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Actividad de aprendizaje 1 Evidencia 9: Estudio de caso “Riesgos en la

negociación internacional”

Cuando las empresas deciden incorporarse al mercado internacional, aumentan


su nivel competitivo y su imagen de marca se posiciona con más fuerza, se
impulsan al intercambio de productos y servicios mediante innovaciones
tecnológicas y crecen no solo a nivel internacional sino también a nivel nacional, al
asumir este reto las empresas se enfrentan a muchos riesgos. Para el desarrollo
de esta evidencia es importante la lectura y análisis previo del material de
formación denominado La oferta exportable de bienes y servicios, así como el
material complementario Colombia régimen cambiario.

A continuación se dan a conocer dos situaciones que debe leer con atención,
analizarlas y posteriormente resolver las indicaciones propuestas en cada una:

Caso N. 1 La compañía Colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportación de


patas de pollo lleva aproximadamente 5 años vendiéndole su producto a la
compañía Vietnamés Tuan Hanh, ubicada en Haiphong. Las patas de pollo son
enviadas mensualmente en un contenedor refrigerado con la naviera MAERSK. El
cliente Tuan Hanh, se ha caracterizado por ser un excelente comprador, nunca se
retrasa con los pagos y hace sus pedidos mensuales sin mayores cambios. GCT
Chicken acaba de despachar un contendor R40HC que estará arribando a
Haiphong en aproximadamente 35 días, pero en la mañana de hoy, salió la noticia
internacional de un golpe de estado en Haiphong y por tal motivo se cerraran las
fronteras, la banca y cualquier tipo de comunicación transfronteriza. Explique qué
tipo de riesgo se presenta con esta situación y describa que medidas debe tomar
GCT Chicken para evitar ser afectado por el mismo.

Para este caso considero que la compañía colombiana GCT Chicken tiene tres
riesgos:

- Reisgo Politico porque Los exportadores cuando venden sus bienes o


servicios en el extranjero y no reciben el retorno al capital porque el país
está sufriendo inestabilidad económica, financiera o social. En este caso
hay un claro ambiente de inestabilidad , este riesgo se puede reducir si se
establece desde las condiciones de negociación un contrato con una póliza
de seguro de crédito la cual sirve para cubrir los riesgos de pago del cliente
Tuan Hanh y ese momento de crisis e inestabilidad con los gastos
adicionales que se deban cubrir como esperas y tiempos muertos del
producto
- Riesgos de Carga y descarga: Es claro que este producto por ser un
alimento es perecedero y tiene un periodo limitado para su consumo así
este refrigerado además de los cambios bruscos de temperatura, la
permanencia en ciertos sitios por tanto es bueno a través de un convenio
ALADI poder hacer un convenio con una bodega que tenga costos bajos del
producto y que permita manejar a costos bajos mientras se soluciona la
crisis la conservación del producto para esos daños en buque, puerto y/o
bodegas
- Riesgo del país: Este explica la eventualidad para que un país soberano se
vea imposibilitado de comercializar sus productos o cumplir las obligaciones
con un agente extranjero por razones ajenas a las situaciones crediticias y
se basa en la medición del tono político, económico, seguridad pública,
guerra, etc. donde la medida preventiva es la póliza para cualquier
retención o daño del producto y la evaluación de un plan de contingencia
para rotar el producto a un país cercano en caso que el tema se alargue en
tiempo del golde de estado.

Caso N. 2 La empresa Cofinet, se dispone a realizar su primera exportación de


Café hacia Nueva Zelanda. El comprador le informa que su medio de pago de esta
mercancía es a través de una carta de crédito, como es su primera vez en este
tipo de pago no cuenta con mucha información al respecto, por lo que usted debe
investigar y explicar en este ejercicio:

¿Qué tipo de método es?

La carta de crédito es el método más seguro de pago y su efecto consiste en las


transacciones internacionales por medio de un convenio bancario. Es un
instrumento de pago que recibe un (exportador/ vendedor/ beneficiario) por medio
de un banco confirmador/notificador con el compromiso de honrar el pago a su
favor, contra la presentación conforme de documentos relativos a la venta
de mercancías o prestación de servicios, los cuales deben de cumplir
estrictamente los términos y condiciones estipulados en la Carta de Crédito
emitida por un banco emisor que actúa por cuenta y orden de un importador/
comprador/ ordenante

Partes que intervienen.

- Ordenante: Persona o entidad que solicita la apertura del crédito a su


banco, comprometiéndose a efectuar el pago. Suele ser el importador.
- Banco Emisor: Banco elegido por el importador o agente que confecciona y
procede a la apertura del crédito efectúa el pago del crédito si se cumplen
las condiciones exigidas en el mismo.
- Banco Avisador o notificador: Banco corresponsal en el país del exportador
del banco emisor. Avisa al Beneficiario de la apertura del crédito.
- Beneficiario el Crédito: Persona a cuyo favor se emite el crédito y
quien puede exigir el pago al banco emisor, una vez haya cumplido
con las condiciones estipulados.
- Banco Confirmador: Cuando así lo solicite el ordenante y se indique
en el crédito, puede existir un banco que haga de intermediario entre el
banco emisor y el beneficiario. Ampliando la garantía de cobro del
beneficiario al asumir las mismas responsabilidades que el Banco
emisor. Es recomendable solicitar siempre que se pida crédito
documentario que sea confirmado.
- Banco reembolsador o Pagador: Banco que se recibirá las instrucciones del
Banco emisor para hacer efectivas las solicitudes de reembolso cursadas
por el banco avisador o banco mediante el cual el exportador negocia los
documentos (Banco Negociador).
- Solicitud de Apertura. En una aplicación típica de apertura de Carta
de Crédito, cuando el vendedor y el comprador se han puesto de
acuerdo en cuanto a las condiciones de la transacción (valor, forma de
envío, forma de pago, calidad, cantidad, etc.), cada uno de ellos inicia el
cumplimiento de su obligación.

Ventajas que ofrece al vendedor.

- Asegura el pago de un banco internacional una vez que los términos de la


carta de crédito se han cumplido.
- El vendedor puede decidir cuando el pago es satisfactorio y enviar la
mercancía según se acuerda.
- El banco asume la responsabilidad de supervisar.
- El vendedor no necesita abrir una cuenta y otorgar condiciones de
pago al comprador.
- Se reduce prácticamente el riesgo generado por retrasos de pagos.
- Proporciona a los vendedores fácil acceso a financiamiento una vez que la
carta de crédito ha sido emitida a su favor.
- Una vez que la carta de crédito está confirmada por un banco, el riesgo del
país, económico y político, tanto como la capacidad del comprador
para pagar, se eliminan. El banco está obligado a pagar aún si el cliente
se declara en bancarrota siempre que los documentos obedezcan los
términos de la carta de crédito.

Aspectos a acordar por parte del vendedor y el comprador al utilizar la carta


de crédito como medio de pago.

- El vendedor debe pactar a su vez con el comprador en qué tipo de banco


realizaran los pagos y transacciones.
- El vendedor debe acudir ante el banco en el cual está disponible el crédito a
presentar toda la documentación que compruebe que el embarque de
mercancía ha sido efectuado conforme a lo estipulado a fin de poder
solicitar el pago de acuerdo al vencimiento especificado.
- El banco emisor a su vez debe solicitar a otro banco corresponsal en el país
del vendedor que notifique o confirme el crédito al vendedor conforme a las
condiciones pactadas
- El banco notificador conformador, según sea el caso, deberá informar al
vendedor sobre la existencia de un crédito a su favor.