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i
Mini Plan Estratégico - Selección de modelos básicos procedentes del Plan Estratrégico - PRO
Basado en un modelo original de A. Dunyó

2019
ÍNDICE
1 Misión, visión y valores 4 Matriz Ansoff 7 Plan Implantación Dudas, sugerencias:
2 Matriz DAFO y PEST 5 Cuadro Estratégico

3 Análisis Competencia 6 Mapa estratégico

Configuración básica
Denominación (abreviada) SHER S.A ◄ Indica aquí el nombre de la empresa o proyecto.

Período de vigencia del plan 2018 - 2022 ◄ Indica aquí el período del plan.

Primer ejercicio 2018 ◄ Pon el primer ejercicio (año) del plan.

Primer mes del ejercicio Enero ◄ Elige de la lista el mes de inicio del ejercicio.

DATOS y NOTAS
Empresa SHER S.A
Datos

Versión Fecha versión Autor


Notas

MUY RECOMENDABLE:

MINIMIZA LA CINTA DE OPCIONES


Trabajarás mejor, luego puedes volver a desplegarla
Es muy fácil y rápido :
Barra herramientas > Clic botón derecho > Seleccionar "Minimizar la cinta de opciones"
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¿QUÉ ES UN PLAN ESTRATÉGICO?

¿Qué entendemos por "Plan Estratégico" de una empresa?


Entendemos por "Plan Estratégico" aquel que, partiendo de lo que la empresa es hoy o de lo que quiere llegar a ser
(si aún no existe), analiza la situación en la que nos encontramos y define dónde, cómo y cuando llegaremos.
Por tanto, siempre es un plan a medio/largo plazo que contiene elementos "filosóficos", elementos analíticos
y elementos operativos sostenidos y confirmados por las consiguientes previsiones económico-financieras.

Estructura de un "Plan Estratégico"

CONCEPTOS - FILOSOFÍA ← Misión


Elementos conceptuales: Quiénes
Visión
somos, donde queremos llegar.
Valores
ANÁLISIS SITUACIÓN y OPCIONES ← Situación externa
Análisis: Dónde estamos y cual es el entorno. Qué
Situación interna
opciones estrategicas tenemos.
CONCLUSIONES, OBJETIVOS Y ESTRATEGIA ← Objetivos
Definición: Qué objetivos, cómo y cuando los alcanzaremos. Qué
Estrategias
estrategias aplicaremos.

PLANES OPERATIVOS Y FINANCIEROS ← Planes de acción


Planes operativos y Plan económico Plan econ./ financiero
- financiero.
SEGUIMIENTO ← Seguimiento y evaluación

¿Qué incluye esta herramienta gratuita?


Este libro para Excel© es una selección de los cuadros y utilidades básicas procedentes del "Plan Estratégico - PRO", incluye
modelos simples de todos los elementos que, como mínimo, debería incluir un plan estratégico a excepción del Plan Financiero.
Casi todas las hojas son modificables para que las uses según tus gustos y necesidades.

¿Qué le falta para hacer un plan completo y profesional?

Contenidos del Plan Estratégico - PROFESIONAL -


SHER S.A MISIÓN

Diseñar y producir prendas de vestir de la más alta calidad, de acuerdo a los gustos y
tendencias del mercado, logrando plena satisfacción de nuestros clientes, contribuyendo
al desarrollo económico del país y maximizando el valor para los accionistas. Es misión
de SHER S.A, ofrecer a nuestro personal un entorno laboral estable y plenamente
identificado con los objetivos de la empresa y con la integración de cada uno de
nosotros.
SHER S.A Análisis D.A.F.O.
Debilidades
1 acumulación de stock

2 Baja publicidad y promoción de los productos

3 La empresa no tiene imagen a nivel internacional

4 El producto cuenta con pocas marcas reconocidas

5 Epresas con mayor experiencia en el mercado

6 Cuentan con limitada tecnología

7 gran competencia de empresas textiles

8 no cuenta con pagina web para conocer la empresa

9 conformismo empresarial

10 concentracion en pocos mercados

Amenazas
1 Inseguridad en el país

2 Competencia fuerte

3 Alzas en los impuestos de importación tela

4 Ingreso de compañías internacionales.

5 contrabando proveniente de china y a menor precio

6 Cambios climáticos

7 Aumento en el IVA tanto de compras como de ventas


8 Cambio de tendencia de la Moda

9 tecnologia de punta que maneja la competencia


Cambios en las tasas por ende afecta las exportaciones y así bajan de precio
10 las importaciones
SHER S.A Análisis del entorno - P.E.S.T.
Político - legal
*Arancel en el hilo el Impuesto es de 10%
*el incremento del contrabando, el aumento de las importaciones chinas a
bajo valor y la caída del mercado local.
* el gobierno nacional busca proteger el sector textil en Colombia haciendo
uso del mecanismo de escaso abasto para los hilados, contemplado en el TLC
*Nuevas regulaciones relacionadas con el medio ambiente¨: tratamiento de
residuos, prohibición de colorantes contaminantes en el agua
*los efectos sociales estan siendo devastadores con tasas de desempleo y
pobreza elevadas. * la implementación de la Ley Anticontrabando, el sector
textil y confecciones se ha visto enormemente beneficiado

Socio - cultural
*hay gran preocupación por la moda e imagen, además que la moda se ha
democratizado hoy en día cualquier persona puede ir bien vestido a precios
bajos
*Las empresas textiles son capaces de practicar el arbitraje de mano de obra a
gran escala luego del advenimiento del envío internacional y la apertura de las
fronteras chinas.
*crece la importancia en aspectos como la marca y diseño
*cambios en los estilos de vida *
actitudes y opiniones *imagen
corporativa * eventos y
sucesos repentinos *ritmo de adpcion de
las nuevas generaciones niños, jovenes, adultos y adultos mayores para el uso
de las diferentes modas de ropa
*hay gran preocupación por la moda e imagen, además que la moda se ha
democratizado hoy en día cualquier persona puede ir bien vestido a precios
bajos
*Las empresas textiles son capaces de practicar el arbitraje de mano de obra a
gran escala luego del advenimiento del envío internacional y la apertura de las
fronteras chinas.
*crece la importancia en aspectos como la marca y diseño
*cambios en los estilos de vida *
actitudes y opiniones *imagen
corporativa * eventos y
sucesos repentinos *ritmo de adpcion de
las nuevas generaciones niños, jovenes, adultos y adultos mayores para el uso
de las diferentes modas de ropa
SHER S.A Análisis del entorno - P.E.S.T.E.L.
Político
* estabilidad del gobierno
*politica fiscal, tasas
*regalamento sobre comercio exterior
*politicas del bienestar social
*actualmente existe una cierta insertidumbre politica acerca de los continuos titulares
en la prensa que hablan de corrupsion *politica
fiscal restictiva, subida de impuestos, y eleiminacion de ciertas ayudas a casusa de la
crisis economica en colombia *
autorizacion del gobierno de la entrada de empresas extrangeras, lo que se convierte
en una amenaza no solo para SHER S.A si no para el sector textil.

Social *
patrones de compra
* niveles de ingreso
* opinion o presepcion de los medios de informacion
las prendas de vestir son muy usdas en colombia si bien,
cuando desmejora la economia baja la demanda, en general es un producto muy

comprado, sobre todo los jeans que son muy utlizados por jovenes, niños, adultos

Ecológico
*regulaciones acerca del cuidado del medio ambiente por parte de las
industrias *
politicas sobre el biestar social y ambiental
El sector textil genera daños gigantes en el medio ambiente
debido a los quimicos que se utilizan para la elaboracion de sus productos.
La empresa al tener proyectos de ODS, demuestra que tiene un interés en
mermar el daño que hace al medio ambiente
* hay una mayor concientisacion social con el medio ambiente
*regulaciones acerca del cuidado del medio ambiente por parte de las
industrias *
politicas sobre el biestar social y ambiental
El sector textil genera daños gigantes en el medio ambiente
debido a los quimicos que se utilizan para la elaboracion de sus productos.
La empresa al tener proyectos de ODS, demuestra que tiene un interés en
mermar el daño que hace al medio ambiente
* hay una mayor concientisacion social con el medio ambiente
dentro de las empresas por lo que aparecen empresas verdes o coeficientes
como SHER S.A
PARA IMPRIMIR

álisis D.A.F.O. 2018 - 2022

Fortalezas
1 Nuevos productos

2 La finalidad es confección de prendas de vestir excepto prendas de piel de animal

3 Alianzas estratégicas con empresas nacionales.

4 productos que se amoldan a las necesidades de los consumidores

5 La Empresa se encuentra ubicada en la capital del país

6 Empresa comercializadora con productos de uso cotidiano

7 son productos 100% colombianos

8 Cuenta con diseños exclusivos y de buena calidad

9 Comercializa bajo su marca ¨Cher France¨ Fabricación de ropa interior

10 maneja buen ambiente con sus empleados

Oportunidades
1 Nuevos clientes

2 Colombia es una opción de compra para algunos países

3 Precios y ofertas accesibles para los clientes

4 Crecimiento rápido del mercado

5 aprovechamiento del TLC

6 Acuerdo con empresas extranjeras exportaciones

7 incremento del dólar, beneficia las exportaciones


acreditacion
8
9 fuente de empleo

10 adquisision tecnologica
del entorno - P.E.S.T. 2018 - 2022

Económico - industrial
*aumento en el IVA para el año 2019
*En comercio internacional, tanto las importaciones como exportaciones de
textiles y confecciones crecen en lo corrido del año hasta junio 2018.
*costes de nuevos equipamientos para adaptarse a las nuevas tecnologías y a
la diversificación de maquinas de cocer.
*crisis económica mundial, que afecta el consumo y el desempleo hacen que
las compras sean limitadas.
*Frente al predominio económico del sector textil en Colombia, queda claro
que, durante estos tres últimos años, el PIB del país ha tenido una gran
influencia por parte de este, ya que representa el 7,4 %.

Tecnológico
*tecnología cambiante, SHER S.A puede hacerse conocer más por estos medios y
equiparse de nueva tecnología en la producción de ropa.
*La innovación y reconversión tecnológica se han convertido en la “fórmula” ganadora
de muchas empresas del sector textil en medio de un mercado cambiante.
* SHER S.A debe renovarse, innovar e invertir en tecnología con el objetivo de ofrecer
productos diferenciados.
*seguridad en la transmicion de datos y nuevas formas de comunicacion mediante la
utilizacion del internet *adpatacion a fututros requerimientos con la facturacion
electronica en la compra y ventas de los productos textiles.
*tecnología cambiante, SHER S.A puede hacerse conocer más por estos medios y
equiparse de nueva tecnología en la producción de ropa.
*La innovación y reconversión tecnológica se han convertido en la “fórmula” ganadora
de muchas empresas del sector textil en medio de un mercado cambiante.
* SHER S.A debe renovarse, innovar e invertir en tecnología con el objetivo de ofrecer
productos diferenciados.
*seguridad en la transmicion de datos y nuevas formas de comunicacion mediante la
utilizacion del internet *adpatacion a fututros requerimientos con la facturacion
electronica en la compra y ventas de los productos textiles.
l entorno - P.E.S.T.E.L. 2018 - 2022
Económico
*Ciclos economicos
*tendecnias
* tipos de interes
* inflacion
*desempleo Actualmente la
inflación en el país se encuentra en un nivel superior al esperado, lo cual afecta el
poder adquisitivo de la población. Reduciendo la demanda de los productos ofrecidos
por la empresa y estableciendo la diferenciación en precios como un ítem influyente
en la decisión de compra. (Banco De La Republica, 2017)
El contrabando representa una amenaza para el sector, y para SHER S.A ,el ingreso de
insumos como la tela a precios excesivamente bajos impide a la empresa ser
competitivos en precios. Al igual que la evasión de impuesto en la producción dificulta
la comercialización del producto.

Tecnológico
* gasto publico en investigacion
*nuevos avances y descubrimientos tecnologicos
*la creciente confianza de los consumidores a las compras por internet ha
hecho que surja un nuevo canal de ventas y una oportunidad muy grande en
crecimineto .
La producción de maquinas tecnológicas para el desarrollo del
sector textil es casi nula, obligando a la importación de esta tecnología a un precio
mas elevado, incrementando así los precios de producción para la industria. Los
procesos de corte y confección se ven afectados de una manera positiva puesto que se
pueden reducir en tiempo y capital humano.

legales
*legislacion sobre competencia
*legislacion laboral
*salud y seguridad, seguridad sobre los productos
* legislacion sobre el medio ambiente
Resolución 2309 A través de la cual se dictan las
nomas para el manejo de residuos especiales. (ambientebogota.gov.co,
2014) * BOE 27 de marzo 1990, número 74/1990 que modifica el
*legislacion sobre competencia
*legislacion laboral
*salud y seguridad, seguridad sobre los productos
* legislacion sobre el medio ambiente
Resolución 2309 A través de la cual se dictan las
nomas para el manejo de residuos especiales. (ambientebogota.gov.co,
2014) * BOE 27 de marzo 1990, número 74/1990 que modifica el
Real Decreto 928/1987, de 5-6-1987, relativo al etiquetado de
composición.
SHER S.A Análisis de la Competencia 2018 - 2022

Evaluación Valoración
Variables intensidad amenaza < Amenaza Oportunidad >

1 1 Ritmo de crecimiento del sector 5 5 A 0 0 0 0

INTENSIDAD 2 Número y equilibrio entre competidores 3 5 0 • 0 0


de la competencia
3 Barreras de salida y adaptabilidad 3 5 0 • 0 0

2 1 Barreras de entrada 5 1 0 0 0 Op

ENTRADA 2 Reacción de la competencia 4 5 • 0 0 0


nuevos competidores
3 Facilidad instalación 5 1 0 0 0 Op

3 1 Mejor precio 4 1 0 0 • 0

PRODUCTOS 2 Mejor rendimiento o prestaciones 4 1 0 0 • 0


alternativos
3 Mejor diseño o imagen 3 5 0 • 0 0

4 1 Número de proveedores alternativos 4 1 0 0 • 0

PROVEEDORES 2 Volumen compras de la empresa 4 1 0 0 • 0


poder para negociar
3 Grado diferenciación del producto/servicio 3 1 0 • 0 0

5 1 Número de clientes 4 1 0 0 • 0

CLIENTES 2 Facilidad cambio de proveedor/producto 3 1 0 • 0 0


poder para negociar
3 Grado diferenciación del producto/servicio 4 1 0 0 • 0
SHER S.A Análisis PRODUCTO / MERCADO 2018 - 2022

PRODUCTOS O SERVICIOS
EXISTEN (los tenemos) NO EXISTEN (nuevos productos)

1 PENETRACIÓN (mejorar) 3 DESARROLLO nuevos productos


1.Estrategias de mercadeo a través de nuevas 1. Modificación o adaptación de los productos
estrategias marketing actuales, con nuevas características o atributos, para

EXISTEN (los conocemos)


2. Estudiar los clientes actuales que hay en el mercado los clientes actuales.
3. Captación de no consumidores actuales 2. Extensión de la mezcla de productos con nuevos
4. Captación de clientes de la competencia productos
5. atraer nuevos clientes incrementando la publicidad, 3. Rejuvenecimiento de la línea de ropa, restableciendo
M
promoción etc. la competitividad funcional y tecnológica
6. incrementar las ventas de la compañía con los 4. Creación de diferentes niveles de calidad, para A
mercados y productos actuales 7. diferentes segmentos 5.
hacer que loa clientes actuales compren mas del desarrollar nuevos modelos que supongan mejoras o Y
producto 8. variaciones es decir mayor calidad, menor precio, etc.
estudiar y atraer nuevos clientes dentro del actual sobre los actuales. O
segmento
MERCADOS

R
R
I
2 DESARROLLO nuevos mercados 4 DIVERSIFICACIÓN E
NUEVOS (No los conocemos)

1. realizar ajustes en segmentación de mercados en lugares lejanos del 1. lanzar una nueva gama de productos dentro de tu
país
actual sector es decir Comercializar y posicionar la S
2. Nuevas estrategias de mercadeo y canales de distribución
3. Atracción y alanzas con empresas grandes y maduras
4. estrategias de ingreso a nivel global es decir alianzas con empresas
línea desarrollada de prendas de vestir, para el
segmento universitario, de colegios, de empresas, es
G
O
extranjeras decir uniformes.
5. atraccion de nuevos clientes hacia los productos existentes de la
emresa. 7.
2. nuevos productos rupturistas de sectores
imponer nuestros productos con productos de otras empresas completamente diferentes.
similares competentes, esto hace posicionar el producto en el
mercado.

MAYOR RIESGO
Cuadro estratégico

Cuota mercado Precios Producto Marca Calidad servicio Atención Cliente Fidelización Ubicación Penetración Facilidades

COMPETENCIA SHER S.A


SHER S.A MAPA ESTRATÉGICO Plan Estratégico 2018 - 2022
Misión
Visión

PERSPECTIVA Mejorar la rotaciòn incrementar incrementar


disminuir costos equilibrio
de inventarios
FINANCIERA operacionales utilidades
financiero

PERSPECTIVA Desarrollar alianzas Focalizar en clientes Aumentar cumplir propuesta


SHER S.A de valor
CLIENTES satisfaciòn

PERSPECTIVA mejorar productos Lograr estandares Incremento de la


y servicios de mayor calidad calidad procesos Mejorar publicidad
OPERATIVA

Ampliar Mantener personal innovar


PERSPECTIVA Mejorar conocimiento
productividad competente constantemente
APRENDIZAJE tecnologico

Mejorar eficiencia Incrementar Excelencia Generar Valor Crecimiento sostenible


1905 2020
PLAN ESTRATÉGICO - Implantación SHER S.A e f m a m j j a s o n d e f m a m j j a
1ª Fase: Divulgación y formación 30-12-99 26-10-00
1.1
1.2 Mejorar la rotaciòn de inventarios 30-12-99 30-12-99
1.3 disminuir costos operacionales 26-10-00 30-12-99
1.4 incrementar utilidades 18-5-04 26-10-00
1.5 incrementar equilibrio financiero 14-6-00 8-1-00
1.6
1.7
1.8
1.9
1.10

2ª Fase: Aplicación nivel 1 3-5-19 6-12-20


2.1 Desarrollar alianzas 3-5-19 3-6-19
2.2 Focalizar en clientes SHER S.A 1-5-19 4-5-19
2.3 Aumentar satisfaciòn 26-9-19 29-10-19
2.4 cumplir propuesta de valor 11-11-20 6-12-20
2.5
2.6
2.7
2.8
2.9
2.10

3ª Fase: Aplicación nivel 2 Apropiación 26-10-19 13-9-20


3.1 mejorar productos y servicios 26-10-19 21-11-19
3.2 Lograr estandares de mayor calidad 3-9-20 13-9-20
3.3 Incremento de la calidad procesos 13-4-19 1-11-19
3.4 Mejorar publicidad 15-9-19 15-10-19
3.5
3.6 Mejorar productividad 12-11-19 10-12-19
3.7 Ampliar conocimiento tecnologico 10-11-19 11-11-19
3.8 Mantener personal competente 11-9-19 11-9-19
3.9 innovar constantemente 11-9-19 12-9-19
3.10

Tiempo total 30-12-99 13-9-20


Plan de ACTUACIÓN
OBJETIVO Actuación Situación inicial Resultado esperado Realización (días) Indicadores

1- Revisión PROVEEDORES y cambios en


criterios selección
Selección sólo en base a precio Mejora calidad suministro 15

Garantizar el cumplimiento de los


Especificacion tècnica Definir los criterios tecnicos bajos elementos definidos en la 30
especificaciòn tecnica.
1 - MÁS Garantizar el cumplmiento de un
Producciòn de datos e informaciòn procedimiento y metodologia en la
CALIDAD Procedimiento y metodologia
geografico generacion de datos o informacion 30
PRODUCTO geografica
El plan de calidad nos muestracomo
Sistema de gestiòn de calidad Generar sistemas de gestiòn de calidad
se aplica el sistema a la producciòn
30
Incluir objetivos dentro del plan de
calidad y hacer referencia al
Objetivos de calidad
cumplimiento dentro de una
Calidad del producto 30
especificaciòn
Seguimiento tecnica
y desarrollo , impulsando
los esfuerzoz comerciales , Alcanzar las metas las metas
Plan de ventas
estableciendo bases necesarias para comerciales 30
mejorar los procesos
Tomar en cuenta las necesidades y los
Dfinir objetivos comerciales realistas y Crecimiento de la empresa a corto
bien detallados
ingresos , rentabilidad y posibilidades
plazo
30
de crecimiento
2 - MÁS
CALIDAD Determinar las estrategias de ventas Cumplir con los objetivos comerciales Aumento de ventas finales 15
Definir actuaciones que llevaremos a
VENTAS
cabo , incluyendo un plazo determinado
de ejecuciòn , un coste y una prevision
Concretar las tacticas y acciones
del retorno de la inversiòn, haciendo
Aumentar la fidelizacion de clientes 30
Redactar un buen plan de
promociones para ventas , acciones de
ventassiguiendo
marketing, , midiendo
cntrataciòn nuestro
de personal.
Medir , analizar y corregir desmpeño dia a dia , recopilando Cumplimiento de objetivos 15
informacion clave, analizar los datos y
detectar los fallos y oportunidades