.- Solicitud para anuncio y propaganda adosado a la fachada.
2.-Diseño de anuncio con sus respectivas medidas.
3.-En caso de toldos, diseño de toldo indicando ubicación en fachada y/o detalle
fijo o móvil.
4.- Croquis de ubicación simple
5.-Copia de la licencia de funcionamiento o trámite indicado.
6- En zona monumental, autorización de INC.

91
92
CUADRO N° 30
COSTOS DE AUTORIZACIÓN DE ANUNCIO ADOSADO
MEDIDAS OPACO LUMINOSO

Hasta 1m cuadrado S/60.00 s/76.00
Más de 1m cuadrado S/109.00 s/122.00
Hasta 5m cuadrados
Más de 5m cuadrados S/179.00 s/200.00
Hasta 10m cuadrados
Más de 10m cuadrados S/239.00 s/273.00
FUENTE: Municipalidad de Huancayo.
La empresa MAGIC TOYS S..R.Ltda. Contará con la licencia de funcionamiento

“BÁSICA” porque nuestras áreas serán de largo 19m y de ancho 13m y por tanto
nuestra inversión intangible será de:
CUADRO N° 31
COSTOS DE LICENCIA
Licencia básica: Área de 101 m al cuadrado a 500 m al cuadrado, pago por

derecho de autorización s/.273.00, adjuntar Certificado de Defensa Civil.
Autorización de anuncio adosado pagar s/.273.00
FUENTE: Municipalidad Provincial de Huancayo
3.7 Tamaño
 Para la determinación del tamaño del local se tomaron en cuenta los siguientes
aspectos:
3.7.1 Tamaño del mercado
Para determinar esta variable se tuvo en cuenta la población a quien nos vamos
a dirigir que será de 6802 jefe de hogares del ámbito del proyecto, correspondiente
al 15 % de mercado disponible para 2014.
3.7.2 Disponibilidad de Capital:

93
 Los socios de la empresa en conjunto disponen de un capital actual

de S/ 30,000.00 soles. : Capital suficiente para cubrir concepto de
inversión fija total, lo que previsiblemente se ve que es más que
suficiente para el referido concepto, pero sí será necesario un
financiamiento para otros conceptos.
a) Descripción del local.
Nuestro local tendrá los siguientes compartimientos:
a.- Sala de recepción a clientes; provisto de servicios higiénicos
b.- Sala de juegos con arreglos y decoraciones referidos al mundo de

los niños.
c.- Un (01) almacén.
d.- Sala de exhibición de juguetes.
Todo esto en un área aproximada de 250 metros cuadrados.
b) Plano del local (ambiente del local),Vías de acceso.

94
FIG. N°30
PLANO DEL LOCAL DE “Magic toy´s S..R.Ltda..”
c) Consumo de servicio (agua, luz, etc.)
Nuestros costos y gastos, se clasifican en costos variables y costos fijos,

que están presupuestados mensualmente y pronosticado a cinco años los
cuales mostraremos a continuación:
95
d) Flujo de transporte de la materia prima
Lima
Cargar la Cargar la mercaderia Transportar la
mencaderia en el de nuestros mercaderia a la ciudad
carro de transporte proveedores en la de Huancayo donde
estara ubicado nuestra
de OLVA CURRIER ciudad de Lima tienda
Transporte Huancayo
Fuente: Elaboración propia de los autores
FIG. N°31
3.8 Localización
La empresa de MAGIC TOYS S..R.Ltda., se localizada en la región Junín debido a

insatisfacción de un público objetivo proporcionar un valor agregado se encuentra
en el territorio citado.
FIG. N° 32 REGIÓN JUNÍN
Fuente:www.perutoptours.com/index11ju_mapa_junin.html
3.8.1 Macro Localización

96
La empresa que brindara servicio de venta de juguetes MAGIC TOYS

S.R.L se localizada en la ciudad de Huancayo debido a una gran
insatisfacción de un público objetivo proporcionar un valor agregado se
encuentra en el territorio citado.
FIG. N°33
Fuente:www.perutoptours.com/index11ju_mapa_Huancayo.html
3.8.2 Micro Localización.
La determinar la localización del negocio se hará por el método de los

factores ponderados.
Las alternativas de localización del negocio para nuestro caso serían:
 Calle Real (centro de la ciudad)
 Real Plaza (Av. Ferrocarril )
 Av. Giráldez
Identificación de los factores más relevantes a evaluar:

97
 Facilidades para el acceso de mercadería (carga y descarga).
 Disponibilidad de local aparente.
 Costos de alquiler de local.
 Disponibilidad de servicios como agua potable, energía. eléctrica,

etc.
 Incentivos tributarios.
3.8.3 Cuadro de Localización Método de Puntos.
CUADRO N°32
CUANTIFICACIÓN Y PONDERACIÓN DE FACTORES DE LOCALIZACIÓN

DE PLANTA
FACTORES
CONDICIONALES PONDERACIÓN CALLE REAL REAL PLAZA AV. GIRÁLDEZ
% CALI PUNTAJE CALI PUNTAJE CALI PUNTAJE

F F F
DISPONIBILIDAD . 280 . 240 . 160
DE LOCAL 40 7 6
APARENTE 4
COSTO DE 20 8 160 100 120
ALQUILER DE 5 6
LOCAL
DISPONIBILIDAD 15 105 105 105
DE SERVICIOS 7 7 7
INCENTIVOS 10 5 50 5 60 5 50
TRIBUTARIOS
0PINION DEL 10 9 90 8 80 5 50
PÚBLICO
FACILIDADES DE 05 2 10 7 35 5 25
ACCESO
TOTAL 100 % 695 620 510

98
En consecuencia el negocio e se ubicara en la calle Real; a continuación en

la figura N°34 de detalla la ubicación.
FIG. N° 34
Fuente:www.perutoptours.com/index11ju_mapa_Huancayo.htm
3.9 Análisis del Impacto Ambiental:
“Impacto ambiental: el sonido de juguetes”
El impacto ambiental que pudimos encontrar fue el sonido de los juguetes al

momento de la prueba en la sala de juegos, y para poder mitigar ese impacto
ambiental forraremos la paredes del área de la sala de juegos con tecnopoor para
reducir el sonido de los juguetes e incluiremos en el tecnopoor el pintado de
diseños infantiles para la mejor decoración del lugar.
99
3.9.1 Impacto Ambiental:
Los juguetes de material natural frente a los de material sintético educan la

sensibilidad ecológica. Además, muchos juguetes de madera, papel, cartón,
lana, felpa o metal están hechos de forma artesanal, con lo que el impacto
ambiental de su fabricación es menor. El papel y el cartón reciclados y
blanqueados sin cloro y los tejidos de cultivo biológico (sin abonos ni
pesticidas sintéticos) ayudan a respetar el medio ambiente.
Por su composición y producción, el PVC -policloruro de vinilo- es poco

recomendable desde el punto de vista ambiental. Además, algunos de sus
aditivos químicos tóxicos van pasando a la atmósfera o a las partes en
contacto -manos, boca, etc.-. Respecto al material blando de PVC, contiene
una sustancia denominada ftalato que puede perjudicar la salud de los
niños. Además de practicar las 3R y conocer el impacto de los materiales
con que están hechos los juguetes, también podemos escoger juguetes de
temática medioambiental, que van apareciendo en el mercado.
En todas las épocas y en todas las culturas se ha desarrollado el juego, pero

para jugar no es imprescindible tener y acumular muchos juguetes. El
consumo sostenible es aquél que permite cubrir nuestras necesidades
actuales sin perjudicar la capacidad del medio ambiente para satisfacer las
demandas de las generaciones futuras. Aunque cualquier consumo afecta
de algún modo al medio ambiente, podemos adquirir hábitos más
favorables para su conservación y protección.
100
Capítulo IV
ESTUDIO LEGAL Y ORGANIZACIONAL
4.1 Forma societaria
La forma societaria que tendrá la empresa será: S.R.L. Conformada por 3

accionistas mayoritarios. Cuantos y quienes son ¿Qué % de acciones tendrán?, ¿Y
los accionistas minoritarios cuántos y quiénes son?, ¿Qué % de acciones tendrán?
4.1.1 Proceso de Constitución de la Empresa
 Se procede con la solicitud de Reserva de Razón Social con la

finalidad de verificar si el nombre que ha escogido para su empresa
ya existe o hay alguno similar.
 La elaboración de la Minuta de la Empresa, de acuerdo a los

requerimientos y condiciones. Todos los trámites son realizados por
el abogado de la siguiente manera:
 El tipo de empresa o sociedad S.R.L
 El estatuto que la rige (régimen del directorio, ocupación, DNI,

RUC)
 Capital social, en bienes o en efectivo.
 Designación del primer Gerente.
 Una vez suscrita la minuta, el siguiente paso es elevar la minuta a

Escritura Pública, donde los socios fundadores o apoderados según
sea el caso deberán suscribir la escritura ante Notario Público.
 Luego se procede a inscribir a la empresa en el Registro Único de

Contribuyentes (RUC) ante la SUNAT. Este paso es con el fin de
registrar a la empresa como contribuyente y poder obtener un
número de identificación tributaria, lo que permitirá a la empresa
101
emitir comprobantes de pago, conocer los tipos de impuestos,

montos y cronograma de pagos.
4.2 Régimen Laboral
Actualmente las condiciones para la contratación de personal están supeditadas a

las necesidades de la empresa, sin embargo señalamos que el personal
permanente será de 03 personas, a los cuales se les pagara bajo el Régimen
Especial Laboral.
4.3 Régimen Tributario
 Las personas naturales y jurídicas deben aportar al Estado un porcentaje del

dinero que perciben (rentas).
 Los tributos principales recaen sobre las rentas, producción, consumo y la

importancia de bienes y otros impuestos a la circulación del dinero y al
patrimonio que se consideren ingresos del gobierno central y son recaudados
por la SUNAT.
Régimen General del Impuesto a la Renta
 Comprende las personas Naturales y Jurídicas que generan rentas de tercera

categoría y nuestra empresa por su naturaleza de brindar servicios debe
acogerse a él.
 Los Comprobantes de Pago que puede emitir en este régimen general son:
Facturas, Boletas de Venta, Liquidaciones de compra, Tickets o cintas emitidas
por máquinas registradoras, Notas de crédito y notas de débito, Guías de
Remisión.
¿Qué libros contables debo llevar?
 Nuestra empresa como persona jurídica debe llevar contabilidad completa en

todos los casos. Asimismo, debe llevar adicionalmente cualquier otro libro
especial a que estuviera obligada debido al tipo de organización o a otras
circunstancias particulares (planillas, actas, etc.).
102
¿Qué impuestos debo pagar?
Impuesto a la Renta (30% de las utilidades)
El impuesto se determina al finalizar el año. La declaración y pago se efectúa

dentro de los tres primeros meses del año siguiente, de acuerdo al cronograma de
Pagos dispuesto por la SUNAT.
Existen declaraciones y pagos mensuales que son considerados pagos a cuenta. Al

finalizar el año se regulariza los pagos con la declaración anual del impuesto a la
renta (30%).Para efectuar el pago a cuenta, existen dos métodos a considerar:
Requisitos para acogerse al régimen general:

Este régimen no tiene ningún requisito, cualquiera puede acogerse.
Tributos Afectos:
- Pagos del IGV mensuales (18%) con derecho a deducir crédito fiscal
- Declaración y pagos a cuenta del IR.
- Declaración Anual y pago de regularización 30% sobre la renta imponible

- ITAN de ser necesario
- ESSALUD 9% de tener trabajadores dependientes
Libros y Registros Contables:

- Ingresos menores a 150 UIT: Media contabilidad (Ventas, compras, diario, otros
según corresponda)
- Ingresos mayores a 150UIT: Contabilidad Completa.
Retenciones a efectuar:
Rentas de segunda, cuarta y quinta categoría, aportes ONP. Si tendrás poco
movimiento te recomendaría ingresar en el régimen especial del Impuesto a la
Renta.
 Nuestra empresa ofrecerá servicios como son venta de juguetes, por lo tanto se
ubicará en la renta de tercera categoría, que se define como sigue:
103
 Para obtener el RUC hay que acercarse personalmente,

en Huancayo, a las oficinas de la SUNAT.
 Nuestra empresa se encontraría en el Régimen Especial del Impuesto a la

Renta (RER), como se define a continuación:
 Para solicitar la autorización para poder imprimir de pago, se realiza con el

número de RUC ante la oficina de la SUNAT.
4.4 Organización funcional
 A pesar de que se plantea una microempresa con poco requerimiento de

personal, se intenta estructurar una organización funcional a fin de operar en
forma eficiente.
 La organización de la empresa adopta la de Sociedad de Responsabilidad

Limitada; incluye la modalidad de empresa privada que trabaja con los socios
y para los socios, dicha asociación colectiva, como unidad económica
empresarial estará integrada por personas emprendedoras las cuales
participaran con aportes.
104
a) La asociación antes de establecer los excedentes (utilidades) deberá

deducir el remanente, sumas destinadas a la constitución e
incremento de fondos irrepartibles de carácter social, cuyo destino y
porcentaje serán:
 Fondo de reserva 12%
 Fondo de previsión social 3%
 Fondo de reinversiones 5 %
 En conclusión, la participación de los socios es plena en la

gestión y toma de dediciones a través de sus mecanismos
institucionales de administración, asesoramiento y control.
Siendo los medios de producción la base sobre la que se
proyecta su desarrollo integral.
4.4.2 Organigrama Estructural
 Según la ley es Sociedad de Responsabilidad Limitada, a la que la

organización se acoge debe estar conforma por Una Asamblea de
Directorio.
 El nivel ejecutivo, debe estar encabezada por la Gerencia General,

seguida de dos departamentos divididos por funciones, cuyo detalle
se observa en el organigrama estructural adoptado por la empresa
105
FIG. N° 34
ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL DE MAGIT TOY´S S..R.L
2 VENDEDORES
ADMINISTRADOR AREA DE VENTAS CAJA

JEFE DE TIENDA
SEGURIDAD
4.5 Manual de Organización y Funciones.
4.5.1 Administrador:
 Objetivo del cargo: Programar, organizar, dirigir y controlar las

operaciones de administración y producción de la planta.
 Localización de la estructura: Primer nivel ejecutivo.
 Funciones y responsabilidades: Será responsable de la marcha

empresarial en todas las acciones, ejecutará los planes de política
empresarial, asimismo, tendrá por misión proporcionar a la asamblea
de directorio los elementos necesarios aportados por lo responsables
de los diferentes departamentos de la empresa.
106
4.5.2 Área de Ventas (Jefe de tienda):
 Objetivo del cargo. Mantener y garantizar una elevada venta de los

productos y en orden.
 Localización de la estructura. Tercer nivel ejecutivo, relación directa

con el departamento de administración.
 Funciones y responsabilidades: Será el encargado de la

administración, control de calidad de la materia prima será
administrar bien la tienda garantizando así la calidad de los mismos.
 Requisito del cargo: Técnico con especialización en administración.
4.5.3 Jefe de Ventas
 Objetivo del cargo. Comercializar el producto directamente al público

consumidor de la ciudad aprecios rebajados.
 Localización de la estructura: Integrará el departamento de ventas.
 Funciones y responsabilidades: Se hará cargo de la venta de los

productos, deberá rendir cuentas diarias a su departamento.
 Requisitos del cargo: Estudios secundarios o equivalente y

experiencia en ventas.
107
Capítulo V
PROYECCIONES DE INGRESOS
5.1 Ingresos por Ventas de Productos Principales
5.1.1 Ingresos por ventas de juguetes para niños de 0 a 12 años:
Estos ingresos estarán definidos por el costo unitario de cada juguete

más los costos de operación correspondiente a cada uno, más la utilidad
correspondiente, para el efecto presentamos en los siguientes ítems:
5.1.1.1 Costos de juguetes
Los precios de venta de los juguetes se han determinado en

base a dos criterios:
 Costo de juguetes al por mayor
 Descuentos.
Para unificar estos dos criterios se ha elaborado los siguientes

cuadros donde se detalla los costos de compra:
108
CUADRO N° 33
COSTO DE LOS JUGUETES PARA NIÑOS DE 0-4 AÑOS

CUADRO N° 34
COSTO DE LOS JUGUETES PARA NIÑOS DE 5-9 AÑOS

CUADRO N° 35
COSTO DE LOS JUGUETES PARA NIÑOS DE 10-12 AÑOS.

109

5.1.1.2 Costos de Operación:
Los costos de operación para cada juguete se determinarán de

acuerdo al porcentaje de ventas de cada código de juguetes
referido al total de ventas para el correspondiente año a través
del horizonte del proyecto.
CUADRO N° 36
% DE COSTOS DE OPERACIÓN PARA LOS JUGUETES DE 0

- 4 AÑOS
CUADRO N°37
% DE COSTOS DE OPERACIÓN PARA LOS JUGUETES DE

5 - 9 AÑOS
VENTAS VENTAS VENTAS

AÑO % %
TOTALES B-59-1 B-59-2
2014 6802 1105 16.25 1105 16.25
2015 9214 1497 16.25 1497 16.25
110
2016 11702 1901 16.25 1901 16.25

2017 14267 2318 16.25 2318 16.25
2018 16911 2748 16.25 2748 16.25
2019 19656 3194 16.25 3194 16.25
CUADRO N° 38
% DE COSTOS DE OPERACIÓN PARA LOS JUGUETES DE

10 - 12 AÑOS
VENTAS VENTAS VENTAS

AÑO % %
TOTALES C-1014-1 C-1014 -2
2014 6802 1241 18.25 1241 18.25
2015 9214 1681 18.25 1681 18.25
2016 11702 2135 18.25 2135 18.25
2017 14276 2603 18.24 2603 18.24
2018 16911 3086 18.25 3086 18.25
2019 19656 3587 18.25 3587 18.25
CUADRO N° 39
COSTOS DE OPERACIÓN
111

112
5.1.1.2 Determinación del precio de venta de los juguetes de 0 – 4

años
CUADRO N° 40
DETERMINACIÓN DE PRECIOS DE VENTA DE JUGUETES

EDUCATIVOS Y CREATIVOS

113
5.1.1.3 Determinación del precio de venta de los juguetes de 5 – 9

años
CUADRO N° 41
DETERMINACIÓN DE PRECIOS DE JUGUETES EDUCATIVOS PARA NIÑOS DE 5

A 9 AÑOS

114
5.1.1.2 Determinación del precio de venta de los juguetes de 10 -

12 años
CUADRO N° 42
DETERMINACIÓN DE PRECIO DE VENTA DE JUGUETES EDUCATIVOS PARA

NIÑOS DE 10 A 12 AÑOS.
CUADRO N°43
INGRESO POR VENTAS DE JUGUETES PARA NIÑOS DE 0 a 4 AÑOS
CÓDIGO A-04-1

115
CUADRO N°44
INGRESO POR VENTAS DE JUGUETES PARA NIÑOS DE 0 A 4 AÑOS
CÓDIGO A.04 -2
CUADRO N°45
INGRESO POR VENTAS DE JUGUETES PARA NIÑOS DE 0 A 4 AÑOS
CÓDIGO A - 04 -3
5.1.2 Ingresos por ventas de juguetes para niños de 5 a 9 años
Estos ingresos estarán definidos por el producto del número de juguetes

vendidos y el precio de cada uno, lo cual presentamos en los siguientes
cuadros:
116
CUADRO N°46
INGRESO POR VENTAS DE JUGUETES PARA NIÑOS DE 5 A 9 AÑOS CÓDIGO B-

59-1
CUADRO N°47
INGRESO POR VENTAS DE JUGUETES PARA NIÑOS DE 5 A 9 AÑOS CÓDIGO B-

59-2
5.1.2 Ingresos por ventas de juguetes para niños de 10 a 12 años
Estos ingresos estarán definidos por el producto del número de juguetes

vendidos y el precio de cada uno, lo cual presentamos en los siguientes
cuadros:
117
CUADRO N°48
INGRESO POR VENTAS DE JUGUETES PARA NIÑOS DE 10 A 12 AÑOS CÓDIGO

C – 1014 – 1
CUADRO N° 49
INGRESO POR VENTAS DE JUGUETES PARA NIÑOS DE 5 A 9 AÑOS CÓDIGO C

– 1014 – 2

118
CUADRO N°50
JEGUETE JUGUETE JUGUETE JUGUETE JUGUETE JUGUETE JUGUETE

AÑO E-04-1 E-04-2 E-04-3 B-04-1 B-04-2 C-04-1 C-04-2 TOTAL
2014 28163.85 27336.66 31847.66 67117.70 45813.30 176667.59 127345.35 504292.11
2015 27929.22 27121.35 31795.50 68503.00 46379.90 178986.34 127966.28 508681.59
2016 27970.20 27136.40 31976.56 66075.31 42947.24 183195.81 130316.13 509617.65
2017 28765.80 27934.20 33033.30 68147.30 43727.36 191477.79 135766.26 528852.01
2018 29381.04 28507.96 33795.00 70335.72 45019.17 197352.96 139641.60 544033.45
INGRESO POR VENTAS DE JUGUETES EDUCATIVOS Y CREATIVOS PARA

NIÑOS DE 0 A 12 AÑOS

119
Capítulo VI
ESTUDIO ECONÓMICO
6.1 Presupuestos de compra de juguetes:
CUADRO N°51
COSTO DE JUGUETES CÓDIGO A-04-1 EN EL HORIZONTE DEL PROYECTO
CUADRO N°52
CUADRO N°53
120
CUADRO N°54
COSTO DE JUGUETES CÓDIGO B-59-1 EN EL HORIZONTE DEL PROYECTO
CUADRO N°55
COSTO DE JUGUETES CÓDIGO B-59-2 EN EL HORIZONTE DEL PROYECTO

CUADRO N° 56
COSTO DE JUGUETES CÓDIGO C-1014-1 EN EL HORIZONTE DEL PROYECTO
121

CUADRO N° 57
COSTO DE JUGUETES CÓDIGO C-1014-2 EN EL HORIZONTE DEL PROYECTO
CUADRO N°58
COSTO DE JUGUETES EDUCATIVOS, CREATIVOS EN EL HORIZONTE DEL
PROYECTO.

122
6.2 Presupuestos de materia prima:
Para el presente proyecto consideramos el costo de compra de los juguetes.
6.3 Presupuestos de mano de obra directa:
Para el presente proyecto la mano de obra directa consideramos la remuneración

de los vendedores y publicidad para la tienda.
6.4 Presupuestos de gatos administrativos:
Los gastos administrativos están representados por las remuneraciones del

personal administrativo Y se representa en el siguiente cuadro:
CUADRO N°59
PRESUPUESTOS DE GASTOS ADMINISTRATIVO.

ÁREA N° DE CARGO REMUNER REMUNERA
TRABAJADO ACIÓN CIÓN
RES MENSUAL ANUAL
S/. S/.
PERSONAL 1 Administrador 1300.00 15600.00
1 Jefe de Tienda 1000.00 12000.00
Sub -Total : 2300.00 27600.00
Agua y E. Eléctrica 100.00 1200.00
Teléf. .Internet 4 GB 90.00 1080.00
Útiles de oficina y aseo varios 100.00 1200.00
Alquiler de local 100 M2 3500.00 31080.00

TOTAL DE GTS. 6090.00 73080.00
ADM.
123
6.5 Presupuestos de gastos de venta:
Los gastos de venta para el proyecto se presentan en el siguiente cuadro:
CUADRO N° 60
PRESUPUESTOS DE VENTA
ÁREA N° TRABAJO. CARGO REMUN/ REM./AÑ
MES O
S/ S/:
TIENDA 1 Seguridad 900.00 10800.00
1 Cajera 800.00 9600.00
2 Vendedor 700.00 8400.00
SU B TOTAL 2400.00 28800.00
Publicida Varios. 4000.00 48000.00
d
6.5.1 Presupuestos de gastos operativos:
Los gastos operativos están definidos por el siguiente cuadro:
CUADRO N°61
PRESUPUESTO DE GASTOS OPERATIVOS.
RUBRO 1 2 3 4 5
Personal Administrativo 27600 27600 27600 27600 27600
Agua y E. eléctrica 1200 1200 1200 1200 1200
Telef. Internet 1080 1080 1080 1080 1080
Útiles de Oficina 1200 1200 1200 1200 1200
Alquilres de local 31080 31080 31080 31080 31080
TOTAL GAST. ADM. 62160 62160 62160 62160 62160
Transporte en Huancayo 450 450 500 550 600
personal de ventas 28800 28800 28800 28800 28800
publicidad 20000 19000 18050 17147.5 16290.125
TOTAL GAT. VENTAS
Intereses de Préstamo 4869 3036 1066 0 0
Depreciación 822 822 822 822 822
54941 52025.8 49081.8 47096.7 46229.325
TOTAL GAST. OPERAT. 117101 114185.8 111241.8 109256.7 108389.325

124
6.6 Presupuestos de inversiones tangibles e intangibles.
6.6.1 Presupuestos de inversiones tangibles:
CUADRO N°62
PRESUPUESTO DE INVERSIONES TANGIBLES
6.6.2 Presupuestos de inversiones intangibles:
CUADRO N°63
PRESUPUESTOS DE INVERSIONES PARA ACTIVOS INTANGIBLES

125
6.7 Depreciación.
La depreciación de la se calcula con valores de equipos, maquinarias y de

acuerdo a normas vigentes por la entidad que tenga la competencia en el rubro,
para el caso nuestro, la SUNAT. Para el caso sería:
CUADRO N°64
DETERMINACIÓN DE LOS ACTIVOS SUJETOS DE DEPRECIACIÓN
6.7.2 Cuadro de valores de depreciación:
CUADRO N°65
CALCULO DE VALORES DE DEPRECIACIÓN

126
Capítulo VII
INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO
7.1 Estructura de la inversión e inversión total del proyecto
CUADRO N °66
RUBRO MONTO SUB %

TOTAL
1.- Inversión fija Tangible
1.1.- Equipos y Maquinarias 4670.00 8490.00 14.18
1.2.- Muebles y Enseres 3700.00
1.3.- Teléfono, Internet 120.00
2.- Inversión Fija Intangible 6798.00
2.1.- Plan de negocios 3000.00 6798.00 11.35
2.2.- Constitución legal. 1 016.00
2.3.- Licencias de funcionamiento 273.00
2.4.- Imprevistos (5% del fijo 2509.000
tangible) 74.47
44587.83
3.- Capital de trabajo 2690.00
3.1.- Disponible (01 mes) 2400.00
3.1.1.- Personal de ventas 100.00
3.1.2- Agua y E.Eléc. 90.00
3.1.3.- Teléfono, Internet 100.00
3.1.4.- Útiles de Oficina 30897.83
3.2.- Realizable (01 mes) 30697.83
3.2.1.- Juguetes 200.00
3.2.2.- Materiales Indirectos 11000.00
3.3.- Exigible (01 mes) 4000.00
3.3.1.- Publicidad de Introducción 3500.00
3.3.2.- Alquiler 3500.00
3.3.3.- Garantía
TOTAL 59875.83 59875.83 100
127
7.2 Presupuesto de financiamiento
CUADRO N° 67
PRESUPUESTO DE FINANCIAMIENTO INVERSIONES DEL PROYECTO
RUBRO MONTO PRÉSTAMO % APORTE %
1.- Inversión fija Tangible

1.1.- Equipos y Maquinarias 4670.00 4670.00
1.2.- Muebles y Enseres 3700.00 3700.00
1.3.- Teléfono, Internet 120.00 120.00
2.- Inversión Fija Intangible
2.1.- Plan de negocios 3000.00 3000.00
2.2.- Constitución legal. 1 016.00 1 016.00
2.3.- Licencias de 273.00 273.00
funcionamiento 2509.000 2509.000
2.4.- Imprevistos (5% del fijo
tangible)
3.- Capital de trabajo
3.1.- Disponible (01 mes) 2690.00
3.1.1.- Personal de ventas 2400.00 2400.00
3.1.2.- Agua y E. Eléct. 100.00 100.00
3.1.2.- Teléfono, Internet 90.00 90.00
3.1.3.- Útiles de Oficina 100.00
3.2.- Realizable (01 mes) 30897.83 30697.83
3.2.1.- Juguetes 30697.83 200.00
3.2.2.- Materiales Indirectos 200.00
3.3.- Exigible (01 mes) 11000.00
3.3.1.- Publicidad de 4000.00
Introducción 4000.00 3500.00
3.3.2.- Alquiler 3500.00 3500.00
3.3.3.- Garantía 3500.00
TOTAL 59875.83 29200.00 48.73 30676.00 51.27

128
7.3 Cronograma de pagos del préstamo

CUADRO N°68
CRONOGRAMA DE PAGOS DEL SERVICIO A LA DEUDA
Monto del préstamo: S/.29 200.00
Interés : 18 % anual
Plazo de Pago : 03 Años
Periodo de gracia : 04 meses
AÑO MESES CAPITAL AMORT. INTERESES INTERESES TOTAL

1 29200 0 438 438 438
2 29200 0 438 438 438
3 29200 0 438 438 438
4 29200 0 438 438 438
5 29200 912.5 438 438 1350.5
6 28287.5 912.5 424.3125 1336.8125
1
7 27375 912.5 410.625 1323.125
8 26462.5 912.5 396.9375 1309.4375
9 25550 912.5 383.25 1295.75
10 24637.5 912.5 369.5625 1282.0625
11 23725 912.5 355.875 1268.375
12 22812.5 912.5 342.1875 1254.6875
SUB TOTAL 7300 4872.75 12172.75
13 21900 912.5 328.5 1241
14 20987.5 912.5 314.8125 1227.3125
15 20075 912.5 301.125 1213.625
16 19162.5 912.5 287.4375 1199.9375
17 18250 912.5 273.75 1186.25
18 17337.5 912.5 260.0625 1172.5625
2
19 16425 912.5 246.375 1158.875
20 15512.5 912.5 232.6875 1145.1875
21 14600 912.5 219 1131.5
22 13687.5 912.5 205.3125 1117.8125
23 12775 912.5 191.625 1104.125
24 11862.5 912.5 177.9375 1090.4375
SUB
TOTAL 10950 3038.625 13988.625
3 25 10950 912.5 164.25 1076.75
26 10037.5 912.5 150.5625 1063.0625
27 9125 912.5 136.875 1049.375
28 8212.5 912.5 123.1875 1035.6875
29 7300 912.5 109.5 1022
30 6387.5 912.5 95.8125 1008.3125
129
31 5475 912.5 82.125 994.625

32 4562.5 912.5 68.4375 980.9375
33 3650 912.5 54.75 967.25
34 2737.5 912.5 41.0625 953.5625
35 1825 912.5 27.375 939.875
36 912.5 912.5 13.6875 926.1875
SUB TOTAL 10950 0 1067.625 12017.625
TOTAL 29200 0 8979 38179
FUENTE: Elaboración propia de los autores (www.financieraedificar.com)
Capítulo VIII
EVALUACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA
8.1 Flujo operativo (llamado también flujo de caja proyectado)
CUADRO N°69
FLUJO DE CAJA PROYECTADO
130
RUBRO/ AÑO 0 1 2 3 4 5
(+) Ingresos por ventas (1) 503100 679640 847003 1039704 1247813
(-) Inversión Total (2) -59876
Ingreso residual (3) 822 822 822 822 822
INGRESO TOTAL (1+3) 503922 680462 847825 1040526 1248635
EGRESOS
Costo MP( COSTO DE LOS JUGUETES) (4) 368374 503240 659029 819770 992236
Costo MOD ( SUELDO DE VENDEDORES+ publicidad)
CIF (Alquiler ,luz ,agua .telf, internet)
Sub total costos (4) 368374 503240 659029 819770 992236
Gastos administrativos (5) 28800 28800 28800 28800 28800
Gastos de venta (6) 76800 76800 76800 76800 76800
TOTAL EGRESOS (4+5+6) 473974 608840 764629 925370 1097836
Utilidad antes del impuesto (1+3)- (4+5+6) ---- (7)
29948 38262 78636 122795 117439
Imp. Renta 30% (8) 8984 11478.6 23590.8 36838.5 35231.7

Utilidad neta (7-8) 20964 26783 55045 85957 82207
Inversión del proyecto(2) -59876
FLUJO DE CAJA ECONOMICO (7-8) -59876 20963.6 26783.4 55045.2 85956.5 82207.3
Aporte propio (9) 30676
Aporte financiado(10) 29200
Servicio a la deuda (11) 12173 13989 12018 0 0
INTERESES (12) 4872.75 3038.62 1067.62 0 0
FLUJO DE CAJA FINANCIERO (7-8) –(11) – (12) -30676 3917.85 9755.78 41959.6 85956.5 82207.3
8.2 Estado de resultados proyectado (pérdidas y ganancia proyectada)

131
CUADRO N°70
ESTADO DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS PROYECTADO
RUBRO 1 2 3 4 5
INGRESOS POR VENTA 503100 679640 847003 1039703 1247813
(-) COSTO DE JUGUETES 368374 503240 659029 819770 992236
UTILIDAD BRUTA 134726 176400 187974 219933 255577
(-) GASTOS DE OPERACIÓN 117101 114185.8 111241.8 109256.7 108389.32
(-) DEPRESIACIÓN 822 822 822 822 822
UTILIDAD OPERATIVA 16803 61392.2 75910.2 109854.3 146365.68
(-) INTERESES DEL
4872.75 3038.62 1067.62 0 0
PRÉSTAMO
UTILIDAD ANTES DEL
11930.25 58353.58 74842.58 109854.3 146365.68
IMPUESTO
IMPUESTO A LA RENTA 30% 3579.075 17506.074 22452.774 32956.29 43909.704
UTILIDAD DESPUES DEL
8351.175 40847.506 52389.806 76898.01 102455.976
IMPUESTO
(-) RESERVA LEGAL 10% 835.1175 4084.7506 5238.9806 7689.801 10245.5976
(-) DIVIDENDOS 40% 3340.47 16339.0024 20955.9224 30759.204 40982.3904
UTILIDAD RETENIDA 4175.5875 20423.753 26194.903 38449.005 51227.988
8.3 Punto de equilibrio
Para calcular el punto de equilibrio debemos conocer los costos variables y los
costos fijos:
8.3.1 Cálculo de los costos fijos totales:

132
CUADRO N° 71
COSTOS FIJOS TOTALES PARA EL PROYECTO
CUADRO N°72
COSTO FIJOS POR JUGUETE
8.3.2 Cálculo de los costos variables
Los costos variables se tienen que calcular por cada tipo de juguete, así
tenemos los siguientes cuadros:
8.3.2.1 Cálculo de los costos variables por unidad de juguete:

133
CUADRO N°73
COSTO VARIABLES PARA JUGUETES A-04-1
Como se podrá apreciar los costos variables por unidad de juguetes son
mínimos, para evitarnos cálculos engorrosos se le considerara un 1.2 %
más al costo de juguete, con lo que tendríamos el siguiente cuadro:
CUADRO N°74
COSTOS VARIABLES DE CADA TIPO DE JUGUETE
134

FUENTE: Juguetería Linio
8.3.2.2 Calculo de los puntos de equilibrio para cada juguete:
1−v / P
Aplicando la fórmula:
¿
C.F
Q=
¿
Dónde:
Q = Cantidad de unidades
P = Precio de venta por unidad
135
V = Costos variables por unidad

CF = costo fijo total por juguete
Tendríamos la siguiente tabla:
CUADRO N° 75
PUNTOS DE EQUILIBRIO PARA CADA UNO DE LOS JUGUETES EN EL
HORIZONTE DEL PROYECTO

136
CUADRO N°76
PUNTOS DE EQUILIBRIO PARA CADA UNO DE LOS JUGUETES EN EL

HORIZONTE DEL PROYECTO (CONTINUACIÓN)
8.4 Indicadores económicos.
La evaluación económica financiera viene a ser el factor determinante para poder

invertir en el proyecto, esta se hará evaluando dos indicadores:
Valor Actual Neto (VAN)
Tasa Interna De Retorno (TIR)
8.4.1 Valor Actual Neto

Tdeco = % Aporte x (COK+ R) + % de préstamo x Interés anual.
Tdeco = 0.5127 X 0.13 +0.4873 X 0.18 = 0.066651 + 0.087714
0.1543
137
CUADRO N°77
VALOR ACTUAL NETO ECONÓMICO
VALOR
F.S.R.L.
AÑO F.N.E. ACTUALIZA
15.43%
DO
0 -59875 1 -59875
0.866325
1 20963 18160.7901
91
0.750520
2 26783 20101.193
59
0.650195
3 55045 35790.0074
43
0.5632811
4 85956 48417.3945
5
0.487985
5 82207 40115.7878
06
102710.173
La suma de los valores actualizados desde el año cero hasta el año 5

arrojan un valor de 102710.17 valor positivo lo cual nos indica que se
trata de un proyecto rentable.
Cálculo del Valor Actual Neto Financiero: VANF
Tdefin = % aporte x (COK +R) +% préstamo x Interés Anual (1-T)
COK = Costo de oportunidad
T = impuesto a la renta
R = riesgo
Tdefin = 0.5127 X 0.13 + 0.4873 X 0.18 X (1-0.3)
Tdfin = 0.066651+ 0.06139 = 0.1280

138
8.4.2 Valor actual neto financiero
CUADRO N°78
VALOR ACTUAL NETO FINANCIERO
VALOR
F.S.R.L.
AÑO F.N.F. ACTUALIZA
12.80%
DO
0 -30676 1 -30676
0.866524
1 3917 3394.17772
82
0.765926
2 9756 7472.37659
26
0.616743
3 41960 25878.5422
14
0.605680
4 85956 52061.8378
09
0.507588
5 82207 41727.3467
73
99858.281
La suma de los valores actualizados desde el año cero hasta el año 5

arroja un valor positivo de 99858.28 lo que nos indica que es un proyecto
rentable.
8.4.3 Coeficiente beneficio costo
Un coeficiente bastante aceptado en el mundo de los proyectos es

también el coeficiente beneficio/ costo ; entendiéndose por beneficio
todas las ventajas que puede tener en el futuro el usuario del proyecto
hecho realidad y por costos se entiende, como los gastos anticipados en
operaciones, reparaciones, construcción mantenimiento etc.
Para nuestro caso usaremos la fórmula:
B/C = Beneficios/ Costos
Y si B/C >- 1 el proyecto es rentable.

139
CUADRO N°79
VALORES ACTUALIZADOS DE BENEFICIOS NETOS
CUADRO N°80
VALORES ACTUALIZADOS DE COSTOS NETOS
B/C = 2691321.71/ 2419093.25 = 1.11 Este coeficiente nos indica que es

un proyecto rentable.
140
8.4.4 Calculo de la tasa interna de retorno TIR
CALCULO DE LA TASA INTERNA DE RETORNO ECONÓMICA:
CUADRO N°81
TASA INTERNA DE RETORNO ECONÓMICA
TIR ECONOMICO.
AÑO
F.N.E. 0.6 V.A. 0.55 V.A.
S
0 -59876 1 -59876 1 -59876
1 20963 0.625 13101.875 0.64516129 13524.5161
2 26783 0.390625 10462.1094 0.41623309 11147.9709
3 55045 0.24414063 13438.721 0.26853748 14781.6455
4 85956 0.15258789 13115.8447 0.17324999 14891.8758
5 82207 0.09536743 7839.87032 0.11177418 9188.62037
-1917.57966 3658.62859
Con estos resultados reemplazamos valores en la fórmula de

interpolación para hallar la TIR económica
Con estos resultados reemplazamos valores en la fórmula de

interpolación para hallar la TIR económica
TIR = Td Menor + (Td mayor-TDMenor) x VAN (positivo)/ VAN

positivo + VAN negativo
TIR =0.55 +(0.60-0.55)(3658.62/(3658.62 – 1917.57) = 0.550
Criterio de rentabilidad Si el TIRe > TDco. 0.550 > 0.1543
El proyecto es rentable
141
CÁLCULO DE LA TASA INTERNA DE RETORNO FINANCIERA:
CUADRO N°82
TASA INTERNA DE RETORNO FINANCIERA
AÑO F.N.F. 0.7 V.A. 0.65 V.A.
0 -30697 1 -30697 1 -30697
1 3917 0.58823529 2304.11765 0.60606061 2373.93939
2 9755 0.34602076 3375.43253 0.36730946 3583.10376
3 41959 0.20354162 8540.40301 0.22261179 9340.56822
4 85956 0.11973037 10291.5434 0.13491624 11596.8602
5 82207 0.07042963 5789.80841 0.08176742 6721.85405
-395.69496 2919.32559
TIR = Td Menor + (Td mayor- TdMenor) x VAN (positivo)/ VAN

positivo + VAN negativo
TIR =0.65 + (0.70 – 0.65)(2929.32)/(2919.32 – 395.69)
TIRf =0.708
TIRfin >Tdco fin. 0.708 > 0.1280 proyecto rentable.

142
CONCLUSIONES
 El área geográfica correspondiente al ámbito de mercado del proyecto tiene un

potencial de crecimiento ya que se ha verificado un mercado potencial del orden
de 41910 jefes de hogar para el 2014, un mercado disponible de 37463jefes de
hogar para el mismo año, un mercado efectivo de 33185 niños traduciéndose esto
en 6802 ventas anuales del cual solo se cubrirá un 15 % como mercado objetivo.
 El estudio de la organización de la empresa nos permite concluir que la empresa
funcionará con eficacia y eficiencia atendiendo a un mercado cada vez más
grande y más exigente como es la ciudad de Huancayo y en general el valle del
Mantaro.
 Los índices de rentabilidad nos indica que el proyecto es rentable tanto
económica como financieramente, como se puede apreciar :
 Valor Actual Neto económico = VANe = 102710.17
 Valor Actual Neto Financiero = VANf = 99837.28
 La Tasa Interna de Retorno Económica = 55.00 %
 La Tasa de Retorno Financiera = TIRf = 70.8%
 El coeficiente Beneficio costo = 1.11

143
RECOMENDACIONES
 Incrementar la investigación de mercados a más variedades de juguetes creativos

y educativos tomando en cuenta los materiales de los cuales están fabricados, es
decir de materiales no tóxicos y mucho más biodegradables que los que se
plantean en el presente.
 Buscar la integración y participación tanto de entidades educativas y padres de
familia para difundir la estimulación de la inteligencia y creatividad ya que es una
herramienta estratégica para lograr personas creativas que solucionen los álgidos
y apremiantes problemas que el mundo enfrentará en un futuro cercano.
 Habiéndose demostrado la factibilidad del presente proyecto se recomienda
continuar con el nivel de factibilidad y luego la ejecución e instalación de una
entidad dedicada a la venta de juguetes educativos y creativos.
144
BIBLIOGRAFÍA
Armas E. Armas Ramírez

TECNOLOGÍA AMBIENTAL
EN NUESTRO HOGAR LA NAVE SIDERAL TIERRA
Editorial Apli Graf. S.R.L. Primera Edición
Trujillo Perú 2002, 691 Págs.
Andía Valencia, Walter

PROYECTOS DE INVERSIÓN
Guía para su Formulación y Evaluación Estratégica.
Centro de Investigación y Capacitación Empresarial.
El Saber Librería Editorial
Lima – Perú 2005., 284 Págs.
Baca Urbina, Gabriel

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN
Editorial Mc GRAW HILL INTERAMERICANA DE MÉXICO S.R.L. 3ra Edición 1995
339 Págs.
Beltrán Arlette y Cueva Hanny

EJERCICIOS DE EVALUACIÓN PRIVADA DE PROYECTOS
Universidad del Pacífico- Centro de Investigación
Apuntes de Estudio
Lima – Perú 1998. 288 Págs.
Collazos Cerrón, Jesús

EL ESTUDIO DE MERCADO EN LOS PROYECTOS DE INVERSION
Editorial San Marcos- Primera edición 2002
Lima – Perú 2002
Formoso Pernuy, Antonio

2 000 PROCEDIMIENTOS INDUSTRIALES AL ALCANCE DE TODOS
Editorial Limusa Noriega Editores- Tercera Edición
México DF- 1998. 1 240 Págs.
Himmenblau, David M.
PRINCIPIOS BÁSICOS Y CÁLCULOS EN INGENIERÍA.
Universidad de Texas.
Editorial Pearson Educación- Sexta edición
Texas 1997, 725 Págs.
Instituto Peruano de Administración de Empresas

COMO FORMULAR Y EVALUAR PROYECTOS DE INVERSIÓN
Programa de Educación No presencial
Lima – Perú 1998 40 Págs.
Linares Cazorla, José

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
Técnicas y Procedimientos de información para el marketing competitivo.
145
ANEXOS
Anexo N° 1
ENCUESTA AL CLIENTE
INVESTIGACIÓN DE MERCADO PARA LA INSTALACIÓN DE UN CENTRO DE

VETAS DE JUGUETES EDUCATIVOS Y CREATIVOS EN LA CIUDAD DE
HUANCAYO.
1.- DATOS DEL ENCUESTADOR
NOMBRE………………………………………………… Lugar de la
encuesta…………………………………
FECHA DE LA ENCUESTA…………………….. FICHA

N°………………………….
2.- DATOS DE LA ENCUESTADA
EDAD……………………………
3.- ¿TIENE HIJOS MENORES DE 12 AÑOS?
SI NO
4.- ¿Qué le parecería un centro de ventas de juguetes creativos y educativos para niños?
EXCELENTE NOVEDOSO
BUENO NO OPINA
.MALO
5.- ¿Cuál es la situación laboral de su familia?
a.- Solo padre trabaja
b.- Solo madre trabaja
c.- Ambos trabajan
d.- Ninguno Trabaja.
6.- ¿Qué juguetes prefiere para sus hijos?
a.- Muñecos y peluches

146
b.- Educativos y creativos
c.- Video juegos
d.- Puzzeles y Rompecabezas
f.- Cualquier juguete.
7.- ¿Por qué prefiere dichos juguetes?
a.- Son buenos
b.- Son baratos
c.- Influye en su formación.
8.- ¿Cuánto está dispuesto a pagar un juguete que estimule la inteligencia y creatividad
de su(s) hijo(s)?
a.- de S/. 60 – 80
b.- de S/ 80 - 100
c.- de S/ 100 – 120.
D.- más de 120.00
9.- Mayormente usted ¿en qué temporada del año regala juguetes a sus hijos?
a.- Una en navidad
b.- Una en el cumpleaños
c.- Dos navidad y cumpleaños
c.- Otra oportunidad
d.- a y b
147
Anexo N° 2
MODELO DE MINUTA Y ESTATUTO DE CONSTITUCIÓN DE SOCIEDAD

RESPONSABILIDAD LIMITADA
Ley General de Sociedades (No. 26887)
Artículo 53º. CONCEPTO
La constitución simultánea de la sociedad de Responsabilidad Limitada. Se realiza por

los fundadores, al momento de otorgarse la escritura pública que contiene el pacto social
y el estatuto, en cuyo acto suscriben íntegramente las acciones.
Señor Notario:
Sírvase Ud., extender en su Registro de Escrituras Públicas, una de constitución

simultánea de sociedad responsabilidad limitada que otorgamos nosotros los
fundadores………………………………………….., con Documento Nacional de
Identidad No. …………… domiciliado
…………………………………………………………………………………………de
estado civil soltero y……………………………………………………………, con
Documento Nacional de Identidad No………………………, domiciliada en
el…………………………………………………………………………, de estado civil
soltera; en los términos y condiciones siguientes:
PRIMERO.- Mediante este Pacto Social, voluntaria y expresamente convenimos

constituir una sociedad de Responsabilidad Limitada " JUGUETERÍA MAGIC TOYS
S.R.L " Sociedad de Responsabilidad Limitada”; con un capital de S/. 1,000.00 (MIL Y
00/100 NUEVOS SOLES), representado y dividido en MIL (MIL) acciones ordinarias de
un valor nominal de S/. 1.00 cada una, iguales e indivisibles, íntegramente suscritas y
pagadas en un cien por ciento, mediante aportes en dinero efectivo, en la siguiente
proporción: ………………………………………………………………………..suscribe
700 acciones por un valor de S/. 700.00 (SETECIENTOS Y 00/100 NUEVOS SOLES). Y
paga en el cien por ciento; y,
……………………………………………………….suscribe 300 acciones por un valor
de S/. 300.00 (TRESCIENTOS Y 00/100 NUEVOS SOLES), que lo paga en su totalidad.
SEGUNDO.- La administración de la sociedad estará conformada de la siguiente manera:

Presidente del Directorio………………………………………………, de nacionalidad
peruana, con Documento Nacional de Identidad No. ……………………………y con
domicilio en
la……………………………………………………………………………………………
……………………………………………., de nacionalidad peruana, con Documento
Nacional de Identidad No. …………………………………Se nombra como
ADMINISTRADOR a…………………………………………….., cuyos datos de
identificación se han consignado anteriormente.
148
TERCERO.- La sociedad que se constituye, se regirá por la norma estatutaria que a

continuación se indica:
ESTATUTO
CAPÍTULO I
DENOMINACIÓN. OBJETO SOCIAL. DURACIÓN. DOMICILIO y
CAPITAL DE LA SOCIEDAD
Artículo Primero.- la sociedad que se constituye se denomina

……………………………………………………………………….Sociedad
responsabilidad limitada, identificada también con las siglas REQUISA.
Artículo Segundo.- El objeto de la sociedad es el siguiente:
Producir chifles dulces y otras actividades afines.
Artículo Tercero.- El domicilio de la sociedad es la Ciudad de Lima.
Artículo Cuarto. - La sociedad tendrá una duración indeterminada, iniciando formalmente

sus actividades en la fecha que se inscriba en los Registros Públicos; dejando expresa
constancia que la validez de los actos realizados con anterioridad a la mencionada
inscripción, queda subordinada a dicho requisito y su posterior ratificación.
Artículo Quinto.- El capital de la sociedad asciende a la cantidad de S/. 1.000.00 (MIL Y

00/100 NUEVOS SOLES), dividido y representado por MIL acciones ordinarias de un
valor nominal de 1.00 (UN Y 00/100 NUEVOS SOLES) cada una, íntegramente suscritas
y pagadas en su totalidad.
Artículo Sexto.- El régimen de las acciones, tenencia, propiedad, derechos y obligaciones

que emanen de sus registros, su contenido y transmisión se rigen por lo previsto en la Ley
No. 26887.
CAPÍTULO II
ÓRGANOS DE LA SOCIEDAD DE LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS,

DIRECTORIO Y GERENCIA GENERAL
Artículo Sétimo. - La sociedad constituida regirá sus actividades a través de la Junta

General de Accionistas; el Directorio y la Gerencia General.
JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS
Artículo Octavo.- La Junta General la componen los accionistas y es el órgano supremo

de la sociedad y por lo mismo las decisiones que adopte son de obligatorio cumplimiento
para todos los accionistas, aún para quienes hubiesen votado en contra, estuviesen
ausentes o fueran disidentes.
149
Artículo Noveno.- la sociedad tiene como órganos la Junta Obligatoria Anual, las juntas
de carácter extraordinario en cualquier época y la Junta Universal.
Artículo Décimo.- La Junta General se celebra en el lugar del domicilio social. Es

convocada por el Directorio en la forma establecida en los Artículos 113º y 116º de la Ley
General de Sociedades y el Artículo 117°, cuando la convocatoria lo solicite uno o más
accionistas que representen no menos del veinte por ciento de las acciones suscritas con
derecho a voto mediante carta notarial.
Artículo Décimo Primero.- Corresponde a la Junta Obligatoria Anual las atribuciones

señaladas en el Artículo 114° de la Ley General de Sociedades, esto es pronunciarse sobre
la gestión social y los resultados económicos del ejercicio anterior, la distribución de las
utilidades, la elección de los miembros del directorio, fijando su retribución, designar
auditores: además de las otras atribuciones que señala el Artículo 11 5° de la Ley General
de Sociedades.
Artículo Décimo Segundo.- Para los efectos de las convocatorias a las juntas generales,
publicación de avisos y concurrencia de terceros y examen de la documentación de la
sociedad, rigen las disposiciones de los Artículos 44°, 45°, 113°, 116° al 120° y 130° de la
ley No. 26887. El quórum se computa conforme a las reglas precisadas en los Artículos
124° al 128°.
Artículo Décimo Tercero.- Las juntas generales son presididas por el Presidente del
Directorio o en su defecto por el accionista que represente el mayor número de acciones.
Actúa como Secretario el Gerente General.
Artículo Décimo Cuarto.- El desarrollo de la Junta General de accionistas, debe constar

en un libro de actas legalizado conforme a ley.
Artículo Décimo Quinto.- Los procedimientos de impugnación de acuerdos societarios,

separación de socios, aumento o disminución del capital con la consiguiente modificación
del Estatuto, emisión de obligaciones, disolución, liquidación y extinción de sociedades,
se rigen por las normas establecidas en la Ley General de Sociedades.
CAPÍTULO III
DEL DIRECTORIO
Artículo Décimo Sexto.- La sociedad estará administrada por un Directorio compuesto de

dos miembros, elegidos por la Junta General, que se renueva cada dos años. Cualquier
persona natural puede ser miembro del directorio sin necesidad de ser accionista.
Artículo Décimo Séptimo.- El director desempeña su cargo personalmente, por lo tanto

sus funciones son indelegables. Su remuneración la determina la Junta General, la cual
inclusive lo puede remover en cualquier momento, aún cuando su designación hubiese
constituido una de las condiciones del pacto social. Su cargo vaca por las causales
150
señaladas en el Artículo 157º de la Ley General de Sociedades. Está supeditado a los

impedimentos que señala la Ley No. 26887.
Artículo Décimo Octavo.- El quórum del directorio es la mitad mas uno de sus miembros.
Si el número de directores fuera impar, el quórum lo constituye el número entero
inmediato superior al de la mitad de aquel. Cada director tiene derecho a un voto, sin
importar el número de acciones que pudiera tener en la sociedad. De su seno se elige a su
Presidente. El directorio tiene las facultades de gestión y de representación legal
necesarias para la administración de la sociedad dentro de su objeto, con excepción de los
asuntos que la ley o el Estatuto atribuyan a la Junta General.
CAPÍTULO IV
DE LA GERENCIA
Artículo Décimo Noveno.- La sociedad cuenta con un Gerente designado por el

directorio, por tiempo indefinido. Su remoción puede ocurrir en cualquier momento por
intervención del directorio o de la Junta General.
Artículo Vigésimo.- Son atribuciones del Administrador:
a) Celebrar y ejecutar los actos y contratos ordinarios correspondientes al objeto social.
b) Representar a la sociedad, con las facultades generales y especiales previstas en el

Código Procesal Civil en todos los actos que sean menester.
c) Asistir con voz pero sin voto a las sesiones de la Junta General y las sesiones de
directorio. Actúa como Secretario.
d) Expedir constancias y certificaciones respecto del contenido de los libros y registros de

la sociedad.
Le alcanza las responsabilidades que están señaladas en el Artículo 190º de la Ley

General de Sociedades. Responde solidariamente con los miembros del directorio, cuando
participe en actos que den lugar a responsabilidad de éstos o cuando conociendo la
existencia de esos actos, no informe al directorio o a la Junta General.
CAPÍTULO V
BALANCE ANUAL, DISTRIBUCIÓN DE UTILIDADES, DISOLUCIÓN y

LIQUIDACIÓN DE LA SOCIEDAD
Artículo Vigésimo Primero.- En la formulación, presentación, examen y aprobación del

balance, son de aplicación las normas establecidas en las partes pertinentes de la Ley
General de Sociedades.
151
Agregue Ud., señor Notario, la introducción y conclusión de estilo y demás insertos de

ley y oportunamente curse los Partes al Registro Mercantil para su inscripción.
Reglamento del Registro de Personas Jurídicas
Resolución CONASEV No. 115 – 99 – EF / 94.10
Artículo 1º.- AMBITO DE APLICACIÓN
El Registro de Personas Jurídicas (RPJ) es aquél en el cual se inscriben las sociedades

anónimas....
152
Anexo N° 3
153
154
LIQUIDACIO
CONCEPTO Mes Mes Mes Mes Mes Mes
N
0 1 2 3 4 5
INGRESOS (A) S/. 0.00 S/. 21,400.00 S/. 23,040.00 S/. 27,756.00 S/. 32,510.00 S/. 41,614.00
VENTAS
(Producto S/. 0.00 S/16,000.00 S/12,600.00 S/20,000.00 S/22,000.00 S/34,980.00
Principal)
VENTAS
(Producto S/. 0.00 S/5,400.00 S/5,440.00 S/6,756.00 S/7,510.00 S/5,634.00
Secundaria)
S/.
EGRESOS (B) S/753.50 S/1,460.50 S/753.50 S/753.50 S/753.50
26,000.00
ACTIVO FIJO 70200 0 0 0 0 0 53025
Terrenos e
1500 1500
Infraestructura
Máquina y
0 0
Equipos
Herramientas 1000 500
Muebles y Enseres 5000 5775
GASTOS PRE
1755 0 0 0 0 0
OPERATIVOS
CAMBIO EN
CAPITAL DE 11800 353.5 1060.5 353.5 353.5 353.5 184274.5
TRABAJO
Insumos 0 103.5 310.5 103.5 103.5 103.5
0
Mano de Obra 11800 250 750 250 250 250
COSTOS
400 400 400 400 400 400
INDIRECTOS
Gastos
200 200 200 200 200 200
Administrativos
Gastos de Ventas 200 200 200 200 200 200
Saldo Antes de
-24155 25646.5 23579.5 27002.5 32756.5 40860.5
Impuestos (A-B)
Impuesto a la
renta: (2.5% 0 0 0 45.16 57.66 70.16
mensual)
SALDO
ECONOMICO
(Despues de
-25415 21646.5 26579.5 27957.34 32698.84 40790.34 23799.5
Impuestos)
SALDO
-25415 -3808.5 27588 54045.34 87544.18 125534.52 152234.02
ECONOMICO
155
INGRESOS EGRESOS
CONCEPTO N°
(A) (B)
Mes 0 S/. 0.00 25155
Mes 1 S/. 26,400.00 753.5
Mes 2 S/. 28,040.00 1460.5
Mes 3 S/. 27,756.00 753.5
Mes 4 S/. 38,510.00 753.5
Mes 5 S/. 41,614.00 753.5
S/.
suma de ingresos
162,320.00
suma de egresos S/. 29,629.50
costo- inversión S/. 46,149.30
S/.
B/C
238,098.80
Que el proyecto a una primera instancia es viable en términos

financieros, porque por cada nuevo sol que se invierta se gana
0.42 centavos.

Proyectos Ingreso

Caricato da

Informazioni sul documento

Titolo originale

Copyright

Formati disponibili

Condividi questo documento

Condividi o incorpora il documento

Opzioni di condivisione

Hai trovato utile questo documento?

Questo contenuto è inappropriato?

Copyright:

Formati disponibili

Proyectos Ingreso

Caricato da

Copyright:

Formati disponibili

1

"AÑO DE LA PROMOCIÓN DE LA INDUSTRIA RESPONSABLE Y DEL

UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES

Facultad De Ciencias Administrativas Contables

Escuela académica Profesional de Administración y Sistemas

Luego de manejar diversas alternativas de negocios, por consenso, la Gerencia llegó a la

En cuanto al mercado se refiere, se ha realizado el estudio de mercado del servicio a

1. INFORMACIÓN GENERAL DEL PROYECTO

1.1. Información General del Proyecto 5

2.1. Análisis del entorno 35

2.5.2 Oferta futura

INFORMACIÓN GENERAL DEL PROYECTO

1.1 Información general del Proyecto:

Factibilidad técnica y económica para la implementación de una sala de juegos y

1.2 Nombre de la empresa

La personería jurídica asociada se denomina “JUGUETERÍA MAGIC TOYS

SOCIOS INTEGRANTES DE JUGUETERIA MAGIC S.R.L

Luis Daniel Mayta Gamion Socio 1

El plan de negocio consiste en la implementación de un centro de diversión, con la

Nuestra tienda donde se realizara el proceso de venta y la oficina

AV/Jr. : Nuestro negocio estar ubicado en el centro de la ciudad, en una de las

1.5 Código CIIU

1.7 Identificación de la Oportunidad de Negocio

La puesta en marcha de nuestra empresa tiene por finalidad de compra y

Tomando en consideración el negocio de venta de juguetes educativos en el Perú

1.8 Objetivos del proyecto

1.8.2 OBJETIVOS DEL PROYECTO

1.8.2.1 OBJETIVO GENERAL

Implementar una sala de juegos y venta de juguetes educativos y creativos

1.8.2.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Verificar la existencia de un mercado potencial insatisfecho y que es

 Plantear una organización administrativa eficaz y eficiente de tal

 Demostrar que es económica y financieramente rentable llevar a cabo

 Lograr el posicionamiento del nombre de la Empresa:

““JUGUETERÍA MAGIC TOYS S.R.L”.” como una empresa que

 En un periodo de tres años lograr niveles relevantes de

Eficiencia económica, como resultado de venta de juguetes educativos para

 Evaluación constantemente de las características del producto

Para garantizar su calidad.

c) Objetivos Económicos y Financieros

 Alcanzar un VAN positivo en el primer año de actividad del

2.1 Análisis del entorno.

2.1.1 Fuerzas Económico:

La Cámara de Comercio de Lima (CCL) advierte que la economía peruana

El Instituto de Economía y Desarrollo Empresarial (IEDEP) de la Cámara de

“La economía continua en una fase de desaceleración y las proyecciones para el

Las favorables perspectivas económicas para el Perú se sustentan en el

A ello, se suma la confianza de los agentes económicos, generada a partir

DINAMISMO DE LAS INVERSIONES PERUANAS

El indicador líder del crecimiento peruano viene siendo la inversión

En el 2012, la inversión privada se incrementó en 13.6%, superando los

2.1.2 Fuerzas sociales, culturales, demográficas y ambientales

Perú es uno de los países con mayor diversidad ecológica en el mundo,

Las actividades mineras han permanecido como el pilar de la economía

Hasta hace poco, el desarrollo de las actividades económicas y la adopción

Los efectos negativos de la minería son todavía materia de preocupación,

Si bien se reconoce que los problemas de legados ambientales mineros y

Estas categorías de daños al ambiente tienen un costo económico del 3.9

El Perú ha respondido a los retos ambientales desarrollando y fortaleciendo

sido creados. Estos abarcan desde bosques y biodiversidad hasta la

Los eventos recientes que han resaltado las consecuencias de la

En décadas recientes, ha habido un progreso considerable orientado hacia

tasas de morbilidad y mortalidad sugieren la necesidad de enfatizar las