Actividad 2.

Esta lista la empresa para exportar

a) Documentación
 Documentos comerciales. Incluye la factura comercial, factura pro forma,
certificado de origen (lo tramitan las Cámaras de Comercio) y lista de
contenido o parking list (descripción de la mercancía).
 Aduaneros. Son los Cuadernos ATA y CPD (permiten enviar mercancías
temporalmente a 75 países); Documento Único Administrativo (DUA), que
tramita la Agencia Tributaria; Intrastat (declaración periódicas).
 De transporte. Hablamos de la carta de porte por carretera, ferrocarril,
marítimo y aéreo.
 Certificados. Incluye los seguros, certificados sanitarios, etc.
 Trámites aduaneros. Tendrás que formalizar la Inscripción en el Registro de
Exportadores.

b) Plan de exportación

 Evaluar el potencial de exportación de su producto y/o servicio.

 Determinar si está dispuesto al compromiso que requiere introducirse al
mercado internacional y evaluar si su compañía está lista para la
exportación del producto y/o servicio.
 Identificar mercados extranjeros que sean clave para el producto y/o
servicio a través de estudios del mercado.
 Evaluar las opciones para la distribución y promoción del producto y/o
servicio y establecer un sistema de distribución extranjero.
 Determinar los precios de exportación, condiciones de pago, métodos y
técnicas.
 Familiarizarse con los métodos de exportación, procesos para la
documentación de la exportación, financiación de la exportación y otros
requisitos.

Asegura la calidad de su producto o servicio y le permite adquirir un mayor

conocimiento del mercado extranjero. Esto puede incluso aumentar su potencial
de desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado exterior.

Hoy día el desarrollo de plataformas que permite que un proveedor de servicios y

acceda directamente a compañías en sobre 150 mercados de manera simultánea.
Este tipo de acercamiento reduce los costos adicionales que puede representar un
intermediario y además permite insertar a su empresa en una plataforma de
negocios global.
Recomienda que al momento de exportar un bien o servicio, considere los
siguientes eventos en el trámite de la negociación. Si ocurren algunas de estas
circunstancias puede ser indicio de un alto riesgo en términos de seguridad:

 Rehúsa proveer información sobre el uso y el usuario del producto y/o

servicio.
 Está dispuesto a pagar en efectivo por cargas y equipo de alto valor.
 Tiene poco historial en el negocio.
 Demuestra que desconoce el producto y/o servicio y su uso.

c) Registro de la marca
El registro de la marca del bien o servicio a ser exportado es un paso importante al
momento de tomar la decisión de expandir su empresa hacia el exterior.

Productos o servicios de otra persona. El término incluye cualquier marca de

fábrica, marca de servicio, marca de certificación y marca colectiva.

d) Requisitos:
Contar con ventajas relativas en el abastecimiento del producto a exportar o en las
materias primas o insumos necesarios para producir la mercancía que se pretende
exportar. Los productos finales, las materias primas, productos intermedios y otros
insumos, deben obtenerse en condiciones de precio, confiabilidad y calidad
análogas a las de la competencia internacional.

• La calidad deberá ser la requerida por los mercados externos y a lo menos,

similar a la ofrecida por la competencia. Considerar una certificación de calidad
por alguna certificadora internacional en el país como algo beneficioso.

• Sobre la capacidad productiva para exportación: Debe ofrecerse solamente lo

que se está capacitado para producir en forma estable y continua, para los efectos
de cumplir con una demanda externa, sin tener que postergar el mercado
nacional.

• El potencial exportador deberá contar con los medios para movilizar

internamente, almacenar y embarcar el producto y/o servicio a exportar.

• Deberá asegurarse que el producto y/o servicio cumpla con las especificaciones
requeridas por el o los mercados de destino para su ingreso.

• Que el producto y/o servicio no se encuentre protegido por barreras arancelarias

muy elevadas o que el producto y/o servicio ofrecido por la competencia, esté
favorecido por un tratamiento preferencial.

• Que el producto y/o servicio no esté demasiado expuesto, a ser desplazado por
productos y/o servicios similares de uso alterativo.

Se puede exportar todo tipo de productos y/o servicios, sin embargo es necesario
evaluar su competitividad. Determina tu mercado: Uno de los aspectos más
importantes en cualquier proyecto de exportación es elegir de manera adecuada tu
mercado meta. Haz un Plan de negocios para facilitar y organizar el proceso de
exportación.

Es importante tomar en cuenta el empaque y embalaje de exportación; determinar

el medio de transporte internacional que vas a utilizar; decidir el precio de
exportación de tu producto; elaborar un contrato de compraventa internacional; y
finalmente, determinar el medio de pago que consideres más conveniente.

e) Cálculos de costo de exportación:

• Costos del producto y/o servicio.

• Derechos de exportación y beneficios a la misma (reintegros)
• Fletes internos.
• Comisiones.
• Gastos de Despachante de Aduanas.
• Certificados especiales y gastos consulares.
• Gastos bancarios (financiamientos, confirmaciones).

f) Investigación del giro:

Se señaló que para 2014 el mercado global de software de videojuegos crecerá un
37% y tendrá un valor de US$53.9 billones, y que si bien los segmentos de la
industria han sido liderados por los juegos de consola y computadoras, la
tendencia se ha ido desplazando a redes sociales y celulares.
Hay creatividad y cada vez más hay productos novedosos con los cuales se
pueden brindar mejores servicios, esto ha sido fundamental a la hora de hacer
negocios con empresas americanas, europeas, asiáticas y hasta africanas.

Se tienen identificadas oportunidades para la animación digital en juegos de

consola. También las hay para el desarrollo de programas educativos,
simulaciones médicas, aplicaciones para negocios, web marketing y e-learning.

En la Unión Europea, una vez entre en vigencia el acuerdo comercial con este
bloque, los empresarios podrán prestar sus servicios a distancia o desplazarse
temporalmente a cualquier país del mundo.

Según, en este bloque comercial hay potencial en España y Francia que

demandan software, aplicaciones móviles, animación digital, videojuegos y
productos audiovisuales para brindarle mejores servicios a los clientes.