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COMPETITIVO Y COOPERATIVO
1. Un conflicto de intereses
2. La no existencia de reglas establecidas para resolver un conflicto, o
el deseo de las partes de trabajar fuera de ellas.
3. Preferencia de la búsqueda de un arreglo antes de luchar
abiertamente.
Características:
1. Abandonar la negociación.
2. Aceptar la situación.
3. Modificar la situación.
Características:
1. Decisión de negociar
2. Preparación o planificación
3. Ejecución (pasos 2 al 7)
4. Conclusión: acuerdo, ruptura o languidecimiento.
5. Materialización: implementación del acuerdo
1. Consulta previa
2. Interés honesto por los problemas
3. Programas de capacitación y desarrollo
4. Comités conjuntos de estudios
5. Solicitud de apoyo de terceros