¿COMO CREAR NUESTRA EMPRESA?

Para convertirse en un empresario hay que tener en cuenta los factores que afectarán a tu vida
en el futuro. Lo primero es analizar si se tienen las cualidades necesarias (recursos económicos,
responsabilidad...) y tener presente la renuncia a la posición actual.

LA IDEA INICIAL

Para crear una empresa se debe partir de una idea (innovación de un producto, servicio a
realizar...) que puede suponer una innovación sobre los productos que existen en el mercado,
o mejorar un producto ya existente.

Para crear una empresa hay que fijarse en la innovación. El empresario debe analizar los
cambios en el entorno, por ejemplo, estos son los más significativos:

 Cambio en los ingresos personales.

 Cambio en el tiempo libre.
 Cambio en el nivel educativo.
 Cambio en el mercado de trabajo
 Cambo en el ámbito económico del país.

Una vez que se tiene bien definida la idea hay que realizar un análisis para concretar si se crea
o no:

1. Análisis de la demanda.

Analizando la localización, cuantificación, capacidad adquisitiva, hábitos de consumo... y el

análisis de su equilibrio y estabilidad, mediante el estudio de la capacidad de crecimiento,
productos sustitutivos, la durabilidad de los productos y si es de carácter necesario o de lujo.

2. Análisis de la competencia.

Observando el tipo de empresas del sector, su organización el grado de concentración y la

regulación administrativa.

3. Estudio de la localización geográfica

Lugar de suministro de materias primas, proximidad de clientes potenciales, infraestructura de

la zona, contratación de mano de obra, situación de las empresas competidores y buscar zonas
con subvenciones.
4. Estudio del capital preciso.

No es el mismo en todo momento. Mediante las rotaciones el empresario podrá hacer una
previsión de cual va ser su posición en el mercado.

FORMA JURÍDICA DE LA EMPRESA

Hay que tener en cuenta los siguientes criterios: forma de distribución del poder, el tipo de
financiación, el tamaño de la empresa y el coste fiscal.

En un contrato intervienen al menos 2 personas con la intención de prestar un servicio.

Clasificación de los contratos:

 Típicos y atípicos.
 Solemnes y no solemnes.
 De disposición y de obligación.
 Onerosos y gratuitos.
 Completos e incompletos.
 Deterministas o contingentes.

LA POLÍTICA COMERCIAL

1. El mercado. Mercadotecnia.

 El estudio de los mercados.

 El análisis del comportamiento del consumidor.
 La elección de productos.
 La elección y fijación de los canales de distribución.
 Las políticas de precios.
 La publicidad.
 La promoción de ventas.
 Las técnicas de ventas.
 Los servicios posventa.

2. Objetivos comerciales.

Para construir una política comercial, debemos de partir de unos objetivos comerciales, es decir
en vista del conocimiento de nuestro mercado plantear unos fines posibles.
La previsión de ventas para empresas que producen bienes de equipo se deberá realizar
partiendo de:

 Conocimiento de todos los compradores potenciales del producto.

 Conocimiento del consumo.

La previsión para empresas que producen bienes de consumo se hará partiendo de:

 Conocimiento de la opinión de los consumidores sobre el producto.

 Conocimiento de la conducta de los consumidores.

Una vez fijados estos objetivos, habrá que concretar una política comercial a partir de:

 Política de producto
 Política de precios.
 Política de distribución.
 Política de comunicación y publicidad.

Política de producto.

1) Considerar aspectos como:

 La presentación del producto o servicio.

 El nombre o marca del producto o servicio.
 El servicio posventa.
 Ofrecimiento de garantía y calidad.

2) Cada producto atraviesa 4 fases diferentes:

 Lanzamiento
 Crecimiento
 Madurez
 Declive

3) Cada producto tiene una función:

 Aportar beneficios.
 Atraer al cliente hacia la empresa.

Política de precios.
Si se realiza en función de la demanda hay que analizar:

 Que el precio puede ser decisivo para la introducción de un producto en el mercado.

Por tanto puede ser favorable abaratar los precios.
 O si en cambio la calidad es lo que importa de el producto el precio puede no ser muy
importante.

Si se realiza en función de los clientes potenciales hay que conocer el máximo y el mínimo que
los clientes están dispuestos a pagar.

Políticas de distribución, comunicación y publicidad.

El canal de distribución debe ofrecer:

 Que el producto esté disponible cuando el cliente quiera comprar.

 Que el producto esté disponible donde el cliente quiera comprar.
 Que los productos lleguen en la cantidad suficiente a la demanda del cliente.

Los distribuidores son los que hacen la fase intermedia. Se hace atendiendo a:

 El transporte de los productos a sus respectivos mercados.

 Actividades de promoción relacionadas con cada canal.
 Lugares y criterios de almacenamiento de las existencias.
 Condiciones de venta y precios de cada canal.

En base a la previsión de ventas habrá que determinar:

 El número de puntos de venta a abarcar.

 Su localización geográfica.
 La elección del tipo de canal de distribución, que puede ser exterior o interior.

Política de comunicación y publicidad.

La publicidad reúne 3 aspectos importantes: comunicación, información e incitación a la venta.

Los diferentes tipos de publicidad pueden clasificarse en:

a) En función del objeto de la publicidad:

 Publicidad de productos.
 Publicidad de empresas.
 Publicidad del sector.
b) En función del medio utilizado:

 Televisión.
 Radio.
 Prensa.
 Cine.
 Vallas.
 Carteles.
 Folletos.

c) Otra clasificación:

 Instrumentos de promoción pagada.

 Ayuda informativa a los distribuidores (manuales de instrucción)
 La publicidad no pagada.
 Otras actividades promocionales (presentaciones, conferencias y celebraciones).

Los recursos materiales de la empresa.

1. Localización geográfica:

Factores a considerar:

 Proximidad del mercado potencial.

 Proximidad a los suministradores de materias primas.
 Proximidad y cualificación de la mano de obra.
 Expectativas de crecimiento del mercado local.
 La infraestructura de la zona.
 La futura adecuación de la infraestructura de la zona.
 Los incentivos de la Administración a la localización de empresas en determinadas
zonas (Acciones de localización industrial y acciones de promoción de empleo).

2. Locales, edificios y terrenos.

3. La maquinaría y los suministros (tecnologías)

4. Aprovisionamiento de existencias. (Contar con los materiales necesarios al menor coste)

5. Almacenamiento.

LOS RECURSOS HUMANOS DE LA EMPRESA

Un factor esencial es la selección de personal.

Selección de personal:

 Determinación de las necesidades profesionales y personales de la nueva empresa.

 Vinculación entre empresa y trabajadores.
 Coste del personal.
 Búsqueda y selección del personal:

1. Determinación de los requisitos a cumplir por los candidatos

2. Publicación de anuncios solicitando las personas necesarias.

3. Realización de pruebas selectivas.

4. Realización de entrevistas personales.

5. Solicitud de informes a empresas con los antecedentes de la persona a contratar.

Organigrama de la empresa.

Proceso de organización que consiste en dividir y agrupar los trabajos a realizar en tareas
individuales, y en definir a las personas que han de cumplir esas tareas. Puede ser de dos tipos:

 La Funcional: Los trabajos similares se adjudican a una sección dependiente

de un centro de coordinación.
 La Divisional: A partir de la constitución de unidades pequeñas y autónomas
en torno a la estructura general de la empresa, puede ser realizada según
diferentes criterios.

NORMAS LEGALES PARA LA CONSTITUCIÓN DE LA SOCIEDAD

Constitución formal de la sociedad

Las gestiones que debe realizar el nuevo empresario para la constitución legal de la sociedad
son:
  Solicitud de los permisos específicos.

 Certificado de que el nombre seleccionado no es utilizado por otra empresa ya

existente.

 Inscripción en el Registro de la Propiedad Industrial.

 Liquidación del Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales.

 Solicitud de alta en Licencia Fiscal.

 Petición de licencias municipales de obras.

 Afiliación de los trabajadores a la Seguridad Social.

LOS IMPUESTOS MUNICIPALES

El impuesto sobre Publicidad

Gravará la exhibición o distribución de rótulos y carteles que tengan por objeto dar a conocer
artículos, productos o actividades de carácter industrial, comercial o profesional.
Bibliografía:
http://www.crearempresas.com/vanesabarrado.htm
http://www.creatuempresa.org/es-ES/PasoApaso/Paginas/TramitacionTelematica.aspx
http://www.emprendedores.es/crear-una-empresa/como-crear-una-empresa
http://www.muypymes.com/2014/05/09/crear-empresa-3
https://www.entrepreneur.com/article/263922