1.

1 Definiciones de FODA

a) (David, 1997)define el FODA como una herramienta: “consiste en la

construcción de una matriz a partir de la identificación de un listado de factores
internos (fortalezas y debilidades) y externos (oportunidades y amenazas) que
influyen en el desempeño de la organización. Posteriormente, se contraponen
los factores internos con los externos, tal que permita generar estrategias
fundamentadas en las fortalezas de la organización para corregir sus
debilidades; tomar ventaja de las oportunidades y contrarrestar las amenazas;
desarrollando cuatro tipos de estrategias”.
b) (THOMPSON, 1998) Establece que “el análisis FODA estima el hecho que una
estrategia tiene que lograr un equilibrio o ajuste entre la capacidad interna de
la organización y su situación de carácter externo; es decir, las oportunidades y
amenazas”.
c) (TALANCON, 2006) Este autor define de la siguiente manera: “La matriz FODA
es una alternativa para realizar diagnósticos y determinar estrategias de
intervención en las organizaciones productivas y sociales" en Contribuciones a
la Economía.
Consiste en realizar una evaluación de los factores fuertes y débiles que en su
conjunto diagnostican la situación interna de una organización, así como su
evaluación externa; es decir, las oportunidades y amenazas. También es una
herramienta que puede considerarse sencilla y permite obtener una perspectiva
general de la situación estratégica de una organización determinada.
d) Ruiz, J Octavio (2011) El estudio de planeación estratégica tipo FODA es una
herramienta que permite plantear un cuadro de la situación actual de un grupo,
empresa u organización. Además, mediante la aplicación de su análisis es
posible obtener un diagnóstico preciso que, en función de ello, permita tomar
decisiones acordes con los objetivos y las políticas.
e) (ARIANNA, 2015) El análisis FODA es un estudio que se realiza en las empresas
para analizar la relación de la misma con el contexto en que está situada. Es una
matriz en donde se comparan aspectos positivos y negativos de la compañía con
relación a sus problemáticas internas y externas. Para realizar este tipo de
análisis las organizaciones seleccionan las características que se destacan
efectivamente y las que resultan perjudiciales de sus trabajadores entre sí, los
trabajadores y los procesos productivos, creativos, administrativos, legales,
entre otros, las relaciones entre divisiones, los costos internos y otras
cuestiones que puedan llegar a afectar el desarrollo de la empresa puertas
adentro.
 1.2 Tipos de FODA

(TALANCON, 2006) La necesidad de abordar ordenadamente y en forma continua acciones

de evaluación, para efectos de diagnósticos en las organizaciones da paso a las siguientes
derivaciones de la Matriz FODA:

 La Matriz de Evaluación de Factores Internos (MEFI).

 La Matriz del Perfil Competitivo (MPC).

 La Matriz de Evaluación de Factores Externos (MEFE).

 La Matriz MAFE (Amenazas, Oportunidades, Debilidades y Fortalezas).

 La Matriz de la Posición Estratégica y Evaluación de la Acción (MEPE), la Matriz del

Boston (MBCG).

 La Matriz Interna y Externa (MIE).

 Matriz de la Gran Estrategia (MGE).

 Matriz Cuantitativa de la Planeación Estratégica (MCPE).

Que nos permiten desarrollar las estrategias, y de ésta forma analizar los factores que
tienen mayor preponderancia y proporciona juicios para la construcción de un balance
estratégico, que representa para la dirección de las organizaciones la posibilidad de
participar en forma exitosa en la implantación de estrategias.

1.3 Usos o utilidades del FODA.

a) (MENDEZ MORALES, 1998)El análisis FODA tiene como objetivo el identificar y

analizar las Fuerzas y Debilidades de la Institución u Organización, así como también
las Oportunidades y Amenazas, que presenta la información que se ha recolectado.
Se utilizará para desarrollar un plan que tome en consideración muchos y diferentes
factores internos y externos para así maximizar el potencial de las fuerzas y
oportunidades minimizando así el impacto de las debilidades y amenazas. Se debe
de utilizar al desarrollar un plan estratégico, o al planear una solución específica a
un problema. Una vez que se ha analizado el ambiente externo (por ejemplo: la
cultura, la economía, datos demográficos, etc.)
b) (ESPINOSA, 2013)Menciona que el principal objetivo de aplicar la matriz FODA en
una organización, es ofrecer un claro diagnóstico para poder tomar las decisiones
estratégicas oportunas y mejorar en el futuro. Que nos permite identificar tanto las
 oportunidades como las amenazas que presentan nuestro mercado, y las fortalezas
y debilidades que muestra nuestra empresa.
c) (TALANCON, 2006)La matriz FODA es un instrumento viable que nos sirve para
realizar análisis organizacionales, en relación con los factores que determinan el
éxito en el cumplimiento de metas, es una alternativa que motivó a efectuar el
análisis para su difusión y divulgación.
d) (ARIANNA, 2015)sirve para analiza una empresa o institución, sus aciertos y
desaciertos, en comparación al contexto que la rodea, la competencia, el público, el
mercado, el o los países en donde se desarrolla, y todos los aspectos sociales,
culturales, económicos y políticos que esto implica, con el fin primordial de generar
el ambiente óptimo para el funcionamiento de esta.
e) (RIQUELME LEIVA, 2016) Se recurre a ella para desarrollar una estrategia de negocio
que sea solida a futuro, además, el análisis FODA es una herramienta útil que todo
gerente de empresa o industria debe ejecutar y tomarla en consideración.
El FODA ayuda a tener un enfoque mejorado, siendo competitivo ante los mercados
al cual se está dirigiendo la empresa, teniendo mayores oportunidades en el
mercado que se maneje creando estrategias para una eficaz competencia.
Enfocándose así a los factores que tienen mayor impacto en la organización o en
nuestra vida cotidiana si es el caso, a partir de allí se tomaran eficientes decisiones
y las acciones pertinentes.

1.4 Procedimiento para realizar un FODA

a) (RIQUELME LEIVA, 2016) ¿Cómo se realiza un análisis FODA?

La diversidad de personas y distintas perspectivas es lo más recomendable para realizar un

buen análisis, todos los departamentos de una organización deberían participar e inclusive
los clientes para que vacíen sus buenos resultados estratégicos.

El objetivo de la matriz FODA

 Fortalezas: los atributos o destrezas que una industria o empresa contiene para
alcanzar los objetivos.
 Debilidades: lo que es perjudicial o factores desfavorables para la ejecución del
objetivo.
 Oportunidades: las condiciones externas, lo que está a la vista por todos o la
popularidad y competitividad que tenga la industria u organización útiles para
alcanzar el objetivo
 Amenazas: lo perjudicial, lo que amenaza la supervivencia de la industria o empresa
que se encuentran externamente, las cuales, pudieran convertirse en
oportunidades, para alcanzar el objetivo.
 Procedimiento para desarrollar el análisis FODA
I. Definir el objetivo: Tener una perspectiva de cómo pudiera ser el nuevo
proyecto en el mercado desde el principio hasta el final, ya identificado
claramente el objetivo. El análisis FODA comienza a desarrollar su papel
ayudando a la búsqueda del mismo en el modelo de la planeación
estratégica.

II. Desarrollo del FODA

 Crear una lista de las fortalezas actuales.
 Una lista de las debilidades actuales
 Crear lista actuales de las oportunidades a futuro
 Crear lista actuales de las amenazas reales en el futuro.
 Las listas deben contener información real, y actual con los puntos bien
especificados y explicados sencillamente.

Luego, los 4 elementos deben ser evaluados por el equipo.

Para:

 Evaluar las estrategias o procedimientos a seguir

 Elaborar el plan de trabajo

III. Ejecutarlo
Al identificar y evaluar los resultados FODA, se comenzara a desarrollar las
estrategias necesarias sea en corto o largo plazo.

Para elaborar una matriz FODA, se debe poseer un estudio interno y externo de la
organización; de esta manera se podrá seguir en el mercado sin contratiempos y
responder al entorno tan cambiante de manera eficaz y proactiva.

b) (MENDEZ MORALES, 1998) Para realizar un análisis FODA se tomara los siguientes
aspectos:
 Análisis Interno.- Para el diagnóstico interno será necesario conocer las fuerzas al
interior que intervienen para facilitar el logro de los objetivos, y sus limitaciones que
impiden el alcance de las metas de una manera eficiente y efectiva. En el primer
caso estaremos hablando de las fortalezas y en el segundo de las debilidades. Como
ejemplos podemos mencionar: Recursos humanos con los que se cuenta, recursos
materiales, recursos financieros, recursos tecnológicos, etc.
 Análisis Externo.- Para realizar el diagnóstico es necesario analizar las condiciones
o circunstancias ventajosas de su entorno que la pueden beneficiar; identificadas
como las oportunidades; así como las tendencias del contexto que en cualquier
 momento pueden ser perjudiciales y que constituyen las amenazas, con estos dos
elementos se podrá integrar el diagnóstico externo.

c) (MARTINEZ, 2015) Procedimiento para realizar un FODA personal.

El DAFO PERSONAL es una matriz con 4 secciones (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y
Oportunidades) estas se pueden englobar en 2 partes.
 Análisis interno: En esta parte nos centraremos en nosotros, sacando
nuestras Debilidades y Fortalezas y así realizar estrategias que nos
ayuden a mejorar.
 Análisis Externo: Esta es la parte que analizar nuestro entono Amenazas
y Oportunidades.
Para realizar correctamente el análisis interno, debemos ser sinceros con nosotros mismos
y contestar honestamente a preguntas del tipo:
 Debilidades – análisis interno DAFO personal
¿Qué debería mejorar?
¿Qué características son las que más me alejan de mis objetivos?
 Fortalezas – análisis interno del DAFO personal
¿Cuál es mi mayor virtud?
¿Qué actividad es la que más me apasiona?
En el caso de hacer el análisis externo deberíamos preguntaros cosas del tipo:
 Amenazas – análisis externo del DAFO personal
¿Qué aspectos externos me dificultan llegar a mis objetivos?
¿Qué problemas externos en mi sector me dificultan conseguir mis metas?
¿Hay mucha competencia en el sector?
 Oportunidades – Análisis Externo Del DAFO Personal
¿Qué aspectos externos pueden facilitarme conseguir mis objetivos?
¿Puedo ofrecer algo positivo en el sector?
¿Qué recursos tengo que me acercan a conseguir mi meta?
d) (TALANCON, 2006) Para la realización del análisis FODA este autor recomienda
seguir el proceso especificado a continuación.
 Define tus objetivos
Escribe lo que quieres lograr a partir del análisis FODA, como el lanzamiento de un
nuevo producto con éxito. Incluye las maneras específicas en las que deseas mejorar
las operaciones o indicar si es necesario contratar a empleados con más experiencia.

 Identificación de fortalezas y debilidades - análisis interno

Haz una lista de todas tus fortalezas y debilidades. Incluye las fortalezas relacionadas
con tu cultura corporativa, la estructura organizativa o el equipo directivo.

 Identificar oportunidades y amenazas - análisis externo

Haz una lista de todos los factores que afectan a tu empresa externamente: los
competidores, los socios, las necesidades de los clientes, los proveedores, las nuevas
tecnologías, los nuevos mercados, las regulaciones gubernamentales o las barreras
de comercio internacional

 Crea una matriz de cuadrícula

Divide una hoja de papel en cuatro cuadrantes. Etiqueta tus dos primeras columnas,
de izquierda a derecha, "fortalezas" y "debilidades". Nombra tu primera fila
"oportunidades" y tu segunda fila, justo debajo de esta, "amenazas". Haz coincidir
las fortalezas clave de la compañía con las oportunidades previsibles en el cuadrante
superior izquierdo.

e) (BETANCOURT, 2018) Es muy común que se realice análisis DAFO en las empresas,
proyectos, personales entre otros, en este caso se explica resumidamente el paso a
paso del proceso para realizarlo tomando como referencia una empresa.
 Paso 1: Cuál es el objetivo: Si se realizara una matriz DOFA es por algo. ¿Es la
planificación estratégica del año? ¿Evaluación segmentada de los colaboradores?
¿Un mega proyecto de expansión? Los participantes deben tener claro el fin del
realizar esta actividad.

 Paso 2: Definiendo amenazas

¿Cómo está cambiando el panorama del mercado?
¿Qué está haciendo la competencia?
¿Alguna debilidad puede ser una amenaza para la empresa?
¿Están cambiando los estándares de calidad de nuestro producto?
Las amenazas son los factores que suponen riesgos para la empresa. Son externas, por lo
que difícilmente podemos controlarlas; pero podemos elaborar planes de contingencia para
enfrentarlas.
 Paso 3: Siguen las oportunidades
¿Cuáles son las tendencias del mercado a favor?
¿Qué cambios tecnológicos pueden presentar una oportunidad?
¿Qué deberíamos hacer que no hemos hecho y ellos sí?
¿Qué eventos nos permitirán expandir la marca?
¿Existe alguna fortaleza que podamos explotar?
Al igual que las amenazas, no se tiene el control directo sobre las oportunidades, pero sí
que podemos desarrollar planes para aprovecharlas. Estamos hablando de posibles
ventajas para que la empresa lo haga mejor, lo que puede significar la diferencia entre esta
y la competencia.
Incluso podemos ir más allá partiendo de nuestras debilidades. Si conseguimos eliminar una
debilidad, ¿se abre una oportunidad? ¿Esa fortaleza puede explotarse de manera diferente
para que suponga una oportunidad?
 Paso 4: ¿Cuáles son mis fortalezas?
¿En qué somos mejores?
¿Cuáles son las ventajas de la empresa?
¿Cuáles son los factores que nos hacen merecedores de esa oportunidad?
¿Qué puntos fuertes ve el mercado en nosotros?
Las fortalezas son los aspectos positivos internos del negocio y que por lo tanto están bajo
control. Por lo general cuando pensamos en fortalezas se nos viene a la cabeza aquello en
lo que somos buenos, pero podemos ir más allá preguntándole a los clientes y al mercado,
¿qué piensa de nosotros? Si hemos hecho las cosas bien, algunas respuestas serán
fortalezas.
 Paso 5: Detectando las debilidades
¿En qué podemos mejorar?
¿Qué deberíamos dejar de hacer?
¿Qué aspectos negativos ha mencionado el mercado y los clientes?
¿Por qué estamos perdiendo las ventas?
 ¿En qué nos falta más experiencia?
Aspectos que aun cuando están bajo control o pueden ser controlados, significan
desventajas frente a la competencia y hacia la consecución de los objetivos.
 Paso 6: Definiendo las estrategias
Se trazan comparando fortalezas, oportunidades, amenazas y debilidades.
¿De qué forma podemos usar nuestras fortalezas para aprovechar nuestras oportunidades?
ENFOQUE DE ÉXITO
¿Cómo se pueden usar nuestras fortalezas para mitigar las amenazas? ENFOQUE DE
REACCIÓN
¿Cómo podemos aprovechar las oportunidades para corregir nuestras debilidades?
ENFOQUE DE ADAPTACIÓN
En síntesis, toma cada aspecto de un elemento de tu matriz FODA y compáralo con otro
elemento.

1.5 Ámbitos donde se utiliza el FODA

a) MARKETING
(ESPINOSA, 2013) El FODA es especialmente importante para el área de marketing debido
al análisis externo ya que se considera el mercado, su potencial y los aspectos sobre los
cuales se podría ejercer influencia con el fin de producir recompensas para nuestras
iniciativas. Si en el marketing de hoy la calidad total, la excelencia en la calidad y en el
servicio son elementos que solo nos permiten estar igualados con la competencia en el
sentido de "poder competir", el poder tener una planeación con una visión en el futuro, nos
ayudara a diseñar estrategias para marcar la diferencia con dicha competencia. El pensar
seriamente en el presente y evaluarlo, pensar en el Futuro y proyectar el presente hacia él,
puede ser una de las respuestas estratégicas para marcar diferencias inalcanzables mañana.

b) EDUCACION
(PSICOPEDAGOGIA, 2007)En el ámbito de la educación el FODA es un instrumento de
planificación básica, cuya determinación permite a una Institución, detectar su situación
organizacional interna y externa ante la posibilidad de planificar estratégicamente su
accionar a corto, mediano o largo plazo. A través del resultado del FODA es posible
contextualizar de mejor forma la vigencia del Misión y los objetivos estratégicos de la
institución. Al mismo tiempo clasifica aquellas fortalezas y debilidades de las áreas de
gestión y la administración al interior del establecimiento educacional posibilitando
establecer líneas de trabajo específicas en la planificación anual.
c) EN EL DEPORTE
(JUSTINE, 2015) El análisis FODA es una herramienta básica y esencial que nos puede dar
mucha información para un proceso de planificación estratégica, ésta herramienta se usa
a nivel empresarial, pero también resulta muy importante en el deporte y en la planificación
estratégica, proporcionando la información necesaria para responder y actuar con
acciones y medidas correctivas, generando nuevos proyectos o mejorando los existentes.
En éste proceso de análisis FODA (interno y externo), fortalezas, oportunidades,
debilidades y amenazas, es importante considerar factores económicos, políticos, sociales
y culturales que representan las influencias del ámbito externo de la entidad deportiva
y que pueden incidir para el funcionamiento interno, ya que potencialmente pueden
favorecer o poner en riesgo el funcionamiento de la entidad deportiva.
Por lo mismo, es muy importante la previsión de oportunidades y amenazas, posibilitando
de esta forma la construcción de escenarios anticipados que permitan solucionar a corto,
mediano o largo plazo problemas que pueden estar generados por la falta de planificación.

d) EN ANALISIS TERRITORIAL
(SEGEPLAN) (PSICOPEDAGOGIA, 2007)El análisis de las Fortalezas, Oportunidades,
Debilidades y Amenazas (FODA) es una herramienta que conforma un cuadro de la situación
actual de un territorio o municipio, permitiendo de esta manera obtener un diagnóstico
preciso y en función de ello tomar decisiones acordes con los objetivos, las políticas a
formular y los proyectos a priorizar.
Bibliografía
ARIANNA, B. (2015). REFLEXION ACADEMICA EN DISEÑO Y COMUNICACION. BUENOS AIRES,
ARGENTINA.

BETANCOURT, D. (19 de ABRIL de 2018). INGENIOEMPRESA. Obtenido de

https://ingenioempresa.com/matriz-foda/

David, F. (1997). Conceptos de Administración Estratégica. Editorial Prentice Hall

Hispanoamericana, S.A.

ESPINOSA, R. (2013). ESTRATEGIAS DE MARKETING.

JUSTINE, D. (18 de NOVIEMBRE de 2015). EUROPEAN SPORT BUSINESS SCHOOL. Obtenido de

EUROPEAN SPORT BUSINESS SCHOOL: http://blog.esbs-spain.com/planificacion-
estrategica-en-el-deporte/

MARTINEZ, I. (19 de AGOSTO de 2015). MARKETING STRATEGIST & SOCIAL MEDIA. Obtenido de
https://ivanmb.com/como-hacer-un-dafo-personal-ejemplo/

MENDEZ MORALES, J. S. (1998). PROBLEMAS ECONOMICOS DE MEXICO. MEXICO: McGraw-Hill

Interamericana.

PSICOPEDAGOGIA. (06 de NOVIEMBRE de 2007). PSICOPEDAGIA300. Obtenido de

http://psicoaprendizaje.blogspot.com/2007/11/foda-en-el-ambito-de-la-educacin.html

RIQUELME LEIVA, M. (2016). FODA: Matriz o Análisis FODA. SANTIAGO, CHILE.

SEGEPLAN. (s.f.). FODA SANTA LUCIA UTATLAN. Obtenido de

http://sistemas.segeplan.gob.gt/sideplanw/SDPPGDM$PRINCIPAL.VISUALIZAR?pID=MDTA
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TALANCON, P. (2006). Contribuciones a la Economía. REVISTA ACADEMICA.

THOMPSON. (1998). Dirección y Administración Estratégicas, Conceptos, casos y lecturas. MEXICO:

Mac Graw Hill Inter Americana y editores.