ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA EXPORTACION DE JOYERIA DE

SANTIAGO DE CALI-COLOMBIA HACIA MIAMI-ESTADOS UNIDOS

HAROLD DAVID ANGULO

INSTITUTO TECNICO NACIONAL DE COMERCIO “SIMON RODRIGUEZ”

INTENALCO EDUCACION SUPERIOR

PROGRAMA DE PROCESOS DE IMPORTACION Y EXPORTACION

SANTIAGO DE CALI

2018
 ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA EXPORTACION DE JOYERIA DE
SANTIAGO DE CALI-COLOMBIA HACIA MIAMI- ESTADOS UNIDOS

INTEGRANTE:

HAROLD DAVID ANGULO

DESARROLLO DE PROCESO DE EXPORTACION

ENTREGADO A:

JOSE HELMER PINO GALVIS

INSTITUTO TECNICO NACIONAL DE COMERCIO “SIMON RODRIGUEZ”

INTENALCO EDUCACION SUPERIOR

PROGRAMA DE PROCESOS DE IMPORTACION Y EXPORTACION IV SANTIAGO

DE CALI

2018
 DEDICATORIA

Inicialmente deseo dedicarles este trabajo especial a Dios por ser siempre ese sentimiento de
alegría, tranquilidad y serenidad en cada momento de esta etapa de vida que está próxima a
culminar, agradecido por concederme ese gran espíritu de perseverancia que siempre me ha
identificado y gracias a ese don lograre alcanzar las metas que me proponga en el futuro y salir
adelante

A mi padre y madre no hay un día en el que no le agradezca a Dios el haberme dado tan
maravillosos padres que me tocaron, la fortuna más grande es tenerlos conmigo y el tesoro más
valioso son todos y cada uno de los valores que me inculcaron, gracias a ellos sigo adquiriendo
nuevos conocimientos, fuerza y aptitud para poder asumir las cosas. A toda mi familia por
demostrarme día a día todo el amor que sienten por mí, el cual me ha servido de estímulo para
cumplir con todos y cada uno de mis objetivos.
 AGRADECIMIENTOS

Le Agradezco a Dios Primeramente por haberme acompañado y guiado durante este proceso, por
darme la fortaleza para superar cada uno de mis obstáculos, por permitirme vivir para poder lograr
este dichoso aprendizaje y cada día vivir nuevas experiencias.

Agradezco el desarrollo de este trabajo a la institución por el apoyo brindado y por las bases que
me ofrecieron para la culminación de este proyecto emprendido, por haberme acompañado en esta
etapa de aprendizaje y por brindarnos un segundo hogar.

Gracias a mis padres por estar con migo siempre y por apoyarme en cada etapa de mi vida y por
los valores que me han inculcado para ser una grande persona, pero más que todo gracias a mi
madre Irma Elena Landázuri por hacer de madre y padre a la vez por ser mi torre, mi luz que más
que nunca hace parte de todos mis logros pasados, presentes y seguro los futuros de mi vida. Al
Profesor José Helmer Pino Galvis, por su sabiduría y paciencia en esta noble tarea de forjar
generaciones brillantes, sus buenos consejos y aportes que hicieron posible la realización de este
trabajo, mis compañeros por su inapreciable apoyo y colaboración.

Son muchas las personas que han formado parte de mi vida a las que me encantaría agradecerles
su amistad, consejos, apoyo, ánimo y compañía en los momentos más difíciles de mi vida. Algunas
están aquí con migo y otras en mis valiosos recuerdos y corazón, sin importar en donde estén
quiero darles las gracias por formar parte de esto, por todo lo que me brindaron y por todas sus
bendiciones.
 INTRODUCCION

El presente plan de exportación de Joyería tiene como mercado objetivo a Estados Unidos
específicamente a Miami, pues es uno de los países con mayor demanda de joyería, con el objetivo
de promocionar el producto nacional y dar a conocerlo alrededor del mundo. Se busca exportar a
distintos mercados internacionales, pero para el desarrollo del negocio se ha visto como mejor
opción el país de Estados Unidos, dado que el consumidor norteamericano realiza un gasto per-
cápita anual en joyas de $194 aproximadamente, de los cuales cerca del 64% corresponde a joyería
importada. Como ya se dijo se ha elegido como mercado de destino Miami al ser una de las
principales 2 ciudades en el consumo de joyería junto a Nueva York. Así mismo queremos ingresar
al mercado americano al satisfacer todas las necesidades y expectativas del cliente que están
cansadas de lo mismo y buscan un concepto diferente que las haga sentir únicas; debido a que es
un campo bastante competido pero al mismo tiempo con un alto nivel de oportunidad, por la serie
de factores diferenciadores como: diseño, cultura, belleza, originalidad, que nos diferencian de
nuestra competencia.

Desde la era primitiva las joyas han generado atracción en los humanos algunos los usaban para
mejorar su apariencia otros adornaban sus cuerpos y vestían altares con oro para adorar a sus
dioses, su elaboración ha sido caracterizada por sus componentes naturales (metales y piedras) con
los que hacían brazaletes, aretes, diademas, anillos con diferentes diseños, símbolos, formas y
figuras precolombinas. Para las tribus eran símbolos sagrados y resultados de su creatividad y
vivencias pero para otros comenzó a ser motivo de codicia (época de la conquista) la cual genero
un valor económico importante a la plata y el oro. Las joyas han tenido multitud de usos a lo largo
de la historia:

 Como símbolo de riqueza.

 Uso funcional.
 Simbolismo (para indicar estatus o pertenencia).
 Protección (en forma de amuleto).
 Expresión artística.

En la mayoría de las culturas, las joyas son vistas como un símbolo de riqueza. Los materiales y
el trabajo necesarios para fabricarlas hacen que tengan de por sí un gran valor, el cual las ha hecho
susceptibles de ser utilizadas como forma de acumular riqueza en grandes cantidades.
La tendencia del sector de joyería y bisutería en los mercados mundiales es hacia productos hechos
a mano con énfasis en la calidad de los detalles que imprimen diferenciación y exclusividad. Piezas
de arte elaboradas por artesanos y diseñadores están mandando la parada, por lo tanto, los diseños
y productos colombianos tienen un gran potencial para diferenciarse de grandes competidores
mundiales gracias a los diseños ancestrales que los caracterizan.

Colombia, además, tiene preferencias arancelarias con 12 acuerdos comerciales, en mercados

como Estados Unidos, la Unión Europea, Brasil, México, Chile, Perú, Costa Rica y Corea del Sur.
Próximamente el sector de joyería y bisutería podrá llegar con 0% de arancel a Israel y, Japón. A
2017, las mayores exportaciones se presentan en piedras preciosas, las cuales representan el 86,2%,
seguido por bisutería con una participación del 12,5% y joyería con el 1,2% restante.

ProColombia identificó oportunidades y tendencias de la industria de joyería y bisutería de

Colombia en mercados internacionales como Alemania, Estados Unidos, Suiza, Francia, México,
Costa Rica, Ecuador, Perú y Puerto Rico.

Colombia exporta joyería principalmente a mercados como Venezuela, Ecuador, México, Perú,
Estados Unidos y la Unión Europea, en donde, conforme con la entidad de promoción de comercio
exterior, se ha destacado por sus características de diseño únicas y autóctonas.
 Contenido
1. PROBLEMA DE INVESTIGACION ................................................................................................................ 1
1.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ...................................................................................................... 1
1.2 FORMULACION DEL PROBLEMA ......................................................................................................... 2
2. JUSTIFICACION .......................................................................................................................................... 3
3. OBJETIVOS ................................................................................................................................................. 4
3.1 OBJETIVO GENERAL............................................................................................................................. 4
3.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS...................................................................................................................... 4
4. RUTA EXPORTADORA ................................................................................................................................ 5
Disponibilidad de producto ................................................................................................................... 5
CALIDAD ................................................................................................................................................ 5
VALOR AGREGADO ................................................................................................................................ 5
Óptima relación calidad/precio ............................................................................................................ 6
ADAPTABILIDAD .................................................................................................................................... 7
Evalúe cuál de sus productos tiene mayor potencial exportador ........................................................ 7
Encuentre los mercados potenciales para sus productos. ................................................................... 8
Fortalezca sus conocimientos en comercio exterior. ........................................................................... 9
Condiciones de Acceso........................................................................................................................ 10
Acuerdo de Promoción Comercial entre la República de Colombia y Estados Unidos de América ... 11
Oportunidades y tendencias ............................................................................................................... 12
Logística internacional ........................................................................................................................ 13
Directorio de Distribución Física Internacional DFI............................................................................. 15
Términos de negociación INCOTERMS 2010....................................................................................... 16
TERMINO DE NEGOCIACION ............................................................................................................... 17
Lista de chequeo ................................................................................................................................. 18
Empaques y embalajes........................................................................................................................ 19
Alianzas de transporte ........................................................................................................................ 21
Seguros................................................................................................................................................ 22
Transporte para llegada al aeropuerto ............................................................................................... 23
Aerolínea ............................................................................................................................................. 24
 Aeropuerto de salida........................................................................................................................... 24
Aeropuerto de llegada. ....................................................................................................................... 25
Tiempos de Transito............................................................................................................................ 25
5. RECOMENDACIONES ............................................................................................................................... 26
6. CONCLUSIONES ....................................................................................................................................... 27
7. BIBLIOGRAFIA Y CIBERGRAFIA ................................................................................................................ 28
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1. PROBLEMA DE INVESTIGACION

1.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Colombia cuenta con una excelente producción de Joyas, gran parte de esta producción tiene
características apropiadas para la exportación porque posee estándares de calidad, que están
reflejados en el gramaje, pureza y color del oro y de las piedras preciosas y semipreciosas que se
“montan” en las estructuras de plata u otro metal precioso o semiprecioso. Colombia es un país
con tradición orfebre pero que no ha pasado de abastecer el mercado colombiano, hacia uno más
amplio o sea el que se sitúa fuera de las fronteras de nuestro país. El comercio internacional de
joyería ha crecido en los últimos años especialmente los Estados Unidos, a pesar de tratarse de un
mercado maduro, no presenta síntomas de agotamiento. A pesar de que la oferta estadounidense
de joyería es importante, no es suficiente para satisfacer su demanda, por eso se puede afirmar que,
las importaciones de joyería de los Estados Unidos, han aumentado en un 50%. En general, las
joyas tienen una alta demanda, la personas de todo estrato socio económico que las adquieren
muestran preferencia por estos productos atraídas más por su posesión que por su precio y esta es
una gran ventaja para la exportación de productos colombianos, puesto que el objetivo principal
es ofrecer las características de la joyería Colombiana, como la calidad y el diseño las cuales hacen
que sus condiciones estén en precios medio, medio alto, y pueda competir en precio, con
competidores peligrosos, que produzcan más barato como ha ocurrido con el espectacular
crecimiento de la joyería china en EE.UU.
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1.2 FORMULACION DEL PROBLEMA

El 90% del total de las exportaciones colombianas se dirigen, a mercados tradicionales. Como se
puede observar, nuestro primer socio comercial es los Estados Unidos, seguido por Venezuela
Ecuador y Perú, pero nosotros no le vendemos joyas sino a los Estados Unidos y a Europa, el
comercio con Venezuela Ecuador y Perú son de otros productos y servicios. El problema es que
las exportaciones colombianas a los EU, en general, son de materias primas. Según Procolombia,
el diseño de la joyería en Colombia es especial pues las piedras semipreciosas y preciosas son
reconocidas mundialmente por calidad y profundidad de color, especialmente las esmeraldas
nacionales que abastecen el 55% del mercado mundial. A su vez los diseños ancestrales han
diferenciado la joyería colombiana de, por ejemplo, el primero productor del mundo, Italia.

Actualmente, el mayor inconveniente que tiene el sector de la joyería en Colombia es que el 90%
del total de las exportaciones se dirige a mercados tradicionales como Estados Unidos y Europa
pero además, aun no se le agrega valor suficientemente atractivo a la joyería para mercados
desarrollados, aun teniendo las materias primas a su disposición.

“Puesto que el objetivo principal es ofrecer bienes a unos precios más económicos que los que
aparecen en el mercado australiano actual y frente a los que manejan los principales competidores
de este mercado que son China e Italia”.

Buscar la exportación de Piezas de arte elaboradas por artesanos y diseñadores ya que los diseños
y productos colombianos tienen un gran potencial para diferenciarse de grandes competidores
mundiales gracias a los diseños ancestrales que los caracterizan.

Tal como lo mencionamos, también genera mayor empleo y beneficios para los artesanos
colombianos.

Colombia cuenta con un con un alto valor agregado en productos de joyería gracias a los recursos
naturales abundantes como el oro, la plata y las piedras semipreciosas que se extraen en el país. El
comercio de las joyas Colombianas tiene éxito en países como estados unidos, además las joyas
elaboradas en plata con oro por artesanos joyeros que utilizan dos metales producto de diseños e
innovación en una sola pieza, la cual podría ser ubicada muy bien en el mercado.

¿Por qué exportar este producto?

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2. JUSTIFICACION

El presente trabajo tiene como objeto fortalecer y afianzar los conocimientos adquiridos durante
la carrera de Comercio Exterior, pretendo llevar a cabo el proceso de exportación de joyería,
teniendo en cuenta todos los términos de comercio exterior.

Al igual presentando innovación en el mercado, con el fin de llegar al consumidor y lograr que se
sienta bien con una joya que le otorga estilo y diferencia. Este proyecto se convierte en una
oportunidad de aprovechamiento para explotar nuestra vocación emprendedora, contribuir al
crecimiento de la economía local y nacional, también contribuyendo a la generación de empleo.
Pues se necesitara para su fabricación mucha mano de obra y su venta, así no solo sería una entrada
al proyecto si no también un bienestar a las personas.

La propuesta se fundamenta en la venta de (pendientes, collares, pulseras, anillos etc.), aplicando

los conocimientos en armado de joyas, combinando piezas ,aplicando innovación en los procesos
de elaboración, logrando piezas de joyería únicas, con buenos acabados y costos atractivos al
mercado, buscando que este consumo sea continuo y masivo.

Las piezas de arte son elaboradas por artesanos y diseñadores, lo cual le imprime al sector
diferenciación y exclusividad. La mano de obra cuenta con una larga trayectoria que fusiona los
métodos tradicionales con los procesos productivos actuales.
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3. OBJETIVOS

3.1 OBJETIVO GENERAL

Proceso de exportación de joyería de Santiago de Cali-Colombia hacia Miami-Estados Unidos.

3.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS

Se llevarán a cabo varias estrategias de mercado para hacer de este producto uno de los más
vendidos, ya que es un producto prometedor gracias a los diseños ancestrales que los caracterizan,
atrayendo a los compradores.

 Fabricar joyas con diseños exclusivos elaborados por artesanos colombianos.

 Manejar estándares de calidad, permitiendo mantener un consumo continuo, creándole al

cliente la necesidad de estar a la vanguardia de las tendencias de la moda en cuanto a
colores, formas y diseños.

 Mejorar Las exportaciones colombianas hacia los Estados Unidos de productos con valor
agregado.

 Generación de empleo.

 Realizar el estudio de mercados que permita determinar las condiciones básicas para
orientar la exportación del producto a Miami.
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4. RUTA EXPORTADORA

Disponibilidad de producto

La capacidad de envió de nuestra comercializadora al mes es de 150 y al año de 1.900 joyas para
poder satisfacer las necesidades de nuestros clientes.

CALIDAD

La producción de nuestras joyas colombianas está a la vanguardia de diseños y calidad para

satisfacer el mercado de Miami, los diseños colombianos no serán alterados en su composición
para entrar a competir en dicho mercado. Existe una diferenciación en los diseños y características
de las joyerías desarrolladas en los Estados Unidos frente a las que desarrollaremos haciendo que
sea de gran atractivo para entrar a dicho mercado.

VALOR AGREGADO

Estas son algunos de los diseños y productos con los cuales se va ingresar al mercado de Miami.

Nuestras joyas tendrán incrustaciones de diamantes, esmeraldas y piedras preciosas como se ve en

los diseños.

En el mercado joyero estadounidense no existen prejuicios contra la joyería colombiana, por lo

que en principio está en igualdad de condiciones que otro país para entrar en este mercado.
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Óptima relación calidad/precio

Uno de nuestros mayores competidores a nivel mundial europeo es España ya que incursiona en
el mismo mercado nuestro, la joyería española habría de posicionarse en el tramo medio-alto. La
joyería asiática vende más barato por soportar costes de producción más bajos y la estadounidense
por contar con una tecnología que reduce al mínimo la necesidad de mano de obra, que por otra
parte suele estar compuesta en su mayoría por trabajadores extranjeros calificados, por su parte,
las características de la joyería Colombiana, como la calidad y el diseño las cuales hacen que sus
condiciones estén en precios medio, medio alto, y pueda competir en precio, con competidores
peligrosos, que produzcan más barato como ha ocurrido con el espectacular crecimiento de la
joyería china en EE.UU. en los dos últimos años, junto con países como India.

RANGO DE PRECIOS PRECIO DOLARES

Collares 1.000 a 2.500

Argollas de matrimonio 1.000 a 3.000

Anillos 1.000 a 3.000

Aretes 400 a 1.500

Pulseras, brazaletes 700 a 2.100

Pendientes, dijes y más. 300 a 1.500

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ADAPTABILIDAD

El propósito Central del proyecto de exportación es procurar llegar con este tipo de accesorios a
los grandes mercados: local, nacional y turísticos. Todos los beneficios que trae este producto, que
podría beneficiar a muchos en el sector comercial atrayendo más personas que desean el producto.

Manejar estándares de calidad, permitiendo mantener un consumo continuo, creándole al cliente

la necesidad de estar a la vanguardia de las tendencias de la moda en cuanto a colores, formas y
diseños, así conseguir adaptarse a cualquier mercado.

Evalúe cuál de sus productos tiene mayor potencial exportador

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Encuentre los mercados potenciales para sus productos.

Mercados potenciales en la industria de joyería y bisutería de Colombia en mercados

internacionales como Alemania, Estados Unidos, Suiza, Francia, México, Panamá, Costa Rica,
Ecuador, Perú y Puerto Rico.

La tendencia del sector de joyería y bisutería en los mercados mundiales es hacia productos hechos
a mano con énfasis en la calidad de los detalles que imprimen diferenciación y exclusividad. Piezas
de arte elaboradas por artesanos y diseñadores están mandando la parada, por lo tanto, los diseños
y productos colombianos tienen un gran potencial para diferenciarse de grandes competidores
mundiales gracias a los diseños ancestrales que los caracterizan.
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Fortalezca sus conocimientos en comercio exterior.

Exportar es una oportunidad de crecimiento para las empresas porque además de permitir mayores
rentabilidades en el tiempo, es la mejor escuela para mejorar en productividad y competitividad.
Es el camino para que Colombia logre mayores niveles de desarrollo en su economía.

Por esta razón, y porque Colombia necesita más empresas que se atrevan a exportar, ProColombia
realiza los Programas de Formación Exportadora, que son capacitaciones a todos los empresarios
interesados en donde proporciona las herramientas necesarias para iniciar sus procesos de
internacionalización, minimizando riesgos y optimizando las capacidades y habilidades de cada
empresa.

Programas que ofrece :

 Conozca el camino a la internacionalización

 Conquiste los mercados internacionales con un plan comercial

 Descubre el mundo de Comercio Exterior

 Diseñando su estrategia exportadora - Agroalimentos

 Diseñando su estrategia exportadora - Sistema Moda

 Estatuto aduanero

 Exporte sus servicios al mercado internacional

 Modelo de negocio internacionalización

 Prepárese para exportar

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Condiciones de Acceso

Datos Generales

Capital: Washington

Idioma: Inglés

Tipo de gobierno: República federal

Religión: Protestantes 51.3%, católicos romanos 23.9%, mormón 1.7%, otros cristianos 1.6%,
judíos 1.7%, budistas 0.7%, musulmanos.6%

Moneda: Dólar Americano

Principales ciudades: Atlanta, Chicago, Los Ángeles, Miami, New York, Washington

Indicadores Socio-Económicos

Población: 313,847,465.00

PIB (US$ millones): 15, 290,000.00

PIB per cápita (US$): 49,000.00

% Crecimiento PIB: 1.70

Tasa de devaluación (%): 0.00

Tipo de cambio (moneda del país/USD$): 1.00

Tipo de cambio bilateral (moneda del país/CO$): 1,786.06

Tasa de desempleo (%): 9.00

Inflación (%): 3.00

Riesgo de no pago: A2
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Acuerdo de Promoción Comercial entre la República de Colombia y Estados Unidos de

América

El Acuerdo de Promoción Comercial entre la República de Colombia y los Estados Unidos de

América, sus cartas adjuntas y sus entendimientos fueron suscritos en Washington, el 22 de
noviembre de 2006.

El proceso de incorporación a la legislación interna colombiana se surtió mediante la aprobación

de la Ley 1143 2007 por el Congreso colombiano, y se complementó mediante Sentencia C-750/08
de la Corte Constitucional mediante la cual el Acuerdo y la citada ley se encontraron acordes al
ordenamiento constitucional del país. Con igual suerte corrió el “Protocolo Modificatorio” del
Acuerdo, firmado en Washington el 28 de junio de 2007, y aprobado mediante Ley 1166 de 2007,
cuya exequibilidad fue declarada en Sentencia C-751/08.

El 12 de octubre de 2011 el Congreso de los Estados Unidos aprobó el Acuerdo, hecho que fue
seguido por la sanción de la ley aprobatoria por parte del presidente Obama el 21 de octubre de
2011. Así se dio inicio a la etapa de implementación normativa del Acuerdo en Colombia, el cual
tuvo por objeto verificar que se lleven a cabo los ajustes tendientes a garantizar que el Acuerdo es
compatible con nuestro ordenamiento jurídico.

Agotada esta etapa, se hace el canje de notas entre los dos gobiernos, lo que se realizó en la pasada
VI Cumbre de las Américas en Cartagena de Indias, en el que se estableció la fecha de entrada en
vigencia del TLC.

El proceso culmina con la publicación del Decreto 993 del 15 de mayo de 2012, mediante el cual
se promulga el "Acuerdo de promoción comercial entre la República de Colombia y los Estados
Unidos de América", sus "Cartas Adjuntas" y sus "Entendimientos", la Proclama es un requisito
necesario para la entrada en vigor del Tratado.
 12

Oportunidades y tendencias

ProColombia identificó oportunidades y tendencias de la industria de joyería y bisutería de

Colombia en mercados internacionales como Alemania, Estados Unidos, Suiza, Francia, México,
Costa Rica, Ecuador, Perú y Puerto Rico.

La tendencia del sector de joyería y bisutería en los mercados mundiales es hacia productos hechos
a mano con énfasis en la calidad de los detalles que imprimen diferenciación y exclusividad. Piezas
de arte elaboradas por artesanos y diseñadores están mandando la parada, por lo tanto, los diseños
y productos colombianos tienen un gran potencial para diferenciarse de grandes competidores
mundiales gracias a los diseños ancestrales que los caracterizan.

Colombia, además, tiene preferencias arancelarias con 12 acuerdos comerciales, en mercados

como Estados Unidos, la Unión Europea, Brasil, México, Chile, Perú, Costa Rica y Corea del Sur.
Próximamente el sector de joyería y bisutería podrá llegar con 0% de arancel a Israel y, Japón. A
2017, las mayores exportaciones se presentan en piedras preciosas, las cuales representan el 86,2%,
seguido por bisutería con una participación del 12,5% y joyería con el 1,2% restante.

Con el fin de informar a los empresarios interesados en las oportunidades que los mercados
internacionales ofrecen para la joyería y bisutería colombiana, el Ministerio de Comercio, Industria
y Turismo, y ProColombia crearon el “Manual de Joyería y Bisutería 2018”.
 13

Logística internacional

La logística es la gestión de flujos de mercancías y abarca desde la gestión de compras hasta la

entrega de los productos al comprador y sus posteriores servicios.

RUTAS
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 15

Directorio de Distribución Física Internacional DFI

Colombia cuenta con más de 2.400 rutas de exportación para carga, directas y con conexión
prestadas por 33 aerolíneas con acceso a 503 ciudades.

En 2015 Colombia movilizó más de 986 mil toneladas vía aérea, entre carga nacional,
internacional, chárter y correo.

El Aeropuerto Internacional el Dorado de Bogotá, es el mayor puerto aéreo de carga en América

Latina, con más de 670 mil toneladas de carga movilizadas en 2015.
 16

Términos de negociación INCOTERMS 2010

Incoterms (international commercial terms, ‘términos internacionales de comercio’) son términos,

de tres letras cada uno, que reflejan las normas de aceptación voluntaria por las dos partes
comprador y vendedor, acerca de las condiciones de entrega de las mercancías y/o productos. Se
usan para aclarar los costes de las transacciones comerciales internacionales, delimitando las
responsabilidades entre el comprador y el vendedor, y reflejan la práctica actual en
el transporte internacional de mercancías.
 17

TERMINO DE NEGOCIACION

CPT (Carriage paid to)

Las siglas CPT (acrónimo del término en inglés Carriage Paid To, Transporte pagado hasta, lugar
de destino convenido) se refieren a un incoterm o término de comercio internacional que se utiliza
en las operaciones de compraventa internacional.

En su formulación contractual, el término CPT es seguido obligatoriamente por el nombre del

punto de entrega. El vendedor se hace cargo de los costes, incluido el transporte principal, hasta
que la mercancía llegue al punto de destino. El vendedor es responsable del despacho aduanero de
exportación.

Los riesgos de pérdida o daño de la mercancía los asume el comprador en el país de origen cuando
la mercancía ha sido entregada al transitario o transportista en el país de origen. En el momento de
la entrega de la mercancía al transportista el riesgo sobre la carga se transmite del vendedor al
comprador. Por eso, es recomendable que el comprador contrate un seguro durante el transporte
principal.
 18

Lista de chequeo
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Empaques y embalajes

El ingreso a nuevos mercados exige a los empresarios colombianos adaptarse a las preferencias de
consumidores diversos y a las normatividades de cada país. Adicionalmente, los complejos
procesos de transporte, almacenamiento y distribución hacen necesario contar con un sistema de
empaque y embalaje eficaz que proteja el producto exportable de los riesgos que se puedan
presentar, le agregue valor y cumpla con los requerimientos del país de destino. La calidad de los
sistemas de empaque y embalaje utilizados para la exportación no debe subestimarse, sobre todo
cuando las exportaciones se dirigen a mercados industrializados, sofisticados, con altos estándares
de calidad de vida y clientes acostumbrados a empaques funcionales y amigables con el medio
ambiente.
 20

Esta parte es muy importante también porque se debe tener el más mínimo detalle en mantener
bien sellado las joyas ya que se podría alterar el brillo. Lo necesario para tener las joyas bien
selladas en su empaque son:

 Bolsas de burbuja de aire comprimido

 Papel tissue

 Cajas de cartón corrugado y cinta de embalaje.

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Alianzas de transporte

Las alianzas de transporte con empresas Courier, son un acuerdo generado por iniciativa de
PROCOLOMBIA y/o por una empresa transportadora para ofrecer tratamiento tarifario
preferencial en los servicios que ofrece el transportador, a las cuentas de PROCOLOMBIA. Las
alianzas en servicios de transporte se otorgan a las empresas exportadoras como un incentivo con
beneficios económicos.

La solicitud para incluir a las empresas dentro de este servicio, corresponde a los asesores de las
diferentes áreas comerciales de PROCOLOMBIA y tendrán acceso especialmente las Gerencias
de Exportaciones, Inversión y empresas de Desarrollo Estratégico, que evidencien un
relacionamiento en los servicios ofrecidos por la Entidad.

Los descuentos especiales que ha acordado PROCOLOMBIA con los diferentes aliados, oscilan
entre el 25% y el 35% de las tarifas plenas que aplican las empresas “Courier” a los despachos
para envío de documentos, paquetes, exportaciones pequeñas y/ o muestras sin valor comercial en
condiciones normales. Con algunos aliados se ha acordado extender preferencias tarifarias para la
distribución nacional, importaciones y descuentos especiales según volúmenes que maneja cada
empresa exportadora.
 22

Seguros

El manejo y transporte de mercancías a menudo puede incluir ciertos riesgos. Una vez la carga
sale del origen y hasta que llega a su destino pueden ocurrir ciertos contratiempos, pérdidas o
daños, accidentes, derrames, hecho que supone un verdadero quebradero de cabeza para los
afectados. Es por este motivo que se recomienda asegurar la mercancía antes de realizar cualquier
operación.

Un seguro es la transferencia de un riesgo a una agencia aseguradora. Los seguros son contratos,
que dependen de 2 partes (asegurador y asegurado), cada una de estas partes debe cumplir con
los términos pactados por escrito. Es importante tener conocimiento del tipo de carga, medio de
transporte, puertos en origen y destino, tránsitos hacia el destino final para poder definir el riesgo
de la carga y lograr una cobertura optima en la póliza, se debe tener claridad en qué es lo que se
va a asegurar y cómo se va a asegurar.

Amparos del seguro.

 Todo riesgo: Tenga en cuenta que ampara todos los daños y perdida de la mercancía salvo
lo que se excluye expresamente en el texto de la póliza.

 Amparo básico: Cubre el accidente del vehículo transportador, incendio y daños o pérdidas
durante las operaciones de cargue y descargue.

 Tenga en cuenta que el amparo de guerra (mar y cielos internacionales) y AMIT (Actos
mal intencionados de terceros) NO están contenidos dentro de la cobertura completa, estas
son amparos adicionales y el hecho de guerra o huelga debe darse y ser reconocido como
tal.
 23

Transporte para llegada al aeropuerto

Para el caso de exportación de oro, piedras y joyería considerada como carga valorada, los
exportadores pueden contratar los servicios de una empresa autorizada y vigilada por la Supe
vigilancia. Para transportar valores, algunas de ellas ofrecen servicios puerta a puerta, es decir,
recogida en las instalaciones del exportador en camiones blindados, entrega a la aerolínea,
subcontratan el flete internacional, gracias a acuerdos que han establecido previamente con las
aerolíneas y finalmente entregan al cliente en destino en transporte especializado.

BRINKS

Brinks es una compañía con presencia en los 5 continentes, más de 120 países. Para exportación
de carga valorada, Brinks ofrece un servicio Door to Door (puerta a puerta). Que incluye los
servicios de transporte especializado desde las instalaciones del exportador hasta la rampa de la
aerolínea, flete internacional a destino, por acuerdos que tienes establecidos con las principales
aerolíneas, transporte especializado en destino.
 24

Aerolínea

Por las condiciones del producto exige el transporte aéreo, bien sea bajo la modalidad de courier
(solo para bisutería), carga o equipaje acompañado (viajeros).

American Airlines

Aeropuerto de salida

Aeropuerto Internacional Alfonso Bonilla Aragón

Aeropuerto Internacional Alfonso Bonilla Aragón (código IATA: CLO, código OACI: SKCL)
localizado en el corregimiento de Palmaseca del municipio de Palmira, Valle del Cauca, sirve a la
ciudad de Cali, Valle del Cauca, Colombia. Fue inaugurado en 1971. En la actualidad es el cuarto
aeropuerto en movimiento de pasajeros después del Aeropuerto El Dorado de la ciudad
de Bogotá , Aeropuerto Internacional José María Córdova de la ciudad de Medellín y
el Aeropuerto Internacional Rafael Nuñez. Con las obras de ampliación inauguradas en marzo de
2017 se convirtió en el segundo aeropuerto más grande en tamaño del país.
 25

Aeropuerto de llegada.

Aeropuerto Internacional de Miami

El Aeropuerto Internacional de Miami (en inglés: Miami International Airport), (código

IATA: MIA, código OACI: KMIA, FAA LID: MIA) también conocido como MIA e
históricamente Wilcox Field, es el aeropuerto principal que sirve al Área metropolitana del Sur de
la Florida, Estados Unidos. El aeropuerto está en un área no incorporada en el Condado de Miami-
Dade, Florida a 13 km (8 millas) al noroeste del centro de Miami, entre las ciudades de
Miami, Hialeah, Doral, Miami Springs, el pueblo de Virginia Gardens y el barrio no incorporado
de Fountainebleau. Es el principal aeropuerto del sur de Florida para vuelos internacionales de
larga distancia. Miami International es también uno de los ocho aeropuertos de los Estados Unidos
que puede acomodar el superjumbo Airbus A380.

El aeropuerto es la puerta de enlace principal de América Latina de American Airlines, junto con
un centro de conexiones doméstico para su afiliado regional American Eagle y Eastern Air Lines;
los transportistas de carga UPS Airlines y FedEx Express y la línea aérea charter Miami Air. Es
un aeropuerto foco para Avianca, Frontier Airlines y LATAM, tanto para pasajeros como para
operaciones de carga. El aeropuerto internacional de Miami tiene vuelos de pasajeros y de carga a
las ciudades a lo largo de las Américas, Europa y Asia Occidental, así como vuelos de carga a Asia
Oriental.

Tiempos de Transito

-Transporte de mercancía desde la empresa VisionGold al aero puerto Alfonso Bonilla: 30

minutos.

-Transporte aéreo de Cali a Miami: 3 horas con 45 minutos.

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5. RECOMENDACIONES

 Al momento de comercializar el producto se debe determinar si la mercadería tendrá la

acogida dentro del mercado objetivo.

 Ultimar todos y cada uno de los detalles, a fin de evitar el incumplimiento, respecto del
producto.

 La joyería es un negocio en el cual la primera impresión es importante; por lo tanto, se

debe evitar vender productos que no estén trabajados al cien por ciento.

 Buscar asesoría si es la primera vez que se exporta.

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6. CONCLUSIONES

 Se concluyó que Estados unidos es el mercado objetivo ideal para nuestro producto debido
a que cumple con un buen precio, continuidad de exportaciones y se muestra como un
mercado de acceso fácil.

 Se fomentaría el conocimiento de la calidad de joyas nacionales producidas en Colombia.

 Lograr establecer un envío mensual de mercadería.

 Manejar estándares de calidad, permitiéndole al cliente mantener un consumo continuo.

 Establecerse en el mercado americano.

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7. BIBLIOGRAFIA Y CIBERGRAFIA

http://www.procolombia.co/sites/default/files/joyeriaybisuteria_26feb.pdf

http://tlc-eeuu.procolombia.co/oportunidades-por-sector/prendas-de-vestir/joyeria-y-
bisuteria

https://muisca.dian.gov.co/WebArancel/DefMenuConsultas.faces

http://www.procolombia.co/