PROPUESTA:

Estrategias de
mercado en
entornos de bajos
ingresos
 Introducción:

Las estrategias de mercado aplicadas en entornos de bajos ingresos, deben atender a

las realidad y las necedades de las personas que forman parte de estos entonos,
quienes actúan no solo como consumidores sino también como empresarios.

Los mecanismos de toma de decisiones, suelen ser diferentes, cuando los ingresos
apenas permiten satisfacer las necesidades más básicas, dejando poco espacio para
el ahorro y para la satisfacción de necesidades más sofisticadas como el
entretenimiento la educación.

El desarrollo de productos y servicios en entornos de bajos ingresos, no solo debe

atender las características particulares de la población sino que también debe
contribuiréis al desarrollo local y la conformación de las redes de producción, creando
entornos económicamente sostenibles, que mejoren la calidad de vida de las familias.

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 Introducción:

TALLER:

ESTRATEGIAS DE
EMPRENDIMIENTO EN
MERCADOS DE BAJOS
INGRESOS

DESCRIPCIÓN DEL TALLER 4

PROPUESTA HORARIA: 7

REQUERIMIENTOS: 8

RESUMEN CURRICULAR DE FACILITADOR JEANPIER ANAYA 9




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 TALLER:
ESTRATEGIAS DE EMPRENDIMIENTO EN MERCADOS DE BAJOS INGRESOS

DESCRIPCIÓN DEL TALLER

Dirigido a:

Emprendedores, funcionarios públicos, trabajadores sociales, trabajadores de los

servicios financieros y la banca comunitaria, comerciantes, responsables de estrategia
de mercado de grandes empresas, investigadores, planificadores y responsables de
políticas públicas dirigidas al desarrollo social.

Participantes:
Grupos de entre 10 y 16 participantes, de preferencia -aunque no representa una
limitante- dos (02) participantes por cada empresa, institución o unidad de trabajo.

Objetivos:

1. Comprender el funcionamiento de los mercados de bajos ingresos.

2. Diseñar soluciones que puedan ser implementadas por individuos, empresas y

emprendimientos sociales a través de productos ecológica, económica y
socialmente sustentables para mercados de bajos ingresos.

Las clases y actividades están diseñadas con la finalidad de que los participantes
desarrollen herramientas para analizar el contexto los mercados de bajos ingresos y
producir, desde su propia realidad, productos y servicios que superen las dificultades
de este entorno.

Duración:

16 Horas (Ver propuesta de horarios en página 3)

Metodología: Aprendizaje experiencial:

El aprendizaje experiencial propone una actitud activa del participante, que se

establece a partir de su relación con los contenidos desde el ángulo que le despierta
mayor interés. Esto favorece su motivación por el proceso de aprendizaje y la
retención de lo aprehendido en dicho proceso. Se parte de lo concreto y particular en
la observación de lo que acaba de suceder y se va hacia lo general y abstracto con la
formulación de una hipótesis o teoría apoyada en la experiencia

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Estrategias:

Conferencias interactivas

Videos

Simulaciones

Ejercicios prácticos.

Criterios de aprobación:

Se considerará aprobado el participante que cumpla con los siguientes requisitos:

Asista a todas las actividades programadas

Realice las asignaciones instruidas por el profesor

Presente al final del taller, un caso de su propia comunidad en el que demuestre

la comprensión de los aspectos desarrollados en clase.

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 PROPUESTA PROGRAMÁTICA

Módulo 1
Introducción a los Mercados de Bajos
ingresos: Módulo 5
(1 hora) Identificar Necesidades y generar
1.1 Presentación del taller
ideas.
1.2 ¿Que son mercados de bajos (2 horas)
ingresos?

5.1 Identificar necesidades, pulsiones y

Módulo 2 elementos del contexto.

Consumidores y emprendedores en 5.2 Generar Ideas y diseñar soluciones.

mercados de bajos ingresos:

(1 hora) Módulo 6
2.1 Sentimientos y estrategias en Evaluar Ideas y generar soluciones.
mercados de bajos ingresos.
(2 horas)
2.2 Emprendedores y consumidores en
mercados de bajos ingresos.
6.1 Evaluando Soluciones y generando
Ecosistemas

Módulo 3 6.2 Diseñando, Comunicando y

Intercambios y Necesidades en entregando una propuesta de valor

mercados de bajos ingresos:

(2 Horas) Modulo 7
Armando un plan de negocios
3.1 Intercambios y necesidades en (2 horas)
mercados de bajos ingresos.

7.1 Elementos de diseño de un plan de

3.2 Necesidades, productos, relaciones y negocios.

mercados en mercados de bajos 7.2 Estudio de casos.

ingresos.

Modulo 8
Módulo 4 reflexiones y conclusiones.
Obteniendo información en los (4 horas)
mercados de bajos ingresos.
(2 horas) 8.1 Presentación de proyectos de
los participantes.

4.1 Obtener información en los mercados

de bajos ingresos.

4.2 Ambientes locales en

mercados de bajos ingresos.

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 PROPUESTA HORARIA:
A) Dias de semana:
Cuatro cuatro jornadas de trabajo de cuatro horas académicas, dejando un día
libre para que los participantes, recopilen información y desarrollen las
actividades asignadas. Se prefiere realizar la formación en horas de la mañana.
Empezando a las 9:00 am, con una Pausa de 15 minutos a las 10:30 para
continuar la actividad de 10:45 a 12:15

Lunes:
Modulos 1, 2 y 3
Martes:
Módulos 4 y 5
Miercoles:
Libre
Jueves
Módulos 6 y 7
Viernes
Módulo 8 ( conclusiones y Presentaciones)

B) Fines de semana

Dos días y medio de trabajo.

Dia 1 sábado

9:30 am inicio, Modulos 1 y 2

10:45 am pausa de 15 minutos
11:00 am Modulo 3
12: 30 m pausa para el almuerzo
1:30 pm Módulo 4
3:00 Fin de la sesión

Dia 2 sábado
9:30 am Módulo 5
10:45 am pausa de 15 minutos
11:00 am Modulo 6
12: 30 m pausa para el almuerzo
1:30 pm Módulo 7
3:00 Fin de la sesión

Dia 3 Domingo.
9:30 - 1:00 pm: Conclusiones y presentaciones

Página 7 Jeanpier Anaya jeanpieranaya@gmail.com

 REQUERIMIENTOS:

Físicos:

Un salon adecuados con tantas sillas como participantes y mesas de un tamaño

suficiente para reunir grupos de 4 personas, pueden ser mesas-pupitres que se
puedan unir.

Disponibilidad de suficientes baños

Disponibilidad de agua potable.

Un espacio adecuado para almorzar, separado del area de trabajo.

Didácticos:

Un proyector para computadora, preferiblemente con conexión tipo HDMI

Una computadora.

Un equipo de sonido adecuado para el material audiovisual a exponer.

Un pizarrón acrílico.

Marcadores borrables y borrador.

(opcional) un equipo de grabación para registrar la actividad.

Individuales:

Un cuaderno para realizar anotaciones en las clases.

Un correo electrónico para recibir el material adicional

Normativos:

En caso de que los participantes estén postulados por empresas o

instituciones, estas deben remitir por escrito una autorización en la que liberan
de todo requerimiento laboral al participante durante las horas de actividad, que
las horas de asistencia al taller serán consideradas horas trabajadas y que en
caso de insistencia, esta sea notificada por el facilitador a la empresa
postulante a fin de que sea considerada una falta laboral.

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 RESUMEN CURRICULAR DE FACILITADOR JEANPIER ANAYA

Experiencia Universidad Bolivariana de Venezuela.

2017 - actualidad

Profesor Instructor en el PFG de Relaciones Internacionales

Embajada de Venezuela en Chipre

Noviembre de 2012- enero de 2017

Encargado de Negocios
Mayo 2010- noviembre 2012.

Ministerio de relaciones Exteriores

Coordinador de Asuntos Multilaterales del Despacho del

Viceministro

Para Asia, Medio Oriente y Oceania.

M i n i s t e r i o d e l P o d e r P o p u l a r p a r a Tr a n s p o r t e y
Comunicaciones:
Enero 2010, abril 2010.

Asesor de la Dirección de Relaciones Internacionales.

Ministerio del Poder Popular Para el Comercio:

Enero 2008- mayo 2009

Director General de Relaciones Bilaterales, multilaterales e

integración.

Servicio Autónomo de la Propiedad Intelectual.

Director de Difusión Cooperación.

Ministerio del Poder Popular del Despacho de la Presidencia

Junio de 2006, enero de 2008

Analista de la Dirección de Relaciones Internacionales

Formación Subsistence Marketplaces (mercados de subsistencia)

Universidad de Illinois en Urbana-Champaign en Coursera.

Certificado obtenido el 18 de octubre de 2016

Máster en Banca, Mercados Financieros y Gestión

Patrimonial
Online Business School Universidad de Barcelona, 2016

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 MOOC Blockchain, 2013

University of Nicosia, 2013

Especialista en Gestión de la Propiedad Intelectual

Universidad Bolivariana de Venezuela,2012

Licenciado en Estudios Internacionales,

Universidad Central de Venezuela, 2006.

Idiomas Ingles (fluido)

Griego (elemental)

Conocimientos de chino, francés, portugués y esperanto.

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