MARKETING ESTRATEGICO

Nombre: Jeferson Gualotuña

Fecha: 9 de abril del 2019

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENÉRICAS

Al enfrentarse a las cinco fuerzas competitivas, hay tres estrategias genéricas de éxito
potencial para desempeñarse mejor que otras empresas en el sector industrial:

Liderazgo total en costos

El liderazgo en costos requiere de la construcción agresiva de instalaciones capaces de
producir grandes volúmenes en forma eficiente, de vigoroso empeño en la reducción de
costos basados en la experiencia, de rígidos controles de costo y de los gastos indirectos,
evitar las cuentas marginales, y la minimización de los costos en áreas como I y D, servicio,
fuerza de ventas, publicidad, etc.

Se pueden nombrar 3 aspectos importantes:

Generalmente se orienta hacia el manejo de costos bajos

Alta participación en el mercado
Acceso favorable a las materias primas

Diferenciación
Los métodos para la diferenciación pueden tomar muchas formas: diseño o imagen de
marca, en tecnología, en características muy particulares, en servicio al cliente, o en otras
dimensiones.
La diferenciación, si se logra, es una estrategia viable para devengar rendimientos mayores
al promedio en un sector industrial, ya que crea una posición defendible para enfrentarse a
las cinco fuerzas competitivas, aunque en una forma distinta a la del liderazgo en costos.
1. El mercado percibe el producto como único
2. Los métodos para diferenciación pueden tomar muchas formas:
 Diseño de imagen o marca
 En tecnología
 En servicio al cliente
 Cadena de distribuidores
3. Se percibe como exclusividad ante los clientes
Enfoque o Alta Segmentación
Aunque las estrategias de bajo costo y de diferenciación están orientadas a lograr sus
objetivos ampliamente dentro del sector, toda la estrategia del enfoque está construida para
servir muy bien a un objetivo en particular, y cada política funcional está formulada
teniendo esto en mente. La estrategia se basa en la premisa de que la empresa sirve a su
estrecho objetivo estratégico con más efectividad o eficacia que los competidores que
compiten en forma más general.
La empresa debe:
 Enfocarse en un grupo de compradores en particular
 Enfocarse en un segmento o línea de producto
 Enfocarse en un mercado geográfico

Las estrategias genéricas presentan los siguientes requisitos:

 Arreglos organizacionales
 Procedimientos de control
 Sistema de Incentivos

Riesgos de las Estrategias Genéricas

1. Liderazgo en costos.- Se podrían presentar los siguientes riesgos:

 Cambios tecnológicos
 Aprendizaje rápido y fácil de los que llegan al sector, con capacidad de invertir y
con instalaciones adecuadas
 Incapacidad para ver el cambio requerido en el producto o en la comercialización
por tener la atención fija en el costo
 Inflación en los costos

2. Diferenciación: Se podrían presentar los siguientes riesgos:

 Diferencial de costo entre los competidores de costo bajo. Los compradores

sacrifican características y servicios por bajar costos
 Decae la necesidad del comprador por el factor diferenciante.
 Imitaciones

3. Enfoque o Alta Segmentación.- Se podrían presentar los siguientes riesgos:

 Los competidores encuentran sub segmentos dentro del segmento objetivo y ponen
fuera de foco a la empresa enfocada en ese segmento.
 Mejoras en los costos de los competidores eliminando a los que se enfocan en el
mercado objetivo.
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Nombre: Jeferson Gualotuña

Fecha: 9 de abril del 2019

22 LEYES INMUTABLES DEL MARKETING

1.- LA LEY DEL LIDERAZGO

“Es mejor ser el primero que ser el mejor”

La cuestión fundamental en marketing es crear una categoría en la que pueda ser el

primero. Es la ley del liderazgo: es preferible ser el primero que ser el mejor. Es mucho
más fácil entrar en al mente del primero que tratar de convencer a alguien que se tiene un
producto mejor que el que llego antes.

Una razón por la que la primera marca tiende a mantener su liderazgo es que a menudo el
se convierte en genérico.

2.- LA LEY DE LA CATEGORÍA

“Si no puede ser el primero en una categoría, cree una nueva en la que pueda ser el
primero”

Cuando un producto es nuevo en una categoría, procurando satisfacer una necesidad de los
consumidores su índice de aceptación probablemente sea alto. Aunque es de gran ventaja
ser el primero en una categoría debemos tomar en cuenta otras consideraciones.

El convencimiento al cliente en adquirir un producto en una nueva categoría creo que es el

factor determinante; no haciendo énfasis de que él es primero sino demostrando la
necesidad que este viene a satisfacer en el mercado.

3.- LA LEY DE LA MENTE

“Es mejor ser el primero en la mente que el primero en el punto de venta”.

Un producto que tiene presencia en la mente de los consumidores debe ser preferido ante
un producto del cual no se tiene ningún tipo de información aunque haya llegado primero a
la tienda. Si el punto clave seria llegar primero a la tienda no existiría la promoción, los
clientes buscan satisfacer sus necesidades con alternativas antes conocidas y las cuales han
sido percibidas por su mente.
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Nombre: Jeferson Gualotuña

Fecha: 9 de abril del 2019

ACTUAR! PERO COMO?

Es una ruta en constante cambio hacia un éxito constante y constante en este mundo en
constante cambio en el que vivimos y trabajamos.
Luchando por sobrevivir y prosperar, las empresas toman acciones dramáticas.
reestructurar
reducir tamaño y derechos
retardador
reingeniería
inmersiones
adquirir
formar alianzas estratégicas
Y buscar otras acciones ejecutivas para obtener una pista ganadora.
El éxito, el éxito continuo y la mejora constante y continua deben crearse en muchos pasos,
por muchas personas, en muchos niveles
Pero se necesitará un tema de conducción, un propósito compartido. Visión y misión o
serán el punto de partida.