El Mercado internacional comienza en los años 90s donde era frecuente encontrar personas que

hablaban de productos hechos en otros países y con los cuales encontraban satisfacer sus
necesidades, de esta manera y con el gran avance de la tecnología se fue posicionando más la idea
de exportar e importar productos los cuales no se encontraban en este país o que simplemente
eran más novedosos para el otro país.

En ese momento se volvió común la exportación puesto que existe mucha competencia en el
mercado y cada vez más empresas extranjeras están en nuestro país apoderándose de la
economía, compitiendo con productos más económicos gracias a la mano de obra tan económica
por ejemplo china o de productos de tecnología como estados unidos que gracias a su gran
capacidad de fabricación en cantidad y calidad debido a su equipo de maquinaria ponen a
Colombia a pensar en productos los cuales sean líderes a nivel internacional, por ejemplo con el
café del cual nos sentimos y somos la mejor calidad del mundo.

Uno de los retos que enfrentan los exportadores colombianos con sus productos son las
dificultades a la hora de cultivar sus productos pues la mayoría de químicos los cuales utilizan son
importados y por ende muy costosos, además de no contar con ayuda del gobierno cuando por
motivos del clima las cosechas no son de la misma cantidad o que simplemente se pierden en su
totalidad, en otros países sus gobiernos apoyan el campo porque saben que es un bien el cual es
de necesidad total tanto para su economía como para su sustento.

De otro lado para cualquier empresa cuando entra a los mercados internacionales es de gran
importancia adaptarse a los sistemas culturales, económicos y legales del país al cual pretende
exportar su producto es decir deberá ajustar su marketing a las necesidades de ese país, es decir
que deben ser empresas con pensamiento innovador para de esta manera poder competir en el
mercado y se pueda tanto posicionar como mantener en el tiempo gracias a su calidad y liderazgo.

Otro de los retos son las adecuaciones para poder obtener las certificaciones de los productos,
esto por las altas exigencias de los países en cuanto al empaque de los productos para que estos
se mantengan en el tiempo, así como en los productos agrícolas exigen certificaciones orgánicas.

Otra de las razones por las cuales nos es un reto participar de hombro a hombro con los otros
países es la infraestructura vial pues debido a este inconveniente la mayoría de los productos tiene
un precio muy alto debido a su difícil acceso a los lugares de los cultivos y su difícil extracción de
los mismos para ser comercializados, es por ello que en pocas palabras para ser un país pionero en
la exportación de productos, y con los que además contamos pues tenemos gran variedad de
materia prima y productos con los cuales podríamos llegar a ser el país potencia del mundo.

Por otra parte unos de los grandes retos a nivel de empresa es realizar un minucioso análisis o
estudio de los países a los cuales queremos exportar en cuanto a sus costumbres, religión, valores,
hábitos, para de esta forma tener un punto más a nuestro favor pues de esta manera tendríamos
todas las herramientas de comunicarnos de una forma asertiva y clara con mayores posibilidades
de entender las necesidades de nuestros posibles compradores y así cumplir con las expectativas y
solucionar esta necesidad con nuestro producto a ofrecer.
Además el idioma es muy importante y esto ya es responsabilidad de la empresa o la compañía
pues es apenas lógico que para poder ser competitivos se debe estar al nivel de los demás
competidores o empresas, con respecto a las barreras por los aranceles que el gobierno establece
no deberían ser tan altas pues esto provoca una subida del precio interior del producto importado
por lo que sí es una materia prima para la elaboración del producto a exportar este no tendrá
buena rentabilidad. Por ejemplo en productos alimenticios o con alta posibilidad de
descomposición por su traslado se debe gestionar la autorización sanitaria o fitosanitaria en el
caso de las plantas las cuales deben estar libres de toda enfermedad por el daño que puede causar
en la agricultura del país al cual serán exportadas, y previamente a su exportación contar con
autorización sanitaria expedida por la dirección general de control sanitario de productos y
servicios, así como por las autoridades sanitarias competentes en las entidades federativas.

En nuestra actualidad la economía de nuestro país se caracteriza por la globalización y el

dinamismo, la interdependencia los nuevos sectores del mercado y los avances tecnológicos nos

muestra un escenario crecientemente competitivo y cambiante. Por eso es necesario que los
empresarios Colombianos se adapten a estos cambios teniendo una visión más globalizada.
Colombia tubo transformaciones en los años 90 que fomentaban la modernización (ley 7 de 1991)
bases de apertura económica esta ley redujo los aranceles y restricciones de importaciones e
importaciones. Este cambio fue afectado por los fenómenos de violencia narcotráfico y guerrillas
que tiene nuestro país desacelerando la economía, aunque actualmente el gobierno implanto
instrumentos para acelerar la globalización y aumentar la inversión extranjera el (TLC), otro
instrumento de atracción de inversión extranjera son las Alianzas Público Privadas (APP). Este
esquema de asociación permite a un particular proponer al Estado la construcción de una obra de
infraestructura siendo de su alcance diseñar el proyecto, verificar su viabilidad y sostenibilidad
financiera, ejecutar la obra y luego explotarla por máximo 20 años. Nuestro país tiene algunos
puntos que actualmente debe mejora si quiere dar mejores condiciones a los exportadores
colombianos y poder ser más competitivos como lo es:

Garantizar la seguridad Mejorar la infraestructura (infraestructura vial, férrea aérea etc.)

Diversificación de bienes comerciables Aprovechamiento de alianzas actuales Mejoramiento
de las condiciones económicas y sociales de los habitantes.

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