RESUMEN Y DATOS IMPORTANTES DEL LIBRO SKUDMARK:

FUNERAL:

Felipe Escudero quién trabaja en una funeraria, levanta un cofre (o

ataúd, no estoy seguro) y derrama un vaso, que supuestamente era
para que el muerto fuese tomando en la novena. (El agua baja según
un fenómeno físico, pero la gente lo tiene como un mito).

COMO A UN SAPO:

Cuatro horas antes, el cuerpo del muerto estuvo en una sala de

preparación de cadáveres, describen que abren sacan los órganos
internos y vuelven a meterlos (no sé para qué). Y organizan “ponen
bonito” el cadáver.

DOS CONDUCTORES:

Felipe Escudero se encuentra con un hombre llamado Andrés en una

clase de procesos numéricos, Andrés trabaja manejando el metro, pero
quiere tener su propia empresa así que también vende gomina que el
mismo hace. Como a Andrés con le iba muy bien, Felipe se ofreció para
venderlos en la funeraria, tiempo después se hicieron socios…

NUEVO TANATOPRÁXISTA:

Un día cualquiera, por cosas del trabajo, Felipe tuvo que ayudar a
organizar cuerpos y con el pasar de los días, le empezó a gustar. Debido
a esto, empezó a llegar tarde a clase Y Andrés Martínez le preguntó por
qué. Felipe le contó la historia y también lo dañino que estaba siendo el
formol para él, así que Andrés dijo que por qué no buscaban una forma
de cambiar el formol por un componente menos dañino. (Ya habían
fracasado con las gominas y otros proyectos como la METODOLOGÌA
CERO EMPAQUES o el NONI)

METODÓLOGÌA CERO EMPAQUES

Los champús y geles que vendían, los empezaron a ofrecer en varias

peluquerías con el “método cero empaques”, es decir, se llevaban los
empaques vacíos de las peluquerías y los rellenaban con el producto de
ellos (esto lo hicieron principalmente por falta de recursos para comprar
las botellas). Pero Felipe dijo que así se iban a quedar estancados, que
debían innovar y buscar la forma de hacer sus propios empaques con su
propia marca.

EL GEL DEL FUTBOL Y EL NONI:

Felipe Escudero jugó futbol en tiempos pasados con jugadores del

Deportivo Independiente Medellín, así que se le ocurrió vender gomina
azul y roja y que sus amigos futbolistas le ayudaran, pero no funcionó.

Andrés Martínez después de ir a una reunión tipo Amway, se le ocurrió

añadir noni al champú, para darle así ciertas propiedades; al inicio, fue
un éxito, después, como en todos los productos nuevos, el auge de
estos champús se acabaron.

Felipe, después de escuchar que perdió la materia, decidió deshacer la

sociedad con Andrés temporalmente, y dijo que por ahora, cada quien
buscase problemas en sus lugares respectivos de trabajo y después
hablaban sobre lo que encontrasen.

NUEVOS RETO:

Volviendo al tema del formol… Andrés y Felipe empiezan a pensar

soluciones, pero las que encuentran son netamente estructurales,
entonces no eran viables. Se dieron cuenta que como el problema era
el formol, lo que debían cambiar era el formol. Le preguntaron a un
profesor de EAFIT que supiese de otro compuesto simili, y resulto que si
existía, pero era 20 veces más caro (glutaraldehido), así que siguieron
investigando.

LA INVESTIGACIÓN:
Encontraron ciertos datos sobre el formol:
-Exposición de los operarios a enfermedades cancerígenas.

-Si no es aplicado cuidadosamente sobre el cadáver, este lo puede

deformar.
-Quienes le dan el último abrazo al cadáver también se impregnan de
formol, debido a que en el ataúd, el formol se empieza a evaporar.
-Después de cierto tiempo deteriora las estructuras donde se aplica.
-Deteriora el medio ambiente, por las raíces de los árboles y los gases
que se sueltan en las cremaciones.
Investigaron mucho, mucho intento y error en vísceras de cerdos, hasta
que finalmente encontraron una mezcla igual al formol, pero menos
nocivo. (Gastaron un año y medio)

COMO TOALLAS HIGIENICAS:

Gracias a que EAFIT es una empresa comprometida por tener personas

emprendedoras, crearon un convenio con el Tecnológico de Antioquia
(lugar que tenía técnica en tanatopraxia) y allí pudieron validar su
nuevo menjurje. Pero lastimosamente, los dueños de las funerarias no
querían cambiar su antiguo producto confiable, por uno nuevo que no
saben si va a funcionar, por lo cual ellos dijeron: “si EAFIT nos ayudó con
el convenio, seguramente también nos ayude con esto).

NADA DE NADA:

Martínez y Escudero les presentaron felices a uno de los profesores

expertos en negocios y creación de empresas (el profesor mesa) el
producto que tenían, pero inmediatamente el los aterrizó, porque no
tenían un plan de negocios, ellos se irritaron mucho y estuvieron a punto
de irse, pero al final decidieron escucharlo y preguntarle: “qué es una
idea de negocios”.

¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS?:

El profesor Mesa continuó hablándole acerca de muchos temas que

deberían tener claros para que su empresa prosperara, y ellos,
obviamente no tenían nada de eso, por lo cual su ánimo se bajó hasta
el suelo, pero ellos empezaron a entender que todo lo que el profesor
les estaba diciendo era cierto.

Después de un discurso muy largo, y ya habiendo terminado, Andrés

Martínez se levantó irritado preguntando: “¿nos va a decir qué es un
plan de negocios o no?”

CONTAR:

El profesor Mesa iba a dar una conferencia a varios entes empresarios, y

llamó a Andrés y Felipe para pedirles autorización de contar algo de la
historia de ellos.
EL DOCTOR:

El profesor Mesa, después de hablar en la conferencia les consiguió un

contacto interesado por el producto. Este los llamó y pactaron un
encuentro. Luego de que el encuentro se dio, aunque tuvieron algunos
problemas (se pegó un grumo al zapato), hicieron un acuerdo y el
Doctor les compró del producto.

Se quedaron cada uno con 10mil pesos y el resto (100000$) lo dejaron

para materia prima, pero Andrés imprudentemente, se los gastó, pero
prometió pagarlos.

LOS QUINIENTOS:

El Doctor que les compró la primera ración de la fórmula, los volvió a

llamar y pidió que se reunieran para que hablaran de negocios. Ya
estando en la oficina, el doctor les ofreció 500’000.000$ ellos asustados
le dijeron que la formula no tenía precio, y se fueron a hablar con el
profesor Mesa para pedirle concejo, a lo cual él profesor les dijo que eso
era muy poco a comparación de lo que se podían ganar si montaban
la empresa.

DIEZ AÑITOS:

Después de un tiempo, volvieron a hablar con el Doctor y buscaron

llegar a un acuerdo, finalmente decidieron que ellos producían los lotes,
y se los vendían exclusivamente al doctor con una especie de contrato
por dos años, y con una compra fija de parte del doctor de 15’000.000$
mensuales.

PRIMEROS QUINCE:

Arrendaron poco después un garaje más amplio que el anterior y ahí

empezaron a trabajar la primera producción para el doctor. Después
de 3 meses, y debido a falta de espacio y roces con los negocios
vecinos, se mudaron a un nuevo local mucho más grande, es decir,
empezaron a crecer como empresa: pagaron personal para
manufactura, contabilidad… el negocio estaba funcionando. El ponen
como nombre Skudmart, debido a el novio de la novia de alguien.

¡TUTAINA! (TUTURUMÁ):
En épocas decembrinas, el doctor invitó a los dos emprendedores a
cenar en la casa de él, ahí les dijo que el producto no vendía y que
prácticamente era por el precio; ellos nuevamente llegaron a un
acuerdo y bajaron el pago mensual a 10’000.000 y así quedaron por
unos días. Al tiempo les llegaron con la noticia de que iban a ser
demandados, supuestamente porque unos cadáveres se pudrieron. Los
tratos entre los de Skudmart y el Doctor empezaron a ser más tensos, y
después de mucho tratar, pudieron hablar con un par de empleadas
del Doctor que ofrecían el producto a las funerarias.

RÁPIDA Y MORTAL:

Después de hacer muchas preguntas a las dos mujeres, descubrieron

que en una ocasión, una de ellas dio una demostración de cómo usar el
producto sin tener experiencia alguna, por lo que probablemente se
descompusieron los cuerpos, esto los enfureció a los dos y se fueron a
rabietas.

CORRERIAS DE PERRO HAMBRIENTO:

Felipe y el Doctor fueron a varios puntos donde se vendía el producto,

para explicarles a los compradores cómo se usaba, y allí, Felipe se dio
cuenta de que el producto estaba siendo vendido a la mitad de su
contenido, y por un precio muy alto; esto demostraba el porqué de los
cadáveres descompuestos. Inmediatamente Felipe llamó a Andrés para
informarle sobra las irregularidades descubiertas, y decidieron que
apenas se cumpliera el plazo, terminaban el pacto con el doctor.

MURPHY EN ACCIÓN:

Ellos continuaron yendo de ciudad en ciudad a solucionar los

problemas que fuesen apareciendo. En una conferencia que Felipe
estaba dando con respecto al producto, se dio cuenta que, en
realidad, el trato que hicieron con el doctor no especificaba
instrucciones del producto ni muchas cosas importantes que debía
tener (las personas que vendían el producto debían ser tanapraxistas
profesionales, entre otros…).

®
El par de ingenieros, fueros a la superintendencia de industria y
comercio para registrar su marca “Carus Corpus”, y se dieron cuenta
que el “Doctor” ya la tenía registrada a su nombre. Allí decidieron
acabar buscar la forma del salir del contrato irrevocablemente y no
dejarse ver más la cara de estúpidos.

PARA EL CANAL INFINITO:

Hablaron con el doctor, incrédulos de lo que hacía.

Ninguna de las dos partes llegaba un acuerdo, y se reunían

constantemente para buscar como disolver el contrato, lo hacían en
lugares públicos para evitar problemas y no resultar siendo noticia del
Canal Infinito, debido a algún muerto o algo similar (exageración).

ETERNAL REST:
Finalmente disolvieron el negocio, y les tocó empezar desde cero, volver
a ofrecer el producto en las funerarias, convencer nuevamente a la
gente que pensaba que estos nuevos productos eran “chiveados”, es
decir, tuvieron que empezar todo desde menos cero.

¿Y ESO CON QUÉ SE COME?

Hubo una feria de funerarios en Popayán, y los dos ingenieros se

infiltraron en ella, ya estando dentro se encontraron con el dueño de
Disanchez, un hombre con experiencia en el ámbito y con quien ya
habían tenido acercamiento con respecto al producto.

Ellos le preguntaron si podían exponer sus productos al lado del están, él

lo permitió, y justamente al frente, había una carpa grande que decía
Carus Corpus.

THRILLER:

Las personas empezaban a preguntarle a los ingenieros la razón del por

qué no estaban con el doctor, y ellos empezaban a contarles la historia,
haciendo que el doctor decayera rápidamente.

Luego de haber expuesto en el están del dueño de Disanchez, este se

convirtió en su socio, pero ya no era con contrato de exclusiva, sino con
contribuciones de parte y parte.
UN PÉCULO PARA EL ORTO:

Consiguieron su primer gerente comercial, Federico Gomez, estudiante

de Negocios Internacionales en EAFIT. Y les consiguió dar una charla en
argentina, supuestamente en el salón de la plata, con 300 invitados…
pero, al llegar a Argentina todo fue diferente, los atendió un tal Ricardo
Péculo, no estuvieron en el hotel prometido, la exposición sería en un
salón, irían 20 personas… Así que el par de ingenieros decidieron no dar
la charla y perdieron el dinero invertido.

PITS:

Decepcionados de lo que les pasó, levantaron ánimos y dijeron: “Aún

nos queda la U”. Fueron, contaron la historia, los profesores los
asesoraron y anotaron lo sucedido para ponerlo de ejemplo a próximos
emprendedores.

¿AL FIN QUÉ CARAJOS ES UN PLAN DE NEGOCIOS?

Estando otra vez con el profesor Mesa, le volvieron a preguntar qué es

un plan de negocios; por lo cual el profesor les empezó a lanzar un sinfín
de preguntas acerca de la proyección de la empresa y muchas cosas
más. Algunas las pudieron responder pero otras no. Al final de “la
consulta” el profesor les dijo que fuesen y averiguasen la información a
las preguntas que aún no tenían y prácticamente, los despachó de la
oficina. Cuando estaban saliendo, casi en la puerta, Felipe le preguntó:
“pero profe, ¿qué es un plan de negocios?, no sabemos” a lo cual el
profesor Mesa respondió: “todas las preguntas qué les hice es un plan
de negocios, vayan y consigan la información faltante y aquí los estaré
esperando en mi oficina”. TODO ESTO LO NECESITABAN PARA ENTRAR A
UN CONCURSO DE PLANES DE NEGOCIO LLAMADO “PREMIOS VENTURES”

700-2

El concurso empezaba con 700 ideas, ellos fueron avanzando hasta

llegar al segundo puesto. Con el dinero que ganaron, tenían pensado
invertirlo TODO en la producción, y el profesor les replicó esa decisión
puesto que tenía riesgos en no poder alcanzar la producción solicitada
y que a veces el éxito es peligroso si no se sabe manejar. Los ingenieros
asintieron y se dirigieron a la salida; mientras ellos se iban, el profesor les
gritó: “Hay otro concurso, en México. Ese seguro se lo ganan”.
CAOS:

Todo era un caos porque habían 3 distribuidores del producto, Carus

Corpus, Skudmart (Los distribuye Disanchez) y Skudmart el que distribuían
Felipe y Andrés por cuenta propia, entonces los clientes no compraban
por el enredo de ser 3 productos, con diferentes precios, pero que
seguían siendo los mismo.

MARACANAZO:

Felipe Y Andrés se inscribieron al concurso mexicano, hicieron lo posible

para conseguir el dinero, pero finalmente no les aprobaron la visa, así
que como último recurso, el profesor Jorge Mesa asistió por ellos y
expuso la idea de negocios. Finalmente, la idea ganó el concurso, lo
cual fue como un Maracanazo, puesto que jamás había ganado una
idea en ese concurso que no fuese made in México.

El rector de la universidad EAFIT llamó a Felipe para felicitarlo, él no lo

podía creer.

PERO NO REVUELTOS:

Para solucionar el enredo que tenían debían esperar a que se acabara

el contrato con el Doctor, y decidieron hacer sociedad con Disanchez
(Jaime Sánchez)= distribuye, -Camilo Jaramillo= maneja la capacitación
en Tanatopraxia- Y los dos ingenieros: Producen los productos. Cabe
aclarar que no es un pull de empresas, sino una unión de personas
naturales.

ÁGORA NOW:

El consejo superior de EAFIT debate acerca de incentivar el

emprendimiento y todos acuerdan en ello, en dar un reconocimiento
tanto a nacionales como internacionales (SKUDMART).

RIIIIIIIIIIIIIING:
Llama uno de sus excompañeros en tanatopraxia a lo que ahora es la
nueva empresa SKUDMART a decirle a Felipe que por favor se presente
mañana en la funeraria porque hay muchos muertos para preparar, a lo
cual una secretaria le responde que lo siente mucho, pues él está
montando una nueva planta en argentina y haciendo varios negocios
en otros países. El hombre que llamó no se lo puede creer y piensa que
están confundiendo a Felipe con otra persona.

MORALEJA: Felipe y Andrés se convirtieron en grandes empresarios!