UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES

ECONONÓMICAS Y DE NEGOCIOS
CURSO 102602-PLANEACIÓN COMERCIAL

Anexo 3

Actividad:
Estimado estudiante, para realizar la presente fase debe asumir el rol de candidato a la vacante
Coordinador de Ventas, leer la siguiente situación de la empresa Hilos de Oro en el Anexo 2,
realizar la matriz DOFA y la matriz de estrategias, orientada al enfoque seleccionado en la fase 2.

NOMBRE: LAURA PATRICIA MORENO IBAÑEZ GRUPO: 102602_14

MATRIZ DOFA

POSITIVO NEGATIVO
(F)ORTALEZAS (D)EBILIDADES
Perfil de * Es un sector muy destacado lo cual * Problemas en el sección de ventas
Capacidad es una tendencia alta en el mercado. afectando esta parte.
Interna * Ofrece una excelente calidad de * Hay poco entendimiento entre los
tela con una amplia garantía. compañeros de trabajo.
Origen Interno * Para la comunidad representa muy * No tienen variedad de estrategias.
buena opción de empleo.

(O)PORTUNIDADES (A)MENAZAS
Perfil de * El sector textil es muy destacado. * Tiene varias competencias fuertes en
Oportunidades y * Reconocimiento de marca en el el mercado.
Amenazas del mercado por sus telas. * Hay mucha innovación y ofertas por
Entorno * con nuevas estrategias lanzar un parte de otras empresas.
nuevo producto al mercado. * Se observa un incremento en los
Origen externo materiales y transportes.
 Debilidades (D) Fortalezas (F)

*Estar la empresa en crisis *Ofrecimiento de un buen producto

por las ventas no tan para el consumidor.
buenas.
*Tiene al alcance los materiales
*La inestabilidad con el jefe para cualquier situación presentada.
de ventas a tantas
convocatorias para el cargo.

Oportunidades (O) Estrategias (DO). Estrategias (FO).

*Es un sector muy destacado en *Se debe realizar un plan de *Llevando un plan de marketing
el mercado. marketing para así poder enfocado en las ventas se puede
llevar un control de las llegar a un gran reconocimiento y a
*Se realizan estrategias para ventas y sea reconocida en ser la empresa más importante del
lanzar al mercado. el país. país.

*Contratar personal con *Se debe contratar personal *Con un excelente trabajador y
disponibilidad para el trabajo altamente capacitado para teniendo toda la materia prima al
individual y el trabajo en grupo. ejercer el cargo de ventas y alcance se puede sacar adelante la
llevarlo alto. empresa Hilos de Oro.

Amenazas (A) Estrategias (DA). Estrategias (FA).

*Existen grandes competencias *La clave es trabajar en *Siendo un sector muy destacado
que pueden llegar a dominar al equipo para poder obtener en el mercado, se deben reforzar
consumidor con sus un mayor resultado. las estrategias para que no tengan
innovaciones. competencias fuertes.
*Esforzarse cada día por
*Hay alza en la materia prima y tener una estrategia la cual *Con una excelente calidad de tela
en el transporte que afecta a la sea llamativa para el se pueden ofrecer grandes
empresa, debido a que no han consumidor. innovaciones; para que de esta
tenido un buen porcentaje en manera haya ampliación de ventas
ventas. dentro y fuera del país.

*La mala comunicación entre los

mismos empleados, no hay un
entendimiento.